2008年東風(fēng)日產(chǎn)9-11月整合營銷專營店指引手冊.ppt

0東風(fēng)日產(chǎn)9-11月整合營銷活動(dòng)專營店指引手冊東風(fēng)日產(chǎn)市場部2008年8月28日1目錄第一部分“5周年100萬臺(tái)”全車系整合傳播活動(dòng)指引第二部分新天籟9-10月傳播活動(dòng)指引第三部分軒逸09款上市活動(dòng)指引第四部分酷黑逍客上市活動(dòng)指引第五部分TIIDA漂流瓶網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)指引2前言2008年1-6月，在各專營店的全面努力和通力配合下，東風(fēng)日產(chǎn)取得了驕人的市場業(yè)績：銷售臺(tái)數(shù)：1-6月累計(jì)銷售159,268臺(tái)，同比增長24.3%，高于行業(yè)18.5%的水平；品牌認(rèn)知：NISSAN品牌的認(rèn)知度首次超過40%達(dá)到41.3%，環(huán)比增長14.76%，行業(yè)增長最快。同時(shí)，旗艦車型新天籟上市后，以月銷量達(dá)8000臺(tái)挺進(jìn)中高級(jí)車市場的前三甲。可以說，東風(fēng)日產(chǎn)與各專營店的業(yè)績指標(biāo)正處于快速增長中。金九銀十，車市烽煙四起，9-11月將成為東風(fēng)日產(chǎn)沖擊行業(yè)第一集團(tuán)的關(guān)鍵時(shí)刻，東風(fēng)日產(chǎn)將攜手321家專營店共同出擊乘用車市場，以“5周年100萬臺(tái)”全車系活動(dòng)和新天籟的持續(xù)傳播全力出擊，強(qiáng)勢挺進(jìn)第一集團(tuán)!我們強(qiáng)勢出擊！整合內(nèi)外優(yōu)勢資源，推出“東風(fēng)日產(chǎn)5周年100萬臺(tái)輝煌共享，感恩行動(dòng)”搶占市場先機(jī)，高達(dá)2億元的巨額廣宣資源集中投放；全車系整合傳播，車型、促銷、服務(wù)三位一體全方位出擊；我們信心十足！東風(fēng)日產(chǎn)與321家經(jīng)銷商伙伴竭力合作、全力以赴，目標(biāo)必達(dá)。9-11月份全車系10萬臺(tái)以上的銷售目標(biāo)！新一代天籟2.5萬臺(tái)以上的銷售目標(biāo)，繼續(xù)鞏固中高級(jí)車前三甲的位置！智能全模式，新款SUV，成功上市！3整體策略，兩大陣線：1、借“5周年100萬臺(tái)”為契機(jī)，以感恩回饋為主題，整合新車、促銷、服務(wù)展開“東風(fēng)日產(chǎn)5周年100萬臺(tái)輝煌共創(chuàng)，感恩盛典”的全車系（不含新天籟）整合傳播活動(dòng)；2、作為新近上市的NISSAN旗艦車型，新天籟的傳播規(guī)劃自成一線，圍繞新車口碑展開持續(xù)性的強(qiáng)勢傳播。1、軒逸09款、逍客新車色聯(lián)合上市9月10月11月2、TIIDA和驪威聯(lián)合促銷3、綠色服務(wù)月4、新SUV全新上市5、新天籟9-10月持續(xù)傳播計(jì)劃新SUV前期預(yù)熱及媒體試駕5周年100萬臺(tái)新天籟9-11月營銷活動(dòng)整體安排4目錄第一部分“5周年100萬臺(tái)”全車系整合傳播活動(dòng)指引第二部分新天籟9-10月傳播活動(dòng)指引第三部分軒逸09款上市活動(dòng)指引第四部分酷黑逍客上市活動(dòng)指引第五部分TIIDA漂流瓶網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)指引5第一部分、全車系整合傳播活動(dòng)一、活動(dòng)整體規(guī)劃1.1活動(dòng)目的及核心策略1.2傳播主題1.3傳播計(jì)劃一覽表1.4總部廣告宣傳計(jì)劃1.5總部線下活動(dòng)計(jì)劃1.6總部公關(guān)傳播計(jì)劃1.7專營店活動(dòng)規(guī)劃1.8總部活動(dòng)關(guān)鍵時(shí)間表二、專營店工作安排2.1專營店活動(dòng)一覽表2.2專營店廣宣配合2.3專營店店頭布置2.4專營店銷售工具一覽表2.5專營店店頭執(zhí)行注意事項(xiàng)61.1目標(biāo)及核心策略1.3個(gè)月10萬臺(tái)銷售目標(biāo)，為達(dá)成公司年度銷售目標(biāo)沖刺；2.實(shí)現(xiàn)36萬批次的來店目標(biāo)，為達(dá)成銷售目標(biāo)提供更有力保障。1.奧運(yùn)之后，旺季來臨之際各廠家必傾其資源搶占市場，需整合各車型資源形成更為強(qiáng)勢的傳播；2.充分利用新品上市、車型促銷、服務(wù)活動(dòng)多角度全方位吸引客戶到店；3.以“5周年100萬臺(tái)”及“油價(jià)高企”為契機(jī)，傳遞回饋客戶的促銷信息及東風(fēng)日產(chǎn)全車系節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品特性。目標(biāo)核心策略7輝煌共創(chuàng)感恩盛典東風(fēng)日產(chǎn)5周年100萬臺(tái)整合傳播主題傳播策略：1、東風(fēng)日產(chǎn)回饋客戶的感恩行動(dòng)，新車、促銷吸引新客戶，服務(wù)感恩老客戶；2、以“節(jié)能環(huán)?！钡闹黝}包裝傳播全車系的節(jié)油特性和以CVT、發(fā)動(dòng)機(jī)為代表的先進(jìn)節(jié)油技術(shù)。1.2傳播主題1、軒逸09款、逍客新車色聯(lián)合上市9月10月11月2、TIIDA和驪威聯(lián)合促銷3、秋季服務(wù)月4、新SUV全新上市新SUV前期預(yù)熱及媒體試駕5周年100萬臺(tái)8行動(dòng)1：CVT雙雄會(huì)軒逸09款與酷黑逍客聯(lián)袂上市傳播內(nèi)容：1.兩個(gè)新品上市時(shí)間契合，聯(lián)合推廣加大新車效應(yīng)；2.突出CVT賣點(diǎn)，滿足客戶關(guān)注油耗的需求；行動(dòng)2：TIIDA、驪威節(jié)油英雄超值驚喜傳播內(nèi)容：1.兩個(gè)車型主要以促銷為主要信息，兩個(gè)車型的具體促銷額度由各店根據(jù)區(qū)域情況并與銷售督導(dǎo)確認(rèn)（總部促銷政策見銷售部工聯(lián)單，9月1日下午發(fā)出）；2.突出并強(qiáng)調(diào)HR16DE發(fā)動(dòng)機(jī)的節(jié)油特性，滿足客戶關(guān)注油耗的需求；行動(dòng)3：綠色服務(wù)月，貼心服務(wù)感恩百萬車主傳播內(nèi)容：1.利用常規(guī)的秋季服務(wù)月強(qiáng)調(diào)對(duì)現(xiàn)有車主的回饋；2.發(fā)動(dòng)機(jī)、空氣濾清器等項(xiàng)目的檢測有利于車輛的節(jié)能減排，所以用綠色環(huán)保包裝服務(wù)來突顯東風(fēng)日產(chǎn)的環(huán)保主張。行動(dòng)4：全新SUV激越登場傳播內(nèi)容