別克凱越vs.豐田花冠.ppt

1,別克凱越 vs. 豐田花冠,之優(yōu)勢,2,品牌,產品,服務,別克凱越的三大優(yōu)勢,3,別克母品牌優(yōu)勢,通用全球第一大汽車廠家；上海通用汽車已通過ISO-14000及QS-9000國際認證。 別克品牌已成為國內中高檔車的標志。 別克品牌是專為渴望在成功基礎上，再求超越的公商務精英打造的座駕。 依托別克品牌，上海通用旗下產品都具有強大品牌形象的支持。 別克品牌形象整體造型大氣、舒展、穩(wěn)健符合東方人審美觀點。,豐田雖在國際上有一定的知名度，但在國內市場上仍在起步追趕階段。 豐田品牌認同度仍不明確，尤其近來SUV “霸道”廣告頗受社會普遍指責，激起負面形象。,品牌：凱越同樣遵循“心靜、思遠、志在千里”的別克品牌精髓與核心價值，已成為中國工商界精英和有識之士的趨同價值。,4,凱越之品牌定位“全情全力，志在進取”已被社會普遍認同。同時反映了車主不斷向上，積極進取的人生態(tài)度。 凱越是專為中國人開發(fā)的一款車型，從外觀到內飾以及動力和操控性等各方面都體現出白領人士的成功、進取、大氣。 凱越做為商務或公務用車，沉穩(wěn)、大氣；做為家庭用車，時尚、溫馨。,花冠在歐美及日本市場一直是小型家用車，在中國生產后，因其下有威馳VIOS產品，卻以中級轎車的姿態(tài)進入。同時花冠作為豐田在1999年推出的第九代產品，外觀中庸。 在東南亞很多國家，如泰國，日本等花冠被廣泛作為出租用車，是一款十分大眾化定位產品。,凱越-“新車” vs. 花冠-“四年老車”,凱越產品品牌優(yōu)勢,5,凱越 VS 花冠產品/配置比較(1),6,整體配置：凱越上市以來，樹立了國內中級車的新標竿。競爭對手的新產品無不追隨、趨從。花冠也不例外，從天窗，ABS/EBD，到自排STEP-GATE模式皆全盤照抄。,凱越 VS 花冠產品/配置比較(2),7,凱越 VS 花冠產品/配置比較(3),8,凱越產品優(yōu)勢動感現代的外觀,別克凱越始創(chuàng)于意大利大師級設計公司Pininfarina之手,被賦予了極度現代感的歐洲造型風格和精致簡練的審美元素,針對中國人的審美觀和別克品牌精神，作了具有中國特色的設計和改進。 外觀線條優(yōu)雅、流暢、沉穩(wěn)、大氣，充分體現別克的品牌精神。 凱越車燈、鍍鉻水箱面罩的設計充分體現出現代感，表達著成功、進取車主的非凡氣質。,而天津豐田采用的是2000年的臺灣車型。外形老舊，毫無時尚、動感可言。簡直就是放大版的威馳. 這款花冠前大燈、尾燈以及車身線條的設計，無論在國內還是國外，都是在2000年以前中低檔車經常采用的樣式，沒有任何的新亮點。,9,凱越內部設計融合雙“H”設計理念(Harmony and Horizontal)，營造溫馨舒適的駕乘空間。 同級車中最寬大舒適的后座空間（內部空間1180MM，頭部空間961MM，腿部空間932MM）。 后座椅為6/4分割折疊設計并與后備箱相通，空間組合富于彈性，擴大了置物空間，可滿足各種要求。 擁有60L的油箱容積。,花冠為5年前老車型，其后座空間較凱越顯然不足（其后乘坐腿部空間僅為885MM） 。 此次在天津豐田生產的花冠為2000年款,內飾設計相對陳舊,缺乏現代感,不能體現現代的審美觀點. 內裝配置平庸一般，缺乏許多現代人性化的便利設計。 1.8L的發(fā)動機，卻僅配置50L的油箱，將導致加油頻繁。,凱越產品優(yōu)勢高效人性化空間,10,凱越產品優(yōu)勢高效人性化空間,In Dash 6碟CD，取用物品方便。 鈦合金中控臺設計協調、舒展，操作十分便利。 四向可調方向盤，更可以主動適應駕駛者，可以擁有一個更加合適、安全的駕駛位置。 行李箱寬大平整，取用物品非常便利。 備胎拿取時掛鉤設計更是對客戶體貼入微。 隱藏式接收天線，保障車輛高速行駛時良好的收聽效果。 雨水感應雨刷,根據水膜厚度和雨水沖擊量調節(jié)轉速，雨天行駛安全方便。 手套箱帶冷藏功能,利用空調冷系統(tǒng)，在夏季能冷藏飲料。更體現別克人性化的設計。 貼心鞋盒,給客戶更加細微的關懷. 雨傘烘干槽,在下雨天駕車給客戶提供了更加便利的儲物空間.,11,凱越1.8L 發(fā)動機，由澳大利亞的GM動力總成供應廠霍頓公司提供。 搭配德國ZF公司的自動變速器，充分發(fā)揮出該款發(fā)動機低速高扭的性能，更適合中國國情。 精心設計的多氣門發(fā)動機，由上海通用針對中國汽油特質調校,充分體現了低轉速高扭矩。能更好的適應國內路面情況。,花冠1.8采用VVT-i智能可變氣門正時系統(tǒng)，但這種技術已被許多廠家采用，科技含量不算高。它雖然在高速時稍能發(fā)揮較好的馬力性能，但同時必須要求極高汽油品質配合。這對于目前國內的汽油油品來說是一個考驗。 另外，這臺發(fā)動機的壓縮比10：1很高，相應的對油品更要求，導致很難適應目前國內不同地區(qū)油品的差異。,凱越產品優(yōu)勢先進科技配備,12,凱越產品優(yōu)勢先進科技配備,凱越采用Twinlink四輪獨立式懸架，充分保證了高速行駛的車身穩(wěn)定性。 使用扁平比為55及V級輪胎（195/55R15），在高速行駛時的安全、穩(wěn)定性都有所提高。 全面噪音抑制系統(tǒng)（TNR）使行駛更寧靜。 凱越防盜功能更配置原廠IMMOBILIZER(發(fā)動機防盜鎖止系統(tǒng))，車主更安心。,花冠前輪采用麥弗遜式懸掛，后輪采用拖曳臂式懸掛，高速行駛時的車身穩(wěn)定性一般，轉彎時的側傾較為嚴重。 輪胎的扁平比(60)比較大，不利于急轉彎、高速行駛中的操控性。 花冠與凱越同級，在中國銷售時省去了許多主要安全設置，卻賣得比凱越貴，可見其性價比差。,13,凱越產品優(yōu)勢全面的安全配備,凱越除配備了豐富的安全配置外，還特別強調車身結構對車主的保護，全封閉六角縱梁結構承載式車身及最新的“三方分散”能量的車身結構，更得到歐洲NCAP新車評估程序四星標準，更獲得IIHS美國道路安全保險協會安全評介最高等級。 上海通用制造的別克產品其最佳安全防護性已普遍獲得中國顧客口碑。,花冠的安全標準只采用其豐田企業(yè)內部的GOA標準。而且其設計是五年前的平臺，無法達到最現代的安全設計標準。,14,凱越產品優(yōu)勢優(yōu)良的品質保證,擁有實力強大的泛亞汽車技術中心作為后盾，針對中國汽油，氣候與中國道路作優(yōu)化調校。 上海通用汽車世界先進水平的柔性生產線 科學、嚴謹的質量控制手段 嚴格的全球供應商挑選 完善、全面的人員培訓 全國經銷商的精挑細選 高效的現代物流系統(tǒng),產品：體貼用戶需求以先進科技整合動力、寧靜、平順及人性化空間，創(chuàng)造行駛中的非凡舒適感受；,15,凱越服務優(yōu)勢比您更關心您,擁有遍布全國的三位一體經銷及服務網點250余家； 擁有中國第一個全方位高檔服務品牌：“別克關懷” ，以客為尊提供全天候24小時的“星月服務” 積極主動和熱情的顧問式銷售服務和一對一的顧問式售后服務 全面、完善的保修政策，定期免費檢查，主動提醒問候 快速保養(yǎng)通道，配件價格/工時透明 提供全國范圍的CAC客戶支持中心和TAC技術支持中心,800免費服務熱線(800-820-2020)，24小時提供咨詢服務。,全國各地的經銷及服務網點僅100多家，售后服務不便。,16,凱越售后優(yōu)勢物超所值原廠零配件,威馳作為花冠的更低端產品，其配件價格比凱越還高。那么花冠的高價維修成本就可想而知了。 別忘了威馳剛上市時曾全面上調升配件價格，提醒顧客當心花冠故伎重演。 凱越合理的整體使用成本,再次體現最佳性價比。,別克凱越與豐田威馳常用配件價格比較表,17,凱 越,秉承別克的優(yōu)良傳統(tǒng),引領中國中級轎車的新典范。 大氣尊貴，追求成功；動力澎湃，寧靜舒適。 全情全力，志在進取的產品定位，反應了車