電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書.ppt

中國租賃網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書,MBA0901班第四小組賀佳段小強張文銳楊帆鄭立亮申靜嚴巖何詠絮,目錄,公司介紹,市場與銷售,市場分析,財務(wù)計劃,公司介紹1/11,隨著投資風(fēng)險越來越大，許多人趨向于把有限資金投入到租賃業(yè)務(wù)當(dāng)中去，以此規(guī)避風(fēng)險，因此租賃業(yè)務(wù)已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，租賃市場空間越來越大，成幾何基數(shù)增長。然而讓人尷尬的是，但目前國內(nèi)市場出現(xiàn)了租賃信息不對稱的情況，想出租的人找不到租客，想租的人找不到出租的地方，大型的租賃市場和經(jīng)濟始終沒有熱起來。因此，市場呼喚著大型的租賃平臺。,創(chuàng)業(yè)背景,公司介紹2/11,公司名稱：安徽鵬程科技有限公司網(wǎng)絡(luò)名稱：中國租賃網(wǎng)業(yè)務(wù)范圍：安徽鵬程科技有限公司借鑒支付寶的第三方擔(dān)保模式，專業(yè)從事租賃信息的搜集、分類和發(fā)布，業(yè)務(wù)包含：汽車租賃、房產(chǎn)租賃、設(shè)備租賃等，確保承租方和出租方的雙方權(quán)益。,公司簡介,公司介紹3/11,1、經(jīng)營宗旨：“只有想不到，沒有租不到”,公司產(chǎn)品戰(zhàn)略,公司介紹4/11,2、產(chǎn)品及服務(wù)類別慶典、節(jié)日、派對用品禮炮點歌機音響燈光舞臺桁架等離子煙霧機泡泡機雪花機氣球彩虹門文藝、節(jié)目樂隊禮儀模特舞蹈歌曲魔術(shù)變臉雜技舞龍舞獅鑼鼓房產(chǎn)住宅商鋪車庫倉庫廠房寫字樓短租房汽車轎車商務(wù)車貨車客車跑車面包車服裝演出服COSPLAY舞蹈服裝男裝女裝晚裝禮服學(xué)位服會展服裝數(shù)碼/網(wǎng)絡(luò)/家電/通訊家用電器網(wǎng)絡(luò)設(shè)備電腦音響大型通訊設(shè)備照相機DV錄像機電腦周邊嬰童用品玩具童車童床餐椅搖籃游泳安全保障用品,公司產(chǎn)品戰(zhàn)略,公司介紹5/11,2、產(chǎn)品及服務(wù)類別居家/裝潢/日用/保健五金器材裝潢工具家具廚具衛(wèi)浴臂力器按摩椅辦公用品全木家具板式家具玩曲木家具玻璃鋼家具金屬家具一體機掃描儀打印機數(shù)碼復(fù)合機復(fù)印機傳真機刻錄機運動/休閑/戶外/娛樂背包防潮墊戶外炊具帳篷攀登用具睡袋戶外眼鏡通訊設(shè)備繩索書報/雜志書籍期刊雜志教材影視音樂教育音像軟件會議、會展用品展臺演講臺投影機投影幕白板多媒體多媒體桌椅機械設(shè)備、儀器信號發(fā)生器膠裝機模切機分切機柔印機絲印機移印機燙金機凹印機壓痕機覆膜機邏輯分析儀示波器頻譜分析儀,公司產(chǎn)品戰(zhàn)略,公司介紹6/11,2、產(chǎn)品及服務(wù)類別舞臺設(shè)備幕布樂器影視設(shè)備電腦控制舞臺機械舞臺座椅舞臺特效設(shè)備醫(yī)療器械/專業(yè)健身器械護理用品治療儀器供氧設(shè)備檢測設(shè)備輪椅跑步機健身車劃船機跳跳床力量訓(xùn)練器械多功能健身器械照相器材三腳架燈具背景移動軌道攝影帳篷反光傘工程機械灑水車推土機挖掘機壓路機裝載機泵車叉車電焊機吊車攪拌機瀝青灑布機路面冷銑刨機平地機建材鋼管架子管鋼筋切割機鋼筋彎曲機鋼支撐建筑扣件膠合板模板腳手架可調(diào)底座頂托空壓機米姆網(wǎng)安全網(wǎng)平板振動機山（u）型卡升降機水磨石機絲杠塔吊瓦市夯實機碗口式腳手架碗扣式腳手架圍擋移動門式腳手架陰陽角模板振動棒剛跳板步步緊穿墻螺絲吊籃,公司產(chǎn)品戰(zhàn)略,公司介紹7/11,作為一家以線上信息服務(wù)為主要經(jīng)營手段的公司，網(wǎng)絡(luò)平臺的建設(shè)勢在必行，網(wǎng)絡(luò)平臺的定位是營造一個公布租賃信息，發(fā)布需求信息，提供物流、廣告、第三方擔(dān)保等服務(wù)信息的綜合性電子商務(wù)平臺。軟件技術(shù)方面：相關(guān)程序開發(fā)，如網(wǎng)頁程序ASP、JSP、CGI、數(shù)據(jù)庫程序等，將在后期聘請職業(yè)的網(wǎng)站開發(fā)隊伍，一定時期，甚至?xí)M建自己的網(wǎng)站開發(fā)團隊。,技術(shù),公司介紹8/11,1、項目前景：經(jīng)過市場調(diào)研，目前國內(nèi)還沒有一個大型的專業(yè)租賃門戶網(wǎng)站，某些小型分類的租賃網(wǎng)站，其內(nèi)容也只局限于某一單一領(lǐng)域。而市場對租賃業(yè)務(wù)的需求正在逐步增大，在信息極大豐富的今天，在短時間內(nèi)找到所要租賃信息并實現(xiàn)租賃幾乎成為不可能。中國租賃網(wǎng)正好填補了這類空白，為急于出租和急于求租的人提供幫助和服務(wù)。以專業(yè)、創(chuàng)新和迎合需求的服務(wù)與產(chǎn)品，來提高電子商務(wù)社區(qū)租賃雙方的交易機會，為擴大租賃行業(yè)創(chuàng)造機會。我們深信，在日趨成熟的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下中國租賃網(wǎng)將更有作為，中國租賃網(wǎng)將在一個龐大與充滿商機的市場中繼續(xù)引領(lǐng)潮流、不斷開拓創(chuàng)新，并不斷為租賃雙方企業(yè)贏造網(wǎng)上租賃奇跡！,價值評估,公司介紹9/11,2、項目收益來源：租賃信息發(fā)布費用、租賃公司廣告費用、第三方擔(dān)保費、人才服務(wù)費等,價值評估,公司介紹10/11,3、項目風(fēng)險：財務(wù)風(fēng)險：一個新興事物的誕生，短期內(nèi)盈利能力有限，對現(xiàn)金流將造成一定壓力。人才風(fēng)險：核心人才招聘和培育以及流失將給企業(yè)帶來巨大成本和潛在風(fēng)險。業(yè)務(wù)風(fēng)險：基于租賃企業(yè)的質(zhì)量參差不齊，業(yè)務(wù)拓展的難度較大。,價值評估,公司介紹11/11,1、組織結(jié)構(gòu)：客戶服務(wù)中心、營銷中心、數(shù)據(jù)管理中心、擔(dān)保服務(wù)中心、人才服務(wù)中心、運營管理中心。2、硬件設(shè)施：構(gòu)建服務(wù)器、機房、辦公場所,公司管理,市場分析1/2,有租賃市場的企業(yè)及個人,目標(biāo)市場,市場分析2/2,1、營銷目的：通過為企業(yè)進行信息傳遞、廣告宣傳，將其產(chǎn)品或服務(wù)在網(wǎng)絡(luò)上推廣，為企業(yè)擴大租賃業(yè)務(wù)量。2、營銷策略：市場領(lǐng)跑者策略。3、市場：經(jīng)過諸多方面的比較，結(jié)合本企業(yè)自身條件，為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，塑造并樹立一定的市場形象，以求目標(biāo)顧客通過在線交易形成對本網(wǎng)絡(luò)平臺的特殊偏愛。,銷售策略,競爭性分析1/1,現(xiàn)有的中國內(nèi)地市場的租賃網(wǎng)站有如合肥租賃熱線、汽車租賃網(wǎng)、婚慶租賃網(wǎng)等網(wǎng)站，他們僅局限在某一區(qū)域或某一行業(yè)，沒有提供給尋租者一站式的服務(wù)體系，更沒有提供人才服務(wù)、第三方擔(dān)保等增值和保障業(yè)務(wù)。對本網(wǎng)站挑戰(zhàn)最大的是在香港上市的慧聰租賃網(wǎng)，他們是在細分行業(yè)市場后推出的專業(yè)服務(wù)于租賃行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)媒體，為行業(yè)上中下游客戶提供信息資訊、網(wǎng)絡(luò)租賃、市場研究、展會公關(guān)等多種信息產(chǎn)品服務(wù)。,分析,市場與銷售1/5,爭取第二年保本，第三年盈利，第五年成為國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，爭取上市并開拓海外市場。,市場計劃,市場與銷售2/5,1、盈利模式：網(wǎng)站導(dǎo)入期：租賃公司廣告費用+第三方擔(dān)保費用網(wǎng)站成熟期：租賃公司廣告費用+租賃公司信息發(fā)布費用+租賃人才服務(wù)費+第三方擔(dān)保費用,銷售策略,市場與銷售3/5,2、營銷手段：（1）搜索引擎注冊與排名。（2）交換鏈接。（3）病毒性營銷。（4）網(wǎng)絡(luò)廣告。（5）信息發(fā)布。（6）個性化營銷。（7）網(wǎng)絡(luò)會員制營銷。,銷售策略,市場與銷售4/5,1、網(wǎng)絡(luò)渠道：搜索引擎渠道、門戶網(wǎng)站渠道、論壇等2、傳統(tǒng)媒體：電視、報紙、廣播、雜志等3、線下宣傳渠道：宣傳單頁、電話營銷等,銷售渠道與伙伴,市場與銷售5/5,服務(wù)次數(shù)定價、會員定價、分類定價、交易金額定價,定價策略,財務(wù)計劃1/5,總體融資方案分為三個階段：創(chuàng)業(yè)初期：主要融資方式是股東的原始投資為主。發(fā)展期：采取風(fēng)險投資和銀行短期貸款相結(jié)合。成熟期：上市融資與銀行中長期貸款相結(jié)合。,融資渠道,財務(wù)計劃2/5,原始啟動資金需求約610萬，其中網(wǎng)絡(luò)設(shè)備投入100萬，工作場所租賃10萬/年，人員工資80萬/年，網(wǎng)絡(luò)維護外包費用20萬/年，廣告費用200萬/年，流動資金200萬。,資金需求,財務(wù)計劃3/5,第一年：1、廣告收入：100萬2、擔(dān)保收入：100萬3、其他收入：20萬第一年虧損約110萬,預(yù)計收入,財務(wù)計劃4/5,第二年：1、廣告收入：20