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文檔簡介
1,專業(yè)化推銷精神的建立,2,何謂專業(yè)化推銷？,按一定程序、一定步驟、一定方法將推銷過程分解、量化，進而達成一定目的推銷過程。,3,結(jié)論,專業(yè)的兩種形式 理論性專業(yè) 實踐性專業(yè) 專業(yè)化推銷 專業(yè)的理論 專業(yè)的實踐,4,推銷形式的演變,單險種的銷售 組合險種的銷售 分紅及投資型險種銷售 金融全才,5,強勢推銷 人情推銷,6,壽險產(chǎn)品的特殊性,1、壽險產(chǎn)品喚起人們的憂患意識 2、壽險產(chǎn)品的無形性 3、壽險產(chǎn)品利益的不確定性,7,專業(yè)需具備的條件,知識（K） 態(tài)度（A） 技巧（S） 習慣（H）,8,更豐富的知識 (Knowledge),保險 法律 社保 醫(yī)學 證券 口才 營銷 管理,9,清晰的理念 (Attitude),壽險是什么 我在干什么 市場怎么樣 怎么去服務(wù),10,更的熟練的技巧 (Skill),銷售流程我已 融會貫通！,11,更良好的習慣 (Habit),我會生活！ 我懂工作！ 我愿學習！,12,總結(jié),K.A.S.H 帶來 CASH,
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