鑫苑·逸品香山策略推廣方案（90頁） .ppt

鑫苑逸品香山,策略推廣方案, ,1,項(xiàng)目 首語,preface,關(guān)于鄭州 關(guān)于鑫苑 關(guān)于生活,concerning a city,concerning a brand,concerning a kind lives,concerning a city,concerning a brand,concerning a kind lives,concerning a city,concerning a brand,concerning a kind lives.,1.關(guān)于鄭州,concerning a city,concerning a city,concerning a city.,城市向東 生活向北,concerning a city,concerning a city,concerning a city.concerning a city,concerning a city,concerning a city.concerning a city,concerning a city,concerning a city.,向東,鄭東cbd，大鄭州的高端商務(wù)核心，代言城市的形象,向北 生活,核心的生活區(qū) 高端的別墅區(qū),大鄭州的核心生活區(qū)和高端別墅區(qū)的融合，牽引生活的方向,高端形象 國際結(jié)構(gòu) 豪華配套,大鄭州框架已經(jīng)形成,concerning a city,concerning a city,concerning a city.concerning a city,concerning a city.,2008,大鄭州需要填充 2008,大鄭州需要內(nèi)力 2008,大鄭州變得低調(diào),2.關(guān)于鑫苑,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,從樣板人居到樣板中原,從鑫苑（中國）到首家美國上市的中國房地產(chǎn)企業(yè),concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,十年鑫苑, 十年升級,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,跨越6省, 造20名盤, 幸福10萬名業(yè)主,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,鑫苑2008, 攜10年厚積品質(zhì), 走上花園路,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,鑫苑逸品香山, 給鄭州一個(gè)難題？,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,3.關(guān)于生活,concerning a kind lives, concerning a kind lives, concerning a kind lives.,一種低調(diào)的生活,concerning a kind lives, concerning a kind lives, concerning a kind lives. concerning a kind lives, concerning a kind lives,concerning a kind lives.,每個(gè)人都應(yīng)該有的品質(zhì)生活,concerning a kind lives, concerning a kind lives, concerning a kind lives. concerning a kind lives,concerning a kind lives,concerning a kind lives.concerning a kind lives,concerning a kind lives.,在花園路旁，在鑫苑逸品香山,concerning a kind lives, concerning a kind lives, concerning a kind lives. concerning a kind lives concerning a kind lives.concerning a kind lives.,一種新生活品質(zhì), 驚現(xiàn)鄭州,concerning a kind lives, concerning a kind lives, concerning a kind lives. concerning a kind lives, concerning a kind lives,concerning a kind lives., ,2,項(xiàng)目 定位,preface,1. 主題定位,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,非多層 非高層 非別墅,鑫苑逸品香山,比多層更有享受，比高層更有生活，比別墅更低調(diào)、更有氛圍 鑫苑逸品香山，奉獻(xiàn)鄭州的全優(yōu)生活,非多層,5層電梯洋房，大品牌魄力、實(shí)力 低一層，給你更多的空間，讓你更多的享受自然,非高層,8層電梯洋房，讓陽光與生活無距離 空間更加寬闊，視野更高遠(yuǎn)，生活更清新 質(zhì)感與優(yōu)雅并肩，品質(zhì)與品味互動,非別墅,鑫苑逸品香山，絕非別墅精神 比別墅更低調(diào)，比別墅更有生活氛圍 我們的觀點(diǎn)，與眾不同，并非與世隔絕,2. 核心主語,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,低,是一種責(zé)任,低一點(diǎn)，給城市更多的空間 低一點(diǎn)，給生活更大的視野 低一點(diǎn)，給家更清新的氛圍,低,是一種實(shí)力,在生活核心版塊，寸土寸金之地 低，是一種實(shí)力，更是一種魄力 敢低，低的有品質(zhì)，低的有氛圍,視野開闊了，陽光充裕了，心情舒暢了 形態(tài)低了，品質(zhì)高了，生活濃郁了,低,是一種生活,3. 營銷主題,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,上榜花園路, 非別墅精神,4. 推廣主題,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,低調(diào)于形 高度自在人心,concerning a kind lives,concerning a kind lives,concerning a kind lives.concerning a kind lives concerning a kind lives.concerning a kind lives.,主題延展一：,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,鑫苑逸品香山 不是別墅！,主題延展二：,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,走上花園路,就是為了顛覆,主題延展三：,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,鑫苑, 讓鄭州低調(diào)一點(diǎn)！,主題延展四：,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,香山路, 從來就是生活特區(qū)！,5. 人群定位,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,產(chǎn)品屬性決定人群屬性,concerning a kind lives,concerning a kind lives,concerning a kind lives.concerning a kind lives concerning a kind lives.concerning a kind lives.,逸品 香山,比中心更高端 比別墅更低調(diào),集中心多層與別墅群區(qū)的綜合優(yōu)勢,比中心更高端,比別墅更低調(diào),比別墅更具有生活氛圍，比中心多層更有享受，更具人文氣息,客戶群體（一）： 1、私營企業(yè)主、企事業(yè)單位高層等 2、鄭州花園路沿線的汽車貿(mào)易私營企業(yè)主； 3、北區(qū)政府官員、地市政府官員、大型企業(yè)高層管理者； 4、大學(xué)城各高校高級教師、市區(qū)各大醫(yī)院主治醫(yī)師等； 6、北區(qū)金泰燈飾城、建材港、種子市場等市場的個(gè)體商戶； 5、山西、焦作的煤礦主等；新鄉(xiāng)、濮陽、及安陽的私營企業(yè)主。,客戶群體（二）： 二次、二次以上置業(yè)者。 鑫苑老業(yè)主，認(rèn)定鑫苑,跟隨鑫苑,有鑫苑特質(zhì)的一類人。 此類置業(yè)者，多表現(xiàn)為休閑度假，體現(xiàn)個(gè)人品味地位。 目標(biāo)客戶特征：年齡在35-45歲之間，工作穩(wěn)定、事業(yè)有成； 持有一定的投資產(chǎn)品，如股票、期貨、基金等，至少有輛私家車。,目標(biāo)客戶群描述 主力客戶群定位：社會源動力階層 社會源動力階層： 特指正邁向資產(chǎn)階級的高收入職場人群，他們是資產(chǎn)階級預(yù)備隊(duì)，我們給他們一個(gè)新的定義叫作“社會源動力階層”。 此類人群具備現(xiàn)代或時(shí)尚職業(yè)背景，能夠承受較高價(jià)位，鐘情先鋒格調(diào)，契合花園洋房項(xiàng)目的本源和氣質(zhì)。 目標(biāo)客戶群洞察： 處于迎接人生質(zhì)變階段，未來光明而真切。尋求創(chuàng)造，追求不同，是他們得以獲得認(rèn)同和成功的行為方式，變革和破舊立新是他們的口味。, ,3,價(jià)值 定位,preface,1. 品牌價(jià)值,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,鑫苑十年,厚積十年,超越十年,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand, concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand, concerning a brand.,跨7城, 越6省, 造20名盤,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,2008,親攜10名業(yè)主,升級巨獻(xiàn),concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand, concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand.,鑫苑逸品香山,2008, 鑫苑走上花園路,2. 區(qū)域價(jià)值,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,緊鄰三所板塊,坐擁得天獨(dú)厚的生活特區(qū),老鄭州,骨子里的特區(qū),項(xiàng)目位于花園路北端“三所”板塊核心地段，鄭州文脈、地脈所在； 黃河迎賓館旁，名人政要匯聚之地，邙山之首、黃河之畔、毛氏聚集地， 時(shí)代締造者的熱土，記錄著老鄭州骨子里的特區(qū)生活。,鄭州“北擴(kuò)東移”發(fā)展，城市向東，生活向北,城市生活核心,別墅群居專區(qū),隨著鄭州“北擴(kuò)東移”的城市戰(zhàn)略出臺，“北環(huán)”變成“內(nèi)環(huán)”，一個(gè)純生活核心 已經(jīng)形成，中心北區(qū)，從人文環(huán)境到資源配套，從生活交通到區(qū)域建設(shè)，都 以成為城市 “生活”的首選，在以北環(huán)為核心的5平方公里內(nèi)，購物、休閑、 餐飲、醫(yī)療一應(yīng)俱全。花園路向北，依托自然生態(tài)優(yōu)勢，大鄭州生態(tài)別墅都 匯聚于此，更是突現(xiàn)了城市生活核心地位。,上榜花園路,一條線貫穿全城,花園路，鄭州市發(fā)展的中軸線，集交通、商業(yè)、景觀大道的功能與一身， 30分鐘，奢享一條路的千億資源配套。 鑫苑逸品香山，位于花園路旁，英才街與香山路交匯處，城市“北擴(kuò)東移” 的核心地段，中心生活核心區(qū)，品質(zhì)生活的首選之地。,大鄭州迎賓大道，一個(gè)城市的財(cái)富和榮耀,3. 生活價(jià)值,concerning a brand,concerning a brand,concerning a brand,核心區(qū)北門戶大生活,立足大鄭州門戶生活，中心北城人居核心向?qū)?，品質(zhì)人居的生活代言， 入住“逸品香山”生活核心，見證我與生活的尺度,距離喧囂5000米 我與中心的尺度,中心北城生活核心，距北環(huán)路5000米， 出享清幽，入享繁華,10分鐘隔離塵埃 我與清新的尺度,中心北城生活核心，10分鐘直達(dá)中心城， 10分鐘保持與城市、與清新的距離,一條路的暢達(dá)全城 我與生活的尺度,一條路貫穿全城，大鄭州中軸線，核心生活原點(diǎn)， 生活每天都可以隨心