2011上半年安徽天豐廣場(chǎng)銷售營(yíng)銷策略方案（定稿-53頁(yè)） .ppt

天豐廣場(chǎng)2011年上半年 銷售營(yíng)銷策劃及實(shí)施方案 （討論稿）,北京同世飛天商業(yè)地產(chǎn)全程顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 天長(zhǎng)項(xiàng)目組 2011.3,在天豐廣場(chǎng)2011年上半年銷售營(yíng)銷 工作計(jì)劃的基礎(chǔ)上，為保證銷售目標(biāo)和 資金回籠目標(biāo)的完成，僅從營(yíng)銷策略、營(yíng) 銷推廣、營(yíng)銷活動(dòng)三個(gè)方面，提出如下實(shí) 施方案：,營(yíng)銷策略 推盤策略 價(jià)格策略 圈層營(yíng)銷策略 客戶營(yíng)銷策略 下鄉(xiāng)營(yíng)銷策略,一、營(yíng)銷策略。,2011年1月8日開(kāi)盤至今，我們基本是 守株待兔的靜態(tài)銷售，少有談及營(yíng)銷策略，根據(jù)現(xiàn)有銷售現(xiàn)狀和天長(zhǎng)商鋪投資市場(chǎng)的實(shí)際，建議運(yùn)用如下?tīng)I(yíng)銷策略：,1、推盤順序：2011年1月開(kāi)盤，先推1-2f商鋪。進(jìn)入3、4月份持銷期，在客戶資源、成交量銳減的情況下，邊進(jìn)行營(yíng)銷推廣、開(kāi)展活動(dòng)營(yíng)銷，吸引客流，聚集人氣，邊再度蓄水的同時(shí)，在3月中下旬，擬甩出3f南面少許商鋪，刺激、吸引部分觀望目標(biāo)客戶的購(gòu)買欲望。,（一）推盤策略：,2、經(jīng)過(guò)3、4月份的營(yíng)銷推廣和活動(dòng)營(yíng)銷，達(dá)到吸引客流、聚集人氣，増加有效客戶的再度蓄水目的后，5月初，擬將3f商鋪、住宅同時(shí)放量，以建設(shè)西路傳統(tǒng)商圈，傳統(tǒng)地段住宅熱銷的商品房，吸引、商鋪購(gòu)買客流并提升人氣，與住宅目標(biāo)客戶形成購(gòu)買互動(dòng)，拉動(dòng)3f商鋪的銷售，再次進(jìn)入節(jié)后一個(gè)強(qiáng)銷期。,（二）價(jià)格策略：,在推盤策略的基礎(chǔ)上，配套運(yùn)用價(jià)格策略。銷售價(jià)格采取“平開(kāi)高走”策略，在項(xiàng)目前期，以比較優(yōu)惠的價(jià)格推市，形成市場(chǎng)熱銷期，為項(xiàng)目形成良好的市場(chǎng)口碑效應(yīng)。等市場(chǎng)反應(yīng)良好后，再乘勢(shì)提高銷售價(jià)格，以確保開(kāi)發(fā)利潤(rùn)的最大化。,1、開(kāi)盤期：2011年1月。第一批推售價(jià)格，一二層商鋪均價(jià)，分別為24156、14055元/平方米。配置優(yōu)惠政策，一次付全款和首付按揭貸款客戶分別享受95%、98%的價(jià)格優(yōu)惠。 2、熱銷期：2011年1-2月。銷售價(jià)格、優(yōu)惠政策維持開(kāi)盤期價(jià)格水平不變。,3、持銷期：2011年3-4月。一二層平穩(wěn)提升，提升幅度為5001000/平方米；同時(shí)，配套優(yōu)惠政策，一次付全款及首付，按揭客戶分別享受99%、97%價(jià)格優(yōu)惠。 4、再次強(qiáng)銷期：2011年5-6月。在持銷期已提價(jià)的基礎(chǔ)上微調(diào)。 5、尾盤期：2011年6月以后月份。在再次強(qiáng)銷期的價(jià)格水平，優(yōu)惠政策的水平上，適度爭(zhēng)取“明升暗降“策略，尤其是面積100平方米以上商鋪，并配套使用降低50%首付款比例的方法，變相降低購(gòu)買大鋪客戶的購(gòu)買門檻和資金壓力。,圈層營(yíng)銷是擴(kuò)大客戶層面，建立市場(chǎng)口碑，形成客戶帶客戶現(xiàn)象的重要營(yíng)銷策略。天長(zhǎng)高端群體（天長(zhǎng)商會(huì)、銀行 、中國(guó)移動(dòng)vip客戶、名車4s店高級(jí)會(huì)員、高檔酒店、消費(fèi)場(chǎng)所 vip客戶等），是我們開(kāi)盤至今，針對(duì)性營(yíng)銷的盲點(diǎn)。 建議銷售部?jī)?nèi)部成立圈層營(yíng)銷專案小組，按每半月一次的頻率，與天長(zhǎng)各高端商家vip客戶聯(lián)合舉辦圈層活動(dòng)，擴(kuò)大商鋪銷售高端客戶、大客戶資源?；顒?dòng)形式可考慮專場(chǎng)推薦會(huì)、商鋪品鑒酒會(huì)等。,（三）圈層營(yíng)銷策略,商會(huì)組織,高端會(huì)所,銀行vip,高檔酒店vip,中國(guó)移動(dòng)vip,品鑒會(huì),專場(chǎng)推薦,名車4s店高級(jí)會(huì)員,名單資源,圈層營(yíng)銷 渠 道,（四）客戶營(yíng)銷策略,老客帶新客，進(jìn)行客戶營(yíng)銷。天豐廣場(chǎng)的開(kāi)盤銷售，培養(yǎng)、造就了為數(shù)不少的天長(zhǎng)本土骨干商戶和關(guān)系客戶，充分利用、發(fā)掘天豐廣場(chǎng)骨干商戶，關(guān)系客戶的凝聚力和號(hào)召作用，通過(guò)巳成交老客戶們的邀約和“現(xiàn)身說(shuō)法”的感染力，推薦新客戶進(jìn)行跟進(jìn)、洽談。并一鼓作氣的盡快突破易被“游說(shuō)”的客戶成交。 凡屬老客戶推薦或邀約新客戶成交的，實(shí)行每鋪獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2000元。刺激老客戶推薦的積極性，擴(kuò)大有效客戶資源并促使成交。,截止2011年3月1日起，如按成交138個(gè)鋪位計(jì)算：,按照目前國(guó)內(nèi)三、四線城市老客戶來(lái)新客戶的平均概率20%來(lái)計(jì)算，現(xiàn)有成交客戶138名當(dāng)中會(huì)帶來(lái)60個(gè)左右的新客戶，可促成銷售總額約4800萬(wàn)左右。 客戶營(yíng)銷，獎(jiǎng)勵(lì)政策的執(zhí)行，基于本項(xiàng)目?jī)r(jià)格調(diào)整上漲后的市場(chǎng)消化速度及消化量。如在預(yù)期時(shí)間內(nèi)達(dá)到一至三層的銷售目標(biāo)，此舉仗作為階段性營(yíng)銷策略可取消，反之，則需更好地運(yùn)用該策略，加快以老帶新的步伐。,（五）下鄉(xiāng)營(yíng)銷策略,利用政府平臺(tái)，在天長(zhǎng)市轄14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，整合直線距離較近或富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如秦欄、銅城、楊村、鄭集、永豐、萬(wàn)壽、大壙圩等企業(yè)家資源（商會(huì)等各類商會(huì)組織），通過(guò)先期與鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)社交公關(guān)，在取得支持和協(xié)助并先期大量基礎(chǔ)宣傳預(yù)熱的情況下，定時(shí)定點(diǎn)組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)專場(chǎng)推薦、與鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家協(xié)會(huì)進(jìn)行聯(lián)誼， 深度挖掘天長(zhǎng)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)蘊(yùn)涵的巨大購(gòu)買潛力。,秦欄鎮(zhèn),營(yíng)銷推廣 推廣現(xiàn)狀 推廣策略,（一）推廣現(xiàn)狀 2010年的的營(yíng)銷推廣，主要集中在10-12月份，推廣組合情況如下表所示：,該階段來(lái)訪共計(jì)1277人。 該數(shù)據(jù)顯示，根據(jù)回訪數(shù)字相比較，有效推廣媒介居首位的是dm單和口碑傳播、宣傳，根據(jù)天豐廣場(chǎng)2011上半年銷售營(yíng)銷工作計(jì)劃和銷售排期，我們2011年上半年?duì)I銷推廣策略是；,活動(dòng)先行、 立體投放、持續(xù)升溫。 現(xiàn)場(chǎng)推廣 媒體推廣 銷售道具,（二）推廣策略,1、現(xiàn)場(chǎng)推廣,（1）工地現(xiàn)場(chǎng)圍擋，利用項(xiàng)目所在地的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大宣傳，內(nèi)容更新。圍擋廣告的更換，在內(nèi)容、形式上更有針對(duì)性、更能區(qū)別與同行業(yè)戶外廣告，從視覺(jué)效果上，充分刺激受眾者充分利用戶外廣告的展示空間。 土建主體封頂后，盡快包裝看鋪通道等。 （2）接待中心現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造，吊旗的更換，易拉寶內(nèi)容，更換為商鋪投資理財(cái)內(nèi)容，圖片表格圖文并茂。,2、媒體推廣,以戶外廣告、短信廣告、sp活動(dòng)為重點(diǎn)宣傳導(dǎo)向，電視、網(wǎng)絡(luò)、等媒體為推廣的輔助通道，主要用于天豐廣場(chǎng)品牌推廣，以及鋪源開(kāi)盤、住宅預(yù)約等信息的傳遞。 （1）短信平臺(tái)?？焖儆行У膫鬟f項(xiàng)目信息，達(dá)到宣傳和造勢(shì)并舉的推廣目標(biāo)。3月份，先期發(fā)布5萬(wàn)條，內(nèi)容以商鋪投資回報(bào)等銷售內(nèi)容為主。4、5、6三個(gè)月，圴以傳播活動(dòng)信息為主。 （2）網(wǎng)絡(luò)。利用小城天長(zhǎng)網(wǎng)站，新增天豐廣場(chǎng)商鋪投資理財(cái)論壇板塊，并更新項(xiàng)目信息，進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)宣傳。 （3）戶外電子屏。新華南、蘇果超市戶外電子屏，內(nèi)容按銷售排期，不同階段推廣不同主題，適時(shí)更新。,（4）電視廣告。其有效率略高于短信，但仍屬于回訪偏低范疇，該媒介出發(fā)點(diǎn)，以宣傳項(xiàng)目形象為主期間可能只注重知名度，忽略了美譽(yù)度、品牌魅力緊密結(jié)合，使大眾對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)等同于商場(chǎng)，失去好奇感。 天長(zhǎng)電視臺(tái)氣象預(yù)報(bào)電視廣告，根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷主題，及時(shí)更新。 （5）報(bào)紙軟文。目前天長(zhǎng)僅有揚(yáng)子晚報(bào)一樣，擁有一定的讀者群，可考虎形成天豐廣場(chǎng)項(xiàng)目篇、形象篇、銷售篇、招商篇、經(jīng)營(yíng)篇、管理篇等系列軟文。,（6）增加車身廣告。天長(zhǎng)市唯一可移動(dòng)的戶外媒體形式，相對(duì)于其他的戶外媒體形式，車身廣告的傳播方式是主動(dòng)出現(xiàn)在受眾的視野之中，在傳播方式上最為“積極、主動(dòng)“。廣告發(fā)布面積巨大，畫面清晰，有效傳播距離遠(yuǎn)大，穩(wěn)定的接觸頻次，較低的千人成本。 （7）平面宣傳媒體。在后期推廣時(shí)，從形象宣傳轉(zhuǎn)向針對(duì)持銷期活動(dòng)專項(xiàng)宣傳營(yíng)造。并著重體現(xiàn)我們是什么，我們銷售將怎么做，不光強(qiáng)調(diào)地理上的優(yōu)勢(shì)，還需要強(qiáng)調(diào)其商業(yè)上的前景 （8）推廣手段的持續(xù)性和互補(bǔ)性。前期推廣只注重點(diǎn)的推廣，各媒體推廣手段之間的配合性及實(shí)效性，沒(méi)有充分連成一線形成轟炸效應(yīng)。,3、銷售道具,銷售道具作為銷售實(shí)戰(zhàn)、直面客戶的主要工具，可及時(shí)而有效地傳遞項(xiàng)目的差異化品質(zhì)，為目標(biāo)客戶提供有用的資料與信息。 （1）樓書。是一個(gè)項(xiàng)目的臉面，信息涵蓋量廣，能較詳盡的介紹項(xiàng)目情況，便于客戶全面系統(tǒng)了解項(xiàng)目。3月份安排印制新版樓書，內(nèi)容更換為以商鋪投資理財(cái)為主。 （2）戶型單頁(yè)。3月份，分樓層印制，方便不同樓層不同業(yè)態(tài)商戶的參考使用，同時(shí)減少樓書發(fā)放，節(jié)約成本。 （3）制作展板。用于現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造和賣點(diǎn)宣傳，3月份，先期內(nèi)容為業(yè)態(tài)，進(jìn)駐品牌展示。 （4）dm單。直觀，簡(jiǎn)明扼要，宜大面積派發(fā)，宜提高項(xiàng)目知名度和銷售招商造勢(shì)，是2010年最行之有效的宣傳推廣方式。3月，先期印制兩期，內(nèi)容分別為銷售提價(jià)和住宅的預(yù)登記。4、5、6三個(gè)月，不同銷售節(jié)點(diǎn)，圴以傳播活動(dòng)信息為主。 （5）三維動(dòng)畫片。內(nèi)容應(yīng)由推廣初期的現(xiàn)項(xiàng)目形象宣傳，變更為商鋪投資內(nèi)容。,合肥淮河路步行街考察活動(dòng) 商鋪投資高峰論壇活動(dòng) 招商說(shuō)明會(huì)暨知名品牌簽約儀式 天豐廣場(chǎng)第三層商鋪開(kāi)盤活動(dòng) 入駐精英客戶答謝酒會(huì) 項(xiàng)目土建封頂慶典活動(dòng) 知名品牌加盟見(jiàn)面會(huì),活動(dòng)營(yíng)銷,活動(dòng)一：客戶赴合肥淮河路步行街考察活動(dòng),一、活動(dòng)目的： 讓活動(dòng)客戶感受同類商業(yè)街區(qū)項(xiàng)目的商業(yè)氛圍，并通過(guò)與步行街入駐天豐品牌商的互動(dòng)交流，增加進(jìn)入天豐廣場(chǎng)投資與經(jīng)營(yíng)信心，吸引并促進(jìn)銷售進(jìn)程的加快。 二、活動(dòng)時(shí)間： 2011年3月20日全天。 三、活動(dòng)地點(diǎn)： 合肥市淮河路商業(yè)步行街。,四、活動(dòng)內(nèi)容： 1、參加淮河路步行街，并由步行街招商部人員講解。 2、由步行街意向進(jìn)駐天豐廣場(chǎng)品牌商三福百貨、紀(jì)念日、水明月、凡人百貨、芭貝拉休閑餐飲等，與客戶進(jìn)行互動(dòng)交流。 3、進(jìn)餐聯(lián)誼。 五、活動(dòng)對(duì)象： 天豐廣場(chǎng)購(gòu)買商鋪預(yù)登記客戶、意向客戶45人。 六、活動(dòng)流程： 1、早7:00， 在天豐廣場(chǎng)接待中心門口集中出發(fā)。 2、11:00-13:00， 參觀淮河路步行街 3、13：00-14:30，夢(mèng)城大酒店用餐、聯(lián)誼。 4、14:30， 由夢(mèng)城大酒店返程,七、活動(dòng)準(zhǔn)備： 1、活動(dòng)方案策劃、報(bào)批： （杜駿） 2、淮河路步行街品牌商聯(lián)絡(luò)： （杜駿） 3、活動(dòng)客戶邀約、審批： （封曉彤、徐明） 4、車輛落實(shí)：45座大巴一輛： （魏林軍） 5、登車組織召集： （徐明、楊大鋒） 6、參觀過(guò)程中客戶管理，召集：（徐明、楊大峰） 7、餐飲安排： （楊大峰、胡盼） 8、與品牌商互動(dòng)交流協(xié)調(diào)： （杜駿） 9、隨車車貼、條幅各1，準(zhǔn)備： （胡盼） （1）車貼內(nèi)容：天豐廣場(chǎng)考察專車。（2）條幅內(nèi)容：天豐廣場(chǎng)淮河路步行街考察團(tuán)。 10、活動(dòng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)：（杜駿） 活動(dòng)總執(zhí)行：（封曉彤） 八、活動(dòng)費(fèi)用： 1、大巴租用：3000元（時(shí)間一天） 2、餐飲費(fèi)：2500（500元5桌、含酒水） 3、物料制作：100元（車貼、條幅）4、雜支：500元 5、合計(jì)：6100元,活動(dòng)二：天長(zhǎng)“2011房地產(chǎn)新政下的商鋪投資 高峰論壇,一、活動(dòng)目的： 通過(guò)主講嘉賓，對(duì)2011房地產(chǎn)新政下商鋪投資的解讀，樹立天豐廣場(chǎng)投資客戶的商鋪投資理念，并結(jié)合對(duì)天豐廣場(chǎng)商鋪投資個(gè)案的講解分析，增強(qiáng)投資客戶的購(gòu)買信心。 二、活動(dòng)時(shí)間： 2011年4月10日 三、活動(dòng)地點(diǎn)： 天長(zhǎng)馳宇尚都國(guó)際酒店,四、活動(dòng)內(nèi)容： 1、主講嘉賓演講，2011國(guó)家房地產(chǎn)新政下的商鋪投資契機(jī)及前景。 2、結(jié)合天豐廣場(chǎng)商鋪?zhàn)魍顿Y個(gè)案講解分析。 3、與會(huì)客戶每人精美禮品一份。 4、接受預(yù)定： （1）凡會(huì)后前十名接受商鋪預(yù)定的，可享受9.5折銷售價(jià)格優(yōu)惠。 （2）凡會(huì)后前二十名接受商鋪預(yù)定的，可享受9.7折銷售價(jià)格優(yōu)惠。 五、活動(dòng)流程： 1、上午9:00， 參會(huì)客戶簽到、領(lǐng)取禮品、入場(chǎng)。 2、9:30， 主講嘉賓演講開(kāi)始。 3、11:30-12:00，演講結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)接受商鋪預(yù)定。 六：活動(dòng)對(duì)象： 1、天豐廣場(chǎng)商鋪預(yù)登記，意向客戶。 2、老客戶推薦的新客戶。 3、天長(zhǎng)市政府相關(guān)部門。 4、天長(zhǎng)各行業(yè)vip高端客戶。 5、天長(zhǎng)私企老板。 6、天豐廣場(chǎng)全體人員（留守人員除外） 約150人。,七、活動(dòng)準(zhǔn)備： 1、主講嘉賓人選的落實(shí)： （北京同世飛天） 2、活動(dòng)場(chǎng)地落實(shí)、協(xié)調(diào)： （陳汝昌、杜駿） 3、活動(dòng)場(chǎng)地布置活動(dòng)準(zhǔn)備： （楊大峰、胡盼） 4、活動(dòng)主持人的落實(shí)及主持詞定稿（杜駿） 5、參會(huì)客戶的邀約通知、召集： （封曉彤、徐明） 6、政府相關(guān)部門及地方企業(yè)家、私企老板等的邀約：（陳總協(xié)助支持） 7、入場(chǎng)簽到：（徐明安排） 8、現(xiàn)場(chǎng)預(yù)登記工作：（徐明攜銷售人員） 9、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)： （楊大峰、胡盼、魏林軍） 10、禮品準(zhǔn)備發(fā)放：（徐明安排） 11、活動(dòng)總協(xié)調(diào)： （杜駿） 活動(dòng)總執(zhí)行：（封曉彤） 12、活動(dòng)物料： （1）主席臺(tái)噴繪背景墻：（魏林軍） (2)條幅：（魏林軍）,八、活動(dòng)宣傳推廣： 1、電話邀約、現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)面邀約： （徐明攜銷售部全體） 2、政府相關(guān)部門等人員發(fā)放請(qǐng)柬: （陳汝昌、杜駿） 3、短信平臺(tái)發(fā)布： （楊大鋒） 九、活動(dòng)費(fèi)用： 1、主講嘉賓講課費(fèi)： 30000元 （3人10000元） 2、場(chǎng)地租金： 2000元 3、主講嘉賓餐費(fèi)： 800元 4、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用： 1000元 （含主持人費(fèi)用、現(xiàn)場(chǎng)物料） 5、合計(jì)費(fèi)用； 33800元,活動(dòng)三：天豐廣場(chǎng)招商說(shuō)明會(huì)暨知名品牌簽約儀式,一、活動(dòng)目的： 租售并舉策略已初見(jiàn)成效，逐入實(shí)質(zhì)性招商階段，通過(guò)天豐廣場(chǎng)招商進(jìn)度的通報(bào)和其經(jīng)營(yíng)前景的展望，配合品牌簽約，進(jìn)一步增加投資客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度，擴(kuò)大目標(biāo)銷售客戶群體，促進(jìn)銷售成交。 二、活動(dòng)時(shí)間： 2011年4月24日。 三、活動(dòng)地點(diǎn)： 天長(zhǎng)偉業(yè)大酒店。,四、活動(dòng)內(nèi)容： 1、天豐廣場(chǎng)項(xiàng)目及招商介紹： （杜駿） 2、天豐廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)前景展望： （杜駿） 3、項(xiàng)目招商，營(yíng)運(yùn)事宜現(xiàn)場(chǎng)答疑：（杜駿） 4、品牌意向簽約。 擬簽約品牌：三福百貨、紀(jì)念日百貨、凡人百貨、海樂(lè)迪娛樂(lè)、周末陽(yáng)光休閑餐飲等外埠十個(gè)以上品牌商戶，簽約面積近萬(wàn)平米。 5、簽約酒會(huì)。 五、活動(dòng)對(duì)象： 1、天長(zhǎng)市委、市政府分管領(lǐng)導(dǎo)（3人） 2、簽約品牌商代表（25人） 3、異地談判中品牌商代表（30人） 4、本地經(jīng)營(yíng)客戶代表（20人） 5、投資意向客戶（50人） 6、已購(gòu)商鋪老客戶（20人） 7、天長(zhǎng)市公安局、商務(wù)局及政府相關(guān)部門代表等。 8、天長(zhǎng)電視臺(tái)及網(wǎng)站等相關(guān)媒體記者 9、合計(jì)180人200人。,六、活動(dòng)流程： 1、08:3009:00： 參會(huì)人員簽到入場(chǎng)。 2、09:0009:30： 主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始。 3、09:3010:30： 杜駿作天豐廣場(chǎng)項(xiàng)目介紹及招商說(shuō)明。 4、10:3011:30： 杜駿即興作項(xiàng)目招商、營(yíng)運(yùn)事宜現(xiàn)場(chǎng)答疑 5、11:3012:00： 入駐品牌簽交儀式 6、12:2014:00： 酒會(huì)（席間穿插演藝活動(dòng)） 7、14:0015:00： 品牌商、本地商戶互動(dòng)交流 8、15:30：活動(dòng)結(jié)束 七、活動(dòng)準(zhǔn)備: 1、活動(dòng)場(chǎng)地落實(shí)協(xié)調(diào)： （陳汝昌、杜駿） 2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置，用餐安排：（魏林軍、胡盼） 3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備： （魏林軍、胡盼） 活動(dòng)噴繪背景墻一幅 條幅一幅 其它飾物若干 4、主持人及主持詞確認(rèn)： (杜駿) 5、活動(dòng)代表的邀約： 外埠簽約品牌商 ： (杜駿) 外埠在談品牌商：（楊大峰） 6、本地投資客戶、經(jīng)營(yíng)客戶：（徐明、胡盼） 7、市公安局、商務(wù)局等其它政府相關(guān)部門邀請(qǐng)：（陳汝昌）,八、活動(dòng)宣傳推廣： 1、過(guò)街條幅。 2、dm直投。 3、短信平臺(tái)發(fā)布。 4、電話邀約。 5、請(qǐng)柬。 九、活動(dòng)費(fèi)用（概算）： 1、場(chǎng)地租金： 1500元 2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)物料：1000元 3、酒會(huì)進(jìn)餐費(fèi)： 12600元（70018桌，含煙酒） 4、異地客戶住宿： 3640元（130元28間） 5、演藝費(fèi)： 2000元 6、不可預(yù)見(jiàn)食宿費(fèi)： 1500元 7、主持人： 800元 8、宣傳推廣費(fèi)： 5000元 9、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)： 3000元 10、合計(jì)： 31000元 十、活動(dòng)統(tǒng)籌、執(zhí)行：（陳汝昌、杜駿） 活動(dòng)配合執(zhí)行：（封曉彤）,活動(dòng)四：天豐廣場(chǎng)第三層商鋪開(kāi)盤活動(dòng),一、活動(dòng)目的： 1、提高目標(biāo)人群對(duì)天豐廣場(chǎng)項(xiàng)目的關(guān)注和了解。 2、在目標(biāo)客戶中尋找挖掘新的客戶群體，并得到相關(guān)市場(chǎng)銷售信息反饋。 二、活動(dòng)時(shí)間： 2011年5月8日（暫定） 三、活動(dòng)地點(diǎn)： 天豐廣場(chǎng)接待中心,四、活動(dòng)內(nèi)容： 1、迎賓簽到。 2、認(rèn)購(gòu)簽約。 3、來(lái)賓互動(dòng)（歡樂(lè)抽獎(jiǎng)，細(xì)則另議） 五、活動(dòng)流程： 1、09:3010:30 迎賓簽到 2、10:0012:00 認(rèn)購(gòu)簽約 3、10:3012:00 歡樂(lè)抽獎(jiǎng) 六、活動(dòng)對(duì)象： 發(fā)展商相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、意向客戶、銷售部全體人員。,七、活動(dòng)準(zhǔn)備： 1、現(xiàn)場(chǎng)布置： 2、接待中心門頭懸掛本次活動(dòng)主題條幅。 3、通往售樓處入口處鋪紅地毯。 4、兩側(cè)花籃位列迎賓。 5、大門上空氣球條幅。 6、設(shè)嘉賓簽到處。 7、獎(jiǎng)品設(shè)置：建議獎(jiǎng)品為購(gòu)鋪折扣或購(gòu)鋪抵拿券。獎(jiǎng)項(xiàng)20名，每次抽出十名，分兩次抽出（細(xì)則另訂） 8、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立保安4人。 9、控制現(xiàn)場(chǎng)秩序負(fù)責(zé)人：（封曉彤） 10、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備：（魏林軍、胡盼） 11、活動(dòng)戶外媒體發(fā)布：（杜駿） 12、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售組織：（封曉彤） 13、接待中心案場(chǎng)管理：（徐明） 14、機(jī)動(dòng)人員支持配合：（杜駿、楊大峰、魏林軍、胡盼）,八、活動(dòng)推廣： 1、 dm直投。 2、短信。 九、活動(dòng)費(fèi)用： 1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)、外物料：3000元 2、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置： （待定） 3、活動(dòng)推廣： 2000元。 4、其它不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用： 2000元。,活動(dòng)五：天豐廣場(chǎng)入駐精英客戶答謝酒會(huì),一、活動(dòng)目的： 回饋投資及經(jīng)營(yíng)客戶一直以來(lái)，對(duì)天豐廣場(chǎng)的關(guān)注和支持，為天豐客戶朋友，提供一個(gè)氣氛輕松的交流和體驗(yàn)平臺(tái)，也是對(duì)天豐廣場(chǎng)項(xiàng)目一種軟性宣傳，并為三層商鋪的持續(xù)銷售，吸引精英客戶和挖掘更多的有效客源，刺激加快意向客戶的銷售成交。 二、活動(dòng)時(shí)間： 2011年5月28號(hào) 三、活動(dòng)地點(diǎn)： 天長(zhǎng)馳宇尚都國(guó)際酒店,四、活動(dòng)內(nèi)容： 1、甲方領(lǐng)導(dǎo)致答謝辭，。 2、品鑒會(huì)，與會(huì)客戶間交流、咨詢。 3、表演。 4、酒會(huì)、抽獎(jiǎng)。 五、活動(dòng)流程： 1、上午9:00， 客人簽到入場(chǎng)。 2、10:0011:30 ，品鑒會(huì)品鑒交流 紅酒，現(xiàn)場(chǎng)提供品酒小吃、 芝士等。 現(xiàn)場(chǎng)演藝伴奏。 3、11:4011:45 ，甲方領(lǐng)導(dǎo)致答謝詞。 4、11:4511:50 ，異地品牌商代表講話。 5、11:5011:55 ，本地客戶代表講話。 6、12:00， 酒會(huì)開(kāi)始。 7、12:0014:00， 席間穿插表演，間隔依次抽出一、二、三等獎(jiǎng),五、活動(dòng)對(duì)象： 1、異地、本地簽約或意向大品牌客戶 （20人） 2、天豐廣場(chǎng)已投資購(gòu)鋪業(yè)主客戶 （10人） 3、投資意向客戶 （40人） 4、天長(zhǎng)市政府相關(guān)部門，重點(diǎn)企業(yè)代表（20人） 5、天豐廣場(chǎng)銷售招商團(tuán)隊(duì) （20） 預(yù)計(jì)110人。 六、活動(dòng)準(zhǔn)備： 1、場(chǎng)地落實(shí) （杜駿）。 2、現(xiàn)場(chǎng)布置協(xié)調(diào) （楊大鋒、胡盼）。 3、租賃經(jīng)營(yíng)客戶邀約 （杜駿、楊大鋒）。 4、投資客戶邀約 （徐明攜銷售部） 5、政府領(lǐng)導(dǎo)、政府相關(guān)部門邀請(qǐng)（陳汝昌）。 6、主持人、演藝人員落實(shí)（杜駿）。,七、活動(dòng)費(fèi)用： 1、場(chǎng)地租金： 2000元 2、餐飲費(fèi)： 8800元（800元11桌） 3、演藝費(fèi)用： 2000元 4、異地客戶食宿：1100 （130元8間） 5、主持人： 800元 6、合計(jì)費(fèi)用： 14700元 八、活動(dòng)總協(xié)調(diào)：（陳汝昌） 活動(dòng)總執(zhí)行：（杜駿）,活動(dòng)六：天豐廣場(chǎng)項(xiàng)目土建封頂慶典活動(dòng),一、活動(dòng)目的： 向社會(huì)各界傳播天豐廣場(chǎng)土建封頂信息，開(kāi)通看鋪通道，樹立項(xiàng)目整體建筑形象，增加投資、經(jīng)營(yíng)客戶的緊迫感，促進(jìn)尾鋪銷售進(jìn)程，推動(dòng)招商工作進(jìn)入實(shí)質(zhì)性操作階段。 二、活動(dòng)時(shí)間： 2011年6月11日 三、活動(dòng)地點(diǎn)： （待定）,四、活動(dòng)內(nèi)容： 1、9:009:30：禮儀引導(dǎo)來(lái)賓簽到，禮儀引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)及來(lái)賓入座（播放暖場(chǎng)音樂(lè)） 2、9:309:35：主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，對(duì)本次活動(dòng)作簡(jiǎn)單介紹。 3、9:359:40：市政府相關(guān)高局領(lǐng)導(dǎo)講話（播放上場(chǎng)音樂(lè)） 4、9:409:45：甲方領(lǐng)導(dǎo)講話（播放上場(chǎng)音樂(lè)） 5、9:459:50：市委、市政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話（播放上場(chǎng)音樂(lè)） 6、9:509:55：主持人宣布慶典活動(dòng)圓滿結(jié)束（播放音樂(lè)，鳴放禮炮） 7、12:0013:30：慶典酒會(huì) 五、活動(dòng)對(duì)象： 1、天長(zhǎng)市委、市政府分管領(lǐng)導(dǎo)。 2、市有關(guān)單位和部門負(fù)責(zé)人：市發(fā)改委、市財(cái)政局、住建局、城鄉(xiāng)規(guī)劃局、國(guó)土資源局、環(huán)保局、審計(jì)局、城管局、林業(yè)綠化局、公安局、供電局、商務(wù)局、交警支隊(duì)等有關(guān)單位負(fù)責(zé)人。 3、天豐廣場(chǎng)投資、經(jīng)營(yíng)客戶代表（15人） 4、意向客戶代表（50人） 5、異地入駐品牌商代表（10人） 共80人。,六、活動(dòng)準(zhǔn)備： 1、活動(dòng)場(chǎng)地落實(shí)：（陳汝昌、杜駿） 2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：專業(yè)禮儀、慶典公司。 舞臺(tái) 舞臺(tái)背景噴繪 舞臺(tái)背景 音箱 植物鮮花 主講臺(tái) 講臺(tái) 禮炮 3、簽到處布置: 專業(yè)禮儀、慶典公司。 簽到處噴繪 簽到處 架 簽到處桌子 桌花 胸花 托盤 簽到筆 簽到本 禮儀 4、 外圍布置：專業(yè)禮儀、慶典公司。 空飄（配字幅） 橫幅新旗 嘉賓席布置 桌子 紅地毯 桌牌 七、活動(dòng)費(fèi)用： 1、專業(yè)禮儀、慶典公司現(xiàn)場(chǎng)布置等費(fèi)用包干：13000元。 2、酒會(huì)餐飲費(fèi)： 6400元 （800元8桌，含煙酒）。 3、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用：3000元 4、合計(jì)費(fèi)用：22400元,活