一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人一生職業(yè)生涯.ppt

一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人一生職業(yè)生涯 的使命就是要為社會(huì)創(chuàng)造最大化的 價(jià)值。 -王漢武,這就是T&T市場營銷學(xué)院,This is T&T marketing college,3,T&T市場營銷學(xué)院- （T&T市場營銷整體系統(tǒng)-5大專業(yè)模塊） 是世界500強(qiáng)品牌公司在中國和亞太地區(qū)成功市場營銷20余年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶； 由亞太地區(qū)頂尖MBA學(xué)院針對中國和亞太地區(qū)市場特點(diǎn)而研究開發(fā)； 經(jīng)中國和亞太地區(qū)高級職業(yè)經(jīng)理群在中國和亞太地區(qū)實(shí)踐和完善 -世界一流 中國和亞太地區(qū)頂尖和獨(dú)一無二的 市場營銷整體系統(tǒng)-5大專業(yè)模塊 -中國獨(dú)創(chuàng) 咨詢式培訓(xùn)，全程導(dǎo)入系統(tǒng)的方法及工具庫 雙教授授課，逐一確保授課質(zhì)量,This is Terence WANG,4,王漢武- 實(shí)戰(zhàn)派品牌營銷管理和培訓(xùn)專家。新西蘭T&T國際管理顧問機(jī)構(gòu)CEO?！癟&T國際教練式管理法”創(chuàng)立者。中國品牌管理中心主席。中國職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)院首席顧問和教授。美國國際訓(xùn)練協(xié)會(huì)（AITA）特聘講師。 “2003年中國50強(qiáng)培訓(xùn)大師”。 “2004年中國最具影響力的30強(qiáng)培訓(xùn)大師”。 2003年和2004年第三、第四屆中國培訓(xùn)論壇連續(xù)特邀的實(shí)戰(zhàn)派營銷管理和培訓(xùn)專家。 歷任樂百氏、可口可樂、美國百威公司及國內(nèi)大型民營集團(tuán)企業(yè)銷售經(jīng)理，促銷經(jīng)理及營銷副總裁；出國留學(xué)前，任法國達(dá)能集團(tuán)中國培訓(xùn)經(jīng)理和高級品牌經(jīng)理。是一位集銷售管理、促銷管理、品牌管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)于一身、又留學(xué)海外的全面型職業(yè)經(jīng)理人。 十余年來潛心致力于國內(nèi)及國際著名品牌的推廣和管理。出國留學(xué)前，在全國各地十余萬人次的培訓(xùn)演講，被學(xué)員譽(yù)為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論系統(tǒng)兼?zhèn)涞耐跖婆嘤?xùn)師。其培訓(xùn)過的學(xué)員和輔導(dǎo)過的企業(yè)遍布海爾、TCL、LG、步步高電子、松下、寶潔、喜之郎、可口可樂、青島啤酒、太太藥業(yè)、安莉芳、太和服飾、紅領(lǐng)服裝、奈步鞋業(yè)、一汽、華潤物流、協(xié)和房地產(chǎn)、人民保險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)銀行、搜狐、東軟、中國聯(lián)通 此次海外學(xué)成歸國，傾力傳授國內(nèi)和國際頂尖公司成功營銷之道， 指導(dǎo)后WTO時(shí)代的中國企業(yè)真正提升核心管理優(yōu)勢和營銷競爭力。,這就是王漢武,市場營銷培訓(xùn)目標(biāo),掌握市場營銷的方法和工具，更好地管理品牌 消費(fèi)者和分銷知識 產(chǎn)品開發(fā) 品牌開發(fā) 促進(jìn)發(fā)展學(xué)員公司的市場營銷文化 建立公司領(lǐng)先中國的市場營銷模式和文化 專門針對中國及亞洲市場 達(dá)到國際性技能水平 塑造并吸引更高素質(zhì)的人才 推動(dòng)公司品牌經(jīng)理技能系統(tǒng)化、管理全面化 體現(xiàn)品牌推廣獨(dú)當(dāng)一面的核心競爭力,T&T -中國市場營銷學(xué)院 2003 中國 5,培訓(xùn)的構(gòu)成模塊,T&T 首席顧問 + 主講教授 學(xué)員公司 董事長 總經(jīng)理,模塊u,*公司 *產(chǎn)品經(jīng)理角色 *市場營銷調(diào)研,什 么 誰,T&T 首席顧問 + 主講教授 學(xué)員公司 營銷總監(jiān),模塊v,*對消費(fèi)者的 理解及溝通 *品牌定位 *廣告宣傳,T&T 首席顧問 + 主講教授 學(xué)員公司 市場經(jīng)理 財(cái)務(wù)經(jīng)理,模塊w,*促銷 *分銷 *財(cái)務(wù)問題,T&T 首席顧問 + 主講教授 學(xué)員公司 營銷總監(jiān)新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理,模塊x,T&T 首席顧問 + 主講教授 學(xué)員公司 營銷總監(jiān),模塊y,T&T -中國市場營銷學(xué)院 2003 中國 6,*產(chǎn)品管理和新產(chǎn)品 開發(fā)項(xiàng)目,*市場營銷計(jì)劃和市場管理,模塊1：市場調(diào)研和消費(fèi)者情報(bào),培訓(xùn)計(jì)劃總述 公司及遠(yuǎn)景描述 品牌經(jīng)理的職能是什么？ 何時(shí)使用調(diào)研？調(diào)研的重要性 了解與目標(biāo)相關(guān)的不同類型的調(diào)研： 定量的、定性的、口味測試、零售（審計(jì)研究Retail Audit) 、 媒體跟蹤 書寫調(diào)查研究說明 評估調(diào)研提案并加以推薦 分析調(diào)研結(jié)果和控制信息質(zhì)量 講解調(diào)研結(jié)果和結(jié)論，以付諸行動(dòng),你將了解到,T&T -中國市場營銷學(xué)院 2003 中國 7,模塊1 目的和目標(biāo),將市場問題轉(zhuǎn)化為市場調(diào)查摘要； 評價(jià)市場調(diào)查建議，并提出改進(jìn)意見； 管理市場調(diào)查過程，如審查及修正調(diào)查問卷或討論指導(dǎo)，監(jiān)控實(shí)地操作及焦點(diǎn)小組討論； 在市場調(diào)查報(bào)告的基礎(chǔ)上進(jìn)行評價(jià)及提出建議； 在市場調(diào)查進(jìn)行的整個(gè)過程中動(dòng)作工具箱中的工具。,在培訓(xùn)結(jié)束的時(shí)候（即完成課程及在職訓(xùn)練后），參與者應(yīng)該能夠做到：,T&T -中國市場營銷學(xué)院 2003 中國 8,市場營銷問題和調(diào)研問題之間的根本區(qū)別： 營銷問題：我將做什么？ （一個(gè)關(guān)于行動(dòng)的問題） 調(diào)研問題：我想知道什么？ （一個(gè)關(guān)于信息的問題） 調(diào)研決不會(huì)告訴你應(yīng)該做什么， 但是調(diào)研將會(huì)提供你作決定所需要的信息。,將市場營銷問題轉(zhuǎn)化為調(diào)研問題,技 巧,T&T -中國市場營銷學(xué)院 2003 中國 9,T&T案例,消費(fèi)者隱性和顯性重要性調(diào)查,品牌特性的隱性重要性和顯性重要性零售點(diǎn),隱 性 重 要 性,顯性重要性,版權(quán)所有，禁止翻印,模塊2：對消費(fèi)者的理解及溝通,通過市場細(xì)分和目標(biāo)定位，理解市場 理解國際品牌公司定位概念，并寫出有關(guān)定位 理解如何將市場調(diào)研的發(fā)現(xiàn)應(yīng)用到廣告說明中 書寫廣告說明（國際模式） 了解并評估廣告文案策略（Copy Strategy) （國際模式） 根據(jù)說明，對故事板情節(jié)創(chuàng)意進(jìn)行評估 了解媒體狀況 廣告活動(dòng)之后的評估,你將了解到,T&T -中國市場營銷學(xué)院 2003 中國 11,模塊2 目的和目標(biāo),市場細(xì)分 理解定位的概念（產(chǎn)品定位及它對消費(fèi)者意味著什么） 構(gòu)思一個(gè)品牌定位，并寫出及選擇一個(gè)相關(guān)定位 在確定市場營銷計(jì)劃之前，為個(gè)目標(biāo)品牌開發(fā)一個(gè)定位說明 將市場調(diào)查所得知信息轉(zhuǎn)變?yōu)閺V告宣傳（廣告代理）摘要書 評估創(chuàng)作內(nèi)容及廣告的故事版之情節(jié)是否符合廣告宣傳摘要書和針對摘要的故事情節(jié) 評估廣告宣傳的有效性 指導(dǎo)如何與廣告代理人合作，共同開發(fā)文稿策略 使用工具箱內(nèi)的工具,在培訓(xùn)結(jié)束的時(shí)候（即完成課程及在職訓(xùn)練后），參與者應(yīng)該能夠做到：,T&T -中國市場營銷學(xué)院 2003 中國 12,模塊3：促銷、分銷和財(cái)務(wù)事宜,了解在中國和亞洲地區(qū)的不同類型的分銷及可能的發(fā)展 了解在中國和亞洲地區(qū)的分銷需求 促銷 了解不同類型的促銷以及它們的正負(fù)效應(yīng) 書寫促銷說明 衡量促銷效果，評估促銷成績 財(cái)務(wù)事宜 了解什么是品牌貢獻(xiàn) 了解國際品牌業(yè)績術(shù)語,你將了解到,T&T -中國市場營銷學(xué)院 2003 中國 13,模塊3 目的和目標(biāo),設(shè)定促銷目標(biāo)并寫促銷說明 評寫促銷效力 了解不同的分銷渠道、可能存在的發(fā)展和他們對營銷人員的潛在啟示 了解現(xiàn)代商業(yè)點(diǎn)運(yùn)行的方式 了解業(yè)務(wù)運(yùn)營的重要財(cái)務(wù)概念和這對公司營銷人員最重要的財(cái)政概念 完全執(zhí)行營銷人員工作中的財(cái)務(wù)職能 使用工具箱內(nèi)的工具,在培訓(xùn)結(jié)束的時(shí)候（即完成課程及在職訓(xùn)練后），參與者應(yīng)該能夠做到：,T&T -中國市場營銷學(xué)院 2003 中國 14,模塊4：產(chǎn)品管理和新產(chǎn)品開發(fā),了解創(chuàng)新和改革對績效增長的重要性 學(xué)習(xí)新產(chǎn)品開發(fā)過程中的不同步驟 將消費(fèi)者信息應(yīng)用到消費(fèi)者洞察和產(chǎn)品概念中 產(chǎn)品概念測試 書寫產(chǎn)品開發(fā)說明 計(jì)劃新產(chǎn)品開發(fā) 書寫包裝說明,你將了解到,T&T -中國市場營銷學(xué)院 2003 中國 15,模塊4 目的和目標(biāo),了解革新和創(chuàng)新對績效性增長的重要性； 熟悉并掌握新產(chǎn)品投放市場的不同步驟，以獲得整個(gè)過程的控制權(quán)； 了解怎樣把消費(fèi)者信息轉(zhuǎn)化成為主要的消費(fèi)者觀念； 撰寫產(chǎn)品開發(fā)工作提綱，使特別開發(fā)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)為眾人折服； 策劃推出新產(chǎn)品； 撰寫包裝工作說明； 對包裝創(chuàng)意進(jìn)行評估； 使用工具箱內(nèi)的工具。,在培訓(xùn)結(jié)束的時(shí)候（即完成課程及在職訓(xùn)練后），參與者應(yīng)該能夠做到：,T&T -中國市場營銷學(xué)院 2003 中國 16,New Product Development Training 新產(chǎn)品開發(fā)培訓(xùn),品 牌 教 練 精 英 治 邦,New Product Development Process 新產(chǎn)品開發(fā)流程模塊（1）,WHO?,WHAT?,Key Tools,HOW?,GENESIS (創(chuàng)意) Opportunity identification (尋找機(jī)會(huì)) Idea generation based on consumer insights (概念基于消費(fèi)者需求),Marketing+ (市場部+),Concept Brief (概念說明),Qualitative Test (定性測試),品 牌 教 練 精 英 治 邦,New Product Development Process 新產(chǎn)品開發(fā)流程模塊（2）,WHO?,WHAT?,Key Tools,HOW?,EXPLORATION (探索) Identify which concept has The most growth potential (確定最有發(fā)展?jié)摿Φ母拍? Determination of the position- ing And marketing mix (建立定位和營銷組合),Marketing+ (市場部+),Product Develop- ment Brief Development Recommendation (產(chǎn)品發(fā)展說明 和建議),Qualitative concept Test (定性概念 測試),品 牌 教 練 精 英 治 邦,New Product Development Process 新產(chǎn)品開發(fā)流程模塊（3）,WHO?,WHAT?,Key Tools,HOW?,DEVELOPMENT (發(fā)展) Development of mix=formula, Process, packaging (組和發(fā)展=公式，過程，包裝) Definitions of the industrial plan (定義工業(yè)計(jì)劃) Feasibility study (financial) (財(cái)務(wù)可能性研究),Marketing +R&D (市場部 +新產(chǎn)品 開發(fā)部),Realisation Recommendation (實(shí)施建議),Market Test (定性測試),品 牌 教 練 精 英 治 邦,New Product Development Process 新產(chǎn)品開發(fā)流程模塊（4）,WHO?,WHAT?,Key Tools,HOW?,REALISATION (實(shí)施) Prepare for the market (上市準(zhǔn)備) Marketing（市場部） Industrial（生產(chǎn)部） Logistics（物流部） Purchasing（采購部） Quality（質(zhì)量部）,Marketing +R&D +Industrial (市場部 +新產(chǎn)品 開發(fā)部 +生產(chǎn)部),Launch Plan (上市計(jì)劃),Prepare For launch (準(zhǔn)備上市),品 牌 教 練 精 英 治 邦,New Product Development Process 新產(chǎn)品開發(fā)流程模塊（5）,WHO?,WHAT?,Key Tools,HOW?,LAUNCH (上市) Implementation of launch Plan (上市計(jì)劃執(zhí)行),Marketing +R&D +Industrial +Sales (市場部 +新產(chǎn)品 開發(fā)部 +生產(chǎn)部 +銷售部),Launch Meeting (上市會(huì)),Prepare For launch (啟動(dòng)支持 活動(dòng)),品 牌 教 練 精 英 治 邦,New Product Development Process 新產(chǎn)品開發(fā)流程模塊（6）,WHO?,WHAT?,Key Tools,HOW?,EVALUATION (評估) Post-testing through research (上市后調(diào)研評估),Marketing +R&D +Industrial +Sales (市場部 +新產(chǎn)品 開發(fā)部 +生產(chǎn)部 +銷售部),Final Report (上市會(huì)),Evaluation Of performance Against action Standards (按原定目標(biāo) 評估表現(xiàn)),品 牌 教 練 精 英 治 邦,模塊5：市場營銷計(jì)劃和市場管理過程,了解市場營銷策略，確定市場營銷計(jì)劃中的 主要步驟 書寫品牌策略 將策略計(jì)劃轉(zhuǎn)換為行動(dòng)計(jì)劃 根據(jù)計(jì)劃衡量 / 行動(dòng),你將了解到,T&T -中國市場營銷學(xué)院 2003 中國 24,模塊5 目的和目標(biāo),制定戰(zhàn)略并擬定市場營銷計(jì)劃的主要步驟； 使公司每個(gè)人了解市場方向與策略； 了解需要哪些信息，從中分析什么以及如何分析； 撰寫品牌戰(zhàn)略； 將品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為具體的行動(dòng)計(jì)劃； 將計(jì)劃作為行動(dòng)依據(jù)，并在行動(dòng)之后進(jìn)行評估。 使用工具箱內(nèi)的工具,在培訓(xùn)結(jié)束的時(shí)候（即完成課程及在職訓(xùn)練后），參與者應(yīng)該能夠做到：,T&T -中國市場營銷學(xué)院 2003 中國 25,培訓(xùn)模塊課時(shí),模塊u,*學(xué)員公司 *產(chǎn)品經(jīng)理角色 *市場營銷調(diào)研,模塊v,*對消費(fèi)者的 理解及溝通 *品牌定位 *廣告宣傳,模塊w,*促銷 *分銷 *財(cái)務(wù)問題,模塊x,*產(chǎn)品管理和 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目,模塊y,*市場營銷計(jì)劃和市場管理,T&T中國市場營銷學(xué)院 2003 中國 26,T&T市場營銷學(xué)院文憑,在完成五個(gè)模塊后授予文憑,This is to certify that Photo Has completed the T&T MARKETING COLLEGE,此證授予通過T&T培訓(xùn)管理顧問機(jī)構(gòu)“T&T市場營銷學(xué)院”課程之人員,中國 客戶公司,Course Director of T&T,T&T Training and Management Co