暖場活動總結(jié)報告.doc

暖場活動總結(jié)報告篇一：五一暖場活動總結(jié)報告香桔市五一暖場活動總結(jié)報告 一 、活動概述 為實現(xiàn)品牌知名度與樓盤銷量同步提升，在今年的五一小長假，香桔市推出了五一搶錢大型促銷活動。“香桔市五一搶錢大戰(zhàn)” 轟動西城。在香桔市和正煜廣告公司全體工作人員的努力下，此次五一大型促銷活動取得了圓滿成功。二 、活動效果1 在勞動節(jié)之前，正煜廣告公司工作人員便根據(jù)此次促銷活動目的，策劃了以抓錢的形式來吸引客戶的方案，香桔市安排了大量的臨促人員做好了活動前期的鋪墊工作。大大提高品牌的知曉度，為今后開盤活動奠定基礎。2 精心布置內(nèi)、外場環(huán)境，營造節(jié)日消費氛圍，讓每一位走進香桔市的顧客隨處可見“香桔市五一搶錢大戰(zhàn)”在售樓處隨處可見。3 現(xiàn)場造勢， 不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。適當?shù)脑靹荩芷鸬秸饝赝?、在市場中贏得主動的有利資源的好處。其中包括了視覺和聽覺的造勢以及外圍造勢：門外用兩個音箱播放宣傳錄音，店內(nèi)是悅耳的輕音樂。氣拱門、空飄這些是在場外造勢的武器。我們主持人解說吸引了不少路人駐足香桔市，主持人不時煽情的說“所有進店人員只需做個免費登記即可參加現(xiàn)場抓錢活動”目的是吸引在場消費者的注意，也是對其他同行的一個重擊。加上門口熱心的導購吸引了很多行人進店，據(jù)不完全統(tǒng)計，盡管13號不時刮起強風，但每天的平均進店人數(shù)均在170組以上，通過我們對五一3天抓錢活動的統(tǒng)計，5月1日：參加客戶178組， 5月2日：參加客戶173組， 5月3日：參加人數(shù)178組，總計：參加人數(shù)529組，有效來訪46組，可見這次促銷活動還是取得了較喜人的成績。 4 免費冷餐，不僅是給客戶提供了美味的茶歇甜點，更重要的是體現(xiàn)出我們香桔市人的一種服務、細節(jié)、品味。三、活動總結(jié)及經(jīng)驗結(jié)束階段，除了對活動有個及時的總結(jié)，還有對下次活動的計劃，最好能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點掌握，每次有意識地把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風格。其實在活動過程中，我們也是根據(jù)現(xiàn)場出現(xiàn)的情況做了一定的總結(jié)，如我們每天會召集所有活動人員進行交流和意見反饋，對出現(xiàn)的問題及時反饋并想出有效解決方案，對他們進行培訓。針對現(xiàn)場顧客人員多的情況，我們的活動人員和主持人均想方設法甚至親自維持顧客秩序。 總之這次促銷活動雖然在執(zhí)行過程中出現(xiàn)了一些意料之外的小問題，但在我們?nèi)w工作人員的努力下還是取得了較圓滿的成功，不管是對于香桔市還是對于正煜廣告公司都是一次成長，相信在以后的路上我們都會越走越穩(wěn)越走越遠！ 篇二：元旦暖場活動總結(jié)報告望虞水岸元旦暖場活動總結(jié)報告 一 、活動概述 為實現(xiàn)望虞水岸樓盤銷量的提升，在元旦三天小長假，我們推出了“歡樂元旦，美味蛋撻DIY”活動，并同步推出元旦期間“買房狂送金條+彩電”的優(yōu)惠。在案場銷售人員及電商工作人員的努力下，此次活動取得了圓滿成功。二 、活動效果1、 精心布置內(nèi)、外場環(huán)境，營造節(jié)日消費氛圍，讓每一位走進售樓處的顧客感受元旦歡樂氛圍。 2、 現(xiàn)場豐富的獎品準備，吸引眾多客戶到現(xiàn)場參與抽獎活動。 3、 品嘗蛋撻，不僅是給客戶提供了美味，更重要的是體現(xiàn)出望虞 水岸的一種服務。4、 活動現(xiàn)場抽獎及及時搶答活動，調(diào)動了現(xiàn)場客戶的熱情及參與積極性，讓現(xiàn)場氣氛更熱烈。三、活動總結(jié)在活動過程中，我們會根據(jù)現(xiàn)場出現(xiàn)的情況做一定的調(diào)整，如針對現(xiàn)場人員多的情況，我們的活動人員和主持人均想方設法甚至親自維持顧客秩序。我們會在活動結(jié)束后召集所有活動人員進行交流和意見反饋，如有出現(xiàn)問題則及時反饋并想出有效解決方案，對他們進行培訓。相信在以后的合作過程中，我們會越做越好，為開發(fā)商創(chuàng)造佳績。篇三：暖場活動總結(jié)3月15、16日風箏DIY活動總結(jié) 上周活動是執(zhí)行主題活動月后的第一場活動，到訪人數(shù)共17組，成交5套（含周一成交2套），客戶反饋氛圍效果較好?，F(xiàn)對上周活動總結(jié)從活動效果、活動組織及競品活動品質(zhì)對比三方面進行得失總結(jié)如下： 一、 活動效果 1. 進線量較少，活動的推廣工作有待進一步提高，并配合周末優(yōu)惠 2. 到訪量較呈平穩(wěn)狀態(tài)（上表到訪量不含僅參與暖場活動的社區(qū)業(yè)主不含70組左右的老業(yè)主）。 3. 成交轉(zhuǎn)化率低，在到訪量將近持平的情況下，未能持續(xù)上周18%的成交轉(zhuǎn)化率 二、 活動組織 1 前期準備：3月11日確定活動方案； 3月13日確定活動公司；3月14日確定通訊稿的文字類宣傳；活動客戶邀約（活動邀約客戶100組，實到客戶70余組） 3月15日空飄、拱門出街；得：工作推進按照原定計劃進行，活動所需贈送物料及時到位，活動宣傳前期考慮準備齊全；現(xiàn)場人氣旺盛。 2 活動執(zhí)行得：活動組織有序，組織人員統(tǒng)一著裝維護活動氛圍，服務活動參與者，使參與者得到良好的體驗。失：活動較為單調(diào)和簡單，且對于家庭的意義不大，參與者主要為社區(qū)內(nèi)少年兒童。三、 競品活動品質(zhì)對比1. 活動內(nèi)容與周邊項目重合度高，缺乏新穎性。*：砸金蛋；（兩天，成交送家電，到訪送禮品盒） *：風箏DIY； （一天） *：插花DIY （兩天）四、 下期活動改進及建議：1 豐富活動項目，增加活動難度，提升成年人的參與度2 增加周末專屬的成交禮品和優(yōu)惠，在周五釋放給準客戶，增大成交轉(zhuǎn)換率。 XX年3月10日 篇四：關于7月28日舉辦暖場活動的小結(jié)關于7月28日舉辦暖場活動的小結(jié) 7月28日周六舉辦壽司DIY活動，早上8點半活動開始，到下午5點活動結(jié)束。從周四開始打電話通知客戶33組，周五預計來老客戶6組，新客戶6組，周六當天實際到訪客戶7組，（老客戶4組，新客戶3組）?；顒赢斕煺J籌2組，客戶補首付款1組 ， 優(yōu)勢：售樓部舉辦暖場活動主要是以吸引客戶，使客戶能停留售樓部較長時間，從而聚集人氣為目的。從以往未舉辦活動的來訪數(shù)據(jù)上看，周末售樓部是一周人氣最差的時候，來訪在沒有或者最高2組之間，而且客戶往往了解完項目之后就走了，這樣造成客戶來訪時就會看到售樓部空無一人，難以增加客戶購買的信心。今日活動早上9點左右開始有客戶到達，持續(xù)停留到12點。改進：雖然活動舉辦相對于平時周末的氛圍起到了一定的效果，但是如果不做一些小的推廣，等于活動的信息只在老客戶中傳達，而項目一直存在客戶不足的現(xiàn)象，能在三伏天來參加活動的客戶更是寥寥可數(shù)。整體顯現(xiàn)還是客戶偏少，人氣不是特別旺。建議下次做活動：（1） 配合一定的宣傳推廣（如絡、短信、微博、派單等），以達到把活動信息傳遞出去，增加新客戶來訪的目的。（2） 活動種類單一，參看別項目活動，不光單一主題物料，還會配合水果、冷飲等多種夏日食品。跟活動公司要提前溝通，多準備 品種豐富的物料。篇五：楚天雅郡暖場活動評估(第一場)楚天雅郡暖場活動（第一場）效果評估 一、活動主題： 微信打印機二、活動時間：XX年9月6日（星期六）-XX年9月7日（星期天）三、活動目的：1、利用正直中秋佳節(jié)期間邀約業(yè)主，促進2#棟、4#棟變規(guī)事宜的順利簽訂。2、邀約周邊拆遷戶到訪，促進拆遷戶的成交意向；3、增加營銷中心現(xiàn)場人氣，營造強勢銷售氛圍。四、活動總結(jié)數(shù)據(jù)：1、周末兩天總計邀約客戶到訪138批；其中促成45戶順利簽訂變規(guī) 協(xié)議，剩余5戶暫未簽訂。2、到場客戶參加活動、抽獎、中秋節(jié)回饋老客戶共領取禮品有：大米46包，月餅92份；抽獎獎品小家電2臺；篇六：某樓盤1-10月暖場活動方案匯總活動內(nèi)容：(一) 一月份名俗喜樂匯第一周（1月4日）糖人DIY：邀請民間藝人，在售樓處進行糖人的制作與教學； 第二周（1月11日）中國結(jié)DIY：在活動現(xiàn)場為到訪客戶提供中國結(jié)制作材料，并邀請民間藝人進行現(xiàn)場指導； 第三周（1月18日）著名書法家揮毫送祝福：邀請常熟市知名書法家，在售樓處現(xiàn)場進行書法寫作，并為到場客戶饋贈新春祝福墨寶； 第四周（1月25日）一月生日業(yè)主聯(lián)誼會：邀請中南所有1月份生日的老業(yè)主參與到生日會中，現(xiàn)場為客戶準備生日蛋糕以及生日小禮物。 (二) 二月份 第一周（2月1日）春節(jié)期間，暫不進行安排。第二周（2月8日）濃情巧克力DIY：巧克力寓意著“甜蜜與思念”，尤其是在這個特殊的月份，我們?yōu)榈綀隹蛻籼峁┣煽肆χ谱鞯脑?，讓客戶參與到活動中來，既可品嘗巧克力的美味，也可用自己親手制作的巧克力在情人節(jié)那天送給自己最親密的人。 第三周（2月15日）中南版“愛要大聲說出來”：愛情是需要經(jīng)營的，無論是對愛情充滿激情的年輕少年，還是激情已褪去，享受安穩(wěn)與依賴的中年，系策劃籌辦中南版“愛要大聲說出來”，讓客戶說出心中的愛，對愛人、對親人、對陌生人都可。 第四周（2月22日）二月生日業(yè)主聯(lián)誼會：邀請中南所有2 月份生日的老業(yè)主參 與到生日會中，現(xiàn)場為客戶準備生日蛋糕以及生日小禮物。 (三) 三月份沐浴春風，享受陽光，中南戶外活動季 第一周（3月1日）風箏制作與放飛：邀約客戶在售樓處現(xiàn)場制作風箏，現(xiàn)場將有老師進行風箏制作講解，完成后在售樓處外空地進行放飛風箏，所有成功放飛的風箏可獲得小禮品一份。 第二周（3月8日）戶外燒烤狂歡:在售樓處外提供燒烤用具以及燒烤材料，邀約客戶進行燒烤活動，現(xiàn)場并為客戶提供甜點飲料。 第三周（3月15日）種一顆青春的盆景： 邀約客戶來到售樓處，現(xiàn)場為客戶提供小花盆以及花卉種子，并讓客戶在現(xiàn)場進行栽種，許下心愿。 第四周（3月22日）風車DIY：在售樓處戶外邀約客戶參與現(xiàn)場進行風車DIY活動，并現(xiàn)場進行評比，選出制作較好的發(fā)放小禮品一份； 第五周（3月29日）三月生日業(yè)主聯(lián)誼會：邀請中南所有3月份生日的老業(yè)主參與到生日會中，現(xiàn)場為客戶準備生日蛋糕以及生日小禮物。 (四) 四月份我動手，我快樂 第一周（4月5日）第二周（4月12日）第三周（4月19日）第四周（4月26日）四月生日業(yè)主聯(lián)誼會：邀請中南