飛鹿空調旺季媒體策劃方案.ppt

2001年度飛鹿空調 旺季媒體策劃,媒體投放時間：2001年3月7月 媒體投放金額：450萬 媒體要求覆蓋區(qū)域：廣西、廣東、湖南、江浙地區(qū)、北京、天津、遼寧、江西、武漢 媒體投放目標：配合旺季促銷活動的展開，把活動及產(chǎn)品信息傳達給消費者，并通過信息的傳達，以加強消費者對企業(yè)和產(chǎn)品的認識、了解,并促成購買。,投放資金分配,廣西：1000萬 廣東：2000萬 湖南：4000萬 江浙：3500萬 北京、天津、遼寧：3500萬 江西：1200萬 武漢：1200萬 合計：1.64億,旺季預計銷售額：,廣西：27萬 廣東：54萬 湖南：112.5萬 江浙：99萬 北京、天津、遼寧：94.5萬 武漢：31.5 江西：31.5萬,媒體投放資金分配：,根據(jù)旺季預計銷售額在各地區(qū)的比重進行媒體投放資金分配，以配合飛鹿空調在各重點地區(qū)的銷售及促銷活動的進行；達到有的放矢的媒體投放。,一等地區(qū)：湖南、江浙、北京、天津、遼寧 二等地區(qū)：廣東 三等地區(qū)：廣西、江西、武漢,按投放資金比例，建議劃分投放區(qū)域如下：,媒體投放策略,一等地區(qū)媒體投放策略：(湖南、江浙、北京、天津、遼寧),媒介的選擇：根據(jù)促銷活動覆蓋地區(qū)，報紙選擇以重點區(qū)域的省級和市級媒介為主，如晚報、都市報等；電視則以當?shù)赜芯€電視臺為主；雜志的選擇以專業(yè)性雜志為主，如空調商情，輔以少量的大眾雜志；戶外媒體選擇以促銷活動當?shù)貫橹鳌?媒體的組合：以報紙常規(guī)廣告和軟性廣告配合為主、10”電視廣告為次，輔以大眾及專業(yè)雜志、戶外路牌、標語橫幅等。 媒體行程：3月份進行提示性的點投放，作為旺季前的熱身；然后集中在旺季的47月進行覆蓋性的面投放，以立體的媒體投放向消費者傳達產(chǎn)品和企業(yè)信息。,二等地區(qū)媒體投放策略：(廣東),媒介的選擇：報紙以省級的媒體為主，如羊城晚報、廣州日報，再輔以市級媒體，如佛山日報等；電視則地方有線臺為主，也可以選擇衛(wèi)視臺以增加覆蓋范圍。 媒體的組合：以報紙常規(guī)廣告和軟性廣告配合為主、5”電視標版為次，輔以戶外路牌、標語橫幅等。 媒體行程：可在3.15期間啟動報紙、戶外廣告。47月的報紙、電視以平均的跨度時間段方式投放，既可以節(jié)省費用，又可以維持廣告出現(xiàn)率。戶外廣告則在47月集中投放，以增強報紙、電視廣告的效果。,三等地區(qū)媒體投放策略： (廣西、江西、武漢),媒介的選擇：選擇覆蓋面廣的區(qū)域性媒體；如發(fā)行量大的省級報紙，省級衛(wèi)視臺等。 媒體的組合：以報紙常規(guī)廣告和軟性廣告配合為主、5”電視標版為次、輔以標語橫幅等。 媒體行程：可在3.15期間啟動報紙、戶外廣告。47月的報紙、電視以平均的跨度時間段方式投放，維持廣告出現(xiàn)率。戶外廣告則以貫穿旺季的標語、橫幅為主要方式，以配合報紙、電視廣告。,媒介組合,媒介組合建議一：,針對消費者的廣告:以收視率高的地方媒體主導,強調促銷力度。 針對經(jīng)銷商的廣告:以經(jīng)銷商經(jīng)常接觸的專業(yè)性雜志為主,以達到準確傳播企業(yè)、產(chǎn)品信息。 大中城市偏向投放報紙媒體及電視,沿海偏向晚報都市報,內陸偏向晚報廣電報。 中小城市偏向投放電視和戶外媒體,沿海城市偏向投放有線臺,內陸城市偏向投放無線臺。,地方強勢衛(wèi)視：在小城市及農(nóng)村地區(qū)仍是以無線電視為主導，因此運用衛(wèi)視可建立跨地區(qū)的影響力,以支持廣大小城市及農(nóng)村的銷售。 當?shù)仉娨暎捍蠖鄶?shù)城市電視臺及有線電視臺在城市中有比較高的收視率，目標受眾比較集中,以支持在主要城市的銷售和活動的開展為主。 當?shù)貓蠹垼菏〖壢請?、晚報主推企業(yè)形象及產(chǎn)品；當?shù)赝韴蠹懊恐艿膹V播電視報則有較大的發(fā)行量及普遍的閱讀率，可用于支持促銷活動。 戶外：橫幅、標語，可配合促銷活動而懸掛于經(jīng)銷商商場及道路兩旁，起到吸引消費者提示作用；路牌立于電器商場和交通干道。,媒介組合建議二：,媒體投放組合表,湖南、江浙、北京、天津、遼寧,廣東,廣西、江西、武漢,企業(yè)形象為主,主要城市,次要城市,主要城市,次要城市,產(chǎn)品