2017年房地產(chǎn)個(gè)人工作總結(jié).doc

2017年房地產(chǎn)個(gè)人工作總結(jié)篇一：2016年房地產(chǎn)銷售工作總結(jié) 2016地產(chǎn)銷售個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 地產(chǎn)銷售個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 2016年半年已經(jīng)過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的?？蛻艨紤]的非常多，媒體有各種不利宣傳，我始終相信xxx對(duì)房地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里樓市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，盡量去完成公司的任務(wù)，業(yè)績(jī)還可以。在實(shí)踐工作中，對(duì)銷售有了新的認(rèn)知，希望我的分享給大家?guī)?lái)一定的作用： 首先不做作，真誠(chéng)的對(duì)待相待，客戶不是傻子能分辯出你是否真心假意，只不過(guò)有時(shí)候他愿不愿拆穿你而已。得到客戶信任，客戶會(huì)聽(tīng)你的；反之，你所說(shuō)的一切都將起到反效果。 其次就了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。房源推薦要推自己有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋，但是有些明顯是硬傷，就不要去太多的解釋，一句話帶過(guò)就好了，任何東西沒(méi)有完美的，要讓客戶知道，他看到了完美的，那肯定是存在謊言。同時(shí)要清楚的自己的身份，我們不是在賣房子，我們是專業(yè)的顧問(wèn)，客觀的去評(píng)價(jià)其它樓盤，這樣的話增加客戶的信任度，也體現(xiàn)了我們的自身素質(zhì)。 最后，團(tuán)結(jié)合作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的，特別是pk盤，只有萬(wàn)眾一心才能戰(zhàn)勝對(duì)手。 總結(jié)自己的不足，有以下幾點(diǎn)需要改進(jìn)的地方： 一、有時(shí)候會(huì)沒(méi)有耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較拽的客戶經(jīng)常會(huì)杠上。其實(shí)，這樣客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，我們要增加耐心，讓客戶覺(jué)得更加貼心，才會(huì)更相信我。 二、很少對(duì)客戶進(jìn)行電話維護(hù)。有一些客戶，要經(jīng)常打個(gè)電話聊聊天，要不然他們有問(wèn) 題也不會(huì)問(wèn)我，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣我就會(huì)少了成交的主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，經(jīng)常關(guān)心客戶，通過(guò)電話關(guān)心知道他們心中的疑問(wèn)，再用比較委婉的方式去解決，這樣的話我除了可以掌握先機(jī)，操控全局，還可以增加與客戶之間的感情，更容易實(shí)現(xiàn)老帶新。 希望我分享的能給xxx的精英帶來(lái)幫助，同時(shí)也希望各位親在這個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)自己的來(lái)這里的目標(biāo)。希望我們共同成長(zhǎng)！目標(biāo)只有一個(gè)必勝。篇二：2016房產(chǎn)銷售工作總結(jié)2016房產(chǎn)銷售工作總結(jié) 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)（一） 從*月1*日入住xx以來(lái)，xx的營(yíng)銷工作取得了一定的成績(jī)，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。 針對(duì)以前的工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)： 一、xx公司xx項(xiàng)目的成員組成： xx營(yíng)銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題。 由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流，這一問(wèn)題已得到了解決。 二、營(yíng)銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確 由于協(xié)調(diào)不暢，營(yíng)銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺(jué)，好在知道了問(wèn)題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。 但在營(yíng)銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題，我認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來(lái)負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。 三、關(guān)于會(huì)議 會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過(guò)專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題，另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題，我們會(huì)積極與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決。 四、營(yíng)銷部的管理 前一階段由于工作集中、緊迫，營(yíng)銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的，沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題。以后我們會(huì)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。 以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會(huì)予以極大的重視，并會(huì)及時(shí)解決，最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功。 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)（二） 不經(jīng)意間，來(lái)久居一年已悄然離去，在這一年里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶，但是掙扎在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。記得前段時(shí)間看非你莫屬這個(gè)節(jié)目，有個(gè)boss說(shuō)銷售是條不歸路，我不知道該怎么理解？總覺(jué)得我最喜歡的是銷售，最不喜歡的也是銷售，理由是她給我?guī)?lái)太多快樂(lè)和“痛苦”，快樂(lè)是因?yàn)槲铱释阡N售上不斷成功，渴望簽單后那種心理上的享受，它 能實(shí)現(xiàn)我很多的夢(mèng)想，“痛苦”是心理上要承受一般人不能承受的“煎熬”。但是總的來(lái)說(shuō)快樂(lè)還是大于“痛苦”的，也正因?yàn)槿绱?，我才?lè)此不疲，越干越喜歡這份工作。以前常聽(tīng)說(shuō)也遭遇過(guò)銷售員之間為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是我所在的公司擁有一個(gè)和諧的銷售氛圍，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中（即便我們店只有十多人）化解。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的公司氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我在久居成長(zhǎng)所需的養(yǎng)分。以下是對(duì)去年房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)： 從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。 第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。 第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。 第三、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，讓客戶了解我們小區(qū)的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心，做好溝通工作。 第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。 第五、多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行看房，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房。 第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下決定。 第七、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是 最重要的。我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。 在新的一年里我會(huì)用自己的熱情繼續(xù)感染別人，在這個(gè)很好的平臺(tái)上繼續(xù)努力奮斗，給自己一個(gè)新的目標(biāo)，在5、6、9、10月每月給自己制定兩套銷售任務(wù)，在3、4、7、8、11、12月每月成交一套。 個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)公司的發(fā)展，而熱愛(ài)則是做好每件工作不可缺的。所以，在這充滿希望的公司里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛(ài)崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用激情感染客戶，用認(rèn)真的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。最后希望能和同事在新的一年里業(yè)績(jī)更上一層。 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)（三） 12年的上半年已經(jīng)過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。 在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享： （一）不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。 （二）了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。 （三）推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題 都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。 （四）保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)，他們會(huì)將喜愛(ài)傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡。 （五）確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問(wèn)，以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶。()多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。 （六）團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。 自己也還存在一些需要改進(jìn)之處： 一、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。 二、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。 現(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬(wàn)。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開(kāi)拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。 在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出篇三：2016年房地產(chǎn)項(xiàng)目工作總結(jié) *有限公司 2016年工作總結(jié)及2017年工作計(jì)劃 縱觀2016年,樓市利好政策接連出臺(tái)，受多個(gè)信貸“組合拳”政策作用，一線城市樓市總體走勢(shì)有所回暖。但受溫江樓市新增、在售庫(kù)存量區(qū)域大氣候沖擊，特別是下半年“金九銀十”銷售旺季的異常表現(xiàn)，及項(xiàng)目自身銷售策劃線政策、人員變動(dòng)影響，“積家御景”項(xiàng)目年度銷售任務(wù)未達(dá)到預(yù)期計(jì)劃目標(biāo)。現(xiàn)將截止2016年12月31日止的工程建設(shè)銷售情況匯報(bào)如下： 項(xiàng)目整體銷售財(cái)務(wù)建設(shè)情況 方米，成交均價(jià)*元/平方米。 注：認(rèn)購(gòu)簽約率*%，銷售回款率*%?？墒勖娣e*平方米，已售面積*平 三、整體財(cái)務(wù)情況 截止2016年12月31日止，貨幣資金余額*萬(wàn)元。具體如下： 四、整體工程建設(shè)進(jìn)度 （一）地下室 外墻防水、砌體、抹灰、排水全部完成；頂板防水（除*#樓）外全部完成；-1f膩?zhàn)右粯?biāo)段完成，通風(fēng)管道完成*%，消防完成*%。 （三）配套工程 1、電梯：一標(biāo)段*#樓安裝調(diào)試完成；二標(biāo)段排產(chǎn)中。商業(yè)外立面干桂石材完成施工圖設(shè)計(jì)。清水樣板間完成*套；精裝樣板間完成施工圖設(shè)計(jì)，已進(jìn)場(chǎng)施工。公區(qū)裝修完成施工圖設(shè)計(jì)，公區(qū)吊頂（龍骨）、墻地磚完成33至*層。 2、智能化系統(tǒng)已確定施工單位、方案。光彩工程施工方案已確定，合同已簽，正在排產(chǎn)中。中庭綠化設(shè)計(jì)施工圖已審定，市政綠化方案已確定。 水、電、氣等管道走向方案已確定；高低壓配電方案跟進(jìn)中。 2016年重點(diǎn)工作完成情況 一、銷售工作 2016年全年來(lái)訪*組客戶，認(rèn)購(gòu)*套，認(rèn)購(gòu)金額*萬(wàn)元，轉(zhuǎn)化率為*%；簽約*套，簽約金額*萬(wàn)元；銷售回款*萬(wàn)元。月度來(lái)訪、成交明細(xì)如下： 2016年銷售數(shù)據(jù)分析： 來(lái)訪量上以分銷占比最大，其次是自然、老帶新到訪。成交量上自然成交最高，其次是分銷、老帶新；月平均成交量約*套，*月成交基數(shù)稍大，突破*套以上。全年轉(zhuǎn)化率一直維持在*%區(qū)間。全年成交均價(jià)波動(dòng)較大，振幅在*元/m2區(qū)間，從8月起受大市場(chǎng)以價(jià)換量去庫(kù)存指導(dǎo)思路影響，在保利走量前提下，推出一口價(jià)房源降幅較大。成交戶型面積走勢(shì)，以*剛需、舒適性去化量最高。成交客群區(qū)域以*區(qū)域占比最高，占51%；其次是川北、川東、成都市區(qū)、川西、外省、川南片區(qū)。 二、財(cái)務(wù)管理方面 （一）嚴(yán)格按財(cái)稅法規(guī)和內(nèi)控管理制度做好日常資金劃轉(zhuǎn)、費(fèi)用核算，月、季、年度納稅申報(bào)，員工薪酬、提成，銷售代理、電商費(fèi)用核算工作；重點(diǎn)做好銷售房源價(jià)格監(jiān)管，及銷售合同催簽、銷售回款催收工作。 （二）順利取得中信、成都銀行按揭，公積金貸款審批；牽頭負(fù)責(zé)逾期問(wèn)題客戶催款，協(xié)調(diào)介入法務(wù)工作；配合做好大額項(xiàng)目、工程進(jìn)度款報(bào)審董事會(huì)簽批工作。積極跟進(jìn)前期遺留問(wèn)題磋商洽談，具體進(jìn)度如下： 三、工程預(yù)算供應(yīng)管理方面 工程部嚴(yán)格貫徹領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議精神，始終將安全管理工作做為重中之重， 充分發(fā)揮監(jiān)理、施工管理團(tuán)隊(duì)、分包管理人員作用，定期對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全巡查，杜絕安全隱患，迄今為止未發(fā)生一起重大安全事故。同時(shí)督促監(jiān)理、施工單位按照相關(guān)法規(guī)要求，完善安全文明施工措施，防護(hù)到位。嚴(yán)格按圖紙、合同及相關(guān)規(guī)范進(jìn)行工序驗(yàn)收，做好工程質(zhì)量的事前、事中、事后控制，確保主體工程結(jié)構(gòu)優(yōu)良，安裝配套工程合理，交房觀感質(zhì)量合格。預(yù)算部嚴(yán)格按照工程造價(jià)執(zhí)業(yè)準(zhǔn)則和職業(yè)道德要求自身，與造價(jià)咨詢單位對(duì)土建工程總價(jià)進(jìn)行了認(rèn)真準(zhǔn)確核對(duì)確認(rèn)。嚴(yán)把工程進(jìn)度款審核關(guān)，保障進(jìn)度款按約支付。對(duì)光彩工程進(jìn)行了成本控制；對(duì)室內(nèi)裝飾材料、外墻石材、弱電設(shè)備、強(qiáng)電設(shè)備、材料進(jìn)行了詢價(jià)、比價(jià)，做好了成本控制。對(duì)外墻石材線條進(jìn)行了調(diào)整優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)了成本節(jié)約目的；對(duì)室內(nèi)裝飾工程、總平園林景觀工程、高壓送配電工程、弱電智能工程的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行了成本控制；對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽證進(jìn)行了核實(shí)把控。 供應(yīng)部全力配合做好材料采購(gòu)，市場(chǎng)詢價(jià)，合格供方資料的收集、整理、比選、談判、確定工作，通過(guò)認(rèn)真細(xì)致的比選，大幅度降低了工程、銷售、管理費(fèi)用開(kāi)支，站好了成本控制監(jiān)管審計(jì)崗。對(duì)大宗材料及重大合作單位的選定都嚴(yán)格按招投標(biāo)管理制度執(zhí)行。堅(jiān)持公開(kāi)、公平、公正的原則，通過(guò)對(duì)相關(guān)市場(chǎng)的調(diào)研、考察，對(duì)符合銷售約定、質(zhì)量條件，項(xiàng)目定位的合作方、工程承包商和材料供應(yīng)商進(jìn)行篩選，按合理、低價(jià)的中標(biāo)原則，確定中標(biāo)合作單位。同時(shí)，配合做好售樓部做好電商、活動(dòng)策劃、畫(huà)面制作印刷、公交、大牌、零星物資等一系列合同談判選定及采購(gòu)工作。 四、行政報(bào)建方面 1、順利取得*號(hào)樓預(yù)售許可證，及時(shí)完成房地產(chǎn)資質(zhì)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照年檢換證，以及國(guó)有土地使用證解壓手續(xù)辦理。牽頭組織完成商品房買賣合同、補(bǔ)充協(xié)議的審核定稿。配合做好水、電、氣、訊等配套工程報(bào)建、咨詢對(duì)接工作。 2、按揭、公積金回款：2016年按揭、公積金共計(jì)回款*戶，計(jì)*萬(wàn)元。項(xiàng)目整體累計(jì)回款*戶，計(jì)*萬(wàn)元（其中銀行按揭*戶，公積金*戶）。篇二：房產(chǎn)公司公司年終總結(jié)2017 金科公司年終總結(jié)報(bào)告 尊敬的董事長(zhǎng)、何董及各位同仁： 2016年是豐泰金科投資公司精耕細(xì)作、持續(xù)發(fā)展的一年，也是集團(tuán)公司重要項(xiàng)目紫金城三、四期開(kāi)發(fā)建設(shè)的關(guān)鍵一年。在集團(tuán)公司正確領(lǐng)導(dǎo)和英明決策下，公司全體員工本著“團(tuán)結(jié)、拼搏、求實(shí)、創(chuàng)新”的精神，經(jīng)過(guò)辛勤工作，取得了較好的成績(jī)?，F(xiàn)將公司一年來(lái)的工作總結(jié)及2017年工作計(jì)劃匯報(bào)如下： 一、2016年工作中的閃光點(diǎn) （一）2016年是豐泰集團(tuán)“紫金城”后續(xù)項(xiàng)目全面開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵一年。經(jīng)歷了一期、二期波折坎坷的開(kāi)發(fā)歷程，在2016年上半年工作中，努力消化項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中的不利因素，整合各類資源，形成項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的合力，在集團(tuán)公司加快推進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的總要求下，金科公司明確了各階段重點(diǎn)工作，在合同約定的期限內(nèi)達(dá)成了交房條件。 （二）紫金城二期交房期間，在各經(jīng)營(yíng)公司大力協(xié)助、支持下，在金科公司精心準(zhǔn)備、組織下，按照交房預(yù)案，有條不紊、從容不迫的完成了交房工作，并得到了業(yè)主的普遍認(rèn)同。 （三）16年年底，切實(shí)貫徹董事長(zhǎng)工作部署，金科公司克服困難、化解矛盾，在開(kāi)盤前兩天取得了紫金城四期預(yù)售許可證，成功實(shí)現(xiàn)了預(yù)售開(kāi)盤工作，并以此為契機(jī)成功舉辦了千人壩壩宴，提高了紫金城項(xiàng)目的知名度、美譽(yù)度。 二、工作中存在問(wèn)題 對(duì)照2016年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)計(jì)劃，整體上完成了擬定的工作目標(biāo)，但也未全面達(dá)到年初計(jì)劃： （一）項(xiàng)目前期數(shù)據(jù)、資料不全造成后續(xù)工作推動(dòng)進(jìn)度乏力，未達(dá)成行政審批流程條件。 （二）需加強(qiáng)員工隊(duì)伍的企業(yè)文化品牌意識(shí)培訓(xùn)；以上問(wèn)題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實(shí)加以改進(jìn)，籍以推進(jìn)公司的全面工作。 三、2017年工作計(jì)劃 （一）以經(jīng)濟(jì)效益為中心的指導(dǎo)思想，通過(guò)認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究市場(chǎng)，加大創(chuàng)新力度，使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升。 （二）目標(biāo)計(jì)劃 1、紫金城三、四期 全年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)住宅銷售100%，回籠資金2億元以上。計(jì)劃在17年10月商業(yè)實(shí)現(xiàn)試營(yíng)業(yè)，新的售房部完成裝修及投入使用。 2、其他事項(xiàng) 完成紫金城前期開(kāi)發(fā)樓盤竣工備案證的辦理，完成瑞茂、浩通（一批次）、中通（二批次）土地變性工作。 （三）工作措施 1、進(jìn)一步完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。 2、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加強(qiáng)和做好市場(chǎng)調(diào)研，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷推廣方案，加大銷售工作力度，強(qiáng)力推進(jìn)紫金城三、四期項(xiàng)目建設(shè)和銷售工作。 3、加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，加強(qiáng)項(xiàng)目施工過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，強(qiáng)化與設(shè)計(jì)單位、施工單位、監(jiān)理單位及政府各部門的溝通力度，在確保施工質(zhì)量和安全前提采取各種有效措施強(qiáng)力推進(jìn)建設(shè)進(jìn)度。 總之，2017年工作時(shí)間緊，任務(wù)重，但我們相信只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏、扎實(shí)工作，就一定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。 最后，給大家拜個(gè)早年，祝大家和家人新春吉祥，闔家歡樂(lè)。謝謝大家！篇三：2014年房地產(chǎn)個(gè)人工作總結(jié) 房地產(chǎn)個(gè)人工作總結(jié)范文 回顧本人2014年的工作，主要感受、心得，思路等其他幾個(gè)方面總結(jié)如下： 按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標(biāo)，實(shí)出重點(diǎn)，講究實(shí)效，勤思考，并通過(guò)努力，千方百計(jì)，不折不撓地開(kāi)展工作，逐步推進(jìn)工業(yè)城項(xiàng)目，提高其知名度。但從總體來(lái)說(shuō)，是在摸索上升的階段。 一、工作進(jìn)展情況回顧 第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃，對(duì)它的營(yíng)銷推廣是一個(gè)陌生的、模糊的概念，經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚(yú)，摸著石頭過(guò)河的艱苦探索后，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開(kāi)人的主體元素。于是首先就從學(xué)會(huì)做人，踏實(shí)工作做起;其次是掌握國(guó)家和開(kāi)發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開(kāi)發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、北京市政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動(dòng)態(tài)等;還有微觀環(huán)境和園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)情況;再次是飲水