IT銷售人員工作計劃(工作計劃,銷售人員).doc

IT銷售人員工作計劃(工作計劃,銷售人員) 第一篇：IT銷售人員工作計劃第二篇：IT銷售人員工作計劃第三篇：“IT銷售人員計劃”個人工作計劃第四篇：IT產品銷售工作計劃第五篇：IT產品年度銷售計劃更多相關范文 回顧xx年的銷售，半年多的銷售工作初體驗，實在是感悟良多除了沒有太多的收入存入帳戶以外，本年度的銷售工作中的成績和戰(zhàn)果還是應該給以一定程度的肯定首先是完成了個人從食品行業(yè)向產業(yè)的轉型，并且在半年的工作中取得了同行業(yè)相對領先的水平獲得了公司和客戶，以及銷售渠道的認可，這些都是個人xx年的成績并且在工作中，合理的制定銷售計劃，按照計劃執(zhí)行計劃，以及在工作中不斷的做好局部跟蹤和評估，都使自己的業(yè)務水平得到全新的發(fā)展xx年要在xx年的喜人的成績下再接再厲，努力向前，努力的突破利用公司現(xiàn)有的一切有利資源和產品線，突破市場各局限性的制約，為完成一個更加豐收的年度銷售繼續(xù)努力 開工了，我從昨天開始已經陸續(xù)的，見到了去年合作的客戶相互一笑，重新開始一年的合作，無疑為個人的業(yè)績的穩(wěn)定提供了人和的挑戰(zhàn)天時是一方面，地利是一方面，而人和是最主要的的一個方面現(xiàn)在在最主要的一個方面上，占據(jù)了一定的地位在xx年繼續(xù)延續(xù)和擴充xx年的人脈基礎在原有的基礎上，不斷的加強新的合作和擴張，從而實現(xiàn)業(yè)務上的擴張和成長()，、。 另外，對于個人的產品規(guī)劃，應該做一個補充計劃 主要是設想頭和音響兩個領域內的，每個月把其他產品的收益納入到正常的軌道上來 回顧xx年的銷售，半年多的銷售工作初體驗，實在是感悟良多除了沒有太多的收入存入帳戶以外，本年度的銷售工作中的成績和戰(zhàn)果還是應該給以一定程度的肯定首先是完成了個人從食品行業(yè)向產業(yè)的轉型，并且在半年的工作中取得了同行業(yè)相對領先的水平獲得了公司和客戶，以及銷售渠道的認可，這些都是個人xx年的成績并且在工作中，合理的制定銷售計劃，按照計劃執(zhí)行計劃，以及在工作中不斷的做好局部跟蹤和評估，都使自己的業(yè)務水平得到全新的發(fā)展xx年要在xx年的喜人的成績下再接再厲，努力向前，努力的突破利用公司現(xiàn)有的一切有利資源和產品線，突破市場各局限性的制約，為完成一個更加豐收的年度銷售繼續(xù)努力 開工了，我從昨天開始已經陸續(xù)的，見到了去年合作的客戶相互一笑，重新開始一年的合作，無疑為個人的業(yè)績的穩(wěn)定提供了人和的挑戰(zhàn)天時是一方面，地利是一方面，而人和是最主要的的一個方面現(xiàn)在在最主要的一個方面上，占據(jù)了一定的地位在xx年繼續(xù)延續(xù)和擴充xx年的人脈基礎在原有的基礎上，不斷的加強新的合作和擴張，從而實現(xiàn)業(yè)務上的擴張和成長()，、，it銷售人員工作計劃，銷售工作計劃it銷售人員工作計劃。 另外，對于個人的產品規(guī)劃，應該做一個補充計劃 主要是設想頭和音響兩個領域內的，每個月把其他產品的收益納入到正常的軌道上來 用公司現(xiàn)有的一切有利資源和產品線，突破市場各局限性的制約，為完成一個更加豐收的年度銷售繼續(xù)努力 xx年的經濟問題通過推廣IT資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環(huán)境，業(yè)務邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務相互促進，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標。 企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術求發(fā)展、以質量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。 企業(yè)信條：精神是支柱、團結是力量、紀律是保證、信譽是生命 質量服務理念：199 某某公司依靠科學化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經在政府機關、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構等行業(yè)取得的業(yè)績，正在與時俱進、再造輝煌! 以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術產品服務為線索，擴展市場占有率。 以行業(yè)龍頭為核心，供應鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產集團等企業(yè)靠攏，同時向下游企業(yè)推廣。 背景 某某公司擁有政府、機關、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術產品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。 方案 我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。 1、渠道拓展 1.1、建立渠道代理制度 1.1.1、合作共贏 通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。 1.1.2、耕耘收獲 鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。 1.1.3、產品渠道架構 定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業(yè)務分成，操作流程，代理業(yè)務接治組織，認證技術服務資質，向用戶及渠道提供售后服務支持。 1.2、渠道代理招商工作 舉辦產品渠道招商會，會議程安排，設計演講稿，講演訓練人員，試演，聯(lián)絡協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡，技術講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡管理，發(fā)函邀請，電話確認，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券收集及錄入，會后聯(lián)絡工作。 1.3、業(yè)務操作流程 報備流程，招商會舉辦申報流程，產品安裝申報流程，產品撤場申報流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。 1.4、知識交流環(huán)境 1.4.1、產品知識講座 1.4.2、產品推廣技巧研討會 1.4.3、產品問題及解決方案知識庫 1.5、客戶體驗環(huán)境 在公司內部建立代理產品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡遠程控制體驗產品的運行效果。 1.6、技術支持 1.7、渠道市場管理 為促進產品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產生沖突，影響我公司的業(yè)務收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。 1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結構： 1)優(yōu)先支持增值服務商建設下級渠道。 增值服務商以低端產品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位 銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商 2)增值代理商保證質量。 強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率 3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。 對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵 對增值代理商設產品推廣獎，加大項目支持政策傾斜 4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系 1.7.2、細化渠道考核政策，引導渠道健康發(fā)展 1)增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數(shù)量、二級渠道建設質量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。 代理協(xié)議設考核臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核 2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產品比例、行業(yè)活動等。 通過設立“產品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核 3)代理商(二級)：考核銷售額 1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓，提高代理的積極性及銷售能力。 1)制定嚴格、科學、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序，保證代理商利潤空間。 2)區(qū)分不同代理(增值服務商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。 3)區(qū)分代理不同人員需求，提供相應的培訓，提高代理售前咨詢和營銷能力。 2、直接銷售 2.1、銷售人員技巧培訓 2.1.1、目標設定的原則 在公司內部建立代理產品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡遠程控制體驗產品的運行效果。 1.6、技術支持 1.7、渠道市場管理 為促進產品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產生沖突，影響我公司的業(yè)務收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。 1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結構： 1)優(yōu)先支持增值服務商建設下級渠道。 增值服務商以低端產品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位 銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商 2)增值代理商保證質量。 強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率 3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。 對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵 對增值代理商設產品推廣獎，加大項目支持政策傾斜 4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系 1.7.2、細化渠道考核政策，引導渠道健康發(fā)展 1)增值服務商考核銷售額、二級渠 道建設數(shù)量、二級渠道建設質量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。 代理協(xié)議設考核臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核 2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產品比例、行業(yè)活動等。 一、對銷售工作的認識 1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。 2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。 3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。 4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。 5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。 6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。 7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。 8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。 二、銷售工作具體量化任務 1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。 2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。 、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。 、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。 5(轉載需注明).填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。 、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。 、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。 8.投標過程中，提前兩天好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。 10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。 11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。 12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。 三、銷售與生活兼顧，快樂地工作 1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件) 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。 2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯(lián)系，在時間