小米手機(jī)的渠道策略.ppt

小米手機(jī)的渠道策略,小米手機(jī)簡介,2010年4月6日，小米公司正式成立，并入駐銀谷大廈 2011年8月16日，國內(nèi)首款雙核3G手機(jī)小米手機(jī)正式發(fā)布 2012年8月16日，小米公司在798藝術(shù)中心發(fā)布第二代小米手機(jī)售價1999 2013年4月9日，米粉節(jié)上，搭載高通驍龍600 四核1.7G的小米手機(jī)2S正式發(fā)布，并在其官網(wǎng)進(jìn)行銷售，售價1999元 2013年7月31日，紅米發(fā)布。 2013年9月5日下午2點(diǎn)，小米公司在北京國家會議中心舉行新品發(fā)布會，正式發(fā)布其新一代產(chǎn)品小米手機(jī)3。1999 2014年3月16日，小米公司聯(lián)合QQ空間發(fā)布紅米NOTE。 2014年4月28日，小米手機(jī)3降價為1699.小米3S即將發(fā)布。,分銷渠道：是指某種產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移時取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有或幫助其所有權(quán)的所有企業(yè)和個人。,通常有五大流程： 實(shí)體流程、所有權(quán)流程、付款流程、信息流程、促銷流程。,供應(yīng)商,運(yùn)輸企業(yè)倉庫銀行,制造商,運(yùn)輸企業(yè)倉庫銀行,經(jīng)銷商,運(yùn)輸企業(yè)銀行,顧客,信息流程,一、分銷渠道類型： 1、 直接渠道和間接渠道,小米公司是直接渠道和間接渠道的融合，有小米官網(wǎng)的直接渠道也有運(yùn)營商渠道和第三方電商的渠道。這樣可以通過多渠道的銷售，擴(kuò)展市場。避免了小米初期的人、財、物方面的不足。,2、長渠道和段渠道,小米公司是運(yùn)用短渠道銷售，短渠道可以減少流通環(huán)節(jié)，節(jié)約流通費(fèi)用，縮短流通時間。小米手機(jī)1999元的價格，技術(shù)的復(fù)雜，小米手機(jī)的時尚性，產(chǎn)品的生命周期，決定了小米是短渠道銷售。,3、寬渠道和窄渠道,手機(jī)是一種專業(yè)性強(qiáng)的產(chǎn)品和貴重耐用的消費(fèi)品。窄渠道可以容易控制分銷。所以小米手機(jī)也是窄渠道。,小米公司的渠道銷售策略,官方渠道：小米官網(wǎng) 運(yùn)營商渠道：中國聯(lián)通、中國電信 社會渠道：第三方電商、社會IT賣場,小米官網(wǎng)渠道策略分析,1、為什么要用小米官網(wǎng)銷售渠道？ 2、進(jìn)行小米官網(wǎng)渠道的銷售要做些什么？,為什么要用小米官網(wǎng)銷售渠道？,1、小米初創(chuàng)不能冒太大風(fēng)險。實(shí)體渠道風(fēng)險大，成本高，渠道難以控制，關(guān)系難以維持。 2、從蘋果銷售模式中獲得靈感。主要采取了電子渠道，加物流公司合作的分銷模式。 3、規(guī)避與實(shí)體店和分銷商的利潤分割。 4、避免網(wǎng)絡(luò)詐騙和多余的成本，杜絕假冒商品。 5、具有時尚感，很能吸引年輕顧客的興趣。 6、為了強(qiáng)化小米自身的品牌影響力。,7、借助凡客。因?yàn)榉部鸵呀?jīng)擁有龐大的客戶群、現(xiàn)成的物流配送能力、絕對的渠道控制力，更重要的是，凡客的客戶群與小米手機(jī)的目標(biāo)客戶群高度吻合：城市中低端白領(lǐng)，有網(wǎng)上購物習(xí)慣，對新事物接受快，關(guān)心性價比。這是一個雙贏的策略， 從這幾點(diǎn)來看小米采用線上銷售時一個正確的方法。但從未來發(fā)展來看，小米也不會放棄實(shí)體渠道策略的。因?yàn)樾∶资謾C(jī)涉及到售后服務(wù)、消費(fèi)者體驗(yàn)等等方面的弱點(diǎn)。,選擇運(yùn)營商渠道策略分析,為什么要選擇運(yùn)營商渠道？ 運(yùn)營商渠道的缺點(diǎn)？,為什么要選擇運(yùn)營商渠道,1、手機(jī)傳統(tǒng)分銷渠道弊端大，成本高。 2、3G時代，運(yùn)營商強(qiáng)勢崛起 3、運(yùn)營商實(shí)力強(qiáng)大，兼具了渠道、網(wǎng)絡(luò)、終端補(bǔ)貼和服務(wù)于一體。 4、運(yùn)營商用戶數(shù)量巨大，可以擴(kuò)展市場。 5、移動互聯(lián)網(wǎng)市場競爭的要求，不可忽視運(yùn)營商的強(qiáng)大實(shí)力。 6、有益于保持低價格。,運(yùn)營商渠道的缺點(diǎn),1、運(yùn)營商的強(qiáng)勢地位，使得利潤的降低。 2、運(yùn)營商的口碑。 3、運(yùn)營商的服務(wù)質(zhì)量對本品牌的影響。,社會渠道的選