農(nóng)村研究論文-基于風險視閾的農(nóng)村經(jīng)紀人研究.doc

農(nóng)村研究論文-基于風險視閾的農(nóng)村經(jīng)紀人研究摘要：農(nóng)村經(jīng)紀人的經(jīng)紀活動客觀上存在著各種不同類型的風險：素質(zhì)風險、流程風險、信譽風險、信息風險以及自然災害風險；分析形成的深層原因，找出合理的規(guī)避路徑，用理性的思維和積極的策略來控制、減少、化解風險具有重要的現(xiàn)實意義和深遠的影響。關(guān)鍵詞：農(nóng)村經(jīng)紀人；風險類型；防范路徑農(nóng)產(chǎn)品的流通問題是當前農(nóng)民增收的關(guān)鍵，要解決流通問題關(guān)鍵是解決農(nóng)產(chǎn)品和市場的有效銜接問題。農(nóng)村經(jīng)紀人的出現(xiàn)充當了連接市場與農(nóng)戶的紐帶，及時地解決了農(nóng)產(chǎn)品流通的難題。不僅增加了農(nóng)民的收入，繁榮了農(nóng)村經(jīng)濟，發(fā)展了農(nóng)村商品流通；而且化解了農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進程中的市場風險，是農(nóng)戶增收的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。但如何有效的應對農(nóng)村經(jīng)紀人經(jīng)營活動的各種潛在風險，減少風險帶來的損失，化解風險的巨大危害，保護農(nóng)村經(jīng)紀人付出的經(jīng)營性努力，維護天然弱質(zhì)的農(nóng)村經(jīng)濟，是值得我們重視和亟待解決的問題。本文擬就此問題進行探索性研究。1相關(guān)概念界定關(guān)于農(nóng)村經(jīng)紀人概念的界定，學術(shù)界的理解大同小異。國家工商行政總局制定的經(jīng)紀人管理辦法中規(guī)定，農(nóng)村經(jīng)紀人是指：在經(jīng)濟活動中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、行紀或者代理等經(jīng)紀業(yè)務的自然人、法人和其他經(jīng)濟組織。本文中的農(nóng)村經(jīng)紀人僅針對其中的自然人而論。關(guān)于風險，美國學者海恩斯（Haynes）于1895年最早提出其概念：“風險一詞在經(jīng)濟學中和其他學術(shù)領(lǐng)域中并無任何技術(shù)上的內(nèi)容，它意味著損害的可能性?！焙喲灾?，就是損失發(fā)生的可能性。據(jù)此，本文中的風險是指為農(nóng)村經(jīng)紀人在從事經(jīng)紀活動過程中發(fā)生經(jīng)濟損失的可能性。關(guān)于視閾，是指視野或者眼界；本文的農(nóng)村經(jīng)濟人研究，就是在風險相關(guān)理論架構(gòu)下，對農(nóng)村經(jīng)紀人面臨的風險的類型、成因以及防范策略進行全面分析、探究。2農(nóng)村經(jīng)紀人經(jīng)紀風險類型經(jīng)紀風險是指農(nóng)村經(jīng)紀人在從事業(yè)務經(jīng)營過程中必須承擔的各種隱性和顯性風險。發(fā)現(xiàn)、識別風險是風險防范的基礎(chǔ)，也是重要步驟；只有通過對農(nóng)村經(jīng)紀人的經(jīng)紀活動過程中潛在和易見風險的判斷、分析、歸類整理，才能更好的擬定方案加以控制。具體來說，經(jīng)紀風險包括以下幾類：2.1素質(zhì)風險素質(zhì)風險是指由于自身的素質(zhì)不足可能帶來的潛在風險。農(nóng)村經(jīng)紀人來自農(nóng)村，一般是由農(nóng)民轉(zhuǎn)化而來的，其文化水平總體不高。目前，在我國4.8億農(nóng)村勞動力中，小學級以下文化程度的占了37.3%，初中文化程度占50.2%，高中文化程度占9.7%，中專文化程度占2.1%，大專及以上文化程度占0.6%。也就是說，初中及以下文化程度的占了接近九成。文化水平不高也使得農(nóng)村經(jīng)紀人缺乏市場經(jīng)濟所必需的各類競爭素質(zhì)，經(jīng)營活動大多只局限于本鄉(xiāng)本地區(qū)，缺乏儲運物流等專業(yè)知識，盲目經(jīng)營居多；不具備做大做強的品牌意識，更不懂得品牌溢價的含義；這些都會給農(nóng)村經(jīng)紀人帶來意料不到的經(jīng)濟損失。農(nóng)村經(jīng)紀人自身素質(zhì)的缺乏，不僅一定程度的制約了正常經(jīng)紀業(yè)務的順利開展；也影響其對各種潛在風險的識別。從風險的源頭看，素質(zhì)風險是最大的風險，不利于農(nóng)村經(jīng)紀人隊伍的持續(xù)發(fā)展壯大。2.2操作流程風險大部分規(guī)范的操作流程都是最佳實踐的總結(jié)，是經(jīng)紀業(yè)績持續(xù)改善之本，按流程做事能有效的規(guī)避風險。農(nóng)村經(jīng)紀人的經(jīng)營活動也必須遵循市場營銷的一般流程；即市場調(diào)研，目標客戶選擇，營銷實施和回款。內(nèi)容主要包括：農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建、經(jīng)銷模式組合；預測農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量、種類以及需求結(jié)構(gòu)、供應者；目標客戶基本情況的調(diào)查：經(jīng)營地址、為人方式、經(jīng)濟實力、聯(lián)系方式等；與客戶保持溝通渠道的暢通，維系良好感情關(guān)系；最終進行銷售談判，簽訂供銷合同并合作實施；及時收回貨款，避免賒欠。以上流程內(nèi)容非常龐雜，極易操作失當，也會帶來諸多風險；比如，投資偏差，物品積壓，資金回收困難等。由于農(nóng)村經(jīng)紀人從農(nóng)村相對封閉的小農(nóng)經(jīng)濟中孕育壯大，缺乏市場經(jīng)濟洗禮；因而多數(shù)缺乏的市場意識，不懂市場信息的篩選，缺乏組織協(xié)作，再加上本身素質(zhì)的局限，都易導致在經(jīng)營操作流程環(huán)節(jié)上的執(zhí)行偏差及執(zhí)行折扣，帶來巨額經(jīng)濟損失的風險。2.3信譽風險目前，農(nóng)村經(jīng)紀人已經(jīng)大量涌現(xiàn)，而政府政策的滯后性導致農(nóng)村經(jīng)紀人監(jiān)管措施的缺位，政策的暫時真空加劇了農(nóng)村經(jīng)紀人經(jīng)營活動的失控狀態(tài)。與失控的經(jīng)營活動相伴隨的是信譽的損失風險，以下三個方面會帶來信譽風險：2.3.1合同失范在農(nóng)村經(jīng)紀人和客戶關(guān)系上，農(nóng)村經(jīng)紀人自身不注重信譽建設(shè)，缺乏法律知識，在經(jīng)紀活動中，不簽訂供銷合同，僅靠“君子協(xié)定”；或者雖有合同但用詞和條款極不規(guī)范，為日后的權(quán)益爭議埋下“定時炸彈”。失范的合同行為不僅不利于自身利益的保護，也給客戶造成了不合法經(jīng)營、不守信譽的印象，長此以往必然自斷客戶，走入經(jīng)營的死胡同。2.3.2強勢壟斷農(nóng)戶和農(nóng)村經(jīng)紀人經(jīng)濟地位的不對等，客觀上造成了農(nóng)戶的弱勢地位，農(nóng)村經(jīng)紀人的強勢地位。有的農(nóng)村經(jīng)紀人為了眼前利益，趁機傳播虛假信息、壟斷市場、壓級壓價，坑農(nóng)、損農(nóng)、害農(nóng)漸漸演變成為常態(tài)，勢必降低農(nóng)戶對農(nóng)村經(jīng)紀人的信任度和合作程度，阻礙農(nóng)村經(jīng)紀業(yè)務的良性發(fā)展和循環(huán)。2.3.3資金斷鏈農(nóng)村經(jīng)紀人經(jīng)營資金的缺乏會客觀上造成其信譽流失的加劇。農(nóng)村經(jīng)紀人來自農(nóng)民，自有資金先天不足，銀行的“嫌貧愛富”造成其借貸無門；或者雖有借貸但杯水車薪無濟于事，如果再有經(jīng)營不善、盤子過大、資金周轉(zhuǎn)不靈等推波助瀾，會迫使農(nóng)村經(jīng)紀人拖欠錢款、開白條、說空話，甚至惡意拖欠行為的產(chǎn)生，這不僅打擊了農(nóng)戶從事農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)積極性，而且最終損害的是農(nóng)村經(jīng)紀人的形象和信譽。2.4信息風險現(xiàn)代市場經(jīng)濟是信息經(jīng)濟，快速、準確、可靠地掌握市場供求及變化趨勢，發(fā)掘信息的時間價值是農(nóng)村經(jīng)紀人應對市場競爭的必然選擇。農(nóng)村經(jīng)紀人所經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品中，有很大一部分是蔬菜水果等易腐爛變質(zhì)的初級產(chǎn)品。而目前農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)滯后，農(nóng)村經(jīng)紀人無法及時的獲取市場信息；產(chǎn)供銷行情不明，極易造成產(chǎn)品品種落后、供銷脫節(jié)、經(jīng)營效益低下等問題。因而信息缺失就意味著經(jīng)濟損失風險。市場信息是農(nóng)村經(jīng)紀人不可或缺的生存條件，對經(jīng)紀活動具有導向作用，只有適銷對路的農(nóng)產(chǎn)品才能經(jīng)得起市場風險考驗。提高信息效益是對抗信息風險的必由路徑。2.5自然災害風險自然災害具有不可抗性。農(nóng)業(yè)抵御自然災害的脆弱性，決定了農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)供銷環(huán)節(jié)上各自分擔相應的風險，農(nóng)戶承擔生產(chǎn)過程中的自然災害風險，而農(nóng)村經(jīng)紀人承擔銷售過程中的自然災害風險。自然風險主要來自于收售和儲運過程中，遭遇各種等級的暴雨、大雪、洪水、地震、臺風等。以重慶奉節(jié)臍橙為例，2007年雖然喜獲大豐收，但受雪災冰凍天氣的影響，不僅大量的臍橙凍壞在田間枝頭，而且農(nóng)村經(jīng)紀人收購到手的臍橙，也因為冰雪封路，要么大量積壓、變質(zhì)腐爛；要么被堵路上，冰凍丟棄；要么雖然到達市場，卻因顧客大雪阻隔，購買不便，無人問津，最后只能虧本甩賣。雪災不僅嚴重的打擊了奉節(jié)臍橙的品牌經(jīng)濟，而且傷害殃及了臍橙經(jīng)紀人，可能會從此一蹶不振；因此，遭受自然災害后，如何化解風險，保護廣大農(nóng)戶及農(nóng)村經(jīng)紀人的利益，保護脆弱的農(nóng)村經(jīng)濟不受自然風險毀滅性打擊，建立對抗自然災害風險機制是亟待解決的問題。3農(nóng)村經(jīng)紀人風險形成因素分析分析風險的成因，有助于進一步明確風險源，進而有的放矢地解決農(nóng)村經(jīng)紀人經(jīng)紀中的深層次矛盾。傳統(tǒng)的多因素理論將風險的發(fā)生看成是多種因素共同作用的結(jié)果，即農(nóng)村經(jīng)紀人所面臨的風險具有一果多因性，不同類型的風險來源于多種因素的合力。我們可以用之來分析農(nóng)村經(jīng)紀人風險形成的因素，可以概括為三類：個人因素、組織因素和自然因素。這三類因素中，個人因素和組織因素能夠有效的加以控制和解決，因而是農(nóng)村經(jīng)紀人風險主要成因，是以下分類闡釋的重點。而自然因素是指影響農(nóng)村經(jīng)紀人經(jīng)營活動的氣候、地質(zhì)、地形等條件，控制改變空間有限，不需多加闡釋。3.1個人因素分析個人因素是指由于農(nóng)村經(jīng)紀人經(jīng)紀活動受自我客觀條件的限制而形成的風險原因。單從農(nóng)村經(jīng)紀人自身的角度來看，農(nóng)村經(jīng)紀人風險的深層次原因，主要是農(nóng)村的貧困。這種狀況造成了廣大農(nóng)民沒有條件和機會接受基礎(chǔ)教育，農(nóng)村經(jīng)紀人大多來自農(nóng)村，由農(nóng)民轉(zhuǎn)變而來，二者地位和處境相似。我國農(nóng)村絕對貧困人口1978年是2.5億，到2007年依然有2148萬人，雖然我國政府改革開放以來成功的解決了2億多人的農(nóng)村人口溫飽問題，貧困發(fā)生率從30.7%下降到2.3%。但是貧困人口基數(shù)大，脫貧時間長導致農(nóng)民無暇顧及教育問題，即使是傾全家之力來投資教育，目的也只是為了擺脫農(nóng)村和農(nóng)民的身份，即非農(nóng)業(yè)化；這少部分有文化水平的人也不可能轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)村經(jīng)紀人。因此，貧困使農(nóng)村經(jīng)紀人自身素質(zhì)發(fā)育從幼苗開始就缺乏必要的養(yǎng)分，這也是農(nóng)村經(jīng)紀人風險來源的經(jīng)濟根源。3.2組織因素分析組織因素主要是指由于國家政策及制度失當?shù)葞淼娘L險因素。組織因素主要包括兩個方面：國家農(nóng)村教育投入持續(xù)不足和我國農(nóng)村市場經(jīng)濟發(fā)育的遲滯。3.2.1農(nóng)村教育投入持續(xù)不足的積弱歷史國家對農(nóng)村基礎(chǔ)教育投入的長期嚴重不足，直接導致了農(nóng)村經(jīng)紀人各方面能力素質(zhì)的積弱狀況。1986年我國的義務教育法確定了“分級辦學”的原則，逐步形成了“縣學縣辦、鄉(xiāng)學鄉(xiāng)辦、村學村辦”的教育投資體制。這一體制的惡果就是，窮農(nóng)村辦窮教育，越辦越窮，不辦更窮。國務院發(fā)展研究中心的縣鄉(xiāng)財政與農(nóng)民負擔一項調(diào)查報告顯示，在農(nóng)村義務教育的全部投入中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級高達78%，縣財政負擔只約為9%，省地負擔11%，中央財政負擔了2%。國家教育督導組在2006年發(fā)布了國家教育督導報告，全國尚有113縣（區(qū)）的小學，142縣（區(qū)）的初中生均預算內(nèi)公用經(jīng)費為零。國家農(nóng)村教育的低投入和農(nóng)村無力投入的現(xiàn)實，帶來的是農(nóng)村教育社會效益的低產(chǎn)出，累積效應使農(nóng)民素質(zhì)長期得不到提高，農(nóng)村經(jīng)紀人也不得不面臨“知識貧困”和“物質(zhì)貧困”的雙重困境。農(nóng)村基礎(chǔ)教育積弱的蝴蝶效應，波及農(nóng)村經(jīng)紀人，使其要面對各種經(jīng)紀風險的考量。3.2.2農(nóng)村市場經(jīng)濟發(fā)育的遲滯現(xiàn)實社會體制轉(zhuǎn)型期市場經(jīng)濟的二元化特征，是農(nóng)村經(jīng)紀人無法適應市場經(jīng)濟要求的深層體制原因。經(jīng)紀人這一新興行業(yè)原本是市場經(jīng)濟的產(chǎn)物，是市場發(fā)展到一定程度的客觀要求，農(nóng)村經(jīng)紀人也不例外，我國農(nóng)業(yè)相對于工業(yè)的落后狀態(tài)，是長期生產(chǎn)力低下和自給自足的自然經(jīng)濟造成的，因而在農(nóng)業(yè)的自然經(jīng)濟占主導地位的土壤上，生長不出市場經(jīng)濟的樹苗農(nóng)村經(jīng)紀人。市場經(jīng)濟客觀上要求開放、流通、自由、誠信等意識形態(tài)，而農(nóng)村的自然經(jīng)濟形態(tài)客觀上卻造就的是封閉、保守、自足的農(nóng)業(yè)耕種者，在這樣的人群中間自然磨練不出具有完全市場頭腦的農(nóng)村經(jīng)紀人，所以，農(nóng)村經(jīng)紀人不懂市場操作流程，不注重信譽構(gòu)建，不關(guān)注市場信息變化。農(nóng)村市場經(jīng)濟的發(fā)育遲滯可以說是農(nóng)村經(jīng)紀人面對市場風險的“多米諾骨牌”的第一張，具有動一張而牽動全局的效應；所以，農(nóng)村經(jīng)紀人管理策略中非常重要的一環(huán)必然是，注重農(nóng)村市場經(jīng)濟體系和我國市場經(jīng)濟總體架構(gòu)的全面銜接、兼容和同步發(fā)展。4風險防范的路徑分析找尋風險防范的路徑，使農(nóng)村經(jīng)紀人的經(jīng)紀活動以較小的成本或代價獲得安全保障，有利于實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益雙贏。風險的有效防范的路徑是各種手段綜合運用的體現(xiàn)，和風險類型無法一一對應，下面分別闡釋：4.1加大國家資金幫扶力度農(nóng)村經(jīng)紀人發(fā)展的長遠大計，離不開國家資金支持。主要包含兩方面，第一，著眼未來，繼續(xù)加大對農(nóng)村九年義務教育的資金投入，以使教育水平能有質(zhì)上的飛躍。加強國家農(nóng)村義務教育經(jīng)費保障機制改革，保證義務教育的各項經(jīng)費真正用到實處。這是農(nóng)村經(jīng)紀人培育接班人長效保障；第二，關(guān)注眼前，加大各級政府對農(nóng)村經(jīng)紀人發(fā)展的財政支撐，比如，興辦培訓班，興建農(nóng)村市場基礎(chǔ)設(shè)施，興建農(nóng)村信息化網(wǎng)絡(luò)等。4.2加強農(nóng)村經(jīng)紀人風險意識農(nóng)村經(jīng)紀人風險意識強化是風險控制的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，只有繃緊風險這根弦才能為發(fā)現(xiàn)風險提供可能，風險意識的樹立是防范風險的必然要求。農(nóng)村經(jīng)紀人中存在著重經(jīng)營、輕風險的思想，抑或不知風險為何物，麻痹大意、估計不足，這些觀念必須去除，否則遺害無窮；只有清醒的意識到風險的存在，才能在日常經(jīng)營活動中時時注意、處處小心、事事留意。防患于未然的成本遠遠小于已然的風險本身。4.3加強農(nóng)村經(jīng)紀人培訓工作風險防范和化解的主體是農(nóng)村經(jīng)紀人，因而風險的化解歸根結(jié)底取決于農(nóng)村經(jīng)紀人素質(zhì)的提高。素質(zhì)提高的便捷途經(jīng)是培訓。培訓內(nèi)容主要包括兩方面：4.3.1基本文化素質(zhì)的培訓百尺高臺起于壘土，基本文化素質(zhì)是農(nóng)村經(jīng)紀人一切經(jīng)營活動正確開展的前提，現(xiàn)實的農(nóng)村經(jīng)紀人的文化水平，嚴重影響了他們對日新月異的知識的認知理解能力，基本文化素質(zhì)培訓就是要開發(fā)農(nóng)村經(jīng)紀人的智力資源，提高他們的聽說讀寫等基本學習能力，使之能夠自力更生、自主學習，形成智力資本，有效對抗風險。4.3.2從業(yè)專業(yè)技能培訓專業(yè)技能是農(nóng)村經(jīng)紀人從事某一經(jīng)營領(lǐng)域的保障知識，專業(yè)技能的完善是操作流程風險和素質(zhì)風險化解的一部分。針對農(nóng)村經(jīng)紀人各自的經(jīng)營領(lǐng)域可以展開分類、分批、分層次培訓，主要包括以下內(nèi)容：市場及網(wǎng)絡(luò)營銷知識，信息獲取、傳遞及利用知識，果蔬保鮮儲運等物流知識，合同法等經(jīng)濟法律知識等。恰當?shù)膹臉I(yè)技能