北京華聯(lián)成都店“風(fēng)云再起”策劃.doc

北京華聯(lián)成都店“風(fēng)云再起”策劃.txt我自橫刀向天笑，笑完我就去睡覺。 你的手機(jī)比話費(fèi)還便宜。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，不如我們打的吧。北京華聯(lián)成都店風(fēng)云再起策劃活動時間：2003年4月11日-4月30日 活動主題：風(fēng)云再起-誰是贏家 活動內(nèi)容： 一.滿百耍一把 最多贏580元禮券 1把+2把+3把=580元禮券 活動時間：2003年4月11日起 活動方式： 1.1把的抽獎箱內(nèi)有5個球，分別是4個黃球和1個白球，凡顧客抽到白球即表示已過第一關(guān)，可得面值30元的禮券并得到抽2把的機(jī)會，反之如果抽到黃球時顧客只能得到30元的禮券，將失去抽2把的機(jī)會； 2.2把的抽獎箱內(nèi)有10個球，分別是9個黃球和1個紅球，凡顧客抽到紅球時即表示已過第二關(guān)，可得面值50元的禮券并得到抽3把的機(jī)會，反之如果抽到黃球時顧客喪失獲得任何禮券及抽3把的機(jī)會； 3.3把的抽獎箱內(nèi)有20個球，分別是19個黃球和1個藍(lán)球，凡顧客抽到藍(lán)球時即表示獲得大獎，可得面值500元的禮券，反之如果抽到黃球時顧客喪失獲得任何禮券機(jī)會。 參加方式：顧客購物單張小票滿一百元即可參加。 二.消費(fèi)滿200元優(yōu)惠任您選！ 活動時間：2003年4月11日起 活動方式： 1.凡在活動期間內(nèi)顧客在商廈當(dāng)日單張消費(fèi)滿200元，即可獲得以超低價格選擇購買從6款特優(yōu)惠商品中，購買兩種商品的資格； 2.搶購商品有：毛巾被、臺燈、不銹鋼響壺、炮彈杯、須刀、吹風(fēng)。 三.刷刷有好禮 活動時間：2003年4月11日起 活動方式：凡在活動期間內(nèi)顧客無論持任何銀行的有效信用卡在我商廈刷卡單筆消費(fèi)滿300元者，即可免費(fèi)獲得由我商廈贈送的精美禮物一份，最高限領(lǐng)一份，數(shù)量有限送完即止；大小家電、PDA、衛(wèi)浴潔具、電腦、通訊、攝材照材、個別明示商品單筆消費(fèi)滿500元可免費(fèi)獲得由本商廈贈送的精美禮物一份，最高限領(lǐng)一份，數(shù)量有限送完即止。 四.你的生日我記得，會員生日派好禮 活動時間：2003年4月1日4月30日 活動方式：凡生日在本月的會員而且積分滿100分，要于生日當(dāng)天持本人有效證件以及會員卡至商廈五層會員中心，領(lǐng)取生日禮物一份。 五.一份真情，一份關(guān)愛會員消費(fèi)新時尚滿300元送健康體檢 活動時間：2003年4月11日4月15日 活動方式：凡活動期間內(nèi)，持北京華聯(lián)VIP會員卡的會員顧客，當(dāng)日在商廈滿300元，即可獲得由北京華聯(lián)商廈提供的整套免費(fèi)健康體檢卡一張，憑此卡到北京華聯(lián)指定體檢部門進(jìn)行免費(fèi)健康體檢一次，體檢卡每日限贈30份，數(shù)量有限贈完為止。 no.4 作者：風(fēng)中追風(fēng) 時間：2003-10-30 19:28:07 兒童節(jié)、端午節(jié)超市促銷方案 一、活動思路 今年的六一兒童節(jié)、端午節(jié)時間相隔三天，雙節(jié)同慶，本應(yīng)是商業(yè)的大好機(jī)會，但由于受非典的影響，消費(fèi)者不會大規(guī)模聚集購物，尤其是大型超市，從某種意義上說，無疑為社區(qū)便利店創(chuàng)造了更大的銷售機(jī)會，如何為社區(qū)提供便利服務(wù)，結(jié)合今年315主題：營造放心消費(fèi)環(huán)境，提升門店銷售業(yè)績，就成為這次促銷活動的設(shè)計思路。 二、活動主題 無須東奔西跑，享受無憂生活-遠(yuǎn)離非典，永葆安康 三、活動時間 2003年5月30日-2003年6月8日 四、活動地點(diǎn) 連鎖超市各門店 五、活動方案 1、全員團(tuán)購活動（附1） 2、門店粽子、皮蛋、鹽蛋銷售競賽（附2） 3、DM促銷 結(jié)合兒童節(jié)、端午節(jié)特點(diǎn)，兒童玩具、文體，及粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。 部分商品限時限量搶購。 粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取大甩賣銷售。 4、六一小明星總動員 A、未來的歌唱家 歌唱比賽（表演） B、未來的藝術(shù)家 繪畫、書法比賽（表演） C、未來的科學(xué)家 創(chuàng)作展示 D、未來的建筑師 創(chuàng)作展示 E、歡樂蹦蹦跳 跳繩比賽，踢毯子比賽等 F、記憶王（擬保健品廠家贊助） 6月1日，現(xiàn)場背誦由超市準(zhǔn)備的詩詞。在限定時間內(nèi)背得最多者獲勝。少兒才藝大比拼，好多好多的游藝活動等著你。小朋友們，把你們的才華展現(xiàn)出來吧，你們就是未來。6月1日，XX店六一小明星總動員開始啦，快來參加吧，精彩禮品等著你哦 5、無須東奔西跑，享受無憂生活 眾志成城，抗擊非典。超市營造放心消費(fèi)環(huán)境，每天對賣場進(jìn)行消毒處理。非典期間，凡購物達(dá)50元以上者，距離門店2公里內(nèi)，免費(fèi)送貨上門。 購物熱線： 6、眾志成城，抗擊非典 活動期間，凡在超市各門店購物，可免費(fèi)領(lǐng)取預(yù)防非典小知識手冊一本，送完為止。 7、端陽情，粽子禮（2003年5月30日-6月4日） 活動期間，凡在超市累計購物達(dá)200以上者，6月4可在門店領(lǐng)取價值5元的粽子一袋。共享幸福端陽。 顧客購物登記卡： 8、香甜粽子大飽口福 吃粽子比賽。時間：10分鐘，粽子吃得最多者獲勝，獲勝者獎皮蛋或鹽蛋禮盒一盒。 六、廣告宣傳 1、DM傳單30000份 2、門店P(guān)OP廣告 七、費(fèi)用預(yù)算 1、DM彩頁30000份計劃15000元 2、POP廣告計劃300元 以上費(fèi)用合計：15300元。 附1：關(guān)于開展兒童節(jié)、端午節(jié)全員團(tuán)購活動的通知 兒童節(jié)、端午節(jié)即將來臨，為有效抓住商機(jī)，提高公司銷售業(yè)績，開展全員團(tuán)購活動，具體事項通知如下： 1、團(tuán)購小組成員：各部門（門店）主管根據(jù)本部門情況成立團(tuán)購小組，專人負(fù)責(zé) 2、活動時間：5月15日-6月5日 3、業(yè)務(wù)指標(biāo)： 部門經(jīng)理：2000元/1人，主管：1000元/人，員工500元/人。 門店店長：10000元/人，店助：2000元/人，課長；1000元/人，員工：500元/人 4、注意事項： A、公司不報銷一切費(fèi)用開支，如業(yè)務(wù)開展過程中的手機(jī)費(fèi)、差旅費(fèi)、招待費(fèi)等； B、個人業(yè)務(wù)指標(biāo)完成后，團(tuán)購業(yè)務(wù)結(jié)算純利潤的40%返回個人，60%作為經(jīng)濟(jì)任務(wù)指標(biāo)上交公司； C、購物卡業(yè)務(wù)按照公司財務(wù)規(guī)定返回所購金額的5%。 5、具體操作流程： A、當(dāng)員工聯(lián)系到大宗業(yè)務(wù)時，必須馬上與門店店長聯(lián)系； B、詳細(xì)了解顧客的購買意圖和要求、商品名稱、條碼、規(guī)格、數(shù)量；是用于員工、福利或是贈送等；是否需送貨上門； C、根據(jù)顧客所訂數(shù)量馬上核實本超市是否可以滿足顧客的需求，如有缺貨的現(xiàn)象應(yīng)盡快與相關(guān)部門取得聯(lián)系： 落實清楚什么時候可以到貨； 與顧客約定好要貨數(shù)量及時間； 將顧客的詳細(xì)資料記錄在大宗業(yè)務(wù)本上備查。 D、請顧客交納一定數(shù)量的訂金，將訂金交給財務(wù)，由財務(wù)出具訂金收據(jù)； E、在允諾顧客交貨時間前一天，一定要與相關(guān)部門聯(lián)系落實好貨源，確因客觀原因?qū)е滤嗀浳锊荒馨磿r到位，一定要及時與顧客聯(lián)系，并說明原因，取得顧客的諒解，再與顧客商量解決辦法。如： 再約定到貨時間； 更換其它適當(dāng)商品； 退還訂金等。 F、送貨 送貨前與顧客聯(lián)系確定有關(guān)事項： -送貨時間、地點(diǎn)、接貨人姓名； -是否需開發(fā)票； -商品是否要打小標(biāo)簽、打捆、打包等。 送貨出門原則上要求付款后憑電腦小票或出示物品放行單。當(dāng)商品未付款需到顧客指定地點(diǎn)結(jié)帳時，必須事先征得門店店長的同意，并有店長、經(jīng)手人和防損課長三人同時簽字生效的臨時出庫單，出口防損員才準(zhǔn)予放行。 送貨人接到貨款后應(yīng)立即將貨款交財務(wù)部，財務(wù)部開具收款單據(jù)，交送貨人員將收款單據(jù)交店長或主管核實后到出口外撤消臨時出庫單，此項工作才全部完成。 G、優(yōu)惠或折扣：在大宗業(yè)務(wù)的接待過程中常會遇到顧客提出的優(yōu)惠要求，對此公司的指導(dǎo)原則是： 購物卡的最高優(yōu)惠條件是所購金額的5%； 贈品代替價格的優(yōu)惠條件； 店長可以根據(jù)商品的毛利空間做出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠價格； 要特別注意顧客套購商品或利用公司連鎖店之間的銷售競爭而進(jìn)行壓價。 附：2 關(guān)于開展門店單品陳列、銷售競賽的通知 為切實加強(qiáng)門店銷售管理工作，進(jìn)一步強(qiáng)化節(jié)日主題商品陳列，提升銷售業(yè)績，創(chuàng)造最佳經(jīng)濟(jì)效益，就六一、端午兩大節(jié)日，開展鹽蛋、皮蛋、粽子銷售、陳列競賽，具體事項通知如下： 一、競賽領(lǐng)導(dǎo)小組成員： 二、競賽內(nèi)容 1、陳列效果 2、銷售業(yè)績 三、獎項設(shè)置 1、 最佳陳列獎1名：獎勵現(xiàn)金：300元 2、 最佳銷售獎1名：獎勵現(xiàn)金：300元 對獲得最佳陳列獎、最佳銷售獎的門店由公司通報表揚(yáng)，給予獎勵；對陳列最差、銷售最差的門店給予通報批評。 四、評選辦法 1、商品陳列評選標(biāo)準(zhǔn)（每題10分） A、商品價格標(biāo)簽是否為面向顧客的正面？ B、商品價格標(biāo)簽是否貼在顧客一眼就能看到的地方？ C、POP廣告是否規(guī)范、醒目？ D、商品是否排列整齊？ E、商品陳列是否豐滿？ F、連帶性商品陳列得如