2009北大荒米業(yè)總體營(yíng)銷建議.ppt

北大荒米業(yè)總體營(yíng)銷戰(zhàn)略北大荒米業(yè)有限公司BEIDAHUANGRICEINDUSTRYCO.LTD目錄Page-2A回顧與總結(jié)B營(yíng)銷戰(zhàn)略核心C品牌戰(zhàn)略D整合傳播策略E營(yíng)銷管理北大荒米業(yè)有限公司BEIDAHUANGRICEINDUSTRYCO.LTD回顧與總結(jié)Page-3全國(guó)主要大米產(chǎn)區(qū)分布在長(zhǎng)江南岸的安徽、江蘇等地，北岸在黃河流域和東北部分地區(qū)。種類上可統(tǒng)分為兩大類，南方主產(chǎn)秈米，北方主產(chǎn)粳米。加工企業(yè)生產(chǎn)集中度和產(chǎn)品檔次雙雙穩(wěn)步提高。調(diào)研回顧行業(yè)概述大米行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)北大荒米業(yè)有限公司BEIDAHUANGRICEINDUSTRYCO.LTD回顧與總結(jié)Page-4高中低呈多極發(fā)展，品類繁多，產(chǎn)品同質(zhì)化明顯調(diào)研回顧從價(jià)格構(gòu)成來(lái)看，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)價(jià)位與超市的主流價(jià)格帶相差不多，一般在每斤1.5元到3元之間，以散裝銷售為主；超市的散裝品處于最低價(jià)位，銷售的多是無(wú)牌產(chǎn)品；散裝大米以蘇南大米為主。國(guó)內(nèi)品牌主流價(jià)格帶在每斤1.5元到3元，最高在5元左右；泰香米，主流價(jià)格帶在每斤3元到6元，最高在6元左右；有機(jī)大米售價(jià)在9元每斤。但總體來(lái)看，5元以上的高價(jià)米在商超銷售銷售總額的占比不到1%。產(chǎn)品概述數(shù)據(jù)來(lái)源：9988根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)整理北大荒米業(yè)有限公司BEIDAHUANGRICEINDUSTRYCO.LTD回顧與總結(jié)現(xiàn)代渠道（賣場(chǎng)、超市）、傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)、集貿(mào)市場(chǎng)）和特殊渠道（大宗采購(gòu)、福利團(tuán)購(gòu)、禮品裝市場(chǎng)）各地渠道發(fā)展差異化明顯調(diào)研回顧72%20%8%批發(fā):44萬(wàn)噸超市:12萬(wàn)噸特渠:5萬(wàn)噸萬(wàn)噸萬(wàn)噸渠道概述北大荒米業(yè)有限公司BEIDAHUANGRICEINDUSTRYCO.LTD回顧與總結(jié)Page-6主要的購(gòu)買決策者為家庭主婦消費(fèi)者購(gòu)買頻次高，屬日用消耗品消費(fèi)者嘗試購(gòu)買心理較重，品牌轉(zhuǎn)換率較高購(gòu)買決策因素（價(jià)格、質(zhì)量、品牌、產(chǎn)地）調(diào)研回顧消費(fèi)者概述北大荒米業(yè)有限公司BEIDAHUANGRICEINDUSTRYCO.LTD回顧與總結(jié)Page-7大多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)加工能力差，科技含量低，企業(yè)利潤(rùn)低，競(jìng)爭(zhēng)狀況區(qū)域差異化明顯。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，區(qū)域性品牌成長(zhǎng)迅速國(guó)家頒布“北糧南運(yùn)入關(guān)運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼”、“鐵路搶運(yùn)”等政策，有助于“北糧南運(yùn)”。調(diào)研回顧年份200420052006平均入統(tǒng)企業(yè)數(shù)5666戶7260戶7548戶6824.7戶人均創(chuàng)利8048.3元/人9502.0元/人12026.1元/人9858.8元/人利潤(rùn)占銷售收入比1.2967%1.7429%1.7272%1.5889%人均加銷數(shù)量196.3噸212.7噸251.2噸220.1噸噸米利潤(rùn)40.76元/噸44.95元/噸47.87元/噸2004-2006年我國(guó)稻米加工企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況統(tǒng)計(jì)經(jīng)營(yíng)情況北大荒米業(yè)有限公司BEIDAHUANGRICEINDUSTRYCO.LTD回顧與總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)多停留于價(jià)格層面，品牌發(fā)展較為遲緩多滿足消費(fèi)者淺層次的產(chǎn)品利益需求多未能完成其自身的品牌差異化建設(shè)由于市場(chǎng)需求的多樣性，多運(yùn)用多品種戰(zhàn)略在全國(guó)市場(chǎng)，東北大米品牌數(shù)量較多，集中度較低調(diào)研回顧品牌狀況北大荒米業(yè)有限公司BEIDAHUANGRICEINDUSTRYCO.LTD回顧與總結(jié)Page-9消費(fèi)者個(gè)性化需求正在逐步形成，各品類積極發(fā)展，特別是中高端大米（進(jìn)口大米、特色大米、功能大