《國際貿易交易程序》PPT課件.ppt

第一篇 基礎模塊,第二章 國際貿易交易程序,【本章簡介】,國際貿易是以國際貨物買賣合同為中心進行的，其間要經歷交易前的準備、交易磋商、訂立合同和履行合同等階段。本章共分兩小節(jié)，主要介紹國際貿易進出口合同的簽訂流程，包括交易前的準備、合同的磋商訂立，在此基礎上，進一步闡述出口合同履行的一般業(yè)務做法。,第二章 國際貿易交易程序,【升級目標】,理解國際貿易交易的一般流程，掌握國際貿易交易磋商和合同訂立的方法和技巧。,【基本目標】,了解國際貨物貿易交易的一般程序與做法，掌握國際貿易交易磋商、合同訂立、合同履行的基本知識和技能。重點是對進出口合同中關鍵環(huán)節(jié)諸如運輸、付款的理解。,第一節(jié) 進出口合同的簽訂,一、出口交易前的準備,(一)國際市場調研,(1) 國際市場環(huán)境調研。 (2) 國際市場商品情況調研。 (3) 國際市場營銷情況調研。,(二)選擇目標客戶,(1) 對客戶進行調查研究。 (2) 建立廣泛的客戶群。,第一節(jié) 進出口合同的簽訂,一、出口交易前的準備,(三)制定出口營銷方案,第一節(jié) 進出口合同的簽訂,一、出口交易前的準備,出口商品經營方案是根據國際的方針政策和計劃任 務，對某種或某類商品在一定時期內出口推銷的設 想、做法和具體安排，是對外洽商交易的依據。,(四)與客戶建立業(yè)務聯(lián)系,第一節(jié) 進出口合同的簽訂,一、出口交易前的準備,(1) 表示與對方交易的意愿。,(2) 自我介紹，告知自己出售的商品以及經 營經驗。,(3) 如賣方是自營出口的廠商，或貨物來源及 售價均已確定的出口代理商(進出口公司)， 須提供報價或具有參考性質的價目表。,(四)與客戶建立業(yè)務聯(lián)系,第一節(jié) 進出口合同的簽訂,一、出口交易前的準備,(5) 告知自己的開戶銀行，如在信中寫明： “關于鄙公司的財務狀況，請向某某銀行 查詢?！?(4) 說明付款條件。,1,2,3,4,第一節(jié) 進出口合同的簽訂,二、進口交易前的準備,選擇采購市場與供貨商 進口商品的審批 審查進口訂貨卡片 制定進口商品的經營方案,第一節(jié) 進出口合同的簽訂,三、合同的磋商,合同磋商(Contract Negotiation)， 是買賣雙方就買賣某種貨物的各項交 易條件進行洽商，以求最后達成協(xié)議、簽 訂合同的過程。它既包括貨物的品名、品 質、數量、包裝、價格、裝運、保險、支 付等合同的主要交易條件，又包括商品檢 驗、爭議、違約責任、不可抗力、索賠、 仲裁等合同的一般交易條件。,第一節(jié) 進出口合同的簽訂,三、合同的磋商,(一)詢盤,詢盤(Inquiry)，也稱詢價，是指交易的一方為 出售或購買某種商品，以書面或口頭形式，向 對方詢問買賣該項商品的各種交易條件的表示。,買方詢盤，也稱“邀請發(fā)盤 (invitation to make an offer)” 賣方詢盤，也稱“邀請遞盤 (invitation to make a bid)”,第一節(jié) 進出口合同的簽訂,三、合同的磋商,(二)發(fā)盤,1發(fā)盤的含義 2發(fā)盤的要件 3發(fā)盤的有效期 4發(fā)盤的生效、撤回和撤銷,第一節(jié) 進出口合同的簽訂,三、合同的磋商,(三)還盤,還盤(Counter Offer)也稱還價，是受盤人 對發(fā)盤內容不完全同意而提出修改或變更 的意思表示。還盤實質上是受盤人對發(fā)盤拒 絕后又做出的一個新的發(fā)盤，經還盤原發(fā)盤 即失去效力，發(fā)盤人不再受其約束，還盤人 即為新發(fā)盤的發(fā)盤人，原發(fā)盤人成為新發(fā)盤 的受盤人。,第一節(jié) 進出口合同的簽訂,三、合同的磋商,(四)接受,接受的含義 接受的要件 逾期接受 接受的撤回,第一節(jié) 進出口合同的簽訂,四、進出口合同的訂立,(一)進出口合同的形式,口頭形式,其他形式,書面形式,進出口合同的形式,第一節(jié) 進出口合同的簽訂,四、進出口合同的訂立,(二)訂立進出口合同的意義,(1) 書面合同是合同成立的依據； (2) 書面合同是合同生效的條件； (3) 書面合同是合同履行的依據； (4) 書面合同是辦理進出口手續(xù)的要件；,第一節(jié) 進出口合同的簽訂,四、進出口合同的訂立,(二)訂立進出口合同的意義,(7) 出口商對外支付傭金時向外匯 管理部門和銀行提供的證據；,(5) 出口方辦理貨物檢驗的依據；,(6) 進口方向銀行申請開立信用證 的依據；,(8) 雙方處理索賠以及訴訟或仲裁 的依據。,第一節(jié) 進出口合同的簽訂,四、進出口合同的訂立,(三)進出口合同生效的條件,當事人必須在自愿和真實的基礎上達成協(xié)議， 采取欺詐、脅迫手段訂立的合同無效。,當事人必須具有訂立合同的行為能力，未成年 人、精神病人等不具備行為能力的人，訂立的 合同無效。,合同的標的和內容必須合法，以非法經營的產 品為基礎訂立的合同不受法律保護。,第一節(jié) 進出口合同的簽訂,四、進出口合同的訂立,(三)進出口合同生效的條件,合同必須有對價和合法的約因，國際貨物 買賣合同是雙務合同，合同必須互為有償。,合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求，我國合同法規(guī)定，當事人訂立合同，有書 面形式、口頭形式和其他形式。,第一節(jié) 進出口合同的簽訂,四、進出口合同的訂立,(四)進出口合同的效力,1對當事人具有法律約束力 2具有強制性 3一方當事人不得隨意變更、解除或轉讓合同,第二節(jié) 出口合同的履約,合同的履行是指合同簽訂以后， 買賣雙方根據合同中所規(guī)定的權 利和義務，使合同中的各項條款 付諸實踐，完成該筆進出口交易。,第二節(jié) 出口合同的履約,一、準備貨物,(二)報驗,(一)備貨,第二節(jié) 出口合同的履約,二、落實信用證,(一)催證 (二)審證 (三)改證,落實信用證,第二節(jié) 出口合同的履約,三、安排租船、訂艙和裝運,(一)租船訂艙 (二)投保 (三)報關 (四)裝運,第二節(jié) 出口合同的履約,四、制單結匯,收妥結匯，又稱收妥付款,定期結匯,押匯，又稱買單結匯,第二節(jié) 出口合同的履約,五、出口退稅,出口退稅是指有出口經營權的企業(yè)和代理出口 貨物的企業(yè)，除另有規(guī)定外，可在貨物報關出 口并在企業(yè)財務賬冊作銷售處理后，憑有關憑 證按月報送稅務機關批準退還和免征的增值稅 和消費稅。,第二節(jié) 出口合同的履約,六、違約處理,在出口合同履行過程中，如因國外買方未按合同規(guī)定 履行義務，致使我方遭受損失，可根據不同對象、不 同原因及損失大小，向對方提出索賠。在向國外買方 提出索賠時，要本著實事求是的精神，盡可能通過友 好協(xié)商的辦法解決，做到既要維護我方的正當權益， 又不影響雙方的貿易關系。,本 章 習 題,一、判斷題,1甲公司向乙公司發(fā)盤某品牌縫紉機100臺，每臺100 美元，而乙公司也同時向甲公司報價縫紉機100臺， 價格為每臺100美元，甲乙雙方已達成交易。 ( ) 2在交易磋商中，發(fā)盤一般是由賣方提出而接受是由 買方作出。 ( ) 3發(fā)盤必須要明確規(guī)定有效期，沒有規(guī)定有效期的發(fā) 盤無效。 ( ),本 章 習 題,一、判斷題,4根據公約的規(guī)定，構成有效的發(fā)盤，必須明確規(guī)定 貨物的品質、數量、包裝、價格、貨物的交付和付 款等條件，缺一不可。 ( ) 5對于逾期接受，發(fā)盤人可以置之不理。 ( ) 6信用證規(guī)定裝運港“CHINESE PORT”，受益人在繕制 提單時應照打“CHINESE PORT”，以免單證不符。 ( ) 7保險單的簽發(fā)日期應早于提單的簽發(fā)日期。 ( ),本 章 習 題,一、判斷題,8匯票一般開具一式兩份，第一份為正本，第二份為 副本，只有正本才有法律效力。 ( ) 9進口合同如果采用CIF成交，我方必須辦理投保手 續(xù)。 ( ) 10在修改信用證時，受益人不能只接受同一修改通知 書中的部分內容，而將其他的內容退回通知行。 ( ),本 章 習 題,二、單項選擇題,1某公司向歐洲某客戶出口一批食品，該公司于3月16日 發(fā)盤，限3月20日復到有效，3月18日接對方來電稱： “你方16日來電接受，希望在5月裝船。”我方未提出異 議。于是 ( )。 A這筆交易達成 B需經該公司確認后交易才達成 C屬于還盤，交易未達成 D屬于有條件的接受，交易未達成,本 章 習 題,二、單項選擇題,2根據聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的規(guī)定，發(fā)盤 和接受的生效采取 ( )。 A投郵生效原則 B簽訂書面合同原則 C口頭協(xié)商原則 D到達生效原則,本 章 習 題,3英國某商人3月15日向國外某客商用口頭發(fā)盤，若 英商與國外客商無特別約定，國外客商 ( )。 A任何時間表示接受都可使合同成立 B應立即接受方可使合同成立 C當天表示接受即可使合同成立 D在兩三天內接受可使合同成立,本 章 習 題,4A公司5月18日向B公司發(fā)盤，限5月25日復到有效。 A公司向B公司發(fā)盤的第二天，A公司收到B公司5月 17日發(fā)出的，內容與A公司發(fā)盤內容完全相同的交 叉發(fā)盤，此時( )。 A合同即告成立 B合同無效 CA公司向B公司或B公司向A公司表示接受且接受通 知送達對方，合同成立 D必須是A公司向B公司表示接受且接受通知送達對 方，合同成立,本 章 習 題,5下列條件中，不構成發(fā)盤必備條件的是 ( )。 A發(fā)盤的內容必須十分確定 B主要交易條件必須十分完整齊全 C向一個或一個以上特定的人發(fā)出 D表明發(fā)盤人承受約束的意旨 6國外來證規(guī)定：“針織布100 000克，每克2美元，總 金額為AB.Out 200 000美元，禁止分批裝運?！眲t賣方 向銀行支取金額最多應為( )美元。 A200 000 B220 000 C210 000 D215 000,本 章 習 題,7在出口業(yè)務中，對信用證的審核單位是( )。 A銀行 B出口商 C出口商和銀行 D進口商 8出口商對信用證的審核依據是( )。 AUCP600 B2000通則 C出口合同和2000通則 D出口合同與UCP600 9出口商在審核信用證后，發(fā)現有不接受的地方應 向( )提出修改信用證。 A開證行 B開證申請人 C通知行 D付款行,本 章 習 題,二、單項選擇題,10信用證的修改書應由( )傳遞給出口商。 A開證行 B開證申請人 C通知行 D付款行,本 章 習 題,三、簡答題,1構成一項有效發(fā)盤的條件有哪些？ 2合同有效成立的條件有哪些？ 3出口方在收到信用證后對其審查的重點在哪幾個方面？ 4對于信用證條款的修改，受益人通常要注意哪些問題？ 5什么是信用證的到期日、交單日和裝運期？,本 章 習 題,四、案例分析,1我某公司向中東A商發(fā)盤，報谷物500公噸，每公噸200美元，限于10月10日復到有效。10月8日買方復電稱，對該批貨物感興趣，但要進一步考慮。兩天后，A商兩次來電，要求將貨物數量增至800公噸，價格降至180美元每公噸。三天后我公司將這批貨物賣給另一外商B。但A商于10月10日復電我方信用證已開，望按時裝船。我方去電，通知貨已售出。但A商堅持要我方交貨，否則以我方擅自撤約為由要求賠償。 問題：我方是否應賠償？為什么？,本 章 習 題,四、案例分析,2我某進出口公司向國外某商人詢購某商品，不久，我方接到對方10月15日的發(fā)盤，發(fā)盤有效期至10月22日，我方于10月20日向對方復電：“若價格能降至30美元/臺，我方可以接受。”對方未做答復。10月21日，我方得知國際市場行情有變，于當日又向對方去電表示完全接受對方10月15日的發(fā)盤。 問題：我方的接受能否使合同成立？為什么？,本 章 習 題,四、案例分析,3某進出口公司欲進口罐頭食品一批，對方發(fā)盤的內容為：“每箱15瓶，紙箱裝，每箱10美元CIF天津，8至9月份裝運，限本月20日復到我方有效?！蔽曳绞盏綄Ψ桨l(fā)盤后，在發(fā)盤規(guī)定的有效期內復電：“你方發(fā)盤接受，請內用泡沫，并外用木箱包裝。” 問題：我方的接受是否可使合同成立？為什么？,本 章 習 題,四、案例分析,4我某公司向英國A公司發(fā)盤出售一批大宗商品，對方在發(fā)盤有效期內復電表示接受，同時指出：“凡發(fā)生爭議，雙方應通過友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決，應將爭議提交中國國際經濟貿易仲裁委員會仲裁解決?！钡谌?，我方收到A公司通過銀行開來的信用證。因獲知該商品的國際市場價格已大幅度上漲，我公司當天將信用證退回，但A公司認為其接受有效，合同成立。雙方意見不一。 問題：按照公