競爭對手優(yōu)劣勢比較.ppt

競爭對手優(yōu)劣勢分析,全體業(yè)務員,2012年11月30日,一、First Union(合元科技),調(diào)查內(nèi)容如下： 1、公司規(guī)模的比較 2、一次性煙和一次性霧化器的比較 3、客戶群的比較 4、平臺的比較 與競爭對手比優(yōu)勢合元調(diào)查-陳端.doc,二、比較：,暢銷一次性煙300 口(YJ4927) 和500口（YJ4916），均價：8-11塊（見價格表），量大還會便宜； 還有4081電池配一次性霧化器。一次性霧化器在2.5元左右但新產(chǎn)品的研發(fā)也比較慢，一般是市場賣爛了才出，而且質量不怎么好。像EGO系列的產(chǎn)品，其質量不如賽樂寶的。但是合元的一次性煙和4081的銷量非常大!4081的質量也越發(fā)穩(wěn)定。 一次性煙的包裝以吸塑彩卡一支，12支或20支一展示盒裝。包裝看起來比較精美，非常適合實體店面的銷售。大客戶像V2和Logic都是買一次性煙和一次性霧化器。而且量非常大。,三、Joye Tech,Joye Ecab and SLB Vcab 比較與競爭對手比優(yōu)勢梁玉蘭.doc 相同之處： 可換霧化芯 可換電池芯 不同之處： ECAB 和VCAB 從外觀不同，ECAB（迷你型電子煙），和510系列差不多，是510升級版。而VCAB則是EGO系列 EGOC的升級版。 ECAB 無五鍵鎖按鈕開關，VCSB 則帶有五鍵鎖接鈕開關 賣點： ECAB的賣點是輕盈小巧，較適合女性適用?？筛鼡Q霧化芯和電池。 VCAB的賣點是可更換霧化化芯，電池。電池帶有五鍵鎖功能，可與EGO 系列霧化器匹配使用。,Joye 新產(chǎn)品 eroll Eroll是一款迷你型的電子煙，模仿的是手機外型，更吸引人。 它的電池容量只有90mah，長度只有54mm,霧化器也只有20mm. 屬系列，盒有1000mah Eroll 霧化器和一樣，可變霧化心 Eroll的電池底霧LED燈是一個圓形小圈，看起來更讓人喜愛 EROLL的賣點： PCC盒外觀與IPHONE相似，方便攜帶，使用高檔，電子煙迷你可愛。,四、新宜康 ：,產(chǎn)品：LEA和AIO為其拳頭產(chǎn)品（EGO-T價位在13-15美金，他們也有EGO-T電池配CE4霧化器的配置，使用同樣的包裝，節(jié)省了包裝和物料庫存）。 對外銷售主要做代理+直接外銷 出貨較多為美國，歐洲。其他區(qū)域表現(xiàn)一般。 與競爭對手比優(yōu)勢李應兵.doc,AIO主要是在510鋁盒PCC的改進版，他們產(chǎn)品賣點如下 電池不用擰在PCC里直接插入按一下就可以充電 有電壓輸出功能，有萬能USB插口，可以充其他移動裝置 USB 輸入/輸出線為可拉伸的那種，便于攜帶 與我們510PCC相比： 配件過少，只有1個電池，3個霧化器 電池容量過小，才1020mAh USB線，插口過多，模式過多，沒有LCD屏顯示，用戶使用不友好 價位過高,Itaste VV為他們2012年推出的可調(diào)壓電池產(chǎn)品，特點如下 磁性接口，電池和霧化器之間不用擰 內(nèi)置霧化器轉接頭，可以滿足不同霧化器 有推薦電壓功能，裝上霧化器，同時按住“+”，“-”，LCD屏上即有推薦電壓 跟我們EGO-V相比 電壓范圍只有3.3-5V 磁性接口裝上霧化器在掰時，會用松動 沒有電量顯示 開關按鈕會用松動的情況 在大電壓負載的時候有壓降的現(xiàn)象 ITASTE的銷售歐洲比美國要好，美國一般都喜歡像PORVATI，SMOKTECH的大MOD，ITASTE不管從外形還是電量來說只能算ECIG. INNOKIN新產(chǎn)品研發(fā)最大的特點是盡最大可能滿足不同客戶的需求，從最初的AIO萬能USB接口到ITASTE不同霧化器的轉接頭無不體現(xiàn)了這點。,BOGE分析,優(yōu)勢： DEKANG煙油已獲得大部分客人認可，可以順帶推其它產(chǎn)品； 產(chǎn)品種類齊全，缺可變電壓電池； 新產(chǎn)品推出時間快。 展會更有利于品牌推廣。 特色產(chǎn)品LEO： 1.電池容量800MAH; 2.外觀新穎，帶吊繩，底部水晶蓋子，攜帶方便，皮盒精致； 3.mini USB 充，鉆石按鈕； 4.顏色多樣。 5.高端定位，價格高，100套以下24.2美金，保質期4個月。,BOGE分析,與我們EGO T 比較：與競爭對手比優(yōu)勢Boge對比分析-鄧仁高(1).rtf 我們的與市場上一樣，沒有多大新意； 可以用不同材料做另外的包裝，做一款高檔一點的。 網(wǎng)絡推廣： 1.櫥窗標明主打產(chǎn)品； 2.BOGE 在GOOGLE關鍵詞排名一直很靠前，SEO做得很好，加之博客營銷； 銷售模式： B2B（阿里巴巴）+展會+網(wǎng)絡推廣,Tianrei,該公司為2006年成立，公司網(wǎng)站是：。該公司主要是模仿市場上的產(chǎn)品為主，自己研發(fā)的產(chǎn)品都賣的不好。 對外銷售主要做代理+直接外銷， 銷往美國、日本、意大利、波蘭和東南亞 EGO-T已經(jīng)是市面上很多的產(chǎn)品，它們價位在11.9美金，CE4霧化器的賣價是1.2USD 他們做大眾產(chǎn)品，但是據(jù)說質量不是怎么好。 之前他們主要是賣Elips，現(xiàn)在說有有漏情況。 與競爭對手比優(yōu)勢ting (tianrui).doc,其次EGO-V： 他們公司其實比我們公司還早就已經(jīng)在開始賣類似我們的EGO-V，但是質量不好，但是現(xiàn)在他們又在研發(fā)一款我們跟一模一樣的，而且價格是USD12. 對于EGO-V來說，他們現(xiàn)在還沒有開始賣，而我們的都要出第二代了。 我們的品牌比較好 Tianrei公司的研發(fā)或者模仿產(chǎn)品的速度都是比較快的，像我們現(xiàn)在開始賣的花電池，他們都已經(jīng)賣了好幾個月了，而且價格還不便宜， 650mah:USD6.9/PCS ，900mah:USD7.2/PCS， 1100mah:USD7.5/PCS,SMOK,SMOK的TANK霧化器，透明霧化器和雙線圈霧化器（ DCT）都比較出名。SMOK的品牌在美國很響亮。2011年美國網(wǎng)站投票，SMOK的CARTOMIZER是最好的。從部分美國客人的反應來看，SMOK的TANK 霧化器漏油嚴重，EGO和KGO的質量有待進一步提高。 代理銷售：代理銷售產(chǎn)品的同時，并提供當?shù)厥袌鲎盍餍械漠a(chǎn)品資料和最新的市場信息給SMOK SMOK的可變電壓的主要是V-MAX 和Z-MAX： V-MAX: 2個 18350電池 Z-MAX: 1個 18650電池 （2200mah），V-MAX升級版 與競爭對手比優(yōu)勢戴成杰.doc,在美國，流行的高端的可變電壓的電池是PROVARI （PROVARI是帶干電池的，美國人叫做MODS），SMOK就是仿美國的PROVARI。只是PROVARI 完全是美國人自己做的，質量超級好，價格是在USD150-USD300之間。美國的這個PROVARI在美國的口碑很好， 耐摔。 同一個霧化器配PROVARI的電池抽煙的話，會感覺香味更加好?；旧鲜橇阃素浡?。于是SMOK 就仿了美國的這個本土產(chǎn)品，名字就變更為V-MAX. 有部分客人覺得PROVARI貴的話，就會買SMOK的V-MAX。另外SMOK在美國是個很響的品牌,因此還是會有客人接受SMOK品牌的V-MAX. 從質量上說，SMOK的V-MAX差很多。后來SMOK就開發(fā)了升級版本的Z-MAX, 是一個18650電池的。 用美國人的話說，Your eGo-V is an E-cig. Their V-Max is a MOD. MOD在美國更受歡迎，因此加大了V-MAX在美國的歡迎程度,SMOK的V-MAX跟我司的EGO-V比較下：（盡量闡述我們的優(yōu)點） 客人反映我們EGO-V最大的優(yōu)點是電壓很穩(wěn)定，但是VMAX , ZMAX電壓高時很不穩(wěn)定 SMOK的V-MAX是仿美國的PROVARI，外觀上相似，但是質量是相差很遠很遠。我司的EGO-V是我司開發(fā)的，有專利保護 同樣是可調(diào)電壓，我司的價格更加具有優(yōu)勢： 我司EGO-V: USD12.10-USD13.54 SMOK的VMAX: USD45.00-49.90 4. 我司產(chǎn)品輕巧，方便攜帶，女士也方便使用！,香港嘉美,成立于2006年，位于沙井上寮，員工總數(shù)80人左右，其中業(yè)務10人左右，產(chǎn)線50-60人，主要模仿其他廠家的熱門產(chǎn)品，主要客戶歐美。一些歐洲的大客戶有：Vapouriz in UK ,Yes in France , Smoke in Israel。 優(yōu)勢 產(chǎn)品種類多，幾乎涵蓋了當前的熱門產(chǎn)品； 價格便宜，市場熱門的EGO系列產(chǎn)品價格均遠低于我們公司（比如EGO-T，他們13.5美金，我們要賣18塊多） 質量有保障。 4.OEM起訂量只需100-200。 劣勢 規(guī)模較小，生產(chǎn)能力有限 研發(fā)能力太弱，都是模仿別家的，基本沒有自己的特色產(chǎn)品 公司平臺投入上不多。,與競爭對手比優(yōu)勢深圳嘉美（CHIAMEY).doc,公司發(fā)展機遇： 熱門產(chǎn)品很受歡迎 現(xiàn)在客戶對價格越來越敏感，低價更容易開發(fā)新客戶。 遇到的威脅： 1.同行內(nèi)有很多強勢的競爭對手 2.客戶更加傾向于有特色的產(chǎn)品 EGO-A with CE4 嘉美 優(yōu)勢：1.價格較我們低； 使用的是EGO-A電池，市場價格要高于EGO-T，美觀度高 劣勢：1.外包裝太簡易 2.搭配件少 EGO-T CE4 賽樂寶 優(yōu)勢：1.雖是簡易包裝，但是相對來說還算美觀 我們可以贈送客戶一個可以裝煙油的空瓶子。 劣勢：1.除了價格和電池外，他們USB充帶線，但是我們的不帶。,沃格,優(yōu)勢 1.產(chǎn)品更新很快 2.產(chǎn)品注重包裝，注重細節(jié) 3.涵蓋市場大部分產(chǎn)品 劣勢 1.產(chǎn)品定價比相等工廠高 2.全是模仿，無創(chuàng)新 銷售方式：直接外銷 代理 批發(fā) 主要市場：俄羅斯 歐洲 主要客戶：PONS/VERGY/NEOSmoke/Zomky/VERITAS SMOKE/ONE80cigs/GreenDragon/Live “N“ Lite / VaporSolution 與競爭對手比優(yōu)勢張紅.doc,主要產(chǎn)品分析,PCC E 1）目前最流行的Iphone 外觀，薄而輕，并且適用于沃格多種型號：V401 E, V402 E, V403 E, V808A E, V88 E, V808D-1 E, V808D-1sw E, V808D-3 E, V808D-3sw E, V510 E, V510sw E, V901 E. V901 sw E. 與我們PCC相比： 優(yōu)勢： 外觀精美，潮流，薄，輕 pcc盒子蓋上之后，輸出電流指示自動閃爍15秒檢測電池是否需充電，如果需充電，閃爍15秒后就會自動給電池充電， 如果電池不需充電，閃爍15秒之后指示燈保持5秒就會滅掉，我們的需要長按3秒才可以 劣勢 電池容量過小，只有900mAh 2）價位偏高，23.5930 pcs, 22.1 USD (30-300kit)，而我們的樣品價 才19.87,英德爾,該公司為2006年成立，一次性煙，一次性霧化器，附帶EGO系列產(chǎn)品 代理，批發(fā)和零售商 出貨較多為美國，歐洲 一次性煙DE508的價格比較低，適用的人群范圍比較廣 煙霧量大，由氣流傳感器、控制電路、執(zhí)行電路、內(nèi)置鋰離子電池等微電子元件構成；無需借助充電器充電，不用充電 一次性霧化器DE403，減少多次注油帶來的煩惱，適用方便，比較適合初次適用電子煙的客人,主要產(chǎn)品分析,我司的一次性霧化器EGO，缺點：設計工藝存在缺陷，容易虛焊，導致其無法工作 優(yōu)點：鍍金螺紋，不易氧化 EGO-TG為他們2012年推出的LCD顯示屏煙，主要特點如下 顯示電量和口數(shù) 霧化器采用防漏油技術，下油順暢，煙霧量大 按鈕里的LED燈，多種顏色，像紅色，白色，藍色等 充電器仿制apple的充電器，外觀精美 內(nèi)置PCB與外部元器件的連接牢固，電池使用壽命長 EGO-TG的缺點：霧化器芯不是棉，用的泡沫鎳，下油效果不理想 煙彈采用普通塑膠材料,主要產(chǎn)品分析,SLB EGO-T產(chǎn)品優(yōu)點： 進口發(fā)熱絲，使用壽命更長 德賽，漢格電池，質量穩(wěn)定，安全系數(shù)高 煙彈進口ABS材料，環(huán)保健康 EGO-T 缺點 電池上LED燈亮度不夠 煙彈容易脫落 氣流不夠順暢，煙霧量不夠大 與競爭對手比優(yōu)勢劉云云產(chǎn)品分析表（英德爾）.doc,Sailing,Sailing是一家純外貿(mào)公司。公司成立于2011年。公司架構比較簡單。老板下面帶著十幾個業(yè)務員這樣的傳統(tǒng)小公司模式。 Sailing 產(chǎn)品多樣?？晒┻x擇的范圍廣。緊跟市場方向， 配件在阿里巴巴網(wǎng)站非常多的有上傳。配件產(chǎn)品展示這塊做得不錯。但是公司產(chǎn)品上傳非常少相比slb。而且描述也非常簡單。 沒有突出重點，這個做得不好。 只有阿里巴巴平臺。連公司官網(wǎng)都沒有。 與競爭對手比優(yōu)勢Sailing 同行分析jason-zhu.doc,我們公司相比他的劣勢：,公司規(guī)模小。跟客戶溝通的時候大公司往往更具底氣。 大客戶接待困難，因為大客戶往往都需要驗廠，大客戶都很注重公司產(chǎn)線的生產(chǎn)，質量的監(jiān)控等各個細節(jié)。而不是單純的給他提供產(chǎn)品。所以在這點上，接待大客戶我們slb的工廠是有絕對優(yōu)勢的。 OEM訂單。他們的缺陷。 客戶反饋的問題得不到及時的解決，因為他們沒有自己的工程。要將問題反饋給供應商，然后供應商在給回復。相比之下，我們的售后服務會比外貿(mào)公司要好