匯源集團(tuán)新產(chǎn)品策劃全案.ppt

1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案128ML雙歧增殖保健品匯源集團(tuán)機(jī)密2目錄營(yíng)銷(xiāo)組合分冊(cè)第一部推廣命名篇第二部包裝與價(jià)格組合篇第三部營(yíng)銷(xiāo)渠道篇銷(xiāo)售管理分冊(cè)第四部產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)體系篇第五部銷(xiāo)售管理制度篇終端管理分冊(cè)第六部終端銷(xiāo)售管理規(guī)范篇第七部終端展示規(guī)范篇第八部終端物料設(shè)計(jì)篇營(yíng)銷(xiāo)傳播分冊(cè)第九部促銷(xiāo)策劃篇第十部廣告策劃篇3營(yíng)銷(xiāo)組合分冊(cè)之推廣命名篇第一部4篇首語(yǔ)：好的產(chǎn)品名應(yīng)如刀般鋒利、充滿力量，如好書(shū)般意蘊(yùn)深長(zhǎng)好的名字本身就是傳播的利器。體力健(180ML)雙歧增殖保健品短期內(nèi)登陸北京市,首先必須面對(duì)費(fèi)用拮據(jù)、投入有限和上市季節(jié)不便展開(kāi)室外促銷(xiāo)等困擾，此時(shí)，一個(gè)適宜的產(chǎn)品推廣名稱，便呼之欲出了。第一部推廣命名篇5第一部推廣命名篇體力健高記憶：即使對(duì)年輕而沒(méi)有親身感受的受眾，亦能因其包含的神秘與新奇元素而一經(jīng)過(guò)目即被記憶。震憾性：聞其名，特定年齡的消費(fèi)者極易激發(fā)歲月中曾有的記憶，無(wú)論感情傾向如何，其震憾性均不言而喻。流傳性：當(dāng)它開(kāi)始引發(fā)受眾人群的竊竊私語(yǔ)甚至爭(zhēng)論時(shí)，它便不脛而走，開(kāi)始自發(fā)的流傳（傳播）。適配性：它將很容易地與各種奇巧的營(yíng)銷(xiāo)行為配合，同時(shí)由于上述三項(xiàng)基礎(chǔ)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)本身，也較易為受眾關(guān)注。四大理由6第一部推廣命名篇體力健系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)：來(lái)自政策面（強(qiáng)勢(shì)個(gè)體）干涉的風(fēng)險(xiǎn)；規(guī)避策略：此“體力健”非彼“體力健”+適度公益行為或政府公關(guān)。風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避傳播風(fēng)險(xiǎn)：因命名的獨(dú)特性引起受眾普遍不適；規(guī)避策略：此“體力健”非彼“體力健”+功能教育形象風(fēng)險(xiǎn)：因命名的獨(dú)特性引起受眾對(duì)投資主體（體力健）的不良印象；規(guī)避策略：另行注冊(cè)殼公司獨(dú)立運(yùn)作。7第一部推廣命名篇“體力健”受眾信息溝通流程（示意）體力??？什么東西？文革的“體力健”死灰復(fù)燃了？！體力??？挺有意思的是產(chǎn)品？什么東西呢？初步印象（關(guān)注）原來(lái)是種飲料！廠家故弄玄虛，不過(guò)也有點(diǎn)兒意思；聽(tīng)說(shuō)是有益腸道的喔！原來(lái)是種功能飲料類(lèi)似“紅?！币活?lèi)的，不過(guò)包裝真有個(gè)性！它的“雙歧增殖”對(duì)我這么重要！原來(lái)是這么個(gè)“體力健”哪！口味不算差，還有些保健功能偶爾一喝也蠻不錯(cuò)的！被動(dòng)信息接收正面印象完成8營(yíng)銷(xiāo)組合分冊(cè)之包裝與價(jià)格組合篇第二部9