【完勝2013與董事長有約特別活動】2014開門紅年會啟動活動策劃方案.ppt

2014開門紅特別啟動業(yè)務(wù)推動方案,總公司個人保險部 2013年9月,奮力沖刺 完勝2013,時至九月底，2013年的最后一個季度即將到來，已經(jīng)走過的三個季度，我們用努力和汗水寫下了一個沉甸甸的數(shù)字2.60億（截止9月24日），有10家分公司超時間進(jìn)度！成績的取得是值得肯定的，但是為了完勝2013，為2014爭取先機(jī)，四季度年末沖刺的壓力也是顯而易見的。因此，我們一定要 認(rèn)清形勢 戒驕戒躁 奮力沖刺 完勝2013！,完勝2013的重要性,既然我們已經(jīng)領(lǐng)先時間進(jìn)度，我們?yōu)槭裁催€要年末沖刺？我沖出了更高的業(yè)績，會不會對來年的任務(wù)有影響？或許我們還在糾結(jié)于這些問題，但是時至九月，僅剩的最后一個季度告訴我們：我們不得不清醒的認(rèn)識到，完勝2013對我們來說，的確很重要！因為 2013年，農(nóng)銀人壽元年，不能完勝，使命何在？ 2013年，任務(wù)相對不高，不能完勝，榮譽何在？ 2013年，達(dá)成近在咫尺，不能完勝，獎金何在？,完勝2013的優(yōu)勢分析,我們面臨的是千載難逢的大好機(jī)遇，抓住了，將乘風(fēng)破浪，一舉完勝2013，錯過了，將機(jī)會盡失，錯失的或許不僅僅是2013。面對即將來臨的10、11月，我們完勝2013，是有很多的優(yōu)勢的： 有信心上半年的優(yōu)異表現(xiàn)，為我們爭取到了足夠的時間進(jìn)度，讓我們有信心完勝2013； 有客戶三季度的業(yè)績不濟(jì)，雖沒有給我們帶來更多保費貢獻(xiàn)，但為我們積累了更多的客戶儲備； 有資源總公司為了幫助各機(jī)構(gòu)完勝2013，也在各方面投入了較大的資源。 有動力以往任務(wù)達(dá)成進(jìn)度較慢，到了年末，沖刺動力不足，今年大多數(shù)機(jī)構(gòu)，已超進(jìn)度，有望全線達(dá)成，動力十足！,完勝2013與董事長有約,為了實現(xiàn)完勝2013的目標(biāo)，總公司將通過對中高產(chǎn)能段人力的有效推動，一方面在10-11月期間進(jìn)行年度沖刺，另一方面也通過各項活動為2014年開門紅蓄勢。在上述目標(biāo)的推動下，總公司特此隆重推出了,完勝2013與董事長有約特別活動,憶往昔2013開門紅精英特訓(xùn)營,回想起去年特訓(xùn)營的盛況，還歷歷在目，高手之間的交流，外請講師的授課都給大家留下來很深的印象，轉(zhuǎn)眼間又到了再相聚的時候，而這一次盛會將會更精彩，因為這次將不僅僅是一次精英特訓(xùn)營 更多精彩將等待著你！ 更多榮耀在等待著你！ 更多獎勵在等待著你！ 更多驚喜在等待著你！,看今朝完勝2013與董事長有約,用一組當(dāng)下最時髦的詞組來形容這次的盛會，那就是,高端大氣上檔次,現(xiàn)場表彰+董事長榮譽+特訓(xùn)營+開門紅盛典,在這里，全國的精英聚集于此，相互學(xué)習(xí)，相互交流，相互分享，借鑒別人的成功經(jīng)驗，您將變得更強(qiáng)！,在這里，董事長將親臨盛會，您將接受農(nóng)銀人壽最高領(lǐng)導(dǎo)的接見和問候，有了這樣的鼓勵，有了這樣的榮耀，您將信心滿滿！,在這里，總公司將外請行業(yè)中最優(yōu)秀的營銷大師前來授課，聆聽大師的授課，讓大師為您答疑解惑，站在巨人的肩膀上，您將看得更遠(yuǎn)！,在這里，您將在第一時間獲得開門紅方案的訊息，您將參與最盛大的2014年開門紅啟動儀式，您將占盡先機(jī)！,曾幾何時，你是分公司各項表彰的“大人物”！ 曾幾何時，你是全國高峰會的閃耀明星！ 曾幾何時，你是鉆石峰會的杰出代表！ 面對這次匯聚了現(xiàn)場表彰、董事長榮譽宴、特訓(xùn)營、開門紅盛典的盛會，作為績優(yōu)人員代表的你，是絕對不容錯過的！,還遠(yuǎn)不止如此，除此之外還有豐厚的物質(zhì)獎勵！絕對都是你想要的！,它小巧輕便，只有智能手機(jī)般大小，可以輕松放入口袋。,它兼容性強(qiáng)，支持mhl借口的所有安卓系統(tǒng)手機(jī)，無需任何連接線，可以支持搞定！,它功能強(qiáng)大，不僅僅可以投影,淡定，淡定，接下來還有驚喜。,最有靈氣的福雍和宮開光祈福,今年的福字、包括對聯(lián)將會擇良辰吉日，到雍和宮進(jìn)行開光祈福！經(jīng)過開光的福字及對聯(lián)，將更具靈氣和能量。,知識普及： 開光，又稱開光明，開眼，開明。在宗教中具有重要的意義，需有一定修行成就的人持印誦經(jīng)，通過自身的法力，把宇宙間的能量賦予物品上，使沒有靈氣的物品，轉(zhuǎn)化成有能量和靈氣的吉祥寶物，并賦予其特殊的能量。,最有靈氣的福雍和宮開光祈福,雍和宮是全國規(guī)格最高的一座佛教寺院，北京市內(nèi)最大的藏傳佛教寺院，1983年被國務(wù)院確定為漢族地區(qū)佛教全國重點寺院。創(chuàng)建於清康熙年間，距今已有300年歷史。 雍正十三年（1735年），雍正駕崩，曾于此停放靈柩。又因乾隆皇帝誕生于此，雍和宮出了兩位皇帝，成了“龍潛福地”，所以殿宇為黃瓦紅墻，與紫禁城皇宮一樣規(guī)格。,看看怎樣才能獲得上面的機(jī)會和獎勵吧。,（1）競賽期間，累計承保標(biāo)保15000且10月必須活動，即獲得“完勝2013與董事長有約”特別活動入圍資格，頒發(fā)榮譽證書并獲得開光萬世鴻福特別禮包。競賽期間有增員上崗的人員，可雙倍獲得開光萬世鴻福特別禮包。,注：入圍并不代表參會,“完勝2013與董事長有約”特別活動,1、業(yè)務(wù)員層級獎勵方案,競賽內(nèi)容,全體代理人,競賽對象,2013年10月-11月,競賽時間,（2）競賽期間，以總公司入圍方案為基礎(chǔ)，分公司按照獲得的名額數(shù)量制定對應(yīng)的競賽方案，按業(yè)績排名確定獲得特別活動現(xiàn)場參與人員，并受邀參加“完勝2013與董事長有約”英雄宴。 注：200個名額對應(yīng)的競賽入圍方案應(yīng)以業(yè)績導(dǎo)向為主，建議采用直接明確入圍標(biāo)準(zhǔn)，代理人達(dá)成即可參與現(xiàn)場活動，對于達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)但超出名額數(shù)量的人員，可獨立承擔(dān)費用參加。同時，要做好10月的配套方案，例如10月直通車方案等。,“完勝2013與董事長有約”特別活動,1、業(yè)務(wù)員層級獎勵方案,競賽內(nèi)容,（3）獲得“完勝2013與董事長有約”特別活動入圍資格的人員，根據(jù)業(yè)績排名可按以下標(biāo)準(zhǔn)獲得對應(yīng)的榮譽稱號：,1、業(yè)務(wù)員層級獎勵方案,競賽內(nèi)容,“完勝2013與董事長有約”特別活動,競賽期間累計新上崗有效人力（a101職級）8人且排名前30名的業(yè)務(wù)部經(jīng)理可獲得“完勝2013與董事長有約”特別活動參會資格，并獲得特別榮譽證書、特別禮包及特別獎勵。,2、業(yè)務(wù)部經(jīng)理層級獎勵方案,競賽內(nèi)容,“完勝2013與董事長有約”特別活動,“完勝2013與董事長有約”特別活動,獲得入圍資格的人員按照以下業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)將獲得達(dá)成特別獎勵。,3、“完勝2013與董事長有約”活動特別獎勵方案,競賽內(nèi)容,歡度國慶,十一國慶黃金周即將到來，為有效推動假日行銷活動開展，充分把握黃金周的假日營銷契機(jī)。值此國慶到來之際，總公司特推出“鏖戰(zhàn)黃金周”特別獎勵方案。,十一有好禮 鏖戰(zhàn)黃金周,“完勝2013與董事長有約”之鏖戰(zhàn)黃金周,方案目的：借助資源引導(dǎo)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)節(jié)奏前置，緩解月度后期業(yè)務(wù)推動的壓力 競賽時間：10月1日14日 競賽對象：全體代理人 競賽內(nèi)容： 競賽期間，代理人可根據(jù)在對應(yīng)時間點累計受理且當(dāng)月承保的標(biāo)保按以下標(biāo)準(zhǔn)獲得獎勵：,7天黃金周 7天搶錢日 硝煙四起 戰(zhàn)火紛飛 你不行動，自然有人行動，你不追蹤，自然有人會追蹤！ 猶豫等待，涼的不僅是黃花菜，更是機(jī)會的錯失和無奈！,圍繞下半年三大核心工作的支持方案,新技術(shù)專項之開門紅顧問聘任及親友聯(lián)誼會特別支持案,兩會合一、顧問系統(tǒng)、親友聯(lián)誼會是個險三大核心技術(shù)，其中顧問系統(tǒng)及親友聯(lián)誼會是隊伍主顧開拓及市場培育的重要平臺。為了保證2014年開門紅及一季度積累更多的準(zhǔn)客戶，總公司個險部要求各中支在12月份開展集中式的顧問聘任會及親友聯(lián)誼會，并要求所有活動人力必須參與且達(dá)標(biāo)，為了保證活動的正常開展及目標(biāo)的達(dá)成，總公司個險部將給予活動所需相關(guān)經(jīng)營費用的支持，具體方案如下：,新技術(shù)專項之開門紅顧問聘任及親友聯(lián)誼會特別支持案,方案時間：2013年10月-11月 參與機(jī)構(gòu)：系統(tǒng)所有中支 方案內(nèi)容：2013年12月份，各中支以中支10月和11月的平均活動人力數(shù)目為標(biāo)準(zhǔn)，要求這些數(shù)量的業(yè)務(wù)員必須在12月份召開顧問聘任會或親友聯(lián)誼會，每個業(yè)務(wù)員至少聘任3位有效顧問或親友參與開門紅運作，積累至少30個準(zhǔn)客戶進(jìn)入到2014年開門紅戰(zhàn)役中視為達(dá)標(biāo)。 兌現(xiàn)方式：各中支將召開的顧問聘任會及親友聯(lián)誼會的情況，連同顧問及親友的聘任名單等匯總至分公司，由分公司統(tǒng)一上報給總公司個險部，總公司審核無誤后，以150元/人的標(biāo)準(zhǔn)按照實際達(dá)標(biāo)人數(shù)下?lián)苜M用用于顧問聘任會及親友聯(lián)誼會的舉辦及行銷品的支持（最高不超過10、11月月均活動人力數(shù)量）。,2014年個險開門紅新產(chǎn)品培訓(xùn)專項支持方案,開門紅是個險營銷一年中最重要的戰(zhàn)役，產(chǎn)品是其中最重要的一環(huán)，營銷隊伍對產(chǎn)品的認(rèn)可度及銷售技能的熟練度等，直接關(guān)系到新產(chǎn)品產(chǎn)說會的舉辦，以及最終業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成。 在對營銷隊伍進(jìn)行新產(chǎn)品訓(xùn)練的同時，各分公司應(yīng)同步提升各級營業(yè)單位對產(chǎn)說會的操作技能及各層級的行銷技能，通過新產(chǎn)品發(fā)布會提升新產(chǎn)品銷售績效。,2014年個險開門紅新產(chǎn)品培訓(xùn)專項支持方案,總公司個險培訓(xùn)部結(jié)合各分公司10月和11月的企劃標(biāo)保計劃，對于達(dá)成10月和11月標(biāo)保計劃的分公司給予“開門紅新產(chǎn)品專項訓(xùn)練支持費用”，用于機(jī)構(gòu)在12月進(jìn)行新產(chǎn)品的訓(xùn)練。具體額度詳見右表：,備戰(zhàn)開門紅新上崗有效人力推動方案,方案目的：為2014年開門紅提供必需的人力保障，并利用這一關(guān)鍵時期為2014年的組織發(fā)展及晉升推動奠定人力基礎(chǔ)。 競賽時間：2013年11月1日至2014年1月15日 競賽對象：各分公司 競賽目標(biāo)：1500人,具體分解如下：,備戰(zhàn)開門紅新上崗有效人力推動方案,競賽內(nèi)容：競賽期間，各新上崗人力目標(biāo)達(dá)成率100%，可根據(jù)新上崗且活動的人力數(shù)量按以下標(biāo)準(zhǔn)獲得增員專項費用獎勵。,營銷服務(wù)部新人培育專項推動方案,為了加大基層營業(yè)單位對新人的支持及培育力度，提升新人留存的質(zhì)量及數(shù)量從而使大批新人能夠順利銜接到開門紅等利好的業(yè)務(wù)活動中去實現(xiàn)留存及發(fā)展，特制定此方案。,營銷服務(wù)部新人培育專項推動方案,方案對象：各營銷服務(wù)部 方案時間：2013年10月-2014年1月 方案內(nèi)容： 總公司個險培訓(xùn)部將對各營銷服務(wù)部給予新人訓(xùn)練專項費用支持，標(biāo)準(zhǔn)如下： （一）按照2013年10月-2014年1月每月帶單上崗人力，給予100元/人的訓(xùn)練費用支持； （二）按照2013年10月-2014年1月上崗人力在入司三個月內(nèi)達(dá)到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)的人力，給予100元/人的訓(xùn)練費用支持。 備注： 此費用直接用于各營銷服務(wù)部的新人開放式或封閉式培訓(xùn)及日常的銜接訓(xùn)練。,機(jī)會就在那里，奮起一躍，就會更精彩！ 只是等待，你將錯過與你擦肩而過的機(jī)遇、輕松達(dá)成的目標(biāo)、甚至是唾手可得的獎金！,比的是在相同的時間內(nèi)，誰能把時間掰開了，揉碎了， 推動出更多的活動人力！ 舉辦更多的兩會合一！ 增員更多的有效人力！ 帶著足量的活動人力、成熟的兩會合一和增員運作模式邁入2014！,活動總名稱call 家 與 夢 想 活動訴求demands 家（企業(yè)）文化 夢想生活,主題聯(lián)想：,家： 是一種情懷、是一種文化、是一個團(tuán)隊、是一 種企業(yè)文化； 夢想：是一個信念、是一種追求、是人的奮斗目標(biāo)； 寓意：回顧光明企業(yè)十年成長，以家文化為宗旨，帶領(lǐng) 團(tuán)隊為2012年新的目標(biāo)努力；以成就新的光明、 新的夢想為主旨。,活動目的purpose,員工褒獎 企業(yè)文化延展 增進(jìn)員工與企業(yè)的感情,活動主題： 家與夢想（ home and dream ） 2012湖南光明建廠十周年慶典大會 活動時間：2012年1月1日 活動形式：會議+路演+晚宴+演繹 活動地點：芙蓉華天大酒店 活動來賓：湖南省地州市經(jīng)銷商、光明員工 活動人數(shù)：200人 活動調(diào)性：熱烈，喜慶，大氣 主辦單位：光明乳業(yè)長沙分限公司 協(xié)辦單位：長沙歐潤特文化傳播有限公司,活動主線： 家與夢想 home and dream 聯(lián)想：企業(yè)團(tuán)隊目標(biāo),第一部分：人員邀請,以邀請函的形式邀請湖南光明乳業(yè)各地經(jīng)銷商，參加2011湖南光明乳業(yè)總結(jié)大會及2012湖南光明建廠十周年慶典大會。,邀請函,邀請函,第二部分：會場布置,以精美的場景布置，豐富的主視覺元素，現(xiàn)場將給到會者呈現(xiàn)不一樣的視聽盛宴。,會議室背景,晚宴舞臺,1、一樓大堂內(nèi)將有酒店設(shè)置的歡迎指示牌，4 名禮儀迎賓配合工作人 員進(jìn)行迎賓； 2、一樓上電梯口，設(shè)置本次活動主基調(diào)指示牌1個；指示來賓活動方 向；,酒店大堂,酒店會議室,地點：酒店會議室 人員：促銷員 身高：170 cm 動作：現(xiàn)場售賣環(huán)節(jié)展示及產(chǎn)品 展示 布置：展示臺、冰柜、促銷臺 服裝：光明促銷服,歡迎背景墻,來賓走出電梯口,將踏上紅地毯,此時,美麗的迎賓小姐,優(yōu)雅的音樂氛圍,使來賓尊貴感將會油然而生. 入口右側(cè)設(shè)置3.2米高*4米寬歡迎背景墻一面。開始營造活動氛圍。,場景演繹2,簽到板前設(shè)置拍照環(huán)節(jié)，來賓合影留念，聚攏人氣。,地點：星光大道盡頭 人物：禮儀小姐 動作：為來賓送上簽到用品， 布置：磨砂玻璃簽到板一塊 服裝：紅色上海式旗袍,1、簽名墻正對面，一側(cè)為與公司文化氛圍相符的畫框式文化長廊； 2、沿路有攝影師進(jìn)行跟拍； 專業(yè)攝影師及攝影設(shè)備讓現(xiàn)場充滿感覺；,場景演繹2,6名禮儀小姐配合光明工作人員引導(dǎo)賓客至簽名墻簽名拍照留影賓客簽到賓客遞邀請函-賓客領(lǐng)取禮品及宣傳冊禮引導(dǎo)入場就座。,場景演繹2,簽到冊,手袋,桌子,現(xiàn)場選用專業(yè)酒店椅,以及紅色圓桌,使整場色調(diào)一直持續(xù)統(tǒng)一和協(xié)調(diào)的喜慶;,主持人身著高貴晚禮服開場，領(lǐng)導(dǎo)致辭，活動以視覺享受為靈魂， 擁有跌宕起伏的華麗樂章，讓各位貴賓共同沉浸在光明乳業(yè)所營造的愉 悅，高雅的生活氛圍中，共