中國聯(lián)通雙?？I(yè)務市場推廣策略

雙?？I(yè)務 雙模卡業(yè)務 雙?？I(yè)務 雙?？I(yè)務市場推廣策略 市場推廣策略 市場推廣策略 市場推廣策略 市場營銷部 市場營銷部 市場營銷部 市場營銷部2世界風 真正全球暢通目錄 目錄 目錄 目錄 一、前言 一、前言 一、前言 一、前言 二、雙模卡簡介 二、雙模卡簡介 二、雙模卡簡介 二、雙?？ê喗?三、世界風定義的延伸 三、世界風定義的延伸 三、世界風定義的延伸 三、世界風定義的延伸 四、用戶分析 四、用戶分析 四、用戶分析 四、用戶分析 五、市場定位 五、市場定位 五、市場定位 五、市場定位 六、價格策略 六、價格策略 六、價格策略 六、價格策略 七、推廣策略 七、推廣策略 七、推廣策略 七、推廣策略 八、宣傳策略 八、宣傳策略 八、宣傳策略 八、宣傳策略 九、增值業(yè)務推廣策略 九、增值業(yè)務推廣策略 九、增值業(yè)務推廣策略 九、增值業(yè)務推廣策略十、上市推廣計劃 十、上市推廣計劃 十、上市推廣計劃 十、上市推廣計劃3世界風 真正全球暢通一、前言 一、前言 一、前言 一、前言 雙模卡市場推廣總體思路 雙?？ㄊ袌鐾茝V總體思路 雙?？ㄊ袌鐾茝V總體思路 雙模卡市場推廣總體思路 雙?？ㄊ?雙模卡是 雙?？ㄊ?雙?？ㄊ?“ 世界風 世界風 世界風 世界風 ” 雙模移動通信概念的重要 雙模移動通信概念的重要 雙模移動通信概念的重要 雙模移動通信概念的重要組成部分，它是對 組成部分，它是對 組成部分，它是對 組成部分，它是對 “ 世界風 世界風 世界風 世界風 ” 品牌內涵的進一步 品牌內涵的進一步 品牌內涵的進一步 品牌內涵的進一步加強和補充。對雙?？?、世界風的定義及其相 加強和補充。對雙模卡、世界風的定義及其相 加強和補充。對雙模卡、世界風的定義及其相 加強和補充。對雙模卡、世界風的定義及其相 互關系進行清晰的定位是做好后續(xù)市場推廣工 互關系進行清晰的定位是做好后續(xù)市場推廣工 互關系進行清晰的定位是做好后續(xù)市場推廣工 互關系進行清晰的定位是做好后續(xù)市場推廣工 作的基礎。 作的基礎。 作的基礎。 作的基礎。4世界風 真正全球暢通二、雙模卡簡介 二、雙模卡簡介 二、雙模卡簡介 二、雙?？ê喗?雙?？ǘx 雙模卡定義 雙?？ǘx 雙?？ǘxG & C 雙模移動系統(tǒng)： 雙模移動系統(tǒng)： 雙模移動系統(tǒng)： 雙模移動系統(tǒng)： G & C 雙模移動系統(tǒng)是中國聯(lián)通推出的一項創(chuàng)新技術應用。 雙模移動系統(tǒng)是中國聯(lián)通推出的一項創(chuàng)新技術應用。 雙模移動系統(tǒng)是中國聯(lián)通推出的一項創(chuàng)新技術應用。 雙模移動系統(tǒng)是中國聯(lián)通推出的一項創(chuàng)新技術應用。它支持移動用戶在 它支持移動用戶在 它支持移動用戶在 它支持移動用戶在 G S M G S M 和 和 和 和 C D M AC D M A 兩網(wǎng)之間雙向自由切換，并使用 兩網(wǎng)之間雙向自由切換，并使用 兩網(wǎng)之間雙向自由切換，并使用 兩網(wǎng)之間雙向自由切換，并使用被訪網(wǎng)絡提供服務。 被訪網(wǎng)絡提供服務。 被訪網(wǎng)絡提供服務。 被訪網(wǎng)絡提供服務。 雙模卡： 雙?？ǎ?雙?？ǎ?雙模卡： 雙?？ㄊ?雙?？ㄊ?雙?？ㄊ?雙?？ㄊ?G & C G & C 雙模移動系統(tǒng)在用戶側應用的載體。它是同 雙模移動系統(tǒng)在用戶側應用的載體。它是同 雙模移動系統(tǒng)在用戶側應用的載體。它是同 雙模移動系統(tǒng)在用戶側應用的載體。它是同時支持 時支持 時支持 時支持 G S M S I MG S M S I M 卡和 卡和 卡和 卡和 C D M A U I MC D M A U I M 卡兩套參數(shù)的用戶識別模塊，可 卡兩套參數(shù)的用戶識別模塊，可 卡兩套參數(shù)的用戶識別模塊，可 卡兩套參數(shù)的用戶識別模塊，可工作于中國聯(lián)通的 工作于中國聯(lián)通的 工作于中國聯(lián)通的 工作于中國聯(lián)通的 C D M A C D M A 網(wǎng)絡或 網(wǎng)絡或 網(wǎng)絡或 網(wǎng)絡或 G S M G S M 網(wǎng)絡下。 網(wǎng)絡下。 網(wǎng)絡下。 網(wǎng)絡下。5世界風 真正全球暢通二、雙?？ê喗?二、雙?？ê喗?二、雙?？ê喗?二、雙?？ê喗?雙?？I(yè)務模式 雙模卡業(yè)務模式 雙?？I(yè)務模式 雙?？I(yè)務模式雙模手機雙?？?雙?？?雙?？?雙?？?C D M AG S M雙?？p模手機： 雙?？p模手機： 雙?？p模手機： 雙模卡雙模手機： 雙?？ú迦腚p模手機，可以實現(xiàn) 雙?？ú迦腚p模手機，可以實現(xiàn) 雙?？ú迦腚p模手機，可以實現(xiàn) 雙?？ú迦腚p模手機，可以實現(xiàn) “ 一機一卡一號 一機一卡一號 一機一卡一號 一機一卡一號 ” 在聯(lián)通 在聯(lián)通 在聯(lián)通 在聯(lián)通 G / C G / C 網(wǎng)間雙向自 網(wǎng)間雙向自 網(wǎng)間雙向自 網(wǎng)間雙向自由切換。 由切換。 由切換。 由切換。 雙模卡單模手機： 雙?？▎文Ｊ謾C： 雙模卡單模手機： 雙?？▎文Ｊ謾C： 雙?？ú迦?雙?？ú迦?雙模卡插入 雙?？ú迦?C D M A / G S M C D M A / G S M 單模手機，可以使用該手機支持的網(wǎng)絡所能提供的各 單模手機，可以使用該手機支持的網(wǎng)絡所能提供的各 單模手機，可以使用該手機支持的網(wǎng)絡所能提供的各 單模手機，可以使用該手機支持的網(wǎng)絡所能提供的各項服務。 項服務。 項服務。 項服務。6世界風 真正全球暢通二、雙?？ê喗?二、雙模卡簡介 二、雙?？ê喗?二、雙?？ê喗?功能特點 功能特點 功能特點 功能特點 按用戶需求度由高到低為序按用戶需求度由高到低為序按用戶需求度由高到低為序按用戶需求度由高到低為序號碼保留更方便： 號碼保留更方便： 號碼保留更方便： 號碼保留更方便： 雙?？ㄓ脩魞H需一個號碼即可使用用戶手機所支持的網(wǎng)絡（聯(lián)通 雙模卡用戶僅需一個號碼即可使用用戶手機所支持的網(wǎng)絡（聯(lián)通 雙?？ㄓ脩魞H需一個號碼即可使用用戶手機所支持的網(wǎng)絡（聯(lián)通 雙?？ㄓ脩魞H需一個號碼即可使用用戶手機所支持的網(wǎng)絡（聯(lián)通 G S M 或 或 或 或C D M A ） ） ） ） 。 。 。 。全球漫游更暢通： 全球漫游更暢通： 全球漫游更暢通： 全球漫游更暢通： 韓國、北美等國主要使用 韓國、北美等國主要使用 韓國、北美等國主要使用 韓國、北美等國主要使用 C D M A 技術，歐洲國家多使用 技術，歐洲國家多使用 技術，歐洲國家多使用 技術，歐洲國家多使用 G S M 技術。 技術。 技術。 技術。 雙?？ㄓ?雙模卡用 雙?？ㄓ?雙?？ㄓ脩舻絿饴危上硎艿揭雅c中國聯(lián)通簽署 戶到國外漫游，可享受到已與中國聯(lián)通簽署 戶到國外漫游，可享受到已與中國聯(lián)通簽署 戶到國外漫游，可享受到已與中國聯(lián)通簽署 G S M 或 或 或 或 C D M A 漫游協(xié)議的國外運營 漫游協(xié)議的國外運營 漫游協(xié)議的國外運營 漫游協(xié)議的國外運營網(wǎng)絡提供的通信服務。 網(wǎng)絡提供的通信服務。 網(wǎng)絡提供的通信服務。 網(wǎng)絡提供的通信服務。 增值服務更精彩： 增值服務更精彩： 增值服務更精彩： 增值服務更精彩： 原中國聯(lián)通 原中國聯(lián)通 原中國聯(lián)通 原中國聯(lián)通 G S M 用戶在使用雙?？ㄖ螅脩粼诒Ａ粼柎a的同時，可增加 用戶在使用雙?？ㄖ?，用戶在保留原號碼的同時，可增加 用戶在使用雙?？ㄖ螅脩粼诒Ａ粼柎a的同時，可增加 用戶在使用雙模卡之后，用戶在保留原號碼的同時，可增加使用 使用 使用 使用 C D M A 1 X 網(wǎng)絡提供的高速、精彩的增值服務。 網(wǎng)絡提供的高速、精彩的增值服務。 網(wǎng)絡提供的高速、精彩的增值服務。 網(wǎng)絡提供的高速、精彩的增值服務。網(wǎng)絡覆蓋更完善： 網(wǎng)絡覆蓋更完善： 網(wǎng)絡覆蓋更完善： 網(wǎng)絡覆蓋更完善： 任何一張移動通信網(wǎng)絡都難以做到 任何一張移動通信網(wǎng)絡都難以做到 任何一張移動通信網(wǎng)絡都難以做到 任何一張移動通信網(wǎng)絡都難以做到 1 0 0 % 1 0 0 % 覆蓋完善，但是只要有了雙模卡的 覆蓋完善，但是只要有了雙?？ǖ?覆蓋完善，但是只要有了雙?？ǖ?覆蓋完善，但是只要有了雙?？ǖ膬删W(wǎng)保障，就可以使出現(xiàn)盲區(qū)、盲點的可能性大為減少。 兩網(wǎng)保障，就可以使出現(xiàn)盲區(qū)、盲點的可能性大為減少。 兩網(wǎng)保障，就可以使出現(xiàn)盲區(qū)、盲點的可能性大為減少。 兩網(wǎng)保障，就可以使出現(xiàn)盲區(qū)、盲點的可能性大為減少。7世界風 真正全球暢通三、世界風定義 三、世界風定義 三、世界風定義 三、世界風定義 定義回顧 定義回顧 定義回顧 定義回顧 “ 世界風 世界風 世界風 世界風 ” 上市初期，在雙?？]有面世的情況下，已將世界風業(yè)務及 上市初期，在雙模卡沒有面世的情況下，已將世界風業(yè)務及 上市初期，在雙?？]有面世的情況下，已將世界風業(yè)務及 上市初期，在雙?？]有面世的情況下，已將世界風業(yè)務及用戶分別定義如下： 用戶分別定義如下： 用戶分別定義如下： 用戶分別定義如下： 世界風業(yè)務定義： 世界風業(yè)務定義： 世界風業(yè)務定義： 世界風業(yè)務定義： “ 世界風 世界風 世界風 世界風 ” 是雙模產品的統(tǒng)稱。它通過雙模手機和單 是雙模產品的統(tǒng)稱。它通過雙模手機和單 是雙模產品的統(tǒng)稱。它通過雙模手機和單 是雙模產品的統(tǒng)稱。它通過雙模手機和單 / 雙?？ǖ母鞣N組合 雙?？ǖ母鞣N組合 雙?？ǖ母鞣N組合 雙?？ǖ母鞣N組合方式，使人們從單一網(wǎng)絡的移動通信進入到 方式，使人們從單一網(wǎng)絡的移動通信進入到 方式，使人們從單一網(wǎng)絡的移動通信進入到 方式，使人們從單一網(wǎng)絡的移動通信進入到 G S M 和 和 和 和 C D M A 兩網(wǎng)合一自由切換的 兩網(wǎng)合一自由切換的 兩網(wǎng)合一自由切換的 兩網(wǎng)合一自由切換的移動通信新時代。 移動通信新時代。 移動通信新時代。 移動通信新時代。 世界風用戶定義： 世界風用戶定義： 世界風用戶定義： 世界風用戶定義： “ 世界風 世界風 世界風 世界風 ” 用戶的定義有廣義和狹義之分： 用戶的定義有廣義和狹義之分： 用戶的定義有廣義和狹義之分： 用戶的定義有廣義和狹義之分：廣義：凡使用雙模手機或雙?？ǖ穆?lián)通用戶都是 廣義：凡使用雙模手機或雙?？ǖ穆?lián)通用戶都是 廣義：凡使用雙模手機或雙模卡的聯(lián)通用戶都是 廣義：凡使用雙模手機或雙?？ǖ穆?lián)通用戶都是 “ 世界風 世界風 世界風 世界風 ” 用戶。 用戶。 用戶。 用戶。 狹義：選擇 狹義：選擇 狹義：選擇 狹義：選擇 “ 世界風 世界風 世界風 世界風 ” 套包的用戶是 套包的用戶是 套包的用戶是 套包的用戶是 “ 世界風 世界風 世界風 世界風 ” 用戶。 用戶。 用戶。 用戶。8世界風 真正全球暢通三、世界風定義 三、世界風定義 三、世界風定義 三、世界風定義 定義更新 定義更新 定義更新 定義更新 雙?？ㄉ鲜泻?， 雙模卡上市后， 雙?？ㄉ鲜泻?， 雙?？ㄉ鲜泻?， “ 世界風 世界風 世界風 世界風 ” 業(yè)務 業(yè)務 業(yè)務 業(yè)務 的含義沒有改變，但是 的含義沒有改變，但是 的含義沒有改變，但是 的含義沒有改變，但是 “ 世界風 世界風 世界風 世界風 ” 用戶 用戶 用戶 用戶 的 的 的 的內涵及定位均有所變化?，F(xiàn)根據(jù)世界風的發(fā)展情況將 內涵及定位均有所變化?，F(xiàn)根據(jù)世界風的發(fā)展情況將 內涵及定位均有所變化。現(xiàn)根據(jù)世界風的發(fā)展情況將 內涵及定位均有所變化?，F(xiàn)根據(jù)世界風的發(fā)展情況將 “ 世界風 世界風 世界風 世界風 ” 用戶 用戶 用戶 用戶 重新定 重新定 重新定 重新定義如下： 義如下： 義如下： 義如下： 世界風用戶定義： 世界風用戶定義： 世界風用戶定義： 世界風用戶定義： 選擇 選擇 選擇 選擇 “ 世界風 世界風 世界風 世界風 ” 套包或選擇雙?？ǖ挠脩舳际?套包或選擇雙模卡的用戶都是 套包或選擇雙?？ǖ挠脩舳际?套包或選擇雙模卡的用戶都是 “ 世界風 世界風 世界風 世界風 ” 用戶。其中，選 用戶。其中，選 用戶。其中，選 用戶。其中，選擇 擇 擇 擇 “ 世界風 世界風 世界風 世界風 ” 套包的用戶是 套包的用戶是 套包的用戶是 套包的用戶是 “ 世界風套餐用戶 世界風套餐用戶 世界風套餐用戶 世界風套餐用戶 ” ；選擇雙?？ǖ挠脩羰?；選擇雙?？ǖ挠脩羰?；選擇雙?？ǖ挠脩羰?；選擇雙?？ǖ挠脩羰?“ 世界 世界 世界 世界風雙?？ㄓ脩?風雙模卡用戶 風雙?？ㄓ脩?風雙?？ㄓ脩?” 。 。 。 。 在進行用戶統(tǒng)計時，以上兩部分用戶必須分別界定，不能合并。 在進行用戶統(tǒng)計時，以上兩部分用戶必須分別界定，不能合并。 在進行用戶統(tǒng)計時，以上兩部分用戶必須分別界定，不能合并。 在進行用戶統(tǒng)計時，以上兩部分用戶必須分別界定，不能合并。 在雙?？ㄉ鲜兄鞍丛x方式入網(wǎng)的 在雙?？ㄉ鲜兄鞍丛x方式入網(wǎng)的 在雙?？ㄉ鲜兄鞍丛x方式入網(wǎng)的 在雙?？ㄉ鲜兄鞍丛x方式入網(wǎng)的 “ 世界風 世界風 世界風 世界風 ” 用戶均歸屬于 用戶均歸屬于 用戶均歸屬于 用戶均歸屬于 “ 世界風 世界風 世界風 世界風雙模套餐用戶 雙模套餐用戶 雙模套餐用戶 雙模套餐用戶 ” 。 。 。 。9世界風 真正全球暢通四、用戶分析 四、用戶分析 四、用戶分析 四、用戶分析 對各類用戶消費特點、購買動機以及聯(lián)通利益點的分析，是雙?？I(yè) 對各類用戶消費特點、購買動機以及聯(lián)通利益點的分析，是雙?？I(yè) 對各類用戶消費特點、購買動機以及聯(lián)通利益點的分析，是雙模卡業(yè) 對各類用戶消費特點、購買動機以及聯(lián)通利益點的分析，是雙?？I(yè)務市場定位的基礎。 務市場定位的基礎。 務市場定位的基礎。 務市場定位的基礎。 “ 世界風 世界風 世界風 世界風 ” 用戶 用戶 用戶 用戶 用戶特征： 用戶特征： 用戶特征： 用戶特征： 現(xiàn)有世界風用戶基本使用雙模手機，通過 現(xiàn)有世界風用戶基本使用雙模手機，通過 現(xiàn)有世界風用戶基本使用雙模手機，通過 現(xiàn)有世界風用戶基本使用雙模手機，通過 C C 網(wǎng)單?？ㄊ褂寐?lián)通 網(wǎng)單模卡使用聯(lián)通 網(wǎng)單?？ㄊ褂寐?lián)通 網(wǎng)單?？ㄊ褂寐?lián)通 C D M A 網(wǎng)絡。 網(wǎng)絡。 網(wǎng)絡。 網(wǎng)絡。 購買動機： 購買動機： 購買動機： 購買動機： 1 . 可以不換號實現(xiàn)兩個網(wǎng)絡制式的國際漫游 可以不換號實現(xiàn)兩個網(wǎng)絡制式的國際漫游 可以不換號實現(xiàn)兩個網(wǎng)絡制式的國際漫游 可以不換號實現(xiàn)兩個網(wǎng)絡制式的國際漫游 2 . 體驗掌控國內所有移動通信網(wǎng)絡的尊貴享受 體驗掌控國內所有移動通信網(wǎng)絡的尊貴享受 體驗掌控國內所有移動通信網(wǎng)絡的尊貴享受 體驗掌控國內所有移動通信網(wǎng)絡的尊貴享受 購買投入： 購買投入： 購買投入： 購買投入：雙模卡換卡費用雙?？ㄔ率褂觅M 雙?？〒Q卡費用雙?？ㄔ率褂觅M 雙模卡換卡費用雙?？ㄔ率褂觅M 雙模卡換卡費用雙?？ㄔ率褂觅M 聯(lián)通利益點： 聯(lián)通利益點： 聯(lián)通利益點： 聯(lián)通利益點： 進一步引導世界風用戶將通信習慣轉移到 進一步引導世界風用戶將通信習慣轉移到 進一步引導世界風用戶將通信習慣轉移到 進一步引導世界風用戶將通信習慣轉移到 C D M A C D M A 網(wǎng)絡 網(wǎng)絡 網(wǎng)絡 網(wǎng)絡1 0世界風 真正全球暢通四、用戶分析（續(xù)） 四、用戶分析（續(xù)） 四、用戶分析（續(xù)） 四、用戶分析（續(xù)） 聯(lián)通 聯(lián)通 聯(lián)通 聯(lián)通 1 3 0 后付費用戶 后付費用戶 后付費用戶 后付費用戶 用戶特征 用戶特征 用戶特征 用戶特征 : （ （ （ （ 本部分分析以聯(lián)通 本部分分析以聯(lián)通 本部分分析以聯(lián)通 本部分分析以聯(lián)通 1 3 0 中的高端用戶為主） 中的高端用戶為主） 中的高端用戶為主） 中的高端用戶為主） 與競爭對手相比，聯(lián)通 與競爭對手相比，聯(lián)通 與競爭對手相比，聯(lián)通 與競爭對手相比，聯(lián)通 1 3 0 在網(wǎng)絡功能、服務內容、品牌價值等以上方面 在網(wǎng)絡功能、服務內容、品牌價值等以上方面 在網(wǎng)絡功能、服務內容、品牌價值等以上方面 在網(wǎng)絡功能、服務內容、品牌價值等以上方面均缺乏明顯的差異化優(yōu)勢，導致了聯(lián)通 均缺乏明顯的差異化優(yōu)勢，導致了聯(lián)通 均缺乏明顯的差異化優(yōu)勢，導致了聯(lián)通 均缺乏明顯的差異化優(yōu)勢，導致了聯(lián)通 1 3 0 長期以來在維系高端用戶方面缺乏 長期以來在維系高端用戶方面缺乏 長期以來在維系高端用戶方面缺乏 長期以來在維系高端用戶方面缺乏有利手段，用戶流失情況堪憂。 有利手段，用戶流失情況堪憂。 有利手段，用戶流失情況堪憂。 有利手段，用戶流失情況堪憂。 雙模卡能消除用戶換號障礙，可作為維系 雙模卡能消除用戶換號障礙，可作為維系 雙模卡能消除用戶換號障礙，可作為維系 雙?？芟脩魮Q號障礙，可作為維系 G 網(wǎng)高端用戶的工具。 網(wǎng)高端用戶的工具。 網(wǎng)高端用戶的工具。 網(wǎng)高端用戶的工具。 購買動機： 購買動機： 購買動機： 購買動機： 1 . 可以保持原號碼使用 可以保持原號碼使用 可以保持原號碼使用 可以保持原號碼使用 C D M A 網(wǎng)絡的先進功能、優(yōu)良覆蓋等 網(wǎng)絡的先進功能、優(yōu)良覆蓋等 網(wǎng)絡的先進功能、優(yōu)良覆蓋等 網(wǎng)絡的先進功能、優(yōu)良覆蓋等 2 . 在 在 在 在 G S M 制式國際漫游的基礎上又實現(xiàn)了 制式國際漫游的基礎上又實現(xiàn)了 制式國際漫游的基礎上又實現(xiàn)了 制式國際漫游的基礎上又實現(xiàn)了 C D M A 制式的國際漫游 制式的國際漫游 制式的國際漫游 制式的國際漫游 購買投入： 購買投入： 購買投入： 購買投入：換機費用雙?？ㄙM雙?？ㄔ率褂觅M 換機費用雙?？ㄙM雙?？ㄔ率褂觅M 換機費用雙?？ㄙM雙?？ㄔ率褂觅M 換機費用雙?？ㄙM雙模卡月使用費 聯(lián)通利益點： 聯(lián)通利益點： 聯(lián)通利益點： 聯(lián)通利益點： 以優(yōu)質的 以優(yōu)質的 以優(yōu)質的 以優(yōu)質的 C D M A 網(wǎng)絡保證聯(lián)通 網(wǎng)絡保證聯(lián)通 網(wǎng)絡保證聯(lián)通 網(wǎng)絡保證聯(lián)通 1 3 0 核心用戶的持續(xù)在網(wǎng)。 核心用戶的持續(xù)在網(wǎng)。 核心用戶的持續(xù)在網(wǎng)。 核心用戶的持續(xù)在網(wǎng)。1 1世界風 真正全球暢通四、用戶分析（續(xù)） 四、用戶分析（續(xù)） 四、用戶分析（續(xù)） 四、用戶分析（續(xù)） 聯(lián)通新時空用戶 聯(lián)通新時空用戶 聯(lián)通新時空用戶 聯(lián)通新時空用戶 用戶特征： 用戶特征： 用戶特征： 用戶特征： 聯(lián)通新時空用戶大多在入網(wǎng)時獲得了聯(lián)通提供的手機補貼，因此用戶 聯(lián)通新時空用戶大多在入網(wǎng)時獲得了聯(lián)通提供的手機補貼，因此用戶 聯(lián)通新時空用戶大多在入網(wǎng)時獲得了聯(lián)通提供的手機補貼，因此用戶 聯(lián)通新時空用戶大多在入網(wǎng)時獲得了聯(lián)通提供的手機補貼，因此用戶一般不會使用 一般不會使用 一般不會使用 一般不會使用 G S M 手機 手機 手機 手機 購買動機： 購買動機： 購買動機： 購買動機： 臨時換用 臨時換用 臨時換用 臨時換用 G S M 手機可以不用換號實現(xiàn)國際漫游 手機可以不用換號實現(xiàn)國際漫游 手機可以不用換號實現(xiàn)國際漫游 手機可以不用換號實現(xiàn)國際漫游 購買投入： 購買投入： 購買投入： 購買投入： 雙模卡卡費雙?？ㄔ率褂觅M 雙?？ㄙM雙?？ㄔ率褂觅M 雙模卡卡費雙?？ㄔ率褂觅M 雙?？ㄙM雙?？ㄔ率褂觅M 聯(lián)通利益點： 聯(lián)通利益點： 聯(lián)通利益點： 聯(lián)通利益點：對穩(wěn)定有國際漫游需求的用戶有一定作用 對穩(wěn)定有國際漫游需求的用戶有一定作用 對穩(wěn)定有國際漫游需求的用戶有一定作用 對穩(wěn)定有國際漫游需求的用戶有一定作用1 2世界風 真正全球暢通四、用戶分析（續(xù)） 四、用戶分析（續(xù)） 四、用戶分析（續(xù)） 四、用戶分析（續(xù)） U p 新勢力、如意通用戶 新勢力、如意通用戶 新勢力、如意通用戶 新勢力、如意通用戶 大量的 大量的 大量的 大量的 U P 新勢力和如意通用戶是智能網(wǎng)用戶，原號無法使用雙?？?新勢力和如意通用戶是智能網(wǎng)用戶，原號無法使用雙模卡 新勢力和如意通用戶是智能網(wǎng)用戶，原號無法使用雙?？?新勢力和如意通用戶是智能網(wǎng)用戶，原號無法使用雙?？?購買門檻較高，而用戶需求度和聯(lián)通獲利水平相對較低 購買門檻較高，而用戶需求度和聯(lián)通獲利水平相對較低 購買門檻較高，而用戶需求度和聯(lián)通獲利水平相對較低 購買門檻較高，而用戶需求度和聯(lián)通獲利水平相對較低 競爭對手用戶 競爭對手用戶 競爭對手用戶 競爭對手用戶 使用雙?？ū仨殦Q號。對于這一部分用戶來講，雙?？ǖ墓δ懿⒉荒?使用雙?？ū仨殦Q號。對于這一部分用戶來講，雙模卡的功能并不能 使用雙?？ū仨殦Q號。對于這一部分用戶來講，雙?？ǖ墓δ懿⒉荒?使用雙?？ū仨殦Q號。對于這一部分用戶來講，雙模卡的功能并不能吸引用戶使用。 吸引用戶使用。 吸引用戶使用。 吸引用戶使用。 用戶需求度較低，而購買門檻和聯(lián)通獲利水平較高 用戶需求度較低，而購買門檻和聯(lián)通獲利水平較高 用戶需求度較低，而購買門檻和聯(lián)通獲利水平較高 用戶需求度較低，而購買門檻和聯(lián)通獲利水平較高 新增用戶 新增用戶 新增用戶 新增用戶 目前市場上新增用戶多為低端用戶 目前市場上新增用戶多為低端用戶 目前市場上新增用戶多為低端用戶 目前市場上新增用戶多為低端用戶 購買門檻較高，而用戶需求度及聯(lián)通獲利水平較低。 購買門檻較高，而用戶需求度及聯(lián)通獲利水平較低。 購買門檻較高，而用戶需求度及聯(lián)通獲利水平較低。 購買門檻較高，而用戶需求度及聯(lián)通獲利水平較低。1 3世界風 真正全球暢通四、用戶分析 四、用戶分析 四、用戶分析 四、用戶分析 小結 小結 小結 小結 根據(jù)以上各類用戶的分析可以看出 根據(jù)以上各類用戶的分析可以看出 根據(jù)以上各類用戶的分析可以看出 根據(jù)以上各類用戶的分析可以看出 ，雙?？?，雙模卡 ，雙?？?，雙?？?對 對 對 對 聯(lián)通 聯(lián)通 聯(lián)通 聯(lián)通 1 3 0 后 后 后 后付費 付費 付費 付費 用戶 用戶 用戶 用戶 較有吸引力，使用戶不用換號就可享受 較有吸引力，使用戶不用換號就可享受 較有吸引力，使用戶不用換號就可享受 較有吸引力，使用戶不用換號就可享受 C D M A 網(wǎng)絡的優(yōu) 網(wǎng)絡的優(yōu) 網(wǎng)絡的優(yōu) 網(wǎng)絡的優(yōu)質服務，但要付出較高的換機成本 質服務，但要付出較高的換機成本 質服務，但要付出較高的換機成本 質服務，但要付出較高的換機成本 ；雙?？?；雙?？?；雙?？?；雙?？?對 對 對 對 “ 世界風 世界風 世界風 世界風 ” 和 和 和 和 聯(lián) 聯(lián) 聯(lián) 聯(lián)通新時空用戶 通新時空用戶 通新時空用戶 通新時空用戶 也有一定的吸引力，為用戶提供了國際漫游的便 也有一定的吸引力，為用戶提供了國際漫游的便 也有一定的吸引力，為用戶提供了國際漫游的便 也有一定的吸引力，為用戶提供了國際漫游的便利；除此之外，雙模卡對其他用戶吸引力不足，且門檻較高。 利；除此之外，雙模卡對其他用戶吸引力不足，且門檻較高。 利；除此之外，雙?？▽ζ渌脩粑Σ蛔?，且門檻較高。 利；除此之外，雙模卡對其他用戶吸引力不足，且門檻較高。 以上用戶分析將作為雙?？ㄊ袌龆ㄎ坏幕A。 以上用戶分析將作為雙?？ㄊ袌龆ㄎ坏幕A。 以上用戶分析將作為雙?？ㄊ袌龆ㄎ坏幕A。 以上用戶分析將作為雙模卡市場定位的基礎。1 4世界風 真正全球暢通五、市場定位 五、市場定位 五、市場定位 五、市場定位 1 、 、 、 、 雙?？ㄊ呛蟾顿M用戶均可選擇的業(yè)務。 雙模卡是后付費用戶均可選擇的業(yè)務。 雙?？ㄊ呛蟾顿M用戶均可選擇的業(yè)務。 雙?？ㄊ呛蟾顿M用戶均可選擇的業(yè)務。2 、雙?？ㄊ鞘澜顼L 、雙?？ㄊ鞘澜顼L 、雙模卡是世界風 、雙?？ㄊ鞘澜顼L “ 雙模移動通信 雙模移動通信 雙模移動通信 雙模移動通信 ” 業(yè)務的重要組成部分，是 業(yè)務的重要組成部分，是 業(yè)務的重要組成部分，是 業(yè)務的重要組成部分，是世界風業(yè)務在客戶端最主要的利益點之一。 世界風業(yè)務在客戶端最主要的利益點之一。 世界風業(yè)務在客戶端最主要的利益點之一。 世界風業(yè)務在客戶端最主要的利益點之一。 3 、雙?？ǖ闹饕脩羰侵懈叨擞脩簦瑥膶儆谑澜顼L的目標用 、雙?？ǖ闹饕脩羰侵懈叨擞脩?，從屬于世界風的目標用 、雙模卡的主要用戶是中高端用戶，從屬于世界風的目標用 、雙?？ǖ闹饕脩羰侵懈叨擞脩?，從屬于世界風的目標用戶群。 戶群。 戶群。 戶群。 4 、雙?？ǖ氖袌鋈蝿找皇蔷S系聯(lián)通 、雙?？ǖ氖袌鋈蝿找皇蔷S系聯(lián)通 、雙?？ǖ氖袌鋈蝿找皇蔷S系聯(lián)通 、雙模卡的市場任務一是維系聯(lián)通 1 3 0 的高端客戶，使其保持 的高端客戶，使其保持 的高端客戶，使其保持 的高端客戶，使其保持原號碼享受 原號碼享受 原號碼享受 原號碼享受 C D M A 網(wǎng)絡豐富、優(yōu)質的服務；二是向世界風用戶和 網(wǎng)絡豐富、優(yōu)質的服務；二是向世界風用戶和 網(wǎng)絡豐富、優(yōu)質的服務；二是向世界風用戶和 網(wǎng)絡豐富、優(yōu)質的服務；二是向世界風用戶和聯(lián)通新時空用戶提供國際漫游的便利。 聯(lián)通新時空用戶提供國際漫游的便利。 聯(lián)通新時空用戶提供國際漫游的便利。 聯(lián)通新時空用戶提供國際漫游的便利。1 5世界風 真正全球暢通六、價格策略 六、價格策略 六、價格策略 六、價格策略 雙模卡定價原則 雙?？ǘ▋r原則 雙?？ǘ▋r原則 雙?？ǘ▋r原則 考慮到雙模網(wǎng)關的建設和運營成本，對雙?？ㄓ脩舯仨毤邮赵鹿δ苁褂?考慮到雙模網(wǎng)關的建設和運營成本，對雙模卡用戶必須加收月功能使用 考慮到雙模網(wǎng)關的建設和運營成本，對雙模卡用戶必須加收月功能使用 考慮到雙模網(wǎng)關的建設和運營成本，對雙模卡用戶必須加收月功能使用費；另外，由于雙?？ǖ闹瓶ǔ杀鞠鄬^高，因此雙?？ㄙM定價也要高于普 費；另外，由于雙?？ǖ闹瓶ǔ杀鞠鄬^高，因此雙?？ㄙM定價也要高于普 費；另外，由于雙模卡的制卡成本相對較高，因此雙?？ㄙM定價也要高于普 費；另外，由于雙?？ǖ闹瓶ǔ杀鞠鄬^高，因此雙?？ㄙM定價也要高于普 通單?？?；定價應促使雙?？ㄓ脩舯M量使用 通單?？ǎ欢▋r應促使雙?？ㄓ脩舯M量使用 通單模卡；定價應促使雙?？ㄓ脩舯M量使用 通單?？?；定價應促使雙?？ㄓ脩舯M量使用 CDMA CDMA 網(wǎng)絡。 網(wǎng)絡。 網(wǎng)絡。 網(wǎng)絡。 雙?？▋r格政策由各省制定標準，但須滿足以下條件： 雙?？▋r格政策由各省制定標準，但須滿足以下條件： 雙?？▋r格政策由各省制定標準，但須滿足以下條件： 雙?？▋r格政策由各省制定標準，但須滿足以下條件： 卡費： 卡費： 卡費： 卡費： 最低標準為 最低標準為 最低標準為 最低標準為 100 元 元 元 元 / 張。 張。 張。 張。 月功能使用費： 月功能使用費： 月功能使用費： 月功能使用費： 功能使用費標準為 功能使用費標準為 功能使用費標準為 功能使用費標準為 5 10 元 元 元 元 / 月。 月。 月。 月。 月租費： 月租費： 月租費： 月租費： 執(zhí)行單一月租，不區(qū)分 執(zhí)行單一月租，不區(qū)分 執(zhí)行單一月租，不區(qū)分 執(zhí)行單一月租，不區(qū)分 G 網(wǎng)和 網(wǎng)和 網(wǎng)和 網(wǎng)和 C 網(wǎng)月租。雙?？ㄔ伦赓M要求與 網(wǎng)月租。雙?？ㄔ伦赓M要求與 網(wǎng)月租。雙?？ㄔ伦赓M要求與 網(wǎng)月租。雙?？ㄔ伦赓M要求與 C 網(wǎng) 網(wǎng) 網(wǎng) 網(wǎng)月租資費保持一致。 月租資費保持一致。 月租資費保持一致。 月租資費保持一致。 基本通話資費： 基本通話資費： 基本通話資費： 基本通話資費： 雙?？ㄖ?雙?？ㄖ?雙?？ㄖ?雙模卡中 G 、 、 、 、 C 兩網(wǎng)基本通話費執(zhí)行單一標準，不區(qū)分 兩網(wǎng)基本通話費執(zhí)行單一標準，不區(qū)分 兩網(wǎng)基本通話費執(zhí)行單一標準，不區(qū)分 兩網(wǎng)基本通話費執(zhí)行單一標準，不區(qū)分 CDMA資費和 資費和 資費和 資費和 GSM 資費，但要求與 資費，但要求與 資費，但要求與 資費，但要求與 C 網(wǎng) 網(wǎng) 網(wǎng) 網(wǎng) 基本通話資費保持一致。 基本通話資費保持一致。 基本通話資費保持一致。 基本通話資費保持一致。 資費套餐政策： 資費套餐政策： 資費套餐政策： 資費套餐政策： 各省現(xiàn)行 各省現(xiàn)行 各省現(xiàn)行 各省現(xiàn)行 CDMA 資費套餐均可適用于雙模卡，但均需額外加 資費套餐均可適用于雙模卡，但均需額外加 資費套餐均可適用于雙?？?，但均需額外加 資費套餐均可適用于雙模卡，但均需額外加收 收 收 收 5-10 元 元 元 元 / 月的功能使用費。雙模卡不能執(zhí)行 月的功能使用費。雙?？ú荒軋?zhí)行 月的功能使用費。雙模卡不能執(zhí)行 月的功能使用費。雙?？ú荒軋?zhí)行 G 網(wǎng)資費套餐。 網(wǎng)資費套餐。 網(wǎng)資費套餐。 網(wǎng)資費套餐。1 6世界風 真正全球暢通七、推廣策略 七、推廣策略 七、推廣策略 七、推廣策略 原則： 原則： 原則： 原則： 在戰(zhàn)略層面，雙模移動通信是中國聯(lián)通推出的一項具有差異化優(yōu) 在戰(zhàn)略層面，雙模移動通信是中國聯(lián)通推出的一項具有差異化優(yōu) 在戰(zhàn)略層面，雙模移動通信是中國聯(lián)通推出的一項具有差異化優(yōu) 在戰(zhàn)略層面，雙模移動通信是中國聯(lián)通推出的一項具有差異化優(yōu)勢的創(chuàng)新業(yè)務，雙模卡的推出豐富了雙模移動通信的內涵，是中國 勢的創(chuàng)新業(yè)務，雙?？ǖ耐瞥鲐S富了雙模移動通信的內涵，是中國 勢的創(chuàng)新業(yè)務，雙?？ǖ耐瞥鲐S富了雙模移動通信的內涵，是中國 勢的創(chuàng)新業(yè)務，雙模卡的推出豐富了雙模移動通信的內涵，是中國 聯(lián)通 聯(lián)通 聯(lián)通 聯(lián)通 “ 競爭、創(chuàng)新 競爭、創(chuàng)新 競爭、創(chuàng)新 競爭、創(chuàng)新 ” 的企業(yè)文化的體現(xiàn)，具有提升中國聯(lián)通整體品牌 的企業(yè)文化的體現(xiàn)，具有提升中國聯(lián)通整體品牌 的企業(yè)文化的體現(xiàn)，具有提升中國聯(lián)通整體品牌 的企業(yè)文化的體現(xiàn)，具有提升中國聯(lián)通整體品牌形象的作用，各分公司要從這一戰(zhàn)略高度來認識雙模卡業(yè)務的意義。 形象的作用，各分公司要從這一戰(zhàn)略高度來認識雙模卡業(yè)務的意義。 形象的作用，各分公司要從這一戰(zhàn)略高度來認識雙?？I(yè)務的意義。 形象的作用，各分公司要從這一戰(zhàn)略高度來認識雙模卡業(yè)務的意義。 在具體操作層面，各分公司務必要以利潤為中心，對擬推出的雙 在具體操作層面，各分公司務必要以利潤為中心，對擬推出的雙 在具體操作層面，各分公司務必要以利潤為中心，對擬推出的雙 在具體操作層面，各分公司務必要以利潤為中心，對擬推出的雙?？I(yè)務的資費套餐進行成本效益測算，確保通過雙?？ǖ慕洜I達 ?？I(yè)務的資費套餐進行成本效益測算，確保通過雙?？ǖ慕洜I達 模卡業(yè)務的資費套餐進行成本效益測算，確保通過雙模卡的經營達 ?？I(yè)務的資費套餐進行成本效益測算，確保通過雙模卡的經營達到增加收入和利潤的目的。 到增加收入和利潤的目的。 到增加收入和利潤的目的。 到增加收入和利潤的目的。1 7世界風 真正全球暢通七、推廣策略 七、推廣策略 七、推廣策略 七、推廣策略 資費及補貼： 資費及補貼： 資費及補貼： 資費及補貼： 在現(xiàn)有 在現(xiàn)有 在現(xiàn)有 在現(xiàn)有 CDMA 后付費適用的政策中均增加雙?？ǖ倪x擇，雙?？ǘ?后付費適用的政策中均增加雙模卡的選擇，雙?？ǘ?后付費適用的政策中均增加雙模卡的選擇，雙?？ǘ?后付費適用的政策中均增加雙?？ǖ倪x擇，雙?？ǘ▋r執(zhí)行前述基本原則。用戶購買、更換雙模卡必須按標準收取卡費。 價執(zhí)行前述基本原則。用戶購買、更換雙?？ū仨毎礃藴适杖】ㄙM。 價執(zhí)行前述基本原則。用戶購買、更換雙?？ū仨毎礃藴适杖】ㄙM。 價執(zhí)行前述基本原則。用戶購買、更換雙?？ū仨毎礃藴适杖】ㄙM。 在推廣雙模卡業(yè)務時，禁止一切形式的手機補貼，尤其是對于原 在推廣雙?？I(yè)務時，禁止一切形式的手機補貼，尤其是對于原 在推廣雙?？I(yè)務時，禁止一切形式的手機補貼，尤其是對于原 在推廣雙模卡業(yè)務時，禁止一切形式的手機補貼，尤其是對于原聯(lián)通 聯(lián)通 聯(lián)通 聯(lián)通 130 用戶，欲通過更換雙?？ㄞD入 用戶，欲通過更換雙?？ㄞD入 用戶，欲通過更換雙模卡轉入 用戶，欲通過更換雙?？ㄞD入 CDMA 網(wǎng)絡的用戶，必須通過用 網(wǎng)絡的用戶，必須通過用 網(wǎng)絡的用戶，必須通過用 網(wǎng)絡的用戶，必須通過用戶自購機的形式解決換機問題。 戶自購機的形式解決換機問題。 戶自購機的形式解決換機問題。 戶自購機的形式解決換機問題。1 8世界風 真正全球暢通七、推廣策略 七、推廣策略 七、推廣策略 七、推廣策略 業(yè)務管理： 業(yè)務管理： 業(yè)務管理： 業(yè)務管理： 雙?？I(yè)務是世界風的有機組成部分，分公司在推廣雙模 雙?？I(yè)務是世界風的有機組成部分，分公司在推廣雙模 雙?？I(yè)務是世界風的有機組成部分，分公司在推廣雙模 雙模卡業(yè)務是世界風的有機組成部分，分公司在推廣雙模卡業(yè)務時，應將雙模手機與雙?？ńy(tǒng)籌考慮，將雙?？{入原 卡業(yè)務時，應將雙模手機與雙模卡統(tǒng)籌考慮，將雙?？{入原 卡業(yè)務時，應將雙模手機與雙?？ńy(tǒng)籌考慮，將雙?？{入原 卡業(yè)務時，應將雙模手機與雙模卡統(tǒng)籌考慮，將雙?？{入原 世界風業(yè)務的管理范疇。 世界風業(yè)務的管理范疇。 世界風業(yè)務的管理范疇。 世界風業(yè)務的管理范疇。1 9世界風 真正全球暢通七、推廣策略 七、推廣策略 七、推廣策略 七、推廣策略 定向營銷： 定向營銷： 定向營銷： 定向營銷： 從前面的分析得出，雙模卡業(yè)務的兩大目標客戶為：原聯(lián) 從前面的分析得出，雙模卡業(yè)務的兩大目標客戶為：原聯(lián) 從前面的分析得出，雙?？I(yè)務的兩大目標客戶為：原聯(lián) 從前面的分析得出，雙模卡業(yè)務的兩大目標客戶為：原聯(lián)通 通 通 通 1 3 0 的用戶 的用戶 的用戶 的用戶 、 、 、 、 想通過保留號碼轉到 想通過保留號碼轉到 想通過保留號碼轉到 想通過保留號碼轉到 C D M A 和有國際漫游需求的 和有國際漫游需求的 和有國際漫游需求的 和有國際漫游需求的用戶。這兩類用戶具有明顯的特征，要求分公司集中有限的資 用戶。這兩類用戶具有明顯的特征，要求分公司集中有限的資 用戶。這兩類用戶具有明顯的特征，要求分公司集中有限的資 用戶。這兩類用戶具有明顯的特征，要求分公司集中有限的資 源大力拓展這兩個細分市場。 源大力拓展這兩個細分市場。 源大力拓展這兩個細分市場。 源大力拓展這兩個細分市場。 比如對于第二類客戶，可通過檢索用戶的話單是否有國際 比如對于第二類客戶，可通過檢索用戶的話單是否有國際 比如對于第二類客戶，可通過檢索用戶的話單是否有國際 比如對于第二類客戶，可通過檢索用戶的話單是否有國際漫游費用得出用戶是否為目標客戶；對于第一類用戶，可與客 漫游費用得出用戶是否為目標客戶；對于第一類用戶，可與客 漫游費用得出用戶是否為目標客戶；對于第一類用戶，可與客 漫游費用得出用戶是否為目標客戶；對于第一類用戶，可與客 戶維系與挽留的工作相結合，對于聯(lián)通 戶維系與挽留的工作相結合，對于聯(lián)通 戶維系與挽留的工作相結合，對于聯(lián)通 戶維系與挽留的工作相結合，對于聯(lián)通 1 3 0 的中高端用戶中想 的中高端用戶中想 的中高端用戶中想 的中高端用戶中想使用 使用 使用 使用 C D M A 的用戶通過客戶代表的電話回訪主動向用戶告知 的用戶通過客戶代表的電話回訪主動向用戶告知 的用戶通過客戶代表的電話回訪主動向用戶告知 的用戶通過客戶代表的電話回訪主動向用戶告知 、推 、推 、推 、推薦雙模卡業(yè)務。 薦雙模卡業(yè)務。 薦雙模卡業(yè)務。 薦雙?？I(yè)務。2 0世界風 真正全球暢通七、推廣策略 七、推廣策略 七、推廣策略 七、推廣策略 定向營銷： 定向營銷： 定向營銷： 定向營銷： 各分公司務必要掌握雙模卡的業(yè)務特點，結合當?shù)氐膶嶋H 各分公司務必要掌握雙?？ǖ臉I(yè)務特點，結合當?shù)氐膶嶋H 各分公司務必要掌握雙模卡的業(yè)務特點，結合當?shù)氐膶嶋H 各分公司務必要掌握雙模卡的業(yè)務特點，結合當?shù)氐膶嶋H情況，認真分析目標客戶群的消費心理和使用習慣，在條件具 情況，認真分析目標客戶群的消費心理和使用習慣，在條件具 情況，認真分析目標客戶群的消費心理和使用習慣，在條件具 情況，認真分析目標客戶群的消費心理和使用習慣，在條件具 備的情況下適時推出雙?？I(yè)務，確保該業(yè)務能夠為公司帶來 備的情況下適時推出雙模卡業(yè)務，確保該業(yè)務能夠為公司帶來 備的情況下適時推出雙?？I(yè)務，確保該業(yè)務能夠為公司帶來 備的情況下適時推出雙模卡業(yè)務，確保該業(yè)務能夠為公司帶來 新的收入。 新的收入。 新的收入。 新的收入。2 1世界風 真正全球暢通七、推廣策略 七、推廣策略 七、推廣策略 七、推廣策略 渠道策略： 渠道策略： 渠道策略： 渠道策略： 可利用現(xiàn)有各種自有、合作及代理渠道發(fā)展，重點應通過 可利用現(xiàn)有各種自有、合作及代理渠道發(fā)展，重點應通過 可利用現(xiàn)有各種自有、合作及代理渠道發(fā)展，重點應通過 可利用現(xiàn)有各種自有、合作及代理渠道發(fā)展，重點應通過公司現(xiàn)有大客戶服務渠道對目標用戶進行直郵宣傳和電話回 公司現(xiàn)有大客戶服務渠道對目標用戶進行直郵宣傳和電話回 公司現(xiàn)有大客戶服務渠道對目標用戶進行直郵宣傳和電話回 公司現(xiàn)有大客戶服務渠道對目標用戶進行直郵宣傳和電話回 訪，在自有渠道受理業(yè)務。 訪，在自有渠道受理業(yè)務。 訪，在自有渠道受理業(yè)務。 訪，在自有渠道受理業(yè)務。2 2世界風 真正全球暢通八、宣傳策略 八、宣傳策略 八、宣傳策略 八、宣傳策略 （一）整體思路 （一）整體思路 （一）整體思路 （一）整體思路 一個原則：雙?？ǖ男麄饕载S富 一個原則：雙模卡的宣傳要以豐富 一個原則：雙?？ǖ男麄饕载S富 一個原則：雙?？ǖ男麄饕载S富 “ “ “ “ 世界風 世界風 世界風 世界風 ” ” ” ” 品牌內涵為最終目的， 品牌內涵為最終目的， 品牌內涵為最終目的， 品牌內涵為最終目的，在形式上延續(xù) 在形式上延續(xù) 在形式上延續(xù) 在形式上延續(xù) “ “ “ “ 世界風 世界風 世界風 世界風 ” ” ” ” 前期宣傳的調性和主題，不作獨立于 前期宣傳的調性和主題，不作獨立于 前期宣傳的調性和主題，不作獨立于 前期宣傳的調性和主題，不作獨立于 “ “ “ “ 世界風 世界風 世界風 世界風 ” ” ” ”品牌的宣傳。 品牌的宣傳。 品牌的宣傳。 品牌的宣傳。 （二）宣傳方式 （二）宣傳方式 （二）宣傳方式 （二）宣傳方式 1 、廣告宣傳：總部組織設計了雙?？ㄆ矫鎻V告以配合雙?？ㄉ鲜校?、廣告宣傳：總部組織設計了雙模卡平面廣告以配合雙?？ㄉ鲜校?、廣告宣傳：總部組織設計了雙?？ㄆ矫鎻V告以配合雙模卡上市，并 、廣告宣傳：總部組織設計了雙?？ㄆ矫鎻V告以配合雙?？ㄉ鲜?，并下發(fā)廣告規(guī)范，總部不作全國性統(tǒng)一宣傳，以各地分公司地面宣傳為主。 下發(fā)廣告規(guī)范，總部不作全國性統(tǒng)一宣傳，以各地分公司地面宣傳為主。 下發(fā)廣告規(guī)范，總部不作全國性統(tǒng)一宣傳，以各地分公司地面宣傳為主。 下發(fā)廣告規(guī)范，總部不作全國性統(tǒng)一宣傳，以各地分公司地面宣傳為主。2 、新聞宣傳：總部綜合部組織撰寫了雙?？ㄜ浳男麄鞲寮谌珖?、新聞宣傳：總部綜合部組織撰寫了雙?？ㄜ浳男麄鞲寮?，在全國 、新聞宣傳：總部綜合部組織撰寫了雙?？ㄜ浳男麄鞲寮谌珖?、新聞宣傳：總部綜合部組織撰寫了雙?？ㄜ浳男麄鞲寮?，在全國性媒體開展宣傳，并統(tǒng)一下發(fā)分公司使用，同時各分公司須按照總部統(tǒng)一 性媒體開展宣傳，并統(tǒng)一下發(fā)分公司使用，同時各分公司須按照總部統(tǒng)一 性媒體開展宣傳，并統(tǒng)一下發(fā)分公司使用，同時各分公司須按照總部統(tǒng)一 性媒體開展宣傳，并統(tǒng)一下發(fā)分公司使用，同時各分公司須按照總部統(tǒng)一 口徑，自行組織當?shù)氐能浳男麄鳌?口徑，自行組織當?shù)氐能浳男麄鳌?口徑，自行組織當?shù)氐能浳男麄鳌?口徑，自行組織當?shù)氐能浳男麄鳌? 3世界風 真正全球暢通八、宣傳策略 八、宣傳策略 八、宣傳策略 八、宣傳策略 （三）雙模卡平面廣告示意 （三）雙?？ㄆ矫鎻V告示意 （三）雙模卡平面廣告示意 （三）雙?？ㄆ矫鎻V告示意 平面廣告規(guī)范已上 傳至 V I 網(wǎng)站，地址為 u n i c o m . z n x f . o r g請各分公司自行下 載使用。2 4世界風 真正全球暢通九、增值業(yè)務推廣策略 九、增值業(yè)務推廣策略 九、增值業(yè)務推廣策略 九、增值業(yè)務推廣策略 對于雙?？ㄓ脩?，無論是新、老客戶，均應通過增值業(yè)務的推 對于雙模卡用戶，無論是新、老客戶，均應通過增值業(yè)務的推 對于雙模