銷售月度工作計劃書.doc

銷售月度工作計劃書 導語：銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為包括為促進該行為進行的有關輔助活動例如廣告、促銷、展覽、服務等活動以下是小編為你介紹的銷售月度工作計劃書歡迎參考 在今天這個人才競爭的時代各種計劃開始成為在生活爭奪戰(zhàn)中取勝的另一重要利器當然我也訂立了銷售工作計劃書以便使自己在新的時間段有更大的進步和很好的成績有了目標才會有動力 1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作公司在不斷改革訂立了新的規(guī)定必須以身作責在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作積極配合銷售部各項工作以便完成銷售目標 2、我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務也力爭配合好各位同仁贏得機會去力爭更多的客戶爭取更多的單完善業(yè)務開展工作相信自己會完成新的任務 3、當然在工作中可能還很多不熟的地方在有時會遺忘一些問題和處理錯誤的情況希望同仁們多給與及時指正和包涵并希望我下單完成后能及時復核以便下一步的工作 4、火車跑的快還靠車頭帶我希望得到公司領導給予正確引導和幫助做好定期培訓工作和鼓勵機制 計劃固然好但更重要的在于其具體實踐并取得成效任何目標只說不做到頭來還是一場空 借此機會說明一下自己覺得有必要培訓的產品知識： 力超額完成了任務這次希望再上一個新的臺階所以我們每個人也都在努力做好準備 對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點： 1.先做好12月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統計預期的訂購數額這樣可以有利于更好的準備砭石希望不要像上次那樣斷貨好幾次 2.加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能 3.老客戶有的家里別家產品也很多他們對于健康的需求迫切但是有些盲目我們可以很好的利用這點做好我們的口碑宣傳和產品推介 4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作雖然不一定就每一個都抓住銷售起碼應該慢慢培養(yǎng)成為我們的鐵桿至少在別人問到的時候不會說出我們的不好這樣也算是成功的一種口碑很重要 5.做好大客戶的維持工作上學的時候在客戶關系里有個二八法則對于我們還是很適用的80%的銷售來自20%的客戶我們80%的銷售來自20%的產品就像是先天精氣寶上次活動主要就是靠寶雖然比例不是完全如此但是大概如此所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售 6.做好店長安排的工作盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術精神百折不撓勇往直前上次做的是門迎店長說我適合做門迎其實我還是很希望嘗試其他工作的而且同樣希望都可以干好所以幾次講師不在的時候常常代講雖然不希望永遠做別人的替補但是起碼這是一種鍛煉因為起碼有需要的時候你替補的上而不是需要你的時候你什么也干不了 總而言之我們希冀這次又更好的結果并且可以得到更多客戶的認可 上個月度的業(yè)績還滿意為了今后的銷售工作更好地開展現制定下個月度的銷售計劃如下： 一、對于老客戶和固定客戶要經常保持聯系在有時間有條件的情況下送一些小禮物或宴請客戶好穩(wěn)定與客戶關系 二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息 三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習開拓視野豐富知識采取多樣化形式把學業(yè)務與交流技能向結合 四、今年對自己有以下要求： 1、一周一小結每月一大結看看有些工作上的失誤及時改正下次不要再犯 2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶 3、對客戶不能有隱瞞和欺騙這樣不會有忠誠的客戶在有些問題上你和客戶是一直的 4、要不斷加強業(yè)務方面的學習多看書上網查閱相關資料與同行們交流向他們學習更好的方式方法 5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣但不能太低三下氣給客戶一好印象為公司樹立更好的形象 6、客戶遇到問題不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決要先做人再做生意讓客戶相信我們的工作實力才能更好的完成任務 7、自信是非常重要的要經常對自己說你是最好的你是獨一無二