（工商管理專業(yè)論文）XX公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

一 r e s e a r c ho nt h ed e v e l o p m e n t s t r a t e g y o fx xc o m p an y 學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明 所呈交的學(xué)位論文 是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下 獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果 除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容 外 本論文不含任何其他個人或集體己經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成 果 對本文所涉及的研究工作做出重要貢獻(xiàn)的個人和集體 均己 在文中以明確方式標(biāo)明 本人完全意識到本聲明的法律責(zé)任由本 人承擔(dān) 特此聲明 學(xué)位論文作者簽名 王 嚀 vc 年r 月 ge l 學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書 本人完全了解對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)關(guān)于收集 保存 使用學(xué)位 論文的規(guī)定 同意如下各項內(nèi)容 按照學(xué)校要求提交學(xué)位論文的 印刷本和電子版本 學(xué)校有權(quán)保存學(xué)位論文的印刷本和電子版 并采用影印 縮印 掃描 數(shù)字化或其它手段保存論文 學(xué)校有 權(quán)提供目錄檢索以及提供本學(xué)位論文全文或部分的閱覽服務(wù) 學(xué) 校有權(quán)按照有關(guān)規(guī)定向國家有關(guān)部門或者機(jī)構(gòu)送交論文 在以不 以贏利為目的的前提下 學(xué)?？梢赃m當(dāng)復(fù)制論文的部分或全部內(nèi) 容用于學(xué)術(shù)活動 保密的學(xué)位論文在解密后遵守此規(guī)定 學(xué)位論文作者簽名 芏暗 b f 年j 月 g 日 導(dǎo)師簽名 a q 0 年f 其 g b 一 摘要 在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中 中小企業(yè)有著特殊的地位和作用 它們不但是繁榮經(jīng)濟(jì) 市場最活躍的生力軍 而且占據(jù)我國國民經(jīng)濟(jì)的半壁江山 本文的研究對象 x x 公司就是我國眾多中小企業(yè)中的一員 它相對于國有大企業(yè)和國外大企業(yè)來 說 規(guī)模小 底子薄 在市場競爭中往往處于弱勢地位 所以 策劃和選擇適合 自身特點(diǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略對于像x x 公司這樣的廣大的中小企業(yè)來說尤為重要 本文 通過對x x 公司發(fā)展戰(zhàn)略的研究 希望可以對我國中小企業(yè)制定戰(zhàn)略 實施戰(zhàn)略 管理以及提升戰(zhàn)略管理水平起到一定的借鑒作用 本文首先介紹了x x 公司發(fā)展歷程概述和公司的組織結(jié)構(gòu) 在具體分析了x x 公 司所屬的醫(yī)療器械行業(yè)宏觀環(huán)境分析 家用醫(yī)療器械產(chǎn)品宏觀分析以及家用便攜 式血糖儀市場前景分析的基礎(chǔ)上 運(yùn)用波特競爭力模型 對構(gòu)成公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)威 脅的五種力量進(jìn)行了分析 其次 運(yùn)用s w o t 分析工具 明確了公司外部環(huán)境的機(jī) 會 威脅以及公司內(nèi)部資源的優(yōu)勢 劣勢 并提出了x x 公司在發(fā)展中存在的主要 問題 可以知道x x 公司目前主要在管理 營銷 研發(fā) 人才等方面存在著不足 并對這些不足的成因也給予了分析 再次 依據(jù)前面內(nèi)容的分析 研究 設(shè)計和 提出了x x 公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo) 并分別從營銷 生產(chǎn) 研發(fā) 人才等方面進(jìn) 行了發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 最后從x x 公司拓展銷售渠道 加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā) 轉(zhuǎn)變用人理念 穩(wěn)定財務(wù)資金 建設(shè)企業(yè)文化等方面對公司發(fā)展戰(zhàn)略的實施進(jìn)行了分析和闡述 關(guān)鍵詞 家用便攜式血糖儀 發(fā)展戰(zhàn)略 實施策略 a b s t r a c t i nc h i n a se c o n o m i cd e v e l o p m e n t s m e sh a v eas p e c i a ls t a t u sa n dr o l e w h i c h i sn o to n l yap r o s p e r o u sm a r k e te c o n o m y t h em o s ta c t i v ef o f e e b u ta l s oo c c u p y h a l fo fc h i n a sn a t i o n a le c o n o m y t h i so b j e c to fs t u d y x xc o w a si nc h i n ai na l a r g en u m b e ro fs m a l la n dm e d i u me n t e r p r i s e s i ti s r e l a t i v et ot h el a r g e s t a t e o w n e de n t e r p r i s e sa n df o r e i g nl a r g ee n t e r p r i s e s s m a l ls c a l e w e a ke c o n o m i c f o u n d a t i o ni nt h em a r k e tc o m p e t i t i o ni so f t e ni naw e a kp o s i t i o n t h e r e f o r e p l a n n i n ga n ds e l e c tt h ea p p r o p r i a t es t r a t e g yf o rt h ed e v e l o p m e n to fi t so w n c h a r a c t e r i s t i c ss u c ha st h ev a s tn u m b e ro fx x sp a r t i c u l a r l yi m p o r t a n tf o rs m e s t h i sp a p e bt h er e s e a r c ho nt h ed e v e l o p m e n ts t r a t e g yo fx xc o m p a n y a n d h o p e f u l l yw ec a nd e v e l o ps t r a t e g i e st oc h i n a ss m a l la n dm e d i u me n t e r p r i s e s i m p l e m e n t i n gt h es t r a t e g i cm a n a g e m e n ta n ds t r a t e g i cm a n a g e m e n tt oe n h a n c e t h el e v e lo fr e f e r e n c ep l a yac e r t a i nr o l e t h i sp a p e ri n t r o d u c e st h eh i s t o r yo fx xc o m p a n yo v e r v i e wa n dt h ec o m p a n y s o r g a n i z a t i o n a ls t r u c t u r e i nad e t a i l e da n a l y s i so ft h ex xc o m p a n y o w n e dm e d i c a l e q u i p m e n ts e c t o ri nam a c r oe n v i r o n m e n ta n a l y s i s m a c r o a n a l y s i so fh o m e m e d i c a le q u i p m e n tp r o d u c t sa sw e l la sh o m ep o r t a b l eb l o o dg l u c o s em e t e r s m a r k e tp r o s p e c t sb a s e do nt h ea n a l y s i s u s i n gp o r t e r sc o m p e t i t i v ef o r c em o d e l t o p o s eat h r e a tt oe x i s t i n go p e r a t i o n s t h ef i v ef o r c e sa n a l y s i s s e c o n d l y t h eu s e o f s w o ta n a i i s i s t o o l s s p e c i f i c a l l y t h e c o m p a n y s e x t e r n a le n v i r o n m e n t o p p o r t u n i t i e s t h r e a t sa sw e l la si n t e r n a lr e s o u r c e s s t r e n g t h s w e a k n e s s e sa n dp u t f o r w a r di nt h ed e v e l o p m e n to fx xc o m p a n y t h em a i np r o b l e m sc a nb ea w a r eo f x xc o m p a n yi s c u r r e n t l ye n g a g e di nm a n a g e m e n t m a r k e t i n g r e s e a r c ha n d d e v e l o p m e n t a n dh u m a nr e s o u r c e st h e r ew e r es h o r t c o m i n g s a n dt h ec a u s e so f t h e s ed e f i c i e n c i e sh a sa l s ob e e ng i v e na n a l y s i s a g a i n b a s e do nt h ec o n t e n t so ft h e p r e v i o u sa n a l y s i s r e s e a r c h d e s i g n a n dp r o p o s e d x xc o m p a n y sf u t u r e d e v e l o p m e n ts t r a t e g y a n ds e p a r a t e l yf r o mt h em a r k e t i n g p r o d u c t i o n r e s e a r c h a n dd e v e l o p m e n t h u m a nr e s o u r c e sd e v e l o p m e n ti na r e a ss u c ha ss t r a t e g i c p l a n n i n g a n df i n a l l yf r o mt h ex xc o m p a n i e st oe x p a n ds a l e sc h a n n e l s e n h a n c e p r o d u c td e v e l o p m e n t c h a n g e si ne m p l o y m e n tc o n c e p t s t a b i l i t y o ff i n a n c i a l c a p i t a l c o n s t r u c t i o nc o m p a n i e sa n dc u l t u r a la s p e c t so ft h ec o m p a n y s d e v e l o p m e n ts t r a t e g yf o rt h ei m p l e m e n t a t i o no ft h ea n a l y z e da n de l a b o r a t e d k e y w o r d s h o m ep o r t a b l eb l o o dg l u c o s em e t e r s d e v e l o p m e n ts t r a t e g y i m p l e m e n t a t i o ns t r a t e g y 目錄 第1 章x x 公司發(fā)展概述 1 1 1x x 公司發(fā)展概述 1 1 2x x 公司的組織結(jié)構(gòu) 2 第2 章x x 公司發(fā)展環(huán)境分析 4 2 1 我國醫(yī)療器械行業(yè)宏觀分析 4 2 1 1 經(jīng)濟(jì)發(fā)展加速帶動醫(yī)療器械需求增長 4 2 1 2 醫(yī)院信息化趨勢引發(fā)醫(yī)療器械需求增長 5 2 1 3 國家政策變化推動醫(yī)療器械需求增長 6 2 2 家用醫(yī)療器械產(chǎn)品的宏觀分析 6 2 2 1 社會需求促進(jìn)家用醫(yī)療器械產(chǎn)品的快速發(fā)展 6 2 2 2 市場競爭導(dǎo)致家用醫(yī)療器械產(chǎn)品的層出不窮 7 2 3 家用便攜式血糖儀市場前景分析 7 2 4 基于波特五力模型的競爭力分析 8 2 4 1 現(xiàn)有企業(yè)競爭 9 2 4 2 替代品威脅 1 0 2 4 3 新進(jìn)入者的威脅 1 1 2 4 4 供應(yīng)商議價能力 1 l 2 4 5 購買者議價能力 1 2 2 4 6 家用便攜式血糖儀行業(yè)的競爭環(huán)境分析 1 3 第3 章x x 公司s w o t 分析 1 4 3 1 競爭優(yōu)勢 s t r e n g t h s 1 4 3 1 1 價格優(yōu)勢 1 4 3 1 2 服務(wù)優(yōu)勢 1 5 3 1 3 渠道優(yōu)勢 1 6 3 2 競爭劣勢 w e a k n e s s e s 1 7 3 2 1 質(zhì)量劣勢 1 7 3 2 2 品牌劣勢 1 7 3 3 面臨的潛在機(jī)會 o p p o r t u n i t i e s 1 8 3 3 1 消費(fèi)者群體增加 1 8 3 3 2 消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變 1 8 3 4 威脅 t h r e a t s 1 9 3 5x x 公司發(fā)展中存在的主要問題 2 2 3 5 1 管理問題 2 2 3 5 2 營銷問題 2 2 一 3 5 3 研發(fā)問題 2 3 3 5 4 人才問題 2 3 第4 章x x 公司發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計 2 5 4 1x x 公司的使命與愿景 2 5 4 2x x 公司的戰(zhàn)略目標(biāo) 2 5 4 2 1 近期戰(zhàn)略目標(biāo) 2 6 4 2 2 遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo) 2 6 4 3x x 公司總體戰(zhàn)略設(shè)計 2 6 4 3 1 一體化戰(zhàn)略 2 7 4 3 2 多元化戰(zhàn)略 2 7 4 4x x 公司經(jīng)營戰(zhàn)略設(shè)計 2 9 4 4 1 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 2 9 4 4 2 差異化服務(wù)戰(zhàn)略 3 0 4 5x x 公司職能戰(zhàn)略設(shè)計 3 1 4 5 1 營銷戰(zhàn)略 3 l 4 5 2 生產(chǎn)戰(zhàn)略 3 2 4 5 3 研發(fā)戰(zhàn)略 3 2 4 5 4 人才戰(zhàn)略 3 3 第5 章x x 公司發(fā)展戰(zhàn)略實施策略 3 4 5 1 拓展銷售渠道 3 4 5 2 加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā) 3 4 5 2 1 實行獎勵激勵機(jī)制 3 5 5 2 2 尋求外部合作 3 7 5 3 轉(zhuǎn)變用人理念 3 8 5 4 穩(wěn)定財務(wù)資金 3 9 5 5 建設(shè)企業(yè)文化 4 1 第6 章結(jié)語 4 3 參考文獻(xiàn) 4 4 致謝 4 6 個人簡歷在讀期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文與研究成果 4 7 第1 章x x 公司發(fā)展概述 1 1x x 公司發(fā)展概述 x x 公司成立于1 9 9 3 年 是北京市高新技術(shù)企業(yè) 國家高科技 8 6 3 計劃 支持企業(yè) 是專門從事開發(fā) 生產(chǎn) 銷售生物電子產(chǎn)品和生物保健產(chǎn)品的獨(dú)資企 業(yè) 是中國首家產(chǎn)業(yè)化規(guī)模生產(chǎn)生物傳感器的廠家 作為醫(yī)療快速檢測產(chǎn)品領(lǐng)域 的專業(yè)廠家 x x 公司從1 9 9 5 年就推出了中國第一款快速血糖儀 并依靠自身的 實力不斷迅速發(fā)展 2 0 0 4 年開始研發(fā)全血血糖 乳酸 酮體和膽固醇等多指標(biāo)快 速檢測產(chǎn)品 迄今為止 x x 公司定的快速血糖儀已經(jīng)發(fā)展成為系列產(chǎn)品 包括采 用虹吸技術(shù)的快速血糖儀 采用 雙智能 技術(shù)的x x 超越6 型血糖儀可分別記 錄餐前餐后兩種數(shù)據(jù) 還有屬于當(dāng)今世界最高水平的x x 5 秒快速血糖儀 x x 公司 現(xiàn)推出的系列產(chǎn)品包括血糖儀 全血乳酸分析儀 全血酮體分析儀 全血膽固醇 分析儀等 產(chǎn)品開發(fā)涉及電化學(xué)生物傳感器技術(shù) 金標(biāo)免疫層析技術(shù) 生物芯片 技術(shù) 生化分析試劑盒 抗體試劑等多個領(lǐng)域 2 0 0 4 年 2 0 0 6 年承擔(dān)國家 8 6 3 課題 便攜式全血分析微系統(tǒng)實用化研究 2 0 0 6 年 2 0 0 9 年承擔(dān)國家 8 6 3 課題 糖化血紅蛋白微芯片系統(tǒng)研究 x x 公司擁有先進(jìn)的實驗室和專業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備 擁有優(yōu)秀的科技人才和生產(chǎn)人 員 x x 公司銷售的產(chǎn)品主要以該公司自主研發(fā)生產(chǎn)的家用便攜式血糖儀產(chǎn)品為 主 同時兼顧銷售少量冬蟲夏草營養(yǎng)品 x x 公司一直以來的銷售業(yè)績始終處予行 業(yè)中等偏上水平 產(chǎn)品以質(zhì)優(yōu)價廉 服務(wù)貼心為訴求 主要面向大中城市中的中 低端消費(fèi)群體 年銷售增長率始終保持在4 0 左右 與進(jìn)口品牌多走專業(yè)渠道 如 大中型醫(yī)院 不同 x x 公司從成立之初就走的是代理商終端零售渠道 目前 公 司擁有遍布全國主要大中城市的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 在上海 南京 大連 西安 成 都 溫州等地設(shè)有全資子公司 就全國市場來講 x x 公司的主打產(chǎn)品 家用便 攜式血糖儀平均每月銷售7 0 萬臺 與其配套使用的血糖儀專用檢測試條平均每 月銷售3 0 0 萬條 表1 1x x 公司產(chǎn)品匯總表 檢測產(chǎn)品 主營產(chǎn)品 保健產(chǎn)品 輔營產(chǎn)品 新研制產(chǎn)品 正在推廣 超越j(luò) p s 一5 型血糖儀冬蟲夏草粉 r 一1 型血酮體測試儀 超越j(luò) p s 一6 型血糖儀皮膚消毒液腎損傷檢測卡 超越j(luò) p s 一7 型血糖儀護(hù)肽止癢乳 5 卜1 型血糖儀 5 卜2 型血糖儀 5 卜3 型血糖儀 5 卜6 型血糖儀 5 卜7 型血糖儀 1 2x x 公司的組織結(jié)構(gòu) x x 公司屬港方獨(dú)資企業(yè) 現(xiàn)有正式員工3 0 0 余人 其中董事長 名義老板 1 人 主要負(fù)責(zé)企業(yè)投融資事務(wù) 對x x 公司只實行宏觀上的監(jiān)管 并不參與公司 具體的運(yùn)營管理工作 總經(jīng)理 實際老板 1 人 主要負(fù)責(zé)x x 公司的行政管理 業(yè)務(wù)運(yùn)營 政府關(guān)系等事務(wù) 總經(jīng)理憑借個人良好的醫(yī)學(xué)背景和卓越的人脈關(guān)系 成為x x 公司名副其實的 靈魂人物 統(tǒng)管公司的各項事務(wù) 具有絕對至上的領(lǐng) 導(dǎo)權(quán)力 x x 公司下設(shè)財務(wù)部 行政人事部 銷售部 研發(fā)部和生產(chǎn)部 生產(chǎn)車間 等5 個部門 各部門經(jīng)理均接受總經(jīng)理的直接管理 目前 x x 公司除北京銷售部 外 共有包括湖北 福建 江蘇 陜西 上海 四川 山東 云南 廣西在內(nèi)的 9 個分公司和包括湖南 浙江 廣州在內(nèi)的3 個辦事處 這些分公司和辦事處的 主要任務(wù)就是拓展和維護(hù)當(dāng)?shù)氐匿N售渠道并為當(dāng)?shù)乜蛻籼峁┦酆蠓?wù) 總公司根 據(jù)各分公司提供的客戶訂單進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn) 貨品的配送 并根據(jù)各分公司所處 的市場環(huán)境進(jìn)行統(tǒng)一的資源調(diào)配 同時 各分公司 辦事處在經(jīng)理任命 財務(wù)管 理和銷售業(yè)務(wù)上接受總公司相應(yīng)部門的直接管轄 在行政 客服事務(wù)上擁有自主 權(quán) 2 圖1 1x x 公司組織結(jié)構(gòu)圖 3 第2 章x x 公司發(fā)展環(huán)境分析 2 1 我國醫(yī)療器械行業(yè)宏觀分析 隨著全世界人口老齡化及富裕化的趨勢加劇 醫(yī)療消費(fèi)支出也在逐年增加 這也為醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展奠定了良好的發(fā)展基礎(chǔ) 從2 0 世紀(jì)9 0 年代開始 雖 然全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了衰退跡象 但醫(yī)療器械行業(yè)仍然保持著良好的發(fā)展勢頭 近年 來 美國作為醫(yī)療器械工業(yè)發(fā)展的排頭兵 其年增長率為6 7 歐洲的醫(yī)療器 械工業(yè)年增長率也在3 以上 在日本 其經(jīng)濟(jì)增長率為3 5 左右 而醫(yī)療器械 工業(yè)增長率卻高達(dá)8 回歸中國 近年來 國內(nèi)醫(yī)療器械產(chǎn)品由原來主要依靠進(jìn)口逐漸轉(zhuǎn)向自主研 發(fā)生產(chǎn) 由原來的品種單一 功能簡單逐漸向多功能方向延伸 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷調(diào) 整 市場也隨之不斷擴(kuò)大 醫(yī)療器械生產(chǎn)集中度逐漸提高 醫(yī)療器械行業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī) 模也在逐漸擴(kuò)大 隨著新技術(shù)和新產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn) 醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)已逐漸成為我 國先進(jìn)制造業(yè)的一個重要組成部分 有數(shù)據(jù)顯示 中國醫(yī)療器械市場年銷售額已 達(dá)5 4 8 億元 且以每年9 的速度不斷增長 但是 目前中國市場上的醫(yī)療器械 尤其是一些高端的大型醫(yī)療器械 還存 在相當(dāng)程度上的進(jìn)口依賴 若能在一定程度上實現(xiàn)進(jìn)口替代 對患者來說則可降 低看病費(fèi)用 對于中國本土的醫(yī)療器械企業(yè)來說 也是很好的發(fā)展機(jī)遇 2 1 1 經(jīng)濟(jì)發(fā)展加速帶動醫(yī)療器械需求增長 我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)作為新興的健康產(chǎn)業(yè) 由于發(fā)展不久 其不論是產(chǎn)能上還 是研發(fā)上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場的需求 我國現(xiàn)在為1 1 0 但在發(fā)達(dá)國家里 醫(yī) 療器械與藥品的消費(fèi)占比已經(jīng)達(dá)到了l 1 由此可見我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)還存在著 很大的缺口 近年來 我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展 加速帶動了健康服務(wù)需求的整體增加 隨著我國醫(yī)療服務(wù)市場的逐步開放 促使國內(nèi)外資本投資中國醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)的速 度加快 從而直接導(dǎo)致醫(yī)療器械市場需求的增加 隨著人民生活水平的不斷提高 人們對于醫(yī)療器械的選用會越來越先進(jìn) 其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整 功能趨于多樣化 市場容量日趨擴(kuò)大 現(xiàn)在我國醫(yī)療器械產(chǎn)品只占國內(nèi)總量的六成左右 大多數(shù)產(chǎn) 品都依賴于進(jìn)口 通觀世界各國 現(xiàn)代醫(yī)學(xué)對疾病的預(yù)防和治療在很大程度上還 4 是依賴于先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備的診斷結(jié)果 在當(dāng)今各主要發(fā)達(dá)國家 藥品和醫(yī)療器械在 其醫(yī)藥總產(chǎn)值中各占一半 而在我國 前者產(chǎn)值只是后者的1 5 這種懸殊的比 例預(yù)示著醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)在我國還有巨大的發(fā)展空間 2 1 2 醫(yī)院信息化趨勢引發(fā)醫(yī)療器械需求增長 隨著計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展 醫(yī)療領(lǐng)域?qū)嵭行畔⒒途W(wǎng)絡(luò)化管理 醫(yī)療 信息化市場的態(tài)勢隨著新醫(yī)改方案的發(fā)布日趨明顯 2 0 1 0 年我國醫(yī)療整體i t 硬 件 軟件與服務(wù)市場投資規(guī)模將達(dá)到1 2 0 億元 2 0 0 7 2 0 11 年 我國醫(yī)療行業(yè)信 息化投資規(guī)模的年復(fù)合增長率有望達(dá)到1 7 衛(wèi)生部統(tǒng)計信息中心主任饒克勤表 示 新醫(yī)改8 5 0 0 億元的投資中 信息化建設(shè)投資的比例 肯定不止1 0 0 億 這股醫(yī)療行業(yè)信息化浪潮必將帶動一系列高 精 尖醫(yī)療設(shè)備的需求增長 醫(yī)院 信息化趨勢給醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)帶來了巨大的市場空間 截止目前 醫(yī)療器械已 經(jīng)成為我國醫(yī)藥保健品類商品中第二大進(jìn)出口商品 表2 12 0 0 9 年1 月一1 1 月我國醫(yī)藥保健品類商品進(jìn)出口結(jié)構(gòu)統(tǒng)計表 商品名稱 出口額出l 金額同比 出口金額占比進(jìn)口額進(jìn)口金額占比 總計 2 9 3 3 3 8 0 1 80 9 41 0 01 8 0 5 1 4 4 2 61 0 0 西藥類1 7 1 8 6 2 8 7 3 85 8 5 91 2 1 8 3 7 6 6 36 7 4 9 西藥原料 1 4 8 7 1 7 0 3 6 7 3 55 0 7 6 8 5 2 3 0 7 8 3 7 9 6 西成藥1 0 6 7 2 3 1 5 5 6 l3 6 4 4 4 1 7 3 3 1 7 2 4 4 7 生化藥1 2 4 7 3 5 25 5 3 64 2 59 1 4 1 2 6 85 0 6 醫(yī)療器械類 i 0 8 4 6 0 2 7 18 2 33 6 9 7 5 3 9 2 5 8 3 8 2 9 8 7 醫(yī)院診斷與治療 3 3 4 3 6 0 4 53 0 71 1 44 4 1 3 5 9 9 72 4 4 5 一次性耗材 1 7 2 5 8 2 7 22 5 25 8 8 5 4 8 7 3 2 9 3 5 9 醫(yī)用敷料 3 6 0 7 8 5 6 52 7 5 81 2 31 4 5 6 5 2 3d 8 l 口腔設(shè)備與材料 2 1 8 5 8 3 82 4 3 8o 7 51 1 4 0 90 6 3 保健康復(fù)用品 1 9 5 0 1 5 5 1 6 7 26 6 57 0 5 0 8 90 3 9 中藥類1 3 0 1 4 8 7 71 0 7 5 4 4 4 4 7 5 0 9 2 52 6 3 中成藥 1 4 7 5 0 9 2 4 0 30 51 5 4 5 0 1 50 8 6 提取物 5 9 0 1 7 8 72 4 0 72 0 11 3 8 9 8 7 70 7 7 保健品7 9 8 2 5 61 1 3d 2 71 0 0 5 4 1 60 5 6 中藥材及飲片 4 8 3 9 7 4 23 6 7 1 6 58 1 0 6 1 60 4 5 數(shù)據(jù)來源 2 0 0 9 年1 月 1 1 月進(jìn)出口結(jié)構(gòu)統(tǒng)計 中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會網(wǎng)站 2 0 0 9 年1 2 月2 8 日 h t t p w w w e e e m h p i e o r g c n t j s j h t m l 6 8i5 h t m l 2 1 3 國家政策變化推動醫(yī)療器械需求增長 新醫(yī)改方案指出 2 0 0 9 2 0 11 年各級政府預(yù)計投入8 5 0 0 億元用于保障五項基 本改革 根據(jù)新醫(yī)改方案 城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)將提高至每人每年 1 2 0 元 僅補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)提高這項內(nèi)容就將帶來高達(dá)1 0 0 0 億元的醫(yī)療費(fèi)用增量 加上 8 5 0 0 億元的投入計劃 將強(qiáng)有力的支持與推動醫(yī)療器械 普藥及醫(yī)藥商業(yè)的需求 增長 我國新的醫(yī)療體制改革方向已基本明確 國家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和 城市社區(qū) 農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設(shè) 十二五 期間 我國還將大力調(diào)整醫(yī)療器 械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向和產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 扶持和發(fā)展自主知識產(chǎn)權(quán)的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè) 國產(chǎn) 醫(yī)療器械有望借助新醫(yī)改實現(xiàn)市場份額的大幅提升 2 2 家用醫(yī)療器械產(chǎn)品的宏觀分析 2 2 1 社會需求促進(jìn)家用醫(yī)療器械產(chǎn)品的快速發(fā)展 隨著人們生活質(zhì)量的提高 養(yǎng)生保健意識的增強(qiáng)以及人口老齡化的加劇 人 們更加關(guān)注自身的健康 人們已從傳統(tǒng)的 有病求醫(yī) 逐漸轉(zhuǎn)向 無病預(yù)防 這種新型的健康觀念無疑給家用醫(yī)療產(chǎn)品帶來了新市場 家用醫(yī)療器械市場迅速 興旺 同時 隨著醫(yī)療制度改革的大幅度推廣 以及城市生活節(jié)奏的日益加快 在家庭中監(jiān)護(hù)自己的健康 將越來越成為老百姓首選的方便經(jīng)濟(jì)的保健方式 除 了生病時找社區(qū)醫(yī)生 家庭醫(yī)生外 有些人已經(jīng)開始選擇一些方便的小型醫(yī)療器 械作為自己的健康幫手和 保健醫(yī)生 老齡化社會已成為擺在我們每個人面前最現(xiàn)實的問題 全社會都在倡導(dǎo)關(guān)愛 老年人 隨著城市中老年人自我保健意識提高以及老年人自身經(jīng)濟(jì)實力的增加 家用醫(yī)療器械市場也隨著蓬勃發(fā)展起來 據(jù)來自中國老齡科學(xué)研究中心的數(shù)據(jù)顯 示 當(dāng)前我國6 0 歲及以上的老年人口超過1 4 億 占總?cè)丝诘? 1 以上 預(yù)計到 2 0 1 0 年老齡人口總量將突破1 7 4 億 2 0 2 6 年超過3 億 2 0 4 1 年將達(dá)到4 億 目 前我國城市老年人中 4 2 8 的人擁有存款 隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 老年人的退 休金也將不斷增加 預(yù)測表明 到2 0 1 0 年 我國老年人的退休金總額將達(dá)到8 3 8 3 億元 到2 0 2 0 年時將達(dá)到2 8 1 4 5 億元 到2 0 3 0 年 將增加到7 3 2 1 9 億元 目前 中國老年人市場年需求估計在8 0 0 0 億元左右 而每年市場供應(yīng)量還不足10 0 0 億 元 據(jù)預(yù)測 到2 0 1 0 年 也就是今年 我國老年人用品市場將上升至i 0 0 0 0 億 6 元 到2 0 2 0 年將上升至2 0 0 0 0 億元 1 在老年人中 最易罹忠的疾病是高血壓 心臟病 糖尿病 脊椎病和風(fēng)濕等慢性病 而相應(yīng)治療這些疾病的產(chǎn)品也層出不 窮 目前絕大多數(shù)藥店都開展了醫(yī)療器械銷售業(yè)務(wù) 在一些大型藥店中 輪椅等 家庭用醫(yī)療器械的銷售量約是3 年前的5 倍 部分大型藥店中 醫(yī)療器械的銷售 額已占到銷售總額的1 0 9 6 2 0 2 2 2 市場競爭導(dǎo)致家用醫(yī)療器械產(chǎn)品的層出不窮 目前 家用醫(yī)療器械更新加快 種類繁多 產(chǎn)品競爭激烈趨于白熱化 如今 幾乎每家藥店都設(shè)有醫(yī)療器械專柜 隨機(jī)進(jìn)入北京的一家藥店內(nèi) 醫(yī)療器械柜臺 占了全店的五分之一面積 血壓計 血糖儀等常用醫(yī)療器械被擺在門口最顯眼的 架子上 以血糖儀為例 平均每家藥店都擁有5 個左右的品牌 每個品牌下又細(xì) 分為4 至5 種型號規(guī)格的產(chǎn)品 各品牌的產(chǎn)品之間價格差距較大 近年來 除國外一些醫(yī)療器械行業(yè)巨頭在中國家用醫(yī)療器械市場上跑馬圈地 外 中國一批本土企業(yè)也在歷經(jīng)風(fēng)浪后逐漸成長起來 成為家庭醫(yī)療器械市場中 一支重要的生力軍 面對激烈的市場競爭環(huán)境 各個生產(chǎn)企業(yè)不敢懈怠 不斷研 發(fā)生產(chǎn)出更新型的產(chǎn)品以滿足顧客的個性化需求 產(chǎn)品科技含量的日益提高對生 產(chǎn)廠家的素質(zhì)提出了越來越高的要求 家用醫(yī)療器械要保持旺盛的生命力 廠家 要不斷提高產(chǎn)品的科技含量 按照科學(xué)原理設(shè)計產(chǎn)品功能 保證產(chǎn)品保健有效 同時 商家還要科學(xué)設(shè)定價位 保持產(chǎn)品合理的性價比 2 3 家用便攜式血糖儀市場前景分析 糖尿病是一種常見病 隨著人們生活水平的提高 糖尿病的發(fā)病率也在逐年 增加 全世界得糖尿病的人越來越多 國際糖尿病協(xié)會去年1 0 月宣布 這一數(shù)字 已經(jīng)達(dá)到2 8 5 億 到了面臨失控的地步 中國的糖尿病患病率也在3 0 年內(nèi)翻了兩 番 成為世界糖尿病第二大國 糖尿病患者中大部分以中老年人居多 但據(jù)最新 資料顯示 兒童患者有逐漸增多趨勢 正以每年1 0 的幅度上升 據(jù)世界衛(wèi)生組 織的資料顯示 全球平均每4 5 0 個兒童中就有一名是l 型糖尿病患者 而且患病兒 童的總數(shù)還在以每年6 5 0 0 0 人的速度增長 糖尿病是一種慢性病 應(yīng)對其進(jìn)行長期監(jiān)測 以使患者能夠及時了解病情 7 從而早期發(fā)現(xiàn)和防治并發(fā)癥 對于糖尿病患者來說 血糖濃度是反映其病情狀況 的一個重要指標(biāo) 需經(jīng)常性地進(jìn)行血糖測量以監(jiān)測病情的發(fā)展 因此 血糖測試 儀也隨之成為目前發(fā)展較快的一類家用醫(yī)療儀器 它使患者在病情較穩(wěn)定的階段 可以自行監(jiān)測血糖濃度 目前我國醫(yī)療方式已經(jīng)從傳統(tǒng)對疾病的單純治療 逐步轉(zhuǎn)向集預(yù)防 急救 診斷 治療 監(jiān)測 康復(fù)以及日常家庭醫(yī)療保健于一體的多元化 多層次的現(xiàn)代 化醫(yī)療保障體系 在此情況下 適于基層社區(qū)醫(yī)生應(yīng)用的 可以面向家庭的便攜 式監(jiān)測和治療裝置 將成為市場需求最多的醫(yī)療器械產(chǎn)品 作為家庭醫(yī)療保健的代表 家用便攜式血糖儀也在糖尿病患者之中傳播使 用 家用便攜式血糖儀采用便攜的檢測方法和無痛采血 使患者在家中方便地完 成血糖檢測 有利于患者進(jìn)行自我病情監(jiān)控 提高生活質(zhì)量 目前家用便攜式血 糖儀在我國糖尿病患者中普及率僅有3 遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家的8 0 隨著我國 居民經(jīng)濟(jì)水平和患者疾病意識不斷提高 家用便攜式血糖儀將成為糖尿病患者提 高生活質(zhì)量的日常必備用品 家用便攜式血糖儀在我國必將有廣闊的發(fā)展前景 2 4 基于波特五力模型的競爭力分析 美國哈弗商學(xué)院學(xué)者邁克爾 波特 m i c h a e lp o r t e r 于8 0 年代初提出了 波特五力模型 m i c h a e lp o r t e rf i v e f o r c e sm o d e l 又稱波特競爭力模型 該模型 對企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生了全球性的深遠(yuǎn)影響 2 利用這個模型 我們可 以有效地對x x 公司的競爭環(huán)境進(jìn)行分析 波特的競爭力模型專注于決定產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭規(guī)模和程度的五種力量 如圖2 2 所示 1 行業(yè)現(xiàn)有的競爭狀況 2 替代品的威脅 3 新進(jìn)入者的威脅 4 供應(yīng)商的議價能力 5 購買者的議價能力 邁克爾 波特認(rèn)為 五力作用的結(jié) 果將決定行業(yè)內(nèi)企業(yè)的盈利能力 3 波特指出 這五種力量的其中一種力量越強(qiáng) 則現(xiàn)有企業(yè)就越難以提價和盈利 4 我們通過波特五力模型的競爭力分析 是要 認(rèn)清五種競爭力量的變化如何帶來新的機(jī)會和威脅并作出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略反應(yīng) 1 5 j 8 2 4 1 現(xiàn)有企業(yè)競爭 圖2 1 邁克爾 波特競爭五力模型 雖然家用醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)對中國消費(fèi)者來說還是個新興事物 但是該類產(chǎn)品的 同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)非常嚴(yán)重 雖然品牌各異 種類繁多 但功能大都相差無幾 而 價格卻又五花a f 國內(nèi)產(chǎn)品從價格上占有明顯的優(yōu)勢 從銷售的情況看 國內(nèi) 產(chǎn)品的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國外產(chǎn)品 但國內(nèi)產(chǎn)品的質(zhì)量不十分穩(wěn)定 返修率偏高 但 其售后服務(wù)較好 一般能滿足用戶的需求 國外品牌的代理一般都在廣州 深圳 上海等地 維修起來很不方便 就家用便攜式血糖儀產(chǎn)品來說 國外品牌產(chǎn)品所占市場份額較大 而國產(chǎn)品 牌所占市場份額較小 國外產(chǎn)品中知名度較高的便攜式血糖儀品牌包括 美國強(qiáng) 生 德國羅氏 日本京都 德國拜爾 美國雅培等 而國產(chǎn)產(chǎn)品中的知名品牌包 括 x x 公司 湖南三諾 臺灣瑞特等 國外品牌產(chǎn)品擁有精美的外觀 人性化的 操作 先進(jìn)的功能 良好的品牌營銷和卓越的性能 以及較高的價格 主要面向 大城市中高級階層 國產(chǎn)產(chǎn)品中 就x x 公司的便攜式血糖儀產(chǎn)品而言 因其實 用的性能 便宜的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和較為低廉的價格 主要面向大城市中低端客戶和一 些二線城市 總之 目前國內(nèi)的便攜式血糖儀市場品牌眾多 眾商家已經(jīng)歷了最 初的跑馬圈地階段 市場正面臨著白熱化的競爭 9 2 4 2 替代品威脅 從目前市場來看 對于糖尿病患者來說 血糖儀是供糖尿病患者進(jìn)行血糖測 量以監(jiān)測病情的發(fā)展的不可替代的產(chǎn)品 但因其也有一定的局限性 比如血糖儀 的準(zhǔn)確性多受環(huán)境 人體差異以及使用方法的限制 其結(jié)果有時會對患者產(chǎn)生誤 導(dǎo) 另外 現(xiàn)有血糖儀需要患者一天數(shù)次采集血液測定血糖值 這種采血檢測方 式給患者帶來一定程度上的身體負(fù)擔(dān) 并會又引起感染的風(fēng)險 所以 從長遠(yuǎn)來 看 血糖儀的替代品威脅還是存在的 無創(chuàng)血糖檢測技術(shù)的興起就是對目前采血式血糖儀的一種挑戰(zhàn) 顧名思義 無創(chuàng)血糖檢測技術(shù)就是在不損傷皮膚的條件下測量出人體血液中血糖濃度的新 方法 它能解除糖尿病患者經(jīng)?；炈枰尼槾倘⊙耐纯?避免病毒通過血 液傳染的危險 同時它能有效地提高對血糖監(jiān)測的水平 降低患者的危險 近幾年國際上比較熱門的研究課題之一就是采用光學(xué)方法測量血糖值 其目 的是為糖尿病患者研制出無創(chuàng) 方便 連續(xù)實時監(jiān)測血糖濃度的便攜式監(jiān)測儀 這種無創(chuàng)血糖儀的研制給糖尿病患者帶來了福音 在過去的十幾年中 出現(xiàn)了許 多利用光學(xué)原理測量血糖濃度的方法 如近紅外吸收光譜法 近紅外散射光譜法 a r t 棱鏡中紅外光譜法 r a m a n 光譜法 聲光法 旋光法等 由此 我們對新的 無創(chuàng)血糖檢測儀的研發(fā)狀況可見一斑 據(jù)日本有關(guān)媒體報道 日本東京大學(xué)生產(chǎn)技術(shù)研究所等機(jī)構(gòu)的研究人員開發(fā) 出一種微型熒光珠 這種熒光珠的發(fā)光強(qiáng)度隨血糖值變化而變化 可用于檢測糖 尿病患者的血糖情況 應(yīng)用此種熒光珠測量得到的血糖值的準(zhǔn)確性將比現(xiàn)有的應(yīng) 用糖化血紅蛋白微傳感器集成芯片方法制造的血糖儀準(zhǔn)確得多 并且 應(yīng)用這種 血糖監(jiān)測微型珠技術(shù)的方法測量血糖值可隨時進(jìn)行且不給患者身體造成采血負(fù) 擔(dān) 研究人員計劃下一步繼續(xù)提高微型熒光珠的性能 并測試其安全性 爭取在 1 0 年至1 5 年后使微型熒光珠進(jìn)人實用階段 并逐步替代目前的采血式血糖儀 不過 據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測 這種無損血糖儀的價格將會比現(xiàn)有破損型血糖儀的售價 高出數(shù)倍 其高昂的售價將會使相當(dāng)一部分潛在客戶望而卻步 所以 總體來看 現(xiàn)有家用便攜式血糖儀 破損型 的替代品的威脅不大 1 0 2 4 3 新進(jìn)入者的威脅 相對于發(fā)達(dá)國家而言 目前我國家用醫(yī)療器械行業(yè)缺乏準(zhǔn)確的概念和完整的 管理標(biāo)準(zhǔn) 家用血糖儀產(chǎn)銷對新進(jìn)入者的規(guī)模 資本 自然資源和地理環(huán)境等因 素要求性不高 關(guān)鍵在于研發(fā)人才和銷售渠道 隨著家用血糖儀的生產(chǎn)技術(shù)日益 普及化 加之家用血糖儀銷售領(lǐng)域進(jìn)入壁壘不高 因此 對于x x 公司這種主要 以產(chǎn)銷家用血糖儀的企業(yè)為核心盈利點(diǎn)的企業(yè)來說 新進(jìn)入者的威脅還是很大 的 從國外 入侵勢力 來看 雖已度過了各跨國醫(yī)藥巨頭跑馬圈地 瘋狂割據(jù) 的階段 但中國消費(fèi)者群體的不斷擴(kuò)大以及持續(xù)而旺盛的市場需求仍然會源源不 斷地吸引國外同業(yè)企業(yè)前來一試身手 從國內(nèi) 新興勢力 來看 由于國家主管 部門一方面還缺乏對行業(yè)進(jìn)行規(guī)范管理 另一方面還尚未對生產(chǎn)研發(fā)血糖儀產(chǎn)品 的企業(yè)提出明確具體的資質(zhì)要求 致使一些零散的中小企業(yè)依托與相關(guān)高校 科 研院所的合作 也正全力沖進(jìn)家用血糖儀市場 試圖在國內(nèi)企業(yè)中分得一杯羹 因此 面對新進(jìn)入者的威脅 x x 公司一方面要不斷提高產(chǎn)品的科技含量 按 照科學(xué)原理設(shè)計產(chǎn)品功能 保證產(chǎn)品保健有效和與時俱進(jìn) 另一方面要科學(xué)設(shè)定 價位 保持產(chǎn)品合理的性價比 唯有如此 才能使產(chǎn)品具有持久的核心競爭力 2 4 4 供應(yīng)商議價能力 目前 市場上各主營家用便攜式血糖儀產(chǎn)品的企業(yè)幾乎都是集研發(fā) 生產(chǎn) 銷售于一身 行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的主要供應(yīng)商就是核心研發(fā)人員 他們掌握了企 業(yè)生死攸關(guān)的核心技術(shù) 企業(yè)尋求其他技術(shù)供應(yīng)來源的轉(zhuǎn)換成本較高 行業(yè)內(nèi)各 企業(yè)對供應(yīng)方的依賴性很大 供應(yīng)方的威脅很高 因此 隨著市場上更多血糖儀 生產(chǎn)廠家的出現(xiàn) 供應(yīng)商的議價能力勢必逐漸走強(qiáng) 首先 作為x x 公司首要技術(shù)供應(yīng)商的核心科研人才就是新興家用血糖儀生 產(chǎn)企業(yè)競相爭奪得資源 x x 公司目前的主要研發(fā)人員是與公司簽訂正式勞動合同 的正式員工 享受公司給予的一系列優(yōu)厚的福利待遇 除此之外 公司還外聘一 些兼職高校研發(fā)人員 用以作為企業(yè)研發(fā)隊伍的補(bǔ)充和儲備 隨著新興家用血糖 儀生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展 這些具有血糖儀生產(chǎn)核心技術(shù)并且擁有持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新能力的 科研人才與x x 公司討價還價的能力將會得到增強(qiáng) 畢竟 任何一個付出艱辛的 努力而去的研發(fā)成果的腦力勞動者都很難抵擋得住高薪高福利的誘惑 其次 雖然目前為x x 公司供應(yīng)血糖儀及其配套試紙的原材料供應(yīng)商基本上 都與x x 公司合作了十年以上 彼此之間建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系 但是 這 些供應(yīng)商畢竟是市場經(jīng)濟(jì)的參與者 遵循價值規(guī)律的指引 如若哪家采購企業(yè)出 價更高 他們自然要提高對x x 公司的議價能力 這也是大勢所趨 2 4 5 購買者議價能力 中國現(xiàn)有 潛在 的家用便攜式血糖儀使用者按照疾病意識和貧富差異等綜 合標(biāo)準(zhǔn)大致分為三種客戶群 第一類是中大城市中經(jīng)濟(jì)條件很好的老病號 屬于 對血糖儀價格不太敏感的客戶群 他們對糖尿病的知曉程度深 了解血糖監(jiān)測的 重要性和必要性 愿意遵從醫(yī)囑進(jìn)行定期的自我血糖監(jiān)測 第二類是中大城市中 經(jīng)濟(jì)條件一般的醫(yī)保病人 屬于對血糖儀價格比較敏感的客戶群 他們知道血糖 檢測的重要性 但因為費(fèi)用限制而對血糖儀持觀望態(tài)度 第三類是中小城鎮(zhèn)中新 近出現(xiàn)的富裕人群 這類患者向往大城市對待糖尿病日常自我監(jiān)測的生活方式 但卻不太清楚怎樣選擇才是j 下確的 他們?nèi)菀资艿矫襟w或其他消息來源 如朋友 與其他患者 的影響 目前社會中的家用血糖儀生產(chǎn)銷售企業(yè)眾多 品牌各異 種類繁多 競爭非 常激烈 血糖儀購買者可以選擇的余地非常大 并且每個企業(yè)提供的血糖儀產(chǎn)品 功能大都相差無幾 無非是外觀 性能 價格 售后的差異 隨著家用血糖儀市 場產(chǎn)品同質(zhì)化的狀況日益嚴(yán)重 更多企業(yè)開始從產(chǎn)品本身功能為賣點(diǎn)進(jìn)行銷售 逐漸轉(zhuǎn)向以產(chǎn)品售后服務(wù)為賣點(diǎn)進(jìn)行銷售 但是 銷售人員在前期與客戶接觸式 客戶是看不到其所宣傳的各種售后服務(wù)項目的 也就看不到各家企業(yè)間的差異 使得客戶在選擇產(chǎn)品時難以抉擇 因此客戶的議價能力大大增強(qiáng) 同時 對于x x 公司來說 一些?？漆t(yī)院 社區(qū)醫(yī)院 小型健康診所正是x x 公司新開發(fā)的銷售渠道 通過這些中間渠道將家用血糖儀產(chǎn)品銷售給糖尿病患 者 這些渠道的采購具有批量性 穩(wěn)定性 長期性的特點(diǎn) 如果x x 公司能夠進(jìn) 入到上述醫(yī)療機(jī)構(gòu)的供應(yīng)商列表 那么對于x x 公司來說就是一勞永逸了 所以 為了與其他競爭企業(yè)爭奪這些優(yōu)質(zhì)銷售渠道 x x 公司就要花費(fèi)不小的代價 自然 在討價還價上就處于弱勢地位 1 2 2 4 6 家用便攜式血糖儀行業(yè)的競爭環(huán)境分析 通過上面所做的分析 可以對家用便攜式血糖儀行業(yè)的競爭環(huán)境做出以下結(jié) 論 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間競爭激烈 面臨著比較大的新進(jìn)入者威脅和較小的替代品 威脅 供應(yīng)商的議價能力很強(qiáng) 終端的消費(fèi)者討價還價能力相對較弱 但渠道商 的議價能力很強(qiáng) 行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的 主要供應(yīng)商就是核心 研發(fā)人員 他們掌握 了企業(yè)生死攸關(guān)的核 心技術(shù) 企業(yè)尋求其 他技術(shù)供應(yīng)來源轉(zhuǎn)換 成本較高 行業(yè)內(nèi)各 企業(yè)對供應(yīng)方的依賴 性很大 供應(yīng)方的威 脅很高 因此 供應(yīng) 商的議價能力很強(qiáng) 產(chǎn)品市場正處在快速成長期向成熟期的過 渡階段 行業(yè)利潤率高 存在超額利潤 行業(yè)進(jìn)入成本和退出障礙較低 而行業(yè)中 現(xiàn)有企業(yè)對新進(jìn)入者進(jìn)行有效報復(fù)的威脅 不大 所以 家用便攜式血糖儀行業(yè)面臨 新進(jìn)入者的威脅比較大 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的產(chǎn) 品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重 生產(chǎn)者在價格和服務(wù)上 展開激烈競爭 各企業(yè)都 在努力提升市場份額和 拓展新的區(qū)域市場 行業(yè) 內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭進(jìn) 一步加劇 光學(xué)原理無創(chuàng)血糖檢測儀雖然已進(jìn)入研發(fā) 試驗階段 但是這種無創(chuàng)血糖儀的價格將 會比現(xiàn)有破損型血糖儀的售價高出數(shù)倍 其高昂的售價將會使相當(dāng)一部分潛在客戶 望而卻步 所以 總體來看 現(xiàn)有家用便 攜式血糖儀 破損型 的替代品的威脅不 大 圖2 2 家用便攜式血糖儀行業(yè)的競爭環(huán)境分析 終端的消費(fèi)者青 睞于穩(wěn)定的產(chǎn)品 質(zhì)量和良好的售 后服務(wù) 雖然他們 面臨較低的產(chǎn)品 轉(zhuǎn)換成本 但是議 價能力并不強(qiáng) 而 一些專科醫(yī)院 社 區(qū)醫(yī)院 小型健康 診所等優(yōu)質(zhì)銷售 渠道重點(diǎn)客戶具 有很強(qiáng)的議價能 力 第3 章x x 公司s w o t 分析 3 1 競爭優(yōu)勢 s t r e n g t h s 3 1 1 價格優(yōu)勢 由于血糖試紙是使用血糖儀檢測血糖的一個必備品 而血糖試紙是一種耗材 品 需要用戶不斷的購買 所以血糖儀及其配套血糖檢測試紙的價格就成為眾多 糖尿病患者選擇血糖儀品牌的關(guān)鍵因素 目前 市場上的家用血糖儀品牌眾多 一般來看 國外品牌產(chǎn)品的外觀都很精美 體積小 操作簡便 功能先進(jìn) 但價 格普遍偏高 但國產(chǎn)品牌產(chǎn)品相比來說就比較實用 質(zhì)量較穩(wěn)定 而且價格適中 普遍低于國外產(chǎn)品 據(jù)一項來自有關(guān)血糖儀銷售機(jī)構(gòu)的隨機(jī)客戶調(diào)查數(shù)據(jù)顯示 在前來購買家用 血糖儀的客戶之中 有約占5 0 以上的客戶是根據(jù)其經(jīng)濟(jì)狀況選擇品牌的 有約 占6 0 以上的客戶表示 自己在選購血糖儀時 各品牌血糖儀及其配套試紙的售 價成為首要考慮因素 由于國產(chǎn)品牌產(chǎn)品從生產(chǎn)到研發(fā) 從原料采購到銷售鋪貨 全部是在國內(nèi)完 成 因此相比進(jìn)口品牌產(chǎn)品來說 國產(chǎn)品牌的產(chǎn)品擁有更加低廉的人力成本 生 產(chǎn)成本和銷售成本 因此從價格上占有明顯優(yōu)勢 從現(xiàn)在市場上銷售的實際情況 來看 國產(chǎn)品牌產(chǎn)品的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)口品牌產(chǎn)品的銷量 而x x 公司的產(chǎn)品由 于進(jìn)入市場時間早 規(guī)模效應(yīng)明顯 市場資源廣闊 故而可進(jìn)一步壓低其生產(chǎn)銷 售成本 另外 x x 公司的銷售策略也一貫是以 低價 著稱 相比同類國內(nèi)生產(chǎn) 企業(yè)的血糖儀產(chǎn)品來說 其售價也是具有一定優(yōu)勢的 1 4 表3 1國內(nèi)市場熱銷品牌的家用血糖儀價格比較 該品牌產(chǎn)品平均市場售價 產(chǎn)品名稱產(chǎn)地 元 r o c h e 血糖儀德國 7 9 3 j o h n s o n j o h n s o n 血糖儀美國 7 8 0 進(jìn)口品牌 a b b o t t 血糖儀美國 7 5 5 京都血糖儀日本 7 2 0 瑞特血糖儀臺灣 4 3 0 國產(chǎn)品牌三諾血糖儀湖南2 9 0 x x 血糖儀北京 2 6 6 3 1 2 服務(wù)優(yōu)勢 作為推出國內(nèi)第一款自主研發(fā)生產(chǎn)家用快速血糖儀的企業(yè) x x 公司不僅將自 己打造成國內(nèi)醫(yī)療快速檢測產(chǎn)品領(lǐng)域的專業(yè)廠家 而且更重視客戶服務(wù)領(lǐng)域的不 斷完善與提升 x x 公司一貫奉行 把麻煩留給自己 把方便讓給客戶 的服務(wù)理 念 立足以廣大糖尿病患者的需求為己任 以全心全意為糖尿病患者服務(wù)為光榮 的服務(wù)宗旨 經(jīng)過1 7 年來的建設(shè)與發(fā)展 x x 公司不僅擁有先進(jìn)的技術(shù) 高端的 系列化產(chǎn)品 更擁有優(yōu)質(zhì)完善的售后服務(wù)體系和專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊 x x 公司主要包