4 進(jìn)出口商品的價(jià)格.ppt

第四章進(jìn)出口商品的價(jià)格 第一節(jié)價(jià)格的掌握 價(jià)格的確定一般需經(jīng)三個(gè)步驟 第一 確定基本價(jià)格 第二 根據(jù)交易條件或其他具體情況對基本價(jià)格進(jìn)行調(diào)整 第三 通過商務(wù)談判確定最終價(jià)格并在合同中訂明 一 確定基本價(jià)格 出口總成本的計(jì)算方法有兩種 1 出口總成本 退稅后 出口商品進(jìn)價(jià) 稅金 國內(nèi)費(fèi)用 出口退稅收入 2 出口總成本 出口商品進(jìn)價(jià) 稅金 國內(nèi)費(fèi)用 出口退稅含義出口退稅是一個(gè)國家或地區(qū)對已報(bào)送離境的出口貨物 由稅務(wù)機(jī)關(guān)將其在出口前的生產(chǎn)和流通的各環(huán)節(jié)已經(jīng)繳納的國內(nèi)增值稅或消費(fèi)稅等間接稅稅款退還給出口企業(yè)的一項(xiàng)稅收制度 有出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)出口的貨物 除另有規(guī)定者外 可在貨物報(bào)關(guān)出口并在財(cái)務(wù)上作銷售后 憑有關(guān)憑證按月報(bào)送稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)退還或免征增值稅和消費(fèi)稅 二 進(jìn)出口經(jīng)濟(jì)效益的核算 一 進(jìn)出口商品盈虧額和盈虧率出口盈虧率 出口銷售人民幣凈收入 出口總成本 出口總成本盈虧率大于0盈利 反之虧損盈虧率越大越好 二 換匯成本出口換匯成本 出口總成本 出口外匯凈收入 FOB 越小越好 臨界值為外匯牌價(jià)換匯成本高于銀行外匯牌價(jià)虧損 反之盈利 三 出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率 成品出口外匯凈收入 原料進(jìn)口外匯成本 原料外匯成本越大越好 臨界值為零 成本核算練習(xí)1 我某公司出口某商品1萬公噸 國內(nèi)收購價(jià)為1100元人民幣 公噸 另加其它費(fèi)用10 外銷價(jià)為每公噸145美元FOB上海 該商品退稅率為5 當(dāng)時(shí)銀行匯率為6 9元每美元 試計(jì)算該商品的出口換匯成本和盈虧率 要求寫出計(jì)算公式及計(jì)算過程 解 退稅收入 購進(jìn)價(jià) 1 增值稅率 退稅率 5 1100 1 17 47 01RMB 出口商品總成本 退稅后 購進(jìn)價(jià) 含稅 定額費(fèi)用 出口退稅收入 1100 1 10 47 01 1162 99 換匯成本 出口商品總成本 FOB出口外匯凈收入 美元 1162 99 145 8 02RMB USD 出口盈虧率 出口銷售人民幣收入 出口總成本 出口總成本 145X6 9 1162 99 1162 99 13 9 習(xí)題2 某外貿(mào)公司出口一批商品 國內(nèi)進(jìn)貨價(jià)共10000元人民幣 加工費(fèi)支出1500元人民幣 商品流通費(fèi)是1000元人民幣 稅金支出為100元人民幣 該批商品出口銷售外匯凈收入為2000美元 計(jì)算 1 該批商品的出口總成本是多少 2 該批商品的出口銷售換匯成本是多少 3 該商品的出口銷售盈虧率是多少 1美元 8 27人民幣 出口總成本 10000 1500 1000 100 126000 出口換匯成本 出口總成本 人民幣 FOB出口銷售外匯凈收入 美元 12600 2000 6 3人民幣 美元 出口盈虧率 出口銷售人民幣收入 出口總成本 出口總成本 2000X8 27 12600 12600 31 習(xí)題3 我出口健身椅1000只 出口價(jià)每只USD17 30CIF紐約 海運(yùn)費(fèi)為USD2160 保險(xiǎn)費(fèi)為USD112 收購價(jià)每只人民幣117元 含17 稅 費(fèi)用定額率為10 出口退稅率9 銀行美元買入價(jià)為8 28元 求換匯成本和出口商品盈虧額 習(xí)題4 我某外貿(mào)公司出售一批貨物到日本 總價(jià)為10萬美元CIFC5橫濱 其中海運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)占12 貨物國內(nèi)購進(jìn)價(jià)為70 2萬元 含稅價(jià) 外貿(mào)公司的定額費(fèi)用率為5 退稅率為9 結(jié)匯時(shí)銀行美元買入價(jià)為8 10元每美元 試計(jì)算這筆出口交易的換匯成本和盈虧率 習(xí)題4解 1 退稅收入 出口商品購進(jìn)價(jià) 含VAT 1 增值稅率 退稅率 702000 1 17 9 54000元 2 出口商品總成本 退稅后 出口商品購進(jìn)價(jià) 含增值稅 定額費(fèi)用 出口退稅收入 702000 702000 5 54000 683 100元 3 FOB凈價(jià) CIF 運(yùn)費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi) CIF含傭價(jià) 1 5 CIF含傭價(jià) 12 10萬 83 83 000USD 4 因此 出口換匯成本 出口商品總成本 FOB凈價(jià) 683 100元 83 000USD 8 23元 USD 5 盈虧額 8 4 8 23 83 000 14110盈虧率 14110 683100 2 三 FOB CFR CIF三種價(jià)格的換算 1 已知FOB 求CFR CIF CFR FOB 海運(yùn)費(fèi)CIF FOB 海運(yùn)費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi) FOB 海運(yùn)費(fèi) CIFx 1 投保加成率 x保費(fèi)率CIF FOB 海運(yùn)費(fèi) 1 1 投保加成率 x保費(fèi)率 2 已知CFR 求FOB CIF FOB CFR 運(yùn)費(fèi)CIF CFR 保險(xiǎn)費(fèi) CFR CIFx 1 投保加成率 x保費(fèi)率CIF CFR 1 1 投保加成率 x保費(fèi)率 3 已知CIF 求FOB CFR FOB CIF 運(yùn)費(fèi) 保費(fèi) CIF 運(yùn)費(fèi) CIFx 1 投保加成率 x保費(fèi)率 CIFx 1 1 投保加成率 x保費(fèi)率 運(yùn)費(fèi)CFR CIF 保費(fèi) CIF CIFx 1 加成率 x保費(fèi)率 CIFx 1 1 投保加成率 x保費(fèi)率 例題 2001年 某公司進(jìn)口一批貨物 成交價(jià)格為USD2000000FOB紐約 運(yùn)費(fèi)是USD20000 保費(fèi)率為0 3 請問改批貨物的CIF價(jià)格應(yīng)該是多少 第二節(jié)作價(jià)辦法 一 固定價(jià)格 大多數(shù)情況下采用 即 在合同中規(guī)定貨物的單價(jià)unitprice 或總價(jià) 例如 US 300permetrictonCIFNewYork二 暫不固定價(jià)格方式 約定將來確定價(jià)格的時(shí)間和方法 三 暫定價(jià)格 一般不宜采用 方式 先在合同規(guī)定一個(gè)暫定價(jià)格 在交貨前的一定時(shí)間 再由雙方按照當(dāng)時(shí)市價(jià)商定最后價(jià)格 四 滑動(dòng)價(jià)格方式 對成套設(shè)備 大型機(jī)械交易 先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格basicprice 交貨時(shí)或交貨前按工資 原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作一定調(diào)整 以確定最后價(jià)格 價(jià)格調(diào)整條款計(jì)算實(shí)例 在買賣合同中規(guī)定 整套機(jī)械設(shè)備的初步價(jià)格為200萬美元 雙方同意按某物價(jià)指數(shù)和工資指數(shù)在交貨時(shí)調(diào)整價(jià)格 現(xiàn)已知約定原材料在價(jià)格中的比重為50 工資在價(jià)格中的比重為30 管理費(fèi)和利潤在價(jià)格中占20 簽訂合同時(shí)約定的基期物價(jià)工資指數(shù)均為100 交貨時(shí)物價(jià)指數(shù)上升到110 工資指數(shù)上升到112 求該合同調(diào)整后的價(jià)格應(yīng)為多少 解 根據(jù)給定條件 管理費(fèi)和利潤在價(jià)格中的份額不變 為20 原材料在價(jià)格中的份額變?yōu)?10 50 100 工資在價(jià)格中的份額變?yōu)?12 30 100 全部調(diào)整后的價(jià)格為 P P0 A BM M0 CW W0 200 20 50 110 100 30 112 100 217 2 美元 第三節(jié)計(jì)價(jià)貨幣的選擇 一 常用的計(jì)價(jià)貨幣美元 US 或USD 英鎊 或GBP 歐元 或EUR 加拿大元 CAN 或CAD 港元 HK 或HKD 日元 J 或JPY 瑞士法郎 SF或CHF 二 計(jì)價(jià)貨幣 說明 1計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣可以是同一種貨幣 也可以是不同貨幣 這兩種貨幣既可以是出口國貨幣和進(jìn)口國貨幣 也可以是第三國貨幣 2計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣應(yīng)該是可自由兌換的貨幣 匯率問題 3出口業(yè)務(wù)中 應(yīng)盡可能爭取使用硬幣 4進(jìn)口業(yè)務(wù)中 應(yīng)盡可能爭取使用軟幣 第四節(jié) 傭金和折扣的運(yùn)用 一 傭金和折扣的含義和作用1定義傭金 賣方或買方付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)的酬金 折扣 賣方按照原價(jià)給買方以一定的減讓 2作用可調(diào)動(dòng)中間商和買方推銷和經(jīng)營我方出口貨物的積極性 增強(qiáng)出口貨物在國外市場的競爭力 從而擴(kuò)大銷售 二 傭金和折扣的表示方法傭金的表示方法1用文字表示例如 US 335permetrictonCIFNewYorkincluding2 commission2在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比例如 US 335permetrictonCIFC2 NewYork或US 335permetrictonCIFC2NewYork 折扣的表示方法 一般用文字表示例如 US 300permetrictonFOBShanghailess2 discount說明 1在實(shí)踐中除非事先另有約定 如有關(guān)價(jià)格條款中對傭金或折扣未作表示 通常理解為不含傭金或不給折扣的價(jià)格 即凈價(jià) 2如凈價(jià)成交 可在價(jià)格條款中明確表明 凈價(jià) 字樣 例 US 300permetrictonFOBShanghainet 三 傭金和折扣的計(jì)算方法 一 傭金的計(jì)算1按交易金額 發(fā)票金額 為基礎(chǔ)計(jì)算 最常用 即按照合同項(xiàng)下的貿(mào)易術(shù)語價(jià)格 不扣除任何費(fèi)用2以FOB或FCA價(jià)值為基礎(chǔ)計(jì)算 少數(shù)情況下采用 3傭金 含傭價(jià) 傭金率凈價(jià) 含傭價(jià) 傭金 含傭價(jià) 1 傭金率 二 折扣的計(jì)算折扣 發(fā)票金額 折扣率 計(jì)算實(shí)例1 某商品單價(jià)為USD100percartonCIFC3London則CIF凈價(jià)為多少 2 某商品單價(jià)為USD100percartonCFRHamburgnet則CFRC5 為多少 3 某商品單價(jià)為USD100permetrictonCFRHamburgless2 discount 則實(shí)際的單價(jià)為多少 計(jì)算實(shí)例解答1 凈價(jià) 含傭價(jià) 傭金 含傭價(jià) 1 傭金率 100 1 3 97USD CARTON2 含傭價(jià) 凈價(jià) 1 傭金率 100 1 5 105 26USD CARTON3 折扣 發(fā)票金額 折扣率 100 2 2USD實(shí)際單價(jià)為100 2 98USD METRICTON 習(xí)題5 某公司出口一批商品 原報(bào)價(jià)為CFRC3 曼谷每公噸USD6600 外商要求該報(bào)CFRC5 曼谷 在FOB凈收入不減少的情況下 該公司應(yīng)該報(bào)價(jià)為多少 四 傭金和折扣的支付方法1傭金通常由我出口企業(yè)收到全部貨款后再支付給中間商或代理商 2折扣一般由買方在支付貨款時(shí)扣除 3具體的支付時(shí)間應(yīng)該在合同中詳細(xì)列明 習(xí)題6 我某公司出口商品每千克100美元CFRC2 紐約 試計(jì)算CFR凈價(jià)和傭金各為多少 若對方要求將傭金提高到5 我方應(yīng)改報(bào)為多少價(jià)格 解 1 凈價(jià) 含傭價(jià) 1 傭金率 100 1 2 98USD KG單位商品傭金 含傭價(jià) 傭金率 100 2 2USD 2 若傭金率調(diào)整為5 則含傭價(jià) 凈價(jià) 1 傭金率 98 1 5 103 16USD KG 第五節(jié)合同中的價(jià)格條款 說明 1價(jià)格條款是國際貨物買賣合同的主要交易條件 2價(jià)格條款應(yīng)包含的主要內(nèi)容 A作價(jià)方法B計(jì)價(jià)貨幣C貿(mào)易術(shù)語D價(jià)格調(diào)整條款商品的單價(jià)組成US 300permetrictonCIFNewYork計(jì)價(jià)貨幣金額計(jì)量單位貿(mào)易術(shù)語 習(xí)題7 我某出口商對外報(bào)價(jià)為每公噸1200英鎊FOB黃埔 對方來電要求改報(bào)CIFC5 倫敦 試求 CIFC5 倫敦價(jià)為多少 已知保險(xiǎn)費(fèi)率為1 68 運(yùn)費(fèi)合計(jì)為9 68英鎊 若習(xí)題7原報(bào)價(jià)改為FOBC3 黃埔 則CIFC5 倫敦為多少 習(xí)題8 我出口某商品 原報(bào)價(jià)為350美元 桶CIF紐約 現(xiàn)外商要求將價(jià)格該報(bào)為CFRC5 已知保險(xiǎn)費(fèi)率為0 6 試求 我方應(yīng)將價(jià)格該報(bào)為多少 例題9 某公司出口一批貨物 報(bào)價(jià)CIF西雅圖 如出口金額為15000美元 已知該項(xiàng)貨物至西雅圖的平安險(xiǎn)費(fèi)率為0 6 一切險(xiǎn)的費(fèi)率為0 7 戰(zhàn)爭險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)率為0 03 試問 該批貨物的投保金額是多少 應(yīng)付保險(xiǎn)費(fèi)多少 解 根據(jù)CIC ICC相關(guān)最低責(zé)任險(xiǎn)險(xiǎn)別的投保規(guī)定 最低保險(xiǎn)金額應(yīng)該為合同規(guī)定的價(jià)款加10 投保 因此 本題中應(yīng)該投保平安險(xiǎn) 加成率為10 保險(xiǎn)金額 CIF價(jià) 1 投保加成率 15000 1 10 16500USD保險(xiǎn)費(fèi) 保險(xiǎn)金額 保險(xiǎn)費(fèi)率 16500 0 6 0 03 103 95 104 USD 綜合計(jì)算 一 利潤的核算 第一種方法是以成本作為計(jì)算的基礎(chǔ) 第二種方法是以銷售價(jià)格作為計(jì)算的基礎(chǔ) 二 出口報(bào)價(jià)核算實(shí)例分析 出口報(bào)價(jià) FOB報(bào)價(jià) 成本 國內(nèi)費(fèi)用 預(yù)期利潤C(jī)FR報(bào)價(jià) 成本 國內(nèi)費(fèi)用 出口運(yùn)費(fèi) 預(yù)期利潤C(jī)IF報(bào)價(jià) 成本 國內(nèi)費(fèi)用 出口運(yùn)費(fèi) 出口保險(xiǎn)費(fèi) 預(yù)期利潤 例12 上海新龍股份有限公司 SHANGHAINEWDRAGONCO LTD 的報(bào)價(jià)進(jìn)行核算 報(bào)價(jià)資料 每打CIFC3 NY 共400打女士短衫 含增值稅17 的成本是24 88CNY PIECE 退稅率為9 國內(nèi)費(fèi)用包括運(yùn)雜費(fèi)860人民幣 商檢報(bào)關(guān)費(fèi)150人民幣 港區(qū)雜費(fèi)600人民幣 認(rèn)證費(fèi)80人民幣 業(yè)務(wù)費(fèi)1000人民幣 其他費(fèi)用800人民幣 海洋運(yùn)輸費(fèi)用為2070美元 海運(yùn)保險(xiǎn) 按CIF價(jià)格加10 投保中國人民保險(xiǎn)公司海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款中的一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn) 其保險(xiǎn)費(fèi)率合計(jì)為0 85 客戶傭金為出口報(bào)價(jià)的3 利潤為報(bào)價(jià)的10 當(dāng)時(shí)的匯率為7 51人民幣兌換1美元 請核算CIFC3 NY價(jià)是多少 成本 含稅成本 24 88人民幣 件退稅收入 24 88 1 17 9 1 9138人民幣 件實(shí)際成本 24 88 1 9138 22 9662人民幣 件費(fèi)用 國內(nèi)費(fèi)用 860 150 600 80 1000 800 4800 0 7271元人民幣 件出口運(yùn)費(fèi) 2070 7 51 4800 3 2387人民幣 件客戶傭金 報(bào)價(jià) 3 保險(xiǎn)費(fèi) CIF報(bào)價(jià) 110 0 85 利潤 報(bào)價(jià) 報(bào)價(jià) 10 CIF報(bào)價(jià) 成本 費(fèi)用 利潤 22 9662 0 7271 3 2387 報(bào)價(jià) 3 實(shí)際成本 國內(nèi)運(yùn)費(fèi) 出口運(yùn)費(fèi) 客戶傭金 報(bào)價(jià) 110 0 85 報(bào)價(jià) 10 海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi) 預(yù)期利潤 分析 分析 即每打約報(bào)價(jià)50美元 美國CRYSTALKOBELTD 收到上海市新龍股份有限公司發(fā)盤后 對其報(bào)價(jià)進(jìn)行了還價(jià) 還價(jià)要求 每打USD45CIFC3 NY 共400打女士短衫 那么 上海市新龍股份有限公司能否接受呢 這就要進(jìn)行