中冶藍(lán)灣2013年年度營(yíng)銷方案98P.ppt

1中冶藍(lán)灣2013年年度營(yíng)銷方案2012年12月10日22013年項(xiàng)目年度營(yíng)銷方案P1：市場(chǎng)情況分析P4：項(xiàng)目指標(biāo)分解P5：2013年度營(yíng)銷思路P2：2012年度營(yíng)銷費(fèi)用與銷售目標(biāo)回顧P6：2013年度營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算P3：2012年度客戶分析3宏觀市場(chǎng)分析42012年房產(chǎn)調(diào)控政策一覽2012年政策回顧1月30日鞏固房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控成果國(guó)務(wù)院總理溫家寶主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院第六次全體會(huì)議表示，要鞏固房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控成果，繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行逐步完善抑制投機(jī)投資性需求的政策措施。2月14日加強(qiáng)對(duì)住房公積金的監(jiān)管住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部網(wǎng)站發(fā)布關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)住房公積金監(jiān)管工作的通知，要求各?。▍^(qū)）住建廳加強(qiáng)對(duì)住房公積金的監(jiān)管，重點(diǎn)檢查“騙提騙貸”等資金情況。3月30日“禁墅令”國(guó)土部公布關(guān)于做好2012年房地產(chǎn)用地管理和調(diào)控重點(diǎn)工作的通知，“不得以任何形式安排別墅類用地。”6月7日閑置土地處置辦法國(guó)土部正式發(fā)布閑置土地處理辦法，規(guī)定未動(dòng)工開(kāi)發(fā)滿一年的閑置土地，由市、縣國(guó)土資源主管部門(mén)按照土地出讓或者劃撥價(jià)款的百分之二十征繳土地閑置費(fèi)。6月12日外地人可申請(qǐng)公租房住建部發(fā)布公共租賃住房管理辦法，外來(lái)務(wù)工人員須在本地就業(yè)年限、收入財(cái)產(chǎn)水平和目前居住條件等方面符合規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)即可申請(qǐng)公共租賃住房。9月14日新建小區(qū)須配備停車(chē)場(chǎng)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部發(fā)布關(guān)于加強(qiáng)城市步行和自行車(chē)交通系統(tǒng)建設(shè)的指導(dǎo)意見(jiàn)，要新建小區(qū)須配有永久性自行車(chē)停車(chē)場(chǎng)。政府在2012年對(duì)房地產(chǎn)政策一是完善、二是調(diào)整、三是繼續(xù)整頓，顯示政府對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控的信心和決心，促使其健康發(fā)展。5貨幣政策2月18日，中國(guó)人民銀行決定從2012年2月24日起下調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)；5月12日，中國(guó)人民銀行決定從2012年5月18日起下調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)。6月7日，中國(guó)人民銀行決定自2012年6月8日起下調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率，其中，一年期存款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)，由3.5%下調(diào)到3.25%；一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)，由6.56%下調(diào)到6.31%；其他期限檔次存貸款基準(zhǔn)利率及個(gè)人住房公積金存貸款利率作相應(yīng)調(diào)整。同時(shí)，調(diào)整金融機(jī)構(gòu)存貸款利率浮動(dòng)區(qū)間：（1）將存款利率浮動(dòng)區(qū)間的上限調(diào)整為基準(zhǔn)利率的1.1倍；（2）將貸款利率浮動(dòng)區(qū)間的下限調(diào)整為基準(zhǔn)利率的0.8倍。2012年政策回顧2012年貨幣政策調(diào)整一覽：兩次降息+兩次降準(zhǔn)，年底由“放”轉(zhuǎn)“收”，旨在維護(hù)市場(chǎng)利率穩(wěn)定。6調(diào)結(jié)構(gòu)、促平衡、保民生、控通脹以鎮(zhèn)江為例，觀察2012年市場(chǎng)表象7持續(xù)收緊的調(diào)控政策出臺(tái)，成交量快速萎縮，全年成交降至5年來(lái)最低點(diǎn)，市場(chǎng)呈現(xiàn)供遠(yuǎn)大于求局面，至7月后市場(chǎng)承受不了資金壓力價(jià)格出現(xiàn)下跌，但成交并未呈現(xiàn)明顯反彈。注：2011年12月份住宅成交價(jià)格房管局尚未公布2012年鎮(zhèn)江市場(chǎng)回顧下半年成交量開(kāi)始上升，波動(dòng)不大，相對(duì)平穩(wěn)【數(shù)據(jù)來(lái)源：世聯(lián)數(shù)據(jù)平臺(tái)】11年11月-12年11月鎮(zhèn)江市區(qū)商品住房成交面積與成交均價(jià)走勢(shì)82012年鎮(zhèn)江市場(chǎng)回顧11年11月-12年11月鎮(zhèn)江市區(qū)商品住房供銷走勢(shì)一覽表【數(shù)據(jù)來(lái)源：世聯(lián)數(shù)據(jù)平臺(tái)】鎮(zhèn)江下半年市場(chǎng)供應(yīng)量明顯上升，眾多開(kāi)發(fā)商年底齊推新貨。成交量方面，整體成交上漲，價(jià)格回升，樓市并不冷。92012年鎮(zhèn)江市場(chǎng)回顧11年11月-12年1