XX舊貨專業(yè)市場提案【最新精品】.doc

專業(yè)好文檔一、大沙頭舊貨專業(yè)市場商圈分析區(qū)域經(jīng)營環(huán)境分析1.1大沙頭沿線商業(yè)分布情況沿江東路大沙頭大馬路大沙頭三馬路大沙頭四馬路海印布藝總匯大沙頭舊貨市場（港灣廣場）海印廣場海印電器總匯星之光電器城盛賢大沙頭舊貨交易市場盛賢紡織（布藝）城盛賢數(shù)碼電器城寶達(dá)舊貨市場奧訊舊貨市場大沙頭作為昔日廣州的對外港口之一，在八十年代因?yàn)榻煌ǖ缆肪W(wǎng)絡(luò)的未完善，水路客運(yùn)一直擔(dān)當(dāng)著重要的角色，而隨著城市的加速發(fā)展，橋梁建設(shè)的增加，人民專業(yè)好文檔生活水平的整體提高，過去曾一度輝煌的大沙碼頭由于水路客運(yùn)的日漸稀落而功能衷退。經(jīng)過政府的改造，這里曾一度成為廣州市著名的大排擋聚集地，“西貢食街”更是成為市民品嘗物美價(jià)廉、色香味俱全的海鮮的好去處。后來因?yàn)榄h(huán)保、污染的問題，一度紅紅火火的“西貢食街”被迫停業(yè)。正在這個時候，家電業(yè)和通訊業(yè)的飛速發(fā)展，為今日大沙頭成為全國聞名的二手舊貨市場奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。時至今日，整個大沙頭已經(jīng)發(fā)展成為主要以二手手機(jī)、附以二手電腦、二手?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品買賣的專業(yè)市場，并且擁有3000多戶的二手舊貨經(jīng)營商家。而廣州也因?yàn)榇笊愁^的崛起，發(fā)展成為全國最大的二手產(chǎn)品集散地，全國各地的眾多二手商販都是通過廣州進(jìn)貨，其知名度已經(jīng)達(dá)到海外，許多中東地區(qū)、甚至經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對落后的東非二手買家都會慕名而來。而其他主要以售賣一手手機(jī)、電腦數(shù)碼產(chǎn)品、家用電器等的大型賣場也分布在大沙頭二手市場的周邊，其中海印區(qū)域主要是以賣新品水貨為主的，二手交易相對較弱?，F(xiàn)時的大沙頭區(qū)域和海印區(qū)域，已經(jīng)成為市民選購一、二手?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品的好去處。特別是大沙頭，已經(jīng)是購買和出售二手手機(jī)的第一選擇地。1.2大沙頭二手手機(jī)經(jīng)營情況分析根據(jù)現(xiàn)場的實(shí)地了解，目前整個大沙頭舊貨交易市場里以經(jīng)營二手手機(jī)的商場有四個，具體分布如下：專業(yè)好文檔大沙頭舊貨交易市場二手通訊總匯海印大沙頭二手舊貨交易市場大沙頭特價(jià)手機(jī)市場大沙頭澳訊二手手機(jī)市場舊貨一條街沿江東路入口1.2.1海印大沙頭二手舊貨交易市場該市場作為海印集團(tuán)旗下的二手手機(jī)專業(yè)市場，擁有良好的品牌信譽(yù)作為支撐，而且相對地靠近路面，人流情況比較理想，經(jīng)營業(yè)務(wù)主要為零售，兼有少量批發(fā)。場內(nèi)的經(jīng)營環(huán)境寬敞、明亮。但是面積相對地較小，難以長期聚集人流。每個柜位的租金維持在10001300元左右，目前出租率大概在90%左右。專業(yè)好文檔1.2.2大沙頭舊貨交易市場二手通訊總匯雖然該市場處于整個二手舊貨交易市場的深入處，而且裝修、整體檔次感對比其前面的“海印”市場要差，但是其組建的時間卻是最早，經(jīng)營面積也是幾個二手手機(jī)市場里最大，同時檔位的規(guī)劃也比較集中。目前該市場已經(jīng)成為整個二手手機(jī)市場里的旗艦，其人流、手機(jī)種類、手機(jī)檔次都是處于一個領(lǐng)先的水平。特別是一些比較新款的高端機(jī)，也能在這個市場里可以找到。而這個市場的經(jīng)營業(yè)務(wù)也有別于其他幾個市場，主要是以批發(fā)為主，零售為副。許多二手手機(jī)商家，包括本地和外地的，也經(jīng)常來這里采購。由于其經(jīng)營狀態(tài)良好，因此其租金也相對較高，一般維持在13002000這個水平。1.2.3大沙頭特價(jià)手機(jī)市場這個市場是四個市場里唯一一個沒有二手牌照的市場，由于這個最致命的原因，雖然其位置正對沿江路，而且擁有一定的經(jīng)營面積，但是其人流卻是最少的，市場里的經(jīng)營者由于沒有牌照的關(guān)系，因此在柜臺里只能擺放手機(jī)的模型，但私下卻可以進(jìn)行二手手機(jī)的交易?？傮w來說，這個市場的人氣最少，沒有良好的經(jīng)營氛圍。1.2.4大沙頭澳訊二手手機(jī)市場澳訊二手手機(jī)城位于整個舊貨交易市場的邊緣，緊鄰隔壁的大沙頭特價(jià)手機(jī)市場。這個商場在早期曾經(jīng)面臨著客源不足的情況，主要是因?yàn)槲恢貌蝗缙渌麅蓚€商場理想和招商未滿的問題，后來經(jīng)過調(diào)整，主要以針對零散客戶，并且以中抵擋手機(jī)零售為主，漸漸地有所起色，目前已經(jīng)成為一個人流相對充足的市場。該市場主要以零售為主，裝修檔次相對大眾化，租金基本與海印大沙頭二手舊貨交易市場持平。專業(yè)好文檔小結(jié)從以上四個市場了解得知，“海印大沙頭二手舊貨交易市場”主要是以“海印集團(tuán)”良好的品牌口碑來進(jìn)行吸引客戶，由于海印集團(tuán)在大沙頭、海印橋一帶由來已久，因此有一定的品牌追隨者。而“大沙頭舊貨交易市場二手通訊總匯”則走規(guī)模路線、以批發(fā)為主，零售為副。時至今日，已經(jīng)成為二手手機(jī)行業(yè)的“龍頭”，相反，“大沙頭澳訊二手手機(jī)市場”則巧妙地避開了前者的風(fēng)頭，堅(jiān)決地走差異化路線，以零售中抵擋手機(jī)為主，同樣獲得了成功。但是，現(xiàn)在整個大沙頭舊貨交易市場卻面臨著一次重大的變化，因?yàn)檎呀?jīng)下令對其進(jìn)行遷拆，將其改造成為“港灣廣場”。也正在這個時候，周邊已經(jīng)有三個商場打著“二手手機(jī)舊貨”的旗號進(jìn)行招商，下面將對這三個商場進(jìn)行詳細(xì)地分析，了解其狀況。1.3大沙頭現(xiàn)正招商的二手手機(jī)市場情況分析大沙頭現(xiàn)正招商的二手手機(jī)市場概況商場名稱澳訊舊貨市場盛賢大沙頭舊貨市場海印大沙頭二手城位置大沙頭三馬路，盛賢舊貨市場對面。門面寬180米大沙頭三馬路與東華南路之間東華南路裝修檔次風(fēng)格較為簡潔，立面設(shè)計(jì)較為時尚裝修相對二手交易市場較豪華裝修一般，較為簡單經(jīng)營層數(shù)1F2F-1F1F1F2F經(jīng)營面積（）23001200約3750約375023001900租金（元月）柜位鋪位柜位鋪位柜位鋪位柜位鋪位柜位鋪位柜位鋪位10002000700185元/月/800、1300、16001400、1700、19001000、1300、1600、19001900柜位800、1000元/月；固鋪為14001800元/月專業(yè)好文檔柜面尺寸柜臺809550cm，鋪位門面2米1005090cm柜位分1.2米及1米長兩種柜位及鋪位數(shù)量160501F柜位約700個，1F柜位約300個；檔口數(shù)約有200個，固定檔位約70間。管理費(fèi)（元/月）30060030060元/月/配套設(shè)施收費(fèi)停車場、中央空調(diào)、貨梯、電話（寬帶）、噴淋裝置、監(jiān)控?cái)z像頭、無天花吊燈式燈光、雙向手扶電梯收費(fèi)停車場、中央空調(diào)、貨梯、噴淋裝置、監(jiān)控?cái)z像頭、雙向手扶電梯、豪華天花吊燈收費(fèi)停車場、貨梯、噴淋裝置、監(jiān)控?cái)z像頭、單向手扶電梯預(yù)計(jì)開業(yè)時間2005年9月試業(yè)2005年9月試業(yè)2005年9月試業(yè)備注管理費(fèi)包括水電費(fèi)、中央空調(diào)及衛(wèi)生費(fèi)，鋪內(nèi)電費(fèi)自負(fù)；商戶從大沙頭搬遷后開始計(jì)租，前半年5折租金。租金已包含管理費(fèi)、中央空調(diào)費(fèi)、公共水電費(fèi)、保安（24小時）、衛(wèi)生廣告推廣；由開場日起，一年5折計(jì)租。租金已包含管理費(fèi)負(fù)責(zé)人吳鎮(zhèn)忠范貴然邵建明從上表可以看出，這三個新的市場無論從檔次、規(guī)模、配套等幾個方面都比原來的“大沙頭舊貨交易市場”有著較大的提升。而且其位置都集中在原來的二手舊貨市場的北面，希望延續(xù)原來大沙頭二手舊貨市場的商業(yè)環(huán)境，形成一個新的二手舊貨商圈。1.3.1盛賢大沙頭舊貨市場其檔次在新的三個市場里是最高的，同時經(jīng)營面積也是最大的。完全擺脫了二手舊貨市場的感覺，但是租金相對其他兩個市場要昂貴一點(diǎn)，而且首次需要二手手機(jī)商家到負(fù)層經(jīng)營，對于其心理有一定的影響。從現(xiàn)場的銷控情況所看和根據(jù)其招商人員介紹，目前其經(jīng)營二手手機(jī)的首層和負(fù)一層均已達(dá)到95%的出租率，整體出租率處于一個相對理想的狀態(tài)。1.3.2澳訊舊貨市場主要延續(xù)其舊場的經(jīng)營模式，走中低端路線，其最大優(yōu)勢是臨近大沙頭三馬路路面，而且有原來舊場的資源。首層出租率也達(dá)到90%左右，二層出租率大概在70%專業(yè)好文檔左右。1.3.3海印大沙頭二手城海印集團(tuán)的又一出品，品牌知名度成為其最大的亮點(diǎn)，而且其經(jīng)營范圍與規(guī)模對比“盛賢大沙頭舊貨市場”毫不遜色。但是其位置相對偏離原來的二手舊貨交易市場商圈，嚴(yán)格來說，其位置已經(jīng)不屬于大沙頭的范圍。其首層出租率相對其他兩個市場要差，維持在85%左右。小結(jié)據(jù)資料顯示，1996年，廣州舊貨業(yè)興起之始就取得了不俗的利潤，許多人紛紛躋身這個過去并不引人注目的行業(yè)。從1997年到2001年，短短的5年時間里，廣州的舊貨市場和舊貨企業(yè)上升到30多家，吸納安置下崗工人、消化農(nóng)村富余勞力數(shù)十萬人，舊貨業(yè)也成為廣州市新的納稅增長點(diǎn)。近幾年新產(chǎn)品愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)在一定程度上拉低了二手貨的利潤空間，舊貨市場競爭日益激烈。而不少行內(nèi)的專業(yè)人士認(rèn)為:廣州的二手市場包括未來的大沙頭二手市場商業(yè)圈不能再向橫向擴(kuò)展，而應(yīng)該“向上拓展”，那些換代快、高科技含量高的產(chǎn)業(yè)將會成為二手市場爭奪的重點(diǎn)。他們認(rèn)為:二手市場中，錄音機(jī)、電視、冰箱、部分小家電將逐步被市場淘汰，但像電腦、辦公設(shè)備、音像等高科技產(chǎn)品的利潤空間還是很大的，在美、日等發(fā)達(dá)國家，二手市場的交易數(shù)量比一手的還大?，F(xiàn)時大沙頭新起的這三個市場，定位都集中在手機(jī)、電腦設(shè)備、辦公設(shè)備等，也證明了這三個市場的幕后企業(yè)，對二手行業(yè)是十分看好的。而且希望通過自身的獨(dú)特優(yōu)勢，盡可能地全面吸納經(jīng)營二手手機(jī)的商戶。專業(yè)好文檔1.4區(qū)域未來發(fā)展情況分析大沙頭舊貨交易市場將變身成為港灣廣場早在前幾年，政府已經(jīng)決定將大沙頭舊貨市場一帶改造成為廣州市最大的濱水廣場港灣廣場。但由于種種原因舊貨市