“龍行天下開(kāi)門(mén)有禮”區(qū)域促銷(xiāo)指導(dǎo)方案.ppt

力帆銷(xiāo)售公司市場(chǎng)部 X 目錄 一 活動(dòng)背景據(jù)下表可看出 力帆汽車(chē)在2011年2月至4月的銷(xiāo)量是相對(duì)比較少的 這一時(shí)期是傳統(tǒng)的銷(xiāo)售淡季 在銷(xiāo)售淡季中客戶來(lái)店的人流量也會(huì)逐漸減少 購(gòu)車(chē)意向客戶也不多 為打破這一僵局 就必須主動(dòng)出擊 通過(guò)活動(dòng)去尋找意向客戶 二 市場(chǎng)分析在淡季中在淡季進(jìn)賣(mài)場(chǎng)看車(chē)的用戶均有一定的購(gòu)車(chē)意向 故進(jìn)行攔截 從中需找成交機(jī)會(huì) 為增加集客量 保證銷(xiāo)量 采用連貫的營(yíng)銷(xiāo)策略引導(dǎo)消費(fèi)者賞車(chē) 購(gòu)車(chē) 首先巡展鑒車(chē)有獎(jiǎng)的方式吸引意向客戶 增加了集客量 巡展結(jié)束后緊接著邀請(qǐng)意向客戶參與 X60品鑒會(huì) 期間三重大獎(jiǎng)進(jìn)店拿 的活動(dòng)吸引和刺激消費(fèi)者購(gòu)車(chē) SWOT分析 三 活動(dòng)目的在整個(gè)淡季中首先舉辦大規(guī)模的巡展活動(dòng) 增加客戶與力帆汽車(chē)接觸的機(jī)會(huì) 讓客戶持續(xù)對(duì)力帆汽車(chē)進(jìn)行關(guān)注 并在該活動(dòng)中收集意向客戶 增加集客量為后期品鑒活動(dòng)做預(yù)熱 巡展結(jié)束后緊接著開(kāi)展 X60品鑒會(huì) 通過(guò)各種宣傳渠道邀請(qǐng)意向客戶參與 品鑒活動(dòng)中利用進(jìn)店品鑒X60抽大獎(jiǎng)的形式增加吸引度 同時(shí)刺激客戶購(gòu)車(chē)欲望 尋找成交機(jī)會(huì) 同時(shí) 也為縱橫天下活動(dòng)做預(yù)熱準(zhǔn)備 四 總體執(zhí)行規(guī)劃 活動(dòng)規(guī)劃概述 龍行天下開(kāi)門(mén)有禮 活動(dòng)采用連貫的營(yíng)銷(xiāo)策略引導(dǎo)消費(fèi)者賞車(chē) 購(gòu)車(chē) 本次活動(dòng)分為兩個(gè)階段 階段一 巡展1 巡展 在選定的活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行車(chē)輛展示 讓客戶直接了解X60車(chē)型 并收集 整理意向客戶 2 DM單頁(yè)散發(fā) 招聘數(shù)名臨促人員在整個(gè)活動(dòng)期間派發(fā)DM單頁(yè) 3 鑒車(chē)有獎(jiǎng) 巡展期間憑宣傳單頁(yè)到巡展現(xiàn)場(chǎng)和店內(nèi)就可以贈(zèng)送小禮品 店內(nèi)和巡展現(xiàn)場(chǎng)都是活動(dòng)地點(diǎn) 客戶均可以參與鑒車(chē)有獎(jiǎng)活動(dòng) 在活動(dòng)時(shí)間段內(nèi) 經(jīng)銷(xiāo)商可以組織多場(chǎng)巡展活動(dòng) 巡展活動(dòng)結(jié)束前7天開(kāi)始 X60品鑒會(huì) 的前期準(zhǔn)備工作 巡展結(jié)束后即開(kāi)始 X60品鑒會(huì) 活動(dòng) 活動(dòng)規(guī)劃概述 階段二 品鑒會(huì)1 品鑒會(huì)活動(dòng) 邀請(qǐng)巡展收集的 活動(dòng)之前積累的 社會(huì)中的意向參加 X60品鑒會(huì) 期間三重大獎(jiǎng)進(jìn)店拿 的活動(dòng) 2 DM單頁(yè)散發(fā)時(shí)間是從巡展開(kāi)始到品鑒會(huì)結(jié)束 期間DM單頁(yè)派發(fā)是持續(xù)性的 3 鑒車(chē)三重禮 在品鑒會(huì)期間 到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與的客戶進(jìn)店就可以獲得三重禮 a 到店即贈(zèng)送小禮品 b 到店品鑒X60即抽獎(jiǎng) c 購(gòu)車(chē)抽獎(jiǎng) 活動(dòng)時(shí)間規(guī)劃 建議活動(dòng)時(shí)間設(shè)定為 2月20日到3月31 原因如下 考慮到活動(dòng)前期的物料準(zhǔn)備 活動(dòng)宣傳 客戶邀請(qǐng) 集客等工作 活動(dòng)在2月20日正式啟動(dòng)該活動(dòng) 在不同地點(diǎn) 時(shí)間內(nèi)的開(kāi)展巡展活動(dòng) 巡展執(zhí)行具體時(shí)間盡可能選擇在周六和周日 人流量相對(duì)大的時(shí)間段來(lái)開(kāi)展 活動(dòng)中必須收集 整理意向客戶 巡展結(jié)束后緊接著開(kāi)展品鑒會(huì)活動(dòng) 預(yù)計(jì)3月中旬開(kāi)始 活動(dòng)邀請(qǐng)巡展收集的客戶 積累的意向客戶 社會(huì)中的意向客戶參加品鑒 4月份縱橫天下行的活動(dòng)即將開(kāi)始的 為避免活動(dòng)交叉 故活動(dòng)于3月31日結(jié)束 時(shí)間安排原則 巡展有足夠的前期準(zhǔn)備時(shí)間 以保證巡展效果 提高集客量 讓意向客戶都能參與品鑒會(huì) 并為持續(xù)報(bào)道提供充足時(shí)間和材料 本活動(dòng)安排在 縱橫天下行 之前執(zhí)行 活動(dòng)城市規(guī)劃 一 只要具有X60車(chē)型代理權(quán)的省會(huì)城市經(jīng)銷(xiāo)商必須執(zhí)行此次區(qū)域促銷(xiāo)活動(dòng) 二 所有省會(huì)城市若有兩個(gè)或者兩個(gè)以上的經(jīng)銷(xiāo)商 均要求執(zhí)行此活動(dòng) 但品鑒會(huì)的執(zhí)行時(shí)間建議不要在同一時(shí)間執(zhí)行 由大區(qū)進(jìn)行協(xié)調(diào) 三 非省會(huì)城市可以根據(jù)此方案自行開(kāi)展相應(yīng)活動(dòng) 由銷(xiāo)售經(jīng)理指導(dǎo) 以提升即可與終端銷(xiāo)售 注 所有執(zhí)行活動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商必須將品鑒會(huì)執(zhí)行計(jì)劃 附件二 匯總 并以大區(qū)為單位回傳到市場(chǎng)發(fā)展部推廣運(yùn)營(yíng)組 徐健收 QQ郵箱 316137190 建議組織架構(gòu) 總負(fù)責(zé) 活動(dòng)總控制 總協(xié)調(diào) 活動(dòng)組織協(xié)調(diào) 執(zhí)行人員分工 對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行監(jiān)督 廣告宣傳 活動(dòng)執(zhí)行前 中 后期廣告宣傳 客戶邀約 媒體宣傳資料準(zhǔn)備 場(chǎng)地搭建 活動(dòng)場(chǎng)地選址 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)搭建方案制定 現(xiàn)場(chǎng)搭建協(xié)調(diào) 物料制作 展廳宣傳物料 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料 場(chǎng)地搭建物料 贈(zèng)送禮品 獎(jiǎng)品 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)其他物料 戶外宣傳物料 現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào) 活動(dòng)執(zhí)行當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)整體控制 車(chē)輛整備 展示車(chē)輛整潔 安檢 備用工件準(zhǔn)備 人員協(xié)調(diào) 促銷(xiāo)人員招聘 管理 銷(xiāo)售顧問(wèn)分配 突發(fā)時(shí)間處理 其他事件 力帆X60巡展 階段一 巡展目的 品牌對(duì)市場(chǎng)公布產(chǎn)品信息的一種形式 對(duì)目標(biāo)客群的招攬與購(gòu)車(chē)誘因的傳達(dá)的契機(jī) 集車(chē)輛展示與銷(xiāo)售于一體 提高品牌知名度 貼近目標(biāo)消費(fèi)群體 挖掘潛在客戶群體 傳達(dá)企業(yè)及產(chǎn)品最新信息或相關(guān)促銷(xiāo)政策 培養(yǎng)意向客戶 增加來(lái)店 電 量 巡展主題 活動(dòng)主題 龍行天下開(kāi)門(mén)有禮 力帆X60以 禮 待人區(qū)域巡展活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間 2012年2月20日 2011年3月15日 在該時(shí)間段內(nèi) 可多場(chǎng)次 多地點(diǎn)進(jìn)行 具體執(zhí)行數(shù)量由經(jīng)銷(xiāo)自行決定 活動(dòng)地點(diǎn) 經(jīng)銷(xiāo)商自行選定 參與人群 意向客戶 車(chē)友會(huì) 潛在客戶 組織架構(gòu)確認(rèn) 職責(zé)分配 本次活動(dòng)分為兩階段 巡展只是其中的第一階段 巡展結(jié)束后是利用品鑒會(huì)活動(dòng)做收尾 故巡展活動(dòng)分為兩步 巡展規(guī)劃 注 巡展活動(dòng)執(zhí)行中 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和店頭的具體執(zhí)行方案均一致 客戶到店后品鑒X60即可贈(zèng)送相應(yīng)禮品 前期準(zhǔn)備 選擇活動(dòng)地點(diǎn) 汽車(chē)超市 汽車(chē)大賣(mài)場(chǎng)等附近或場(chǎng)內(nèi)的入口 商業(yè)中心 選擇原因 1 汽車(chē)超市 汽車(chē)大賣(mài)場(chǎng)等附近或場(chǎng)內(nèi)的入口的選擇原因 掌握住賣(mài)場(chǎng)和超市的主要入口 能保證進(jìn)場(chǎng)客戶都能參與和了解我們的活動(dòng) 2 商業(yè)中心的選擇原因 人流量大 能高效傳播 從中培養(yǎng) 篩選意向客戶 場(chǎng)地準(zhǔn)備 前期準(zhǔn)備 物料準(zhǔn)備 前期準(zhǔn)備 前期準(zhǔn)備 車(chē)輛整備 前期準(zhǔn)備 招聘對(duì)象設(shè)定為大學(xué)生或下崗職工 招聘人數(shù)按情況而定 1 大學(xué)生有充足的時(shí)間可以勤工檢學(xué) 2 下崗職工對(duì)工作機(jī)會(huì)很珍惜 所以在參與活動(dòng)的時(shí)候會(huì)更加賣(mài)力 故建議選擇這兩類(lèi)人員作為招聘對(duì)象 前期對(duì)該活動(dòng)全面了解 并接受相關(guān)活動(dòng)銷(xiāo)售話術(shù)指導(dǎo) 人員詳細(xì)準(zhǔn)備如下 1 經(jīng)銷(xiāo)商在巡展活動(dòng)中 銷(xiāo)售顧問(wèn)必須準(zhǔn)備3名或3名以上參與該活動(dòng) 方便向客戶介紹產(chǎn)品 試乘試駕和禮品發(fā)放 2 邀請(qǐng)意向客戶參與后期的X60品鑒會(huì) 對(duì)巡展期間所有事宜進(jìn)行檢查 督導(dǎo) 工作職責(zé)如下 1 監(jiān)督銷(xiāo)售人員是否記錄意向客戶信息 邀請(qǐng)意向客戶參與品鑒會(huì) 2 對(duì)臨促人員派發(fā)DM單頁(yè)的工作進(jìn)行檢查 人員準(zhǔn)備 前期準(zhǔn)備 巡展展場(chǎng) 店頭展廳布置 前期準(zhǔn)備 前期準(zhǔn)備 巡展展場(chǎng) 店頭展廳布置 布置相應(yīng)的宣傳物料 背景板 橫幅 X展架 海報(bào) POP吊旗 單聯(lián)吊旗 DM單頁(yè) 對(duì)客戶到場(chǎng)即能傳遞出活動(dòng)的相關(guān)信息 有條件的經(jīng)銷(xiāo)商可以設(shè)立專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)專(zhuān)區(qū) 專(zhuān)區(qū)內(nèi)需布置一臺(tái)展示車(chē)輛 飲料 休息座椅 力帆產(chǎn)品手冊(cè) 力帆報(bào)等閱讀性強(qiáng)的資料 現(xiàn)場(chǎng)物料 現(xiàn)場(chǎng)椅子 現(xiàn)場(chǎng)桌子 演講臺(tái) DM單頁(yè)散發(fā) 前期準(zhǔn)備 DM單頁(yè)派發(fā) DM單頁(yè)派發(fā)地點(diǎn)選擇 汽車(chē)超市 汽車(chē)大賣(mài)場(chǎng)等附近或場(chǎng)內(nèi)的入口 掌握住賣(mài)場(chǎng)和超市的主要入口 能保證進(jìn)場(chǎng)客戶都了解我們的活動(dòng) 并盡可能的邀請(qǐng)參與 競(jìng)品門(mén)店的附近 能做到客戶有效攔截 從競(jìng)品的戰(zhàn)敗客戶中尋找可以成交的資源 商業(yè)中心人流量大的路段進(jìn)行選擇性單頁(yè)派發(fā) 能廣泛讓潛在購(gòu)車(chē)客戶了解到促銷(xiāo)信息 人員分配原則 判斷選擇的派發(fā)地點(diǎn)的人氣聚集程度 人流量 目標(biāo)客戶群出沒(méi)頻率相對(duì)較高來(lái)進(jìn)行人員分配 前期準(zhǔn)備 DM單頁(yè)派發(fā) DM單頁(yè)派發(fā)的時(shí)間原則 1 巡展和品鑒會(huì)期間持續(xù)進(jìn)行2 促銷(xiāo)人員派發(fā)DM單建議時(shí)間 選擇人流量多的時(shí)間段 上午 9 00 12 00下午 16 00 20 00 下班高峰期和小區(qū)內(nèi)人員較多時(shí)段 促銷(xiāo)人員監(jiān)督機(jī)制 經(jīng)銷(xiāo)商監(jiān)控 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 促銷(xiāo)人員對(duì)單頁(yè)進(jìn)行標(biāo)識(shí) 客戶憑單頁(yè)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品 并試乘試駕 通過(guò)單頁(yè)將對(duì)派發(fā)單頁(yè)給此客戶的促銷(xiāo)人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 處罰機(jī)制 促銷(xiāo)人員出現(xiàn)擅離職守 不認(rèn)真派發(fā)傳單 直接扣除當(dāng)天工資 并取消獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 專(zhuān)職人員監(jiān)管 經(jīng)銷(xiāo)商指定工作人員對(duì)促銷(xiāo)人員發(fā)放單頁(yè)情況進(jìn)行巡查 舉報(bào)機(jī)制 促銷(xiāo)人員可以舉報(bào)他人 核實(shí)后 當(dāng)事人將處罰 檢舉人將獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 前期準(zhǔn)備 前期準(zhǔn)備 DM單頁(yè)派發(fā) 促銷(xiāo)人員監(jiān)督機(jī)制 力帆公司監(jiān)控 經(jīng)銷(xiāo)商必須將促銷(xiāo)人員發(fā)放單頁(yè)照片當(dāng)天回傳給銷(xiāo)售經(jīng)理 銷(xiāo)售經(jīng)理必須每天對(duì)臨促人員執(zhí)行情況進(jìn)行檢查 銷(xiāo)售經(jīng)理填寫(xiě) 臨促人員執(zhí)行情況表 見(jiàn)附表二 各大區(qū)每周三和周五的15 30前將臨促人員監(jiān)控照片和 臨促人員執(zhí)行情況表 以大區(qū)為單位回傳 恕不接受單個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商或銷(xiāo)售經(jīng)理回傳 到市場(chǎng)部推廣運(yùn)營(yíng)組徐健處 QQ郵箱 316137190 QQ COM 若未按時(shí)回傳 將對(duì)大區(qū)經(jīng)理處以100元 次的處罰 若力帆公司檢查到經(jīng)銷(xiāo)商照片作假 或者發(fā)現(xiàn)照片與 臨促人員執(zhí)行情況表 中的信息不符 將對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商處以10000元 次的罰款 取消對(duì)該商家臨促人員的支持 并對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理處以連帶責(zé)任 按照50元 次進(jìn)行處罰 力帆公司還將不定期的對(duì)臨促的執(zhí)行情況進(jìn)行突擊檢查 若發(fā)現(xiàn)臨促人員執(zhí)行不到位 將對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商處以10000元 次的罰款 取消對(duì)該商家臨促人員的支持 并對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理處以連帶責(zé)任 按照50元 次進(jìn)行處罰 前期準(zhǔn)備 招聘臨促人員具體要求 執(zhí)行階段 執(zhí)行階段 媒體配合宣傳 執(zhí)行階段 巡展期間為增加集客量 需要配合巡展進(jìn)行宣傳媒體宣傳 重點(diǎn)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體 汽車(chē)論壇 車(chē)友會(huì)微博等 作活動(dòng)宣傳 至少投放一站 制作專(zhuān)題宣傳頁(yè)面 在網(wǎng)絡(luò)上公布巡展信息和活動(dòng)內(nèi)容 建議宣傳時(shí)間2月20日 3月31日 也可在線邀請(qǐng)客戶參與巡展和品鑒會(huì) 也可在當(dāng)?shù)貓?bào)紙 電臺(tái)等投入1 2期廣告宣傳 配合巡展造勢(shì) 同時(shí)作為對(duì)品鑒會(huì)的預(yù)熱宣傳 店面宣傳 展廳外拉橫幅 店面內(nèi)布置展架 易拉寶 POP吊旗等 短信宣傳 通過(guò)短信平臺(tái)向符合購(gòu)買(mǎi)X60的客戶發(fā)送短信邀請(qǐng) 年齡在26歲 40歲 家庭年度純收入6 12萬(wàn)的客戶 招聘數(shù)名促銷(xiāo)人員派發(fā)DM宣傳單頁(yè) 注 各區(qū)域經(jīng)理需要監(jiān)控經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)投放情況 并且填寫(xiě)媒體宣傳計(jì)劃表 附件二 并回傳 展示期間應(yīng)注意保持展車(chē)外觀及內(nèi)部的整潔 保持現(xiàn)場(chǎng)物料堆放合理 每臺(tái)展車(chē)應(yīng)保證一位工作人員站崗 與客戶洽談時(shí)除外 接待客戶 產(chǎn)品講解 現(xiàn)場(chǎng)工作人員接待客戶應(yīng)熱情耐心 可通過(guò)對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)的介紹或演示等盡量激發(fā)客 戶對(duì)產(chǎn)品的興趣 使其接受產(chǎn)品 成為意向客戶或定車(chē)客戶 工作人員可告之客戶目前的優(yōu)惠折扣或促銷(xiāo)政策 再次激發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望 客戶憑單頁(yè)進(jìn)入展場(chǎng)咨詢X60車(chē)型或咨詢并且留下客戶信息即可贈(zèng)送精美禮品 銷(xiāo)售顧問(wèn)收集 整理客戶的聯(lián)系方式 并引導(dǎo)客戶參加后期的品鑒會(huì)活動(dòng) 增加客戶與X60的接觸機(jī)會(huì) 安排客戶試乘試駕 現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)意向客戶參與后期的 X60品鑒會(huì) 定點(diǎn)展示 執(zhí)行階段 試乘試駕 執(zhí)行階段 獎(jiǎng)品 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 1 凡在活動(dòng)期間憑宣傳單頁(yè)咨詢X60車(chē)型的客戶 即可獲得鑒車(chē)禮一份 2 在活動(dòng)期間訂 購(gòu)X60車(chē)型 在活動(dòng)基礎(chǔ)上還將獲得大禮包 禮品設(shè)置 1 鑒車(chē)禮 禮品由經(jīng)銷(xiāo)商自行選擇 建議價(jià)值在3元以內(nèi) 如力帆鑰匙扣 2 購(gòu)車(chē)禮包 建議使用1000元以上的購(gòu)車(chē)代金券 即可以小成本促進(jìn)費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商自行考慮支付 并組織好宣傳話術(shù) 執(zhí)行階段 客戶追蹤 1 意向客戶的跟蹤 對(duì)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)留了信息的意向客戶在三天后進(jìn)行回訪 尋找成交機(jī)會(huì) 2 邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)意向客戶參與即舉行的 X60品鑒會(huì) 執(zhí)行階段 巡展活動(dòng)評(píng)估表 要求區(qū)域經(jīng)理實(shí)時(shí)監(jiān)控此表以了解活動(dòng)執(zhí)行情況 巡展活動(dòng)總結(jié) 執(zhí)行階段 力帆公司駐外銷(xiāo)售經(jīng)理監(jiān)控工作 力帆X60品鑒會(huì) 階段二 品鑒會(huì)主題 活動(dòng)主題 龍行天下開(kāi)門(mén)有禮 X60非凡禮遇品鑒會(huì) 活動(dòng)時(shí)間 2012年3月中旬持續(xù)到月底 活動(dòng)地點(diǎn) 建議經(jīng)銷(xiāo)商店頭 參與人群 意向客戶 車(chē)友會(huì) 潛在客戶 媒體 組織架構(gòu)確認(rèn) 職責(zé)分配 品鑒會(huì)規(guī)劃 品鑒會(huì)活動(dòng)分為3個(gè)階段 本次組織的品鑒會(huì)活動(dòng)是持續(xù)性的活動(dòng) 從費(fèi)用考慮故建議品鑒會(huì)當(dāng)日互動(dòng)紙箱抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)物品與后期持續(xù)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)物品不要相同 品鑒會(huì)當(dāng)日獎(jiǎng)勵(lì)的物品可以價(jià)值高一些 后期的抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)物品多用購(gòu)車(chē)代金券填充 前期準(zhǔn)備 前期準(zhǔn)備 最遲宣傳時(shí)間為活動(dòng)開(kāi)始前7天執(zhí)行 要求必須執(zhí)行的媒體宣傳 店面宣傳 展廳外拉橫幅 店面內(nèi)布置背景架 易拉寶 POP吊旗等店面物料 短信宣傳 通過(guò)短信平臺(tái)向符合購(gòu)買(mǎi)X60的客戶發(fā)送短信邀請(qǐng) 年齡在26歲 40歲 家庭年度純收入6 12萬(wàn)的客戶 邀請(qǐng)客戶參加品鑒會(huì) 招聘數(shù)名促銷(xiāo)人員派發(fā)DM宣傳單頁(yè) 活動(dòng)宣傳 前期準(zhǔn)備 注 各區(qū)域經(jīng)理需要監(jiān)控經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)投放情況 并且填寫(xiě)媒體宣傳計(jì)劃表 附件二 并回傳 物料準(zhǔn)備 前期準(zhǔn)備 前期準(zhǔn)備 邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂髁髅襟w與汽車(chē)媒體 網(wǎng)絡(luò) 報(bào)媒 電臺(tái)等 媒體不得少于10家 邀約前期巡展現(xiàn)場(chǎng)收集的潛在客戶參與邀約車(chē)友會(huì)會(huì)員 力帆汽車(chē)?yán)嫌脩舳绦湃喊l(fā)邀請(qǐng)意向客戶 通過(guò)短信平臺(tái)向符合購(gòu)買(mǎi)X60的客戶發(fā)送短信邀請(qǐng) 年齡在26歲 40歲 家庭年度純收入6 12萬(wàn)的客戶 邀請(qǐng)從活動(dòng)開(kāi)始前15天 持續(xù)于活動(dòng)結(jié)束為止 前期準(zhǔn)備 活動(dòng)對(duì)象邀請(qǐng) 前期準(zhǔn)備 展示車(chē)輛狀態(tài)調(diào)整 必須具備良好展示狀態(tài)以供客戶品鑒 車(chē)輛應(yīng)裝備整潔 可按車(chē)型風(fēng)格及活動(dòng)主題略微裝飾 如車(chē)貼 包圍 試乘試駕車(chē)輛檢查排除故障隱患 使其有良好形勢(shì)狀態(tài) 試駕前須將車(chē)內(nèi)所有可以移動(dòng)發(fā)出聲響的物品移除 以免試車(chē)時(shí)聽(tīng)到異響 車(chē)輛整備 前期準(zhǔn)備 品鑒會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 將相應(yīng)的店頭宣傳物料 橫幅 X展架 對(duì)客戶到店即能傳遞出活動(dòng)的相關(guān)信息 有條件的經(jīng)銷(xiāo)商可以設(shè)立專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)專(zhuān)區(qū) 專(zhuān)區(qū)內(nèi)需布置飲料 答題規(guī)則公示牌 休息座椅 力帆產(chǎn)品手冊(cè) 力帆報(bào)等閱讀性強(qiáng)的資料 現(xiàn)場(chǎng)物料 執(zhí)行階段 執(zhí)行階段 品鑒會(huì)活動(dòng)執(zhí)行流程如下 執(zhí)行階段 來(lái)賓簽到 執(zhí)行階段 領(lǐng)導(dǎo)致辭 執(zhí)行階段 力帆X60宣傳片 執(zhí)行階段 力帆X60車(chē)型介紹 執(zhí)行階段 交車(chē)儀式 執(zhí)行階段 抽獎(jiǎng) 執(zhí)行階段 三重獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 進(jìn)店獎(jiǎng) 凡是在 X60品鑒會(huì) 期間到店品鑒X60的客戶 到店就將獲得經(jīng)銷(xiāo)商準(zhǔn)備的精美小禮品一份 贈(zèng)送禮品由經(jīng)銷(xiāo)商自行決定 建議價(jià)格在3元以內(nèi) 幸運(yùn)抽獎(jiǎng) 在獲得小禮品的同時(shí) 還可以參與幸運(yùn)大