第1章私營公司創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略.doc

第1章私營公司創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略 許多有志投身商海弄潮的人，都把擁有屬于自己的公司當(dāng)作人生的一大追求。然而，辦公司畢竟與開一個小店鋪不同，它不僅需要膽識、資金和人才，還要有一個完整的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略。這個創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略必須依據(jù)創(chuàng)業(yè)者自身的自然條件和創(chuàng)業(yè)時的客觀環(huán)境，以及兼顧自身所能掌握和利用的資源情況?？v觀世界上許多有卓越成就的著名大公司，在其發(fā)展的起步階段，無非有三種路徑：由家庭作坊起步的“兄弟”公司、由多人合伙的“哥們”公司、由個人單槍匹馬開創(chuàng)的獨資公司。看完本章，你也許會對未來自己的公司形成一個更完備的構(gòu)想一、重要的是選擇自己鐘情的事業(yè)私營公司的最大好處就是擁有海闊天空的選擇自由，即選擇自己所熱愛的行業(yè)的自由，正是這種自由使自我創(chuàng)業(yè)所遇到的艱難坎坷沒有白費，盡管注定會遇到困難和挫折，你還是義無反顧地追求自己鐘情的事業(yè)，因為你能夠從中發(fā)現(xiàn)自己的價值，找到自己的目標(biāo)。選擇干哪行是你面臨的最重要抉擇之一。因此，要選擇能為你帶來成就感和目標(biāo)感的職業(yè)。世界上有很多不幸是由于工作中的不順心釀成的。工作上的不滿情緒往往波及個人生活，影響家庭和睦。這就是為什么要選擇自己感興趣的行業(yè)的原因，而且這也使你對自己、對事業(yè)都充滿信心。所以說，選錯行不僅浪費時間，而且浪費生命。在決定你的私營公司進(jìn)入的行業(yè)時，你很有必要問自己這樣一個問題：在這個世界上我能做什么事情，我想做什么事情?當(dāng)家里人，親朋好友好心好意的建議不絕于耳，自己對自己又心存顧慮時，這個問題就顯得十分渺茫。很多時候，我們轉(zhuǎn)向了被認(rèn)為“安全穩(wěn)定”的行業(yè)。還有時，別人總是從一開始就想打消我們創(chuàng)業(yè)的熱情。選擇干哪行并不容易，在情緒波動時期尤其如此。有些人工作半途被解雇，他們可能急于回歸到就業(yè)大軍里，因而饑不擇食地抓住眼前的第一個機會。而財務(wù)危機使另一些人急功近利，一心尋找致富捷徑。抑制這些壓力，在一頭扎進(jìn)去之前認(rèn)真反思，面對自己的內(nèi)心非常重要。事實上，在當(dāng)今社會瞬息萬變、裁員風(fēng)行以及注重發(fā)掘外部人才的經(jīng)濟(jì)形勢下，并沒有絕對“安全”的職業(yè)可言，當(dāng)前的形勢變化莫測，今天絕對有把握的事明天就成了過眼煙云。信息時代的到來對于整個經(jīng)濟(jì)形勢都產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。像在大學(xué)教書和政府部門供職這樣安全的行業(yè)也破天荒地經(jīng)歷裁員的痛苦。全球經(jīng)濟(jì)以及科技的突飛猛進(jìn)產(chǎn)生了瞬息萬變的經(jīng)濟(jì)體制，即使是IBM這樣的電腦巨人也面臨解體的危機，以至于不得不改變其一貫奉行的不裁員政策。還記得當(dāng)壓縮磁盤占領(lǐng)唱片市場時，乙烯唱片制造商下場如何?既然任何行業(yè)都前途未卜，你只能盡量選擇自己發(fā)自內(nèi)心喜愛的行業(yè)和工作。如果你對你開辦的私營公司和進(jìn)入的行業(yè)一點興趣都沒有，也就難以保證你有足夠的熱情去創(chuàng)造性地開展工作。究竟要經(jīng)營什么行業(yè)為好?通常并不是憑生意人的主觀愿望或興趣所能決定的。這是說，并非生意人自己想干什么，就一定能干得了的。還要考慮生意人本身的經(jīng)驗學(xué)識與財力，以及社會需求和各種資源占有等條件。曾經(jīng)有過這樣的事情，有兩位分別叫伯特和喬的美國人，原先合伙在紐約開辦了一間汽車修配廠，生意做得相當(dāng)成功。但時間一長，便感到有點膩了，不久，兩人干脆賣掉汽車修配廠，然后去到邁阿密。兩人發(fā)現(xiàn)自從地產(chǎn)建筑熱在此興起之后，一直長盛不衰，感到“混凝土預(yù)制件”這門生意有奔頭，于是把一家研制這種建筑材料的工廠股權(quán)買下來?？墒?，他們兩人都是建筑行業(yè)的“門外漢”，既不懂建筑，也不懂施工，工廠虧損嚴(yán)重，最后只好忍痛把該廠的股權(quán)全部出讓，回過頭來重新開辦汽車修配廠。類似的事例在私營企業(yè)創(chuàng)業(yè)者中屢見不鮮。因此，生意人在考慮選擇要干哪行為好的時候，首先要反問自己：“你懂得什么?”“自己干什么最有把握?”況且，通常也只能是懂哪行干哪行，哪行有把握就干哪行，直至干好為止。如果你沒有選擇自己非常了解的行業(yè)做生意，那么你奮斗的歷程將會變得非常的漫長，而且你的發(fā)展前途也未卜，命運說不上操縱在誰的手中。況且不僅要面臨一切起步者都要面臨的問題，而且你的競爭對手在這一行業(yè)中懂得都比你多，你一創(chuàng)業(yè)便會處于劣勢。二、家庭作坊創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略中國有句古話：打虎親兄弟，上陣父子兵。這句話是對家族公司特性的最好概括。多少年來，世界公司的組織結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)展成多種多樣的形態(tài)，而家族公司好像是長青樹一樣，一直久經(jīng)風(fēng)雨而不衰。其原因就是家族公司有強大的向心力，具有天然的競爭合力?，F(xiàn)在，家族公司仍然在世界各國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)重要位置。在美國，杜邦家族、洛克菲勒家族、卡內(nèi)基家族的創(chuàng)業(yè)奇跡至今還在公眾中流傳，人們形象地說福特家族、哈里曼家族、肯尼迪家庭打個噴嚏，華爾街立即就會感冒。在亞洲，家族公司的影響更是無與倫比。由于長期家庭價值觀在東亞的核心地位，以及沒有成熟的經(jīng)濟(jì)運行機制的規(guī)范，亞洲的家族公司對于國家經(jīng)濟(jì)的影響超過了地球上的任何其他地區(qū)。韓國的幾個家族公司控制了國家經(jīng)濟(jì)規(guī)模的百分之八十以上、臺灣最大規(guī)模公司排行榜長期被臺塑、長榮等家族公司所占據(jù)，而東南亞的林紹良家族、郭鶴年家族更是大名鼎鼎，家喻戶曉。中國大陸的家族公司雖然規(guī)模較小，但改革開放后，也有了很大的發(fā)展，在民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東南沿海一帶，家族公司的形式十分普遍。1.家族公司長盛不衰的原因。一般來說，家族公司都是從小企業(yè)發(fā)展來的。在生意的初創(chuàng)時期，一家人勤勤懇懇，很快奠定了一定的基礎(chǔ)。為了獲得更大的發(fā)展，這家企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人物，常常規(guī)劃了更遠(yuǎn)大的目標(biāo)，要建立公司，求得整個家族的興旺發(fā)達(dá)。在這個目標(biāo)的激勵下，家族按照能力的不同分工，相互配合。由于一家人長期生活在一起，對每個人的習(xí)慣和才能比較了解，很容易在舞臺擺正每個人的位置。同時，家族公司在開創(chuàng)之初，生存狀況一般都比較惡劣，每個成員不計較得失，同舟共濟(jì)，不會因為生意難做而分崩離析，這是家族公司的最大優(yōu)勢。20年代，中國東南地區(qū)崛起的榮氏家族，就是這樣的典型。榮氏家族的創(chuàng)始人榮宗敬、榮德生是弟兄倆。榮宗敬是哥，榮德生是弟。榮宗敬15歲到上海鐵錨廠當(dāng)學(xué)徒，不久因為疾病被迫回家修養(yǎng)，一年后又到錢莊做學(xué)徒，一年以后榮德生也到錢莊做學(xué)徒。三年之后，錢莊因為甲午戰(zhàn)爭的緣故關(guān)了門，兄弟被迫再次回家。榮家本來就不富裕，現(xiàn)在父子三人同時在家賦閑，坐吃山空，家境越發(fā)窮困起來。父親榮熙泰看到同鄉(xiāng)中許多人靠開錢莊和經(jīng)營工商業(yè)發(fā)了財，也動了心，要開一家錢莊。于是，他說服了當(dāng)時一心想學(xué)醫(yī)的榮德生，放棄學(xué)業(yè)，父子三人開錢莊。由于榮家財力不夠，就吸收了幾家股東。錢莊營業(yè)后，生意一直比較蕭條，與榮家合作的股東就抽回資金，錢莊成為榮家獨資。榮家兄弟在開設(shè)錢莊的同時，還兼營收蠶繭的業(yè)務(wù)。就這樣慢慢經(jīng)營，逐漸累積了一些錢財。這時大哥榮宗敬產(chǎn)生了辦實業(yè)的念頭，和弟弟一商量，竟然不謀而合。1900年，八國聯(lián)軍侵略我國，占領(lǐng)了北京。當(dāng)年，北方出現(xiàn)嚴(yán)重的糧荒。因此南糧北運十分有利可圖，榮家兄弟看中這個時機，決定興辦面粉加工業(yè)。由于資金不夠，在面粉廠上采取股份制，吸收同鄉(xiāng)朱仲蒲等人參加。不久面粉廠建立起來，取名保興?？墒钱?dāng)時的營業(yè)狀況不好，人們對食用機制面粉心懷疑慮，加上沒有找到穩(wěn)定的銷售市場，有一段時間，面粉廠的處境極其困難。在這種形勢下，開辦的幾個股東都不想再投資下去，撤了資。這對榮家兄弟又是一擊，弟兄倆一商量，認(rèn)定投資面粉業(yè)絕對沒錯。于是就堅持下來。不久，榮家兄弟就有了轉(zhuǎn)機。1904年的日俄戰(zhàn)爭使東北對面粉的需求大增，價格也大幅度上揚。榮德生讓榮宗敬在上海購買機器，榮宗敬考慮到全部購買價格太貴，就購買了主要部件，其余的自己制造，榮德生擴(kuò)大廠房，弟兄倆決定拼死一搏!功夫不負(fù)有心人，很快面粉廠的生意紅火起來，面粉產(chǎn)量每天達(dá)到3000袋，每天的純贏利達(dá)到500兩白銀。到1912年底，保興廠一個廠的贏利就達(dá)到白銀10萬余兩。就在這時，榮家兄弟又陷入破產(chǎn)境地。榮宗敬在上海做橡皮股票生意失敗，緊接著又有一船面粉沉入海底，損失達(dá)五萬余元。這時榮宗敬投資的裕大祥投機失利，損失達(dá)六、七十萬兩銀子。這些打擊使榮家兄弟的錢莊虧損殆盡，只好關(guān)閉錢莊。困頓之時，弟兄倆沒有灰心，也沒有相互埋怨。為扭轉(zhuǎn)局面，榮德生購買了先進(jìn)的機器，并嚴(yán)格把關(guān)小麥的質(zhì)量，經(jīng)過一年的時間，榮家兄弟就扭虧為盈，重新站立起來。到1922年，榮家的企業(yè)達(dá)到了全盛時期。這兄弟倆的成功除了開拓市場，注意產(chǎn)品質(zhì)量等管理上的原因外，家族公司的形式也是重要的原因。因為是家族公司，所以一榮俱榮，一損俱損。這種關(guān)系使誰也不敢放棄企業(yè)的經(jīng)營，遇到困難也不可能輕易分家析產(chǎn)，反而越是困難，就越是團(tuán)結(jié)，這是家族公司不可戰(zhàn)勝的關(guān)鍵所在。人們常說家是生活的港灣，在無法預(yù)料的商海中，家族公司也在扮演這種角色。所以，在創(chuàng)業(yè)的道路上，能夠找到和自己同呼吸、共患難的家族成員，應(yīng)該說是一種幸運。2.家族公司的弊病。家族公司也有它的局限性，最重要的是任人唯親，不能吸收杰出的非家族成員為企業(yè)出力。同時，在家族公司內(nèi)部，人們對“家規(guī)”的重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了國家的法律，在家族公司之間的關(guān)系上，“家長”們的親密程度甚至超過了銀行的資信評估。難怪有人說，東方人對關(guān)系的認(rèn)可比共同的經(jīng)濟(jì)利益更重要。在經(jīng)濟(jì)比較繁榮的時期，這種做法的危害性沒有顯現(xiàn)出，1997年爆發(fā)的亞洲金融危機中，許多銀行出現(xiàn)呆帳、壞帳，就是這種關(guān)系經(jīng)濟(jì)弊病的體現(xiàn)。從那以后，對家族公司的批評逐漸多了起來。由于擔(dān)心家族式的經(jīng)營會給公司帶來僵化，吸收不了杰出的人才，全球的家族公司改造浪潮正在興起。包括家族公司有了初步發(fā)展的中國大陸在內(nèi)，家族公司的經(jīng)營管理有了很大的變化。被稱為中國大陸最大民營企業(yè)希望集團(tuán)，是由劉氏弟兄四人創(chuàng)立。不久前，希望集團(tuán)重新改組，由一個典型的家族企業(yè)，向現(xiàn)代化的公司發(fā)展，弟兄四人分別以投入股份的形式掌握希望集團(tuán)的控制權(quán)，這應(yīng)該說是以后家族公司發(fā)展的方向。三、合伙創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略在創(chuàng)業(yè)的開始階段，由于資金、人才、經(jīng)驗的不足，又沒有家族公司那樣的條件，這時選擇一個或幾個志同道合的朋友，合伙開創(chuàng)工商業(yè)的成功之路，是許多公司老板的強烈愿望。確實，在自己勢單力薄的情況下，合伙經(jīng)營，充分利用集體的力量，對于迅速擴(kuò)大公司的實力，減少個人經(jīng)營的風(fēng)險來說，這的確是一種理想的模式。在世界各國的公司發(fā)展史中，這種依靠合伙經(jīng)營，從而走出成功創(chuàng)業(yè)第一步的例子，可以說是舉不勝舉。然而，不可否認(rèn)，在合伙經(jīng)營中，能夠善始善終、同心合力發(fā)展到大公司的例子十分罕見。與家族公司不同，合伙公司缺乏血緣這種天然的紐帶。因而更容易分崩離析。合伙開公司之所以壽數(shù)不長，大都是因為在合作之初，公司面臨一系列的問題要解決，大家專心于創(chuàng)業(yè)，對名利、地位的爭奪不太熱衷。當(dāng)公司發(fā)展起來后，名利開始在個人心中發(fā)酵了，每個人都有了私心。就這樣合伙公司開始出現(xiàn)了裂縫，雖然還不致于立即翻臉，但是一個公司內(nèi)部出現(xiàn)這樣各懷心思的人，公司的經(jīng)營怎么能不走下坡路。矛盾出現(xiàn)后，最徹底的解決辦法是“分家”，許多公司被一拆兩半，甚至是一拆幾半，這樣的了斷徹底倒是徹底，只是好端端的公司哪能經(jīng)歷這樣的折騰，分家后無論資本和人才都不能和以前相比，競爭力馬上下降。許多合伙公司在分家后一蹶不振，就是這樣的原因。合伙公司的這種發(fā)展的不確定性，決定了在尋找合伙人的時候要特別慎重。1.選擇合伙人的第一原則。許多人在創(chuàng)建公司之前，都有許多無話不談的朋友，這些人或者是同學(xué)、同鄉(xiāng)，或者本來就是生意上的朋友。首先在朋友圈中尋找合伙人再正常不過了。但生意歸生意，朋友歸朋友。生活上，甚至在人生理想和習(xí)慣上相同不能等同于有同樣的生意旨趣。因此，選擇合伙人的第一原則應(yīng)該是：兩人都對同樣的經(jīng)營方向感興趣。幾年前，在廣州有三位同在機關(guān)工作的朋友，因為不滿足一杯水、一根煙、一張報紙看半天的工作狀況，決定合作開辦一家公司。由于他們所在的機關(guān)本來就是管理城市建設(shè)的，所以他們志趣很容易統(tǒng)一在建筑領(lǐng)域。這三個人中，H是學(xué)工程設(shè)計的，L在單位負(fù)責(zé)財務(wù)工作，Y是機關(guān)秘書，沒有從事建筑領(lǐng)域的實際經(jīng)驗，但是因為長期跟領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，方方面面比較熟悉，考慮問題也比較成熟。開辦公司的想法是H先提出的，但他既沒有經(jīng)驗，也沒有資金。L、Y二位舉手贊成后，這些問題在大家的努力下，居然迅速解決了。于是，這三個人組成了黃金搭檔，他們模仿劉備、關(guān)羽、張飛的桃園三結(jié)義故事，給公司取名桃源。在以后的四年間，三個人沒日沒夜地干，Y負(fù)責(zé)公司的對外聯(lián)絡(luò)，H負(fù)責(zé)公司的工程設(shè)計，L擔(dān)任公司的財務(wù)總管。由于正趕上全國房地產(chǎn)熱，廣州的樓市不斷升溫，在不到四年的時間里，桃源公司的財產(chǎn)額持續(xù)上升，逐漸成為廣州建筑界小有名氣的民營建筑公司。然而，公司獲得發(fā)展的同時，這三人的合作卻沒有持續(xù)下去。他們?nèi)朔謩e負(fù)責(zé)公司的三大部分業(yè)務(wù)，四年期間逐漸都有了自己的班底，儼然構(gòu)成三大派系。這些手下為了爭奪利益，不斷在自己的領(lǐng)導(dǎo)面前吹風(fēng)，制造不和。而這三位老板也早已經(jīng)相互不服氣。四年期間，Y因為經(jīng)常在外聯(lián)系，門路更廣，加上對建筑技術(shù)不了解，逐漸把興趣轉(zhuǎn)到炒作樓市方面。而H的興趣點也逐漸集中到建筑設(shè)計上來。本來他們是按照三三制分成的，伴隨利潤的增加，誰都對這種分配比例不滿意了。H認(rèn)為公司全靠他摸爬滾打才有今天的規(guī)模，而另兩位只是動嘴皮子，耍筆桿子，居然也要平均分成。Y只熱心做樓市投機生意，對公司向?qū)崢I(yè)化發(fā)展興趣不大，他還對L的財務(wù)持情緒態(tài)度，幾次揚言要查帳。就這樣，桃園三結(jié)義的朋友漸漸變成了陌路。桃源公司的業(yè)務(wù)也日漸稀少。眼看公司業(yè)務(wù)低落，三個股東的分家也提到了日程上來，大家都知道分家對誰都沒有好處，無奈各有奮斗的目標(biāo)和追求，只好勞燕紛飛。桃源公司的解體說明，要想把合作永久持續(xù)下去，就必須是真正生意上的志同道合，有共同的興趣點和創(chuàng)業(yè)動力，否則，只能是短暫的結(jié)合而已。2.合伙之前規(guī)定清楚責(zé)、權(quán)、利。俗話說：丑話說在前面?，F(xiàn)在是市場經(jīng)濟(jì)，也是法制社會，個人之間的承諾只是防君子、不防小人的把戲。如果在合伙之初，不把各種規(guī)定講清楚，以后發(fā)生糾紛就難免要通過法律。在家族公司，這種情況當(dāng)然不同，所謂肥水不流外人田，兄弟之間分家產(chǎn)雖然也有爭吵，但鬧到法院的畢竟是少數(shù)。在桃源公司，H、Y、L三人在創(chuàng)辦公司之初，誰也沒想到公司以后會有那么大的發(fā)展，因此對如何分紅沒有很多的關(guān)心，大家只是努力把公司的事情搞好?，F(xiàn)在，人心散了，對金錢的計較也多了，大家都說自己的貢獻(xiàn)最大，要求占有更多的公司財產(chǎn)。由于沒有證人和協(xié)議，因此法院也無法判定每一方的分紅比例，并根據(jù)這個比例來分割財產(chǎn)。于是三人又為這個問題鬧得不可開交。親兄弟，明算帳。這是做生意的天規(guī)之一，誰違反了它，誰就可能受到懲罰。合伙公司最忌諱的是為了友誼而忘了原則。合作之初，大家親密無間，一到反目，感情受到很大傷害，生意也會衰落。如何在求利的基礎(chǔ)上，使感情和利潤一起增長，是每一個合伙人都應(yīng)該考慮的問題。只有當(dāng)合伙人在生活、工作中，隨時檢討自己，發(fā)現(xiàn)有損公司與個人友誼的事情，一定要防微杜漸。事前的防范遠(yuǎn)甚于事后的修補。每一個渴望真誠合作的人難道不應(yīng)該好好考慮嗎?四、“獨孤求敗”式的私營公司戰(zhàn)略獨孤求敗是金庸武俠小說中的一個角色，他代表這樣一種形象：身懷絕技，孤獨執(zhí)著，不斷尋找對手并戰(zhàn)勝他。美國歷史上第一個達(dá)到10億美元的富豪洛克菲勒，有一雙孤獨的眼神。每當(dāng)下屬向他報告時，他總是一言不發(fā)，冷冷地看著對方，在這種“眼神”的關(guān)照下，部屬戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，希望報告盡快結(jié)束，好離開他的辦公室。洛克菲勒的眼神在美國是冷酷和狡詐的象征。其實只要熟悉洛克菲勒的人都知道，在他清教徒的外表之下，有著一顆慈善的心，否則就無法解釋，這個超級富豪成為第一位10億富翁后，為什么又成為美國歷史上最慷慨好施的人。而他的外表之所以變得這樣冷酷，只是長期單槍匹馬馳騁商海的結(jié)果。洛克菲勒出身于一個并不富裕的家庭，他的父親熱衷于生意，但好像總是沒有成功，反而五次以詐騙罪被起訴，因此給這個家庭帶來的恥辱恐怕是留給洛克菲勒的唯一遺產(chǎn)。為了改變自己的命運，洛克菲勒在17歲的時候就投身商場，中間忍受著無數(shù)的失敗，直到他終于找到了石油，并因此發(fā)了財。但財富并沒有給他帶來聲譽，終其一生，他獲得的咒罵遠(yuǎn)多于贊美，即使他向美國的慈善事業(yè)捐獻(xiàn)了將近5億美元。世人大都注意到巨額財產(chǎn)給他帶來的地位，對所遭遇的痛苦卻很少理解。社會的誤會和商場特有的爾虞我詐，造成了洛克菲勒式的創(chuàng)業(yè)者冷酷的外表。這幾乎成為成功的個人公司開創(chuàng)者的共同特征?；粲|無疑也是這種孤獨創(chuàng)業(yè)者的典型?；粲|生于1922年，6歲的時候，父親出海時魚船被風(fēng)浪打翻身亡，成了孤兒。第二年，他的13歲的姐姐和11歲的哥哥又落海而死!霍英東小小年紀(jì)就忍受傷親之痛，完全失去了童年的快樂。這個不知祖籍在何處的廣東人，真正是在苦水中泡大的。他后來回憶說：“從小沒錢，一心想發(fā)財，走路都在想如何才能揀到錢，不想日本人來了，為了兩盅米到機場打工，失掉一截指頭，當(dāng)卡車司機也沒當(dāng)成。后來聽說柏拉斯群島有一種藥可以賣大錢，便去這個荒無人煙的島上干了6個月，結(jié)果沒賺到錢，反而落了一身病”。但是，沒過幾年，霍英東搖身一變，在1954年投身于房地產(chǎn)生意，正是這個生意使他的財產(chǎn)從幾十萬元發(fā)展到10億元。洛克菲勒和霍英東屬于同樣的創(chuàng)業(yè)類型，青年時期受到家庭貧寒的刺激，在環(huán)境的逼迫下，投身商海，盡管受盡苦難，但卻練就了一身好本領(lǐng)，成為商界的成功典范。與以上兩人相比，還有另一種意義上的個人公司創(chuàng)建者，他們之所以創(chuàng)建公司，往往不是因為生活所迫，而純粹是從興趣出發(fā)，身懷“絕技”，為了讓這種絕技發(fā)揚光大，毅然走上創(chuàng)業(yè)之路。五、小公司賺錢戰(zhàn)略在工業(yè)化時代，高大的廠房和煙囪成為公司實力的象征。確實，當(dāng)你乘車在波音公司巨大的車間穿行，誰也不能否認(rèn)工業(yè)化時代的偉大，從而對世界上許多大公司的經(jīng)濟(jì)實力感到嘆服。然而，當(dāng)你仔細(xì)看看這些股份公司的年度會計報表之后，你可能對這些公司的贏利水平感到吃驚。在美國贏利率最高的公司名單中，你看不到波音公司、福特公司、通用汽車公司這些巨人公司的名字。相反，戴爾公司、微軟公司等沒有高大廠房，雇員也很少的公司卻榜上有名。在日本，世界著名的松下電器公司、馬自達(dá)公司、豐田汽車公司的贏利是非常豐厚的，但與任天堂公司相比，它們的贏利水平就要大打折扣了。而任天堂公司的雇員不到200人，是一個專門開發(fā)游戲軟件的公司，其總部只是一座四層的小樓而已。在后工業(yè)化時代，世界各國的大公司都陷入了“大企業(yè)病”，他們的發(fā)展步履維艱，生產(chǎn)與銷售僵化。與此相反，小型工商業(yè)在世界各國蓬勃興起，逐漸成為各國經(jīng)濟(jì)的中堅。雖然，大公司仍然在基礎(chǔ)工業(yè)領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)袖地位，但小企業(yè)以其經(jīng)營的靈活性，正處在如火如荼的上升階段，難怪有一位著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家說了這樣一句話：“未來是小公司的天下?！泵绹敻浑s志列舉全美國發(fā)展最快的500家公司中，百分之三十四是靠不到1萬美元的資金發(fā)家的，還有百分之五十九是靠不到5萬美元的資本發(fā)家的。我們面臨的情況正從越大越好轉(zhuǎn)向“小的就是好的”。雖然有1萬元錢，根本算不了什么，但還是可以讓你做任何你想做的生意。小公司之所以能適應(yīng)這個世界，首先是船小好掉頭。當(dāng)今世界，各種信息相互交織，商場風(fēng)云變幻，讓人目不暇接。小公司因為對市場的感覺敏銳，可以迅速根據(jù)市場的變化改變自己的經(jīng)營方法，改變自己產(chǎn)品的性能。而大公司，由于其管理的僵化，對市場的反映比較遲鈍。即使感受到了市場的變化，往往也無法立即適應(yīng)它。同時，小公司的負(fù)責(zé)人往往就是老板，他們享有自己安排工作的自由，能夠獨立作出決斷，在經(jīng)營中能夠及時貫徹自己的意圖，而不用和其他人商量，對于風(fēng)險和經(jīng)營計劃可以做到隨時更改，這同大公司冗長的會議形成鮮明的對比。這是許多有志氣的青年愿意獨立創(chuàng)業(yè)的主要原因。有一次，筆者在一家理發(fā)店理發(fā)，問理發(fā)的小姐今生最大的理想是什么。她毫不遲疑地說：“當(dāng)然是獨立開店當(dāng)老板?！蔽矣悬c懷疑地說：“當(dāng)老板那么容易!要自己獨立處理一切，要辦理執(zhí)照、雇傭工人，還要和社會上不三不四的人打交道。況且，就是這樣還不一定比現(xiàn)在掙得多?！薄翱墒悄鞘亲约旱牡臧?”小姐的一句話讓我茅塞頓開。在這個世界上，誰不想擁有自己的事業(yè)呢，哪怕是最小的店鋪也好!湯姆曾經(jīng)做過17年的汽車推銷員工作，在這段時間里，他有許多新鮮的銷售點子，但是卻沒有被老板所采納，相反，有的還被視為異想天開，作為反面教材在公司里被點名。兩年以后，他覺得自己不應(yīng)該繼續(xù)在公司里干下去了，于是注冊了一家專門從事汽車推銷的小公司?，F(xiàn)在他已經(jīng)擁有5名推銷員，業(yè)績在同行中雖然不算最好，但蒸蒸日上。最近，他時常說：“我愛好獨立與自由地去做我自己愿意做的事情，我卻總也搞不明白為何現(xiàn)在才擁有自己的公司”。小型公司要想賺錢必須注意以下兩點：1.選擇一定的服務(wù)范圍：小型公司一般都是有特定業(yè)務(wù)對象的公司，對確定的業(yè)務(wù)范圍要求很高，如果公司不能確定一定數(shù)量的客戶，那么在經(jīng)營之初就會遇到很大的經(jīng)營困難。相反，如果能有一定的客戶，在公司經(jīng)營之初，就會有更快的資金流通，從而有利于業(yè)務(wù)發(fā)展。2.有專門的技術(shù)：有自己的特長，別人無法替代，或者無法比自己干得更好，這種情況特別適合個人創(chuàng)業(yè)。因此絕大多數(shù)的小公司創(chuàng)業(yè)者都有自己的技術(shù)。六、創(chuàng)辦“虛擬公司”戰(zhàn)略前些年，有一位相聲演員，諷刺社會上多如牛毛的公司時說：“如果從天安門城樓上甩下五頂帽子，就會有四頂落在經(jīng)理頭上?！边@當(dāng)然是夸張的說法，不過隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國各種各樣的公司多了起來，公司多經(jīng)理當(dāng)然不會少。人們對于那些沒有實體，只能到處找機會，買空賣空的公司有一個很形象的稱呼皮包公司。辦皮包公司的人，通常拿著一個公文包，里面沒有別的東西，只有筆、煙、打火機等。這種公司走的是信息和關(guān)系的路子。從壞的方面看，這些人買空賣空，確實是對經(jīng)濟(jì)秩序的危害，所以一段時間里，居然有對皮包公司人人喊打的現(xiàn)象。同任何事物都有兩面性一樣，皮包公司的存在也有它的合理性。在改革開放之初，各種信息流通不暢，正需要一批人做中介，將商品的生產(chǎn)者與消費者聯(lián)系起來，互通有無。皮包公司的出現(xiàn)正好適應(yīng)了這一特點，所以在一段時期里能夠大行其道。現(xiàn)在，市場經(jīng)濟(jì)逐漸走上了正規(guī)，各種信息流通的渠道也比較暢通，對皮包公司的討論也逐漸煙消云散了。皮包公司盡管快成為一個歷史名詞了，但人們對皮包公司的印象卻還記憶猶新。它的最重要的特征是公司被裝在皮包里。沒有高大的廠房，沒有寬敞明亮的寫字樓，可能也沒有漂亮的秘書小姐，但一時間，皮包漫天飛，有的人竟然從此踏上個人創(chuàng)業(yè)的陽關(guān)大道。皮包公司的興衰告訴我們這些后來的創(chuàng)業(yè)者，公司居然還有這樣一種形式。其實這種形式的公司不但沒有消失，反而以另外的形式出現(xiàn)了，這就是現(xiàn)在風(fēng)行的虛擬公司。1.虛擬公司的第一個好處是：它沒有廠房、寫字間、實驗室，當(dāng)然也沒有漂亮秘書小姐。你無法找到這個公司具有實體的東西，它只是基于某種特定的項目而召集起來的。南唐多公司在1992年創(chuàng)造了55億美元的銷售額，僅僅892名雇員創(chuàng)造了12億美元的稅前利潤。也就是說，每名雇員的銷售額為600萬美元。每名雇員的利潤額高達(dá)150萬美元。而著名的蘋果公司平均利潤只有50萬美元。是什么讓南唐多公司達(dá)到這樣的水平，用其公司經(jīng)理克羅夫的話來說就是：“我們每次只做最重要的設(shè)計及市場管理工作，其余的所有工作則交給合作伙伴和特許商去做?！奔芯θプ鲆患虑?，是最好學(xué)也最管用的經(jīng)營技巧。金斯頓技術(shù)公司是1992年成長最快的一家私人公司，它僅有員工220人，卻創(chuàng)造了5億美元的銷售收入，人均銷售額達(dá)到230萬美元，這一數(shù)字是蘋果公司的5倍，是數(shù)碼公司的18倍。商業(yè)周刊說：金斯頓公司代表這樣一種趨勢，它既實現(xiàn)令人難以想象的增長，又始終維持自己特有的組織結(jié)構(gòu)形式，并以這種組織形式，將其競爭對手通常要花10天去考慮的事情，縮短到只有幾個小時。那么金斯頓公司是怎樣動作的呢?這里有一個現(xiàn)成的例子。不久前的一天，“電腦王國”公司在洛杉磯的一個分支機構(gòu)接到美國銀行的一個電話，后者要求立即提供100臺個人電腦。這家銀行特別要求電腦必須有大量的額外內(nèi)存和其他一些新的配置。而且可以運作微軟公司的個人視窗系統(tǒng)，此外還能和銀行其他的計算機網(wǎng)絡(luò)連接。金斯頓公司立刻開始行動，只用幾個小時就研制出這種有特殊要求的電腦。接著它把工程設(shè)計書交給它的一個重要的合伙人，?？怂共既R斯制造公司，它專門負(fù)責(zé)電子零件的裝配。?？怂共既R斯制造公司馬上清理出生產(chǎn)線，裝上金斯頓公司訂購的電腦零部件。就在當(dāng)天下午，電腦送到了金斯頓。傍晚之前，金斯頓就完成了電腦的全部測試工作，并通過費德速遞公司將貨送到了電腦王國，到了那一周的周末，美國銀行的計算機已經(jīng)開始正常運轉(zhuǎn)。金斯頓公司向人們提供了這樣的信息，一個公司的結(jié)構(gòu)沒有必要樣樣俱全，只做自己最擅長的事情，而把其余的事情交給另外的行家去做，可以節(jié)約大量的時間，而且可以節(jié)省空間與人力。因此，全球最大的電腦芯片供應(yīng)商英特爾公司總經(jīng)理格羅夫感慨地說：“用垂直方式能做得到的所有事情，都能花更少的錢由以水平方式組織的專業(yè)公司的集合來完成?！碧摂M公司的運作方式對于那些還沒有創(chuàng)業(yè)，就準(zhǔn)備創(chuàng)造萬能公司的人來講，是一個提醒。創(chuàng)立一家公司，就要從自己最擅長的地方做起，做家具的沒有必要從經(jīng)營伐木場開始，因為那有人在做，而且比自己做得更好。2.虛擬公司的另外一個好處是：它能夠盡量節(jié)約經(jīng)費的開支。過去“皮包公司”的經(jīng)營就不需要太多的開支，因此可以在低水平的消耗狀態(tài)下運作。而虛擬公司同樣有這樣的功能，他們不需要有華麗的外表和高大的紀(jì)念碑似的建筑物。過去石油公司為顯示自己的實力，到處興建摩天大樓。虛擬公司對此不屑一顧，因為它們根本不需要這些。它們要的是通過電話和英特網(wǎng)組成的信息網(wǎng)絡(luò)，然后根據(jù)這些信息來加工產(chǎn)品。這樣的公司是沒有邊際的，隨分隨合，總是為某一個具體的項目而存在。許多公司卻不是這樣，只要看看它們的日常開支帳單，你就會發(fā)現(xiàn)這樣的單據(jù)：寫字樓租金每月多少，水電費多少，招待費每月多少等等，公司的利潤就是被這些費用拉下的。愛德華是美國一個著名的商人，可是如果對他的公司做一個正確的描繪，的確是一件非常困難的事情。他組建了一個名叫“及時雨能人群”的古怪的咨詢公司。愛德華并沒有雇傭大量手拿哈佛大學(xué)工商管理學(xué)碩士學(xué)位的人，他甚至沒有雇傭一名秘書或招待員。但他有一種特殊的本領(lǐng)，能夠在最短的時間里召集經(jīng)理、技術(shù)專家、商品專賣商。不管顧客需要什么樣的人，他總是可以在最短時間里找到，然后把他們集合起來，為某個具體的項目服務(wù)。在愛德華承接的最大的一個項目中，該公司匯集了20人，并把他們分成四個小組來幫助第一洲際集團(tuán)提高其信用卡、貸款和存款業(yè)務(wù)的現(xiàn)代化程度。該小組在該項目上工作了約三個月，幫助這一銀行實現(xiàn)了1400萬美元的贏余，然后就解散了。愛德華的公司又恢復(fù)了“獨行俠”面目。公司沒有固定的結(jié)構(gòu)，皮包公司適應(yīng)了當(dāng)時市場的情況，所以盡管人人喊打，卻照樣可以橫行商海。而虛擬公司雖然沒有廠房、辦公室，甚至連皮包也沒有，卻博得滿堂喝彩，看來創(chuàng)立公司最不重要的也許是它的結(jié)構(gòu)，而去尋找市場的需要則是永遠(yuǎn)的課題。七、“空手套白狼”創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略“空手套白狼”是一個充滿貶義的說法，指的是沒有付出一定的代價，卻想有很大的收獲。如果這種代價指的是資本的話，那么在商場中，沒有資本卻創(chuàng)出大事業(yè)的例子卻不勝枚舉。創(chuàng)業(yè)需要資本，開工得有本錢。沒有錢，縱使諸葛在世，恐怕也枉然，更何況區(qū)區(qū)一介草民了。的確，要創(chuàng)業(yè)，怎離得了“錢”呢?沒有錢，怎么雇伙計，怎么進(jìn)原材料，怎么開拓市場，怎么1.因為沒有錢，才想當(dāng)老板。真應(yīng)了那句俗話：“一分錢難倒英雄漢”。果然沒有錢就創(chuàng)不了業(yè)當(dāng)不成老板嗎?其實大謬也。想想看，當(dāng)老板的目的不是為了賺更多的錢，創(chuàng)更大的業(yè)嗎?如果現(xiàn)在手里已經(jīng)有了很多錢，那還用得著費勁巴拉地創(chuàng)業(yè)嗎?所以，沒有錢才當(dāng)老板，沒有事業(yè)才去創(chuàng)業(yè)。天下的事情就是這樣簡單，因為沒有才去做，做了就可能有了，因為不知道才去學(xué)，學(xué)了就可能明白了。當(dāng)自己企業(yè)不賺錢，沒有“錢”的“前景”恐怕不會光明燦爛。可這世界上還是照樣出了那么多的創(chuàng)業(yè)成功者，賺大錢者，他們同樣出身于“窮小子”階層，曾經(jīng)同樣身無分文，像當(dāng)代富豪李嘉誠、包玉剛、金庸等，像大陸的平民大款李曉華、希望集團(tuán)兄弟?？磥?，創(chuàng)業(yè)、賺錢這行當(dāng)?shù)拈T道，絕對不像靠自己養(yǎng)母雞生蛋那么簡單，但也絕對不會太復(fù)雜。因為上述的成功人士都不是那種過于復(fù)雜的人。要想創(chuàng)業(yè)成功，學(xué)會“扎錢”和“用錢”是非常必要的。一般而言，個人創(chuàng)業(yè)的第一步便是籌措創(chuàng)業(yè)所需要的資本，這對個人創(chuàng)業(yè)者來說恰恰是最難的。通常的資本金來源有這樣幾種途徑：依靠個人積累，但有些創(chuàng)業(yè)者在有創(chuàng)業(yè)的欲望后，往往并沒有相應(yīng)的資金做后盾，這時如果不能解決資本問題的話，恐怕只能等待創(chuàng)業(yè)計劃的落空了；另外的解決辦法恐怕是找親友借貸，如果親友可以借貸當(dāng)然是最好的，但有的親友自己也沒有錢，即使有錢，他也不一定對你的創(chuàng)業(yè)計劃有興趣，不可能將錢投入到他沒有把握的地方；還有一個辦法是找銀行，但這個辦法實際上也困難重重，銀行首先讓你提供抵押，然后再提供擔(dān)保，當(dāng)你把所有的手續(xù)辦妥時，機會可能已經(jīng)錯過去了。因此，個人創(chuàng)業(yè)時期的資本金來源，真是一個沉重的話題。但沒有資本金卻能創(chuàng)業(yè)成功的人，卻大有人在。他們身無分文，卻能馳騁商海。這其中的秘密是什么呢?2.借“風(fēng)”而起。這些年，商界不斷刮風(fēng)，先是房地產(chǎn)風(fēng)、過節(jié)風(fēng)、股票風(fēng)等等。每一次刮風(fēng)都能刮出幾個百萬，甚至千萬富翁。他們在“刮風(fēng)”前還不能算是商界的成功人士，卻能借風(fēng)而起，居然成為時代風(fēng)云人物。廣東斗門縣白藤湖，是圍海造田的農(nóng)場，它擁有三萬畝土地和面積相當(dāng)于西湖三倍的淡水湖。然而，這里卻是一個貧困的地方，這里的農(nóng)民想改變自己的命運，卻沒有相應(yīng)的資金做前期投資，他們想招商，卻沒有人看好這個地方。鐘華生卻看上了這個地方。他認(rèn)為白藤湖雖然不是特區(qū)，但靠近港澳；雖然白藤湖比較偏遠(yuǎn)，但有美麗的自然風(fēng)光；白藤湖雖然嚴(yán)重地缺乏資金、人才、信息、技術(shù)，但有靈活的政策，這里干部群眾要求改變貧困面貌的熱情很高，一定可以很好地配合。鐘華生決定在白藤湖建立中國第一個農(nóng)民度假村。但一無資金，二無人才，靠什么實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)理想呢?為了吸引投資者，他們制定了最打動人心的優(yōu)惠條件：誰來建房均可免收地皮費；誰來投資，企業(yè)的所有均歸投資者所有。土地本來是無價之寶，這里卻是無償奉送，令許多人想不通。但是局面一下子打開了。投資者在白藤湖大興土木，一幢幢別墅拔地而起，旅游業(yè)也因此興旺發(fā)達(dá)起來，帶動了山區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使農(nóng)民辦企業(yè)有了條件，改變了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，農(nóng)村貿(mào)易的活躍也使這個地區(qū)有了活力。旅游業(yè)的發(fā)達(dá)，使白藤湖的水產(chǎn)品以及土特產(chǎn)品變得更加增值，價格不斷上升。房屋建在白藤湖，每年升值25%，旅游業(yè)的興旺使白藤湖地區(qū)成為吸引各地觀光客的勝地，他們的到來又成為資金、人才、智力的媒介，許多買賣，合作項目因此很容易就達(dá)成了。建筑公司為當(dāng)?shù)厣w別墅，農(nóng)民向旅游者賣農(nóng)產(chǎn)品，貿(mào)易靠旅游發(fā)展，商業(yè)靠工業(yè)為導(dǎo)向，白藤湖地區(qū)經(jīng)濟(jì)漸漸成為一個有機循環(huán)的系統(tǒng)，成為投資者愿意選擇的地方。鐘華生利用白藤湖美麗的自然風(fēng)光，在沒有資金、人才的情況下，用無償出售土地所有權(quán)的方法造勢，吸引了大批的投資者，而大批投資者的涌入，又抬高了白藤湖地區(qū)的價值，終于抓住了機遇，有了很大的發(fā)展。3.白手起家的妙計。無獨有偶，在日本也有一個依靠土地發(fā)家的富翁。這個富翁名叫中山洋介，開始時，中山洋介和別人一樣，手中既無資金，也無技術(shù)。但他和別人不一樣的是，他有一股不服輸?shù)闹練?，?dāng)他跟別人說起準(zhǔn)備經(jīng)商時，大家都不相信。可他不但成了一個成功的商人，而且經(jīng)營的還是資本量很大的房地產(chǎn)。經(jīng)營房地產(chǎn)，利潤很大，但是風(fēng)險也很大，要有一大筆的資本做后盾，對于一般人而言，恐怕只能看別人賺錢了。但中山洋介沒有悲觀，他有白手起家的妙計。中山洋介經(jīng)過考察發(fā)現(xiàn)，在日本，土地十分寶貴，不少人想開工廠，但資本金連土地都買不起，更談不上建筑廠房了。與此相反，許多土地卻還在閑置。如果不買土地，只租用土地，那些企業(yè)主就可以負(fù)擔(dān)得起，而且肯定能受到歡迎。有了這樣一個構(gòu)思。中山洋介立即行動起來。他首先打聽那些閑置的土地。這些土地往往比較偏僻，多是賣不出去的。他同這些土地的所有者商談，提出改造利用土地的計劃，土地所有者正為這些土地沒有買主著急，現(xiàn)在有一個開發(fā)的方法，真是雪中送炭。他們紛紛愿意出讓土地，有的甚至還拿出一定的資金充做股份。有了土地，中山洋介組建洋介土地開發(fā)公司，組織人員上門推銷土地，這些工廠主正為沒有資金興建工廠著急，現(xiàn)在看到可以不用巨額資金，又有土地可以出租，當(dāng)然十分高興，于是乎上門和中山洋介簽約的廠主絡(luò)繹不絕。中山洋介的做法是，從租用廠房者收取租金后，扣除代辦費用和廠房分?jǐn)們斶€金，所剩的錢歸土地所有者。廠房租金和土地租金之間的差額，除去修建廠房的費用，便是中山洋介的贏利。企業(yè)主、土地所以者、中山洋介三方達(dá)成協(xié)議后，中山洋介就向銀行貸款、建房，然后按分期還款的方式歸還銀行的費用。中山洋介實際上起到了一個中介的作用。以他為紐帶，土地所有者和工廠主聯(lián)系起來。一開始，這一創(chuàng)意就很吸引人。那些偏僻的土地有了用處，而工廠主可以減去積累資金的時間。中山洋介第一年僅手續(xù)費用就收入了20億日元，有了這筆錢后，就不用再向銀行貸款了。就這樣，中山洋介從營造小廠房到建筑大廠房，再到營建更大規(guī)模的工業(yè)區(qū)，他的公司像滾雪球似的越滾越大，公司的經(jīng)營也不再只限于租用土地。白手起家的中山洋介，終于成為日本數(shù)一數(shù)二的大企業(yè)家。看完上面的成功典范，很多人羨慕他們機會好：你看，說到底不就是當(dāng)個中介嗎?就那么走運地發(fā)了。其實他們是真正不簡單的人，他們在沒有創(chuàng)業(yè)資金的情況下，硬是憑自己的頭腦，找到了問題的關(guān)鍵，將買與賣成功地聯(lián)系起來。一般人是發(fā)現(xiàn)市場供需，他們卻是創(chuàng)造市場供需，有這樣的頭腦能不發(fā)嗎?哪怕是空手，也能套得住狼。八、借雞生蛋創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略個人創(chuàng)業(yè)依靠辛辛苦苦的積累，或者是親友的借貸，最終無法解決公司迅速發(fā)展對資本的需求。這時，有魄力的公司老板都會找銀行幫助。但銀行也是贏利機構(gòu)，讓它對你進(jìn)行投資，它也必須考慮這筆投資將來的收益如何，這筆投資是否能夠如期收回。如果你的投資計劃不能贏得銀行支持，又等著要錢的話，那就必須做抵押貸款?？墒悄愠祟^腦外，上無片瓦，下無立錐之地，恐怕也只能望銀行而興嘆了。不過，且慢嘆息，請你看看這幾位公司創(chuàng)建者，他們是這樣從銀行那里拿到錢的。1.向好企業(yè)借用信譽。洛維格是美國有名的大富翁，他采用的抵押方式貸款法，開美國銀行界貸款方式的先河。當(dāng)時，運油比運輸普通貨物賺錢，而買普通貨船又比油輪便宜。洛維格就想買一條貨船，改裝成油輪，從事石油運輸。但當(dāng)他向大通銀行申請貸款時，銀行職員告訴他說：“貸款可以，但你必須保證將來能夠還本息。”洛維格當(dāng)然滿口答應(yīng)。但銀行卻不管他的信誓旦旦，堅持要他提供貸款抵押。洛維格只有一條破爛不堪，但勉強能航行的老式油輪，其價值連新式貨輪的一半也沒有，根本不可能指望它去抵押。但洛維格沒有放棄，他想如果將這條輪船租借給一家信譽好的石油公司，用它的租借費用償還銀行的本息數(shù)目，這樣銀行因為石油公司的關(guān)系，也許會給我貸款。他找到大通銀行，試探地問：“我現(xiàn)在有一條船，正在為西方石油公司租用，如果把這條船先過到銀行門下，你們直接跟石油公司收取租金，以此來償還我每月貸款的本息，如何?”這種銀行貸款的擔(dān)保方式在當(dāng)時銀行還是新鮮事，經(jīng)過一番爭論，大通銀行決定給洛維格一次機會。雖然洛維格談不上有多少財富，缺乏足夠的信用，但是西方石油公司卻是響當(dāng)當(dāng)?shù)呐谱?。洛維格借用石油公司的牌子，提高了自己的信用等級，很快借到一筆巨款。不久這筆錢換做了一艘貨輪，洛維格將其改造成油輪，航行于中東和美國之間。之后，他又用這條船做抵押，買了另一條船，循環(huán)往復(fù)，財源滾滾而來。除此之外他還想起了一種“雙保險貸款”方式，也為當(dāng)時銀行家所采納。洛維格首先選定一艘還沒有造好的貨輪或油輪，然后向可能的顧主推銷這條船，當(dāng)顧主決定承租這條船后，他拿著與顧主承租契約到銀行申請貸款。在這種情況下，船未下水之前，銀行只能收取很少的本息，甚至是一文錢也不能收，而一旦船造好后，租金就歸銀行所有，若干年后，洛維格把貸款還清，還可以把船開走。這樣他沒有花一分錢，就成為正式的船主了。洛維格就是靠這種別出心裁的想法，實現(xiàn)了自己的發(fā)財夢想，最后發(fā)展為美國數(shù)一數(shù)二的大財主。也許有人說，美國的情況跟中國有很大不同，在美國可以做的事情，中國未必可以做，中國銀行的每一筆貸款都要經(jīng)過嚴(yán)格的審批，洛維格的辦法也只能是看看而已。這真是鼠目寸光的看法!2.巧牽銀行牛鼻子。中國的民營企業(yè)家牟其中巧用銀行的故事說起來如同神話一般。提起牟其中，真是毀譽參半，有人說他是中國頭號富翁，有人說他是中國首號“騙子”。關(guān)于他倒飛機的事情，國人更是達(dá)到無人不曉的程度。80年代末到90年代初，東歐和前蘇聯(lián)瓦解，一時間許多國際倒?fàn)?，相繼到前蘇聯(lián)找財路。牟其中當(dāng)然也不例外，但牟其中這個人心大、膽大、氣魄大，他一開始做生意就要做大生意，否則寧愿袖手旁觀。這時，西南航空公司急需飛機，投入運行。牟其中了解到這個情況，他的腦袋立即轉(zhuǎn)動起來，他想前蘇聯(lián)有世界上最好的飛機制造技術(shù)，民航飛機的生產(chǎn)肯定是不在話下，同時前蘇聯(lián)正遇到嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)困難，而中國的輕工產(chǎn)品非常豐富。如果在大陸購買工業(yè)產(chǎn)品，到俄羅斯市場上出售，用這筆錢再買飛機給西南航空公司，這樣不就可能連賺幾道錢了嗎?牟其中認(rèn)定這肯定是一樁賺錢買賣，可是他身無分文，上哪里去購買數(shù)量如此巨大的輕工業(yè)品呢?牟其中找到銀行，銀行考慮到貸款的風(fēng)險問題，當(dāng)然也是不見兔子不撒鷹，他們告訴牟其中，只要看到飛機到了成都機場，就貸款。牟其中得到這個承諾后，就去找西南航空公司，要求委托他去購買飛機，并按合適的價格購買。西南航空公司正為無米之炊而發(fā)愁，現(xiàn)在牟其中主動要求購買飛機，公司幾乎不承擔(dān)什么風(fēng)險，當(dāng)即答應(yīng)了牟其中的要求。牟其中到了俄羅斯，想方設(shè)法取得了俄羅斯方面的信任。最后，俄羅斯方面答應(yīng)以易貨方式賣兩架圖18客機，但必須是現(xiàn)貨交易。牟其中沒有錢?，F(xiàn)貨交易自然無法進(jìn)行。最后，牟其中要求俄方先將飛機飛往成都，如果生意不成，他將承擔(dān)俄方一切損失。于是兩架圖18客機飛到成都。銀行看到飛機來了。就履行合同，給牟其中貸款。牟其中用這筆貸款在全國各地組織貨源，拉了幾車皮貨到俄羅斯。俄羅斯和西南航空公司簽定合同，三方都如愿以償。西南航空公司買到了飛機，俄羅斯獲得了急需的日用工業(yè)產(chǎn)品。而牟其中當(dāng)然發(fā)了大財。銀行實際上也是一個企業(yè)，有利可圖的事情，當(dāng)然是不會放過的。但是銀行一般不直接參與生意的過程，它可以提供資本金，所以信用對銀行來說是極其重要的。與銀行打交道，最重要的是取得信用，讓它覺得把錢給你將來還可以收回。許多剛開始創(chuàng)業(yè)的人覺得，從銀行貸款太艱難了，這不僅是手續(xù)的煩瑣，更重要的是創(chuàng)業(yè)之初，資本嚴(yán)重不足的時候很多，沒有足夠的財產(chǎn)做抵押，無法從銀行貸更多的錢?？戳T上面的事例，你難道沒有全新的思維嗎?九、“借梯登樓”創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略上面兩種方法，一個是針對公司與外部環(huán)境的角度來說的，另一個是針對公司與銀行的關(guān)系來說的。這兩種方法盡管很實用，但也有一定的局限性，它要求用計的人有很強的活動能力，多少還要有一定的信用基礎(chǔ)。而我們要介紹的第三種例子，卻沒有這樣的苛刻，只要用計的人能把握機會就行了。“借梯登樓”本來是三十六計中的一計，用來說明利用別人的長處達(dá)到自己的目的。這在現(xiàn)實生活中的例子很多，實施這一計謀的關(guān)鍵是找準(zhǔn)梯子，如果梯子找得不準(zhǔn)，不但樓登不上去，還有摔下來的危險。克羅家里很窮，他被迫在中學(xué)沒有上完的時候出來做工，后來在一家工廠做推銷員，盡管收入還可以，可他總是想自己出來創(chuàng)業(yè)。一次偶然的機會，他認(rèn)識了經(jīng)營快餐店的麥克唐納兄弟?？肆_對快餐的了解是從這兄弟倆身上開始的，經(jīng)過一番調(diào)查，克羅覺得有必要對美國的快餐業(yè)進(jìn)行改造，組成一個大的快餐托拉斯。雖然他雄心勃勃，卻一貧如洗，根本沒有資本來實現(xiàn)自己的理想。這時，他想起了麥克唐納兄弟，何不來個“借梯登樓”呢?克羅這樣想。說干就干，克羅找到麥克唐納兄弟，提出要到其快餐店打工，同時進(jìn)行推銷員的工作，并把做推銷員工作的5%薪水給麥克唐納兄弟，這當(dāng)然是一個好買賣，麥克唐納兄弟做夢也沒有想到，堡壘中竟然混入了敵人。在以后的六年里，克羅為了贏得老板的信任，工作特別勤奮。他多次向老板提出改進(jìn)經(jīng)營方法，營造輕松環(huán)境，提出配制份飯、輕便包裝、送飯上門等等建議；還建議在飯店里裝上音響，使顧客更加舒適；他還大力改善食品衛(wèi)生，嚴(yán)格挑選服務(wù)員。每一次的改革，都得到了麥克唐納兄弟的同意，也取得了良好的效果。在美國，麥克唐納快餐店的招牌越來越清晰，克羅新點子層出不窮，漸漸地在快餐店的地位超過了原來的老板。為加緊籌備倒戈，克羅秘密籌集了大量的資金，他認(rèn)為時機成熟，是與麥克唐納兄弟分道揚鑣的時候了。1961年的一個晚上，克羅與麥克唐納兄弟進(jìn)行了一次艱苦的談判。開始的時候，克羅提出了苛刻的條件，麥克唐納兄弟拒絕讓步，克羅把價格提到了270萬美元的現(xiàn)金。麥克唐納雖然舍不得自己的店，但又拒絕不了這個誘人的價格，最終同意由克羅獨自經(jīng)營。第二天，麥克唐納快餐店發(fā)生了主仆易位事件，雇員炒了老板的魷魚?？肆_入主后，立即貫徹自己的經(jīng)營思想，并迅速擴(kuò)大到全美國，在不長的時間里就賺回了270萬美元，再經(jīng)過20年的經(jīng)營，總資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到40多億美元，其連鎖店遍及世界各地?！敖杼莸菢恰笔且粋€看似簡單，實際上操作很難的方法。許多讀者大概都看過這樣的計策，但真正用得好，卻要精細(xì)地打算?！敖杼莸菢恰敝g(shù)的實施，首先要求經(jīng)商者對自己要從事的事業(yè)有明確的目標(biāo)。這樣才能找準(zhǔn)梯子。克羅對快餐業(yè)有興趣，準(zhǔn)備投資這一領(lǐng)域，所以他才會投奔麥克唐納。如果克羅僅僅是為了解決資金的問題，到快餐店打工，那他再打六年的工也掙不了這么多錢，并且買下這個快餐店，