LED日光燈項目規(guī)劃

LED日光燈項目規(guī)劃 1： LED日光燈項目啟動背景 節(jié)能減排已成為人類在新世紀共同的目標，而 LED日光燈比 傳統(tǒng)日光燈 具有 耗電量 小 ，壽命 長， 不含水銀 和 鉛起到環(huán)境保護 等多種優(yōu)點。所以世界各國都制定相關(guān)政策積極推動本國照明燈具進行替代更換。可以預(yù)料未來的照明燈具擁有一個“海量市場”，國內(nèi)外企業(yè)都紛紛進入該領(lǐng)域爭市場。 從戰(zhàn)略的角度分析公司進入該領(lǐng)域可以肯定說方向是對的，然而公司如何從眾多的競爭對手中脫穎而出，這就需要制定一系列的戰(zhàn)術(shù)方法來實現(xiàn)公司的目標，同時在實際工作中需要及時調(diào)整戰(zhàn)術(shù)方法。 2： LED日光燈項目需達成的目標（現(xiàn)階段目標） 產(chǎn)品質(zhì)量（ Quality） : 質(zhì)量永遠是企業(yè)生存基礎(chǔ)。 在該階段公司采取跟蹤行業(yè)發(fā)展，做到技術(shù)與質(zhì)量與行業(yè)龍頭企業(yè)同步。同時 做好人員培養(yǎng)，積累經(jīng)驗為公司后續(xù)發(fā)展作好人才儲備。 產(chǎn)品成本（ cost） : 成本直接反映出企業(yè)的生產(chǎn)力水平。 成本控制是該階段公司努力的方向，相對而言公司的固定成本，管理成本比較 輕，這是一大優(yōu)勢。同時我們要在產(chǎn)品設(shè)計定型要進行綜合優(yōu)化，開 發(fā)出穩(wěn)定專業(yè) 的合作供應(yīng)商，優(yōu)化生產(chǎn)配置等一系列成本控制方法。 產(chǎn)品交期（ delivery): 交貨時間的長短反映企業(yè)對市場的響應(yīng)能力。 同樣我們需要盡量縮短交貨時間，積極響應(yīng)客戶對產(chǎn)品交期的需求。這就需要 我們平時作好供應(yīng)商管理，讓配套供應(yīng)商能夠跟得上公司的要求。 在此階段我們采取田忌賽馬的策略，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，充分發(fā)揮公司機制靈 活、成本低的特點，擴大我們在成本、交期兩方面的優(yōu)勢。使我們的產(chǎn)品更具有較高 的性價比以贏得客戶的滿意，得到 市場的認可。 3： LED日光燈市 場 開拓及營銷 首先公司產(chǎn)品要通過相關(guān)認證，爭取列入國家相關(guān)補貼產(chǎn)品名錄中，使公司產(chǎn)品與其 它公司產(chǎn)品在同一起跑線。 3.1 公用工程 . 依據(jù)不同對象制定相應(yīng)的公關(guān)策略 . 依據(jù)不同客戶需求可定制不同的營銷方式。如國內(nèi)有客戶提出用節(jié)省的電費支 付的模式。 . 搜集競爭對手的成本，贏利率。依據(jù)公司可接受價格爭奪定單，擴大市場。 3.2 居民家用 . 進駐專 業(yè)燈具市場尋找合作伙伴。 . 在經(jīng)濟發(fā)達城市尋找家裝公司合作，向客戶推薦安裝LED燈具。 4： LED日光燈項目實現(xiàn)階段 4.1 項目方案設(shè)計與驗證階段 a. 項目設(shè)計方案選型原則： . 優(yōu)先滿足產(chǎn)品性能 . 綜合運用適合的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝 . 優(yōu)化產(chǎn)品成本 b. LED日光燈產(chǎn)品性能解讀： . 電性能（電源） . 光源（光衰） . 燈具散熱 . 燈具安全 . 通過使用地區(qū)（國家）認證 C. 以光普 LED日 光燈為例說明： . LED日光燈管采取半 PC半鋁機構(gòu)。 . 電源 Power從安全角度考慮用一 PC包片包裹內(nèi)置燈管機構(gòu)。 . 16W 的 LED日光燈使用 80顆 0.2W的 LED，采用大面積鋪銅 FR4板能可解決 LED散熱的問題。 該產(chǎn)品設(shè)計未從整體性能進行分析優(yōu)化，有些方面是存在相互矛盾、相互沖突地。 只是 簡單模仿抄襲，依葫蘆畫瓢罷了。而這種知魚而不知漁的工作思維對個人與 公司未有半點益處。 針對 LED 日光燈設(shè)計提出我的思路如下 ： . 材料 選擇優(yōu)先考量滿足產(chǎn)品性能，如燈管采用半 PC 半鋁機構(gòu)用途是什么？是散 熱，但從該產(chǎn)品看既沒有散 LED 燈板熱也沒有散電源Power 熱。如再從成本 上考慮鋁材料相對要貴。 . 如采取電源 Power與 LED日光燈分離，可很好的解決電源 Power內(nèi)置帶來的 熱積累現(xiàn)象。也可解決燈具安全性問題。同樣可節(jié)省相應(yīng)的裝配人力與物料成 本。提升生產(chǎn)效率。 外置電源 Power有以下好處 ： . 提供維修便利 . . 可將 LED 日光燈與電 源 Power 分離單獨銷售，亦可單獨標稱使用壽命，分別提 供不同的保固期。 . 同時避免因電源 Power 與 LED 日光燈使用壽命的差異帶來的負面影響。 可舉例說明： 外置電源 Power和內(nèi)置電源 Power同樣規(guī)格的 LED日光燈銷售價 格都是 200 元。電源 Power 使用壽命 2 年， LED 日光燈使用壽命 10 年，也就是 說要 5個電源 Power才能和 LED日光燈同步，期間需要更換 4次電源 Power。以 電源 Power價格 15-20元 /只計算，需要 60-80元的電源 Power更換費用。如果是 外置電源 Power就可分別標稱保固期（ LED日光燈 10 年，電源 Power 2年），后 續(xù)產(chǎn)生的 Power 更換費用由用戶負責，可為公司節(jié)省該費用。 最重要的是客戶主觀印象 : 一支 LED日光燈壞 4次，公司派人維修 4次說因電源 Power壞需要用戶成本費用， 給用戶的感覺是你公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，免費維修是理所當然的事。此時與客戶講 解專業(yè)技術(shù)也無濟于事，不能完全修補客人的主觀印象。 一支 LED日光燈壞 4次，只需說明書上告訴客戶如何更換 電源 Power，客戶一次 花 15-20 元買一只電源 Power 即可，相當于普通日光燈換一個啟輝器，客戶容易接 受，給客戶的印象是 LED日光燈質(zhì)量好，電源 Power輔件不佳不會影響客戶。 所以因為產(chǎn)品策略的不同會產(chǎn)生截然不同的結(jié)果，建議是在尊重客戶的前提下 開發(fā)出符合大眾日常生活習(xí)慣的產(chǎn)品更易取得成功。 d. 設(shè)計方案定型與設(shè)計驗證 堅持“好產(chǎn)品是設(shè)計出來”設(shè)計理念，在設(shè)計初期充分考慮產(chǎn)品生產(chǎn)工藝。在設(shè)計 方案定型后試作樣品進行設(shè)計驗證，是否達到產(chǎn)品要求 ? 滿足客戶需求？ 生產(chǎn)工藝 是否合理？ 如有缺陷需重新調(diào)整設(shè)計方案。 設(shè)計方案定型后，需要從生產(chǎn)成本的角度來優(yōu)化設(shè)計方案。主要是運用 IE知識來 考慮如何縮短產(chǎn)品生產(chǎn)流程、降低原材料成本、簡化生產(chǎn)工藝。同時每次進行優(yōu)化 設(shè)計方案后都需要試作樣品再次進行設(shè)計驗證。 4.2 項目試產(chǎn)階段 設(shè)計方案驗證完成后，就進入項目試產(chǎn)階段。在本階段需要開展下列工作： 試產(chǎn)前準備工作 ： . 召開試產(chǎn)前會議，討論部署試產(chǎn)前準備工作。 . 提交產(chǎn)品物料清單（ BOM) . 提交產(chǎn)品技術(shù)文件與物料圖面 . 供應(yīng)商開發(fā)與評 審 . 零部件承認 . 物料交期確定 . 編制產(chǎn)品生產(chǎn)流程圖與 SOP . 編制產(chǎn)品檢驗文件 QC工程圖 . 編制產(chǎn)品試驗與認證計劃 . 規(guī)劃產(chǎn)品生產(chǎn)所需設(shè)備和工裝夾具 . 規(guī)劃產(chǎn)品生產(chǎn)場地與配套設(shè)施 . 規(guī)劃產(chǎn)品生產(chǎn)所需人力與培訓(xùn) 試產(chǎn)的作用與注意事項 : . 驗證產(chǎn)品生產(chǎn)流程設(shè)置是否合理，如何改進？ . 驗證產(chǎn)品生產(chǎn)工藝是否滿足產(chǎn)品要求。 . 驗證產(chǎn)品零部件供應(yīng)商的制程能力（ cpk）是否滿足要求。 . 驗證產(chǎn)品所需設(shè)備和工裝夾具是否滿足生產(chǎn) . . 處理試產(chǎn)中出現(xiàn)的問題記錄并