阿里巴巴戰(zhàn)略規(guī)劃.ppt

阿里巴巴 戰(zhàn)略規(guī)劃,組長(zhǎng)：朱宇坤 組員：吾爾坎 趙文聰 梁寧 汪世宏 侯玉婷 吳濤 毛丹丹 許艷萍 周瑤,一、阿里巴巴集團(tuán),總 體 戰(zhàn) 略,阿里巴巴簡(jiǎn)介,阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：阿里巴巴集團(tuán)）是以馬云為首的18 人，于1999年在中國(guó)杭州創(chuàng)立。 阿里巴巴意謂“芝麻開(kāi)門(mén)“，喻意阿里的平臺(tái)為小企業(yè)開(kāi)啟財(cái)富之門(mén)。 阿里巴巴集團(tuán)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和關(guān)聯(lián)公司的業(yè)務(wù)包括：淘寶網(wǎng)、天貓、聚劃算、 全球速賣(mài)通、阿里巴巴國(guó)際交易市場(chǎng)、1688、阿里媽媽、阿里云、螞蟻金 服、菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)等。 2014年9月19日，阿里巴巴集團(tuán)在紐約證券交易所正式掛牌上市，現(xiàn)任董 事局主席為馬云。 2015年全年阿里巴巴總營(yíng)收943.84億元人民幣，凈利潤(rùn)688.44億元人民幣。 2016年4月6日，阿里巴巴正式宣布已經(jīng)成為全球最大的零售交易平臺(tái)。 2016年5月，阿里巴巴集團(tuán)成為國(guó)務(wù)院首批雙創(chuàng)“企業(yè)示范基地”。,二、阿里巴巴的總體戰(zhàn)略,總 體 戰(zhàn) 略,1、阿里巴巴的使命、目標(biāo),讓天下沒(méi)有難做的生意！,成為一家持續(xù)發(fā)展 102 年的企業(yè) 成為全球十大網(wǎng)站之一 分享數(shù)據(jù)的第一平臺(tái) 幸福指數(shù)最高的企業(yè) 只要是商人就一定要用阿里巴巴,使命 “公司為什么存在”,目標(biāo) “公司的愿景、 發(fā)展目標(biāo)是什么”,2、阿里巴巴的現(xiàn)狀,2、阿里巴巴的現(xiàn)狀,3、阿里巴巴的未來(lái),從2015年至今看未來(lái)： 戰(zhàn)略一：打造國(guó)家企業(yè) 2015年11月3日晚，阿里巴巴集團(tuán)與河北省人民政府在石家莊簽署了“互聯(lián)網(wǎng)+扶貧”合作備忘錄。 2015年11月27日，中國(guó)五礦集團(tuán)旗下五礦發(fā)展股份有限公司與阿里巴巴集團(tuán)旗下杭州阿里創(chuàng)業(yè)投資有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)阿里投創(chuàng)）雙方達(dá)成協(xié)議共同打造鋼鐵交易B2B平臺(tái)。,3、阿里巴巴的未來(lái),戰(zhàn)略二：文化經(jīng)濟(jì) 2015年7月15日，阿里巴巴集團(tuán)宣布成立阿里音樂(lè)集團(tuán)。 2015年12月11日，阿里巴巴集團(tuán)宣布與南華早報(bào)集團(tuán)達(dá)成協(xié)議，收購(gòu)南華早報(bào)以及南華早報(bào)集團(tuán)旗下的其他媒體資產(chǎn)。 2016年2月12日，據(jù)韓聯(lián)社報(bào)道，韓國(guó)SM公司娛樂(lè)發(fā)布的消息稱(chēng)，SM公司與阿里巴巴集團(tuán)簽署在華音樂(lè)業(yè)務(wù)和電子商務(wù)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略合作協(xié)議。 2016年4月6日，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇宣布，合一集團(tuán)（優(yōu)酷土豆）正式完成私有化，成為阿里大家庭一員。 戰(zhàn)略三：體育經(jīng)濟(jì) 2015年12月9日，阿里巴巴和國(guó)際足聯(lián)在日本東京聯(lián)合宣布阿里巴巴將成為國(guó)際足聯(lián)俱樂(lè)部世界杯從2015年到2022年的獨(dú)家冠名贊助商。,3、阿里巴巴的未來(lái),戰(zhàn)略四：全球化 2015年3月11日，阿里巴巴集團(tuán)宣布旗下全球批發(fā)貿(mào)易平臺(tái)和英國(guó)創(chuàng)新借貸機(jī)構(gòu)ezbob及iwoca達(dá)成戰(zhàn)略合作。 2015年6月18日，阿里巴巴向日本軟銀集團(tuán)旗下軟銀機(jī)器人控股公司分別注資145億日元。 2015年8月12日，阿里巴巴集團(tuán)與美國(guó)百貨零售巨頭梅西百貨共同宣布，雙方正式達(dá)成長(zhǎng)期獨(dú)家戰(zhàn)略合作。 2015年9月8日，阿里巴巴集團(tuán)與全球領(lǐng)先的零售貿(mào)易集團(tuán)麥德龍宣布達(dá)成獨(dú)家戰(zhàn)略合作。 2015年12月1日，阿里巴巴集團(tuán)在巴黎、慕尼黑同時(shí)宣布，分別任命Terry von Bibra為阿里巴巴集團(tuán)德國(guó)辦公室總經(jīng)理、Sbastien Badault為阿里巴巴集團(tuán)法國(guó)辦公室總經(jīng)理，均直接向阿里巴巴集團(tuán)總裁邁克埃文斯匯報(bào)，任命即時(shí)生效。同時(shí)，阿里巴巴也將在德國(guó)慕尼黑和法國(guó)巴黎設(shè)立辦公室。,3、阿里巴巴的未來(lái),戰(zhàn)略五：大數(shù)據(jù) 2015年1月13日，易傳媒集團(tuán)宣布，阿里巴巴集團(tuán)將戰(zhàn)略投資并控股易傳媒。 2015年2月9日，阿里巴巴集團(tuán)宣布以5.9億美元戰(zhàn)略投資魅族科技。 2015年5月14日，阿里巴巴集團(tuán)宣布，已聯(lián)手云鋒基金對(duì)國(guó)內(nèi)主要物流快遞企業(yè)圓通進(jìn)行戰(zhàn)略投資。 2015年6月4日，阿里將投資12億元人民幣參股第一財(cái)經(jīng)，開(kāi)拓?cái)?shù)據(jù)服務(wù)領(lǐng)域。 2015年7月8日，阿里巴巴宣布逾億美元戰(zhàn)略投資魅力惠，共同打造奢品閃購(gòu)電商平臺(tái)魅力惠。 2015年8月10日，阿里巴巴集團(tuán)與蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司共同宣布達(dá)成全面戰(zhàn)略合作。 2015年12月24日，阿里巴巴集團(tuán)與國(guó)家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會(huì)信息中心正式簽署合作框架協(xié)議，雙方共同推出“云橋”數(shù)據(jù)共享機(jī)制，阿里巴巴成為首家直接接入國(guó)家CCC認(rèn)證信息數(shù)據(jù)庫(kù)的電商平臺(tái)。,3、阿里巴巴的未來(lái),戰(zhàn)略六：農(nóng)村電商 2016年2月17日，阿里巴巴集團(tuán)與國(guó)家發(fā)展改革委簽署結(jié)合返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)試點(diǎn)發(fā)展農(nóng)村電商戰(zhàn)略合作協(xié)議。 企業(yè)的邊界在哪？ 首富的fu，不是說(shuō)最有錢(qián)最富。而應(yīng)該是負(fù)責(zé)任的”負(fù)“ 社會(huì)給了資源、人才、技術(shù)，就應(yīng)該負(fù)起責(zé)任 只要對(duì)社會(huì)有利，對(duì)員工股東有利，自己又有能力可以做的就去做 責(zé)任在哪，邊界就在哪 跨界才能贏(yíng) -亞布力論壇,3、阿里巴巴的未來(lái),阿里巴巴的成長(zhǎng)戰(zhàn)略： 密集式成長(zhǎng) 一體化成長(zhǎng) 綜合多角化成長(zhǎng),三、阿里巴巴的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,總 體 戰(zhàn) 略,1、阿里巴巴的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,供應(yīng)商的議價(jià)能力,顧客的議價(jià)能力,潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入,現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng),潛在替代品的開(kāi)發(fā),1.供應(yīng)商的企業(yè)多且分散，集中化程度低 2.代理供應(yīng)商現(xiàn)有的產(chǎn)品的成本要比自己研發(fā)的成本低得多 3.供應(yīng)商的產(chǎn)品直接影響企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的好壞 4.供應(yīng)商的轉(zhuǎn)換成本不高，可能 同時(shí)在多個(gè)網(wǎng)上注冊(cè) 5.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和固定設(shè)施供應(yīng)商影響力不大,1.客戶(hù)的忠誠(chéng)度取決于對(duì)阿里巴巴的信任度 2.客戶(hù)的目的很明顯，就是為了賺錢(qián)，能幫他們最大限度的獲取交易信息，是阿里巴巴的吸引力所在 3.客戶(hù)對(duì)網(wǎng)上交易環(huán)境要求，便捷，準(zhǔn)確，有效， 4.客戶(hù)要求交易的行為能有很高的誠(chéng)信保證,1. 電子商務(wù)的發(fā)展在我國(guó)趨向成熟，發(fā)展空間很大 2. 電子商務(wù)的進(jìn)入壁壘不高，但是運(yùn)作大需要阻力大 3.門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和搜索網(wǎng)站的進(jìn)入可能性較大,電子商務(wù)的發(fā)展替代品有很多，大企業(yè)自身網(wǎng)加搜索，目前的搜索，目前的電子商情雜志，報(bào)紙，都是很強(qiáng)的的替代性，專(zhuān)業(yè)的購(gòu)物網(wǎng)，如行業(yè)網(wǎng)，將以其專(zhuān)業(yè)更具特色，阿里巴巴不能做成大雜燴，否則競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)降低,目前的競(jìng)爭(zhēng)狀況主要是，B2C和C2C的京東、聚美優(yōu)品、唯品會(huì)、一號(hào)店等等；第三方支付平臺(tái)的銀聯(lián)、百度錢(qián)包等等；即時(shí)通訊領(lǐng)域也會(huì)競(jìng)爭(zhēng),五力模型,2、阿里巴巴的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,成本領(lǐng)先戰(zhàn)略： 使總成本降到行業(yè)最低，從而獲得高于行業(yè)平均水平的利潤(rùn)。 優(yōu)勢(shì)： 價(jià)格戰(zhàn)中仍可保持一定盈利； 憑低成本可降低或緩