.8漣水金倫項目營銷企劃提案

,漣水金倫小區(qū) 營銷企劃提案,2009年8月,目 錄,第一章: 項目研判及定位系統(tǒng) 第二章: 項目產(chǎn)品開發(fā)建議 第三章: 營銷推廣策略 第四章:視覺表現(xiàn) 第五章:營銷管理與執(zhí)行,第一章:項目研判及定位系統(tǒng),一、項目概況,新城區(qū)：商貿(mào)，現(xiàn)代居住,老城區(qū)：商業(yè)金融，休閑旅游,本案,行政區(qū)：行政辦公，現(xiàn)代居住,西片工業(yè)區(qū),地理位置 當(dāng)前的靜態(tài)位置 本案的地塊位于漣水水城區(qū)西部，漣水行政中心區(qū)域，西臨淮浦南路，東臨漣水全民健身公園、漣水大劇院。未來發(fā)展位置。 漣水規(guī)劃以向西為主向北次之，本案居于老城商住區(qū)與西北工業(yè)區(qū)的連線中段，是未來的行政文化教育居住中心。,本區(qū)域競爭樓盤,新城行政區(qū)人居板塊,代表樓盤： 漣州花園 金色華府 府前小區(qū) 上水陽光家園 ,漣洲花園 評述： 新城區(qū)概念區(qū)域中的第一個樓盤，2006年漣水的大盤，位于行政區(qū)與老城商業(yè)中心結(jié)合地帶，位置佳。 建筑質(zhì)量好，建筑設(shè)計現(xiàn)代時尚，小區(qū)景觀設(shè)計新穎，在漣水有著較高的知名度和口碑。 廣告語： 繁華在左，寧靜在右，我家在中間。 最近形象推出： 看到的比想象的更美,新盤老盤集中，競爭態(tài)勢嚴(yán)峻。,競爭 態(tài)勢,決勝于行政板塊,俯前小區(qū)帝豪御景園 評述： 建筑造型及規(guī)劃設(shè)計與漣州花園類似，小區(qū)景觀設(shè)計有水景，目前正在引進(jìn)水管設(shè)施， 先做水景等小區(qū)景觀。正在建設(shè)現(xiàn)場售樓處。 概念特征：大盤概念，豪宅概念，新城概念，水景概念等。 廣告語：盛世豪宅，錦繡華庭。,新盤老盤集中，競爭態(tài)勢嚴(yán)峻。,競爭 態(tài)勢,決勝于行政板塊,富貴花園 評述： 漣水未來新商業(yè)區(qū)概念，首席智能化社區(qū)概念，已有成熟配套及自建商業(yè)配套概念。 由于地塊為狹長形，社區(qū)形態(tài)較弱，內(nèi)部規(guī)劃設(shè)計一般。 概念特征：新商業(yè)區(qū)概念，智能化概念，成熟配套概念等。 廣告語：漣水首席智能化高檔社區(qū)，引領(lǐng)健康時尚居住潮流,新盤老盤集中，競爭態(tài)勢嚴(yán)峻。,競爭 態(tài)勢,決勝于行政板塊,1、項目swot分析 1）優(yōu)勢新城區(qū)，開發(fā)條件較好 縣城新區(qū)，區(qū)域環(huán)境整潔。 項目緊臨行政辦公現(xiàn)代居住區(qū)，頗具規(guī)模和齊全的物業(yè)形態(tài)易于因地制宜地營造主題，構(gòu)件景觀和配套設(shè)施，增加地產(chǎn)附加值，具有較大的自由度和發(fā)展空間。 政府重點發(fā)展區(qū)域，增值空間大。 緊鄰公園，具備借景條件。 有一定的規(guī)模優(yōu)勢。 開發(fā)商實力雄厚，具有一定的知名度，利于品牌塑造。 成本優(yōu)勢,二、項目swot分析及核心價值發(fā)現(xiàn),2）劣勢位置相對較偏 地塊位置相對城區(qū)偏西，外部現(xiàn)有可利用資源少。 生活配套缺乏 外部借景不具有唯一性 規(guī)模優(yōu)勢不具有唯一性 水系內(nèi)景不具有唯一性,3）機(jī)會消費者對居住質(zhì)量的要求在提高 漣水經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭良好，未來幾年城市的購買力和購房需求將會有大幅度提升。 在淮安經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的大環(huán)境影響下，漣水的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也呈現(xiàn)良好勢頭，漣水人生活水平有大幅度的提高，這也促進(jìn)人們對生活居住的環(huán)境要求越來越高，導(dǎo)致了購房需求的大幅度增長。 特色水系組團(tuán)景觀概念的營造提升項目的景觀價值、居住價值、商業(yè)價值。 以齊全的配套迎合購房者的心理期待 新城區(qū)的發(fā)展提高業(yè)主的投資預(yù)期 漣水目前開發(fā)策劃推廣水平低下，市場具備空白點 漣中西遷可能帶來的額外空間,4）威脅同區(qū)域內(nèi)競爭激烈,來自區(qū)域市場競爭的威脅 相對于漣洲花園的價格和地段優(yōu)勢， 俯前小區(qū)的大盤品牌優(yōu)勢，且位于項目購房通路上游，較本案提前面市，將是本案的最大客戶分流威脅。 本項目周邊配套設(shè)施不完善的威脅 項目周邊配套設(shè)施的不完善將對項目的進(jìn)度和銷售產(chǎn)生很大影響。 教育設(shè)施缺乏 來自東區(qū)低價位樓盤的將分化部分客戶,2、核心價值發(fā)現(xiàn) 根據(jù)對漣水市場狀況的了解以及對項目自身的研判，結(jié)合上述swot分析，對本案的核心賣點進(jìn)行研究，可以歸納項目的最大價值將是： 不具有唯一性的核心價值！,景觀價值 區(qū)位價值,文化價值 產(chǎn)品力價值 配套價值 景觀價值,深度挖掘唯一性核心價值！,三、項目開發(fā)策略和定位總思路,1、導(dǎo)向原則 1）戰(zhàn)略導(dǎo)向 即本項目應(yīng)當(dāng)成為漣水縣居住時代與居住領(lǐng)域內(nèi)的宜居典范樓盤，并能夠為開發(fā)企業(yè)確立一定的品牌影響力。 2）資源導(dǎo)向 從項目自身來說，項目建設(shè)中自成一體的景觀、商業(yè)、生活機(jī)能配套，也將是本項目定位階段必須給予重視的基礎(chǔ)性因素。 能否有效地整合項目所具備的各項資源，最大限度地發(fā)揮自身的長處和特點，將是本項目在競爭格局中能否實現(xiàn)成功的關(guān)鍵。 3）創(chuàng)新導(dǎo)向 考慮自身資源及成本的同時，必須兼顧市場需求，確立創(chuàng)新導(dǎo)向，以引導(dǎo)市場需求作為解題思路。 項目的成功突破最終要經(jīng)歷市場的洗禮，如何做到市場需求與項目資源最大化的對接，將是本項目能否實現(xiàn)效益最大化的重要因素。,2、思考方向 1）突破性思考 目前區(qū)域內(nèi)項目眾多不乏規(guī)模較大的檔次性樓盤，且同質(zhì)化趨勢明顯，如何在日趨成熟且競爭激烈的漣水房地產(chǎn)市場脫穎而出，唯一的出路就是“突圍”！以具有創(chuàng)新的、突破性的思考角度，為項目贏得更大的市場機(jī)會面。突破性的思考，具體表現(xiàn)在產(chǎn)品定位與設(shè)計的創(chuàng)新，也包括營銷策劃、廣告推廣等多方面的不拘一格，在方案可操作執(zhí)行的前提下突破成為項目定位的關(guān)鍵。 2）差異化定位 競爭格局是一個不可回避的客觀存在，直面競爭乃至贏得競爭，必須思考差異化的定位，在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)差異化。 本項目的定位既要不脫離市場，又要站在市場之上，汲取眾家之長，體現(xiàn)差異化，創(chuàng)造并引領(lǐng)市場。以提升居住品位需求為主導(dǎo)方向，在建筑風(fēng)格、環(huán)境特色、高品質(zhì)配套以及形象推廣等方面，都具有較大的開拓空間。如能在滿足基本居住要求的基礎(chǔ)上，深度挖掘品味元素，打造漣水宜居典范樓盤和倡導(dǎo)新時代的品質(zhì)生活，將使本項目具備更大的差異性。 惟有以此，本項目才能避免同其它項目的低水平、同質(zhì)化競爭。,3、項目定位推導(dǎo) 1）項目開發(fā)背景分析 市場大勢 2007年漣水房地產(chǎn)市場將推出的個案共有17個，預(yù)計推出總案量約：55萬平方米，其中住宅案量約:50萬平方米，商鋪案量：5萬平方米。 區(qū)域競爭 同區(qū)域樓盤云集，尤以本案東面位于新城行政居住區(qū)的漣洲花苑、府前花園項目為競爭焦點，其地理位置、規(guī)模、資源條件、產(chǎn)品類型和價格都具有獨特的優(yōu)勢并且走出了與本案類似的景觀路線，形成直接競爭。 市場需求 目前市場接受度最高的產(chǎn)品為多層，小高層、高層住宅產(chǎn)品僅在仙居小區(qū)、深圳大廈出現(xiàn)，總建筑面積不到2萬平方米。而從市場上在售小高層住宅個案的銷售情況來看，漣水居民還沒有接受小高層住宅產(chǎn)品。小高層、高層抗性較大。,2）項目開發(fā)的焦點問題 通過以上的資源盤點和競爭分析，對本案總體開發(fā)思路的思考將直指下列問題： 宏觀層面立足點思考：在漣水龐大的市場供應(yīng)和相對有限的市場需求矛盾下，如何定位項目整體發(fā)展的立足點？ 中觀層面突圍點思考：面對眾多項目的競爭擠壓，如何選擇項目開發(fā)的突圍點，避免底層次的價格競爭、贏得競爭，乃至超越競爭？ 微觀層面發(fā)力點思考：如何在地塊資源及規(guī)劃指標(biāo)所形成的特定條件下，組織好產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計，奠定項目自身的立足和突圍的發(fā)力點？ 客觀層面契合點思考：如何科學(xué)、合理、高效的利用本案自身的客觀的地理位置、景觀和文化價值的特點，實現(xiàn)項目開發(fā)價值的最大化？ 主觀層面平衡點思考：如何在提升項目品質(zhì)的同時，兼顧到漣水當(dāng)前市場發(fā)展現(xiàn)狀，掌握好超前、創(chuàng)新與市場接受習(xí)慣的適度平衡點，從而引領(lǐng)未來市場風(fēng)向？,3）開發(fā)思路 基于上述分析，我們對本項目的開發(fā)思路，提出以下基本方向： 宏觀層面立足點思考： 新城標(biāo)桿、行政名片 中觀層面突圍點思考： 產(chǎn)品差異化、適度創(chuàng)新 微觀層面發(fā)力點思考：塑造概念、引導(dǎo)居住改變生活新理念 客觀層面契合點思考：居住與景觀、建筑、配套的融合。 主觀層面平衡點思考：“借鑒傳統(tǒng)、立足產(chǎn)品、優(yōu)于漣水、融于漣水”的 適度超前性,由此我們得出項目開發(fā)的關(guān)鍵詞是：,立足產(chǎn)品 專注品質(zhì) 整合優(yōu)勢 構(gòu)造差異 適度超前,由此所總結(jié)得出的項目開發(fā)思路是： “以居住真意營造為總體方向” “以綜合品質(zhì)為競爭核心” “以宜居生活為目標(biāo)追求” “全面提升項目素質(zhì)” “積極構(gòu)造差異特質(zhì)” “適度刷新居住標(biāo)準(zhǔn)” “依靠實力打造品牌”,四、項目定位原則,以智慧的生活觀點與受眾溝通。 為受眾留下足夠想象的空間。 有文化和審美價值。 細(xì)節(jié)的雕琢。,在資訊的海洋里，要讓消費者記住你的品牌，惟有可聯(lián)想的東西。,以上四個原則也適合本項目廣告推廣的思路和策略， 完全有別于其他競爭樓盤的推廣策略,一、項目主題形象概念,新城中央主義/宜居生活/樣板社區(qū),新城中央主義：強(qiáng)調(diào)項目的地段屬性和未來的發(fā)展方向 宜居生活：從字面上理解是適合居住，隨著現(xiàn)代人對于生活品質(zhì)的不斷追 求， 宜居的概念也在不斷升級換代。宜居觀念的真正深入是在整體理念的體現(xiàn)，居住舒適和安全，建筑本身環(huán)保與健康，社區(qū)居住文化濃郁，鄰里關(guān)懷和諧，社區(qū)配套完備等等。因此宜居是項目綜合品質(zhì)的全面體現(xiàn) “樣板”兩字將本案與其他樓盤劃出界限，強(qiáng)調(diào)項目的領(lǐng)袖地位和新居住時代革命的來臨,二、目標(biāo)客群定位,通過市場調(diào)研同時結(jié)合項目自身的特點以及所倡導(dǎo)的核心理念，將本項目的 目標(biāo)客戶群定義為：,追求生活品質(zhì)的智慧人士,三、產(chǎn)品定位,引領(lǐng)居住、品質(zhì)生活樣板社區(qū),該項目將在地段,理念,規(guī)劃,建筑,戶型,景觀,配套設(shè)施,服務(wù)與品牌等方面將引領(lǐng)漣水同類小區(qū),適居曾是我們的夢想,當(dāng)大多數(shù)人都可以擁有一套屬于自己的房產(chǎn)時,宜居更多的表達(dá)出開發(fā)商在宜居上的創(chuàng)新和更高居住品質(zhì)的追求和承諾。,產(chǎn)品建議： 適度增加低密度住宅，以便提升項目的品位.,項目推廣定位 要想在激烈的競爭的市場中取勝，就必須讓產(chǎn)品和形象在目標(biāo)客群中確立 與眾不同的地位，即所謂的市場差異化。本項目的目標(biāo)客群，項目周邊區(qū)域的 比例較大，其它區(qū)域客群也較多，宜居型生活是本案的最大賣點。 因此項目的市場定位是：,發(fā)現(xiàn)居住真意 a leisure style,什么是居住真意？,“回復(fù)到生活最真切的一面， 徹底地拋開工作，拋開壓力，拋開喧囂，過一種簡單的生活?！?“走進(jìn)金倫陽光家園，節(jié)奏立刻慢了起來，包括心跳。凝神定步，空氣中彌漫著幽雅的音符，讓你油然而生一種不一樣的感覺，有一點點穩(wěn)馨，有一點點放松，有一點點沉醉這里擁有一切，惟獨沒有壓力。”,“發(fā)現(xiàn)居住”是站在客戶的角度 “居住真意”是受產(chǎn)品啟發(fā)而發(fā)出的由衷感嘆，以有別于其他樓盤的假、大、空等口號。 通過消費者對產(chǎn)品區(qū)位、景觀、文化、戶型、建材等的全方位發(fā)現(xiàn)，滲透產(chǎn)品核心價值，引起消費認(rèn)同。,在一系列發(fā)現(xiàn)中營造一種氛圍，一種文化，來架起項目與客 戶之間的橋梁，以達(dá)到有效的溝通和產(chǎn)品品牌的理解。,五、案名建議,1、主推方案一,金倫茗城印象,茗：品茗、茗茶。 城：城市、社區(qū)、高度 印象：被過濾的美麗記憶，增強(qiáng)唯美感 區(qū)別于一味求華、求貴的庸俗案名，自成一格，耐人尋味；意境自然高人一籌。,1、主推方案二,金倫西城麗景,強(qiáng)調(diào)區(qū)位概念和項目的景觀優(yōu)勢： 城市向西、生活向西,3、其它備選案名,1、金倫漣城世嘉 2、金倫公園壹號 3、翡翠灣國際公寓,第二章 項目產(chǎn)品開發(fā)建議,一、建筑立面設(shè)計,住宅建筑設(shè)計風(fēng)格,建議在本項目住宅建筑設(shè)計中采用現(xiàn)代功能主義建筑風(fēng)格。 功能主義建筑是認(rèn)為建筑的形式應(yīng)該服從它的功能的建筑流派。自古以來許多建筑都是注重功能的。 現(xiàn)代功能主義認(rèn)為經(jīng)濟(jì)“實惠”的建筑就是合乎功能的建筑，就會自動產(chǎn)生美的形式。 建筑要體現(xiàn)現(xiàn)代感、震撼感、流線感 現(xiàn)代建筑群，不同組團(tuán)可采用不同風(fēng)格的建筑但是通過一條主線形成整體感，著力打造人性化、現(xiàn)代化、生態(tài)化、時尚化的品質(zhì)社區(qū)。,1、項目景觀定位,水岸園林社區(qū) 讓風(fēng)景成為生活,利用水系形成島嶼式布局， 利用水系自然劃分組團(tuán) 水系不求大但求長 橋魚蓮舟相映成趣 通過水系環(huán)繞，將建筑、環(huán)境、景觀、人文有機(jī)地融合起來，將水用活、用出品位和特點來，可謂“水景比比皆是，風(fēng)景這邊獨好”！,二、景觀設(shè)計建議,2、項目景觀設(shè)計思路,適應(yīng)性、生態(tài)性、人文性、參與性,適應(yīng)性：景觀主題與風(fēng)格與本地自然氣候相適應(yīng)，選擇的植被綠化等能夠在本地的土質(zhì)與氣候等自然條件下存活發(fā)展。 生態(tài)性：通過較大體量的水體及綠化植被等，充分營造園林景觀的生態(tài)性，體現(xiàn)項目的生態(tài)環(huán)境主題。 人文性：與漣水的文化歷史相呼應(yīng)，在社區(qū)園林中加入世界各地的知名雕塑、小品、繪畫乃至音樂等文化因子。 參與性：景觀設(shè)計不僅要具有觀賞價值，更具有互動參與的價值，使休閑、運動設(shè)施與景觀有機(jī)融合。,各項景觀設(shè)計要點,1）項目中心景觀以大的水系風(fēng)情景觀為主，通過流水的曲折環(huán)繞形成一個流動的水系景觀整體既增加了項目的品質(zhì)、靈氣。又給業(yè)主的生活休閑之余增添了樂趣。,2）小區(qū)的中心景觀廣場，圍繞噴泉，布置一些法式的雕花長椅、沉床花壇、小型葡萄園、玫瑰園等景觀節(jié)點，并分別對其命名。,3)、 沿小區(qū)水系布置小木板橋、名人雕像、思想者雕像等，打造出一番具有別味的生活宜居情調(diào)。,三、戶型設(shè)計、新型材料的使用,1、室內(nèi)景觀創(chuàng)新：如入戶花園設(shè)計 2、減少隔墻設(shè)計 3、使用新型環(huán)保節(jié)能材料如：保溫系列、新風(fēng)系統(tǒng)、可引用自來水系統(tǒng) 4、擴(kuò)大窗墻比：府前小區(qū)的光面不足,刷新居住標(biāo)準(zhǔn)、建筑無限生活,內(nèi)墻不砌筑，由用戶自己根據(jù)需要設(shè)計，極大的節(jié)省了空間，滿足不同個性需要。,大飄窗設(shè)計，主臥采光極佳,85-90平方米 二室二廳一衛(wèi),四、公共配套建議,1、幼托所、托老所 2、菜場 3、超市 4、健身會館 5、老年活動中心 6、spa館 7、足療館 8、精品店 通過對業(yè)態(tài)的規(guī)劃、準(zhǔn)入實現(xiàn)配套對生活方式的引導(dǎo)作用，實現(xiàn)商住連動。,引導(dǎo)一場生活方式的變革,第三章 營銷推廣策略,市場攻擊范圍,淮安市,漣水縣,銷售目標(biāo),品牌目標(biāo),品牌影響,江蘇省,本 案,營銷總目標(biāo),1、總體目標(biāo)綜合效益最大化,2、前期目標(biāo)橫空出世，迅速傳播影響，形成品牌知名度,3、中期目標(biāo)不斷培育項目地標(biāo)，提升客戶忠誠度和向往度,4、遠(yuǎn)期目標(biāo)確保項目成功運作，奠定項目品牌強(qiáng)勢,總體推廣策略階段性策略,知名度,通過硬性廣告、軟性廣告相結(jié)合向目標(biāo)消費者滲透新加坡生活，宣傳并樹立開發(fā)商品牌形象,并開始意向登記。,密集的硬性廣告投放，強(qiáng)勢導(dǎo)入金倫的品牌形象，輔以強(qiáng)勢的公關(guān)活動啟動銷售，輔以強(qiáng)勢的促銷活動實現(xiàn)銷售的“開門紅”,最密集的硬性廣告投放，鞏固陽光家園的品牌形象，并且以有轟動性的促銷、公關(guān)活動聚集人氣，最大限度地推動銷售,持續(xù)的、間歇性的硬性廣告投放，配合階段性的促銷/公關(guān)活動，鞏固品牌形象，實現(xiàn)慣性銷售,預(yù)熱期,啟動期,高潮期,持續(xù)期,9月10月,11月12月,1月2月,08年3月開始,時間,第一階段：預(yù)熱期,（2007年9-10月）,目的：為樓盤進(jìn)入銷售階段做好全面準(zhǔn)備 任務(wù)：為建立品牌做鋪墊，為進(jìn)入銷售階段作好物料準(zhǔn)備 執(zhí)行策略：借項目正式啟動、開工之勢，宣傳開發(fā)商品牌，通過報紙廣告滲透“居住真意” ，并完善現(xiàn)場包裝及銷售資料（樓書、單張、價目表等）,a、硬廣告從“發(fā)現(xiàn)居住真意”談起，樹立本案項目形象。 b、軟廣告在漣水區(qū)樓盤大打“生態(tài)牌”、景觀牌的情況下，金倫地產(chǎn)作為一個新的品牌敢為天下先，從中跳脫出來，打造“一個純?nèi)坏男蓍e生活社區(qū)”，將開發(fā)商的品牌導(dǎo)入漣水乃至淮安。 c、采用路牌封殺幾條道路。,1、硬、軟性廣告,a、售樓部：體現(xiàn)宜居、溫馨、親切、舒適，（售樓前臺設(shè)計、人員服裝、門頭等）。 b、銷售工具：銷售文書、宣傳物料、法規(guī)范本等形成系統(tǒng)包裝，此外，在售樓處應(yīng)加強(qiáng)開發(fā)商的實力宣傳。 c、現(xiàn)場路段：加強(qiáng)指引性，分散消費者對周邊環(huán)境的注意力。 d、在工地圍墻畫上反映社區(qū)生活理念的圖畫。 e、工地現(xiàn)場包裝。,2、完善樓盤的現(xiàn)場包裝,第二階段：啟動期,（2007年11-12月）,目的：制造轟動效應(yīng)，吸引更大注意，為整體銷售開個好頭。 任務(wù)：張揚本案的“純?nèi)坏男蓍e生活社區(qū)”的品牌形象，并賦予品牌以內(nèi)涵，把品牌信息傳達(dá)開來，建立一定的品牌知名度。 執(zhí)行策略：以報紙媒體為主，配合以電視、戶外、銷售資料等展開高密度強(qiáng)攻，并舉行各來聲勢浩大的公關(guān)促銷活動（如隆重的內(nèi)部認(rèn)購登記儀式等），使本案成為漣水房地產(chǎn)市場的焦點。,1、硬、軟性廣告,硬性廣告：開始強(qiáng)勢導(dǎo)入本案的品牌形象，通過媒體組合有效到達(dá)目標(biāo)消費群（見媒介策略）。 軟性文章：通過前一階段的開發(fā)商品牌形象引導(dǎo)，項目在社會上已經(jīng)引起一定的關(guān)注，此時開始對項目的承建單位、設(shè)計單位等進(jìn)行相關(guān)事件炒作,強(qiáng)化前階段的品牌形象，將項目逐步推向市場。,2、pr推廣,在項目推廣過程中，內(nèi)在的核心賣點闡述和形象塑造是一條暗線，僅靠這方面是難以造成市場轟動的，只有利用另一條明線外在的pr活動推廣，才能在市場上引起全面性的反響。,在啟動期后半段時間，安排“相約金倫”的系列主題pr活動，制造市場人氣，同時利用活動鎖定部分意向購房者、挖掘潛在購房者。,3、sp推廣,sp優(yōu)惠：前10名認(rèn)購的消費者可以獲得額外的97折優(yōu)惠，前100名認(rèn)購的消費者可以獲得額外的98折優(yōu)惠，前200名認(rèn)購的消費者可以獲得額外的99折優(yōu)惠。（參考意見，具體方案在相關(guān)時間節(jié)點提交。）,第三階段：強(qiáng)推期,（2008年1-2月）,目的： 提升品牌形象，保證持續(xù)銷售，并把推廣推向 高潮，完成主體銷售任務(wù)任務(wù)。 擴(kuò)大知名度，建立充分的美