關(guān)于大學(xué)生促銷員的暑假社會實(shí)踐報告.doc

關(guān)于大學(xué)生促銷員的暑假社會實(shí)踐報告 在今年暑假的7月23日到8月24日期間我在黃陵以純專賣店做促銷員在整個社會實(shí)踐過程中我勤奮工作積極主動思考收獲頗多總結(jié)出來有以下幾點(diǎn)： 一、工作是辛苦的 來到店里后常聽前輩說現(xiàn)在工作了才知道：上學(xué)期間是美好的我雖沒經(jīng)歷很多但通過這次實(shí)踐我也體會到了工作的艱辛 由于我的工作是向顧客推薦衣服從早上10點(diǎn)到晚上10點(diǎn)除了有一個小時的吃飯休息時間其余的都是行走在賣區(qū)里同時還要不停的講話況且在賣區(qū)里人聲嘈雜我們必須大聲說話才可以讓顧客聽見這使得我們嗓子難受喉嚨沙啞剛開始的幾天里我的腳是腫的嗓子是啞的再加上有壓力的超負(fù)荷工作量使我越來越感到艱辛到了第八天我真的都不想做下去了盡管工作曾經(jīng)接竣事同時也越來越理解父母的辛勞原來任何一個工作都是辛苦的 二、學(xué)會微笑 你能否對一個陌生人微笑并主動上前打招呼?在以前的學(xué)習(xí)生活中沒有工作的機(jī)會使我與別人對話時不會應(yīng)變會使談話時有冷場這是很尷尬的人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中人與人之間合力去做事使其做事的過程中更加融洽事半功倍別人給你的意見你要聽取、耐心、虛心地接受在社會上要善于與別人溝通如何與別人溝通好這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)我從事的工作靠的就是我們樸拙的微笑面對顧客即使我們的身體再疲憊也要強(qiáng)打笑貌的工作用強(qiáng)打笑貌來形容是有道理的對于一個陌生人面無表情的人學(xué)會微笑可以在最短的時間里拉近你們的距離讓他人有一種愿意親近的感覺顧客一旦接受你這個人之后接受你的觀點(diǎn)就會變得容易很多更重要的是學(xué)會微笑同時也讓我的性格變得開朗更方便的和他人進(jìn)行交往和溝通 三、勇氣和本領(lǐng) 推銷衣服是一項(xiàng)需要勇氣和本領(lǐng)的工作成功的推銷衣服更需要專業(yè)的本領(lǐng) 在推銷的過程中勇氣是非常重要的很多時候面對冷面孔的斷然回絕之后我們都沒勇氣在繼續(xù)下去了;面對形形色色的顧客他們有的步履匆匆 的走出有的閑情奕奕的逛著有的面無表情的讓人生畏有的則是和藹可親近人.我們應(yīng)該怎樣走上前進(jìn)行推銷衣服呢?這就需要我們具有很大的勇氣和屢敗屢試的精神在這個過程中我們也慢慢學(xué)著堅強(qiáng)學(xué)會長大 大膽的面對各種各樣的人并努力的和對方保持一致從而推出讓他們滿意的衣服同時也是成功的學(xué)會了與人相處其實(shí)在很多時候我們是本身打敗了自己在沒經(jīng)驗(yàn)之前我們根據(jù)自己的主觀思想給對方下了判定：是不可親近的人一定水平上這是畏難而退的表現(xiàn)只要你敢去接近你就會發(fā)現(xiàn)很多人都是很隨和很通情達(dá)理的他們都是和我們一樣：平凡而又善良的 本領(lǐng)也是一個很重要的方面如何跟顧客溝通如何挑選他們認(rèn)同的衣服如何說服試衣服等等都是很具本領(lǐng)的問題但隨著時間的積累經(jīng)驗(yàn)的增長逐步找到了方法比如給皮膚白的顧客介紹亮色的衣服給豐腴的顧客介紹顯腰俏的衣服給膚質(zhì)不太好的介紹暖色的衣服 服裝店銷售永遠(yuǎn)做未來今天把衣服賣出去并不是店的最終目的服裝店最終目的應(yīng)該是把衣服及顧客對我們的信任一起賣出去讓顧客成為長期支持者形成自己的老顧客群并且利用老顧客的轉(zhuǎn)介紹給店里帶來更多的新顧客可以這么說老顧客在門店購買中占的比例直接反映該店鋪的競爭水平這些都是在這短暫的暑假實(shí)踐中學(xué)會的知識我想這是書本上學(xué)不到的它也將成為我人生經(jīng)歷中的寶貴財富 實(shí)踐的日子,有喜有憂,有歡樂,也有苦累,也許這就是實(shí)踐生活的全部吧暑假雖然只有短短的一個月,但是在這段時間里,我們卻可以體會一下工作的辛苦,鍛煉一下意志力,同時積累一些社會經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn).這些經(jīng)驗(yàn)無非就是我們所擁有的“無形資產(chǎn)”,真正到了關(guān)鍵時刻,它們的作用就顯現(xiàn)出來.我們除了學(xué)習(xí)書本知識,還需要參加社會實(shí)踐.通過參加一些實(shí)踐性活動鞏固所學(xué)的理論,增長一些書本上學(xué)不到的知識以及知識轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)的和鍛煉的本領(lǐng). 在這次暑假的時間生活中,我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性.或益良多,這對我今后的生活