燈飾節(jié)活動方案.doc

鑫鑫燈飾時尚體驗館國慶活動方案一、活動背景：秋季來臨，市場進入銷售淡季。借助國慶節(jié)之際，帶領(lǐng)市場商戶開展本年度第二次以燈飾為主題的大型促銷活動。以此為契機，擴大鑫鑫燈飾時尚體驗館的名氣。近段時間，又有一些新的小區(qū)交房。其他市場也在這個季節(jié)開展促銷活動，查漏補缺，填補這個空白，將營銷活動不斷的開展下去，培養(yǎng)市場商戶的主動營銷意識。二、活動目的：掀起燈飾賣場新一輪促銷高潮，擴大市場知名度，贏取本年度最后一次營銷大戰(zhàn)的勝利。三、活動主題：鑫鑫燈飾首屆燈飾節(jié)盛大開幕國慶有禮，感恩回饋。 四、活動時間：2012年9月28日2012年10月8日五、活動地點：六、活動形式：店面促銷為主 套餐優(yōu)惠為亮點七、活動內(nèi)容：鑫鑫燈飾時尚體驗館1、買燈送溫暖活動期間，在鑫鑫燈飾任意一家燈飾專賣店購買燈具，憑單據(jù)免費領(lǐng)取時尚水杯一個（單張票據(jù)須滿200元）2、下定贏豪禮活動當天，憑購物票據(jù)可參與抽獎活動。（一等獎：取暖器一臺；二等獎：電飯煲一個；三等獎：電水壺一個；四等獎水杯一個；五等獎面巾紙一包）單張票據(jù)只能參與活動一次，蓋章作廢。 （以消費滿1000元為標準，整數(shù)倍為參與次數(shù)）3、簽到送平安活動當天，簽到即精美禮物一份。送完為止。（工作人員安排簽到、送禮物）4、簽到送月餅活動期間，9月1日至10月1日購買燈飾之老客戶，可以到店面領(lǐng)取精美月餅一盒。八、營銷推廣：（1）零售渠道的客戶資源收集：A、媒體宣傳：廣播、報紙、人民廣場電子屏，戶外大型廣告、DM折頁宣傳等方式吸引客戶自己前來參與活動；B、終端攔截：營銷人員持DM折頁前往各小區(qū)，直接面對終端客戶，展開宣傳；兼職宣傳人員持單深入人群聚集地，針對性的發(fā)放DM折頁C、電話及短信邀請：新老客戶的再度邀請、提升客戶的二次購買幾率D、組建團購隊：主要針對新交房的小區(qū)，組建團購隊，享受團購價E、所需物料：DM對折頁（2）批發(fā)渠道的客戶資源收集A、媒體宣傳：通過媒體宣傳此次活動信息B、電話及短信邀請：經(jīng)銷商通過電話及短信的方式邀請各自的分銷商參與活動C、所需物料：DM對折頁九、媒體投放計劃：常規(guī)媒體投放時間投放規(guī)格投放內(nèi)容與主題資金投 入（元）備注晚報硬廣9月25日-10月8日1/2頭版主題：鑫鑫燈飾節(jié)盛大開幕 國慶有禮，精美燈飾套餐優(yōu)惠1000都市瞭望晚報軟文 9月27-10月8日1/8內(nèi)版主題：鑫鑫燈飾節(jié)盛大開幕 國慶有禮，精美燈飾套餐優(yōu)惠1000眉山人論壇9月25日-10月9日3000份/次主題：鑫鑫燈飾節(jié)盛大開幕 國慶有禮，精美燈飾套餐優(yōu)惠1000廣告+評論宣傳短信平臺9月25日-10月3日4000條/次主題：鑫鑫燈飾節(jié)盛大開幕 國慶有禮，精美燈飾套餐優(yōu)惠4分一條，10萬條送1萬條公司網(wǎng)站9月25日-10日圖片已發(fā)20號左右電話聯(lián)系主題：鑫鑫燈飾節(jié)盛大開幕 國慶有禮，精美燈飾套餐優(yōu)惠免費小區(qū)團購游10月2日-5日人員進駐小區(qū)主題：鑫鑫燈飾節(jié)盛大開幕 國慶有禮，精美燈飾套餐優(yōu)惠2000DM單9月27日-10月7日10000份主題：鑫鑫燈飾節(jié)盛大開幕 國慶有禮，精美燈飾套餐優(yōu)惠1200電話拜訪9月20日-10月2日5000戶主題：鑫鑫燈飾節(jié)盛大開幕 國慶有禮，精美燈飾套餐優(yōu)惠2000電話客服人員十、職責分工：小組名稱負責人人員安排職責備注活動總調(diào)度王、李1、制定整個活動思路；2、審核活動方案是否可行；3、對整個活動實施的過程進行宏觀把控；廣告策劃組王燕偉1、活動方案的實施細節(jié)；2、活動所需物料的設(shè)計；3、活動當天流程的把控市場拓展組雷慧琴有購買意向組1、發(fā)動客戶開展開業(yè)促銷活動；2、及時與客戶溝通，督促員工配合開展促銷活動當天媒體采訪市場營銷組羅娟無購買意向組1、開拓市場廣告資源；2、帶領(lǐng)市場客戶開展營銷宣傳；物資采購組王、李1、活動期間所需物料的采購；2、活動當天所需物料的擺放及活動結(jié)束后物資的歸位媒介組李1、活動期間所有廣告的發(fā)布；2、活動當天媒體的邀請；3、活動期間氛圍布置的聯(lián)系落實工作音響攝影組活動期間音響的控制及全程攝影攝像工作接待組王艷芬、何葉1、活動當天嘉賓的接待；2、到場商戶的簽到工作；3、抽獎券、禮品券的發(fā)放后勤組黃剛1、活動期間的交通管制；2、活動期間現(xiàn)場物資的管制；3、應急事件的協(xié)調(diào)處理十一、活動流程：A、（9:5811:58）與（14:5816:58）單一專場