思源資深策劃做的銷售中心包裝建議最適合做模板.ppt

怡海世家四期七海里營(yíng)銷中心 包裝建議,一包裝策略及風(fēng)格建議 二功能分區(qū)建議 三內(nèi)部環(huán)境包裝建議 四外部環(huán)境包裝建議 五物料準(zhǔn)備,目錄,營(yíng)銷中心包裝目的及基本策略,項(xiàng)目感知,項(xiàng)目認(rèn)同,購買欲望,促成銷售,銷售部功能分區(qū)合理，利用方便前臺(tái)、談判區(qū)、沙盤、辦公室等不同功能布置，并且需要注意各個(gè)區(qū)域不同的設(shè)計(jì)包括燈飾風(fēng)格。 整個(gè)銷售現(xiàn)場(chǎng)的統(tǒng)一布置需要把銷售中心、圍墻、周邊可利用的環(huán)境統(tǒng)一布置起來，這樣既可做到現(xiàn)場(chǎng)美觀，又可使銷售現(xiàn)場(chǎng)可視度高。 體現(xiàn)項(xiàng)目風(fēng)格和品質(zhì)，充分展示項(xiàng)目形象具有“簡(jiǎn)歐風(fēng)格”的“臨潼第一盤銀頂今城，從軟硬件配置、裝修取材、人員配置各個(gè)方面，都要符合項(xiàng)目定位，通過細(xì)節(jié)體現(xiàn)。 終極目的：促成銷售,客戶完成最終購買行為都是由“感知”開始的，這就需要我們銷售現(xiàn)場(chǎng)，我們的產(chǎn)品模型，以及我們的配套服務(wù)均保持一致的定位及形象。,銷售中心包裝風(fēng)格,客戶定位,產(chǎn)品特點(diǎn),項(xiàng)目定位,風(fēng)格定位,實(shí)際、穩(wěn)定、三口之家,品質(zhì)物業(yè)、成熟社區(qū),大戶型、老口碑 配套全、學(xué)區(qū)房,關(guān)鍵詞：溫馨、踏實(shí)、親情、家,一包裝策略及風(fēng)格建議 二功能分區(qū)建議 三內(nèi)部環(huán)境包裝建議 四外部環(huán)境包裝建議 五物料準(zhǔn)備,目錄,結(jié)合商鋪架構(gòu)、樓梯入口、進(jìn)深、開間位置等要素進(jìn)行功能區(qū)。 功能分區(qū)大致分為”動(dòng)區(qū)”和“靜區(qū)，動(dòng)區(qū)主要有展示區(qū)、談判區(qū)、3D演示區(qū)等， 靜區(qū)主要有簽約區(qū)、辦公區(qū)等。 為保證充足的空間，初步建議將銷售部沙盤展示區(qū)、戶模展示區(qū)、談判區(qū)、水吧、接待臺(tái)、 3D演示區(qū)等設(shè)立于一層，將辦公區(qū)等設(shè)立于夾層。,功能分區(qū)建議,一包裝策略及風(fēng)格建議 二功能分區(qū)建議 三內(nèi)部環(huán)境包裝建議 四外部環(huán)境包裝建議 五物料準(zhǔn)備,目錄,各功能區(qū)包裝建議 整體氛圍營(yíng)造 細(xì)節(jié)創(chuàng)意亮點(diǎn),內(nèi)部環(huán)境包裝建議,沙盤底座四周安裝小型射燈，使之看起來嶄新明亮充滿活力,各功能區(qū)包裝建議,展示區(qū),戶型模型的展臺(tái)和擺放缺乏設(shè)計(jì)感。 建議：選取簡(jiǎn)單、有造型感的展架， 既節(jié)省空間，又吸引眼球；同時(shí)三個(gè)戶 型模型的擺放成排或其他隊(duì)形。,建議：沙發(fā)換成布藝質(zhì)地，顏色以白 色、米黃等淡色為主，上面可擺放紅色、 粉紅、彩條等顏色鮮艷的靠枕或玩偶。會(huì) 客桌與之相搭配。,各功能區(qū)包裝建議,談判區(qū)一,建議墻壁上紅色的隔板上方安裝照射燈，打亮整片區(qū)域，增大空間感。 隔板上可擺放相框，公仔等具有能烘托家庭氣氛的裝飾品,建議：窗簾顏色換成米黃等 淺淡溫馨的顏色，并且質(zhì)地優(yōu)良。,景觀小 品要求植物 健康，枝葉 經(jīng)過設(shè)計(jì)修 剪，整體有 造型感。,各功能區(qū)包裝建議,各功能區(qū)包裝建議 整體氛圍營(yíng)造 細(xì)節(jié)創(chuàng)意亮點(diǎn),內(nèi)部環(huán)境包裝建議,內(nèi)部環(huán)境包裝整體氛圍營(yíng)造,光影氛圍,音樂氛圍,人氣氛圍,現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境氛圍營(yíng)造,色彩氛圍,現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造色調(diào),顏色所傳達(dá)的信息會(huì)立刻形成 人的第一印象，深刻且難以改變。 銷售中心整體色調(diào)與廣告主題 色相一致，并且要符合項(xiàng)目“溫馨 家庭、成熟社區(qū)”的定位，所以整 體色調(diào)為淡藍(lán)色。 多層次搭配各種淡藍(lán)色，再配合 局部的米色、粉藍(lán)色等暖色調(diào)，整體 營(yíng)造出一種恬淡的溫馨的家庭氣氛濃 厚的現(xiàn)場(chǎng)氛圍?？蛻舾械椒潘?、親切 削弱了交易感，增加項(xiàng)目認(rèn)同感。,心理學(xué)分析，空曠冷寂的境 將使人在無形中產(chǎn)生緊張、抗拒 心理，出于自衛(wèi)心態(tài)，客戶在不 自然中會(huì)對(duì)銷售員的交流產(chǎn)生戒 備抵觸。 因此，建議：通過在售樓處 關(guān)鍵處，如沙盤模型、項(xiàng)目展板、 戶型模型、洽談區(qū)等部位設(shè)置暖 色調(diào)磨砂投燈、射燈，從而抵消 售樓處整體冷寂的環(huán)境氛圍。 通過暖調(diào)燈光的效果，可有 效緩和客戶因?yàn)槔洵h(huán)境而產(chǎn)生的 緊張心態(tài)，從而為銷售 人員下步推銷做好鋪墊。,現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造燈光,現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造音樂,售樓處環(huán)境營(yíng)造是通過 對(duì)客戶的“視、觸、聽、味、 嗅” 五感的刺激來實(shí)現(xiàn)的。 視聽、視聽，除去第一感官 視覺，聽覺的刺激同顯重要。 通過其它案場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)， 建議：在售樓處現(xiàn)場(chǎng)播放如： 藍(lán)色的愛、 夢(mèng)中的婚禮、少 女的祈禱等舒緩，情調(diào)的背 景音樂，可有效的緩和客戶 情緒，延長(zhǎng)其逗留時(shí)間，從 而提升成交概率。,現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造人氣,通過實(shí)際案例經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，火爆 的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，將會(huì)直接促進(jìn)產(chǎn)品的 銷售。旺盛的人氣，有效的消除客 戶孤單感，促成客戶的購買成交。 因此，建議：在現(xiàn)場(chǎng)安排人員 扮演客戶角色，提升現(xiàn)場(chǎng)人氣氛圍。 達(dá)到“火爆人氣”的目的。,各功能區(qū)包裝建議 整體氛圍營(yíng)造 細(xì)節(jié)創(chuàng)意亮點(diǎn),內(nèi)部環(huán)境包裝建議,細(xì)節(jié)創(chuàng)意亮點(diǎn)墻面裝飾,由于本案為學(xué)區(qū)房，客戶大多是孩子即將上小學(xué)或初中的家庭，因此， 以小朋友為出發(fā)點(diǎn)，墻面上粘貼家庭溫情照片、小孩 的獎(jiǎng)狀、繪畫作品等。拉 近了與客戶的距離感， 同時(shí)又充滿 了趣味。,會(huì)客桌上隨意擺放些咖啡、茶點(diǎn)、糖果。 既使客戶感到體貼溫馨；同時(shí)亮 麗溫暖的顏色又起到裝飾 作用。,細(xì)節(jié)創(chuàng)意亮點(diǎn)茶點(diǎn)服務(wù),糖果,細(xì)節(jié)創(chuàng)意亮點(diǎn)小擺設(shè),玩具熊,盆栽,干、濕紙巾,售樓處洽談桌面是體現(xiàn)項(xiàng)目細(xì)節(jié)的重要 平臺(tái)。通過桌面物件飾品，用細(xì)節(jié)感染 客戶，從而認(rèn)同項(xiàng)目品牌,一包裝策略及風(fēng)格建議 二功能分區(qū)建議 三內(nèi)部環(huán)境包裝建議 四外部環(huán)境包裝建議 五物料準(zhǔn)備,目錄,建議： 匾額上方的背景墻與LOGO，做燈光裝飾。,外部環(huán)境包裝,白 天,夜 晚,外部環(huán)境包裝視覺導(dǎo)視,白 天,夜 晚,一包裝策略及風(fēng)格建議 二功能分區(qū)建議 三內(nèi)部環(huán)境包裝建議 四外部環(huán)境包裝建議 五物料準(zhǔn)備,目錄,銷售物料配置硬件配備,模型：分區(qū)域位置沙盤模型、項(xiàng)目沙盤模型、戶型模型三類。 3D影視資料：從視覺方面?zhèn)鬟f公司和樓盤信息（光盤）。 各功能標(biāo)牌：如銷售人員標(biāo)牌、接待處、簽協(xié)議處、交款處等標(biāo)牌，讓買家明確功能，突出運(yùn)作專業(yè)性。 展板：售樓處懸掛資料，全面介紹公司及樓宇信息。 折頁、單