《GE實(shí)戰(zhàn)采購(gòu)》PPT課件.ppt

中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,實(shí)戰(zhàn)采購(gòu),中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,采購(gòu)是一門(mén)管理科學(xué). 它的每一個(gè)案例都相對(duì)具有獨(dú)立性, 又 都具有參考性. 觀察, 積累, 分析對(duì)采購(gòu)專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)提高很重要. 寬松環(huán)境, 暢所欲言 相互尊重, 相互借鑒,參與! 參與! 參與!,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,采購(gòu)對(duì)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和結(jié)構(gòu)的影響 采購(gòu)在價(jià)值鏈中的作用 采購(gòu)職能的主要活動(dòng) 采購(gòu)對(duì)經(jīng)營(yíng)的重要性 采購(gòu)的主要任務(wù)和職責(zé),中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,采購(gòu)流程 采購(gòu)流程 影響采購(gòu)流程的 采購(gòu)的職能變量 采購(gòu)決策過(guò)程的兩要素 采購(gòu)流程中的瓶頸問(wèn)題,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,采購(gòu)者對(duì)市場(chǎng)的了解 - 合理評(píng)估成本的前提 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)類(lèi)型 波特的 Competitive Strategy 采購(gòu)戰(zhàn)略的發(fā)展,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理 采購(gòu)和物流的定義 物料需求計(jì)劃 基本物流結(jié)構(gòu) 準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)管理(JIT) 采購(gòu)和物流之間的時(shí)序安排問(wèn)題,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,與供應(yīng)商談判策略 供應(yīng)商如何定價(jià) 談判,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,采購(gòu)對(duì)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和結(jié)構(gòu)的影響 采購(gòu)在價(jià)值鏈中的作用 采購(gòu)職能的主要活動(dòng) 采購(gòu)對(duì)經(jīng)營(yíng)的重要性 采購(gòu)的主要任務(wù)和職責(zé),中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,采購(gòu) 從外部獲得的, 使運(yùn)營(yíng),維護(hù)和管理公司和輔助活動(dòng) 處于最有利位置 所必需的所有貨物,服務(wù),能力和知識(shí).,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,在經(jīng)營(yíng)管理中, 價(jià)值鏈管理的概念起到了核心作用.,采購(gòu)在價(jià)值鏈中的作用,(波特的價(jià)值鏈理論, 1985),采購(gòu) - 購(gòu)買(mǎi)用于企業(yè)價(jià)值鏈各種投入的活動(dòng), 存在于基本活動(dòng)和輔助活動(dòng).,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,采購(gòu)為下列活動(dòng)提供支持 基本活動(dòng) - 采購(gòu)職能應(yīng)該滿足內(nèi)部物流和外部物流,特別是與業(yè)務(wù)運(yùn)作有關(guān)的物料需求. 按庫(kù)存制造(和分配) (MAKE TO STOCKS, MTS) 按訂單生產(chǎn)(MAKE TO ORDER, MTO) 按訂單設(shè)計(jì)(ENGINEER TO ORDER, ETO) 為基本活動(dòng)采購(gòu)被稱(chēng)為生產(chǎn)采購(gòu)或生產(chǎn)物品的采購(gòu) 輔助活動(dòng) 日常的, 重復(fù)性的和低價(jià)值的(維護(hù),修理及運(yùn)營(yíng)用品, MRO用品) 有突出的特征, 唯一的和高價(jià)值的(投資品, 固定設(shè)備,建筑物) 為輔助活動(dòng)采購(gòu)被稱(chēng)為非生產(chǎn)采購(gòu)或普通開(kāi)支,采購(gòu)在價(jià)值鏈中的作用,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,采購(gòu)職能 確定需要購(gòu)買(mǎi)的商品和服務(wù)的規(guī)格 選擇最適合的供應(yīng)商 為定制協(xié)議做準(zhǔn)備和實(shí)施與供應(yīng)商的談判 將定單發(fā)給優(yōu)先供應(yīng)商 定單的監(jiān)督和支出控制 后續(xù)工作和評(píng)估,確定 規(guī)格,內(nèi)部 客戶,選擇 供應(yīng)商,簽訂 合同,訂購(gòu),發(fā)貨 和評(píng)估,進(jìn)度檢查 和評(píng)估,供應(yīng)商,戰(zhàn)術(shù)采購(gòu),訂購(gòu)職能,采購(gòu)職能,原料來(lái)源,供應(yīng),購(gòu)買(mǎi),購(gòu)置,采購(gòu)職能,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,采購(gòu)對(duì)經(jīng)營(yíng)的重要性,商品銷(xiāo)售成本的最大部分是由采購(gòu)的原材料和服務(wù)占據(jù),(FROM KLUGE, 1996),中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,凈資產(chǎn) 收益率 12.08%,資本周轉(zhuǎn)率 1.87,毛利 6.46,稅前收入 4.960,銷(xiāo)售額 76.734,營(yíng)業(yè)收入 4.960,財(cái)務(wù)收益 (N.A.),銷(xiāo)售額 76.743,總成本 71.783,其他成本 41.687,采購(gòu)的原料 和勞務(wù) 30.096,銷(xiāo)售額 76.743*,凈資產(chǎn) 41.120*,總資產(chǎn) 59.441*,無(wú)息負(fù)債 18.321*,13.55*,* 7.25,* 5,562,* 5,562,71.181,29.494,飛利浦公司的杜邦分析(1997),原料和勞務(wù)采購(gòu)的2%的結(jié)余 造成凈資產(chǎn)收益率提高12.1%,采購(gòu)對(duì)經(jīng)營(yíng)的重要性,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,采購(gòu)在兩個(gè)方面對(duì)公司的凈資產(chǎn)收益率(RONA)做出了貢獻(xiàn) 降低所有的直接原料成本 迅速導(dǎo)致公司銷(xiāo)售邊際收益的提高 邊際收益的提高會(huì)影響凈資產(chǎn)收益率 公司降低所占用的凈資本 對(duì)公司的資金周轉(zhuǎn)率產(chǎn)生積極作用,當(dāng)采購(gòu)占銷(xiāo)售額的比率上升時(shí), 采購(gòu)決策將對(duì)公司的凈收益產(chǎn)生更為深刻的影響,采購(gòu)對(duì)經(jīng)營(yíng)的重要性,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,采購(gòu)的任務(wù)和職責(zé),采購(gòu)職能的核心 1.對(duì)保持公司主要活動(dòng)的連續(xù)性做出貢獻(xiàn) 保證從可靠的供應(yīng)商那里獲得質(zhì)量穩(wěn)定, 成本合理的商品和服務(wù). 為公司內(nèi)部的用戶提供有效而高效的供給服務(wù). 2. 控制和降低所有與采購(gòu)相關(guān)的成本 所有者總成本主要包含兩點(diǎn): 直接材料成本 間接成本 3. 降低公司暴露于供應(yīng)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn) 公司應(yīng)避免過(guò)于依賴(lài)少數(shù)幾個(gè)供應(yīng)商 4. 對(duì)產(chǎn)品和工藝革新做出貢獻(xiàn) 供應(yīng)商通常是新產(chǎn)品和生產(chǎn)技術(shù)的一個(gè)來(lái)源,以一種公平和坦誠(chéng)的態(tài)度對(duì)待供應(yīng)商標(biāo) - 成為有吸引力的商業(yè)伙伴,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,采購(gòu)流程 采購(gòu)流程 影響采購(gòu)流程的 采購(gòu)的職能變量 采購(gòu)決策過(guò)程的兩要素 采購(gòu)流程中的瓶頸問(wèn)題,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,采購(gòu)的基本流程,采購(gòu) 和供應(yīng) 的作用,要素,文件,先前步驟產(chǎn)出的質(zhì)量在很大程度上決定了后續(xù)步驟產(chǎn)出的質(zhì)量,采購(gòu)流程,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn), 物流標(biāo)準(zhǔn), 維修標(biāo)準(zhǔn), 法律和環(huán)境要求, 目標(biāo)預(yù)算 確定明確的功能, 技術(shù), 物流和維修說(shuō)明書(shū) 防止使用供應(yīng)商或某一品牌產(chǎn)品的規(guī)格說(shuō)明書(shū) 保證供應(yīng)商選擇的開(kāi)放性 將被核準(zhǔn)的規(guī)格的改變用明確的程序記錄在案 確保一個(gè)明確的樣品檢查程序 確保一個(gè)明確的方法使得買(mǎi)賣(mài)雙方能夠檢測(cè)產(chǎn)品質(zhì)量 確定一個(gè)總成本分析和/或計(jì)算方法, 用以在稍后階段評(píng)估報(bào)價(jià)單,購(gòu)買(mǎi)流程的第一步: 確定購(gòu)貨訂單說(shuō)明書(shū),采購(gòu)流程,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,案例: 1992年, 一個(gè)歐洲國(guó)家的許多報(bào)紙上都登載了下面的故事. 國(guó)家 鐵路公司因?yàn)樗?gòu)買(mǎi)的新型客車(chē)比鐵路能夠容納的寬度多出30 厘米而遭受重大經(jīng)濟(jì)損失. 新型客車(chē)在全國(guó)至少16個(gè)地點(diǎn)不能夠 會(huì)車(chē), 這些地段(主要是彎道)的軌道之間的距離至少需要拓寬16 厘米. 鐵路公司也不得不被迫更換或移動(dòng)全國(guó)范圍內(nèi)更多地方的 高架線, 信號(hào)燈, 指示牌, 站臺(tái)頂棚和瓦蓋. 所涉及的不可預(yù)見(jiàn)的 支出估計(jì)至少5700萬(wàn)美元. 這些問(wèn)題是由于在新型客車(chē)的設(shè)計(jì)中在寬度上有五個(gè)座位(而通常 為四個(gè))引起的. 一列火車(chē)上有更多的乘客意味著更多的收入, 然而 由于新的設(shè)計(jì), 客車(chē)寬了30厘米.,采購(gòu)流程,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,功能規(guī)格的明確 潛在供應(yīng)商被給以了提供其專(zhuān)長(zhǎng)的最佳機(jī)會(huì) 新技術(shù)及購(gòu)買(mǎi)者所不熟悉的技術(shù)會(huì)被使用 它創(chuàng)建了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn), 所有的概念都將以它為對(duì)照進(jìn)行評(píng)價(jià) 詳盡的技術(shù)規(guī)范 這指的是產(chǎn)品的技術(shù)性能和特征, 也包括 由供應(yīng)商完成的活動(dòng).,采購(gòu)流程,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,項(xiàng)目深度解析從確定功能規(guī)格開(kāi)始 產(chǎn)品必須滿足用戶的需要 誰(shuí)是用戶? 用戶是購(gòu)買(mǎi)并實(shí)際使用產(chǎn)品的個(gè)人, 也可以指作出關(guān)于采購(gòu) 的財(cái)務(wù)決策的人. 案例: 在外購(gòu)綠化服務(wù)時(shí), 買(mǎi)方可能會(huì)在其與園丁簽訂的合同中規(guī)定, 使用特定教育背景的園丁和Q牌低噪音高效割草機(jī), 每個(gè)星期 修剪一次草坪. 合同中可以規(guī)定園丁必須使草坪不超過(guò)一英才 的高度, 同時(shí)把工作時(shí)的噪音保持在若干分貝以下. 合同不同的規(guī)定會(huì)導(dǎo)致什么不同?,采購(gòu)流程,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,案例 組裝廠的技術(shù)主管要求“高級(jí)設(shè)計(jì)”部門(mén)對(duì)在廠里更加有效地運(yùn)輸 車(chē)體的方式進(jìn)行調(diào)查. 為此項(xiàng)目成立了高級(jí)設(shè)計(jì)小組, 由來(lái)自設(shè)計(jì) 和組裝部門(mén)的專(zhuān)家組成. 經(jīng)過(guò)初步調(diào)查得出的結(jié)論是, 運(yùn)輸基本上 是以三種不同的形式進(jìn)行: 輸送車(chē), 傳送器和鏈條. 輸送車(chē)的形式 由于靈活性的原因而被選中. 然后任務(wù)被傳遞給技術(shù)運(yùn)作部門(mén). 由 一個(gè)項(xiàng)目工程師牽頭成立了項(xiàng)目小組, 由于來(lái)自不同技術(shù)專(zhuān)業(yè)(制 造工程, 流程控制, 自動(dòng)化和人體工程)和采購(gòu)部門(mén)的代表組成. 方 法如成本設(shè)計(jì), 財(cái)務(wù)控制都建立在專(zhuān)門(mén)的基礎(chǔ)上. 項(xiàng)目小組首先將 精力放在定義項(xiàng)目的范圍上我們希望它是什么樣? 這些討論最 終形成了一份對(duì)任何特定的供應(yīng)商都未表示出偏好的技術(shù)規(guī)范. 主要的指導(dǎo)原則是該項(xiàng)目應(yīng)該盡可能地使用可靠的技術(shù)和可靠的 技術(shù)和可靠能力的供應(yīng)商, 因?yàn)槠?chē)制造商不想在這種項(xiàng)目中成 為供應(yīng)商的小白鼠. 項(xiàng)目小組決定選擇用在下一個(gè)步驟進(jìn)行聯(lián)系 的潛在的供應(yīng)商.,采購(gòu)流程,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,購(gòu)買(mǎi)流程的第二步: 選擇供應(yīng)商,采購(gòu)流程,確定(或使別人確定)最適當(dāng)?shù)耐獍椒?總包或是分包), 確定 是使用固定成本合同, (成本補(bǔ)償合同還是單位價(jià)格合同) 通過(guò)資格預(yù)審的適當(dāng)程序確認(rèn)可靠的供應(yīng)商合作伙伴; 通 過(guò)招標(biāo)和評(píng)級(jí)程序?qū)ψ詈线m的供應(yīng)商進(jìn)行初步選擇 制定報(bào)價(jià)單的要求, 通過(guò)這種方法適使得報(bào)價(jià)單將會(huì)在后 面的階收到比較成為可能 以相同的態(tài)度處理來(lái)自供應(yīng)商的對(duì)信息的需求; 為項(xiàng)目小組 和供應(yīng)商之間的信息溝通開(kāi)辟渠道. 和使用者緊密合作對(duì)報(bào)價(jià)單作不偏不倚的分析, 清楚地區(qū)技 術(shù)評(píng)價(jià)和商業(yè)評(píng)價(jià).,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,優(yōu)點(diǎn),缺點(diǎn),總包,分包,在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中受到委托人的 干涉比較有限 不要求委托人有相似的項(xiàng)目的 經(jīng)驗(yàn) 委托人只需付出有限的努力,對(duì)項(xiàng)目的成本/價(jià)格結(jié)構(gòu)缺乏了解 只對(duì)所有的原料(質(zhì)量和數(shù)量)存在 有限的影響,委托人對(duì)項(xiàng)目的成本/價(jià)格結(jié)構(gòu)有 深入了解 能夠更好地對(duì)供應(yīng)商和所用的原料 加以控制 通常項(xiàng)目總成本較低,要求委托人對(duì)相關(guān)知識(shí)有深入了解 并且經(jīng)驗(yàn)豐富 項(xiàng)目的協(xié)調(diào)和監(jiān)控需要付出較多的 時(shí)間和努力 溝通問(wèn)題造成的風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)對(duì)項(xiàng)目 活動(dòng)造成延誤,決定對(duì)外轉(zhuǎn)包的方法,采購(gòu)流程,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,在固定價(jià)格, 一次付款或補(bǔ)償成本之間做出選擇 說(shuō)明書(shū)的全面性, 說(shuō)明書(shū)的實(shí)用性是總價(jià)合同的至關(guān)重要的 先決條件. 缺乏說(shuō)明書(shū)使得不同報(bào)價(jià)單之間的公平比較變得不 可能 可用時(shí)間, 委托人是否足夠的時(shí)間進(jìn)行投標(biāo)程序和價(jià)格談判或 工作是否應(yīng)該馬上開(kāi)始 技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng), 如果工作需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能, 通常寧愿選擇成本 補(bǔ)償合同 專(zhuān)業(yè)知識(shí), 指的是委托人對(duì)于所從事的特定產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作方法和 價(jià)格協(xié)議的了解程度.,采購(gòu)流程,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,在固定價(jià)格, 一次付款或補(bǔ)償成本之間做出選擇,固定價(jià)格 以固定價(jià)格執(zhí)行合同時(shí), 工作必須在預(yù)定時(shí)間完成 委托人確切知道其財(cái)務(wù)狀況 工作完成之后沒(méi)有結(jié)算的必要, 因?yàn)楣?yīng)商承擔(dān)了所有的風(fēng)險(xiǎn) 嚴(yán)格的完工日期 但問(wèn)題在于 如果委托人缺乏專(zhuān)業(yè)背景就難以洞悉供應(yīng)商的成本分析; 這個(gè) 問(wèn)題可以通過(guò)向更多的供應(yīng)商發(fā)出詢(xún)價(jià)加以避免 準(zhǔn)備是需要時(shí)間的; 問(wèn)題在于是否有足夠的時(shí)間去準(zhǔn)備詳盡的 說(shuō)明書(shū)和進(jìn)行正式的競(jìng)標(biāo)程序 沒(méi)人能夠確切知道哪一個(gè)供應(yīng)商是最佳的選擇,采購(gòu)流程,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,補(bǔ)償成本 將要完成的活動(dòng)的特性和范圍不是事先確定的. 委托人得到了工作的成本結(jié)構(gòu)的確切情況 委托人在選擇供應(yīng)商的時(shí)候是自由的, 他事先就知道了將與 怎樣的供應(yīng)商打交道. 但問(wèn)題在于 沒(méi)有事先決定的固定價(jià)格, 所以購(gòu)買(mǎi)者對(duì)財(cái)務(wù)后果不是特別 肯定 由于供應(yīng)商所付出的每一個(gè)工時(shí)都會(huì)得到償付, 他就沒(méi)有加緊 工作的動(dòng)機(jī); 每一次延誤都會(huì)向委托人收取費(fèi)用 完成日期無(wú)法確定,采購(gòu)流程,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,以訂貨單說(shuō)明書(shū)為基礎(chǔ),將可能從事這項(xiàng)工作的供應(yīng)商列入初始名單,供應(yīng)商提供有關(guān)資格的證明和信息,對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行初步技術(shù)和商業(yè)評(píng)估,對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行檢查和篩選,風(fēng)險(xiǎn)分析,技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn),財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),采購(gòu)流程,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,購(gòu)買(mǎi)流程的第三步: 購(gòu)貨合同,采購(gòu)流程,交貨價(jià)格和條件 固定價(jià)格加激勵(lì)報(bào)酬 用獎(jiǎng)金激發(fā)供應(yīng)商以超出協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)完成工作 成本加利潤(rùn)合同 成本加一定的利潤(rùn); 成本補(bǔ)償加固定費(fèi)用和成本 加保證的最大值. 成本補(bǔ)償合同 以人工或設(shè)備的固定計(jì)時(shí)工資為基礎(chǔ). 供應(yīng)商有健全的成本管理制度, 所以調(diào)查是可行的 最高價(jià)格被記錄在合同中 只用在從購(gòu)買(mǎi)方得到書(shū)面協(xié)議后才能超過(guò)這個(gè)金額 要補(bǔ)償?shù)某杀疽砸环菰敿?xì)說(shuō)明的發(fā)票的形式支付給供應(yīng)商 價(jià)格調(diào)整合同 用于長(zhǎng)期交貨合同或加工非常特殊的, 市場(chǎng) 敏感度高的材料. 價(jià)格與原料成本或人工成本的外部因素為 基礎(chǔ)的價(jià)格調(diào)整方案相聯(lián)系.,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,購(gòu)買(mǎi)流程的第三步: 購(gòu)貨合同,采購(gòu)流程,付款條件 付款方法以供應(yīng)商的履約情況為基礎(chǔ) 注意所有權(quán)轉(zhuǎn)讓 罰款條件和保證條件 質(zhì)量保證, 產(chǎn)品符合圖紙, 規(guī)范, 適合預(yù)期用途 服務(wù)保證 符合法律和政府規(guī)定 產(chǎn)品或產(chǎn)品的使用不包含任何對(duì)人員, 財(cái)產(chǎn)和環(huán)境的健康或安全的危險(xiǎn) 其他協(xié)議 保險(xiǎn)和安全規(guī)則 權(quán)利和義務(wù)的轉(zhuǎn)移 向第三方轉(zhuǎn)包 代替交貨條件,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,購(gòu)買(mǎi)流程的第三步: 購(gòu)貨合同,采購(gòu)流程,主要任務(wù) 以模塊化的購(gòu)貨合同和購(gòu)貨條件的形式提供所要求的制訂合同專(zhuān)業(yè)知識(shí), 其中考慮到所有方面 決定將就怎樣的價(jià)格和商業(yè)條件進(jìn)行談判 準(zhǔn)備明確的合同協(xié)議使得與采購(gòu)有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任最小化 就合同所有的條款和條件進(jìn)行準(zhǔn)備并實(shí)施談判 修改購(gòu)貨合同.,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,采購(gòu)流程,國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)錄 INCOTERMS(International commerce terms),FXW 工廠交貨價(jià) FCA 貨交承運(yùn)人 FAS 裝運(yùn)港船邊交貨價(jià)格 FOB 裝運(yùn)港船上發(fā)貨價(jià) CPT 運(yùn)費(fèi)付止 CIP 運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)付止 CFR 成本加運(yùn)費(fèi)價(jià) CIF 成本加保險(xiǎn)費(fèi)的運(yùn)費(fèi) DAF 邊境交貨價(jià) DES 目的港船上交貨價(jià) DEQ 目的港碼頭交貨價(jià) DDU 未完稅交貨價(jià) DDP 完稅后交貨價(jià),中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,采購(gòu)流程,國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)錄 INCOTERMS(International commerce terms),邊界,EXW,FCA,DAF,運(yùn)輸公司,CPT/CIP,目的地,DDU/DDP,港口,港口,FAS,FOB,DES,DEQ,CIF/CFR,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,購(gòu)買(mǎi)流程的第四步和第五步: 訂購(gòu)和發(fā)出訂單,采購(gòu)流程,訂單發(fā)出: 當(dāng)庫(kù)存量低于可接受的最低水平時(shí)發(fā)出 購(gòu)貨訂單會(huì)包含以下要素: 訂單編號(hào), 產(chǎn)品的簡(jiǎn)要說(shuō)明, 單價(jià), 需求數(shù)量, 期望的交貨時(shí)間或日期, 交貨地址和發(fā)票地址. 這些數(shù)據(jù)要在供應(yīng)商發(fā)出, 用作簡(jiǎn)化電子匹配的交貨單據(jù)和發(fā)票中反映出來(lái) 在產(chǎn)品或設(shè)備交貨以后的檢查是必需的. 設(shè)備接受: 裝運(yùn)之前在供應(yīng)商的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行的驗(yàn)收測(cè)試 交貨后在用戶的安裝現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行驗(yàn)收測(cè)試 設(shè)備第一次投入之前的驗(yàn)收測(cè)試,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,購(gòu)買(mǎi)流程的第四步和第五步: 訂購(gòu)和發(fā)出訂單,采購(gòu)流程,采購(gòu)者在這一階段的主要價(jià)值: 在購(gòu)貨公司和供應(yīng)公司之間發(fā)展有效的訂貨程序 核實(shí)供應(yīng)商確認(rèn)了所有的購(gòu)貨訂單 發(fā)展和實(shí)行由計(jì)算機(jī)支持的預(yù)算支出和檢查區(qū)分的方法 維持關(guān)于關(guān)鍵采購(gòu)和供應(yīng)商信息的由計(jì)算機(jī)支持的數(shù)據(jù)庫(kù) 為訂單處理發(fā)展健全的程序 需要實(shí)施使用有效的問(wèn)題解答,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,采購(gòu)跟蹤和對(duì)購(gòu)買(mǎi)流程的評(píng)價(jià) 結(jié)算擔(dān)保賠償和罰款條款的執(zhí)行 結(jié)算超出或少于說(shuō)明書(shū)中規(guī)定的工作成果 編制購(gòu)貨記錄和供應(yīng)商資料 記錄項(xiàng)目評(píng)價(jià) 記錄與每個(gè)供應(yīng)商打交道的經(jīng)驗(yàn) 質(zhì)量, 交貨記錄, 競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)新能力 建立供應(yīng)商評(píng)級(jí)系統(tǒng) 監(jiān)督合同執(zhí)行,采購(gòu)流程,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,產(chǎn)品特征 采購(gòu)技術(shù)復(fù)雜產(chǎn)品的決策通常由技術(shù)專(zhuān)家作出 采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)等級(jí), 大用量產(chǎn)品的決策主要由財(cái)務(wù)經(jīng)理高級(jí)管理層作出 常規(guī)產(chǎn)品的采購(gòu)決策由組織中較低等級(jí)作出,影響購(gòu)買(mǎi)流程的變量,采購(gòu)流程,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,采購(gòu)的戰(zhàn)略重要性 采購(gòu)對(duì)公司的重要程度越高, 采購(gòu)決策所涉及的管理部門(mén)越多 采購(gòu)瓶頸物品時(shí), 會(huì)在有效性和供應(yīng)方面表現(xiàn)出極大的風(fēng)險(xiǎn), 并通常會(huì) 對(duì)生產(chǎn)的連續(xù)性構(gòu)成直接威脅. 關(guān)鍵采購(gòu)決策的例子有訂立特許合同或開(kāi)發(fā)合同,影響購(gòu)買(mǎi)流程的變量,采購(gòu)流程,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,采購(gòu)所涉及的總金額 采購(gòu)金額的增加, 管理層在采購(gòu)決策中的作用將隨之增加. 管理層常常參與談判的原因 采購(gòu)市場(chǎng)的特征 同供應(yīng)商的談判, 不同的市場(chǎng)特征影響并決定了買(mǎi)方和賣(mài)方的強(qiáng)弱,影響購(gòu)買(mǎi)流程的變量,采購(gòu)流程,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,采購(gòu)涉及的風(fēng)險(xiǎn)程度 當(dāng)組織對(duì)特定產(chǎn)品的采購(gòu)或特定供應(yīng)商的經(jīng)驗(yàn)逐漸增加時(shí), 與采購(gòu)決策相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)減小, 流程的交貨時(shí)間變短 組織中采購(gòu)部門(mén)的作用 大公司中采購(gòu)部門(mén)的運(yùn)作比小公司中更加專(zhuān)業(yè)化 特別小的公司中組織的內(nèi)部結(jié)構(gòu)通常支配做出采購(gòu)決策的方法 采購(gòu)產(chǎn)品對(duì)組織中現(xiàn)有常規(guī)的影響程度 當(dāng)采購(gòu)產(chǎn)品要求變化時(shí), 決策變得更加復(fù)雜.,影響購(gòu)買(mǎi)流程的變量,采購(gòu)流程,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,采購(gòu)決策過(guò)程主要由兩方面決定: 產(chǎn)品復(fù)雜性和商業(yè)不確定性. 由此判定決策過(guò)程中要納入哪些人員和知識(shí),采購(gòu)流程,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,產(chǎn)品復(fù)雜性,低,高,標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 技術(shù)簡(jiǎn)單 現(xiàn)有的產(chǎn)品 重復(fù)采購(gòu) 容易安裝和使用 不需要售后服務(wù),訂制的產(chǎn)品 復(fù)雜技術(shù) 新產(chǎn)品 初始采購(gòu) 難以安裝 需要售后服務(wù),商業(yè)不確定性,低,高,有限的投資 定貨量小 短期影響 不要求組織作出適應(yīng) 對(duì)財(cái)務(wù)成果的影響很小,較高的投資 定貨量大 長(zhǎng)期影響 需要組織作出廣泛適應(yīng) 對(duì)財(cái)務(wù)成果的影響很大,影響購(gòu)買(mǎi)流程的變量,采購(gòu)流程,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,產(chǎn)品復(fù)雜性,商業(yè)不 確定性,低 高,低 高,采購(gòu)部門(mén)主導(dǎo),設(shè)計(jì)主導(dǎo),財(cái)務(wù)和管理部門(mén) 主導(dǎo),跨職能決策,采購(gòu)流程通常包括一人以上的團(tuán)體決策,影響購(gòu)買(mǎi)流程的變量,采購(gòu)流程,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,采購(gòu)流程中的瓶頸和問(wèn)題,供應(yīng)商和品牌規(guī)格 產(chǎn)品規(guī)格由(批準(zhǔn)的)供應(yīng)商確定的. 使用特定的品牌或供應(yīng)商的規(guī)格會(huì)嚴(yán)重 限制買(mǎi)方的自由度(談判時(shí))/ 這可能會(huì)導(dǎo)致選擇的供應(yīng)商不能滿足公司的生產(chǎn)量和物流需要的情況產(chǎn)生 選擇供應(yīng)商 核實(shí)供應(yīng)商(銀行)信用的失敗, 會(huì)導(dǎo)致預(yù)期以外的破產(chǎn), 以及沒(méi)有能力滿足質(zhì)量 要求和不愿意滿足保證義務(wù)的形式出現(xiàn)的另人不愉快的意外. 供應(yīng)商為了達(dá)成合同, 做出了它所不能滿足的交貨時(shí)間的承諾.,采購(gòu)流程,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,采購(gòu)流程中的瓶頸和問(wèn)題,簽訂合同 如果在交貨期間或之后出現(xiàn)問(wèn)題, 合同中難懂的條文會(huì)起反作用. 原以為應(yīng)該由供應(yīng)商處理的事情將不得不由用戶單獨(dú)完成. 可以通過(guò)簽訂標(biāo)準(zhǔn)合同的方式加以避免. 重視價(jià)格 特別在購(gòu)買(mǎi)固定設(shè)備時(shí), 購(gòu)買(mǎi)決策需要在所有總成本(TCO), 而不僅僅是價(jià)格的 基礎(chǔ)上作出. 買(mǎi)方需要將其決策置于TCO模型的基礎(chǔ)上, 在設(shè)備的初始采購(gòu)和設(shè)備的終生費(fèi)用 之間進(jìn)行平衡.,采購(gòu)流程,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,管理機(jī)構(gòu) 沒(méi)有關(guān)于購(gòu)置或采購(gòu)授權(quán)的明確的程序, 會(huì)造成組織中的每個(gè)人都隨意定貨. 不充分的管理過(guò)程可能會(huì)導(dǎo)致沒(méi)有經(jīng)過(guò)核對(duì)而進(jìn)行發(fā)票的支付.,采購(gòu)流程中的瓶頸和問(wèn)題,采購(gòu)流程,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,采購(gòu)者對(duì)市場(chǎng)的了解 - 合理評(píng)估成本的前提 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)類(lèi)型 波特的 Competitive Strategy 采購(gòu)戰(zhàn)略的發(fā)展 采購(gòu)行動(dòng)在不同領(lǐng)域的例子,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,依靠買(mǎi)方和賣(mài)方 在其制定的商業(yè)政策中的商業(yè)選擇, 形成了不同類(lèi)型的市場(chǎng). 每種類(lèi)型的市場(chǎng)導(dǎo)致了 特定類(lèi)型的采購(gòu)和銷(xiāo)售行為.,市場(chǎng)結(jié)構(gòu)類(lèi)型,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,從供應(yīng)方面, 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)被分為四種類(lèi)型 純粹競(jìng)爭(zhēng) 無(wú)論供應(yīng)商還是采購(gòu)者都不能影響產(chǎn)品的價(jià)格 價(jià)格對(duì)有關(guān)的參與者是既定的 市場(chǎng)透明度很高 產(chǎn)品是同質(zhì)的, 并且可以有替代品完全代替. 壟斷競(jìng)爭(zhēng) 以較高的產(chǎn)品差異為特征 每一個(gè)供應(yīng)商都試圖通過(guò)突出它的產(chǎn)品而為自己創(chuàng)造壟斷條件 來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)對(duì)它的價(jià)格不構(gòu)成直接壓力,市場(chǎng)結(jié)構(gòu)類(lèi)型,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,從供應(yīng)方面, 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)被分為四種類(lèi)型 寡頭壟斷 以有限的供應(yīng)商數(shù)量和有限的產(chǎn)品差異為特征 壟斷 以某種產(chǎn)品僅存在一個(gè)供應(yīng)商為特征 壟斷者能夠?qū)で笏约旱亩▋r(jià)政策,市場(chǎng)結(jié)構(gòu)類(lèi)型,使用了全部能力 價(jià)格穩(wěn)定性,存在一個(gè)公認(rèn)的 價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者,達(dá)成 價(jià)格協(xié)定,一方低于成本價(jià)格運(yùn)作 開(kāi)始價(jià)格戰(zhàn),中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,需求方面, 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)可以分為三種類(lèi)型 純粹競(jìng)爭(zhēng) 買(mǎi)主寡頭壟斷 市場(chǎng)上只有很少的采購(gòu)者而供應(yīng)商數(shù)量眾多 獨(dú)家采購(gòu)壟斷 市場(chǎng)只有一個(gè)采購(gòu)者而產(chǎn)品的供應(yīng)商數(shù)量眾多,需求方強(qiáng)于供應(yīng)方,供應(yīng)和需求或多或少平衡,供應(yīng)方強(qiáng)于需求方,市場(chǎng)結(jié)構(gòu)類(lèi)型,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,市場(chǎng)結(jié)構(gòu)類(lèi)型,市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不但決定了戰(zhàn)略, 而且決定了所使用的談判戰(zhàn)略 我們交易的產(chǎn)品X的市場(chǎng)屬于何種類(lèi)型? 市場(chǎng)中有多少(潛在的)供應(yīng)商? 原則上我們可以從那個(gè)供應(yīng)商那里獲得這種產(chǎn)品? 以定貨量Y和價(jià)格Z向一個(gè)供應(yīng)商訂購(gòu)產(chǎn)品時(shí), 其他供應(yīng)商的反應(yīng)會(huì)怎樣? 供應(yīng)市場(chǎng)中特定產(chǎn)品的差異程度如何; 有哪些可用的帶用品和替代品? 產(chǎn)品X的供應(yīng)市場(chǎng)中, 本公司的市場(chǎng)份額有多少? 對(duì)于這種產(chǎn)品, 誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)者? 另外還有誰(shuí)采購(gòu)這種產(chǎn)品? 在產(chǎn)品Q(chēng)的短期和長(zhǎng)期供應(yīng)中可能發(fā)生何種情況? 預(yù)期的發(fā)展可能對(duì)價(jià)格的制定和有效性產(chǎn)生怎樣的影響?,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,潛在進(jìn)入者,替代品,產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 現(xiàn)有公司間的爭(zhēng)奪,供 方,買(mǎi) 方,供方侃價(jià)能力,買(mǎi)方侃價(jià)能力,替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅,新進(jìn)入者的威脅,波特的 Competitive Strategy,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的競(jìng)爭(zhēng) 眾多的或勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)緩慢 高固定成本或高庫(kù)存成本 歧異或轉(zhuǎn)換成本欠缺 大幅度增容 形形色色的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 高額戰(zhàn)略利益 退出壁壘大 專(zhuān)用性資產(chǎn) 退出的固定成本 內(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)系 感情障礙 政府及社會(huì)約束,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,新進(jìn)入者的威脅 進(jìn)入壁壘 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 產(chǎn)品歧異 資本需要 轉(zhuǎn)換成本 獲得分銷(xiāo)渠道 與規(guī)模無(wú)關(guān)的成本優(yōu)勢(shì) 預(yù)期的報(bào)復(fù) 進(jìn)入扼制價(jià)格 進(jìn)入壁壘的特點(diǎn) 作為進(jìn)入壁壘的經(jīng)驗(yàn)與規(guī)模,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,替代品的威脅 Exy =,Qy,Px,Price x,Demand y,Consumer x Product y,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,供方侃價(jià)能力 供方產(chǎn)業(yè)由幾個(gè)公司支配, 且其集中化的程度比 買(mǎi)方產(chǎn)業(yè)高 供方在向某產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售中不必與替代產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) 該產(chǎn)業(yè)并非供方集團(tuán)的主要客戶 供方產(chǎn)品是買(mǎi)方業(yè)務(wù)的主要投入品 供方集團(tuán)的產(chǎn)品已經(jīng)歧異化或已建立起轉(zhuǎn)換成本 供方集團(tuán)表現(xiàn)出前向整合的現(xiàn)實(shí)威脅,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,買(mǎi)方侃價(jià)能力 相對(duì)于賣(mài)方的銷(xiāo)售量而言, 購(gòu)買(mǎi)是大批量和集中進(jìn)行的 買(mǎi)方從產(chǎn)業(yè)中購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品占其成本或購(gòu)買(mǎi)數(shù)額的相當(dāng) 大一部分 從產(chǎn)業(yè)中購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)的或非歧異性產(chǎn)品 買(mǎi)方贏利低 買(mǎi)方采取后向整合的現(xiàn)實(shí)威脅 產(chǎn)品對(duì)買(mǎi)方產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)無(wú)重大影響 購(gòu)買(mǎi)者掌握充分的信息,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,高,高,低,低,采購(gòu)對(duì)于財(cái)務(wù)成果的影響,供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn),杠桿產(chǎn)品 可用供應(yīng)商的 替代來(lái)源 可能的解決方案,戰(zhàn)略產(chǎn)品 對(duì)產(chǎn)品成本價(jià)格 很關(guān)鍵 依賴(lài)供應(yīng)商,競(jìng)標(biāo),基與合作伙伴的績(jī)效,一般產(chǎn)品 產(chǎn)品種類(lèi)較多 較高的物流復(fù)雜度 勞動(dòng)密集型,瓶頸產(chǎn)品 壟斷市場(chǎng) 較大的進(jìn)入障礙,系統(tǒng)合同 + 電子商務(wù)解決,保障供應(yīng)+ 尋找替代,力量平衡,高,高,低,低,采購(gòu)對(duì)于財(cái)務(wù)成果的影響,供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn),杠桿供應(yīng)商 很多供應(yīng)商 商品產(chǎn)品,戰(zhàn)略供應(yīng)商 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 特殊的專(zhuān)有技術(shù),采購(gòu)者居于支配地位,買(mǎi)方-供應(yīng)商 之間的力量平衡不同,一般供應(yīng)商 供應(yīng)量較大 很多供應(yīng)商 處于依賴(lài)地位,瓶頸供應(yīng)商 技術(shù)領(lǐng)先者 幾乎沒(méi)有替代的 供應(yīng)商,減少供應(yīng)商數(shù)量,供應(yīng)商居于 支配地位,力量平衡,采購(gòu)組合分析,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,采購(gòu)者居于支配地位 汽車(chē)工業(yè) 供應(yīng)商和合同方之間的關(guān)系是不平衡的. 制造商將它們的要求施加給供應(yīng)商, 而供應(yīng)商不得不滿足它們的要求. 供應(yīng)商居于支配地位 商業(yè)信息技術(shù)產(chǎn)業(yè) 供應(yīng)商通過(guò)技術(shù)和仔細(xì)設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略將客戶鎖定與這種關(guān)系中. 供應(yīng)商要價(jià) 相對(duì)頗高, 而客戶幾乎沒(méi)有退路. 均衡關(guān)系 雙方中的任何一方都不能支配對(duì)方. 它們保持穩(wěn)定的關(guān)系, 會(huì)逐漸發(fā)展成為一種 合作伙伴關(guān)系.,采購(gòu)組合分析,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,杠桿產(chǎn)品 鋼, 鋁, 包裝材料, 鋼板, 原材料和標(biāo)準(zhǔn)半成品 這些產(chǎn)品可以按標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量等級(jí)從不同的供應(yīng)商那里購(gòu)得. 最終產(chǎn)品的成本價(jià)格 中占相對(duì)加大的份額. 價(jià)格的微小變化會(huì)對(duì)最終產(chǎn)品的價(jià)格造成相對(duì)較強(qiáng)的影響. 瓶頸產(chǎn)品 催化劑, 顏料, 天然香料, 設(shè)備配件 這些產(chǎn)品在金額上只占相對(duì)有限的一部分, 但在供應(yīng)上卻極為脆弱. 供應(yīng)商處于支配 地位, 這會(huì)導(dǎo)致高昂的價(jià)格和較長(zhǎng)的交貨時(shí)間和較差的服務(wù). 一般產(chǎn)品 這些產(chǎn)品很少造成技術(shù)或商業(yè)問(wèn)題. 產(chǎn)品價(jià)格通常較低并存在大量可供選擇的供應(yīng)商.,采購(gòu)組合分析,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,四種供應(yīng)商戰(zhàn)略的基本特征,合作伙伴 競(jìng)標(biāo) 保障供應(yīng) 系統(tǒng) 目標(biāo) 在長(zhǎng)期關(guān)系中 獲得短期的 保證短期和 降低物流復(fù)雜度 創(chuàng)造相互的承諾 最佳 交易 長(zhǎng)期供應(yīng) 提高經(jīng)營(yíng)效率 減少供應(yīng)商的數(shù)量 適用于 戰(zhàn)略產(chǎn)品 杠桿產(chǎn)品 瓶頸產(chǎn)品 常規(guī)產(chǎn)品 行動(dòng) - 對(duì)未來(lái)需求的 - 增加產(chǎn)品/市場(chǎng)知識(shí) - 對(duì)未來(lái)需求的 - 每種產(chǎn)品類(lèi)別/產(chǎn)品 精確預(yù)測(cè) - 尋求替代產(chǎn)品/ 精準(zhǔn)預(yù)測(cè) 系列的轉(zhuǎn)包 - 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)分析 供應(yīng)商 - 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)分析 - 產(chǎn)品品種的標(biāo)準(zhǔn)化 - 仔細(xì)選擇供應(yīng)商 - 在供應(yīng)商之間 - 對(duì)供應(yīng)商評(píng)級(jí) - 制定有效的內(nèi)部 - 可能和成本分析 重新分配采購(gòu)量 - 發(fā)展防范措施 定購(gòu)交貨和開(kāi)出 - 滾動(dòng)材料清單 - 優(yōu)化訂貨量 (存貨, 委托存貨) 發(fā)票程序 - 有效的訂單改變 - 目標(biāo)定價(jià) - 將訂單處理委托給 程序 內(nèi)部 - 賣(mài)主評(píng)級(jí) 決策層次 - 董事會(huì)層次 - 董事會(huì)層次 - 采購(gòu)部門(mén) - 采購(gòu)部門(mén) - 跨職能方式 - 采購(gòu)部門(mén) - 跨職能方式 - 跨職能方式,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,四種基本供應(yīng)商戰(zhàn)略 -合作戰(zhàn)略 合作戰(zhàn)略 戰(zhàn)略產(chǎn)品和杠桿產(chǎn)品構(gòu)成了產(chǎn)品周轉(zhuǎn)總額的80%. 價(jià)格水平的微小變化立刻會(huì)對(duì)最終產(chǎn)品的成本產(chǎn)生影響. 應(yīng)對(duì)價(jià)格和成本的變化, 及供應(yīng)商市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)行密切關(guān)注 以公開(kāi)成本計(jì)算 為基礎(chǔ)的關(guān)系受到青睞. 和供應(yīng)商一起發(fā)展高效率的方案來(lái)實(shí)現(xiàn)成本的降低, 質(zhì)量的改善, 工藝改進(jìn)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的改進(jìn). 合作戰(zhàn)略中, 要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行充分選擇. 在發(fā)展的初期, 采購(gòu)者 會(huì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行仔細(xì)研究, 尋找同行中最好的供應(yīng)商. 這些供應(yīng)商 的相關(guān)資料, 財(cái)政穩(wěn)定性, 當(dāng)前的研發(fā)潛力, 生產(chǎn)能力, 它們的 后勤質(zhì)量系統(tǒng),研發(fā)以及工程能力都會(huì)被仔細(xì)研究.,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,四種基本供應(yīng)商戰(zhàn)略 競(jìng)標(biāo) 競(jìng)標(biāo) 由于供應(yīng)商和產(chǎn)品基本上是可以互換的, 通常不會(huì)有長(zhǎng)期供應(yīng)合同 長(zhǎng)期合同和年度協(xié)定會(huì)與現(xiàn)貨結(jié)合在一起. 以最低的價(jià)格進(jìn)行采購(gòu)?fù)瑫r(shí)保持要求的質(zhì)量水平和供應(yīng)的連續(xù)性在這里被放在首要地位. 應(yīng)通過(guò)持續(xù)的市場(chǎng)和供應(yīng)研究主動(dòng)地進(jìn)行市場(chǎng)掃描. 引入局外人以避免現(xiàn)有的供應(yīng)商之間達(dá)成價(jià)格協(xié)議 購(gòu)買(mǎi)杠桿產(chǎn)品要求采用共同的或協(xié)同的方法. 價(jià)格的改變是由需求和供應(yīng)的變化引起的, 應(yīng)該對(duì)它嚴(yán)格監(jiān)控以估計(jì)它對(duì)成本價(jià)格的影響.,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,四種基本供應(yīng)商戰(zhàn)略 保障供應(yīng)的連續(xù)性 瓶頸產(chǎn)品的采購(gòu)政策應(yīng)該集中于保障供應(yīng)的連續(xù)性, 必要時(shí) 還可以增加額外的成本. 與此同時(shí), 應(yīng)該進(jìn)行以降低對(duì)這些供應(yīng)商的依賴(lài)度為目標(biāo)的 活動(dòng). 發(fā)展可供替代的產(chǎn)品和供應(yīng)商. 但發(fā)展替代產(chǎn)品和供應(yīng)商的成本常常超過(guò)它們所帶來(lái)的利潤(rùn). 進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析以確定長(zhǎng)期和短期供應(yīng)中最重要的的瓶頸. 應(yīng)急 計(jì)劃是在這種分析的基礎(chǔ)上建立起來(lái)的. 與供應(yīng)商或公司自己的估計(jì)相關(guān)的, 以保持原料庫(kù)存為目標(biāo)的 委托庫(kù)存協(xié)議 準(zhǔn)備替代運(yùn)輸方式 積極地進(jìn)行替代產(chǎn)品調(diào)查,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,四種基本供應(yīng)商戰(zhàn)略 系統(tǒng)地訂合同 一般產(chǎn)品需要的是以降低管理和物流復(fù)雜性為目標(biāo)的采購(gòu)戰(zhàn)略. 買(mǎi)方必須以系統(tǒng)合同或成套合同的形式同供應(yīng)商一起簡(jiǎn)單而 有效地完成定購(gòu)和管理程序. 與這些產(chǎn)品采購(gòu)政策相關(guān)的幾個(gè)方面是: 產(chǎn)品品種的標(biāo)準(zhǔn)化(商品 目錄), 減少供應(yīng)商的數(shù)量, 為集團(tuán)的MRO用品尋求系統(tǒng)合同; 使 用電子形式的產(chǎn)品目錄; 運(yùn)用INTERNET技術(shù)進(jìn)行訂貨.,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,將采購(gòu)整合到公司政策中 - 戰(zhàn)略三角形,采購(gòu)組合分析,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,在公司不斷尋求不同類(lèi)型的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí), 采購(gòu)的作用是不同的,90 年代初, Monczka and Trend 發(fā)起 全球采購(gòu)和供應(yīng)鏈基準(zhǔn)倡議 殼牌, 飛利浦, 摩托羅拉, 可口可樂(lè)等大型制造業(yè)與 密西根大學(xué)的研究者提出 杠桿平衡采購(gòu)和供應(yīng)戰(zhàn)略,采購(gòu)組合分析,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,III. 建立和組成 世界級(jí)的 供應(yīng)基地管理,VII. 供應(yīng)商發(fā)展 與質(zhì)量管理,II. 發(fā)展 商品/物品 組合戰(zhàn)略,VIII. 管理成本 戰(zhàn)略地涵蓋 供應(yīng)鏈,IV. 發(fā)展和管理 供應(yīng)商管理,VI. 將供應(yīng)商納入 訂單完成過(guò)程,I. 內(nèi)購(gòu)/外購(gòu),V. 將供應(yīng)商納入 新產(chǎn)品/工藝的 開(kāi)發(fā)過(guò)程,一體化 協(xié)調(diào)化 全球化,杠桿平衡采購(gòu)和供應(yīng)管理(Minczka, 1999),采購(gòu)組合分析,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,I. 內(nèi)購(gòu)/外購(gòu) 決策的標(biāo)準(zhǔn)是這項(xiàng)活動(dòng)是否與獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有關(guān). 如果與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)無(wú)關(guān), 將其劃在公司活動(dòng)之外. 內(nèi)購(gòu)則是公司接管以前由 供應(yīng)商完成的活動(dòng). II.發(fā)展商品/物品組合戰(zhàn)略 公司對(duì)其采購(gòu)花費(fèi)進(jìn)行明確而詳盡的描述. 這一戰(zhàn)略涉及是否追求產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和減少產(chǎn)品種類(lèi), 是否減少供應(yīng)商的數(shù)量, 應(yīng)該發(fā)展哪類(lèi)的關(guān)系等問(wèn)題提供了指導(dǎo)方針. 這一戰(zhàn)略將規(guī)定誰(shuí)將對(duì)每一項(xiàng)活動(dòng)負(fù)責(zé), 詳細(xì)的時(shí)間范圍以及如何對(duì)發(fā)展加以監(jiān)控.,采購(gòu)組合分析,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,III. 建立和平衡世界水平的供應(yīng)商基地管理 這個(gè)階段會(huì)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)查和設(shè)定基準(zhǔn), 并會(huì)進(jìn)行詳細(xì)審核. 為購(gòu)買(mǎi)某種商品與多少供應(yīng)商進(jìn)行交易, 最優(yōu)的供應(yīng)商應(yīng)該滿足什么條件和資格, 如何選擇最佳供應(yīng)商. IV. 發(fā)展和管理供應(yīng)商關(guān)系 將供應(yīng)商關(guān)系分成不同的種類(lèi) 1. 商業(yè)供應(yīng)商, 供應(yīng)商只需要按照約定的條件交付貨物和勞務(wù) 2. 優(yōu)先供應(yīng)商, 制定雙方認(rèn)可的共同的目標(biāo)和改進(jìn)計(jì)劃, 彼此互惠互利. 3. 合作伙伴供應(yīng)商, 與供應(yīng)商緊密合作開(kāi)發(fā)新技術(shù), 產(chǎn)品和商業(yè)機(jī)會(huì).,采購(gòu)組合分析,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,V. 將供應(yīng)商納入產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 與最優(yōu)供應(yīng)商在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)領(lǐng)域建立建設(shè)性的關(guān)系. 但雙方會(huì)在有效合作方面存在困難(工作方法, 管理風(fēng)格和文化差異) VI. 將供應(yīng)商納入訂單完成過(guò)程 制造商和供應(yīng)商有最終的共同目標(biāo), 成立聯(lián)合小組(摩托羅拉)一起解決問(wèn)題: 如何提高響應(yīng)速度和客戶服務(wù)質(zhì)量 如何提高資產(chǎn)利用率 如何減少在線庫(kù)存 如何利用現(xiàn)代的信息和通信技術(shù)改善溝通和交易的靈活性.,采購(gòu)組合分析,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,VII. 供應(yīng)商發(fā)展和質(zhì)量管理 在這個(gè)階段, 對(duì)供應(yīng)商提出積極挑戰(zhàn), 即不斷改進(jìn)績(jī)效. 這可能與產(chǎn)品設(shè)計(jì), 制造技術(shù)和其他經(jīng)營(yíng)過(guò)程有關(guān).供應(yīng)商的意見(jiàn)被考慮并加以實(shí)施. 摩托羅拉稱(chēng)之為“Open Kimono 方法, 供應(yīng)商將摩托羅拉作為客戶來(lái)評(píng)價(jià). VIII. 戰(zhàn)略成本管理 戰(zhàn)略成本管理包括識(shí)別所有成本和成本驅(qū)動(dòng)因素. 發(fā)展成本模型和價(jià)值主流 規(guī)劃圖是這個(gè)階段的主要手段.,通過(guò)涉及這八個(gè)階段的方法, 一些居于領(lǐng)先地位的制造商得以真正將供應(yīng)商 納入其經(jīng)營(yíng)過(guò)程.,采購(gòu)組合分析,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,發(fā)展采購(gòu)和供應(yīng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵是 公司和其關(guān)鍵供應(yīng)商之間的 力量平衡,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,發(fā)展采購(gòu)和供應(yīng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵是公司和其關(guān)鍵供應(yīng)商之間的力量平衡的影響問(wèn)題. 在發(fā)展有效的供應(yīng)商戰(zhàn)略時(shí), 應(yīng)對(duì)下列問(wèn)題加以考慮: 目前的采購(gòu)戰(zhàn)略能夠支持我們的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略嗎? 它能滿足我們的長(zhǎng)期需要嗎? 從部門(mén)/經(jīng)營(yíng)單位之間的協(xié)作獲得效益的機(jī)會(huì)是否被充分利用了, 例如通過(guò)共同采購(gòu)滿足一般原則需要? 我們公司和我們的主要供應(yīng)商之間的力量平衡處于何種水平? 在供應(yīng)市場(chǎng)中公司在哪些產(chǎn)品/原料上處于支配地位, 哪些產(chǎn)品/原料依賴(lài)于單一的供應(yīng)商? 戰(zhàn)略產(chǎn)品和勞務(wù)是從同行中最好的供應(yīng)商那里獲得的嗎? 采購(gòu)需要和采購(gòu)量在供應(yīng)商和地理區(qū)域上的平均分布程度如何? 我們的采購(gòu)需要有百分之幾是由長(zhǎng)期合同滿足的? 有百分之幾是由現(xiàn)貨市場(chǎng)的交易或短期合同滿足的?,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,發(fā)展采購(gòu)和供應(yīng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵是公司和其關(guān)鍵供應(yīng)商之間的力量平衡的影響問(wèn)題. 在發(fā)展有效的供應(yīng)商戰(zhàn)略時(shí), 應(yīng)對(duì)下列問(wèn)題加以考慮: 我們的采購(gòu)需要有百分之幾是由長(zhǎng)期合同滿足的? 有百分之幾是由現(xiàn)貨市場(chǎng)的交易或短期合同滿足的? 與專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商完成的業(yè)務(wù)相比, 公司內(nèi)部的業(yè)務(wù)能達(dá)到什么程度? 不遠(yuǎn)的將來(lái)在供應(yīng)方面預(yù)期會(huì)遇到什么困難或麻煩? 這些問(wèn)題會(huì)如何影 響公司的利潤(rùn)和增長(zhǎng)目標(biāo)? 在與供應(yīng)商合作進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā), 質(zhì)量改善, 縮短交貨時(shí)間和降低成本等 問(wèn)題上存在哪些機(jī)會(huì)? 這些機(jī)會(huì)被充分利用了嗎?,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,通過(guò)分析, 公司花在每種產(chǎn)品上的采購(gòu)金額和其供應(yīng)商基數(shù) 符合20/80原則: 20%的產(chǎn)品和供應(yīng)商將占到采購(gòu)額的80%. 在采購(gòu)對(duì)于公司的成本底線的影響和供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)上分析采購(gòu)額 和供應(yīng)商基數(shù)加以分析. 采購(gòu)對(duì)于公司的成本底線的影響 特定的供應(yīng)物品的利潤(rùn)可以通過(guò) 原料成本, 總成本, 采購(gòu)量, 總采購(gòu)成本的百分比的影響, 或是產(chǎn)品質(zhì)量或企 業(yè)成長(zhǎng)的影響等標(biāo)準(zhǔn)加以衡量. 采購(gòu)數(shù)量或金額越高, 采購(gòu)對(duì)于成本底線的 財(cái)務(wù)影響就越大. 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) 它可以通過(guò)短期和長(zhǎng)期有效, 潛在供應(yīng)商數(shù)量, 供應(yīng)市場(chǎng)的 競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu), 制造或購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì), 存儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)和替代可能等標(biāo)準(zhǔn)加以衡量. 僅向 一個(gè)供應(yīng)商采購(gòu)產(chǎn)品而沒(méi)有替代的供應(yīng)來(lái)源意味著較高的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn). 在(標(biāo)準(zhǔn)) 產(chǎn)品可以向很多供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)時(shí), 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)較低, 同時(shí)轉(zhuǎn)換成本也較低.,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,采購(gòu)市場(chǎng)研究,采購(gòu)市場(chǎng)研究可支持: 持續(xù)的技術(shù)發(fā)展 在制定制造或購(gòu)買(mǎi)決策中, 需要對(duì)供應(yīng)商市場(chǎng)發(fā)生的關(guān)于新 技術(shù)發(fā)展的知識(shí). 供應(yīng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 國(guó)際供應(yīng)市場(chǎng)處于不段變化之中. 國(guó)家間的政治協(xié)定會(huì)限制一些 出口貿(mào)易, 供應(yīng)商會(huì)突然破產(chǎn), 或被其競(jìng)爭(zhēng)者收購(gòu), 價(jià)格水平和供應(yīng)的持續(xù)性都會(huì) 受到影響. 需求也會(huì)出現(xiàn)同樣變化 對(duì)某一產(chǎn)品的需求會(huì)急劇上升, 從而導(dǎo)致緊缺 狀況的發(fā)生. 買(mǎi)主必須預(yù)期某一產(chǎn)品供需狀況的可能變化, 并由此獲得對(duì)自己商品 價(jià)格動(dòng)態(tài)的更好理解. 西方社會(huì)的變化 工業(yè)生產(chǎn)從西歐國(guó)家轉(zhuǎn)移到遠(yuǎn)東或發(fā)展中國(guó)家. 匯率發(fā)展變化, 通貨膨脹, 巨額政府預(yù)算赤字, 匯率的迅速變化都要求買(mǎi)主對(duì)其 原材料需求的重新分配作出快速反應(yīng).,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,采購(gòu)市場(chǎng)研究,組織采購(gòu)市場(chǎng)研究,決定目標(biāo),成本 利潤(rùn)分析,可行性研究,研究計(jì)劃的設(shè)計(jì),為什么,在哪里,案頭研究,實(shí)地研究,研究行動(dòng)的實(shí)施,數(shù)據(jù)收集,數(shù)據(jù)分析,準(zhǔn)備研究報(bào)告,評(píng)估,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,采購(gòu)市場(chǎng)研究,采購(gòu)市場(chǎng)研究的主題,原料, 貨物和服務(wù) 實(shí)現(xiàn)節(jié)約或降低與采購(gòu)相關(guān)的成本. 它同時(shí)也瞄準(zhǔn)減少公司尋求替代供應(yīng)來(lái)源時(shí)的風(fēng)險(xiǎn). 供應(yīng)商 與供應(yīng)商有關(guān)的研究涉及與供應(yīng)商之間的長(zhǎng)期關(guān)系. 供應(yīng)商是否繼續(xù)能夠滿足未來(lái)技術(shù)要求和我們的與靈活供應(yīng)有關(guān)的要求? 系統(tǒng)和程序 優(yōu)秀的采購(gòu)信息系統(tǒng)對(duì)所有買(mǎi)主都至關(guān)重要. 宏觀經(jīng)濟(jì)研究 一般經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及影響未來(lái)供需平衡的因素. 例如, 就業(yè), 工人成本, 通貨膨脹, 消費(fèi)價(jià)格指數(shù), 訂購(gòu)狀況. 中觀經(jīng)濟(jì)研究成果 集中研究特定的工業(yè)部門(mén), 很多信息從中央統(tǒng)計(jì)部門(mén)獲得. 它們有關(guān)營(yíng)利性, 技術(shù)發(fā)展的勞動(dòng)成本, 間接成本, 資本利用, 訂購(gòu)狀況, 能源消耗等具體信息. 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 微觀經(jīng)濟(jì)研究 集中估計(jì)個(gè)別產(chǎn)業(yè)供應(yīng)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì). 供應(yīng)商的財(cái) 務(wù)審計(jì), 質(zhì)量審計(jì), 成本分析. 對(duì)供應(yīng)商的特定能力和其長(zhǎng)期市場(chǎng)地位進(jìn)行 透徹理解,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,采購(gòu)市場(chǎng)研究,采購(gòu)市場(chǎng)研究的主要參數(shù),層次 參數(shù) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)周期和經(jīng)濟(jì)變化 工業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展 工業(yè)平均利用率 價(jià)格演變(貨幣, 通漲) 利率 工資變化 生產(chǎn)率變化 政治氣侯 中觀經(jīng)濟(jì) 供需分析 利用率 訂購(gòu)狀況和銷(xiāo)售 市場(chǎng)結(jié)構(gòu),層次 參數(shù) 微觀經(jīng)濟(jì) 財(cái)務(wù)狀況 組織結(jié)構(gòu) 交貨 交貨時(shí)間 一般狀況 服務(wù)質(zhì)量 所有權(quán)和股份 成本-價(jià)格結(jié)構(gòu) 價(jià)格水平,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,采購(gòu)市場(chǎng)研究,Internet 和 Intranet技術(shù)在采購(gòu)供應(yīng)市場(chǎng)中的應(yīng)用,采購(gòu)市場(chǎng)研究和供應(yīng)商選擇 獲得正確的產(chǎn)品規(guī)格 核實(shí)供應(yīng)商證明 提交投標(biāo)要求 投標(biāo)信息 虛擬拍賣(mài),反向營(yíng)銷(xiāo) 商品購(gòu)買(mǎi) 運(yùn)輸追蹤 電子支付 教育和培訓(xùn) 由采購(gòu)者進(jìn)行市場(chǎng)研究 采用研究小組完成工作,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,與供應(yīng)商談判策略 供應(yīng)商如何定價(jià) 談判,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,供應(yīng)商如何定價(jià) 供應(yīng)商總是盡量隱藏成本價(jià)格和成本結(jié)構(gòu), 以保持對(duì)采購(gòu) 者定價(jià)方法的模糊性. 采購(gòu)者在與供應(yīng)商打交道的過(guò)程中, 應(yīng)該考慮以下問(wèn)題 特定的供應(yīng)商是否屬于一流的公司 供應(yīng)商的直接成本與間接成本的比率是多少 供應(yīng)商的經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)曲線是否會(huì)影響生產(chǎn) 對(duì)于一個(gè)特定的供應(yīng)商, 其非質(zhì)量的成本是多少,與供應(yīng)商談判策略,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,供應(yīng)商如何定價(jià) 內(nèi)部因素與外部因素對(duì)采購(gòu)價(jià)格的影響 定價(jià)方法 利用學(xué)習(xí)曲線,與供應(yīng)商談判策略,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,內(nèi)部因素與外部因素對(duì)采購(gòu)價(jià)格的影響,(Redrawn from Van Eck, de Weerd and Van Weele, 1982),E(f ( c ) + f ( m ) )= 100% 價(jià)格變動(dòng),f ( c ) - 成本因素的變動(dòng) f ( m ) - 市場(chǎng)因素的變動(dòng) f - 作為全重因子,與供應(yīng)商談判策略,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,外部(經(jīng)濟(jì)的) 因素的變動(dòng),成本因素的 變動(dòng)(直接),市場(chǎng)因素的 變動(dòng)(間接),黑箱,價(jià)格變動(dòng),外部因素中的一個(gè)因素的變動(dòng)導(dǎo)致支付價(jià)格的改變 成本因素的變動(dòng)可能起源于: 人工成本 材料成本 能源成本 勞動(dòng)生產(chǎn)率 其它因素,市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變動(dòng)可能起源于: 需求的變動(dòng) 供應(yīng)的變動(dòng) 供應(yīng)方存貨的變動(dòng) 供應(yīng)方生產(chǎn)能力利用率的變動(dòng) 其他因素的變動(dòng),內(nèi)部因素與外部因素對(duì)采購(gòu)價(jià)格的影響,與供應(yīng)商談判策略,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,價(jià)格本質(zhì)是建立在三種不同的模型的基礎(chǔ)上(COREY) 成本基礎(chǔ)定價(jià)法(COST-BASED PRICING) 成本加一特定的邊際利潤(rùn) 市場(chǎng)基礎(chǔ)定價(jià)法(MARKET-BASED PRICING) 產(chǎn)品的價(jià)格取決于市場(chǎng), 而且單獨(dú)地由需求, 供應(yīng), 存貨位置, 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 和政治因素等市場(chǎng)環(huán)境所形成. 競(jìng)標(biāo)法(COMPETITIVE BIDDING) 產(chǎn)品的價(jià)格既受到市場(chǎng)因素的影響, 也受到成本因素的影響.,與供應(yīng)商談判策略,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,塑料配件 E f ( c ) = 100 價(jià)格的修改明顯地隨成本因素變動(dòng)而變動(dòng). 銅 E f ( m ) =100 銅的價(jià)格幾乎完全取決于市場(chǎng)形勢(shì), 而不受單個(gè)的買(mǎi)主的影響. 如經(jīng)濟(jì)衰退時(shí), 市場(chǎng)環(huán)境也將發(fā)生變動(dòng), 價(jià)格將下降. 一系列的衍生產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)格也 相應(yīng)變化. 石化產(chǎn)品原材料 E f ( c ) = E f (m) 成本因素和市場(chǎng)因素的總和基本上相等. 最終的市場(chǎng)價(jià)格取決于成本因素和市場(chǎng)環(huán)境. 技術(shù)配件 非標(biāo)準(zhǔn)品 按照顧客的規(guī)格制造的配件 采購(gòu)者對(duì)非標(biāo)準(zhǔn)品的成本會(huì)有較為精準(zhǔn)的估計(jì). 標(biāo)準(zhǔn)品 按照供應(yīng)商的規(guī)格制造的配件 采購(gòu)者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研方法獲得產(chǎn)品成本的粗略信息. MRO 產(chǎn)品 MRO產(chǎn)品由一些不同種類(lèi)的材料組成, 價(jià)格既不單純由市場(chǎng)環(huán)境 所決定, 也不單純?nèi)Q于成本因素.,與供應(yīng)商談判策略,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,定價(jià)方法 采購(gòu)產(chǎn)品群 既基于市場(chǎng)因素又基于成本因素 主要基于 更強(qiáng)調(diào) 50/50 更強(qiáng)調(diào) 主要基于 成本因素 成本因素 市場(chǎng)因素 市場(chǎng)因素 原材料 X X 辦成品 X X 配件 標(biāo)準(zhǔn) X X X 非標(biāo)準(zhǔn) X X X 產(chǎn)成品 X X X MRO產(chǎn)品 X X X 服務(wù) X X X X X,(FROM: VAN, ECK, DE WEERD AND VAN WEELE, 1982),與供應(yīng)商談判策略,中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,供應(yīng)商的基本成本結(jié)構(gòu) 材料成本 按照主要部件詳細(xì)目錄 直接勞動(dòng)成本 有關(guān)人工成本的信息可以參考該行業(yè)的特點(diǎn) 運(yùn)輸成本 間接成本 - 固定成本在產(chǎn)品的成本中的份額越高, 則價(jià)格彈性越大. 擴(kuò)大訂單量, 購(gòu)買(mǎi)者獲得的單件產(chǎn)品的固定成本的減少, 導(dǎo)致更低的價(jià)格. - 而那些價(jià)格主要有變動(dòng)成本所決定的產(chǎn)品, 則深受價(jià)格的影響. 在這種情況下, 供應(yīng)商的價(jià)格上升必須得到緊密監(jiān)視, 以防供應(yīng)商無(wú)根據(jù)地 提價(jià).,定價(jià)方法,與供應(yīng)商談判策略,中國(guó)最大