小米手機的渠道策略.ppt

小米手機的渠道策略,小米手機簡介,2010年4月6日，小米公司正式成立，并入駐銀谷大廈 2011年8月16日，國內首款雙核3G手機小米手機正式發(fā)布 2012年8月16日，小米公司在798藝術中心發(fā)布第二代小米手機售價1999 2013年4月9日，米粉節(jié)上，搭載高通驍龍600 四核1.7G的小米手機2S正式發(fā)布，并在其官網進行銷售，售價1999元 2013年7月31日，紅米發(fā)布。 2013年9月5日下午2點，小米公司在北京國家會議中心舉行新品發(fā)布會，正式發(fā)布其新一代產品小米手機3。1999 2014年3月16日，小米公司聯(lián)合QQ空間發(fā)布紅米NOTE。 2014年4月28日，小米手機3降價為1699.小米3S即將發(fā)布。,分銷渠道：是指某種產品和服務從生產者向消費者轉移時取得這種產品和服務的所有或幫助其所有權的所有企業(yè)和個人。,通常有五大流程： 實體流程、所有權流程、付款流程、信息流程、促銷流程。,供應商,運輸企業(yè)倉庫銀行,制造商,運輸企業(yè)倉庫銀行,經銷商,運輸企業(yè)銀行,顧客,信息流程,一、分銷渠道類型： 1、 直接渠道和間接渠道,小米公司是直接渠道和間接渠道的融合，有小米官網的直接渠道也有運營商渠道和第三方電商的渠道。這樣可以通過多渠道的銷售，擴展市場。避免了小米初期的人、財、物方面的不足。,2、長渠道和段渠道,小米公司是運用短渠道銷售，短渠道可以減少流通環(huán)節(jié)，節(jié)約流通費用，縮短流通時間。小米手機1999元的價格，技術的復雜，小米手機的時尚性，產品的生命周期，決定了小米是短渠道銷售。,3、寬渠道和窄渠道,手機是一種專業(yè)性強的產品和貴重耐用的消費品。窄渠道可以容易控制分銷。所以小米手機也是窄渠道。,小米公司的渠道銷售策略,官方渠道：小米官網 運營商渠道：中國聯(lián)通、中國電信 社會渠道：第三方電商、社會IT賣場,小米官網渠道策略分析,1、為什么要用小米官網銷售渠道？ 2、進行小米官網渠道的銷售要做些什么？,為什么要用小米官網銷售渠道？,1、小米初創(chuàng)不能冒太大風險。實體渠道風險大，成本高，渠道難以控制，關系難以維持。 2、從蘋果銷售模式中獲得靈感。主要采取了電子渠道，加物流公司合作的分銷模式。 3、規(guī)避與實體店和分銷商的利潤分割。 4、避免網絡詐騙和多余的成本，杜絕假冒商品。 5、具有時尚感，很能吸引年輕顧客的興趣。 6、為了強化小米自身的品牌影響力。,7、借助凡客。因為凡客已經擁有龐大的客戶群、現(xiàn)成的物流配送能力、絕對的渠道控制力，更重要的是，凡客的客戶群與小米手機的目標客戶群高度吻合：城市中低端白領，有網上購物習慣，對新事物接受快，關心性價比。這是一個雙贏的策略， 從這幾點來看小米采用線上銷售時一個正確的方法。但從未來發(fā)展來看，小米也不會放棄實體渠道策略的。因為小米手機涉及到售后服務、消費者體驗等等方面的弱點。,選擇運營商渠道策略分析,為什么要選擇運營商渠道？ 運營商渠道的缺點？,為什么要選擇運營商渠道,1、手機傳統(tǒng)分銷渠道弊端大，成本高。 2、3G時代，運營商強勢崛起 3、運營商實力強大，兼具了渠道、網絡、終端補貼和服務于一體。 4、運營商用戶數(shù)量巨大，可以擴展市場。 5、移動互聯(lián)網市場競爭的要求，不可忽視運營商的強大實力。 6、有益于保持低價格。,運營商渠道的缺點,1、運營商的強勢地位，使得利潤的降低。 2、運營商的口碑。 3、運營商的服務質量對本品牌的影響。,社會渠道的選