招商手冊—加盟Sprandi品牌做個成功的特許經(jīng)銷商.doc

招招 商商 手手 冊冊 加盟Sprandi品牌做個成功的特許經(jīng)銷商 廣州斯沃恩體育用品有限公司 Sprandi 斯普蘭迪 中國總代理 2003 04 01 2 前言前言 4 關于關于 SPRANDI 品牌品牌 5 品牌簡介 5 產(chǎn)品介紹 5 1 服裝 5 2 鞋類 6 品牌定位 6 SPRANDI產(chǎn)品系列 6 價格定位 7 銷售終端模式 7 銷售網(wǎng)絡及核心策略簡介 7 SPRANDI品牌發(fā)展展望 8 SPRANDI 品牌優(yōu)勢分析品牌優(yōu)勢分析 8 一 品牌優(yōu)勢 8 二 成本優(yōu)勢 9 三 服務優(yōu)勢 9 四 管理優(yōu)勢 9 五 SPRANDI品牌 2003 年營銷推廣計劃 10 六 應對策略 10 七 工作重點 10 3 加盟加盟 SPRANDI 品牌品牌 10 SPRANDI 專賣店投資分析專賣店投資分析 11 市場分析 11 SPRANDI 產(chǎn)品線極其發(fā)展方向 12 SPRANDI專賣店投資分析 12 贏利模式 12 投資預算與利潤分析 以中等城市為例 12 分析總結(jié) 14 SPRANDI 專賣店開店要求專賣店開店要求 14 SPRANDI 專賣店開店支持專賣店開店支持 15 廣告支持和營銷活動廣告支持和營銷活動 15 2002 年廣告支持及營銷活動回顧 16 2003 年廣告支持及營銷活動計劃 16 我們能為您做什么我們能為您做什么 17 SPRANDI 品牌區(qū)域代理申請表品牌區(qū)域代理申請表 19 SPRANDI 品牌加盟店申請表品牌加盟店申請表 20 4 前言前言 目前 全國上下掀起一股特許經(jīng)營的熱潮 使得大家都非常關注特許 經(jīng)營這種經(jīng)營模式 據(jù)資料分析 特許經(jīng)營之所以在我國如此火爆 最主 要的原因是我國正處于經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換的關鍵時期 第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大 而且第三產(chǎn)業(yè)中的很多領域適合個人創(chuàng)業(yè) 同時 我國已有一大批擁有十 幾萬 幾十萬元資金并有創(chuàng)業(yè)計劃的投資者 但由于市場競爭的激烈 他 們往往感到投資無門 所以 特許經(jīng)營模式出現(xiàn)時 他們就找到了這樣一 個穩(wěn)妥的投資方向 當他們選擇并確定加盟一項特許經(jīng)營時 實際上他們 是購買了特許經(jīng)營者多年的業(yè)務經(jīng)驗 實踐證明 特許加盟經(jīng)營模式是一 種成功的運作方式 它大大降低了個人投資創(chuàng)業(yè)風險 因而深受創(chuàng)業(yè)者歡 迎 來自英國歐洲名牌 暢銷世界各地 2000 年 4 月授權(quán)于廣州市斯沃 恩體育用品貿(mào)易有限公司為中國大陸銷售總代理 開始進入中國市場 Sprandi 斯普蘭迪 以其強勢的產(chǎn)品開發(fā) 設計而著稱 產(chǎn)品線 條流暢 結(jié)構(gòu)嚴謹 穿著舒適 更以其低價位高品質(zhì)贏得全球消費者的青 睞 其慢跑鞋 Running Shoes 獨有的輕量設計及 Dome 系列專利減震 設計 在國際同類產(chǎn)品中 尤其獨樹一幟 Sprandi Dome 減震緩沖系統(tǒng) 全球獨有的專利技術(shù) 經(jīng)過對運動 力學的反復研究 以獨特的 科學的 嚴謹?shù)慕Y(jié)構(gòu)設計 能有效的減輕運 動對腳部的沖擊 具有抗扭 避震的功能 Sprandi 斯普蘭迪 推出了最新 EG Earth Gear 系列戶 外鞋 采用全新設計理念 底部 Dome 減震系統(tǒng) 全牛皮鞋面 復雜的多工 序和高技術(shù)的制造工藝 是一組老少咸宜的 具有國際級水平的高級系列 運動休閑鞋 本公司真誠希望與全國各地的運動用品商或正在計劃個人投資的創(chuàng) 業(yè)者進行廣泛地合作 共同打造 Sprandi 品牌的航空母艦 謝謝 5 關于關于 Sprandi 品牌品牌 品牌簡介 Sprandi 斯普蘭迪 源于英格蘭著名的戶外休閑 登山運動品牌 由 Dinesh Shahani 創(chuàng)立于 1987 年 作為英國老牌運動品牌之一 秉承沿襲了英格蘭人狂傲不羈的設計風格和歐 洲頂端的設計理念 世界一流的品質(zhì) 舒適簡潔的造型 鮮明時尚的個性 純正的歐陸風范 Sprandi 已在歐洲 美國 俄羅斯 澳洲 南非等世界各地銷售并取得很 高知名度 僅僅經(jīng)過 9 年的發(fā)展 至 1996 年 Sprandi 系列在全球的銷 售量已達到年銷售 400 萬雙 2000 年 4 月授權(quán)于廣州市斯沃恩體育用品貿(mào) 易有限公司為中國大陸銷售總代理 開始進入中國市場 并已得到了市場的 認可 Sprandi LOGO 標準表現(xiàn)形式 Sprandi 斯普蘭迪 的 Dome 減震緩沖系統(tǒng) 是全球獨有的專利技術(shù) 經(jīng)過對運動力學的反復研究 以獨特的 科學的 嚴謹?shù)慕Y(jié)構(gòu)設計 能有效的 減輕運動對腳部的沖擊 具有抗扭 避震和能量回歸的功能 有效防止在運動 中對腳部的損害 Dome 相關技術(shù)參見 產(chǎn)品介紹 Sprandi 斯普蘭迪 運動休閑系列主要包括鞋類 服裝類以及相關配件 帽子 襪子和背包等 1 服裝 Sprandi EG 系列衣服的設計 充分考慮人體特點進行設計 其結(jié)構(gòu)嚴謹 線條流暢 穿著舒適 如帽子的設計 適合人體特點 對視覺毫無影響 衣服 6 有感覺舒適的填充物 并結(jié)合里外前襟遮蓋敞開的拉鏈 防風保暖 EG 系列有多方面的產(chǎn)品特色 包括多質(zhì)地的微纖維外層面料 尼龍織物和 羊毛襯里等 選料上乘 做工精細 內(nèi)袋 小手機袋 精致 立體電繡的拉手 帶 魔術(shù)貼 快捷拉鏈及可調(diào)節(jié)的精細活塞環(huán)做到彈性束腰適合不同體型 能 達到更加保暖的效果 無論在哪里 都可以享受輕便 防水 保暖 透氣和耐 用的性能 鴨絨是一種輕質(zhì)的保暖材料 適合人體的形狀并形成隔熱層 同時 容易壓縮以便填充 并經(jīng)通過 ISO9001 質(zhì)量體系認證企業(yè)嚴格的生產(chǎn)處理程 序 優(yōu)質(zhì)輕便 保暖性能好 相關標識祥見 2 2 鞋類 鞋類 Sprandi 斯普蘭迪 鞋類主要包括三大系列 即 Sprandi Sports Sprandi EG 和 Sprandi Dome 系列 A Sprandi Sports 慢跑鞋系列 采用優(yōu)質(zhì)的透氣網(wǎng)布和高級的合成材料組 成 利用高密度的 EVA 發(fā)泡材料 產(chǎn)品設計風格獨特自然 配以獨特的輕 量設計 使穿著更舒適 輕松 B EG Earth Gear 系列戶外休閑和登山運動鞋系列 采用全新設計理念 底部 Dome 減震系統(tǒng) 全牛皮鞋面 經(jīng)過復雜的多道工序加工程序制成 質(zhì) 感高檔 性能好 專為喜愛戶外運動的人精心打造 其舒適的穿著感 使人 自信而有活力 令你的雙腳隨時保持最佳狀態(tài) 是一組老少咸宜的 具有國 際級水平的高級運動休閑鞋 C DOME 系列運動休閑鞋 經(jīng)過潛心多年的研究 結(jié)合人體形學和運動學 運 用先進的科技術(shù) 創(chuàng)造出世界獨樹一幟的抗扭曲結(jié)構(gòu)體系以及底部 DOME 減 震系統(tǒng) 具有抗扭 避震的功能 有效防止運動中對腳部的損害 同時加上 時尚的 線性的設計理念 簡潔明朗 品牌定位 Sprandi 品牌定位主要針對年輕的大學生和白領喜好運動休閑的極具動感 風格的運動休閑品牌 品牌個性 健康 活力 個性 富有創(chuàng)造力 目標消費群體 覆蓋 16 40 歲的人群 男女比例基本持平 16 20 歲的人群 高中生 大學生 21 26 歲的人群 白領為主 涉及有固定收入 追求個性體現(xiàn)的年輕人 27 40 歲的人群 事業(yè)有成 忙里偷閑的成功人士 7 Sprandi 產(chǎn)品系列 街頭休閑系列 A 憑借 street casual 為切入點 注入時尚文化 塑造新的都市 流行亮點 專為喜愛隨意 舒適 自信而有活力的個性人士而全力 打造 B 產(chǎn)品設計風格獨特自然 線條剛?cè)嵯酀?適合與休閑服飾搭配 表 現(xiàn)大都市年輕人的形象 經(jīng)典時尚系列 Basic A 主要針對 20 28 歲的白領消費群體 將運動因素引入皮鞋的設計 跳躍的點綴色打破傳統(tǒng)皮鞋單調(diào) 沉悶的設計局限 專為不甘被刻 板生活束縛的個性上班族度身訂造 B 可與正裝與休閑裝搭配 體現(xiàn)出靜中有動 既莊重又不失活力的年 輕人性 戶外運動系列 commetcid 專為喜愛戶外運動的人精心打造 其舒適的穿著感 使人自信而有活力 令你的雙腳隨時保持最佳狀態(tài) 產(chǎn)品問世以來 深為戶外運動愛好者的 喜愛 時尚運動系列 coocept 專為深得潮流精髓 熱切追求前衛(wèi)的少男少女們精心打造 主要針對 20 歲以下人群 其色彩跳躍 線條流暢 可與時裝及休閑裝隨意搭配 是 時尚簡明的宣言 Sprandi 系列產(chǎn)品展示 價格定位 Sprandi 運動休閑產(chǎn)品采用多元化的價格定位 全面適應中國各類城市 地區(qū)間的收入差異 合理的價位 高品位的設計 精良的品質(zhì) 其價位 分別為 運動型價格在 150 250 之間 休閑型價格在 200 350 之間 戶 外型價格在 280 500 元之間 更有理由贏得消費者的青睞 銷售終端模式 銷售渠道以 Sprandi 專營店 百貨商場及少量運動產(chǎn)品集成的店中店形 式構(gòu)成 覆蓋全國一 二 三級市場 可延伸到縣城的完善銷售渠道 二 三級城市以及縣城以中 低檔產(chǎn)品為主 一級城市以中 高檔產(chǎn)品為主 8 銷售網(wǎng)絡及核心策略簡介 依靠歐洲領先的設計及制造能力 憑著嚴謹科學 規(guī)范的市場操作 創(chuàng) Sprandi 全新概念產(chǎn)品 在深具規(guī)模及潛力但缺乏真正中檔領導品牌的中國市場 積極打造領先 優(yōu)勢 使之質(zhì)變?yōu)榱孔?努力成為中國休閑鞋第一品牌 成功的模式 領先潮流的國際化產(chǎn)品 優(yōu)異的性能及合理的價格 深具吸引力的品牌形象 Sprandi 品牌發(fā)展展望 高價 運動 休閑 低價 鞏固并擴大生產(chǎn)休閑類別的位置 向中低價位拓展 我們的目標 成為中國最優(yōu)秀的運動休閑品牌 贏取更大的市場份額 讓我們攜手共創(chuàng)精彩未來的生活 Sprandi 品牌優(yōu)勢分析品牌優(yōu)勢分析 Sprandi 品牌短短兩年就在中國市場取得了良好的表現(xiàn) 更加突出表 現(xiàn)其競爭的優(yōu)勢 其優(yōu)勢方面如下 一 品牌優(yōu)勢 現(xiàn)在體育用品行業(yè)存在著眾多的競爭者 市場是一種高競爭 低增長的狀態(tài) 產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢嚴重 而且銷售手法單一 品質(zhì)又參差不齊 所以消費者在 選擇商品時往往難以判斷誰優(yōu)誰劣 這時 加盟一個有良好信譽品牌背景并 能夠獲得消費者認同的企業(yè) 顯得尤為關鍵 1 Sprandi 品牌的產(chǎn)品秉承歐洲人嚴謹 追求個性化 時尚化的設計基礎 歷經(jīng) 40 余年的市場歷煉 2 Sprandi 產(chǎn)品已被多數(shù)歐洲人認為 是最能代表英國人狂傲 禮貌的紳士 運動鞋 產(chǎn)品屢獲歐洲設計大獎 Sprandi 9 3 Sprandi 所有產(chǎn)品的研發(fā)均出自歐洲名設計師的千錘百煉 其產(chǎn)品生產(chǎn)全 部出自世界各大名牌鞋生產(chǎn)廠家 保證了產(chǎn)品性能的最優(yōu) 4 加入一個有高信譽的企業(yè)會產(chǎn)生強大的規(guī)模經(jīng)濟效應 Sprandi 品牌對于 能提供相同服務的品牌來說更具有優(yōu)勢 所以 越來越多的準備投資運動休閑用品行業(yè)者在選擇品牌加盟時 把 Sprandi 品牌例為首選的幾個目標來發(fā)展自己的事業(yè) 二 成本優(yōu)勢 Sprandi 品牌采取全球供貨 全球銷售 集中配送等模式 大大降低了運 營的費用 其價位對中國市場也全面適應 各加盟商在總部的統(tǒng)一配送下 提高了貨物裝載率 縮短了物流倉儲時間 也減少了加盟商在儲運設備上的 投入 使得各加盟商能將庫存降低到最低度 從而使成本相應降低 加盟 Sprandi 品牌的優(yōu)勢還體現(xiàn)在大規(guī)模廣告宣傳和新產(chǎn)品更新的速度方面 1 Sprandi 是個具有高知名度和高美譽度品牌的連鎖企業(yè) 品牌與產(chǎn)品形象 很容易貼近消費者 2 廣告宣傳由總部統(tǒng)一策劃 有利于降低廣告成本 顯然加盟 Sprandi 品牌 后與公司分攤廣告費用要比自己單作廣告要低得多 3 總部開發(fā)一款新產(chǎn)品或推出新服務 馬上可以為眾多的加盟商加以運用 從而大大縮短了產(chǎn)品銷售周期 而其它弱勢品牌的企業(yè) 往往沒有能力負 擔這一費用 三 服務優(yōu)勢 在當今買方市場的環(huán)境下 一個資金有限而又缺乏經(jīng)驗的投資者要獨立自創(chuàng) 建一份事業(yè) 是極其困難的 當然 國內(nèi)眾多品牌也是如此 他們?nèi)狈y(tǒng)一 戰(zhàn)略規(guī)劃和嚴謹?shù)氖袌鲞\作方案 浮淺的企業(yè)文化也是它們的最大弊病 然 而當他們加盟 Sprandi 品牌時 這一切會迎刃而解 1 我們擁有經(jīng)過市場長期實踐的經(jīng)驗 2 我們已經(jīng)形成標準化的經(jīng)營模式和嚴謹科學的操作方案 這套經(jīng)驗會幫助加 盟商在最短的時間內(nèi) 使資金及人員發(fā)揮最大的效益 3 公司總部會為各級制定了嚴謹 科學的市場劃分 4 公司會配屬相應的有經(jīng)驗經(jīng)專業(yè)培訓的銷售人員協(xié)助加盟商開拓市場 負責 對各級分銷商的培訓 包含業(yè)務技能訓練 店面管理培訓 導購及進銷存管 理 策劃有效的市場拓展方案 5 Sprandi 是一個高品位 高附加值的品牌商品 我們將以產(chǎn)品差異化來領 先競爭對手 6 在某些情況下 總部還可以資金援助或用融資活動來幫助加盟店與銀行建立 關系 通過這些措施 就是無行業(yè)經(jīng)驗的人 也可直接入市操作 并確保利潤率 10 四 管理優(yōu)勢 Sprandi 品牌特許經(jīng)營和管理優(yōu)勢集中體現(xiàn)在 總部的培訓方案 店鋪的 選址 設計 裝修 贏利分析 促銷活動及公關活動的推廣上 1 在產(chǎn)品開發(fā)上使用最新技術(shù)以提高其性能 以合理的價位贏得消費者 用創(chuàng) 新的連鎖模式以適應日益白熱化的整個運動用品行業(yè) 同時公司會把較大的 利潤空間留給加盟商 2 總部將把從加盟商那里收集來的市場信息分析整理 及時對市場的各種環(huán)境 做出詳實的市場調(diào)查 反饋有用的信息給加盟商 使加盟商能夠及時采取應 對措施 3 對于營業(yè)虧損的加盟店 總部將派專人根據(jù)其財務報表實地研究分析 找到 虧損原因 并提出切實可行的解決方法 五 Sprandi 品牌 2003 年營銷推廣計劃 1 競爭環(huán)境分析 運動休閑用品市場不斷在拓寬并存在巨大的潛力 從 sprandi 在全國市場份額急促擴張 各地銷售商頻頻報捷的情況下可以得 到證明 2 運動鞋 體育用品市場有更多的品牌加入 競爭日益白熱化市場處在高競爭 低增長的不良性的環(huán)境 同質(zhì)化的推廣模式 濫用形象代言人等 缺乏產(chǎn) 品支持 物流盲目性 必將導致整個品牌 行業(yè) 市場形象受到損失 六 應對策略 1 針對運動類別的產(chǎn)品 Sprandi 在產(chǎn)品設計風格及品質(zhì)上與其他品牌拉開 距離 2 針對休閑類別產(chǎn)品 在價格上取勝 七 工作重點 1 面對終端 強化物流管理 2 實現(xiàn)滾動開發(fā) 3 針對運動鞋過季產(chǎn)品迅速貶值的特點 及時處理庫存 4 制定有效的傳播方案 對產(chǎn)品銷售進行強有力的拉動 5 發(fā)展方向 純正戶外休閑鞋的路線 6 廣告語 GET WHAT YOU WANT 7 競爭優(yōu)勢 相比世界級名牌 NIKE ADIDAS CAT 天美意 美麗寶等 Sprandi 具有價格優(yōu)勢 相比國內(nèi)品牌 李寧 安踏等 以及其它區(qū)域性 品牌 Sprandi 具有品質(zhì)優(yōu)勢 11 加盟加盟 Sprandi 品牌品牌 做 Sprandi 產(chǎn)品 我們不僅是銷售產(chǎn)品 更要的是培育和提供一個深具 吸引力的品牌形象來獲得消費者的認同和追隨 建立消費者一種精神及審美價 值的標準 如閣下或貴公司有意加盟 我們將提供多方面的支援 1 提供強大持續(xù)的全國性媒體廣告宣傳 2 免費提供售點全年的 POP 及單張廣告宣傳單 KT 板 3 重點區(qū)域提供專賣店貨架 鞋架 鞋托 試鞋鏡 收銀臺 戶外燈箱等專 用道具 其它區(qū)域如達到公司標準入貨和標準裝修 公司也免費提供以上 物品 4 免費提供裝修設計 5 提供專賣店 店中店系統(tǒng)管理培訓 包括 人事培訓 銷售技巧 陳列擺 放 導購技巧 進銷存管理等 6 每年召開春夏 秋冬兩季大型經(jīng)銷訂貨會 公司提供免費食宿和接送服務 7 不定期在有需要區(qū)域發(fā)布招商廣告進行招商 協(xié)助當?shù)卮砩贪l(fā)展客戶開 拓市場 8 重點區(qū)域為代理商提供適當?shù)拿襟w廣告支持 9 Sprandi 代理商完成公司下達的銷售指標后 可根據(jù)所達成的銷售額等級獲 得公司的銷售返利及其它獎金 當然還有年度的旅游計劃 10 適當信用額度更利于您的生意運轉(zhuǎn) 相信您有敏銳的產(chǎn)業(yè)投資眼光 穩(wěn)定的資金實力 代理商自備資金 50 萬人 民幣以上 加盟店自備資金 15 萬以上 一定的投資膽略 適當?shù)臓I銷經(jīng)驗 有品牌經(jīng)銷或經(jīng)營零售店鋪經(jīng)驗 以及敢為人先的決勝策略 如果您希望進一步對經(jīng)營 Sprandi 產(chǎn)品所帶來的收益有更直觀的印象 請看附件 1 2 3 了解具體的投資分析 任何想成為 Sprandi 品牌大家庭的人員請致電垂詢 電話 020 86346908 86346558 銷售部 傳真 020 86346558 郵件 sales public 官方網(wǎng)站 12 Sprandi 專賣店投資分析專賣店投資分析 市場分析 大眾體育市場 目前中國大陸 大眾體育的興起刺激了人們對體育用品的需求 各種品牌 型 號的運動器材不斷涌現(xiàn) 特別是運動鞋 運動服裝 運動配件等體育用品已成 為青少年最喜愛的物品 目前 我國已形成了青少年體育用品市場 這一市場 蘊藏著巨大的消費潛力 戶外運動市場 據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù) 2001 年全球戶外用品的交易額高達 150 億美元 而國內(nèi)則達 1 5 億人民幣 由于市場越來越大 年增長幅度由前幾年的 10 左右 達到今年的 27 3 旅游休閑市場 據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明 當人均國民生產(chǎn)總值超過 800 美元時 旅游業(yè)將會出現(xiàn)排浪 式的發(fā)展 我國有些城市已經(jīng)超過 800 美元 從國外旅游業(yè)的發(fā)展進程來看 這正是旅游急劇膨脹的時期 如 2001 年 全國外出旅游過的人口比例占 9 7 即 1 2 億人 比上年增長 1 5 因此 我國的旅游業(yè)發(fā)展空間將非常巨 大 市場現(xiàn)狀 旅游休閑加戶外運動 這是一個充滿機會 不斷擴大的市場 而這一個市場竟 然一直處于小作坊式 混亂無序的市場經(jīng)營狀況 既無強勢的供應商家 又沒 有強勢的品牌 消費者選擇單一 而且還有可能受到假冒偽劣產(chǎn)品的侵害 可 以說 這是一個混亂而充滿機遇的市場 Sprandi 產(chǎn)品線極其發(fā)展方向 Sprandi 是來自英國的著名運動品牌 旗下三大系列 Sprandi Sports Sprandi Dome Sprandi EG Earth Gear 包括運動鞋類 運動服裝 運動 配件等產(chǎn)品 2003 年又推出了 Sprandi 運動表系列 進一步完善了自己的 產(chǎn)品線 Sprandi 在完善了自己強勢運動品牌之后 正在迅速打造戶外休閑 產(chǎn)品的航母 Sprandi 專賣店投資分析 贏利模式 好的產(chǎn)品 好的市場 還要有好的合作者 如何讓加盟專賣者賺錢 是我 們首要考慮的問題 這里我們對專賣店的四大盈利模式做一個簡單的分析 13 1 零售 全國統(tǒng)一零售價 統(tǒng)一折扣供貨 利潤高達 40 50 2 集團訂購 Sprandi 產(chǎn)品最終客戶群體的定位是大學生及白領階層 而這個群體具有最大的集團購買市場 3 定期的促銷活動 幫助分銷商減小庫存 降低風險 確保加盟投資 人穩(wěn)定豐厚的利潤回報 4 針對 Sprandi 定位的最終客戶群體的多路媒體的廣告支持 有效的 幫助分銷商開拓市場 保持分銷 代理 區(qū)域廣闊的市場發(fā)展空 投資預算與利潤分析 以中等城市為例以中等城市為例 1 專柜 店中店 面積 15 20 平方米 即大型商場中的封閉式或敞 開式鋪位 A 投資預算 首期進貨額 50000元 裝修 貨架 4500元 3個鞋架加2個中島 可擺放45個左右樣板 可掛35個左右不同款的服裝 累計銷售回款滿100000元后 可 向本公司申請退回貨架款 燈光 背景 人工 1500元 小計 6000元 按合作5年計算 每月分攤裝修費用為 100元 月 營業(yè)人員工資 600X1 人 600元 運輸費 促銷費和其他費用 500元 月 月平均銷售額 30000元 以平均每天銷售5雙鞋計算 商場扣點 一般銷售額的20 左右 30000 X 20 6000 元 B 利潤分析 毛利 30000X50 15000元 月 純利 15000 6000 商扣 100 分攤 600 人工 500 其他 7800元 月 C 結(jié)論 總投入 50000 6000 56000元 本公司按累計銷售回款 總額的20 鋪貨 每月純利潤 7800元 投資回收周期為7個月左右 如果包括我公司按銷售回款的返 點 利潤更為可觀 投資回收周期更短 而且回收的投資中已包括 首期進貨額50000元 2 專賣店 面積 30 40平方米 A 投資預算 首期進貨額 70000元 裝修 貨架 7000元 6 7個鞋架加2個中島 可擺放70個左右樣 板 可掛50個左右不同款的服裝 累計銷售回款滿100000元后 14 可向本公司申請退回貨架款 燈光 背景 人工 3000元 其他 4000元 空調(diào) 音箱等 小計 14000元 按合作5年計算 每月分攤裝修費用為 233元 月 工商 稅 600元 月 左右 租金 80元 平方 X 40 平方 3200元 月 營業(yè)人員工資 600X3 人 1800元 水 電費用 400元 運輸費 促銷費和其他費用 800元 月 B 利潤分析 月平均銷售額按 40000元計 毛利 40000 X 50 20000元 月 純利 20000 3200 租金 600 工商稅 233 分攤 1800 人工 800 其他 400 水電 12967元 月 C 結(jié)論 總投入 70000 14000 84000元 本公司按累計銷售回款 總額的20 鋪貨 投資回收周期為6個半月左右 如果包括我公司按銷售回款的 返點 利潤更為可觀 投資回收周期更短 而且回收的投資中已包 括首期進貨額70000元 分析總結(jié)分析總結(jié) 以上數(shù)據(jù)是針對中等城市的經(jīng)營費用項目所作的有關店中店 專柜 和專 賣店的投資預算分析 所列的相關數(shù)據(jù)可能并不具有代表性 全國各地經(jīng)濟發(fā) 展狀況 市場情況有所不同 加盟形式 專賣店或總代理 不同 你可以根據(jù) 我們的分析方法結(jié)合自身商業(yè)環(huán)境的實際情況做預算分析 大型城市一般首期可能要大一些 但是同時月銷售額同樣要大很多 效益 會更好 投資回收周期也不會有大的誤差 同時 我們也會隨著市場的不斷變 化給你及時而科學的系統(tǒng)支持 以保證你的投資回報 我們建議有實力的商家以地區(qū) 包括省 市級 總代理的方式加盟 或者 可以同時開兩個以上的Sprandi專賣店 專柜 這樣的好處是 可以最大限度的 減小庫存 提高資金的利用率 同時還可以節(jié)約樣品資源以及運輸?shù)荣M用 從 而獲得更高的投資回報 Sprandi 專賣店開店要求專賣店開店要求 一 行業(yè)背景 A 正確的品牌經(jīng)營理念 具有國內(nèi)外品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗 B 豐富的零售管理經(jīng)驗 具有多年管理零售及管理經(jīng)驗 15 C 零售管理經(jīng)驗或零售管理及企業(yè)管理經(jīng)驗 二 地點的選擇 合理的店鋪位置 位于當?shù)爻鞘蟹比A商業(yè)街 校園區(qū)或體育品牌專賣街 的黃金地段 三 店鋪的面積要求 合理的店鋪格局 Sprandi 專賣店店鋪標準 A 標準店 店鋪營業(yè)面積不小于 30 平方米 并且按 Sprandi 商店裝修標 準進行裝修 B 商場店中店必須位于商場中獨立的區(qū)域 營業(yè)面積不小于 20 平方米 四 人員配備要求 包括 店長 促銷人員 收款員 進貨員等 五 資金實力 經(jīng)營者必須有相當?shù)馁Y金實力用于前期店鋪的租賃 裝修和首批進貨 Sprandi 專賣店開店支持專賣店開店支持 一 店鋪裝修支持 咨詢和設計裝修方面的服務 店鋪主要材料 燈箱圖片目錄 您可以根據(jù)我們的目錄選擇燈箱圖片 必須用指定的材質(zhì)工藝要求制作 才能達到我們的標準 我們可以為您設計和制作燈箱類噴繪畫 但是您需要填寫申請支持表 二 燈箱制作的要求 A 燈箱上中文文字不可使用即時貼文字 B 燈箱不許使用金色和銀色發(fā)光邊框 C 燈箱片保證一年不褪色 D 燈箱片噴繪分辨率超過 144odpi E 燈箱片顏色和目錄一致 不能偏色 必須采用 HP EPSON 噴繪機制作 三 貨架的支持 您可以接洽業(yè)務代表 填寫貨架支持申請表 四 開店促銷支持 促銷活動包括 禮品制作費用 POP 宣傳費用 軟性文章發(fā)布費用 Sprandi 商店開張期間店方可申請促銷支持 方案一 可由您提供促銷方案 我們審批 活動費用在預算中支出 方案二 您可委托我們?nèi)珯?quán)代理 費用在預算中支出 五 媒體支持 媒體宣傳方式 大致分為軟性新聞 通過軟性的文章進行宣傳 硬性廣告 在平面媒體上刊登公司指定的品牌廣告 車體廣告 選擇當?shù)亟?jīng)過繁華地區(qū) 行車路線較長的公交車或其它服務性 車體 戶外廣告 選擇繁華地區(qū)的建筑物外 發(fā)布品牌廣告 廣告配送 將宣傳物品與當?shù)刂锕餐浒l(fā) 16 Sprandi 商店開張期間店方可申請媒體支持 方案一 可由您提交媒體計劃 我們審批 費用由雙方共同承擔 憑刊 登簡報和費用發(fā)票報銷 方案二 您可委托我們?nèi)珯?quán)代理 費用雙方承擔 方案三 可由您提出媒體支持意向 我們根據(jù)當?shù)鼐唧w情況為其制定相應 媒體計劃 店方實施 費用雙方承擔 廣告支持和營銷活動廣告支持和營銷活動 針對 Sprandi 品牌的定位 我們選擇在與體育運動相關的媒體上投放廣 告 同時贊助與 Sprandi 用戶群體相關的賽事或其他被廣泛關注的活動 并 借此建立 Sprandi 良好的品牌形象 擴大 Sprandi 的品牌知名度和用戶群體 的忠誠度 2002 年廣告支持及營銷活動回顧 一 以在相關媒體上投放廣告的形式達成 1 體壇周報 立足于 Sprandi 品牌宣傳 2 體育資源 雜志 Sprandi 產(chǎn)品介紹 精品展示等 3 世界體育博覽 雜志 Sprandi 產(chǎn)品介紹 精品展示等 4 創(chuàng)新動力 DM 直投雜志 Sprandi 產(chǎn)品介紹 精品展示 二 以營銷活動的形式達成 1 參加 2002 上海體育用品博覽會 主要進行 sprandi 品牌宣傳 產(chǎn) 品展示和招商 2 贊助 南方電視臺 參與組織的 2002 新絲路模特兒大賽 3 通過贊助方式達成以 Sprandi 品牌冠名的 斯普蘭迪杯全國青少年足 球選秀賽 4 贊助廣州市十八所高校 中秋嘉年華 大型學生晚會 立足于 Sprandi 品牌宣傳 Logo 展示等形式 5 2002 年大學生男子籃球聯(lián)賽 贊助地方院校 此項贊助由各地分銷商負 責策劃實施 6 舉行兩次 每年不少于 2 次 全國范圍內(nèi)的 Sprandi 產(chǎn)品展示訂貨會 2003 年廣告支持及營銷活動計劃 1 繼續(xù)贊助 南方電視臺 參與組織的 2003 新絲路模特兒大賽 本次大賽 17 將同時在 5 省巡回演出 預計關注的媒體更多 影響更大 更有利于 Sprandi 的品牌傳播 2 贊助 2003 年度 第十一屆 美在花城 廣告新星大賽 比項賽事在南方幾 省的影響力非常大 屆時南方臺 翡翠臺 本港臺 鳳凰衛(wèi)視 廣東衛(wèi)視等 媒體都會參與其中 3 贊助 廣東衛(wèi)視 欄目計劃 策劃中 4 針對 Sprandi 用戶群體 2003 年我們已開始同互聯(lián)網(wǎng)媒體進行全面合作 進行 Sprandi 品牌推廣 同時啟動電子商務 其中 體育資源 新浪運動 商城獨家運營 旗下合作站點包括 等 已經(jīng)啟動 奧林體育 合作 站點包括 人民網(wǎng) 等 即將啟動 5 體育資源 雜志 Sprandi 產(chǎn)品介紹 精品展示等 6 籌備參加 6 月份舉行的 2003 上海體育用品博覽會 主要進行 Sprandi 品牌宣傳 產(chǎn)品展示和招商 7 贊助浙江萬里學院 斯普蘭迪杯 大學生體育節(jié)并取得冠名權(quán) 已經(jīng)啟動 與寧波代理商合作 8 戶外生活 雜志 Sprandi 精品展示及品牌推廣 并計劃贊助 戶外生活 與 北京電視臺 共同組織的大型戶外活動 9 創(chuàng)新動力 DM 直投雜志 Sprandi 產(chǎn)品介紹 精品展示 10 2003 年大學生男子籃球聯(lián)賽 贊助地方院校 預計 2003 年贊助的地方 院校更多 我們預計在每一個省會城市都要贊助一支實力較強的大學校隊 此項贊助由各地分銷商負責策劃實施 11 Sprandi 產(chǎn)品訂貨會及新產(chǎn)品展示會 春夏 秋冬各一次 至少一次 全年不低于兩次 12 VIP 計劃準備中 13 各地代理商營銷計劃或促銷計劃正在籌備中 我們能為您做什么我們能為您做什么 咨詢和設計方面的服務 您隨時都可以致電本公司 我們樂意為您提供相關的咨詢服務 第三方一流的專業(yè)設計公司的合作 使您獲得更高品質(zhì)的服務 我們?yōu)槟峁┭b修設計 陳列指導以及成本估算 新開專賣店我們會做出最合理的安排進行促銷活動和促銷禮品的支持 您可以與相關銷售人員接洽這些促銷費用和方案 視覺識別系統(tǒng)及品牌指南 18 我們會給您提供有關 Sprandi 品牌的一切資訊 我們有自己的風格 設計要求以及您必須了解的東西 燈箱片設計素材光盤 我們提供了支持 Mac PC 系統(tǒng)的文件 您可以直接制作廣告片 這些文件是有版權(quán) 所有權(quán)限制的 新開專賣店我們會做出合理的安排進行媒體上的投入 您需要跟相關的銷售人員聯(lián)系 燈箱片和素材目錄庫 您可以這些目錄中找到自己所需要的 POP 廣告畫 并通過我們提供 的素材光盤噴繪制作出來 噴繪的質(zhì)量必須達到 440 以上的清晰度 保證 1 年不會褪色 如果 當然沒有條件 我們也可以為您提供這些服務 我們?yōu)槟峁羝?EMS 服務 可為您制作燈片 噴繪 您需要跟相關的銷售人員聯(lián)系 我們?yōu)樾麻_專賣店提供統(tǒng)一的貨架 您需要簽定合作意向 我們的貨架只是按成本價格收取押金 累計銷售回款額達到 10 萬以上 貨架免費贈送 19 Sprandi 品牌區(qū)域代理申請表品牌區(qū)域代理申請表 姓名年齡 性別 身份證號碼 公司名稱 稅務登記 注冊資金 聯(lián)系電話 傳真 擬合作地區(qū) 申請合作地區(qū)人口 消費水平 當?shù)刈罘比A的商業(yè)區(qū)域 月租金 是否有理想店鋪 有 無 面積 投資方式 獨資 合資 管理形式 自己管理 委托管理 是否有經(jīng)銷品牌經(jīng)驗 現(xiàn)有業(yè)務銷售額 請同時附上 1 工商營業(yè)執(zhí)照副本復印件 2 稅務登記復印件 3 企業(yè)架構(gòu)圖 20 Sprandi 品牌加盟店申請表品牌加盟店申請表 姓名年齡 性別 身份證號碼 公司名稱 稅務登記 注冊資金 聯(lián)系電話 傳真 擬合作地區(qū) 申請合作地區(qū)人口 消費水平 當?shù)刈罘比A的商業(yè)區(qū)域 是否有理想店鋪 有 無 面積 投資方式 獨資 合資 管理形式 自己管理 委托管理 是否有經(jīng)銷品牌經(jīng)驗 現(xiàn)有業(yè)務銷售額 請同時附上 1 工商營業(yè)執(zhí)照副本復印件 2 稅務登記復印件 3 企業(yè)架構(gòu)圖企業(yè)架構(gòu)圖撰寫 客戶撰寫 客戶 組組 組員 組員 核實 客戶核實 客戶 組組 組長 組長 日期 日期 年年 月月 日日 21 客戶經(jīng)營計劃客戶經(jīng)營計劃 Account Business Plan Part 1 財務 財務 1 請?zhí)顚懴卤?2000actua 實際 2001proj 預期 2001 vs 2000 相比 Billings 營業(yè)額 22 Income 毛收入 Gross profit margin 凈利潤率 對于 2000 年的收入及 2001 的預期是否滿意 為什么 2 付款條件說明 a 傭金比例 b 付款票期 c 制作費收費標準 平面創(chuàng)意費 報紙全版 約 元 23 平面制作費 報紙全版彩色 約 元 影視創(chuàng)意費 其他費用 詳細見收費標準文件 不能執(zhí)行收費基準的原因 AE AM Account business plan 范圍范圍 這份計劃書主要針對我們在業(yè)務上的四個關鍵層面 財務財務 產(chǎn)品產(chǎn)品 客戶關系客戶關系和作業(yè)過程管理作業(yè)過程