全球眼行業(yè)篇

1 /webmoney 全球眼認證培訓之行業(yè)篇 商務領航支撐中心 2008年 5月 2 /webmoney 目 錄 一、全球眼行業(yè)應用拓展概述 三、行業(yè)應用場景攝像機的對應選擇 四、全球眼公共平臺承載細分行業(yè)規(guī)劃 二、細分行業(yè)對應產品線及推廣策略 3 /webmoney 全球眼業(yè)務發(fā)展思路 第一級、成為行業(yè)規(guī)范或向已有行業(yè)規(guī)范靠攏 第二級、與行業(yè)應用相結合，定制開發(fā) 第三級、與信息版及 E8套餐捆綁銷售 第四級、純視頻承載線路出租、系統(tǒng)集成維護外包 與行業(yè)主管部門合作，共同制定行業(yè)監(jiān)控規(guī)范，或根據用戶行業(yè)規(guī)范，定制全球眼產品，統(tǒng)領整個行業(yè)監(jiān)控市場。 與傳統(tǒng)行業(yè)信息化提供商合作，定制開發(fā)行業(yè)應用，增強業(yè)務粘性，提高業(yè)務替代門檻。 作為增值可選包與傳統(tǒng)業(yè)務捆綁銷售，穩(wěn)定傳統(tǒng)業(yè)務，并拉動視訊增值收入。 根據市場競爭形勢，為非全球眼平臺客戶提供視頻承載線路出租、系統(tǒng)集成維護服務的打包產品，逐步樹立全球眼維護服務品牌。 不斷規(guī)范和完善產品線及業(yè)務流程，針對客戶的不同層次需求，通過不同檔次的終端設備、接入方式的組合，形成針對 低端市場的定制化產品 和針對 高端市場的差異化行業(yè)解決方案 。 平臺行業(yè)用戶： 以點帶面，快速復制 平臺規(guī)模用戶： 捆綁套餐，全面推廣 非平臺用戶： 延伸產品線，充實業(yè)務品牌 充分利用政府監(jiān)管部門的行業(yè)主導力 ； 與傳統(tǒng)信息化提供商合作，與行業(yè)應用深度結合 ,提供定制開發(fā)服務 . 定制標準化產品，降低終端成本； 提供標準化維護服務 . 以維護服務為切入點，以線路及系統(tǒng)集成業(yè)務為載體，為反搶客戶打下基礎 . 4 /webmoney 全球眼行業(yè)應用拓展概述 全球眼產品應用范圍廣泛 ,能夠帶動非話業(yè)務收入的快速增長。經過不斷的規(guī)范和完善產品線及業(yè)務流程，針對客戶的不同層次需求，通過不同檔次的終端設備、接入方式的組合，形成了針對低端市場的定制化產品和針對中高端市場的差異化解決方案。 通過對當前已具備規(guī)模推廣環(huán)境，市場潛力巨大的細分行業(yè)進行了梳理，省公司制定了相關行業(yè)的產品策略及營銷要點，協(xié)助各市分公司全球眼支撐人員能夠及時的、更好的掌握行業(yè)動態(tài)及產品賣點，協(xié)助營銷部門拓展全球眼在相關行業(yè)的應用。 5 /webmoney 目 錄 一、全球眼行業(yè)應用拓展概述 三、行業(yè)應用場景攝像機的對應選擇 四、全球眼公共平臺承載細分行業(yè)規(guī)劃 二、細分行業(yè)對應產品線及推廣策略 6 /webmoney 細分行業(yè)對應產品線及推廣策略 1、安監(jiān)行業(yè)拓展方案 2、金融行業(yè)拓展方案 3、衛(wèi)生行業(yè)拓展方案 4、環(huán)保行業(yè)拓展方案 5、稅務行業(yè)拓展方案 6、中小企業(yè)拓展方案 7 /webmoney 安監(jiān)行業(yè)行業(yè)背景 重大危險源是指長期地或臨時生產、搬運、使用或者儲存危險物品，且危險物品的數量等于或超過臨界量的單元（包括場所和設施）。 建立重大危險源監(jiān)控系統(tǒng)是各級政府堅持 “ 關口前移 ” 、 “ 重心下移 ”和 “ 科技興安 ” 的重要舉措，是實現(xiàn)安全生產工作從被動防范向源頭科學管理轉變，實現(xiàn)重大危險源監(jiān)督管理工作的科學化、制度化和規(guī)范化，有效預防重大、特大事故發(fā)生基礎性、長效性措施，對實現(xiàn)安全生產形勢穩(wěn)定好轉，具有重要的現(xiàn)實意義。 寧國安監(jiān)重大危險源網絡視頻監(jiān)控系統(tǒng)已實現(xiàn)對數十家企業(yè)的實時監(jiān)控。項目已得到省安監(jiān)主管部門的認可，并在全國安監(jiān)系統(tǒng)內部樹立了安監(jiān)信息化的 “ 安徽模式 ” 。 8 /webmoney 安監(jiān)行業(yè)產品策略 1、中心平臺的選擇（科達平臺） 因需要組織開發(fā)數據采集與視頻圖像采集協(xié)同的集成應用中間件，嵌入行業(yè)核心監(jiān)管應用中，全省統(tǒng)一選擇研發(fā)能力較強的科達公眾平臺承載安監(jiān)行業(yè)應用。 2、傳輸線路的選擇 以光纖接入為主， ADSL接入作為補充，需要注意的是 1路 ADSL線路僅能承載 1路視頻上傳。 3、前端設備的選擇 安監(jiān)部門對視頻質量要求相對一般，但監(jiān)控環(huán)境范圍較大，并且需要至少 7天的錄像保存時長。建議選擇相關設備型號如下： 設備配置參考： 視頻服務器建議選擇圖像分辨率為 CIF的視頻服務器 攝像機建議選擇 22倍變焦能力以上的勻速球機。 9 /webmoney 安監(jiān)行業(yè)定價策略 1路視頻監(jiān)控（含維護費）報價示例 :300元 /路 /月 產品內涵示例： 1點 1路 CIF格式視頻服務器 KDM2401LS一臺 ,250G硬盤一塊，勻速球機雅安 YD5409-HN2一臺。 10M光纖視頻承載專線報價： 600元 /條 /月。 ADSL視頻承載專線報價： 150元 /條 /月。 定價原則：保證整體收入 18個月能夠回收靜態(tài)投資 。 10 /webmoney 安監(jiān)行業(yè)推廣策略 1、先政后企，規(guī)模推廣 國務院關于進一步加強安全生產工作的決定 （國發(fā) 20032號要求， “ 搞好重大危險源的普查登記，加強國家、?。▍^(qū)、市）、市（地）、縣（市）四級重大危險源監(jiān)控工作。 ” 省政府對此亦作出了具體部署。各分公司要積極爭取參與到本地重大危險源監(jiān)控體系建設方案的規(guī)劃定制當中，通過高層溝通、規(guī)劃引導、主動營銷，搶占市場競爭的先機。在推廣過程中要力爭由市安監(jiān)局出面統(tǒng)一簽約、規(guī)模推廣，而不是與單家企業(yè)簽約。 2、建立樣板，重視體驗 推廣初期，要特別重視典型區(qū)縣的實施工作。在其取得良好效果后，對其進行提煉包裝，通過召開安監(jiān)行業(yè)信息化論壇、研討會、組織現(xiàn)場會等多種形式，積極開展宣傳推廣活動，加強客戶對中國電信“ 重大危險源全球眼網絡視頻監(jiān)控系統(tǒng) ” 解決方案的感知。 11 /webmoney 金融行業(yè)行業(yè)背景 銀行屬于國家的重點安全防范單位。作為社會貨幣的主要流通場所、國家經濟運作的重要環(huán)節(jié)，因其財富集中、流動性強的特點，也使之容易成為某些極端犯罪分子惡意侵害的目標，因此提高銀行系統(tǒng)的科學管理和安全防范能力尤為重要。 作為長期處于監(jiān)控行業(yè)發(fā)展中心地位的銀行，大部分網點均已建立了本地閉路監(jiān)控系統(tǒng)，受網絡監(jiān)控技術發(fā)展、銀行網絡線路的限制各大國有 /商業(yè)銀行目前的聯(lián)網視頻監(jiān)控大部分還處于初級階段。 當前銀行業(yè)監(jiān)控的主要需求是基于市域的聯(lián)網管理需求，采用專網解決方案，對市轄分支機構進行聯(lián)網監(jiān)控。 12 /webmoney 金融行業(yè)產品策略 1、中心平臺的選擇 因需要與報警、門禁等周邊安防產品進行集成開發(fā)，嵌入行業(yè)核心監(jiān)管應用中，全省統(tǒng)一選擇研發(fā)能力較強的科達專網平臺承載安監(jiān)行業(yè)應用。 2、傳輸線路的選擇 地市層面采用光纖接入接入 MPLS VPN網絡，地市到省采用 CN2互聯(lián)。 3、前端設備的選擇 銀行原有監(jiān)控系統(tǒng)已包含攝像機與硬盤錄像機，以及報警、門禁等周邊設備，網絡化改造需增加帶報警輸入輸出接口的視頻服務器。 13 /webmoney 前端改造方案新增 NVS設備并行 優(yōu)點：原有系統(tǒng)和聯(lián)網系統(tǒng)的無縫融合； 無需開發(fā)、風險小。 問題：視頻服務器側需增加設備，增加投資成本。 銀行聯(lián)網監(jiān)控系統(tǒng)前端改造方案 14 /webmoney 金融行業(yè)定價策略 1路視頻監(jiān)控（含維護費）報價示例 :200元 /路 /月 產品內涵示例： 1點 1路 CIF格式視頻服務器 KDM2401LS一臺 ,250G硬盤一塊。 10M光纖視頻承載專線報價： 600元 /條 /月。 定價原則： 18個月回收靜態(tài)投資。 說明：金融項目涉及外接設備較多，要根據實際投資成本測算報價，以系統(tǒng)集成方式為多，具體項目可由省系統(tǒng)集成公司支撐。 15 /webmoney 金融行業(yè)推廣策略 1、根據省公司下發(fā)的銀行業(yè)監(jiān)控解決方案，召集本地商業(yè)銀行安保部門負責人，舉辦現(xiàn)場推介會，展示全球眼業(yè)務在其他各行業(yè)的應用成果。重點宣傳電信承建銀行閉路監(jiān)控系統(tǒng)網絡化改造項目的優(yōu)勢，以及針對銀行業(yè)安防需求定制開發(fā)的能力。 2、對本地新興的商業(yè)銀行在本地開設的網點機構，可以采用系統(tǒng)集成的方式運作。 16 /webmoney 衛(wèi)生行業(yè)行業(yè)背景 衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法是我國公共衛(wèi)生體系的重要組成部分，近年來，由于餐飲娛樂業(yè)的發(fā)展，衛(wèi)生隱患問題隨之增多，給衛(wèi)生監(jiān)督工作帶來了壓力。如果還使用上門監(jiān)督，不僅需要大量的人力物力，而求還不能做到實時的監(jiān)控。利用全球眼系統(tǒng)能夠很好的解決衛(wèi)生監(jiān)控行業(yè)遠程監(jiān)管的需求，通過酒店、校園后堂的視頻監(jiān)管，實時了解后堂衛(wèi)生情況，人員流動情況、食品加工流程進行監(jiān)管。 池州、蚌埠衛(wèi)生監(jiān)督所項目已經啟動。 17 /webmoney 衛(wèi)生行業(yè)產品策略 中心平臺的選擇 根據省公司行業(yè)平臺規(guī)劃，統(tǒng)一選擇科達公眾平臺作為衛(wèi)生監(jiān)督行業(yè)應用承載平臺。 傳輸線路的選擇 以光纖接入為主， ADSL接入作為補充，需要注意的是 1路 ADSL線路僅能承載 1路視頻上傳。 前端設備的選擇 視頻服務器選擇 CIF格式帶存儲接口的視頻服務器，250G硬盤，攝像機選擇建議選擇勻速球機或半球機。 18 /webmoney 衛(wèi)生行業(yè)定價策略 1路視頻監(jiān)控（含維護）報價示例 :300元 /路 /月 產品內涵示例： 1點 1路 CIF格式視頻服務器 1臺 ,250G硬盤 1塊，勻速球機 1臺。 10M光纖視頻承載專線報價： 600元 /條 /月。 ADSL視頻承載專線報價： 150元 /條 /月。 定價原則： 18個月回收靜態(tài)投資 19 /webmoney 衛(wèi)生行業(yè)推廣策略 與衛(wèi)生監(jiān)督主管部門聯(lián)合召開推廣會 組織召開現(xiàn)場會，由政府宣傳衛(wèi)生監(jiān)督相關政策法規(guī)要求，由電信介紹相關技術解決方案。重點突出項目不僅是綜合考慮政府監(jiān)管需求與酒店、校園內部管理需求定制開發(fā)的行業(yè)應用系統(tǒng)，滿足政府遠程監(jiān)管需求，并且充分考慮酒店及高校的經濟承受能力及后期維保的需求，打消被監(jiān)管單位對成本及后期維護的擔憂。 提供增值服務，協(xié)助宣傳提升酒店、校園形象。 加入此系統(tǒng)的的相關單位將在其中獲得增值服務，監(jiān)督所及電信在其門戶網站向消費者推薦衛(wèi)生、健康的消費場所，公布各大酒店、校園后堂的衛(wèi)生指數，與號百業(yè)務結合，提供酒店衛(wèi)生等級查詢、優(yōu)先推薦服務等。 20 /webmoney 環(huán)保行業(yè)行業(yè)背景 目前全國污染源監(jiān)控工作還處于起步階段，根據 2007年 3月份國家環(huán)保信息化工作會議精神，全國將投資 50億建立6000多個國控重點源自動監(jiān)測設施，其中投資 11億建立 6個國家級、 31個省級及數百個地市級三級的 “ 監(jiān)控中心 ” ，形成 6000多個國控點的實時監(jiān)控系統(tǒng)。監(jiān)控中心軟件按投資的 15預計，全國將有 1.65億的市場容量，以及 9.35億的硬件平臺系統(tǒng)建設規(guī)模。 我省全球眼系統(tǒng)工與行業(yè)應用軟件融合開發(fā)的環(huán)境污染監(jiān)控系統(tǒng)已經上線，并已在寧國和蚌埠進行了試點。 21 /webmoney 環(huán)保行業(yè)產品策略 中心平臺的選擇 因需要組織開發(fā)數據采集與視頻圖像采集協(xié)同的集成應用中間件，嵌入行業(yè)核心監(jiān)管應用中，全省統(tǒng)一選擇研發(fā)能力較強的科達公眾平臺承載環(huán)保監(jiān)控行業(yè)應用。 傳輸線路的選擇 以光纖接入為主， ADSL接入作為補充，需要注意的是 1路 ADSL線路僅能承載 1路視頻上傳。 前端設備的選擇 環(huán)保監(jiān)控對象主要分為煙塵、污水排放、固體廢棄物等，其中負責采集污染因子的探頭及進行數字化處理的數采儀由省公司環(huán)保行業(yè)信息化合作伙伴安徽華脈公司提供，電信負責提供視頻監(jiān)控設備。具體如下： 視頻服務器選擇圖像分辨率為 CIF的視頻服務器。 對煙塵大的污染企業(yè)或區(qū)域需要晝夜及遠距離監(jiān)控視頻監(jiān)控，推薦采用勻速球機監(jiān)控。污水排放及固體廢棄物監(jiān)控需要晝夜監(jiān)視，可用極低照度度的攝像機，最好帶有紅外燈的攝像機。 22 /webmoney 環(huán)保行業(yè)定價策略 1路視頻監(jiān)控（含維護費）報價示例 :300元 /路 /月 產品內涵示例： 1點 1路 CIF格式視頻服務器 KDM2401LS一臺 ,250G硬盤一塊，勻速球機雅安 YD5409-HN2一臺。 10M光纖視頻承載專線報價： 600元 /條 /月。 ADSL視頻承載專線報價： 150元 /條 /月。 污染源探測器和數采儀設備原則上由廠家自行購買，政府可能會有一定的補貼，若委托我公司代購，則采用系統(tǒng)集成方式進行項目操作。 定價原則： 18個月回收靜態(tài)投資。 23 /webmoney 環(huán)保行業(yè)推廣策略 先政后企，規(guī)模推廣 打造市、縣（區(qū)）環(huán)保局牽頭，電信投資建設和維護，企業(yè)出資，政府補貼的商業(yè)模式。積極爭取參與到本地環(huán)境保護監(jiān)控體系建設方案的規(guī)劃定制當中，通過高層溝通、規(guī)劃引導、主動營銷，搶占市場競爭的先機。在推廣過程中要力爭由市環(huán)保局出面統(tǒng)一簽約、規(guī)模推廣，而不是與單家企業(yè)簽約。 共享客戶資源，建立樣板，重視體驗 利用華脈與環(huán)保局成功合作的契機，共同合作，做好重視典型區(qū)縣的試點實施工作。在其取得良好效果后，對其進行提煉包裝向環(huán)保局宣傳和演示，加強體驗讓環(huán)保主管領導切身感受到全球眼帶來的視覺沖擊和便利性。 24 /webmoney 稅務行業(yè)行業(yè)背景 國家稅務總局關于大力加強煤炭行業(yè)稅收管理的通知 （國稅發(fā) 2005153號）第七條規(guī)定： “ 為確保礦產資源稅費的有效征收，充分運用稅控裝置，加強稅源控管。各級稅務機關要充分利用科技手段，特別是要依托信息化手段，大力推廣稅控裝置，加強對煤炭企業(yè)的產量測定和稅源監(jiān)控。有條件的地方，可以在煤炭生產企業(yè)礦井出煤口、煤倉售煤處、煤炭傳送帶等處安裝實時電子監(jiān)控系統(tǒng)，將電子臺秤的產銷數量掃描進主控機并進行自動統(tǒng)計，實現(xiàn)以產控銷、以銷控稅、管住稅源的目的 ” 。 隨著稱重技術的不斷成熟，行業(yè)監(jiān)管需求的不斷加強，結合全球眼業(yè)務定制開發(fā)的礦產品產量遠程監(jiān)控系統(tǒng)的推廣條件已完全具備。此系統(tǒng)可廣泛應用于各類需要稱重監(jiān)控的行業(yè)應用場景。 25 /webmoney 稅務行業(yè)產品策略 1、中心平臺的選擇 因需要組織開發(fā)數據采集與視頻圖像采集協(xié)同的集成應用中間件，嵌入行業(yè)核心監(jiān)管應用中，全省統(tǒng)一選擇研發(fā)能力較強的科達公眾平臺承載稅務礦產量監(jiān)控的行業(yè)應用。 2、傳輸線路的選擇 以光纖接入為主， ADSL接入作為補充，需要注意的是 1路 ADSL線路僅能承載 1路視頻上傳。 3、前端設備的選擇 前端設備主要包括礦產品稱重硬件裝置（稱重傳感器和現(xiàn)場控制器）、全球眼視頻監(jiān)控設備。 礦產品稱重硬件裝置由合作伙伴大唐稱重公司提供。 視頻服務器選擇 CIF格式帶存儲接口的視頻服務器，攝像機選擇建議選擇 22倍變焦能力以上的勻速球機。 26 /webmoney 稅務行業(yè)定價策略 1路視頻監(jiān)控（含維護費）報價示例 :300元 /路 /月 產品內涵示例： 1點 1路 CIF格式視頻服務器 1臺 ,250G硬盤 1塊，勻速球機 1臺。 10M光纖視頻承載專線報價： 600元 /條 /月。 ADSL視頻承載專線報價： 150元 /條 /月。 定價原則： 18個月回收靜態(tài)投資。 說明：礦產稱重設備采用系統(tǒng)集成方式操作 27 /webmoney 稅務行業(yè)推廣策略 1、利用典型案例向政府推介 利用典型案例，加強客戶對系統(tǒng)可以協(xié)助政府部門大幅增加本地財政收入的感知。 2、理順價值鏈，定制商業(yè)模式 政府部門以稅收監(jiān)管應用，通過行政手段引導被監(jiān)管企業(yè)安裝系統(tǒng)。電信負責投資建設全省統(tǒng)一平臺的軟硬件設備。大唐公司負責軟件開發(fā)及提供稱重系統(tǒng)。 稅務部門統(tǒng)一支付系統(tǒng)費用，其中稱重模塊按系統(tǒng)集成項目處理。全球眼監(jiān)控模塊參照定價策略執(zhí)行。 28 /webmoney 中小企業(yè)行業(yè)背景 與大型的視頻監(jiān)控相比，中小監(jiān)控的未來發(fā)展空間非常大。隨著技術的進步，管理將更容易，能夠吸引更多的普通用戶，還可以與其它安防系統(tǒng)集成。中、低端的 IP Camera價格低廉，設備供應商能夠結合應用場景，提高性價比，以滿足消費類應用的需求。 中小企業(yè)用戶可以借助電信互聯(lián)網可以實時遠程查看各監(jiān)控點的工作運行情況、企業(yè)安防情況等內容，為企業(yè)的財產安全、業(yè)務管理提供更加直觀的信息化管理手段，滿足用戶安防、遠程監(jiān)管、企業(yè)宣傳等方面的需求 29 /webmoney 目標客戶群及價值訴求 安全防范類客戶：利用實時監(jiān)控及錄像存儲功能，可以實現(xiàn)對企業(yè)所屬財物的防范，改變以往的現(xiàn)場巡視、保安等方式；與視頻監(jiān)控結合的各類報警功能可以有效提高企業(yè)的安全防范能力。 遠程監(jiān)管類客戶：管理者通過互聯(lián)網實時視頻瀏覽方式，實現(xiàn)對下屬工作場所的工作環(huán)境、人員工作狀況，客流量等進行遠程監(jiān)管，及時了解分支機構的工作情況，提升管理效率；錄像存儲功能為企業(yè)對銷售狀況的實時掌握，員工工作情況的考核提供可靠的錄像證據。 30 /webmoney 中小企業(yè)產品策略 基本瀏覽型：提供 1臺定制化 IPCamera，外加 48小時監(jiān)控錄像存儲空間。為客戶提供兩種業(yè)務租用模式，分別是： 零首付業(yè)務租用模式，月使用費 98元 /月 支付終端費用模式，一次性終端費 1000元，月使用費 50元 /月。 2、專業(yè)告警型：提供 1臺定制化 IPCamera，捆綁一臺定制化紅外報警信息采集終端，外加 48小時監(jiān)控錄像存儲空間。為客戶提供兩種業(yè)務租用模式，分別是： 零首付租用模式，月使用費 118元 /月 支付終端費用模式，一次性終端費 1000元，月使用費 60元 /月。 說明：價格以省公司下發(fā)公文為最終價格 31 /webmoney 中小企業(yè)推廣策略 營銷時突出產品賣點 第一、相比社會廠家優(yōu)勢 社會廠家提供的產品大多基于局域網，使用全球眼業(yè)務，客戶可隨時隨地上網瀏覽監(jiān)控圖像，也可以將錄像下載進行查看； 社會廠家后期維保不超過 1年；而電信全球眼業(yè)務提供的是協(xié)議期內全程的維護服務。 社會廠家施工隊伍混雜，質量沒保障；而電信的專業(yè)隊伍能夠提供標準可靠的工程質量 第二、相比客戶自建模式（電腦加網絡攝像機）的優(yōu)勢 客戶自建模式，所有監(jiān)控點都得有 24小時開機的電腦支持攝像機的圖像上傳；使用電信全球眼業(yè)務，不僅節(jié)省下前端電腦的投入，每月節(jié)省下的電費就能超過 120元。 客戶自建，需具備較高水平的網絡知識和攝像機知識；使用全球眼，客戶只要具備基本的電腦知識，即可實現(xiàn)遠程視頻監(jiān)控。 客戶自建，錄像保存在本地，安全性沒有保障；全球眼業(yè)務錄像都存儲在電信機房，安全性高，不存在因硬盤被破壞或盜竊造成錄像丟失的風險。 客戶自建，若設備損壞可能找不到廠家維修，只能購買新設備替換；協(xié)議期內，全球眼設備的非人為損壞都有電信負責。 32 /webmoney 中小企業(yè)銷售模式 傳統(tǒng)直銷模式：沿用普通全球眼業(yè)務客戶經理直銷的模式。 套餐捆綁模式：作為可選包與各類套餐捆綁銷售。 合作代銷模式：公安下屬安保公司作為傳統(tǒng) C/K報警服務的主要提供商，亟待解決成本高，誤報率高，報警信息無法遠程驗證等缺陷，企業(yè)標準版產品能夠很好的解決以上問題。各本地網可與安保公司共享客戶資源，合作推廣業(yè)務，將產品以優(yōu)惠價格批發(fā)給安保公司，由其定價銷售，產品的安裝及維護由電信負責。 33 /webmoney 目 錄 一、全球眼行業(yè)應用拓展概述 三、行業(yè)應用場景攝像機的對應選擇 四、全球眼公共平臺承載細分行業(yè)規(guī)劃 二、細分行業(yè)對應產品線及推廣策略 34 /webmoney 城市治安、交通行業(yè)應用攝像機選擇建議 對交通要道或事故多發(fā)點進行監(jiān)控，主要監(jiān)控車流量、違章駕駛情況或者為事故取證等。 設備建議：用彩轉黑攝像機，可在晝夜光線變化較大的情況下實現(xiàn)不間斷監(jiān)控。車道監(jiān)控最好采用逆光處理的攝像機，采用球機時最好采用智能快球，這樣可以快速定位拍攝到突發(fā)事件和目標。 寬動態(tài)槍機（低檔） ：三立 ST-CC6060、三星SCC-B2305P、景陽 寬動態(tài)槍機（高檔） ：三立 ST-CC6060、三星SCC-B2315P、景陽 高速智能球（低檔）： 雅安 YH5106-X23、三立ST-CC8189C 高速智能球（高檔）： 三立 ST-CC8269、雅安YH5106 1、車道監(jiān)控 35 /webmoney 設備建議：路口、廣場、橋梁監(jiān)控具有范圍廣、環(huán)境惡劣等特點。采用球機可以可實現(xiàn)對整個大范圍的監(jiān)控。同時具備 “ 自動巡航 ” 功能可以自動環(huán)顧四周大范圍的監(jiān)控、帶預置位的功能設置，更方便在多點重點位置目標之間進行快速定位。高配置的球機需要符合 IP66防護等級的球機還可以適應較惡劣的環(huán)境下長時間工作的需要。 城市治安、交通行業(yè)應用攝像機選擇建議 2、路口，廣場、橋梁交通狀況監(jiān)控 高速智能球（低檔）： 雅安 YH5106-X23、三立 ST-CC8189C 高速智能球（高檔）： 三立 ST-CC8269、雅安 YH5106 36 /webmoney 教育行業(yè)應用攝像機選擇建議 監(jiān)看大門周圍的人員進出情況，可在晝夜光線變化較大的情況下實現(xiàn)不間斷監(jiān)控。 設備建議：采用黑白或彩色槍機對準出入口，雙向監(jiān)控 1、園區(qū)大門監(jiān)控 黑白（低檔） ：奧尼克斯 MBC6060，保千里 TC-503，景陽 黑白（高檔） ：三立 ST-BC7162、奧尼克斯 MBC6060HT，保千里 TC-513，景陽 彩色（低檔） ：三星 SCC-B2311P、九鼎 WIN-CP380SE、三立，景陽 彩色（高檔） ：三星 SCC-A2013P、三立 ST-CC6050、九鼎 WIN-CP550P，景陽。 37 /webmoney 教育行業(yè)應用攝像機選擇建議 2、校園操場監(jiān)控： 監(jiān)看、展示校園操場的概況以及在操場的人員安全情況，監(jiān)控范圍大，快速定位個體目標。 設備建議：采用球機監(jiān)控，考慮學校對監(jiān)控速度的要求，采用勻速球即可 勻速球（低檔）： 三立 ST-CC7220C、三星 SCC-C4203P、雅安 勻速球（高檔）： 雅安 YA-5409/HN63、三星 SCC-C4205P、三立 ST-CC8220C 38 /webmoney 教育行業(yè)應用攝像機選擇建議 家長監(jiān)看幼兒園教室的概況以及自己的小孩具體學習情況，本區(qū)域多為教室內部環(huán)境。根據目前大部分教室面積大小，以及監(jiān)看目標及照度（通常有穩(wěn)定的光照條件或理想的人工光源）的情況（不需要具體捕捉監(jiān)看目標細節(jié)，僅僅需要了解教室內部的實時情況 從管理角度考慮，不建議支持家長對監(jiān)看目標或對象通過網絡進行任意放大，通常為家長提供教室的實時的監(jiān)控畫面即可滿足要求）。 3、教室監(jiān)控 設備建議：采用半球型攝像機或普通彩色槍式攝像機廣角鏡頭。 半球攝像機（高檔） ：雅安 YD5609-HN2、三立 ST-CC4094 半球攝像機（低檔） ：三星 SCC-B5311P、三立 ST-CC4072、景陽 彩色槍機（低檔） ：三星 SCC-B2311P、九鼎 WIN-CP380SE、奧尼克斯 MCC4040H 彩色槍機（高檔） ：三星 SCC-A2013P、三立 ST-CC6050、奧尼克斯 WIN-CP550P 39 /webmoney 質檢行業(yè)攝像機選擇建議 1、港口監(jiān)控：對港口狀況進行視頻監(jiān)控，保障港口安全。港口具有日夜監(jiān)看、范圍廣、監(jiān)看目標非固定、環(huán)境惡劣等特點。 設備建議：采用高速智能球機可以實現(xiàn)對整個港區(qū)大范圍的監(jiān)控。同時具備 “ 自動巡航 ” 功能可以自動環(huán)顧四周大范圍的監(jiān)控。帶預置位的功能設置，更方便在多點重點位置目標之間進行快速定位。高配置的球機需要符合 IP66防護等級 ,球機還可以適應較惡劣的環(huán)境下長時間工作的需要。 高速智能球（低檔）： 雅安 YH5106-X23、三立 ST-CC8189C 高速智能球（高檔）： 三立 ST-CC8269、雅安 YH5106 40 /webmoney 質檢行業(yè)攝像機選擇建議 2、貨柜監(jiān)控：對港口存儲的貨柜進行監(jiān)控。港口貨柜存儲區(qū)具有范圍廣、環(huán)境惡劣等特點。 設備建議：采用球機可以可實現(xiàn)對整個港區(qū)大范圍的監(jiān)控。同時具備 “ 自動巡航 ” 功能可以自動環(huán)顧四周大范圍的監(jiān)控、帶預置位的功能設置，更方便在多點重點位置目標之間進行快速定位。高配置的球機需要符合 IP66防護等級的球機還可以適應較惡劣的環(huán)境下長時間工作的需要。 高速智能球（低檔）： 雅安 YH5106-X23、三立 ST-CC8189C 高速智能球（高檔）： 三立 ST-CC8269、雅安 YH5106 41 /webmoney 質檢行業(yè)攝像機選擇建議 出入口監(jiān)控：實現(xiàn)對港口及海關出入口車輛、貨物的監(jiān)控。環(huán)境光纖條件復雜，需對車燈強光進行抑制，位置都為固定位置，對準各車道。 設備建議：寬動態(tài)強光抑制槍機 寬動態(tài)槍機（低檔） ：三立 ST-CC6060、三星SCC-B2305P、景陽 寬動態(tài)槍機（高檔） ：三立 ST-CC6060、三星SCC-B2315P、九鼎 WIN-CP680TED，奧尼克斯MCC4060-WDR 重點出口企業(yè)生產線監(jiān)控 : 對企業(yè)生產線進行監(jiān)控，以監(jiān)督企業(yè)或員工按標準流程進行生產操作。 設備建議：生產線一般為室內，可采用普通槍式攝像機即可 黑白：三立 ST-BC7162、奧尼克斯 MBC6060HT，保千里 TC-513、景陽 彩色：三星 SCC-A2013P、三立 ST-CC6050、奧尼克斯 WIN-CP550P、景陽 42 /webmoney 保險行業(yè)應用攝像機選擇建議 汽車修理的定損情況：監(jiān)視車輛定損的程度和修理的過程。本行業(yè)監(jiān)控目標一般為非固定目標，但有需要時，需對監(jiān)控目標進行精細的捕捉。 設備建議：采用固定攝像機中 /遠距離、高空安裝，可實現(xiàn)對整車維修的情況進行監(jiān)控。配置合適的鏡頭，可將整個車身的情況顯示在顯示屏上。 采用球機可以實現(xiàn)對整車各部位維修的監(jiān)控?？蓮恼嚫琶驳綋p壞細節(jié)都能清晰展現(xiàn)出來?？紤]到保險行業(yè)對球機速度要求不高，采用勻速球機即可。 黑白（低檔） ： 九鼎 WIN-CP380SE、三立 ST-BC7162、保千里 TC-503、景陽 黑白（高檔） ：三立 ST-BC7162、奧尼克斯 MBC6060HT，保千里 TC-513、景陽 彩色（低檔） ：三星 SCC-B2311P、九鼎 WIN-CP380SE、奧尼克斯 MCC4040H、景陽 彩色（高檔） ：三星 SCC-A2013P、三立 ST-CC6050、奧尼克斯 WIN-CP550P、景陽 勻速球（低檔）： 三立 ST-CC7220C、三星 SCC-C4203P、雅安 勻速球（高檔）： 雅安 YA-5409/HN63、三星 SCC-C4205P、三立 ST-CC8220C 43 /webmoney 環(huán)保行業(yè)應用攝像機選擇建議 煙塵監(jiān)控：對煙塵大的污染企業(yè)或區(qū)域進行視頻監(jiān)控。 設備建議：一般為室外環(huán)境，需要晝夜及遠距離監(jiān)控，極低照度，適合 24小時監(jiān)看，并且具有防塵、防熱功能的防護罩等。 環(huán)境監(jiān)控一般范圍較廣，推薦采用勻速球機監(jiān)控。 勻速球（低檔）： 三立 ST-CC7220C、三星 SCC-C4203P、雅安 勻速球（高檔）： 雅安 YA-5409/HN63、三星 SCC-C4205P、三立 ST-CC8220C 44 /webmoney 環(huán)保行業(yè)應用攝像機選擇建議 污水排放監(jiān)控：對某個重點排污點進行重點監(jiān)控。環(huán)境保護的監(jiān)控一般為室外環(huán)境，需要晝夜監(jiān)視，可用極低照度度的攝像機，最好帶有紅外燈的攝像機。使用球機則可擴大監(jiān)控范圍及提高監(jiān)控靈活度。 設備建議：一般為室外固定點，需要晝夜監(jiān)控，極低照度，適合 24小時監(jiān)看，并且防水、防濕護罩的攝像機。 低照度攝像機（低檔）： 三立 ST-CC6140、九鼎 WIN-CP550P、 景陽 低照度攝像機（高檔）： 三星 SCC-A2013P、三立 ST- CC6150、 九鼎 WIN-CP690TE、景陽 固體廢棄物監(jiān)控：針對固體廢棄物進行監(jiān)控，所選攝像機需要具有極低的照度，適應 24小時監(jiān)看。主要防止固體廢棄物對環(huán)境產生影響。 設備建議：一般為室外固定點，需要晝夜監(jiān)控，極低照度，適合 24小時監(jiān)看，并且防水、防濕護罩的攝像機。 低照度攝像機（低檔） ：三立 ST-CC6140、九鼎 WIN-CP550P、景陽 低照度攝像機（高檔） ：三星 SCC-A2013P、三立 ST- CC6150、九鼎 WIN-CP690TE、景陽 45 /webmoney 石油石化行業(yè)應用攝像機選擇建議 油庫園區(qū)監(jiān)控：主要監(jiān)控工作場所的操作規(guī)范性和周邊的安全情況。 設備建議：采用球機可以實現(xiàn)對整個油庫園區(qū)大范圍遠近目標的監(jiān)控，同時具備 “ 自動巡航 ” 功能可以自動環(huán)顧方式對四周目標進行監(jiān)控，帶預置位的功能設置可以更方便在多點重點位置目標之間進行快速定位，滿足 24小時不間斷晝夜監(jiān)控需要，具備晝夜彩轉黑功能。高配置的球機需要符合 IP66防護等級的球機還可以適應較惡劣的環(huán)境下長時間工作的需要。 這個行業(yè)的有些客戶對于區(qū)域中的電器設備要求達到防爆（防油氣爆炸，有相應標準可查詢）標準，以滿足行業(yè)高安全的需要。 勻速球（低檔）： 三立 ST-CC7220C、三星 SCC-C4203P、奧尼克斯 MCC-607 PDE/22A 勻速球（高檔）： 雅安 YA-5409/HN63、三星SCC-C4205P、三立 ST-CC8220C 46 /webmoney 石油石化行業(yè)應用攝像機選擇建議 加油站的監(jiān)控：主要監(jiān)控工作場所的操作規(guī)范性和周邊的安全情況。 設備建議：由于需要晝夜監(jiān)控，一般室外采用低照度的攝像機，在晝夜光線變化較大時，仍然能夠得到清晰的畫面。收費工作間內的監(jiān)控使用半球型攝像機，安裝方式隱蔽、美觀。通過選配合適的鏡頭，可清晰的看清鈔票的面值。 半球攝像機（高檔） ：三立 ST-CC4094、保千里 TD-403W、景陽 半球攝像機（低檔） ：三星 SCC-B5311P、三立 ST-CC4072、景陽 低照度攝像機（低檔）： 三立 ST-CC6140、九鼎 WIN-CP550P、 景陽 低照度攝像機（高檔）： 三星 SCC-A2013P、三立 ST- CC6150、 九鼎 WIN-CP690TE、景陽 47 /webmoney 石油石化行業(yè)應用攝像機選擇建議 加油泵站的監(jiān)控：主要監(jiān)控工作場所的操作規(guī)范性和周邊的安全情況。 設備建議：由于范圍較大、需要晝夜監(jiān)控，一般室外采用低照度度的具有電動變焦鏡頭的攝像機，在晝夜