自薦書91706

自薦書 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)以及各部門經(jīng)理 ： 您們好 ! 當您們開啟這份自薦書時 ,是您們對我過去三年的工作檢閱 ,而最終合上這份自薦書時 ,您們的決定將會引導(dǎo)我人生新的征程 ! 欣聞公司內(nèi)部竟聘銷售經(jīng)理我懷著一腔為公司創(chuàng)造更大效益的激情 ,抱著對銷售崗位的熱愛 ,愿分擔 更大責(zé)任的信心 ；特在唐突之余 ,毛遂自薦 ,請求公司領(lǐng)導(dǎo)考慮出任較大市場的業(yè)務(wù)主管或辦事處負責(zé)人 ,給予我更大的空間 ,我將在以后用優(yōu)異的業(yè)績和實際行動來證明自己的價值 。 對于公司的發(fā)展前景 ,我一路憧憬 ,提高市場銷售業(yè)績和市場占有率的決心 ,我一直堅持 ,在優(yōu)化 銷售技能 ,精進公司銷售管理措施 ,我始終不放棄 .在公司不斷成長的路上 ,真誠愿意為公司的騰飛和壯大作出更大貢獻 ,為進一步證明自己 ,本人將從個人簡歷 ,工作慨述 ,工作部署三個方面來進行闡述 ,更希望您的一個正確的決定 ,將得到一個想更大發(fā)揮空間的我 ,成為您綻開笑顏得力助手 . 個 人簡歷 姓 名 : 吳新華 性 別 : 男 身 高 : 168CM 學(xué) 歷 : 中 專 籍 貫 : 湖北 黃梅 婚 姻 狀 況 : 已 婚 入職時間 : 2002 年 6 月 現(xiàn) 任 職 : 華北辦事處業(yè)務(wù)員 出生年月 : 79 年 2 月 聯(lián)系電話 :現(xiàn)任職 : 華北辦事處業(yè)務(wù)員 院校 :中國農(nóng)民大學(xué)畜牧獸醫(yī)專業(yè) ?？?自我 評價 : 1.有較好的口頭表達能力 ，溝通能力及交際能力，有較強的市場開拓能力和銷售團隊管理能力，能承受較大的壓力，適應(yīng)能力強。 2對工作一絲不茍，有 一定的原則性，主動性強 ，肯吃苦，并對工作有高度的責(zé)任心。 3親和能力佳，言出必行， 不承諾失信，通常在業(yè)務(wù)圈里建立個人良好的名譽，并將其打造成有市值的品牌。 4能嚴于律己，對銷售工作有較大的熱愛，謙 遜隨和，做事有條不 紊 ，未雨綢 繆 。有較好的人員，并能在當?shù)啬?夠充實利用自身的優(yōu)勢，打造人脈關(guān)系，提升個人地位和提高銷售業(yè)績。 興趣愛好 ： 1 喜愛乒乓球，足球，羽毛球等體育項目。喜歡看球，參與各種技術(shù)交流會； 2喜歡唱歌，飚車，釣魚 并喜歡一些有挑戰(zhàn)性的項目。 職業(yè)目標 ： 1謀求適合個人發(fā)展的職位，以充分發(fā)揮個 人特長，向個人發(fā)展的目標全面奮進，將自己的事業(yè)與公司的發(fā)展掛鉤。前面的路不管多坎坷，多漫長，不敢想未來怎樣，只顧風(fēng)雨兼程。 2構(gòu)造營銷網(wǎng)絡(luò)，提升市場占有率，打造優(yōu)秀的銷售團隊，能夠在一市場通過自身的努力，將負責(zé)銷售的產(chǎn)品成為當?shù)厥袌龅闹鞔蚱放啤?個人榮譽 ： 1 曾獲： “ 最佳新人獎 ”， “ 銷售冠軍 ”， “ 優(yōu)秀業(yè)務(wù)員 ” ， “ 金牌業(yè)務(wù)員 ” 等稱號 . 2 榮獲 :“ 月銷售冠軍 ” , “ 最佳風(fēng)采獎 ”，“ 敢斗獎 ”。 工作概述 每個人都有夢想 ,但每個人的夢想并不一定成為現(xiàn)實 ,但在我的周圍卻有著一個團隊或者說一部分人在潛移墨化地 影 響著我 ,能給我?guī)韷粝氲姆较?。 回首 2002 年 6 月 7 號有幸 加盟榮達興公司 ,被安排在華北辦事處 ,負責(zé)河北省保定市 ,在真誠感謝公司給予我成長和鍛煉的機會時 ,抱著從底層磨練的信心 ,在保定地區(qū)一步一個腳印 ,將公司的企業(yè)文化 ,經(jīng)營理念進一步貫徹下去 ,因此上任伊始切實地執(zhí)行公司的銷售措施 ,努力打開通路 .“ 千里之行 ,始于足下 ” 當時樹立的目標就是將公司 與產(chǎn)品的品牌在客戶的心目中逐漸的建立起來直至扎根 ,然后再逐漸提高市場份額和占有率 ,能讓保定的市場銷售決不落后于其它的區(qū)域 . 當時面對的競爭是異常的激烈和殘酷 .雖然競爭依舊地激 烈 ,上任時 ,沒有背包 ,帶著一個紙袋 ,腦袋里的空白就如同我們公司產(chǎn)品在 當?shù)厥袌龅目瞻?.沒有任何客戶的資源 ,就要自己最大的激情來建立 ,其它品牌的來勢洶洶及穩(wěn)定的江山 ,在我的面前就是最大的挑戰(zhàn) ,沒有辦事處 ,沒有廣告等一切的條件都需要自己去面對 ,見到客戶 ,只有遞過一張薄薄的名片 ,挑戰(zhàn)自然而然地擺在自己的面前 ,誠懇謙和地與客戶進行溝通 ,才能破冰 ,在從公司的企業(yè)文化和產(chǎn)品方面進行講解 ,但在前期效果并不明顯 。 急于銷售產(chǎn)品 ,就如蜜蜂采蜜 ,倘叮在一朵花上 ,效果上并不明顯而且不 一定蜜會采得更多。因此，清醒的認識到當前要做的工 作。市場調(diào)研成了當前首選攻克的問題，只有更好的了解市場的需求，客戶的需要，才能更好地給自己的業(yè)務(wù)上進行定位和細分市場。 雖然來自業(yè)績上的壓力，四年的時間給我較多的成長歷程，我已將公司的榮辱與個人的名譽聯(lián)系在一起，在獲得較好的業(yè)績并深獲公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評后，我始終不斷提高個人的任務(wù)和目標，因為只有不懈努力 ，才能不斷地完善自己，一切的成績只能說明過去，重要的是現(xiàn)在仍應(yīng)將進步進行到底。 在重點調(diào)查和拜訪老客戶對產(chǎn)品的意見，再對其它品牌進行系列的比較，進一步拜訪需求產(chǎn)品的客戶，聽取他們對產(chǎn)品的要求，綜合其產(chǎn)生的效 益，再一一進行量化，尋求服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價值的經(jīng)營理念進行到底。在完成一個半月市場調(diào)研的日子，各方面情況已有較好的了解，為細化和優(yōu)選市場提供了基礎(chǔ)上的支持，將其優(yōu)點和缺陷一一定位加以分析，以進一步了解市場的需要和客戶的需求。 第二個月個人的業(yè)績收到了立竿見影的效果，很快在新市場找到了突破口，通過我對市場的認識和分析，在其中找出差距和優(yōu)勢很快發(fā)展了四個新客戶，當月銷量為 1.74 噸 ，并全部及時保證回款，接下來進步不斷，第三個月新增四個客戶，銷售為 3 噸，并全部回款，翻一番的銷量并沒有使我陶醉，隨后的幾個月穩(wěn)定上升 。當年 12 月，在容城攻克一客戶，后該客戶成為我公司和產(chǎn)品的忠實擁護者，每月均銷量在 10 噸以上，該客戶的銷量持續(xù)上升，今年的銷售任務(wù)樂觀的看能很快完成并超額。當年個人被評為“最佳新人獎” 。 2003 年，對當?shù)劁N售市場充分定位，量體裁衣，在公司的策略和個人的努力下，加大了市場推廣力度，通過快速，及時服務(wù)打開通路，工作的重點部署在容城經(jīng)銷商，幫助 發(fā)展二級市場，較快發(fā)展七個二級點，并有幾個形成規(guī)模的養(yǎng)豬場，當年回款在 40 萬。以此作為基地，陸續(xù)將良好的業(yè)績和市場延伸至周邊，定興，徐水，雄縣，安新，容城。榮達興在當?shù)匾?形成一定的知名度。與此同時保定已同步發(fā)展了 5 個養(yǎng)豬場，其中滿城韓興養(yǎng)豬場和滿城太行養(yǎng)豬場已全方位與我公司合作，并成為我公司在保定的示范點，當年個人回款近60 萬，并被評為“銷售冠軍”。 2004 年將大刀闊斧進行整和市場 ，通過養(yǎng)豬協(xié)會深入市場，當年走遍保定所有養(yǎng)豬場，共有 20 家與我公司建立合作關(guān)系，其中全面合作的就有 6 家，雖然有許多客觀原因，但我一直在努力的尋求解決其中制約公司全面發(fā)展的原因，后在 11 月底 11 家小 有規(guī)模養(yǎng)豬場已進行合作，從中挑選三家進行實驗，當年年底個人達到“金牌業(yè)務(wù)員”級別。隨后被公司評為“ 金牌業(yè)務(wù)員”和“優(yōu)秀業(yè)務(wù)員” 榮譽稱號。在當年已準備好在來年大張旗鼓地提升業(yè)績，為公司作出更大的貢獻。最讓人欣喜的是保定的占有率在同行中居于領(lǐng)先地位，另外個人的名譽在當?shù)匾延泻芎玫脑u價，合作的客戶超過 20 家，三年的打拼，三年的成長，三年的進步，帶給我超過三年多的感情。 2005 年的形勢應(yīng)該是樂觀的市場的前景應(yīng)是明朗的，但面臨的壓力也是巨大的，競爭定成為 了市場競爭行業(yè)的香 餑餑，各大品牌的競爭對手如雨后春筍般在保定生根，辦事處，分公司已落戶，遍布保定，并隨著 2004 年保定養(yǎng)豬協(xié)會的成立蓬勃發(fā)展起來，而且采起各種包 括促銷，廣告宣傳等等在內(nèi)的方式以求搶占市場。市場競爭如同逆水行舟，不進則退，為避免大好形勢的萎縮，將有針對性的應(yīng)對當前嚴峻的形勢，成為我工作中的重中之重。具體淺析：目前保定最大競爭對手是天津綠賽，主打產(chǎn)品是乳豬料，現(xiàn)已全方位銷售其它品種 ，而且銷售較好，另一個是北京桑普，現(xiàn)已漸退化，淡出市場，其有兩個大客戶，即容城經(jīng)銷商和白溝金豬旺豬場，容城每月的銷量在 20 噸，白溝金豬旺場用量在 12 噸。我公司在保定月銷量已達到 20-25 噸，目前潛在的客戶較多，有幾家正在試用，全年 80 萬的任務(wù)依此形勢完全可以保證，而且 展望 150 萬的目標?，F(xiàn)在合作的客戶預(yù)計全年可完成 115 萬。主要分布構(gòu)成為： 容城經(jīng)銷商 50 萬， 滿城 6 個規(guī)模豬場 30 萬， 高陽科農(nóng)豬場 5 萬，清苑大壯豬場 10 萬， 徐水國強豬場，忠義豬場，紅旗豬場 5 萬 易縣 5 萬，徐水吉正農(nóng)牧有限公司 5 萬現(xiàn)已完成 博野經(jīng)銷商 5 萬，現(xiàn)主要工作重點在徐水吉正農(nóng)牧有限公司，月銷量在 40 噸，年回款達 100 萬，爭取能達 30 萬，其次博野和保定遠方豬場，樂觀估計可達 150 萬。 .工作部署 如果有幸公司委以重任負責(zé)較大市場業(yè)務(wù)主管或負責(zé) 管理 辦事處 工作 ，將從以下部署工作 ： 一 ：尋求并完善客戶資源，并將其一一定位，尋求共識，滿足其所需，以點帶面，大力推廣爭取打下一個山頭，再攻一個山頭。及時回訪，引導(dǎo)消費，走出誤區(qū)。在區(qū)域開拓方面作好區(qū)域內(nèi)市場調(diào)研工作，從市場容量，類型，然后確立重點市場，挖掘市場賣點，立足焦點問題，有效促銷，并作效益評估，細化工作內(nèi)容。 二 ： 將公司及個人的名譽打造成有市值的品牌 。根據(jù)市場特點，努力貫徹公司經(jīng)營理念和銷售政策，以提高個人銷售業(yè)績，發(fā)揮公司的產(chǎn)品優(yōu)勢，努力提高銷售業(yè)績，有效管理銷售團隊，提升產(chǎn)品在市場占有率，減輕費用負擔。 三 ： 對其它優(yōu)秀的成功案例和業(yè)務(wù)員經(jīng)驗，兼收并蓄，與個人的心得進行聯(lián)合，優(yōu)勢互補，對規(guī)模豬場，散養(yǎng)，養(yǎng)殖水平，市場重點的地區(qū)，各豬場的原料供應(yīng)，價位，質(zhì)量，預(yù)混料的 主要來源 預(yù)混料價位，質(zhì)量，廠家出處進行不同分析歸口管理根據(jù)不同時期的目標市場變化，協(xié)助直屬上級制定所負責(zé)區(qū)域的年度銷售計劃，經(jīng)報批后充分執(zhí)行和保障實施，完成不同階段的銷售任務(wù)，負責(zé)收集，分析與管理本區(qū)域目標市場的行業(yè)與產(chǎn)品競爭信息，為上級決策提供重要參考依據(jù)。負責(zé)本銷售區(qū)域產(chǎn)品銷售貨款的及時回收與督導(dǎo)管理工作。與其它部門密切配合， 負責(zé)產(chǎn)品推廣 活動的計劃，組織，實施與協(xié)調(diào)工作，負責(zé)制定每周客戶拜訪工作計劃，經(jīng)報批后充分執(zhí)行及時反饋。 四 ：對轄區(qū)客戶進行分級管理，對重要客戶，主要客戶要單獨制定銷售計劃，力求合理，并確保能夠?qū)崿F(xiàn)。負責(zé)所管轄區(qū)域的貨物管理，特別是對暫時存貨的及時清點，合理定貨，貨物運輸?shù)陌踩苊庠斐蔁o謂的損失。負責(zé)本銷售區(qū)域客戶的拜訪與維護工作。負責(zé)本銷售區(qū)域各項費用的申報，合理使用與成本控制工作。 五 ：每月定期與不定期向直屬上級提交書面銷售工作匯報。 定期參與公司年度績效考核與評估工作。定時參與公司各類相關(guān)工作會議和培訓(xùn) ，并及時提出合理化建議。及時了解公司動態(tài)與最新管理文件，處理日常工作事務(wù)。 六 ：招募業(yè)務(wù)精英，并為公司合理儲備人才，進行重點培養(yǎng)，辦事處選址將會考慮以下幾個方面予以選?。?A 鐵路交通方便 ， B 貨車出入方便， C 倉庫辦公場所齊全，適合掛廣告牌，D 離重點市場保持適度距離。以上工作在二到三個月完全可以辦妥。而且辦事處工作，將注意和考慮到以下的重點： 1 六通一平：即通政，通法，通匪，通精，通經(jīng)，通警及心態(tài)平，合理安排和管理業(yè)務(wù)員工作，引導(dǎo)和培訓(xùn)業(yè)務(wù)員較重要，每月進行綜合培訓(xùn)一次，培訓(xùn)的方式采用多元化，如看營銷策略課程，競爭 對手 情況分析，各人交流心得，企業(yè)文化的建設(shè)等等。 2 對業(yè)務(wù)人員進行細化考核，關(guān)注業(yè)務(wù)人員的工作進度等。建議公司進行必要的營銷激勵制度，對辦事處業(yè)務(wù)員月度進行考評，評選最優(yōu)和最差，對最差進行淘汰和幫扶政策。 3 如果是協(xié)作辦事處領(lǐng)導(dǎo)的工作將會全心全意負責(zé)到底。努力完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配給我的本職工作，積極配合辦事處領(lǐng)導(dǎo)工作，為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難，及時提出辦事處工作中的不足，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的優(yōu)點加以推廣。 4 努力提高自身的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)知識，我本人已報考了中國農(nóng)民大學(xué)畜牧獸醫(yī) 以更好的幫助提高辦事處業(yè)務(wù)員的專業(yè)知識做準備，把公司的