銷售配合與帶動-孫銘志.ppt

銷售 配合與帶動,孫銘志,三大法寶：,中國革命三大法寶：統(tǒng)一戰(zhàn)線、武裝斗爭、黨的建設 直銷行業(yè)三大法寶：銷售、帶動、配合 做直銷就是在做三大法寶。 誰能做好三大法寶誰就能做好太陽神！,銷售、配合與帶動,1、為什么要銷售：借力 2、銷售的前提條件：了解，認可與尊重。 3、怎么銷售：-,一、銷售,銷售、配合與帶動,1、銷售人物 （1）銷售自己：經歷、形象、從儀容儀表改變、保健品內調、護膚品外用感受、肢體語言 （2）銷售同頻率的人：語言要貼切、流暢、發(fā)自內心的真實感，最高境界是真情流露 （3）銷售老師：把老師銷售在前、朋友簡單介紹即可、主持人銷售老師要貼切真實 （4）銷售領導人：學會借力用力，電話打給領導人，你得到的是無價的經驗 （5）銷售團隊成功人士：轎車大獎得主的故事,一、銷售,銷售、配合與帶動,一、銷售,2、銷售夢想（改變觀念） 孫中山先生說：人類因為夢想而偉大 我們說：夢想因行動而精彩 世界上有夢想、有理想的人偉大，比這更偉大的人是實現夢想和理想的人。 人不是生活在真空當中，而是生活在現實的社會當中，生活在希望當中，今天是生活是你至少一年前的選擇決定的，而你今天的抉擇將決定一年后你的生活。 為了你愛的人和愛你的人，選擇道理，選擇人生。 人貴為萬物之領，就有選擇權，選擇大于努力。我們所擁有最偉大的自由就是選擇夢想和走自己路的自由。,銷售、配合與帶動,一、銷售,3、銷售公司 公司簡介：創(chuàng)辦24年的企業(yè)、無數的第一、輝煌的成就 企業(yè)使命：以卓越的服務與產品，為客戶創(chuàng)造最大價值 企業(yè)愿景：成為中國老百姓最信賴的健康專家，成為保健品行業(yè)最優(yōu)秀的營銷渠道 企業(yè)文化：德不孤 必有鄰 經營理念：堅守倫理，合法守信；抵制誘惑，剩者為王；求真務實，小康直銷； 創(chuàng)新求變，模式致勝；科學規(guī)劃，二十年不變。 組織原則：正義大于利益、規(guī)則大于人情、組織大于個人 系統(tǒng)健康觀：健康的心態(tài)、健康的身體、健康的財務、健康的生活方式、健康的人際關系 學會講公司的故事：企業(yè)背景、企業(yè)文化、政府認可度、企業(yè)價值遠景等 對不同的人銷售公司的側面不同：品牌、文化和牌照最為重要 (太陽神的珍珠店模式),銷售、配合與帶動,一、銷售,4、銷售產品 銷售產品要無痕。一句話要把產品的賣點講出來 把控好產品的成分、用途、功能、用量、效果的度，根據客戶身體狀況搭配產品 產品示范：清舒、掌灸、納米負離子衛(wèi)生巾、醒膚沐浴露、首道牙膏等 別人使用產品的效果：（講故事） 各種產品使用方法及調整反應 5、銷售制度 每一種制度都有優(yōu)缺點，不同的人要有不同的講法 （根本在于自己對于制度的熟悉程度） 太陽神的制度優(yōu)勢： 雙區(qū)制、不切割、不限代、不封頂、永遠累計不歸零、周薪制、有底薪、可繼承 普通人好起步、有能力的好發(fā)展、有眼光的好做大,銷售、配合與帶動,一、銷售,6、銷售會議 大會議，大格局、下大決心；不一定哪位老師的一句話點撥了你的心靈 小課堂，技能訓練加實戰(zhàn)，提升能力促銷售 小聚會，提升業(yè)績根本點，60%的業(yè)績來源于小型聚會,銷售、配合與帶動,銷售、配合與帶動,二、配合,1、為什么要配合？ 配合是為了正規(guī)運作，良性發(fā)展。 2、配合的前提是:誠信 3、怎么配合？,銷售、配合與帶動,二、配合,1、禮節(jié)的配合 點頭、微笑、鼓掌（建立最好的人際關系） 2、小型聚會的配合 （1）定點、定時、定內容 （2）分享的配合小型聚會的高潮，也是激起新朋友熱愛產品的欲望，分享時一定要說出產品的效果，不要說怎么去用的過程 3、溝通的配合 銷售領導人，突出領導人在你心中的地位，主動接過領導人手中的東西，做最好的配合（ABC法則）,銷售、配合與帶動,二、配合,插敘：ABC法則 ABC法則是銷售行業(yè)的“黃金法則”，具有極高的成功率。 A上級領導（老師、公司、產品、資料等） B自己（橋梁）（帶動，起主導、潤滑作用） C顧客（新朋友）（個性、愛好、工作等等） 會前（見面前）準備： 1、進行邀約，并確定對象、時間、地點。 2、收集新朋友的個人資料：愛好、家庭環(huán)境、經濟、健康狀況、理想等 3、把新朋友的個人資料告訴A 4、推崇銷售A,銷售、配合與帶動,二、配合,插敘：ABC法則,A,C,B,把C的光環(huán)打掉,用心真誠推崇，多用肢體語言,推崇A,銷售、配合與帶動,二、配合,插敘：ABC法則 會中會（見面中） 1、介紹A 2、介紹C 3、座位安排：B與C坐同側，A與C坐斜對面，并且C的位置盡可能的面對墻壁（非熱鬧區(qū)） 4、B要在C的旁邊專心聽A講解說明，并不斷的點頭認同、微笑 5、中途不要隨意走動、倒茶、抽煙,銷售、配合與帶動,二、配合,插敘：ABC法則,銷售、配合與帶動,二、配合,插敘：ABC法則 B的做法決定成效 1、B注意傾聽，對C談的內容給予肯定直到說完，然后再談自己的理念 2、ABC法則的成功率：你自己占50%，座位占30%，領導占20% 3、恭維不夸大 4、不插嘴 5、不當場糾正A的錯誤 6、陪在C旁邊 7、A偏離主題，可適當提醒,銷售、配合與帶動,A,C,B,把C的光環(huán)打掉,用心真誠推崇，多用肢體語言,A反推崇B,二、配合,插敘：ABC法則,二、配合,插敘：ABC法則 會后會 1、A與B要研究探討當天的成果與缺失 2、如果C決定購買產品，B必須做好產品售后服務 3、如果C決定加入太陽神，B必須鼓勵C參加適合的會議 4、借出資料 5、約下次見面時間 6、潑冷水,銷售、配合與帶動,二、配合,4、與主講老師的配合 一個聲音、一個目標、一個方向、把老師最寶貴的經驗學過來 5、與領導人的配合 講領導人想講的話，揣摩領導人的心理，語言的配合，行動的配合，微笑的配合 6、公司的配合 嚴格遵守公司的各項管理制度，不夸大 7、與國家政府的配合,銷售、配合與帶動,三、帶動,1、為什么要帶動： 太陽神是帶動的事業(yè)，常言道己所不欲勿施于人。你需要帶動團隊而不是管理團隊。 2、帶動的前提是：責任 3、怎么帶動？,銷售、配合與帶動,三、帶動,1、學習、成長與跟隨 沒有學習就沒有成長，帶動學習的人是領導人。學習的團隊是最有戰(zhàn)斗力的團! 跟隨是最好的成長,有利于團隊創(chuàng)造更高業(yè)績更有利于復制。 2、自用與改變： 改變是成長的前提，成長是成功的前提。 3、銷售與配合 直銷的法寶是銷售與配合,銷售、配合與帶動,三、帶動,4、零售、服務與推薦 零售決定事業(yè)的有與無、推薦決定事業(yè)的大與小、服務定江山。 5、帶動付出與感恩： 經營好一個團隊一定要有人付出，付出的人越多越有利于團隊良性發(fā)展。感恩才能天長地久！團隊需要正氣！要讓付出和感恩的風氣在團隊盛