網(wǎng)絡(luò)營銷的使命就是創(chuàng)造奇跡完整版.ppt

網(wǎng)絡(luò)營銷的使命，就是創(chuàng)造奇跡！,建站教程網(wǎng) ,建站教程 ,今天很榮幸參加第37屆中國深圳房地產(chǎn)秋交會名家論壇，如果一屆等于一歲的話，我比秋交會剛好小10歲。 過去的10年，俊雅只研究一個(gè)方向：互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)運(yùn)用。在這10年里，我研究了5000本網(wǎng)絡(luò)營銷書籍，研究了600套網(wǎng)絡(luò)營銷軟件，服務(wù)過幾百家電子商務(wù)公司，錄制過將近1000個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷視頻，寫過50萬字的網(wǎng)絡(luò)營銷心得，開了兩家網(wǎng)絡(luò)營銷公司。,建站教程 ,說到房地產(chǎn)，我想起了5年前。 5年前，我大學(xué)畢業(yè)，在佛山一家公司工作，負(fù)責(zé)這家公司在美國納斯達(dá)克的上市工作。一年的時(shí)間里，我代表公司接待了世界上一流的投資商、保薦人、承銷商、律師、會計(jì)師、評估師、審計(jì)師，也接待了印度十大富豪之一和中東皇室公主。 我起草了公司上市之前私募期間的商業(yè)計(jì)劃書和可行性分析報(bào)告，我每天早上6點(diǎn)上班，晚上12點(diǎn)下班，一年365天，工作360天，休息5天，就是春節(jié)過年的那5天。 我的老板，亞洲50名杰出管理者之一，要獎(jiǎng)勵(lì)我一套100平方米的全新房子和10萬股期權(quán)。但是，最后我選擇了離開。 因?yàn)椋业膲粝胧侨齻€(gè)字：互聯(lián)網(wǎng)！,建站教程 ,互聯(lián)網(wǎng)的秘訣是什么？網(wǎng)絡(luò)營銷的秘訣什么？電子商務(wù)的秘訣是什么？曾經(jīng)有一位中年網(wǎng)商這樣總結(jié)過：無論你是B2B、B2C、C2C、B2B2C，反正一定要,建站教程 ,互聯(lián)網(wǎng)的三大境界是什么？ 你想了解真正的網(wǎng)絡(luò)營銷，首先必須了解真正的互聯(lián)網(wǎng)。 1、第一境界 網(wǎng)：點(diǎn)、線、網(wǎng) 2、第二境界 聯(lián)：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 3、第三境界 互：互惠、互利、互助、互贏,建站教程 ,網(wǎng)絡(luò)營銷的四大階段是什么？ 1、網(wǎng)：入網(wǎng)（不要天天在門口站著）、建網(wǎng)（自己動手，豐衣足食）、織網(wǎng)（縱橫聯(lián)合） 2、絡(luò)：323萬個(gè)網(wǎng)站；找準(zhǔn)脈絡(luò)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；四大脈絡(luò)是什么？百度、阿里、QQ、微博 3、營：營造三大氛圍（品牌氛圍、情感氛圍、熱銷氛圍） 4、銷：傳播高質(zhì)量信息源，因?yàn)槲a(chǎn)生銷售,建站教程 ,來到深圳，我想起了去年年底在深圳發(fā)生的一個(gè)故事： 1、這家醫(yī)院集團(tuán)，在全國有8家大型醫(yī)院，資產(chǎn)幾十億，老板40多歲，福建人。這家集團(tuán)投資了一個(gè)公司，這家公司做虧了，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)公司，這公司的負(fù)責(zé)人帶我過去參與這次談判活動，希望我提出建議。這個(gè)大老板說：他是誰，你們帶他來干什么？ 2、集團(tuán)營銷總監(jiān)，拿起我的名片，說：肯定是一家小公司，電話號碼尾數(shù)是7結(jié)尾的，不是三條8，也不是三條6。 3、我微微一笑，說：今天，我千里迢迢來到貴公司，如果我不為這家這么受人尊敬的集團(tuán)留下我的衷心建議，日后，我一定會非常遺憾！我只需要講5分鐘。,建站教程 ,4、我說：“王董事長和黃總監(jiān)，今天，很多企業(yè)，都在做著100元當(dāng)做1元花的事情，而你們，是否認(rèn)真地想過如何將1塊錢當(dāng)做100元來花的事情？我請教黃總：今天給您一塊錢，您能做好網(wǎng)絡(luò)營銷嗎？”王董事長和黃總回答：“這個(gè)問題好，我們很感興趣?！?5、我說：“舉一個(gè)例子，今天，以王董事長的關(guān)系，請全國最著名的攝影公司，幫你們拍了一個(gè)宣傳視頻，這個(gè)視頻的制作，花了很大的成本，但是，這個(gè)視頻，如果在網(wǎng)絡(luò)上只被播放了一次，叫做一個(gè)視頻；被播放1萬次，叫做一個(gè)事情；被播放10萬次，叫做一個(gè)事件；被播放100萬次，叫做一個(gè)焦點(diǎn)新聞；被播放1000萬次，叫做一種時(shí)尚。時(shí)尚一步步沉淀為文化。你們所做的，是視頻，還是時(shí)尚？”,建站教程 ,6、我繼續(xù)說：“競價(jià)排名，點(diǎn)擊一次，十幾元、幾十元。當(dāng)然，對于你們這么大的集團(tuán)來說，燒得起，完全燒得起。但是，如果您的競爭對手不用燒錢，同樣能把網(wǎng)絡(luò)營銷做好，您能燒多久？您能支撐多久？您能和他較量多久? 7、百度視頻，搜索網(wǎng)絡(luò)營銷，全國出現(xiàn)6萬多個(gè)視頻搜索結(jié)果，其中3萬多個(gè)是俊雅團(tuán)隊(duì)的，占有率超過50% ！如果今天百度視頻搜索你們的行業(yè)關(guān)鍵詞，你們的視頻占有率，在全國范圍內(nèi)，超過50%，而且用接近免費(fèi)的方法做到，你們是否感興趣？ 8、王董事長說：今天太好了！非常榮幸認(rèn)識您。中午一起吃飯，我們要好好向您請教網(wǎng)絡(luò)營銷的真正秘訣。,建站教程 ,這幾年來，俊雅的網(wǎng)絡(luò)營銷視頻，累計(jì)被播放了將近1000萬次。如何做到？真正的秘訣，只需要幾句話。但是，從來沒有人告訴你。等一下我們會詳細(xì)分享視頻營銷的方法和技巧。 這個(gè)故事告訴我們：做網(wǎng)絡(luò)營銷，最重要的，是研究思維。 四流的網(wǎng)商研究流量，三流的網(wǎng)商研究銷量，二流的網(wǎng)商研究規(guī)則，一流的網(wǎng)商研究思維（更準(zhǔn)確：心法）。 如果你用傳統(tǒng)的思維來做網(wǎng)絡(luò)營銷，那么也稱為傳統(tǒng)營銷；但是，如果你用互聯(lián)網(wǎng)的思維來做傳統(tǒng)營銷，那么，同樣可以稱為網(wǎng)絡(luò)營銷。,建站教程 ,另一故事：接受中央人民廣播電臺采訪病毒式營銷 主持人說：我這里是中央人民廣播電臺某某欄目，想邀請您參加我們的采訪。 俊雅說：“中央臺”的采訪邀請我們收到多了！ 主持人說：我們是真的。 俊雅說：哪怕是假的，我也愿意接受采訪。 我們只有兩個(gè)小時(shí)的準(zhǔn)備時(shí)間，而且不知道是真是假。短短的兩個(gè)小時(shí)，我們彩排6次。后來發(fā)現(xiàn)，竟然是真的！ 這個(gè)故事告訴我們，做網(wǎng)絡(luò)營銷，態(tài)度很重要！當(dāng)您有了正確的思維和態(tài)度，網(wǎng)絡(luò)營銷，才真正開始！,建站教程網(wǎng) 每個(gè)人都能學(xué)會做網(wǎng)站,建站教程 ,我們每天在網(wǎng)絡(luò)上所做的事情，可以統(tǒng)稱為網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營！網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營主要包括五大方面： 一、網(wǎng)站建設(shè) 二、網(wǎng)絡(luò)推廣 三、網(wǎng)絡(luò)營銷 四、網(wǎng)絡(luò)策劃 五、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營,建站教程 ,一、網(wǎng)站建設(shè)： 1、發(fā)展的趨勢：小前端，大后臺；百度、GOOGLE、人人網(wǎng)、微博。不要想著用500塊錢做一個(gè)阿里巴巴網(wǎng)站！很多人都有這樣的幻想！,建站教程 ,2、什么是網(wǎng)站？茫?；ヂ?lián)網(wǎng)，人家為什么要來到您的網(wǎng)絡(luò)平臺上站著？ 尊重：領(lǐng)導(dǎo)來了，您為什么要站起來？因?yàn)檫@是尊重！您的網(wǎng)站，憑什么讓人尊重它？ 答案是：夫唯大雅，卓爾不群。漢書*班固 您的網(wǎng)站定位，在一開始，就應(yīng)該與眾不同！,建站教程 ,價(jià)值：蘋果手機(jī)店的開張，為何有那么多人愿意站著排隊(duì)？因?yàn)樗麄兛吹搅藘r(jià)值。您的網(wǎng)站，要有付費(fèi)的價(jià)值，也要有免費(fèi)的價(jià)值。要定期送出免費(fèi)的價(jià)值，維系人氣和流量。,建站教程 ,快樂：參加各種娛樂活動時(shí)，那些參與者為何愿意在臺上站那么久？女孩子購物，為何愿意走幾個(gè)小時(shí)、站幾個(gè)小時(shí)？因?yàn)樗麄冋业搅丝鞓?！您的顧客來到您的網(wǎng)站，是發(fā)現(xiàn)死氣沉沉，還是快樂幸福？,建站教程 ,二、網(wǎng)絡(luò)推廣： 1、網(wǎng)絡(luò)傳播的三要素：傳播源傳播方式傳播對象 2、傳播源：茫?；ヂ?lián)網(wǎng)，傳播的東西是什么？文字、圖片、聲音、視頻。90%以上的網(wǎng)商都在研究傳播方式，徹底忘記了傳播源！傳播源，是網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的突破口！ 文字：文字營銷，應(yīng)該注重軟聞營銷和詩歌營銷。軟性新聞，增加信譽(yù)度和美譽(yù)度（標(biāo)題很重要）。詩歌營銷，建立情感關(guān)系，培養(yǎng)情感氛圍。 圖片：創(chuàng)意圖片和感性圖片。 聲音：專業(yè)的聲音。200字40元-50元。淘寶搜索：真人錄音。 視頻：長視頻（30分鐘以上）和小視頻（5分鐘左右），用長視頻占領(lǐng)視頻排名，用小視頻占領(lǐng)網(wǎng)頁排名。這一部分，后面詳述。,建站教程 ,3、傳播方式： 網(wǎng)絡(luò)推廣的核心秘訣是四個(gè)字推位吸廣。 前端：將高質(zhì)量的傳播源推廣到最合適的位置 后端：因?yàn)槲a(chǎn)生更大范圍的廣播、傳播、轉(zhuǎn)播,建站教程 ,網(wǎng)絡(luò)推廣有幾百種方式，我們不用全部使用。鎖定一招，用透一招；輔之兩招，相輔相成。 舉例：俊雅鎖定視頻營銷，輔之新聞營銷和微博營銷。新聞營銷用于定位，視頻營銷用于占領(lǐng)，微博營銷用于滲透。,建站教程 ,4、傳播對象： 我們已經(jīng)走進(jìn)了一個(gè)濕營銷的時(shí)代！網(wǎng)絡(luò)上，人們對情感營銷的需求越來越強(qiáng)烈。,建站教程 ,三、網(wǎng)絡(luò)營銷： 前期：網(wǎng)絡(luò)營銷 后期：網(wǎng)絡(luò)贏銷 從營銷到贏銷，中間需要長期的努力和漫長的準(zhǔn)備。,建站教程 ,四、網(wǎng)絡(luò)策劃： 1、創(chuàng)意最重要 2、如何培養(yǎng)創(chuàng)意：微博熱門轉(zhuǎn)發(fā)，點(diǎn)子網(wǎng) （ ） 3、網(wǎng)絡(luò)事件和網(wǎng)絡(luò)炒作：2個(gè)月準(zhǔn)備，2天爆發(fā)，2個(gè)星期輻射和跟進(jìn)。,建站教程 ,五、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營： 1、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營，最重要的是人！淘寶是用來做什么的？交朋友！通過淘寶，俊雅找到了幾百個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷合作的朋友。我們將每一份工作細(xì)分為小工作，然后外包給最專業(yè)的人。讓自己的公司，輕資本運(yùn)營。如何找？淘寶搜索某項(xiàng)專業(yè)服務(wù)！,建站教程 ,五、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營： 2、多花一點(diǎn)點(diǎn)，贏得好朋友！如果定價(jià)18元，我會直接發(fā)20元給他。他會感受到這份信任！讓合作變得更加高效和長遠(yuǎn)！古人說：愛出者愛返，福往者福歸。 3、微博用來做什么？交朋友！待會詳細(xì)講微博營銷。 4、在網(wǎng)絡(luò)上，如果您有一幫朋友協(xié)助您做網(wǎng)絡(luò)營銷，您很容易做起來！您不會輕易倒下！,建站教程 ,有人說：網(wǎng)絡(luò)營銷的秘訣是搶道。其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷的真正秘訣，不是搶道，而是讓道！搶道？我們是搶不過人家的！但是，讓道，皆大歡喜，人人贊嘆，沒人競爭，一篇藍(lán)海！ 現(xiàn)在，我們來分享網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)例子！因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，今天謹(jǐn)分享視頻營銷、QQ營銷和微博營銷。,建站教程 ,一、視頻營銷 1、視頻營銷的重要性： 容易被搜索：一個(gè)視頻，被搜索引擎搜索到的機(jī)會，是一篇文章的十倍。 最好的富媒體之一：視頻屬于富媒體，在有限的時(shí)間內(nèi)為消費(fèi)者傳遞更加豐富的信息和情感。 品牌度和美譽(yù)度：更容易贏得信任和好感 影響購買決策：大家看文字看得太累了！,建站教程 ,2、視頻的策劃和定位： 要以小視頻（5分鐘左右）為主打，大視頻（30分鐘以上）為輔助。 最好是以消費(fèi)者的角度制作視頻。 比如，您銷售某個(gè)花園的樓盤。那么，可以做一個(gè)視頻：*花園小區(qū)的幸福一天、在*花園小區(qū)看日出日落、在*花園小區(qū)的溫馨感動。大視頻，就是你們熟悉的那些宣傳片。 拍視頻很難嗎？要真實(shí)，要感人，就要走草根路線！最關(guān)鍵的是創(chuàng)意！,建站教程 ,3、上傳視頻最關(guān)鍵的三個(gè)要素：標(biāo)題、標(biāo)簽和內(nèi)容！這三者都要含有關(guān)鍵詞！就很容易被搜索到和上首頁！,建站教程 ,標(biāo)題：（5選1，與內(nèi)容自由匹配） 在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)造第二人生,塑造新形象 無論成功與失敗，互聯(lián)網(wǎng)可讓你從頭再來 網(wǎng)絡(luò)營銷讓你重新站起來 網(wǎng)絡(luò)營銷帶給我們的機(jī)會 用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造自己的電子商務(wù)傳奇 內(nèi)容：（5選1，與標(biāo)題自由匹配） 1、無論你在現(xiàn)實(shí)世界多輝煌還是多落魄， 2、很多人認(rèn)為創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)形象 3、在網(wǎng)絡(luò)上，經(jīng)常會有人跟你分析網(wǎng)絡(luò)商機(jī) 4、在網(wǎng)絡(luò)上，關(guān)于你的傳說，無非是四種媒介： 5、慢慢地，當(dāng)你開始在網(wǎng)絡(luò)上走向成功時(shí)， 標(biāo)簽：（最少選5個(gè)） 淘寶教程 網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn) 網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)策劃 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營 網(wǎng)絡(luò)推廣 營銷講座 網(wǎng)站建設(shè) 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營銷案例 網(wǎng)絡(luò)營銷技巧 網(wǎng)絡(luò)營銷課程,建站教程 ,4、視頻上傳到哪里：優(yōu)酷、土豆、KU6、56、新浪視頻、QQ視頻。 5、請誰上傳：先自己上傳測試，再請威客大量上傳！ 6、視頻營銷的核心秘訣：如何上傳很簡單，如何上傳后不被刪除，才是秘訣！5個(gè)標(biāo)題、5個(gè)內(nèi)容、20個(gè)標(biāo)簽。因?yàn)橥褪遣煌貐^(qū)、不同IP、不同賬號、不同時(shí)段、不同等級。,建站教程網(wǎng) 每個(gè)人都能學(xué)會做網(wǎng)站,建站教程 ,7、記?。焊咝Ш蛥柡Φ木W(wǎng)絡(luò)營銷方法，一定要傳播真善美的東西！ 8、聽到這里，您或許已經(jīng)非常開心！想：我現(xiàn)在快點(diǎn)離開秋交會，快點(diǎn)回去實(shí)踐了！如果你現(xiàn)在就離開，回去將一個(gè)視頻請幾百個(gè)威客上傳之后，您會發(fā)現(xiàn)，效果很小很??！為何？因?yàn)?，百度視頻排名的游戲規(guī)則變了！,建站教程 ,9、視頻營銷第二個(gè)最核心的秘訣，就在于：百度視頻排名的最新游戲規(guī)則！ A、視頻時(shí)長30分鐘以上的，優(yōu)先上首頁； B、播放量高的，優(yōu)先上首頁； C、關(guān)鍵詞密度合適的，優(yōu)先上首頁； D、最近被評論和關(guān)注得最多的，優(yōu)先上首頁！ 10、所以，視頻營銷的方法，可以歸納為最后最重要的這句話：長視頻（30分鐘以上）和小視頻（5分鐘左右），用長視頻占領(lǐng)視頻頁面的排名，用小視頻占領(lǐng)網(wǎng)頁頁面的排名。為什么呢？因?yàn)殚L視頻，您無法做太多，精力不夠、人力不夠；但是小視頻您可以做很多個(gè)。,建站教程 ,建站教程 ,二、QQ營銷 1、您的視頻上或者各種傳播源上，放上您的QQ號碼，您的潛在顧客看后，加您QQ。尊重、重視每一個(gè)加您QQ的人！ 2、每一次潛在顧客加您QQ，您都要贈送一份免費(fèi)的禮物給他！比如：電子書選房的智慧、讓孩子成長得更好、培養(yǎng)高端朋友圈，這里面都自然而然地宣傳你們的樓盤小區(qū)。 3、前幾天俊雅和西部數(shù)碼CEO以及騰訊企業(yè)QQ高級項(xiàng)目經(jīng)理一起接受信息方略雜志的采訪，探討企業(yè)QQ如何更好地用于網(wǎng)絡(luò)營銷。企業(yè)QQ有三大優(yōu)勢：一是可以加25萬個(gè)好友；二是付費(fèi)群發(fā)信息，一條2分錢；三是客戶批量管理。QQ營銷想做大、做好，一定要使用企業(yè)QQ！,建站教程 ,4、有的人就會問：我們企業(yè)這么大，做QQ營銷，會不會小打小鬧呢？答案是：剛好相反！不做QQ營銷，才是小打小鬧。至今，俊雅的QQ空間訪問量接近15萬人。,建站教程 ,5、做好QQ營銷的三大秘訣是什么？創(chuàng)意、情感、多級傳播！一個(gè)好友轉(zhuǎn)發(fā)了您的文章，他所有的好友都會看到提示！一層一層地轉(zhuǎn)播下去，傳遞非?？欤⌒Ч浅８?！,建站教程 ,三、微博營銷 1、俊雅在新浪微博上，有三個(gè)微博：鄭俊雅 顛覆式網(wǎng)絡(luò)營銷 顛覆式微博營銷 這三個(gè)微博的真實(shí)粉絲，加起來100多萬人。在新浪微博上搜索“鄭俊雅”，出現(xiàn)的搜索結(jié)果是12萬條微博！,建站教程 ,2、微博營銷，從來沒有任何一種網(wǎng)絡(luò)營銷方法讓我在足足兩個(gè)月的時(shí)間里，睡不著、吃不下，但是，微博營銷做到了！那兩個(gè)月里，有時(shí)欣喜若狂，有時(shí)黯然悲傷。 3、但是，微博營銷的真正威力和魅力，和大家平常所接觸和理解的不同！甚至是完全相反。這才感人！這才震撼！,建站教程 ,4、在座的各位朋友，想做好微博營銷而且想知道微博營銷核心秘訣的請舉手？當(dāng)您知道了這個(gè)秘訣，您基本上已經(jīng)變成國內(nèi)一等一的微博營銷高手！ 5、微博誕生兩年，在國內(nèi)。微博營銷這個(gè)概念真正被廣泛提出，是在一年內(nèi)左右。微博營銷的世界，什么人都有?，F(xiàn)在個(gè)個(gè)號稱微博營銷專家。但是，真正把握到微博營銷秘訣的人，卻很少。,建站教程 ,建站教程 ,6、未來的微博營銷方法，會各種各樣，千姿百態(tài)。但是，基本上不會離開現(xiàn)在分享的這個(gè)核心。從上面這個(gè)圖中，大家可以看出：微博的獨(dú)特之處是它的每一個(gè)重要的營銷區(qū)域，都是搜索和社交糅合起來的。 也就是說，微博營銷，無論怎么發(fā)展，都不會離開這兩個(gè)核心。做好微博營銷的秘訣，就是：把握住ABCD四個(gè)營銷區(qū)域的展示機(jī)會和交流、社交機(jī)會。 7、微博世界，每天都有無數(shù)的微博文字出來。您的顧客最喜歡發(fā)布什么類型的微博？他們喜歡搜索什么類型的關(guān)鍵詞？比如：你是做房地產(chǎn)銷售的，那么，假設(shè)你的顧客群定位是25-55的人群。那么，他們喜歡搜索什么詞匯呢？OK，你可能會想到很多關(guān)鍵詞。但是，你一開始做微博營銷，應(yīng)該把握住一個(gè)關(guān)鍵詞！比如，這個(gè)關(guān)鍵詞是“買房”，那么，您就鎖定這個(gè)關(guān)鍵詞。,建站教程 ,8、無論他發(fā)布“我想買房”、“買房手續(xù)”、“如何買房”、“買房與租房”，只要您緊緊守住“買房”這個(gè)詞，那么，全部會被這個(gè)詞搜索出來！ 但是，你要分清楚，你的顧客會不會用這個(gè)詞，這個(gè)詞是否反過來是你的競爭對手最常發(fā)布的? 如果是你的同行最常發(fā)布的，那么，你可以鎖定這個(gè)詞，來發(fā)展你的代理團(tuán)隊(duì)、同行合作團(tuán)隊(duì)等。 你的顧客，可能更習(xí)慣于“好房子”“哪里的房子好”“購房心得”“最新洋房”這樣的更加口語化的詞語，所以，你要先分析好，然后把握??！,建站教程 ,9、在百度上買斷一個(gè)大詞，那是一年數(shù)百萬、甚至上千萬元；微博的規(guī)則完全不同，你完全可以緊緊地把握住某個(gè)大詞。那么，有幾個(gè)最基本的事情要做： 第一、確定一個(gè)微博名稱，注冊下來：比如俊雅鎖定的關(guān)鍵詞是“網(wǎng)絡(luò)營銷”，那么，我就好好培養(yǎng)“顛覆式網(wǎng)絡(luò)營銷”這個(gè)詞。 第二、這個(gè)微博的粉絲量，要達(dá)到全國前兩名。如果你覺得難，那么，你可以鎖定一個(gè)小詞。根據(jù)你自己的能力來決定。當(dāng)然，大詞得到的機(jī)會大些，小詞得到的機(jī)會小些。,建站教程 ,第三、堅(jiān)持經(jīng)常發(fā)布微博。這條微博里最好要有你鎖定的這個(gè)關(guān)鍵詞，以及你的品牌名。 第四、在C區(qū)上，你主動出擊，跟所有潛在客戶交流。先回復(fù)他們，評論他們。你所有的對潛在客戶的評論，新浪微博都會幫你記錄起來。請看下圖：,建站教程 ,10、因?yàn)槟闼械脑u論都保存下來，因?yàn)槟闼u論的都是潛在客戶，那么，你就可以一直跟蹤這個(gè)潛在客戶。記住，沒有人會因?yàn)橹豢戳四阋粭l微博就立即跟你購買，你需要培養(yǎng)他們對你的信任！ 11、經(jīng)常發(fā)布一些嵌入有D區(qū)那些關(guān)鍵詞的微博。,建站教程 ,12、OK，總結(jié)以上分享，就是一句話：你必須鎖定一個(gè)核心關(guān)鍵詞！將這個(gè)核心關(guān)鍵詞ABCD四個(gè)區(qū)域的營銷機(jī)會牢牢把握??！把握住這個(gè)核心，你的微博營銷，就有了線索。這個(gè)工作，是你微博營銷的主脈。當(dāng)然，如果你的團(tuán)隊(duì)很龐大，如果你想投入很多做微博營銷，如果你想打開更大的規(guī)模。那么，你可以根據(jù)上面的秘訣，多選擇一些核心關(guān)鍵詞進(jìn)行拓展。根據(jù)你的人力、資源和決心而定。當(dāng)然，你是要將此當(dāng)做主要工作，還是附屬工作，根據(jù)您的實(shí)際情況而定。,建站教程 ,13、那么，ABCD四大營銷區(qū)，哪一個(gè)是最核心的？答案就是C區(qū)！通過C區(qū)找到潛在客戶，然后與之發(fā)起高質(zhì)量的對話。 那么，俊雅日后會每天與潛在客戶發(fā)起3000次對話！你可能馬上說不可能！但是，要?jiǎng)幽X??！對話的工作，可以多個(gè)賬號進(jìn)行、可以使用設(shè)計(jì)好的對話內(nèi)容進(jìn)行、可以使用軟件進(jìn)行（目前國內(nèi)還沒有這樣的軟件）。 如果是手工操作的話，一個(gè)人一天發(fā)起1000次對話，是可以做到的，如果內(nèi)容是設(shè)計(jì)好的話。本思路僅供參考。實(shí)踐中必須親自測試，靈活應(yīng)變。 通過微博與潛在客戶發(fā)起盡量多的高質(zhì)量對話，這就是核心中的核心！,建站教程 ,14、但是，網(wǎng)絡(luò)營銷上的測試，一開始，都要用小號，小號穩(wěn)定了，才可以使用大號。記?。喝魏握鸷呈降木W(wǎng)絡(luò)營銷方法，都一定要傳播真善美！ 15、以上的所有經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)為一句話，也就是最核心的一招：鎖定一個(gè)關(guān)鍵詞！,建站教程 ,16、 那么，有誰會因?yàn)槟愕囊粌纱挝⒉┙涣鳎透阗徺I呢？這個(gè)概率是比較小的。 經(jīng)驗(yàn)告訴我們，通過微博與潛在客戶對話，多次交流，培養(yǎng)信任，展示機(jī)會，不斷分享，才能成就客戶與您的合作。 做微博營銷，最少要有三個(gè)月的準(zhǔn)備（天才人物），一般需要半年的準(zhǔn)備。 你可能會說：天啊，網(wǎng)絡(luò)界到處都有網(wǎng)絡(luò)營銷教父、宗師之類的不斷告訴你一夜暴富、一夜成名等，為何微博營銷要準(zhǔn)備三個(gè)月到半年呢？ 答案就是：消費(fèi)者不信任你！,建站教程 ,17、接下來，你要解決的問題，或者說要培養(yǎng)的，就是消費(fèi)者在微博世界上對你的信任！偉大的答案，已經(jīng)慢慢走到臺前了！終于亮相了，就是：成就第一微博！ 18、鎖定一個(gè)核心關(guān)鍵詞，成就第一微博！這，就是微博營銷的主脈，核心中的核心，秘訣中的秘訣！,建站教程 ,19、什么是第一微博？在某一個(gè)關(guān)鍵詞的所有微博中，具備以下幾個(gè)因素： 第一、微博博文質(zhì)量最高、最多； 第二、粉絲數(shù)量最多； 第三、發(fā)起的精準(zhǔn)對話最多； 第四、分享的資源、價(jià)值、文件最多； 第五、創(chuàng)意最多； 第六、決心！,建站教程 www.idivcss.co