一年銷售經(jīng)驗的自我評價.doc

一年銷售經(jīng)驗的自我評價 第一篇：一年銷售經(jīng)驗的自我評價第二篇：有三年銷售經(jīng)驗的自我評價第三篇：有工作經(jīng)驗的自我評價第四篇：三年銷售經(jīng)驗第五篇：有工作經(jīng)驗的求職自我評價更多相關(guān)范文 給大家提供一篇一年的銷售經(jīng)驗的銷售人員的自我評價。 1、1年多的銷售經(jīng)驗，主要從事房地產(chǎn)銷售工作，積客戶服務(wù)經(jīng)驗與銷售技巧于一身，另還鍛煉出了一定的管理能力 2、1年左右的電話營銷能力和拜訪陌生客戶的能力，鍛煉出膽識和毅力 3、對生活的信心和成功的信念使我總是不斷的學(xué)習(xí)新的知識和積極的生活、工作態(tài)度。 職業(yè)目標：在不斷的探索中完善自身的能力和人格，在不斷的學(xué)習(xí)和思考中進化自身的知識層面和社會關(guān)系，在不斷的工作中創(chuàng)造價值和發(fā)揮特長，改變命運。我相信，知識改變命運，也相信，勤奮和聰明的工作能夠獲得應(yīng)有的成就。 還有很多相關(guān)的文章，請瀏覽【自我評價】 銷售員簡短的工作自我評價 銷售人員如何做好工作的自我評價 以下就給大家提供一篇有三年銷售工作經(jīng)驗的自我評價。 三年以上銷售及工業(yè)銷售經(jīng)驗： 1：有較強的協(xié)調(diào)公關(guān)商務(wù)談判組織政策制定能力： 2：具有較強的邏輯思維能力、總結(jié)分析與口頭表達能力： 3：具有良好的適應(yīng)變革能力：樂觀、上進、善于學(xué)習(xí)與自我學(xué)習(xí) 1、誠實守信、責(zé)任心強 2、工作踏實、有上進心 3、團結(jié)合作、樂于助人 4、一年文員助理經(jīng)驗、一年銷售經(jīng)驗 本人現(xiàn)在合肥一家合資企業(yè)全面負責(zé)客戶服務(wù)和售后處理工作，工作時間7年，并被評為公司和集團優(yōu)秀員工。負責(zé)建立或健全了公司客戶投訴的流程和相關(guān)制度，有較為豐富的溝通和協(xié)調(diào)的能力以及行政管理經(jīng)驗，保證了公司客戶滿意程度達到并超出每年提升的要求指標。處事干練，人際關(guān)系良好，相貌端正。 有工作經(jīng)驗的自我評價 本人,性格外向，開朗，對待工作積極主動會使用wordexcel等辦公軟件。做事認真負責(zé)，溝通及銷售能力強，善于與客戶建立良好的關(guān)系，具備良好的敬業(yè)精神及雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng),同時本人在以前的工作崗位中銷售業(yè)績也一直是名列前茅。尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，團隊合作意識強，勇于面對挫折及工作中的壓力，能適應(yīng)不同的工作環(huán)境！ 我高中的時候，很喜歡寫寫文章，作幾首酸詩什么的，也曾有一些文字見諸報刊，同學(xué)喊我“文人”、“才子”，我一開始覺得別扭，后來時間長了，也只好默認。但說心理話，其感覺也不免有些良好。填志愿時，一眼就看見了北京印刷學(xué)院的“出版”專業(yè)，頓時覺得那就是我想要的，無他，憑直覺。很多人說他是被騙到北刷的，我則不然，我是滿心歡心地、揣著很多美好理想來到北刷的。也許是出于中國人骨子里對于“文化”的頂禮膜拜，一直到快畢業(yè)的時候，我都不曾放棄過對自己專業(yè)的熱愛。我也并不像很多校友那樣，一來到北刷就對學(xué)校失望萬分，我覺得，雖然硬件很差，但我們不應(yīng)當(dāng)怨天尤人，只要是自己喜歡的就行。大三以前，我對于自已將來的前途總是有一種很美好的愿望，總想像自己將來是一個受人尊敬的先生，或者是走遍天下而大把賺錢的書商。不過后來的一系列所見所聞告訴我，這種想法與現(xiàn)實脫節(jié)太多。我不否認先于我們的師兄師姐有很多已經(jīng)在出版行業(yè)干得不錯，但事實上，并沒有我們愿先想像的那么美好。是的，出版產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，但是問題在于，我們是否已經(jīng)擁有了在這個朝陽產(chǎn)業(yè)中站穩(wěn)腳跟的素質(zhì)？ 大三結(jié)束時，經(jīng)過一個朋友的介紹，我到四川少兒出版社北京部實習(xí)，做美編。當(dāng)然這也不是我真正的專業(yè)，卻讓我對出版業(yè)有了一些更深的認識。美編的生活很枯燥，經(jīng)常對著一部電腦加班到很晚，而且經(jīng)常要返工，更要命是，我?guī)缀跽也坏揭粋€可以交流的人。我覺得自己沒有多少進步，(本文)也看不到多少希望。實習(xí)兩個月，做了幾本書之后，我結(jié)束了我的實習(xí)生涯。 接下來我該做什么呢？我決定先跳出專業(yè)的限制，先做做別的試試。于是我從報紙上找到一家公司，開始做推銷員。這是一家專門做銷售訓(xùn)練的公司，靠“人海戰(zhàn)術(shù)”來賺錢。后來回想起來，雖然知道被他們利用了，但是并不后悔。因為我在這里接觸到了很多以前從未考慮過的東西。推銷員的生活完全不是一個“苦”字所能形容的，我們住在陰暗的地下室，每天六點鐘起床，站著開三個小時的早會，演講，然后出門，大街小巷地走，挨家挨戶地推銷我們的東西，一直到晚上七八點回來。沒有底薪，提也不高。做了差不多半個月，我的業(yè)績還算是中等。半個月后，因為種種原因（坦白地說，部分原因也是因為沒有勇氣把自己的前途全部押在上面），我離開了這家公司。這并算是一次成功的經(jīng)歷，但是從此以后，我的思想發(fā)生了極大的變化，我開始覺得原來所接受的職業(yè)觀念與這個社會的游戲規(guī)則完全不符合。離開那家公司以后，我的生活進入了極其混亂的時期。我簡直不知道自己該干些什么。也找了很多各種各樣工作，但干的時間都很短，在沒有進入角色以后就離開了。幾個朋友憂心仲仲地忠告我，我不應(yīng)該這樣心浮氣躁，最好踏踏實實地做點事情。我明白，他們是為我好。但是真實的原因是，我失去了目標。舊的信念還沒有完全崩潰，而新的信念還沒有樹立，我處在一個很矛盾的十字路口。 我告訴自己，不能再這樣了。要不我就完蛋了。為了說服自己，我決定找一個與專業(yè)相關(guān)的工作，于是我去了珠海，在一家挺大的民營書城里做見習(xí)主管。老板是潮州人，特有的鄉(xiāng)土情結(jié)使這家書城成為一家典型的家族企業(yè)。家族式的管理幾乎使我無法忍愛，不過也這不算什么，每個企業(yè)都有它自己的毛病，無法忍受也得忍受。 珠海真的很美。我們書店就位于拱北海關(guān)的地下廣場，與澳門只隔幾步之遙。置身于這個花花世界，做著從前被我視為高尚而且神圣的文化傳播工作，真的有點滑稽。正是這段經(jīng)歷，使我徹底推翻了對于所謂“文化產(chǎn)業(yè)”的情結(jié)，代表著人類精神結(jié)晶的圖書在書商的眼里，也只不過是可以變作錢的貨物而已。沒什么不同的。做什么都一樣。 離開珠海后，我開始忙于畢業(yè)。這是一件痛苦的事。因為去了珠海工作，我差不多從六月份才開始寫畢業(yè)論文，時間緊張得讓我有點窒息，最后幾乎是拼湊了一篇，匆匆上交，還因錯別字過多而被提交復(fù)審，險通不能通過。這個時候，我的同學(xué)大多已經(jīng)確定了工作單位，就等著辦手續(xù)走人了，而我，還是一個無業(yè)游民。我感到了前所未有的壓力：就業(yè)問題真的來了。我要開始自己養(yǎng)活自己了。我怎么辦？負責(zé)就業(yè)的老師找到我，很嚴肅地告訴我， 你再不落實工作單位，就要把你打回原藉了。我是個自尊心挺強的人，對這個“打”字有點敏感，心感你的意思不就是說我找不到工作就還只能回江西當(dāng)鄉(xiāng)巴佬了？老子不信！就非要像你這樣在北京討個戶口當(dāng)了北京人了才是最牛逼的嗎？未必？ 后來有一段時里我覺得，我這個想法有點狂妄了。每個人都有自己的活法，人家能在北京的一所高校里留下來，是人家的本事，人家自己的選擇，我沒有資格說什么?？纯次易约喊?。社會真的很殘酷。畢業(yè)后，我在家里呆了一段時間，帶著家里給的一千多塊錢，來到廣州找工作。家里有個遠房親戚，要說還是我大伯，在黃埔區(qū)當(dāng)了十年區(qū)長，這個關(guān)系算是挺不錯的了，總比沒有的好。他倒是很愿意幫忙的，盡了最大的努力，想把我安排到廣州日報工作。這是多少人想都想不來的事。不過不知是我硬件不夠還是國企的事太難辦，等了近一個月，始終未見結(jié)果。大伯也在勸我耐心，我明白，什么事都不可能一帆風(fēng)順的。但關(guān)鍵的問題是，錢快花完，這意味著很快就要沒飯吃了。我不想問家里要了，父母太辛苦。女朋友也在廣州陪了我將近一個月，我第一次花了她的錢。好幾次晚上，我們想著眼前的狀況，抱頭痛哭。我本不該哭的，只是覺得突然覺得自己太沒用，這么大的人了不但不能作出點貢獻，反而還在花父母的錢，花老婆的錢，我真的覺得自己很對不住他們。好在她是一個善良而堅強的女人，在我最困難的時候，她默默地支持著我，鼓勵著我，付出了自己最大的努力讓我沒有倒下去。我很想借此機會對她說一聲：我愛你。 呵呵，離題了。經(jīng)歷了這些事情，我最終決定，做我自己想做的事情-銷售。很巧，在南方人才市場與順德一家公司的招聘人員一拍即合，聊了幾句后，他沒看我簡歷就讓我去面試了。我很順利地進入了這家公司。這是一家小公司，老板也是白手起家，有一百多人。這次做的時間稍長一點，經(jīng)過一段時間，慢慢打開了局面。也做成了幾個工程，但由于業(yè)務(wù)費都是要從我們的提成里扣的，所以最后算下來，反而倒欠公司幾千塊。離開這家公司的原因主要是因為我女朋友，她是學(xué)陶瓷的，那時剛畢業(yè)，到了東莞某大型陶瓷企業(yè)工作。她到東莞后的第三天，我也到了東莞，找到他們的人力資源部經(jīng)理自薦，問他要不要業(yè)務(wù)員。一個月后我入職這家公司，一直工作至今。 我那個時候也算是已經(jīng)有些工作經(jīng)驗的人了，但實際上還得以一個剛畢業(yè)的大學(xué)生的身份從零開始。入職后工資1300，還算是比較高的了，先下車間實習(xí)兩個月。接觸過陶瓷行業(yè)的朋友可能知道，陶瓷車間的溫度是非常高的，窯內(nèi)溫度1300度，又是在夏天，室內(nèi)溫度至少有4050度。但是沒辦法，還是咬著牙堅持下來了。那時還碰上一個江西老鄉(xiāng)，是車間的人力主管，其實他也是跟我同年的，比我早來一年，靠關(guān)系當(dāng)上主管，但就是看不慣我們這些大學(xué)生，天天去領(lǐng)導(dǎo)那打我小報告說我不好好干，害得我差點被踢出公司。真是老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，背后開一槍啊。 從車間出來后還是實習(xí)，做內(nèi)勤，工資加到了1500，我女朋友1600。不過日子還是緊巴巴的。錢都不知道怎么花掉的。直到七月份我才轉(zhuǎn)正，工資加到1600。就這樣一直熬到了年底，回家的時候還跟公司借了幾千塊。 今年年初我總算有了點機會，公司給了我一個銷區(qū)，不再做內(nèi)勤了。待遇也大幅提高了。我干得很賣命，超額完成任務(wù)，到年底，拿到的錢算起來也差不多有十萬了，加上之前存的一些錢，付了房子的首付。 對于一個已經(jīng)畢業(yè)兩年多的人來說，這點錢其實不算什么，不過這是我努力和煎熬得來的結(jié)果，我覺得很開心，很踏實?，F(xiàn)在還清了債務(wù)，買了房，還能給家里支援一下。原先看過有個公務(wù)員mm的貼子，可能是轉(zhuǎn)貼的，說是做個文員年薪十幾萬。不管是真實的還是炫耀貼，但就我自己的感覺而言，我覺得十萬不是那么好賺的。我們一無后臺，二不是天才，三沒有傍富婆，我相信大多數(shù)兄弟都是這樣的。 三年來，我無數(shù)次想著要一年賺十萬，但之前都因為心浮氣躁或是方法不當(dāng)，或是看不準企業(yè)，找不準定位，這個理想始終是鏡中月，水中花?，F(xiàn)在真正實現(xiàn)了，反而沒有了那種激動的感覺。在這個過程中，我付出了代價，也收獲了很多金錢之外的東西。以前做業(yè)務(wù)都是在為著幾千塊、幾萬塊的單子四處奔波，到后來接觸的都是一些身家?guī)浊f、上億的老板，他們能做這么大，肯定有其中的道理，跟他們接觸多了，就能學(xué)到很多東西。有句話叫“沒吃過豬肉也見過豬跑”，這一比多金錢重要得多。 在這里我想重點說一下我這幾年來做銷售的感受。我做銷售是走過彎路的。就我的感覺，做銷售有幾點是很重要的： 一、你所選擇的行業(yè)和企業(yè)怎么樣。原先我以為“做什么都一樣”，但幾年下來我的觀點有所改變了。你能獲得多大的回報，不但取決于你自己的努力，也取決于你的環(huán)境如何，取決于你的老板賺多少錢。企業(yè)主給銷售人員的薪酬是屬于銷售成本的，這里有一定的比例。如果老板一年只能賺一百萬，幾本上不可能給你十萬二十萬，除非你壟斷了他的客戶。所以一定要選擇一些利潤比較好的行業(yè)和發(fā)展比較健康、平臺比較大的企業(yè)，這點很重要，否則你會發(fā)現(xiàn)努力了半天還是一無所獲。我原來走的彎路就是吃了這方面的虧。 二、不要以為做銷售了你原來在大學(xué)里學(xué)的東西就沒有用了，只要你真正學(xué)進去了，就永遠都是你的，誰都搶不去，沒準什么時候就用上了。 三、不要只把眼光放在錢上，不要只想著提成。做銷售是不錯，但不能永遠做銷售。如果35歲以后你還只是個業(yè)務(wù)員，那么你這輩子也只有這樣了，提成拿得再多你都是很失敗的。國外有那種做到六十多歲的老銷售員，很受人尊敬，但在中國不存在這樣的情況。做上五到八年銷售以后，有兩條路，一是做職業(yè)經(jīng)理人，二是做老板。平時一定要多注意積累，多看書，提高自己的能力，往管理方面發(fā)展?？磿膊灰饪磩钪痉矫娴臅?，那些書都是忽悠人的，文學(xué)、歷史、政治、財務(wù)、經(jīng)濟，甚至藝術(shù)，都盡量要多看一下。很多兄弟做銷售就是這樣廢掉的，有點錢了就忘乎所以了，天天花天酒地，十幾年都沒有摸過一次書，原來還有點文化的，結(jié)果做到最后反而成了半文盲了。這種結(jié)局是很可悲的。這個時候?qū)W習(xí)不是為了拿文憑，完全是為了我們自己。 四、很多人把“推銷”、“銷售”和“營銷”幾個概念混淆在一起，其實它們是不一樣的。更有一些人認為所謂銷售就是涎著臉皮去求人家買東西，更是很幼稚的誤解，是因為沒有做過銷售。推銷是說服客戶接受你的價值，而營銷是為客戶創(chuàng)造價值。真正高層次的銷售是雙贏的關(guān)系，不存在什么“求”的問題。剛才還看到一個帖子還說什么銷售就是“下套”，更是不值一駁，這位老兄想是把銷售跟傳銷混為一談了。 至于“做銷售就是做人”這類的道理，已經(jīng)是陳辭濫調(diào)了，在這里我就不敢低估各位網(wǎng)友的智商了。 我覺得做銷售不像某網(wǎng)友想像得好么好，好像一做銷售就做成了老板，未必，那還要看你的綜合素質(zhì)、機遇、勇氣、魄力、資金實力等多方面的因素；也不像一些網(wǎng)友說得那么差，好像一些銷售大學(xué)就白讀了，整個人就廢掉了，做銷售確實是鍛煉人的好方法，也是一個沒有什么背景的人想要做老板最直接的途徑?，F(xiàn)在那個叫做鄙視那些大學(xué)出來就做銷售的帖子，估計是個還沒畢業(yè)的大學(xué)生發(fā)的，還沒有走出“驕子”的幻想，不知道天高地厚，大家就原諒他吧。 我不敢說明天是什么樣的?？赡苣奶炻淦墙诸^也不一定。之后以要把這些寫出來，是 想告訴正在找工作的學(xué)