創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本參考案例.doc

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本參考案例 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃樣本案例參考(一): 臺(tái)灣百齡牙膏大陸市場(chǎng)推廣計(jì)劃書 項(xiàng)目概述 (一)項(xiàng)目策劃的背景 百齡是臺(tái)灣的名牌牙膏,在臺(tái)灣有相當(dāng)?shù)闹?產(chǎn)品已進(jìn)入成熟期,但是對(duì)大陸市場(chǎng)則完全是一種新產(chǎn)品. (二)項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 百齡的獨(dú)特之處是味感咸,因?yàn)樗呐浞街泻宣}的成份.我國古代醫(yī)學(xué)認(rèn)為鹽具有殺菌清毒作用.在配方中加入鹽的成份,使百齡成為潔齒護(hù)齒佳品,但又有別于國內(nèi)市場(chǎng)上的各種香型和藥物牙膏. 百齡系臺(tái)灣中高檔牙膏產(chǎn)品,采用鋁塑包裝,清潔,美觀,保濕性強(qiáng),代表高品質(zhì)的牙膏. (三)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素 百齡牙膏要在中國大陸上推廣成功,其關(guān)鍵的問題是: 強(qiáng)化口感的獨(dú)特性,并努力為消費(fèi)者所認(rèn)可; 引導(dǎo)一種新型的牙齒保健觀念,提升產(chǎn)品的附加值; 銷售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力. (四)項(xiàng)目成功的保證條件 百齡作為一家老牌號(hào)的企業(yè),她關(guān)心大眾健康,對(duì)牙齒保健有十幾年的經(jīng)驗(yàn).這些對(duì)國內(nèi)消費(fèi)者無疑具有較強(qiáng)的誘惑力. 隨著中國人均消費(fèi)水平的提高,以及國內(nèi)牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,國內(nèi)牙膏廠也紛紛進(jìn)行技術(shù)改造,開拓新產(chǎn)品,增進(jìn)國產(chǎn)牙膏的更新?lián)Q代.在這種情況下,百齡牙膏首選北京市場(chǎng)為進(jìn)軍大陸的突破點(diǎn),確定了百齡是促進(jìn)社交生活的高品質(zhì)牙膏的觀念,以輕松自信,讓牙齒更亮麗作為推廣口號(hào),展開全面的市場(chǎng)推廣策劃. (五)項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo) 百齡對(duì)大陸市場(chǎng)完全陌生,因此首先就要增強(qiáng)它的知名度.作為一種新產(chǎn)品發(fā)售,先在北京市場(chǎng)上取得經(jīng)驗(yàn),然后再推廣全國. 1,近期目標(biāo):投入北京市場(chǎng),獲得80%認(rèn)識(shí)率.(35個(gè)月) 2,中期目標(biāo):取得北京市場(chǎng)20%以上的份額,并逐步向東部大中城市推廣.(12年) 3,長(zhǎng)期目標(biāo):1.取得全國市場(chǎng)20%以上的份額. 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)環(huán)境分析 A,綜合環(huán)境分析 中國是牙膏生產(chǎn)和消費(fèi)的大國,l999年全國牙膏總產(chǎn)量達(dá)28億多支,人均消費(fèi)量2.33支,是世界上最龐大的牙膏市場(chǎng).隨著人民物質(zhì)文化生活水平的提高,人們將越來越重視牙齒健康和個(gè)人清潔衛(wèi)生.因此牙膏的市場(chǎng)容量還將擴(kuò)大. 雖然,目前牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,但是仍然存在著相當(dāng)巨大的潛在市場(chǎng).現(xiàn)在中國人均牙膏年消費(fèi)量為2.33支,200克左右,北京市為3.03支,但都與發(fā)達(dá)國家人均500克的消費(fèi)水平相距甚遠(yuǎn). 其原因主要是刷牙率不高.中國政府提出刷牙率在2000年達(dá)到城市85%,農(nóng)村50%的目標(biāo),說明現(xiàn)有的刷牙率比這個(gè)目標(biāo)還低得多,