論大學生就業(yè)能力的塑造與營銷.docVIP

論大學生就業(yè)能力的塑造與營銷 伍林李錫元 （武漢大學經濟與管理學院湖北武漢） 摘要：在高校畢業(yè)生人數(shù)逐年增長的大環(huán)境下，大學生就業(yè)面臨的競爭越發(fā)激烈，就業(yè)難的問題也日益嚴峻。從其自身角度來看，這是由于他們對就業(yè)市場化缺乏認識，能力難以滿足用人單位要求，并且不擅長進行自我營銷。對此，可以從自我認識、專業(yè)能力、差異化能力與人文素質方面來加強其就業(yè)能力的塑造。并且，大學生可以從發(fā)揮主觀能動性，制定合理營銷策略，進行多維度營銷與注重自我形象包裝等方面來提升自我營銷技巧。 關鍵詞：大學生就業(yè)；就業(yè)能力塑造；自我營銷 ：G646： ：5048 近幾年，我國大學畢業(yè)生數(shù)量不斷攀升，與此相伴的是就業(yè)率持續(xù)走低，大學生就業(yè)難已成為社會突出問題。據相關媒體報道，年全國高校畢業(yè)生總數(shù)達到萬人，比被稱為“史上最難就業(yè)季”的年增加萬人。大學生就業(yè)競爭正日益激烈，就業(yè)差異愈益顯著。在就業(yè)市場中不斷出現(xiàn)部分大學生可多崗任挑時，卻有不少大學生一崗難求。究其改進措施，除了調整國家政策、改革高校教育外，從其自身角度來看，如何滿足市場需求，提升大學生就業(yè)能力也成為改善大學生就業(yè)難局面的重要途徑。 大學生就業(yè)能力的內涵 大學生就業(yè)能力是指大學生在校期間通過知識學習和綜合素質開發(fā)而獲得的實現(xiàn)就業(yè)理想、滿足社會需求、在社會生活中體現(xiàn)自身價值的本領。筆者認為，大學生就業(yè)能力主要包括兩個方面的內容，即獲得就業(yè)機會的能力和勝任工作的能力。獲得就業(yè)機會的能力是指大學生通過系統(tǒng)地掌握知識、能力、技巧等得到工作機會的能力。勝任工作的能力是指大學生通過在校期間的學習或實踐，使其能夠擁有工作晉升所需的能力。 大學生就業(yè)難的自身因素 缺乏就業(yè)市場化的系統(tǒng)認識 在當前，畢業(yè)生就業(yè)不再實行國家統(tǒng)一分配的模式，進入雙向選擇、自主擇業(yè)的時代。但由于大學生傳統(tǒng)精英教育觀念意識的固化，不少大學生仍舊存在“等、靠、要”的思想，缺少市場化概念。面對就業(yè)市場，往往忽視個人現(xiàn)實條件，對工作地域、薪酬績效、崗位標準等過分設限要求，如不少大學生表示“非深圳不去”、“非五百強不進”、“年薪低于萬元不簽”等。再者，大學生對市場需求缺乏系統(tǒng)認識。在當前，有不少大學生為“贏取”就業(yè)競爭力，盲目考證、謊報經歷、偽裝簡歷等，結果違背市場規(guī)律，賠了夫人又折兵，嚴重影響自我就業(yè)實現(xiàn)。同時，很多大學生對用人單位的崗位要求了解匱乏，往往單以用人單位招聘崗位要求作為自我能力提升尺度，缺少對隱性需求的認識與滿足。而這在一定程度上影響了用人單位對大學生的認可度。正如相關媒體數(shù)據顯示，近成用人單位嫌大學生實踐能力低。很多用人單位在認可大學生學歷的同時又對他們的能力“耿耿于懷”。 難以滿足用人單位崗位能力要求 在現(xiàn)今市場經濟條件下，就業(yè)市場中的大學生可看作“特殊產品”。它們通過在校期間的學習與實踐進行產品能力開發(fā)與制造，期望進入市場，滿足用人單位需求。但目前，由于自我膨脹式心理影響，大學生對學歷表現(xiàn)出過于優(yōu)越感、對大學生活體現(xiàn)出過度散漫無憂感。不少大學生在經歷寒窗苦讀后，在大學中卻沉迷于網絡游戲、醉心于紙醉金迷生活，缺少自我能力的塑造動機與實踐，更在“啃老本”的洋洋得意中逐漸倒退。也有不少大學生習慣性以為好成績等于好工作。大學四年潛心知識學習，在專業(yè)知識積累過程中卻忽視了知識轉化與應用、其他綜合性能力的培養(yǎng)。面對就業(yè)市場，僅以高績點來謀求就業(yè)機會。同時，受到“標桿”大學生經歷學習、“教你如何找到好工作”工具書的影響，部分大學生缺乏獨立思考，依葫蘆畫瓢式進行自我能力塑造，缺乏自我差異性能力的培養(yǎng)。結果，在面對數(shù)以萬計的大學生求職浪潮中如滄海一粟，不被發(fā)現(xiàn)，難被重視。 自我營銷策略過于單一 成功之道教育集團董事長張冉在接受某報記者采訪時，提到現(xiàn)今大學生走上職場，最大的問題是缺乏自我認識，對自我評價、薪酬目標、發(fā)展空間等缺乏清晰定位。這一定程度上表現(xiàn)了現(xiàn)今大學生自我定位意識的匱乏，不能清晰認識自己，更不能合理包裝營銷自己，因此往往在求職中盲目海投簡歷、跟風參加人才交流會等。這正如國內各大城市人才交流會統(tǒng)計，多數(shù)學生參加人才交流會都有一種“趕集”的感覺，沒目標，全憑碰運氣，造成了有意向的沒信心，有信心的準備不足的局面，所以，大學生交流會對接成功率一般只在左右。同時，現(xiàn)在用人單位對大學生某些能力、社會實踐經驗愈發(fā)看重。在這些方面的“偏才”畢業(yè)生較同類競爭者會更受用人單位青睞。但不少大學生卻缺乏自我促銷意識，不懂凸顯自我優(yōu)勢來吸引用人單位眼球。并且在雙方信息溝通中，他們缺少主動意識，習慣等待，“等通知”、“等面試”、“等結果”的現(xiàn)象屢見不鮮。 塑造大學生就業(yè)能力的對策 不是大學生總量過多，而是社會不需要的大學生數(shù)量過多。解決目前大學生就業(yè)難的問題，更要在充分滿足社會需求基礎上，有效加強大學生自我就業(yè)能力的塑造。 合理分析市場環(huán)境，有效進行自我認識 大學生就業(yè)已經完全市場化，并由過去的“賣方市場”轉變成現(xiàn)在的“買方市場”。面對這樣的市場環(huán)境，大學生應該及時轉變就業(yè)觀念，清晰地進行自我市場定位。首先，要樹立正確積極的就業(yè)價值觀。在目前，不少大學生就業(yè)都瞄準了大城市、大企業(yè)、大單位，使得這些地方門庭若市，不堪重負，出現(xiàn)千軍萬馬過獨木橋的現(xiàn)象。對此，大學生在校期間，要學會實時關注社會趨勢，以合格社會人約束自我；要學會獨立思考判斷，根據自我興趣、愛好、特長等選擇工作，減少外界因素干擾。其次，要敏銳把握市場需求動態(tài)，合理定位自我能力提升趨向。面對愈發(fā)開放的市場環(huán)境，大學生不能再“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”，更應該積極地走出學校，進入社會，實現(xiàn)自我價值。因此，在大學生認識和完善自我的過程中，要注重通過網絡、電視、廣播等加強對社會需求的認識與了解，同時根據市場趨向進行自我能力完善。 重視專業(yè)能力提升，學會知識轉化與運用 在就業(yè)市場中，大學生自身的專業(yè)能力如專業(yè)知識、職業(yè)崗位所需的特殊技能相當于“產品的質量”，這是就業(yè)實現(xiàn)的關鍵。因此，大學生在高校期間，要重視專業(yè)能力的學習與培養(yǎng)。尤其在面對現(xiàn)今日益浮躁的高校文化環(huán)境，大學生要調整學習心態(tài)，靜心學習。學會主動參與課堂教學、與旁人合作進行專業(yè)課題探討、自主拓寬專業(yè)知識，改變過去“翹課成風”、“人在心不在“的學習風氣。同時，要加強專業(yè)能力的應用轉化能力。大學生可以多參加高校專業(yè)技能應用類知識比賽、開展專業(yè)性的學術課題實踐活動、進行企業(yè)高管面對面交流等擴寬專業(yè)能力應用領域、方法、技巧的學習與了解，提升知識轉化與運用能力。 培養(yǎng)差異化能力，提高核心競爭力 在激烈的就業(yè)市場環(huán)境中，只有達到“人無我有，人有我優(yōu)”才能更好地滿足用人單位需求，獲得自我價值實現(xiàn)機會。對此，大學生不僅要滿足用人單位的基本需求，更要重視自我差異化能力的培養(yǎng)。首先，大學生要培養(yǎng)自我競爭優(yōu)勢。在現(xiàn)今，有不少“偏才”大學生如“喝一斤白酒不倒”、“能歌善舞”等獲得了用人單位的青睞。這一定程度上說明現(xiàn)在的用人單位在重視“全才”引進的同時，也對“偏才”大學生表示重視。對此，大學生在校期間可以根據自我興趣愛好、能力傾向不斷發(fā)展自我競爭優(yōu)勢。通過參加自我擅長的比賽、活動、組織等獲得平臺歷練，提高競爭優(yōu)勢。其次，“酒香不怕巷子深”的時代基本宣告結束，現(xiàn)在大學生就業(yè)市場中，更多需要大學生主動展現(xiàn)自我優(yōu)勢。應對這樣的變化，大學生要懂得挖掘機會，如可以通過參加用人單位招聘會加強與內部員工互動、撰寫自薦信主動與意向用人單位溝通、參與用人單位組織的各項活動等。 注重人文素質提升，提高社會融合度 大學生人文素養(yǎng)在其就業(yè)市場中發(fā)揮著舉足輕重的作用，有時候甚至超過了專業(yè)能力。但目前，部分大學生有扎實的專業(yè)功底，也有一定的專業(yè)技能，具備了企業(yè)崗位的任職要求，卻忽略了人文素質的提升，甚至完全不解人情世故，缺失基本禮儀，或者表現(xiàn)出與團隊格格不入，這在很大程度上影響了大學生的就業(yè)。因此，高校大學生在校期間需要重視自我人文素養(yǎng)提升，通過學習人文社科相關知識、聆聽人文素養(yǎng)類型講座、參與團隊協(xié)作項目等方式鍛煉自我，豐富自我文化內涵。同時，踴躍參與社會實踐活動，積累處世經驗。在實踐中，大學生可以通過不同角色扮演、團隊任務攻克、危機事件處理等項目在團隊中實現(xiàn)自我價值，提高社會融合度。 提高大學生自我營銷的技巧 面對日益市場化的就業(yè)市場，高校大學生作為“產品”，在校期間不僅能夠主動接受高校的“生產加工”，更為重要的是該產品能夠自我營銷。因而，為更好地滿足高校大學生就業(yè)實現(xiàn)，大學生自身要重視樹立營銷意識，學會制定和應用營銷策略。 發(fā)揮主觀能動性，學會自我營銷 現(xiàn)今就業(yè)市場中，大學生自身受到同期高學歷求職者、同期同學歷求職者、潛在求職者等多方競爭者的競爭壓力。同時，不少大學生又受到精英人才觀念的影響，對自我價值定位過高。求職中，總對用人單位主動挖掘自我報以過高期望。結果卻往往錯失良機。因此，大學生需要調整求職心態(tài)，樹立自我營銷意識。在就業(yè)市場中，能夠學會主動地搭建與用人單位良性溝通模式，全方位加深雙方認識與了解。再者，能夠進行營銷知識與技巧的儲備，如對市場環(huán)境進行清晰地分析，選擇確定目標群體等，提高自我營銷的專業(yè)技能。 基于目標市場，合理制定營銷策略 不同行業(yè)存在不同的運營模式，大學生在求職中，要根據自我偏好、能力傾向等提前確定目標市場，杜絕職場中海底撈針的窘境。在自我營銷的過程中，更要實事求是，根據市場環(huán)境特性，合理選擇營銷手段和策略。這正如咨詢類用人單位偏好實習生轉正模式，大學生可以通過參與其實習生招聘方式，獲得進入單位學習的資格。而在迅銷品類用人單位往往通過高校俱樂部、舉辦比賽等方式選聘大學生。對此，大學生可以通過參與相關活動，展示自我，獲取就業(yè)面試機會。而在其運用中，大學生要學會利用自我優(yōu)勢，進行資源整合。像擅長人際交往類的大學生可以通過整合自我社交關系圈，借他人之力推銷自我。酷愛網絡開發(fā)應用的大學生可以采取網絡營銷模式，利用新媒體宣傳自我。 拓寬信息接收渠道，進行多維度營銷 目前，大部分大學生往往選擇簡歷投遞的方式建立與用人單位的溝通。但由于求職者數(shù)量繁多，簡歷內容相對雷同等，用人單位對此缺少關注興趣。這影響大學生與用人單位之間有效溝通，使得大學生錯過用人單位聘用機會。因此，這在一定程度上表明大學生需要豐富化自我營銷渠道，多方位建立與用人單位聯(lián)系。其具體表現(xiàn)為：第一、在渠道選擇上，以“顧客至上”為理念，兼顧便捷與時效性。對某些偏好現(xiàn)場收納簡歷的用人單位，要積極參與其舉辦的招聘會，注重面對面的了解與溝通。而對偏好網站投遞的用人單位，要用心進行開放式問題的回答，凸顯自我能力差異性。第二、在渠道組合上，盡量構建多維度營銷。面對信息爆炸式的時代，大學生需要通過擴寬用人單位的了解面，來提高其被注意的可能性。因而，除了常規(guī)化的簡歷投遞外，大學生可以通過參與其實習生招聘、交流會分享、賽事活動、他人介紹等方式獲取與用人單位溝通的機會。第三、在渠道運用上，要注重定制化營銷。隨著社會消費逐漸進入個性化時代，顧客愈發(fā)重視定制化服務。大學生在渠道營銷運用中，學會以單個用人單位進行個性化營銷，不僅體現(xiàn)自我營銷的差異性更能吸引用人單位的認可。 注重自我形象包裝，提升展示技巧 大學生作為特殊產品進入市場，除了自身產品質量外，適度的包裝更能夠吸引顧客眼球。因而，在大學生求職過程中，要重視自我形象的包裝，如對簡歷精美排版制作、個人經歷加工美化、個人儀表梳妝打扮等。這些方式，在保證忠誠度的基礎上，能呈現(xiàn)出大學生最好的一面，對用人單位進行不錯的印象管理，提高大學生的就業(yè)可能性。同時，在目前大學生求職中，存在不少大學生苦惱自己明明能力比別人強，卻找不到好工作；或者盡管具備用人單位所需的技能知識等，卻往往因為過度緊張、膽怯不能積極展示。這在一定程度上表明了大學生在自我能力表現(xiàn)方面的匱乏，需要學會應聘技巧來進行自我能力包裝。因而，大學生可通過翻閱相關面試經驗寶典、咨詢專業(yè)資深人士、參加系統(tǒng)的求職培訓等儲備應聘技巧知識，提高自我再造式包裝能力，藝術性地表現(xiàn)自己。 結語 大學生就業(yè)難是社會問題，更是大學生自身的問題，在對社會對政府提出要求希求解決的同時，大學生完全可以通過自身努力不斷提升綜合素養(yǎng)，通過自我完善提升就業(yè)競爭力。塑造就業(yè)能力是內在需求，提高營銷策略是外在動力，兩者結合起來，才能解決大學生目前就業(yè)難的現(xiàn)狀，從而推動社會和企業(yè)最終解決大學生就