第一步-i健康防癌理念話術(shù).doc

I健康防癌理念對(duì)應(yīng)話術(shù)Q1.為何要向客戶推薦宜信平臺(tái)的健康類保險(xiǎn)產(chǎn)品？我們宜信是專業(yè)的財(cái)富管理機(jī)構(gòu)，我們不止關(guān)心您在宜信的資產(chǎn)管理，更關(guān)心您與您家人的風(fēng)險(xiǎn)保障管理，能夠讓您安心的理財(cái)是我們服務(wù)的宗旨與目標(biāo),今天宜信攜手中國(guó)最大央企之一人保壽險(xiǎn)，為我們宜信客戶推出一款目前市場(chǎng)上最具有競(jìng)爭(zhēng)力的健康風(fēng)險(xiǎn)防火墻！Q2.我身體那么好，怎么可能會(huì)得癌癥？當(dāng)今社會(huì)健康風(fēng)險(xiǎn)可以說(shuō)是防不勝防，我們?cè)谛侣劺飼r(shí)不時(shí)可以聽(tīng)到食品安全，水質(zhì)污染，空氣污染等話題，而現(xiàn)實(shí)生活中，巨大的工作壓力，不良的飲食習(xí)慣，生活沒(méi)有規(guī)律等等都增加了我們患癌癥的風(fēng)險(xiǎn)。無(wú)論窮富人群，面臨相似的生活環(huán)境，呼吸著同樣的空氣，喝的是同樣的水源，吃著同樣的食物，讓我們感受到在健康風(fēng)險(xiǎn)面前人人平等。Q3.癌癥與我沒(méi)關(guān)系？據(jù)2012年中國(guó)腫瘤登記年報(bào)顯示：1.我國(guó)居民一生罹患癌癥的概率高達(dá)22%；2.平均每天8550人新發(fā)癌癥3.平均每五個(gè)中國(guó)人就有一個(gè)會(huì)罹患癌癥4.癌癥的發(fā)病率是所有疾病之最Q4.發(fā)病率最高的癌癥是什么？1.據(jù)2012年中國(guó)腫瘤登記年報(bào)顯示，男性患癌比例最高的是肺癌，原因如下：我國(guó)煙民大多數(shù)是男性，我國(guó)空氣污染嚴(yán)重，PM2.5顆粒進(jìn)入心肺。2.女性患癌比例最高的是乳腺癌，原因如下：女性承擔(dān)懷孕生子的生理功能，女性內(nèi)衣選擇或者穿著不當(dāng)，女性普遍飲食不規(guī)律。Q5.癌癥不等于死亡？1. 據(jù)統(tǒng)計(jì)，根據(jù)目前的醫(yī)療水平，癌癥的平均治愈率達(dá)到45%以上，如果是早期發(fā)現(xiàn)的癌癥，平均治愈率更能達(dá)到80%以上。早期宮頸癌的治愈率達(dá)到100%、早期肺癌的治愈率可達(dá)到100%早期乳腺癌治愈率達(dá)到90%、早期胃癌治愈率達(dá)到80-85%早期肝癌治愈率達(dá)到70%2.根據(jù)臨床數(shù)據(jù)顯示：如果癌癥患者經(jīng)過(guò)治療能夠生存5年及以上，即可認(rèn)為已經(jīng)治愈，視同為正常人。隨著醫(yī)學(xué)的發(fā)展，癌癥不等于死亡，治愈的前提是必須有充足的資金作保障，必須準(zhǔn)備足夠的醫(yī)療費(fèi)。3、案例：兩個(gè)癌癥患者20年的真情守望汪明荃1994年患上了甲狀腺癌。配合醫(yī)生做了完全切除“我要做個(gè)聽(tīng)話的病人，積極和醫(yī)生合作，絕不放棄！”2002年再次發(fā)現(xiàn)乳房有腫瘤，因發(fā)現(xiàn)早，及時(shí)做了切除手術(shù)，所以沒(méi)有使病情惡化。羅家英2005年患上肝癌III期，積極抗癌配合治療。2013年底發(fā)現(xiàn)左肝有2cm腫瘤，于今年2月做了切除手術(shù)，不需要做放化療，比較容易調(diào)理。Q6.治療癌癥要多少錢(qián)？癌癥不是絕癥，但前提是必須要有充足的錢(qián)，只有資金有了保證，才能讓健康治療有保證。癌癥+沒(méi)錢(qián)=絕癥。1 赫塞丁：治療乳腺癌。每支25800元，一個(gè)療程約40萬(wàn)2.特羅凱：治療肺癌。每盒約5000元，一個(gè)療程約12萬(wàn)3.愛(ài)必妥：治療腸癌。每只約5000元，一個(gè)療程約20萬(wàn)4.格列衛(wèi)：治療血癌。每盒12000元，一個(gè)療程約20萬(wàn)社保醫(yī)療屬于廣覆蓋，低保障。進(jìn)口藥物不在醫(yī)保范圍之內(nèi)、重疾賠付有上限。然而商業(yè)保險(xiǎn)屬于保障高，100%屬于個(gè)人醫(yī)療賬戶，保障家庭財(cái)務(wù)不受影響，是最佳的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移方法。Q7.隱性費(fèi)用圖講解話術(shù)購(gòu)買(mǎi)防癌險(xiǎn)的目的是因?yàn)?，癌癥疾病的殺傷力不僅僅是高昂的醫(yī)療費(fèi)用，更可怕的是長(zhǎng)期工作能力喪失所帶來(lái)的收入損失。有一位換過(guò)癌癥的病人，在手術(shù)之后生活了11年。之前，這位病人非常的樂(lè)觀積極，每次來(lái)醫(yī)院復(fù)診，都聽(tīng)不到他有什么抱怨?？墒呛髞?lái)時(shí)間長(zhǎng)了，他每次來(lái)醫(yī)院，都會(huì)嘮叨一件事，就是錢(qián)。他患了癌癥以后，工作就被調(diào)動(dòng)了，收入只有以前的一小部分了。而他的消費(fèi)卻在不斷增加，因?yàn)樗枰L(zhǎng)期服藥及復(fù)診，并且在他患病之后，他的車(chē)貸，房貸，養(yǎng)老金，父母