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“宜居當(dāng)選重慶 廚衛(wèi)首選美的”渠道促銷活動操作手冊目錄一、活動操作規(guī)模指引u 門店促銷u 中型促銷u 大型促銷二、活動動作分解指引u 框架規(guī)劃u 細(xì)節(jié)充實(shí)u 促銷監(jiān)控一、活動操作規(guī)模界定 門店促銷規(guī)模詮釋:“立足門店,以點(diǎn)帶面”促銷模式:門店促銷+小區(qū)推廣宣傳模式:橫幅、DM單頁、鑼鼓隊(duì)、花車、店內(nèi)宣傳等活動場地:店內(nèi)、店門口及鎮(zhèn)中心宣傳點(diǎn)示意圖1.店面布置店面贈品堆碼處宣傳板1產(chǎn)品演示區(qū)宣傳板1產(chǎn)品演示區(qū)炒火宣傳點(diǎn)宣傳氣柱圖片示意2.小區(qū)/市區(qū)宣傳點(diǎn)布置宣傳板2區(qū)產(chǎn)品演示1區(qū)宣傳板4區(qū)宣傳板1區(qū)主宣傳舞臺贈品堆碼處噴繪地貼宣傳板3區(qū)收銀臺產(chǎn)品演示2區(qū)炒火宣傳點(diǎn)圖片示意A.市區(qū)宣傳點(diǎn)(不用移動專賣店;展板展示區(qū)可以取消帳篷)B.小區(qū)推廣中型促銷模式詮釋:“依托門店,以繁華廣場點(diǎn)”促銷模式:店內(nèi)促銷+小區(qū)推廣+戶外展出宣傳模式:DM單頁+鑼鼓隊(duì)+花車+路演+店內(nèi)宣傳活動場地:店內(nèi)及店門口+戶外展出場地示意圖店面A.店面布置立柱立柱B.戶外布置帳篷老品區(qū)路演區(qū)帳篷抽獎及贈品管理帳篷開票處移動專賣店主推區(qū)帳篷老品區(qū) 拱門立柱帳篷贈品堆碼區(qū)炒火宣傳處立柱圖形示意備注:店面和現(xiàn)場之間路邊插刀旗將兩者連接起來,兩者相距太遠(yuǎn)專車接送,防止丟單。大型促銷規(guī)模詮釋:“一店一點(diǎn),宣傳空前”促銷模式:店內(nèi)促銷+“電視字幕+LED大屏幕”(媒體宣傳)+鑼鼓隊(duì)+花車+路演+店內(nèi)宣傳活動場地:店內(nèi)及店門口+戶外展出場地示意圖店面布置店面立柱立柱戶外布置帳篷老品區(qū)移動專賣店主推區(qū)移動專賣店主推區(qū)帳篷抽獎及贈品管理帳篷老品區(qū)路演區(qū)帳篷開票處 拱門立柱帳篷贈品堆碼區(qū)炒火宣傳處立柱備注:店面和現(xiàn)場之間路邊插刀旗將兩者連接起來,兩者相距太遠(yuǎn)專車接送,防止丟單。圖形示意二、促銷動作分解指引框架規(guī)劃1.促銷時(shí)間確定:周五、周六、周日三天備注:預(yù)留最少一周的籌備時(shí)間2.促銷協(xié)議簽訂:活動開始籌備前,明確責(zé)任(見附件)3.進(jìn)度表確定:涵蓋動作分解中所有動作執(zhí)行責(zé)任人及時(shí)間節(jié)點(diǎn)(見附件)4.促銷場所(涉及促銷裝備如帳篷,拱門,立柱,音箱等數(shù)量確定,布置簡圖)備注:預(yù)留最少一周的籌備時(shí)間以及選擇后備場地、考慮天氣狀況改變的后備方案。5.促銷場所及電影放映場地審批。備注:促銷三天前必須完成6.當(dāng)?shù)卣块T溝通備注:業(yè)務(wù)及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商與政府接觸;在有單獨(dú)戶外大型宣傳點(diǎn)的情況下考慮。細(xì)節(jié)充實(shí) 7.競品分析(競品最近一個(gè)月時(shí)間內(nèi)的主推單品、套餐型號及其價(jià)格,促銷活動主題、主打折扣及買贈情況)附件見總表8.庫存分析(新老品庫存表單分析,新老分類,期貨備注)附件見總表9.出樣規(guī)劃(店內(nèi)及店外出樣規(guī)劃)備注:建議出樣規(guī)劃中另作老品出樣規(guī)劃,不在主推規(guī)劃內(nèi),附件見總表10.要貨計(jì)劃(根據(jù)出樣規(guī)劃制定產(chǎn)品要貨計(jì)劃、產(chǎn)品用機(jī)身物料要貨計(jì)劃及贈品采購計(jì)劃;促銷雜物購置)備注:常規(guī)、主推產(chǎn)品要在規(guī)劃外制定備貨計(jì)劃,附件見總表11.促銷內(nèi)容確定(促銷方案豐滿,包括勁爆單品,主推套餐確定,促銷折扣及促銷特定內(nèi)容確定)備注:公司下發(fā)主題元素12.促銷價(jià)格確定(促銷單品標(biāo)價(jià),折扣率、最低售價(jià)、老品處理價(jià)格)備注:賣手在最低限價(jià)的基礎(chǔ)上有5個(gè)點(diǎn)自由掌握空間,可以以贈品形式、價(jià)格形式自由實(shí)現(xiàn)。附件見總表13.買贈組合(參照商場買贈組合適當(dāng)調(diào)整)備注:附件見總表動作實(shí)施14.促銷物料制作及準(zhǔn)備(公司下發(fā)促銷裝備及時(shí)到位,當(dāng)?shù)刂谱魑锪先鏒M單頁、橫幅、地貼、吊旗、海報(bào)、POP、爆炸貼、包柱噴繪、宣傳展板等及時(shí)制作、發(fā)放或安裝;促銷雜物的購置)備注:促銷裝備至少提前5天到位,DM單頁活動前3-4天發(fā)放,其余物料在活動前天安裝完畢15.宣傳媒介準(zhǔn)備(電視字幕,LED,夾報(bào),花車,鑼鼓隊(duì),路演等相關(guān)團(tuán)體聯(lián)系,洽談,簽約)備注:電視字幕內(nèi)容見促銷方案附件(根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況作出調(diào)整)16.協(xié)助人員準(zhǔn)備(含傳單發(fā)放,戶外展出裝備安裝及撤展人員)備注:詳細(xì)見促銷總表附件16.店內(nèi)出樣梳理及物料安裝(店內(nèi)出樣、產(chǎn)品物料擺放、價(jià)簽、促銷物料安裝)備注:詳細(xì)見促銷總表附件17.戶外展出準(zhǔn)備(促銷裝備,產(chǎn)品,物料、照明、電路到位)18.戶外展出(所有相關(guān)事務(wù)安排到位)備注:促銷前一天安裝到位促銷監(jiān)控19.戰(zhàn)前會議(銷售政策,買贈政策,人員責(zé)任宣貫,士氣鼓動)20.促銷啟動(銷售、宣傳人員到位,布展到位)21.促銷監(jiān)督(異常情況處理及過程監(jiān)督)22.撤展23.銷售明細(xì)匯總及導(dǎo)購工
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