杭州金湖金湖送金虎創(chuàng)意活動.ppt

“湖”“虎”生威賀新歲 浙江金湖迎新春送金虎系列活動,浙江金湖迎新春送金虎系列活動 內(nèi)容,背景介紹 活動一：春節(jié)促銷 “金湖新春送金虎，虎虎生威賀新歲” 活動二：客戶忠誠度 書法家現(xiàn)場個性化定制春聯(lián) 免費檢測和贈送保養(yǎng)禮券 活動三：CSR & PR “同在地球上，共享大自然”東北虎寶寶認養(yǎng)儀式 “我們的承諾”東北虎寶寶有獎征名及結(jié)果發(fā)布,浙江金湖迎新春送金虎系列活動 背景介紹,春節(jié)前是客戶購車的高峰期，為了搶占市場先機，完成銷售目標，爭取市場主動權(quán)，經(jīng)市場部和銷售部協(xié)商決定在春節(jié)前開展量產(chǎn)車促銷相活動。 客戶春節(jié)購車往往喜歡吉利，討個喜氣。 我們以春節(jié)為主題，以虎年為主題，開展“金湖送金虎”等一系列的促銷活動。,浙江金湖迎新春送金虎系列活動 背景介紹,促銷是短期行為，高明的促銷還能起到擴大宣傳、增加公司美譽度的效果。本次活動宣傳口號“金湖新春送金虎，虎虎生威賀新歲”瑯瑯上口，將金湖的品牌再一次強化。 活動還將加入“同在地球上，共享大自然”保護野生東北虎的主題，活動邀請動物保護協(xié)會、野生動物園等有關部門，聯(lián)合媒體的力量，將宣傳擴大化，同時號召寶馬客戶也為保護野生動物貢獻一份愛心。 促銷與CSR活動巧妙的結(jié)合起來，實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的雙贏。,活動一:春節(jié)促銷 “金湖新春送金虎，虎虎生威賀新歲”,活動時間：2010年1月18日-2月14日 活動目標： 促進1系、3系、5系、7系和X3銷售，活動期間銷售100臺 展廳流量和電話量達到平常的3倍 新增潛在客戶80人,促銷內(nèi)容： 來店有禮，贈送虎年吉祥汽車掛件 試駕有禮，書法家量身定做新年春聯(lián)、福字 定車有禮，贈送尊貴不凡純金虎一尊,活動一:春節(jié)促銷 “金湖新春送金虎，虎虎生威賀新歲”,預熱宣傳: 電臺：FM91.8，F(xiàn)M99.6，F(xiàn)M96.8 網(wǎng)站：浙江都市網(wǎng)、19樓社區(qū)、太平洋汽車網(wǎng)、浙江在線等 短信平臺： 店頭易拉寶： 互聯(lián)網(wǎng)精準廣告,活動一:春節(jié)促銷 “金湖新春送金虎，虎虎生威賀新歲”,互聯(lián)網(wǎng)精準廣告： 關鍵詞綁定寶馬、奔馳、奧迪等競品車型， 網(wǎng)址綁定豪華汽車網(wǎng)址， 電信網(wǎng)友搜索相關資訊或瀏覽相應網(wǎng)頁即彈出促銷廣告，并鏈接至我司促銷頁面。,活動一:春節(jié)促銷 “金湖新春送金虎，虎虎生威賀新歲”,活動現(xiàn)場:,活動一:春節(jié)促銷 “金湖新春送金虎，虎虎生威賀新歲”,新媒體效果分析 1、投放時間：2010年1月25日至2010年2月13日 2、綁定關鍵詞： 寶馬， 奔馳， 奧迪， 寶馬3系， 寶馬5系， 寶馬7系， BMW3系， BMW5系， BMW7系， 奧迪A4，奧迪A6, 奧迪A6L，A4L，A6L， 奔馳C級， 奔馳E級， 奔馳S級， C級 ，E級，S級， 寶馬1系， 寶馬X3， BMW 1系， BMW X3， 寶馬320， 寶馬325， 寶馬523， 寶馬525， 寶馬530， 寶馬730， 寶馬740， 寶馬750， 寶馬760， BMW 320, BMW325, BMW523, BMW525, BMW530, BMW730, BMW740, BMW750, BMW760,活動一:春節(jié)促銷 “金湖新春送金虎，虎虎生威賀新歲”,綁定網(wǎng)址： 愛卡-首頁-愛卡論壇導航-豪車俱樂部-寶馬車友會： /bbs/forumdisplay.php?fid=130 汽車之家-豪華車：/brand/15/ 太平洋汽車網(wǎng)-名車欄-寶馬： /brand.jsp?bid=20 新浪-汽車-寶馬LOGO： /luxury/bmw/index.html 雅虎-汽車 ：/ 騰訊-汽車-寶馬： /php/search.php?manufacturer_id=6 MSN-汽車-寶馬： /BMW5-series/index.shtml /BMW-7-series/index.shtml /BMW-Z4/index.shtml 19樓-拉風汽車-寶馬MINI車友會： /forum-268-1.html 易車網(wǎng)-汽車-寶馬： /haohuaxingche/,活動一:春節(jié)促銷 “金湖新春送金虎，虎虎生威賀新歲”,投放效果分析 本期預計投放量為270000條，實際投放量為499530條，點擊量為4.33%，點擊人次為21636次；多余量為特惠贈送。 點擊人次是按照投放量的增加而增加的，投放量越大，傳播的人群和關注的人群越大。,活動一:春節(jié)促銷 “金湖新春送金虎，虎虎生威賀新歲”,活動效果: 活動期間訂單 1系3 3系29 5系32 7系18 X系17 其他8 共計107臺 共送出金虎 64樽,活動一:春節(jié)促銷 “金湖新春送金虎，虎虎生威賀新歲”,活動一:春節(jié)促銷 “金湖新春送金虎，虎虎生威賀新歲”,客戶反饋： 虎年有人送金虎是個好兆頭，何況是寶馬送的，很吉利，謝謝你們！ 可以擺在辦公桌上，希望這個大大的“招財貓”可以給我?guī)碡敋猓?我正好要送個大客戶不知道送什么好，正好就把這個金虎送給他了。 我兒子屬虎，剛剛要過本命年生日，正好送給兒子做個紀念，希望他以后也做生意，開寶馬。 ,活動二:客戶忠誠度 現(xiàn)場個性化春聯(lián),新春佳節(jié)即將來臨，我們從杭州西泠印社請來了書法家老師長期駐店，在活動期間為客人量身制作春聯(lián)。 老客戶來店或新客戶試駕即可獲得春聯(lián)和福字一套。,春聯(lián)和福字用紙為活動前期定制，橫批和福字上都印有BMW以及公司名稱，體現(xiàn)尊貴感，也可對到宣傳作用，體現(xiàn)金湖對客戶的人性化關懷。 手寫對聯(lián)現(xiàn)在已不常見，客戶非常喜歡，有一些還把自己的名字和朋友的名字編進對聯(lián)中，很有新意。 活動期間送出春聯(lián)共計500余幅。,活動二:客戶忠誠度 現(xiàn)場個性化春聯(lián),活動二:客戶忠誠度 售后免費檢測和保養(yǎng)禮券,我們從1月18日開始與促銷活動同步，向老客戶推出免費檢測活動。一方面方便客戶春節(jié)出行，一方面增加進場量，提高售后產(chǎn)值。 活動期間保養(yǎng)的客戶均可以獲得新春禮券，下次保養(yǎng)時可以免費更換機油濾清器一只，通過此禮券增加客戶忠誠度。 活動期間免費檢測車輛50余臺 送出售后新春禮券200多張,活動三:CSR&PR 東北虎寶寶認養(yǎng)儀式,目的： 宣傳寶馬企業(yè)社會責任 號召愛心車主關愛動物，保護自然 借助公益活動媒體炒作擴大公司知名度和促銷活動宣傳力度 活動時間： 1月30日 合作單位：杭州野生動物事業(yè) 合作媒體：錢江晚報,活動內(nèi)容： 主題：“同在地球上，共享大自然” 為杭州野生動物世界2個月大東北虎寶寶贊助其一年的養(yǎng)護費用 在展廳舉行領養(yǎng)儀式，將小老虎帶到活動現(xiàn)場。讓可愛的虎寶寶與現(xiàn)場參加活動的人員進行近距離互動，同時號召車主及員工關愛動物，讓我們的生存環(huán)境更加多姿多彩。 浙江金湖在各大媒體發(fā)布，為小老虎舉行有獎征名活動，全杭州范圍內(nèi)有獎征集小老虎名字，得獎者可獲得純金老虎擺件及野生動物園年卡等獎品。,活動三:CSR&PR 東北虎寶寶認養(yǎng)儀式,活動三:CSR&PR 東北虎寶寶認養(yǎng)儀式,活動三:CSR&PR 東北虎寶寶認養(yǎng)儀式,活動三:CSR&PR 東北虎寶寶認養(yǎng)儀式,媒體報道： 浙江都市網(wǎng)/detail/2010-02-01/1234328.html 我愛淘車/NewsDetail.aspx?newsid=1469 太平洋汽車網(wǎng)/qcbj/hz/sjhd/1002/1086233.html 浙江在線：/05car/system/2010/02/01/016285183.shtml 19樓論壇/forum-1941-thread-25506992-1-1.html 青年時報 2010.2.3 C2 都市快報 2010.2.5 54 行報 2010.2 錢江晚報 2010.2.2 C6 今日早報 2010.2.3 B8 杭州電視臺 都市車緣 2010.2.7 杭州電視臺綜合生活頻道車周刊 2010.2.21 浙江影視娛樂頻道 車舞飛揚2010. 2.7 民生休閑車周刊,活動三:CSR&PR 東北虎寶寶認養(yǎng)儀式,媒體報道：,活動三:CSR&PR 東北虎寶寶認養(yǎng)儀式,媒體報道：,活動三:CSR&PR 東北虎寶寶認養(yǎng)儀式,媒體報道：,活動三:CSR&PR 東北虎寶寶認養(yǎng)儀式,2月2日開始在杭州各大媒體刊登出虎寶寶征名的消息，大獎為純金虎一樽 2月2日-26日為征名活動時間 2月28日征名結(jié)果頒獎 3月2日開始征名結(jié)果陸續(xù)在各媒體公布,活動三:CSR&PR 東北虎寶寶征名活動,活動三:CSR&PR 東北虎寶寶征名活動,活動三:CSR&PR 東北虎寶寶征名活動,活動三:CSR&PR 東北虎寶寶征名頒獎現(xiàn)場,活動三:CSR&PR 東北虎寶寶征名結(jié)果發(fā)布,活動三:CSR&PR 東北虎寶寶征名結(jié)果發(fā)布,活動三:CSR&PR 東北虎寶寶征名結(jié)果發(fā)布,活動內(nèi)