某服裝企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展計劃2010

某服裝企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展計劃 2010 （一）公司發(fā)展目標(biāo) 公司長期發(fā)展目標(biāo)：成為一家具有國際知名品牌的男裝企業(yè)，為消費者提供全方位的服務(wù)與消費體驗。 公司中期發(fā)展目標(biāo)：鞏固和強化現(xiàn)有品牌、營銷網(wǎng)絡(luò)和研發(fā)的優(yōu)勢，做大做強 XX品牌，逐步建立覆蓋面廣、布局合理的全國性營銷網(wǎng)絡(luò)體系，提高市場占有率，提升市場地位，實現(xiàn)營銷網(wǎng)絡(luò)效益最大化，品牌價值最大化，成為國內(nèi)領(lǐng)先的男裝企業(yè)。 公司短期發(fā)展目標(biāo)：（ 1）加強公司營銷終端建設(shè)，拓展市場，力爭至 2012年公司營銷終端數(shù)量達到 800 家，銷售收入 12 億元；（ 2）逐步加大科研投入 ，提高研發(fā)水平；整合現(xiàn)有研發(fā)機構(gòu)，集中管理，實現(xiàn)公司產(chǎn)品風(fēng)格的統(tǒng)一；（ 3）加強管理軟件的開發(fā)、推廣與應(yīng)用，加快公司信息化建設(shè)的步伐；（ 4）通過多渠道進行管理、研發(fā)、營銷人員的招募和培養(yǎng)、完善公司的激勵性政策，提高員工的工作熱情和積極性，建立專業(yè)、穩(wěn)定的管理和科研團隊。 （二）主要發(fā)展計劃 1、營銷網(wǎng)絡(luò)計劃 為了進一步鞏固公司現(xiàn)有市場占有率和擴大網(wǎng)點分布范圍，公司將繼續(xù)大力建設(shè)全國營銷網(wǎng)絡(luò)。從 2010 年開始，公司計劃利用兩年的時間將現(xiàn)有的店鋪進行整改，達到店面形象的統(tǒng)一；繼續(xù)開展山西、安徽、江蘇、陜西等省市 的招商加盟工作，每年將增設(shè) 50-100 家加盟店，進一步拓展市場；完善營銷模式，開展美爾頓品牌產(chǎn)品網(wǎng)上銷售。本次募集資金擬投資的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目將建設(shè)店鋪 46 家，包括旗艦店和直營店兩種類型。 旗艦店建設(shè)：大部分選址在長江以北的省會和經(jīng)濟發(fā)達城市，采用購買方式建立 10 家大型品牌旗艦店。旗艦店運營的特點是執(zhí)行力強、信息化先進、示范作用大，能夠充分發(fā)揮品牌宣傳、形象展示、店鋪示范等方面的功能，有利于不斷提升 XX品牌的知名度和影響力。 直營店建設(shè)：配合旗艦店的建設(shè)逐步完善 XX品牌的營銷網(wǎng)絡(luò)布局，在華東、華中、西 北的部分省會和地級市采用購買或長期租賃的方式建設(shè)直營店 36家，主要以拓展和控制優(yōu)質(zhì)的市場渠道為主。直營店的開設(shè)具有帶動和輻射周邊市場的作用，有利于提高公司的銷售利潤，進一步擴大公司的市場占有率。 項目建成后，旗艦店、直營店與特許加盟店共同構(gòu)成公司的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，使公司不同店鋪保持恰當(dāng)比例，不僅進一步優(yōu)化了公司的營銷網(wǎng)絡(luò)布局，還增強了公司銷售業(yè)績的穩(wěn)定性。 2、設(shè)計研發(fā)計劃 公司將對原有的研發(fā)部、技術(shù)中心進行整合，構(gòu)建集資訊研究、正裝設(shè)計、服飾設(shè)計、面料研發(fā)、產(chǎn)品檢測、工藝技術(shù)、商品形象設(shè)計和 IT 開發(fā)等功能 于一體的設(shè)計研發(fā)中心。設(shè)計研發(fā)中心由首席設(shè)計師為主導(dǎo)，對公司核心業(yè)務(wù)進行宏觀計劃，努力保持設(shè)計風(fēng)格在不同服裝上的一致性和連貫性。 公司將委托加工的服飾產(chǎn)品統(tǒng)一歸類，在款式設(shè)計和產(chǎn)品種類開發(fā)時既要統(tǒng)一貫徹公司品牌文化內(nèi)涵、市場定位，又要考慮緊跟市場潮流和趨勢，做到快速反應(yīng)市場信息的同時還要保證委托加工產(chǎn)品的質(zhì)量；公司將從織物材料、色彩搭配方面加大具有自主知識產(chǎn)權(quán)面料的研究，使公司產(chǎn)品在較長時間內(nèi)保持市場上的競爭優(yōu)勢，為公司創(chuàng)造更高的附加值；公司將繼續(xù)專注于縫制技術(shù)的開發(fā)研究，與設(shè)備供應(yīng)商加強合作，不斷改進生產(chǎn) 工藝技術(shù)，并提高設(shè)備使用效率，對生產(chǎn)流程不斷進行優(yōu)化，提高勞動生產(chǎn)率。 為了克服服裝企業(yè)由于兼顧全國消費者的需求，推出的新產(chǎn)品往往在部分區(qū)域市場銷售不暢的難題，研發(fā)中心將從兩方面著手：一是打破原有的產(chǎn)品研發(fā)組織結(jié)構(gòu)，按專業(yè)化的要求組建研發(fā)部門，如對人體數(shù)據(jù)和版型、款式、花色等要求比較高的西裝、休閑西裝、襯衫等的研發(fā)力量統(tǒng)一集中到正裝設(shè)計研發(fā)部，以便研發(fā)人員更加專注于不同區(qū)域消費者對版型的不同要求的研究，并將量體部歸并到正裝設(shè)計研發(fā)部，加大對已有人體數(shù)據(jù)的細(xì)分研究和跟蹤研究；二是通過資訊研究中心在不同區(qū)域設(shè)立有針對性的工作室，以便收集整理分析各地的人體數(shù)據(jù)，進行消費者衣著消費行為研究。 鼓勵、支持研發(fā)人員出國考察，學(xué)習(xí)國外先進的服裝設(shè)計理念、設(shè)計風(fēng)格；調(diào)研國際服裝行業(yè)流行發(fā)展趨勢及市場需求，推動公司的快速發(fā)展。 3、信息化建設(shè)計劃 公司將建立一個比較完善的連鎖營銷網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)平臺，通過銷售網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)促使公司建立起“連鎖經(jīng)營、集中管理、實時反應(yīng)”的現(xiàn)代化流通管理體系，以實現(xiàn) XX品牌零售網(wǎng)絡(luò)的一體化管理；通過銷售網(wǎng)絡(luò)信息化系統(tǒng)平臺建設(shè)，可以使 XX男裝對渠道的控制從理論和實際操作層面都上一 個新的臺階；使 XX男裝分布在全國各地的專賣店，都得到全面的控制，完善公司和營銷終端的信息渠道，達到整個公司內(nèi)部管理和外部客戶之間的信息交流無障礙；使公司的管理人員和銷售人員可以實時地掌握每個地區(qū)每個終端的銷售情況，隨時查看每個終端的銷售數(shù)據(jù)、庫存情況以及公司總部的庫存情況，并可以按照地區(qū)、專賣店類別、產(chǎn)品名稱等多項指標(biāo)隨時匯總各項數(shù)據(jù)，提高庫存管理水平，減少公司庫存成本。 引入信息管理系統(tǒng)，積極發(fā)展企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)工程，可以提高零售信息收集、反饋和分析的準(zhǔn)確性、及時性，實現(xiàn)物流系統(tǒng)的統(tǒng)一高效管理和豐富的網(wǎng)上服務(wù) 功能。借助信息管理系統(tǒng)的快速反應(yīng)機制，實施以客戶需求為核心的商品策劃和網(wǎng)絡(luò)營銷策略，對培育穩(wěn)定的消費群體、增強企業(yè)品牌競爭力有重要意義。 4、人力資源發(fā)展計劃 本公司的人力資源發(fā)展規(guī)劃將圍繞著公司的長遠發(fā)展規(guī)劃和本次募投資金投資項目展開，主要包括以下幾個方面： 采用內(nèi)部培養(yǎng)與外部招聘相結(jié)合的方法，在人員滿足生產(chǎn)需要的前提下，繼續(xù)引進產(chǎn)品開發(fā)、市場開拓和營銷、市場督導(dǎo)以及職業(yè)店長等方面的優(yōu)秀人才，擴大公司營銷與研發(fā)隊伍，進一步增強公司的營銷與研發(fā)能力。 繼續(xù)加強與國內(nèi)知名大中專院校的溝通、交流，積極推動校企聯(lián)合辦學(xué)工作的開展，重點挖掘與服裝行業(yè)有關(guān)的設(shè)計、營銷與管理的優(yōu)秀人才；同時，公司將表現(xiàn)突出的員工派送到大中專院校學(xué)習(xí)深造，為員工提供一個良好的持續(xù)發(fā)展平臺。 公司將堅持“效率優(yōu)先、兼顧公平”、“分配與業(yè)績掛鉤，多勞多得”等原則，創(chuàng)建以人為本的員工績效管理系統(tǒng)，同時將績效評價作為晉升的依據(jù)，擇優(yōu)選用，為每位員工提供均等的發(fā)展機會。除此之外，公司將通過設(shè)立管理創(chuàng)新獎、合理化建議獎、質(zhì)量改進獎、特殊貢獻獎等多種激勵性政策，提升員工工作的積極性。 為加強員工教育培訓(xùn)、提高員工的綜合素質(zhì)，公司主要從以下方面制定培訓(xùn)計 劃：人力資源規(guī)劃的需求；組織的績效測量、績效改進和技術(shù)變化的主