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0東風(fēng)日產(chǎn)9-11月整合營(yíng)銷活動(dòng)專營(yíng)店指引手冊(cè)東風(fēng)日產(chǎn)市場(chǎng)部2008年8月28日1目錄第一部分“5周年100萬(wàn)臺(tái)”全車系整合傳播活動(dòng)指引第二部分新天籟9-10月傳播活動(dòng)指引第三部分軒逸09款上市活動(dòng)指引第四部分酷黑逍客上市活動(dòng)指引第五部分TIIDA漂流瓶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)指引2前言2008年1-6月,在各專營(yíng)店的全面努力和通力配合下,東風(fēng)日產(chǎn)取得了驕人的市場(chǎng)業(yè)績(jī):銷售臺(tái)數(shù):1-6月累計(jì)銷售159,268臺(tái),同比增長(zhǎng)24.3%,高于行業(yè)18.5%的水平;品牌認(rèn)知:NISSAN品牌的認(rèn)知度首次超過(guò)40%達(dá)到41.3%,環(huán)比增長(zhǎng)14.76%,行業(yè)增長(zhǎng)最快。同時(shí),旗艦車型新天籟上市后,以月銷量達(dá)8000臺(tái)挺進(jìn)中高級(jí)車市場(chǎng)的前三甲??梢哉f(shuō),東風(fēng)日產(chǎn)與各專營(yíng)店的業(yè)績(jī)指標(biāo)正處于快速增長(zhǎng)中。金九銀十,車市烽煙四起,9-11月將成為東風(fēng)日產(chǎn)沖擊行業(yè)第一集團(tuán)的關(guān)鍵時(shí)刻,東風(fēng)日產(chǎn)將攜手321家專營(yíng)店共同出擊乘用車市場(chǎng),以“5周年100萬(wàn)臺(tái)”全車系活動(dòng)和新天籟的持續(xù)傳播全力出擊,強(qiáng)勢(shì)挺進(jìn)第一集團(tuán)!我們強(qiáng)勢(shì)出擊!整合內(nèi)外優(yōu)勢(shì)資源,推出“東風(fēng)日產(chǎn)5周年100萬(wàn)臺(tái)輝煌共享,感恩行動(dòng)”搶占市場(chǎng)先機(jī),高達(dá)2億元的巨額廣宣資源集中投放;全車系整合傳播,車型、促銷、服務(wù)三位一體全方位出擊;我們信心十足!東風(fēng)日產(chǎn)與321家經(jīng)銷商伙伴竭力合作、全力以赴,目標(biāo)必達(dá)。9-11月份全車系10萬(wàn)臺(tái)以上的銷售目標(biāo)!新一代天籟2.5萬(wàn)臺(tái)以上的銷售目標(biāo),繼續(xù)鞏固中高級(jí)車前三甲的位置!智能全模式,新款SUV,成功上市!3整體策略,兩大陣線:1、借“5周年100萬(wàn)臺(tái)”為契機(jī),以感恩回饋為主題,整合新車、促銷、服務(wù)展開(kāi)“東風(fēng)日產(chǎn)5周年100萬(wàn)臺(tái)輝煌共創(chuàng),感恩盛典”的全車系(不含新天籟)整合傳播活動(dòng);2、作為新近上市的NISSAN旗艦車型,新天籟的傳播規(guī)劃自成一線,圍繞新車口碑展開(kāi)持續(xù)性的強(qiáng)勢(shì)傳播。1、軒逸09款、逍客新車色聯(lián)合上市9月10月11月2、TIIDA和驪威聯(lián)合促銷3、綠色服務(wù)月4、新SUV全新上市5、新天籟9-10月持續(xù)傳播計(jì)劃新SUV前期預(yù)熱及媒體試駕5周年100萬(wàn)臺(tái)新天籟9-11月?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)整體安排4目錄第一部分“5周年100萬(wàn)臺(tái)”全車系整合傳播活動(dòng)指引第二部分新天籟9-10月傳播活動(dòng)指引第三部分軒逸09款上市活動(dòng)指引第四部分酷黑逍客上市活動(dòng)指引第五部分TIIDA漂流瓶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)指引5第一部分、全車系整合傳播活動(dòng)一、活動(dòng)整體規(guī)劃1.1活動(dòng)目的及核心策略1.2傳播主題1.3傳播計(jì)劃一覽表1.4總部廣告宣傳計(jì)劃1.5總部線下活動(dòng)計(jì)劃1.6總部公關(guān)傳播計(jì)劃1.7專營(yíng)店活動(dòng)規(guī)劃1.8總部活動(dòng)關(guān)鍵時(shí)間表二、專營(yíng)店工作安排2.1專營(yíng)店活動(dòng)一覽表2.2專營(yíng)店廣宣配合2.3專營(yíng)店店頭布置2.4專營(yíng)店銷售工具一覽表2.5專營(yíng)店店頭執(zhí)行注意事項(xiàng)61.1目標(biāo)及核心策略1.3個(gè)月10萬(wàn)臺(tái)銷售目標(biāo),為達(dá)成公司年度銷售目標(biāo)沖刺;2.實(shí)現(xiàn)36萬(wàn)批次的來(lái)店目標(biāo),為達(dá)成銷售目標(biāo)提供更有力保障。1.奧運(yùn)之后,旺季來(lái)臨之際各廠家必傾其資源搶占市場(chǎng),需整合各車型資源形成更為強(qiáng)勢(shì)的傳播;2.充分利用新品上市、車型促銷、服務(wù)活動(dòng)多角度全方位吸引客戶到店;3.以“5周年100萬(wàn)臺(tái)”及“油價(jià)高企”為契機(jī),傳遞回饋客戶的促銷信息及東風(fēng)日產(chǎn)全車系節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品特性。目標(biāo)核心策略7輝煌共創(chuàng)感恩盛典東風(fēng)日產(chǎn)5周年100萬(wàn)臺(tái)整合傳播主題傳播策略:1、東風(fēng)日產(chǎn)回饋客戶的感恩行動(dòng),新車、促銷吸引新客戶,服務(wù)感恩老客戶;2、以“節(jié)能環(huán)?!钡闹黝}包裝傳播全車系的節(jié)油特性和以CVT、發(fā)動(dòng)機(jī)為代表的先進(jìn)節(jié)油技術(shù)。1.2傳播主題1、軒逸09款、逍客新車色聯(lián)合上市9月10月11月2、TIIDA和驪威聯(lián)合促銷3、秋季服務(wù)月4、新SUV全新上市新SUV前期預(yù)熱及媒體試駕5周年100萬(wàn)臺(tái)8行動(dòng)1:CVT雙雄會(huì)軒逸09款與酷黑逍客聯(lián)袂上市傳播內(nèi)容:1.兩個(gè)新品上市時(shí)間契合,聯(lián)合推廣加大新車效應(yīng);2.突出CVT賣點(diǎn),滿足客戶關(guān)注油耗的需求;行動(dòng)2:TIIDA、驪威節(jié)油英雄超值驚喜傳播內(nèi)容:1.兩個(gè)車型主要以促銷為主要信息,兩個(gè)車型的具體促銷額度由各店根據(jù)區(qū)域情況并與銷售督導(dǎo)確認(rèn)(總部促銷政策見(jiàn)銷售部工聯(lián)單,9月1日下午發(fā)出);2.突出并強(qiáng)調(diào)HR16DE發(fā)動(dòng)機(jī)的節(jié)油特性,滿足客戶關(guān)注油耗的需求;行動(dòng)3:綠色服務(wù)月,貼心服務(wù)感恩百萬(wàn)車主傳播內(nèi)容:1.利用常規(guī)的秋季服務(wù)月強(qiáng)調(diào)對(duì)現(xiàn)有車主的回饋;2.發(fā)動(dòng)機(jī)、空氣濾清器等項(xiàng)目的檢測(cè)有利于車輛的節(jié)能減排,所以用綠色環(huán)保包裝服務(wù)來(lái)突顯東風(fēng)日產(chǎn)的環(huán)保主張。行動(dòng)4:全新SUV激越登場(chǎng)傳播內(nèi)容
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