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文檔簡介
促銷策劃范例匯編手冊(夏季篇/上)北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司二零零九年四月目錄北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊第一章 某超市第二屆“開心實(shí)踐 COOL 一夏”夏令營策劃案 .2 第二章 2004 年超市夏季策劃方案炎炎酷夏大閱“冰”方案 .18 第三章 SHOPPING 百分百,雙重樂透大方送 .19 第四章 “激情世界杯”邀您共享! - 東購超市部世界杯促銷 .22 第五章 青島啤酒促銷游戲方案匯總 .23 第六章 夏日嘉年華精彩生活天天有 .28 第七章 XX 超市 商品五折買 營銷策劃案 .34 第八章 會員樂翻天促銷”活動安排 .36 第九章 某超市水果節(jié)的策劃案 .40 第十章 娛樂購物周 - 免費(fèi)投飛標(biāo)游戲 .43 第十一章 會 促銷方案 .44 第十二章 2006 年 國世界杯 活動方案 .48 第十三章 “ ”杯 青 年 DIY 大 .50 第十四章 冰 夏日 激情 (會員 )某超市七月促銷方案 .52 第十五章 * 超市夏季水果節(jié) .54 第十六章 超市夏季促銷 .57 第十七章 節(jié)促銷案例 情 節(jié),“四重” 邀 .58 第十八章 夏節(jié) 節(jié)促銷 購物免費(fèi) ,品,“ ”大送 .62 第十九章 currency1“七一”fi會fl 的生日 .63 第二十章 八一 “日”促銷 .64 第二十一章 “ 三“”策劃 .65 第二十二章 “游 ,” .66 第二十三章 “情一夏” 企劃案 .69 第二十四章 “啤酒 ”活動策劃 .72 第二十五章 百七月酷夏方案 .79 第一章 某超市第二屆“開心實(shí)踐COOL一夏”夏令營策劃案參與地區(qū):華南區(qū)各業(yè)態(tài) 其中綜超包括即將開業(yè)的倫教店、中山沙溪店、江門金華店、珠海珠都2 / 83北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊店。 時 間:2003年6月8月 策劃定位:品牌推廣、提升銷售、培養(yǎng)潛在顧客 主 題:天使在身邊 活動概述 活動以自愿報(bào)名方式,邀請?jiān)谛3醵粮呷闹袑W(xué)生參加,并且歡迎廣大高考生積極報(bào)名參與。夏令營將組織營員在華潤萬佳指定超市或商場“上班”,并擔(dān)任所在分店內(nèi) 名品牌的“ 銷天使”, 身 一 的、 的 生活 。 時, 在 的 內(nèi)學(xué) 售商的銷售 , 名商業(yè)業(yè)的 。 活動的組織主 分 一、currency1 “一“4月20fi6月5fi 1、 fl定 活動的策劃方案,fl活動的 。 2、 定 currency1方案。 3、fl定參與活動的分店。 4、定活動中與”商的方式、的 、分 方。 5、定報(bào)名的”, ” 、活動章“ 銷天使”T 營員 。fl定參與活動的”商名 。 : 參與夏令營的”商”包括 場各 的 品 , 加 ”商的參與 , 商品的銷售。 6、 “愿參與、 以參與”的 , ”商積極參與,并 方案夏令營組織 銷活動。 時間 時間 門 定策劃方案初 4月18fi 營銷 銷 定 currency1方案 4月25fi 華南區(qū) 開 活動的 4月29fi 營銷 銷門 , 方案 聯(lián)系、邀請相關(guān)門。 fl定參與活動的分店 4月30fi 營業(yè)管理 城市 3 / 83北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊策劃案的定 、報(bào)批 5月15fi 營銷 銷 fl定活動中與”商的 5月11fi 方式、的 、分 方定報(bào)名的”, 5月20fi 營銷 銷 ” 、活動章“ 銷天使”T營員 fl定參與活動的”商名 5月20fi fl定首 ”商名 ; 6月10fi fl定最終”商名 ; 6月12fi “二、currency1策略“6月1fi7月17fi 1、 ” 、活動章的于6月3fi,并送至參與活動各分店。 2、店內(nèi)POPcurrency1 由營銷 銷 、 活動的POP,在各分店 懸掛以增 場氣氛。 深圳地區(qū) 萬佳百貨店 POP“開 數(shù)量: “略3、發(fā)布夏令營活動的currency1、招信息 主題:天使在身邊 A、利店頭海報(bào)欄張貼活動currency1海報(bào), 時將currency1海報(bào)在一 玻璃幕墻、電梯、參加活動”商的商品堆垛旁懸掛張貼。 B、聯(lián)系各中學(xué),在學(xué)校報(bào)欄張貼 活動的學(xué)校currency1海報(bào),從學(xué)校內(nèi)currency1報(bào)道夏令營活動的信息, 學(xué)生積極參與。 C、各業(yè)態(tài)利 彩頁發(fā)布營員招信息,以中考生 高考生的學(xué)主,其中1P發(fā)布夏令營活動的” 、招啟事等相關(guān)內(nèi)容。 D、夏令營 推廣 如何讓孩子們渡過一全 義的暑 ,是家長 社 共 4 / 83北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊關(guān) 的問題?,F(xiàn)代社 越來越提倡給孩子們創(chuàng)造一自由、愉快的長環(huán)境,希望通過參與一些 義的活動讓他們從中既學(xué)到 識,又 身 地實(shí)踐。如果 舉 相”的集 活動,讓孩子參與其中,必將引起社 的普遍關(guān) 。 外,華潤萬佳的各分店多駐社區(qū)。社區(qū)的一分子,我們一方面廣大居民提質(zhì)優(yōu)價廉的商品,以樹立起良好的品牌形象;另一方面,我們也將積極承擔(dān)” 的 益 任,共建立起良好的社區(qū)人 環(huán)境。通過活動的舉 ,提高華潤萬佳名 美譽(yù) ,提升 的整 形象。 currency1需 : 一、currency1主題:天使在 身邊 二、currency1實(shí) 需 1、第一currency1需 : 引起人們的廣 關(guān) , 活動 。 ”活動:夏令營招活動“6月7fi至7月4fi “1 廣 A活動開 “6月6fi,在各大報(bào) 上發(fā)布夏令營招活動的 華潤萬佳 活動 currency1,讓廣大市民 活動的 質(zhì)相關(guān)內(nèi)容。另外,由于 年高考提 到6月7fi,加 的 益形象 廣 上 全廣 的高考學(xué)生“金 題名”。 B招 間“6月27fi 發(fā)布招營員廣 ,以夏令營招 推動。 時, 并參與 活動的 名”商名 ,利我 與 方的 品牌 ” 動學(xué)生 家長的心, 引 多的學(xué)生報(bào)名參加。 “2 currency1 第一屆夏令營招 的 來,報(bào)名的學(xué)生多,現(xiàn)場氣氛 活動相currency1 currency1“,所以與 良好的通、聯(lián)系,以fifl 、發(fā)布fl 、 的 報(bào)道,全面地將 年參與活動的“ 分的”,讓廣大 年學(xué)生識到5 / 83北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊活動的義,提高他們的參與 , 時引起的關(guān) 、 大在社 上的 ,從實(shí)現(xiàn)提高 品牌 名 的 的。 2、第二currency1需 ”活動:開營式“7月6fi fi “1 廣 在 上發(fā)布“開心實(shí)踐COOL一夏”夏令營式開營的信息,并以各參與活動的 名品牌”商的名義夏令營開營發(fā)。 時,積極與 地、教聯(lián)系, 以在 活動中的動。 “2 currency1 式的舉 將分 現(xiàn)整活動的 益 ,華潤萬佳的整 業(yè) 形象是一良好的currency1。聯(lián)系各大 ,到現(xiàn)場并活動 fi 報(bào)道,發(fā)布。 3、第三currency1需 ”活動: 場實(shí)踐“7月10fi至8月8fi 學(xué)生式駐 場實(shí) ,活動 實(shí) 。 一將 學(xué)生們在實(shí)踐中的 面 , 也是廣大家長最關(guān) 的事 。 以 currency1主,讓廣大市民分 活動的實(shí)踐義。 聯(lián)系各大 currency1,包括報(bào) 、電 、電 , 在 學(xué)生 實(shí) 時的 現(xiàn)以 分營員關(guān)于夏令營的優(yōu) 品“如章、 等, 現(xiàn)夏令營在學(xué)生 質(zhì)教 、培養(yǎng)他們”社 的 、提高學(xué)生質(zhì),讓他們渡過一 義的暑 。 4、第 currency1需 ”活動:最佳天使 、 報(bào)、 益活動“8月9fi至8月30fi活動的 ,我們的currency1于”學(xué)生們的實(shí)踐果,讓市民一 活動的實(shí)踐義。的currency1將需以各活動 , currency1的報(bào)道。 三、招 “6月7fi7月4fi 1、 開招 6 / 83北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊招 :6月25fi7月4fi 招地:參與 活動的各分店 報(bào)名:參與人員 自愿報(bào)名、 開的方式,任何活動 的初二以上“包括初二高三以 、年 14 20“包括高三的學(xué)生, 學(xué)生” 。所 報(bào)名參加的” 上必 家長 (外地學(xué)生也 報(bào)名參加)。參與活動的各分店 活動咨詢 務(wù)中心 ” 回收箱。 招 :品端、形象氣質(zhì)好, 一定 長“fi、繪 、舞蹈、唱歌、樂器等 長的學(xué)生。 :各分店以“就近 ” 量招分店附近的學(xué)生,以方便 其“上班”地。 報(bào)名 :在華潤萬佳各分店領(lǐng)或 陸華潤萬佳網(wǎng)站 載報(bào)名 活動章,按 報(bào)名 并交回門店。 招人員: 萬佳百貨由各分店駐店人事 人員各一名共 招; 綜超市、標(biāo)準(zhǔn)超市 各分店?duì)I運(yùn)管理人員12名招; 各分店最終營員名 ,由店長審核、fl定。 招人數(shù): 萬佳百貨每店招“ 銷天使”60名,共1080名 綜超市每店招“ 銷天使”45名,共585名 標(biāo)準(zhǔn)超市 深圳 榮超 3人蓮塘 2人麗湖 2人華天苑 4人 筆架山 6人銀湖 4人愛華 4人福 4人福 6人筍崗 2人 共 :37人 珠海 全門店參與共 :200人 2、參與活動的華潤萬佳分店,按招“ 銷天使”的名額準(zhǔn)“ 頭”,如夏令營營 、“ 銷天使”T、標(biāo)記等。 3、華潤萬佳 聯(lián)系保險(xiǎn) 營員投保人身外險(xiǎn)。 4、深圳關(guān)外的營員需自 理參加夏令營各 活動“開營式、培訓(xùn)、 報(bào)等的 關(guān)手 。 7 / 83北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊5、招 銷營員招 間,參加 年高考的學(xué)生報(bào)名夏令營,交回報(bào)名 時 人高考將 獲贈 美小禮品一份,禮品 限,送即止。 萬佳百貨200/店 綜超市100/店標(biāo)準(zhǔn)超市20/店 、開營、培訓(xùn) “7月5fi7月10fi 1、開營準(zhǔn) 各分店通 所 已被錄的“夏令營”營員,于7月5fi到相”門店領(lǐng)夏令 營T、營 、標(biāo)記等參與活動物品。 2、開營式 時間;7月6fi9:00 人員:各地區(qū)內(nèi)所 營員 地:深圳關(guān)內(nèi) 萬佳百貨彩田店深圳寶區(qū) 萬佳百貨寶店 深圳龍崗區(qū) 萬佳百貨龍崗店珠海地區(qū) 萬佳百貨拱北店 中山地區(qū) 萬佳百貨石岐店廣州地區(qū) 萬佳百貨天河北店 惠州地區(qū) 萬佳百貨惠州店 :由于綜超市距離各萬佳百貨店較遠(yuǎn),營員往來參加活動 便。所以各綜超市門店“除廣州洛溪店、深圳華麗環(huán)島店將獨(dú)立舉 開營式。 內(nèi)容: 9:00地區(qū)內(nèi)全 營員必 夏令營 裝、戴營 并佩戴標(biāo)記,自 到指定分店或地集 9:25舉 升旗式 9:30“開心實(shí)踐COOL一夏”開營式式開 領(lǐng)導(dǎo)currency1布開營,并開營式致辭 學(xué)生代 發(fā)言 介紹夏令營活動的 開營式currency1束 3、培訓(xùn) 時間:7月7fi7月9fi 10:0012:00、13:3017:00 8 / 83北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊人員:各地區(qū)內(nèi)所 營員 人:人 資源 培訓(xùn)組 地:深圳地區(qū)華潤萬佳總培訓(xùn)教學(xué) 珠海地區(qū)、中山地區(qū)、廣州地區(qū)、惠州地區(qū)、各綜超市“除廣州洛溪店、深圳華麗環(huán)島店培訓(xùn)地自 fl定 :營員較多的地區(qū), 分批 培訓(xùn)。例如深圳 分3批,每天一批營員。其他地區(qū) 地 , 培訓(xùn)天數(shù)“13天。 :培訓(xùn) 間深圳地區(qū)關(guān)外店“寶店、龍崗店的營員,由華潤萬佳 車輛 送參與培訓(xùn)。送車輛在寶店、龍崗店門 停靠等候營員早9:00發(fā),培訓(xùn)后返回車輛在總停車場等候17:30發(fā)。 培訓(xùn)內(nèi)容:A華潤萬佳的發(fā) 、 業(yè) 、 理念; B營業(yè)管理手冊 關(guān) 場營業(yè)的內(nèi)容 銷 講座; C由”商培訓(xùn)商品 識講座; D邀請教 界 名學(xué) 質(zhì)教 講座。 課 :由人 資源 培訓(xùn)組fl定 、商場實(shí)踐 “兩 :7月10fi7月30fi,7月31fi 8月19fi 1、商場陳列 華潤萬佳參與活動的各分店,必 參與活動的”商將其商品 殊陳列?!鄙躺唐穼⒁远讯饣蚨祟^貨架的形式在顯著位 陳列。 2、營員 場 每分店的營員平 分2組,2小組分兩 實(shí)踐。也就是說,如果第一A組實(shí)踐, A組實(shí)踐后B組 場實(shí)踐。 :種營員實(shí)踐分方案便于分店 且容易管理;缺是學(xué)生暑 時間 限,分兩批實(shí)踐,活動時間上難于 ;另外, 一組實(shí)踐時另一組就停止活動或組織其他活動, 使夏令營缺 貫 、難于銜或 活動的增加致使活動升高。 3、商場實(shí)踐 9 / 83北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊時間:7月10fi8月8fi 地:參與 活動的華潤萬佳各分店 : 的營員其 地,就近 超市或商場“上班“,每天班后自 回家; 營員參加活動”商的“ 銷天使”; 營員參加超市的fi, 商場 一管理,每營業(yè)員上 班需 ,每天6小時,上 :9:0012:00, :14:0018:00; 營員商場實(shí)踐 間,場內(nèi) 銷每天以30 /天 發(fā)“ 學(xué)金”,場外活動 發(fā)“ 學(xué)金”。 4、夏令營實(shí)踐 名 在各分店大 通道的 位 懸掛、張貼兩通報(bào) , 營員在商場實(shí)踐中發(fā) 自 的自身 動 ,營造相 的 銷實(shí)踐氣氛,以 動店內(nèi)營業(yè)員的“ 、 商場的銷售。 分標(biāo)準(zhǔn):以開營 一天的銷售數(shù)參 ,將各 銷天使每天所 銷的商品與參 相 ,按上升 定 “實(shí)踐銷售額 ”記錄、 店實(shí)踐 每天 銷銷售額的 5名營員; “實(shí)踐銷售量 ”記錄、 店實(shí)踐 每天 銷銷售量的 5名營員。 :后 “優(yōu) 銷天使”的 將以 的 。 5、 分 每 各分店開一座 ,讓營員 心 ,并邀請 現(xiàn)分店員 ,以 動 場的“ 。 6、營員家長座 在商場實(shí)踐 ,各分店自 時間 分批邀請學(xué)生的家長到分店 并組織座 ,活動提寶 。 7、“開心實(shí)踐COOL一夏”夏令營fi 組織門:營銷 銷 題 :夏令營活動的 彩 面題 10 / 83北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊參 :參加夏令營活動的全 營員 參與 :參加活動的營員需將自 的參 品交至所在分店,每人限2張參 品。各分店將品于參 至fi后2天內(nèi) 總至所在城市 ,城市 將 總后的品于3天內(nèi)回 營銷 銷。 至 fi:8月18fi 布 fi:8月30fi 組:營銷 銷 總 共關(guān)系管理共 品 :一等 1名 價5000 的數(shù)相一 二等 2名各 價2500 的數(shù)相一 三等 5名各 價800 的相一 20名 各 價50 的相冊一 布:所 的獲 名 獲 品于 布fi以店頭 報(bào)的形式在參與活動的各分店 布。 8、“開心實(shí)踐COOL一夏”夏令營currency1 組織門:營銷 銷 時間:7月26fi 地:深圳市某 “定 參 :萬佳百貨 綜超市門店各一currency1參與活動; 參加夏令營的標(biāo)準(zhǔn)超市,由所城市 各 5currency1參與活動。 萬佳百貨 18綜超市 13 深圳 標(biāo)超5珠海 標(biāo)超5 參 人員:每家分店?duì)I員代 2名、員代 一名參加 參 :所 參 營員必 夏令營T、戴營 參加 ,分店需分店名牌“50CM30CM。 currency1 :參 currency1必 由營員自 ,且currency1上 fi 現(xiàn)華潤萬佳的LOGO。 方:由組織現(xiàn)場 一發(fā)給參 相 長 的currency1 , 開 后fl將currency1 上天并且 全 的分店需 快通 組織人員。 組織人員 核、實(shí)后記錄,時最的獲11 / 83北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊利。 品 :第一名每人 價1000 的電子辭 一 第二名每人 價500 的電子辭 一 第三名每人 價100 的一 9、 銷實(shí)踐” 題 : 如我是店長 參與人員:夏令營所 營員 ” 至fi:8月3fi :Afl按城市 區(qū) ,廣州、珠海城市 20 章 ,深圳 40 章 ; B將 章于8月10fi 總至營銷 銷,并由營銷 銷 總 共關(guān)系管理共 ; C聯(lián)系資深教獲 的優(yōu) 章 ,并與華南區(qū) 名的學(xué)生物聯(lián)系 分 章 。 :一等 1名 價1000 的電子辭 一 二等 3名各 價400 的電子辭 一 三等 5名各 價200 的 一 10名 各 價50 的 筆一 、收總currency1 “8月9fi8月30fi 1、8月9 10fi按營員的實(shí) 天數(shù) “ 學(xué)金”; 按銷售業(yè)、綜 現(xiàn), “優(yōu) 銷天使” “最佳天使”; “優(yōu) 銷天使” 萬佳百貨每店5名 綜超市每店4名 標(biāo)準(zhǔn)超市深圳 4名、珠海 10名 “最佳天使”萬佳百貨 綜超市每店1名 標(biāo)準(zhǔn)超市深圳 1名、珠海 3名 :“最佳天使”將從“優(yōu) 銷天使”中 。 2、“最佳天使” 12 / 83北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊 “最佳天使”營員在商場實(shí)踐活動中的優(yōu) 現(xiàn) 場的, 將組織他們組 。 時間:8月12fi 15fi 人員:“最佳天使”35人 人員2人 地:“定 3、 報(bào) :由于綜超市距離各萬佳百貨店較遠(yuǎn),營員往來參加活動 便。所以各綜超市門店“除廣州洛溪店、深圳華麗環(huán)島店將獨(dú)立 報(bào)。 “1 門:營銷 銷 時間:8月9fi8月15fi : 8月9fi11fi各分店?duì)I銷 銷的 , 營員自 組、 并 ; 8月12fi由營銷 銷各城市 人員分批各分店的 審核、 ,被 中的 將參加 報(bào)總currency1; 8月14fi 15fi集中被 中 的所 營員, 的 、 。 集中 聯(lián)地: 深圳地區(qū)“ 界”“定 其他地區(qū)自 fl定 “2 報(bào) 時間:8月16fi 地:深圳地區(qū)萬佳百貨彩田店珠海地區(qū)萬佳百貨拱北店 中山地區(qū)萬佳百貨石岐店廣州地區(qū)萬佳百貨 店 天河北店 惠州地區(qū)萬佳百貨惠州店 參加人員:邀請 領(lǐng)導(dǎo)、夏令營營員、學(xué)生家長、“心顧客參與; 內(nèi)容 : 16:0018:00,以 的形式 報(bào)夏令營生活的收獲;13 / 83北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊 的 主 以營員自 自; 發(fā)“優(yōu) 銷天使”、“最佳天使” 、 品,以營員的“ 學(xué)金”“邀 領(lǐng)導(dǎo) 發(fā),并在currency1束時致辭。 :深圳地區(qū)關(guān)外店“寶店、沙 店、龍崗店的營員,由華潤萬佳 車輛 送參與 報(bào)的營員家長。送車輛在寶店、龍崗店門 ??康群驙I員13:30發(fā)。 4、 益活動 時間:8月17fi 24fi 活動 :在時間,各城市 自 fl定時間組織營員到養(yǎng) 、等地 益 活動的 問、 , 時我 也將 一定數(shù)量的生活品 問品。 門分: 1 管理 fl定 活動的策劃方案,fl活動的 ; 定報(bào)名的”, 并” 、活動章、活動POP、店內(nèi)海 報(bào)、currency1海報(bào)、“ 銷天使”標(biāo)記、夏令營T 營 ; 核 管理 提的參與活動”商名 “ 銷天使”人數(shù),并至人 資源 ; 組織開營式、fi 、 currency1 、實(shí)踐” 、“最佳天使” 、 的 報(bào)總currency1 等夏令營 間的相關(guān)活動; 華南區(qū)總 各業(yè)務(wù)門 大 ”商“ 銷天使” 的 ,各城市 地區(qū) 的”商“ 銷天使” 的 。各城市 參與活動的”商名 、品牌名“ 量 名品牌 所需“ 銷天使”的人數(shù)于6月5fi 報(bào)給華南區(qū)總 ,由 各相關(guān)業(yè)務(wù)門 一核定后 總并將 總后的”商名 “ 銷天使”的人數(shù)于6月10fi 交至營銷 銷14 / 83北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊; 各 活動的 品以“最佳天使” “優(yōu) 銷天使”的 、 品,并在 發(fā)禮品的 一天到位; 提 、信息電 的活動信息; 2營業(yè)管理 指導(dǎo) 場員的活動培訓(xùn), 各分店員 好活動的頭currency1。 指導(dǎo)分店參與活動”商的商品陳列 商場氣氛,營造良好的活動氛 。 各門關(guān)系,保 銷活動利開。 3各城市 分店 方案指導(dǎo)、組織各 活動,并時將活動 中分店 ”的 建 給營銷 銷,以便活動給 的 。 分店 與 邊中學(xué)聯(lián)系,在學(xué)校內(nèi)張貼currency1海報(bào),從學(xué)校內(nèi)活動 引導(dǎo) currency1; 各分店 人員駐店人事 好營員的招; 7月9fi營業(yè)currency1束后參與活動的”商商品 銷陳列; 7月6fi開營式的舉 ; 營員場“上崗”,組織好 場員營員“ 、教、”,“ 銷天使” 業(yè)引導(dǎo)管理; 分店自 組織 店的“夏令營實(shí)踐 ”活動;營銷銷組織fi、實(shí)踐” 、 currency1等 活動; 定“優(yōu) 銷天使” “最佳天使”的 定標(biāo)準(zhǔn), “優(yōu) 銷天使” “最佳天使”; 好 報(bào) 的布 ,營銷 銷組織 ; 利廣、信息電 夏令營活動 currency1。 4務(wù)管理 15 / 83北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊 聯(lián)系保險(xiǎn) 學(xué)生投保; 管理 所提的”商名 ,按定的相” 、 。 5華南區(qū)人 資源: 按招 , “開心實(shí)踐COOL一夏”夏令營營員的招 ; 營員 場 的培訓(xùn)課,定培訓(xùn) 劃、組織好培訓(xùn); 營員上崗的 ; 營員“ 學(xué)金”的 發(fā); 6 定 currency1方案; 與各 保 聯(lián)系, 活動各 信息的發(fā)布整過報(bào)道; 車輛按時送深圳關(guān)外“寶、龍崗的營員參加培訓(xùn); 相關(guān) 門 關(guān)營員 場的 事 ; 理場外活動所需的城管批 ,如開營式、 報(bào)等; 提活動車, 運(yùn)送活動所需品、到將舉 活動的分店; 活動提全面后 保 。 7信息管理 : 電、信息電 廣 內(nèi)容的發(fā)布。 在 的網(wǎng)頁上發(fā)布活動的招信息 其他相關(guān)信息, : 營員報(bào) “ 學(xué)金”600 /人*1902人 1141200 “由參與活動的”商承擔(dān) ” :萬佳百貨2000張/店*0.1 /張*18店 3600 16 / 83北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊綜超市500張/店* 0.1 /張*13 店 650 標(biāo)準(zhǔn)超市 深圳 2000張 珠海 4000張 500 活動章:萬佳百貨2000張/店*0.1 /張*18店 3600 綜超市500張/店* 0.1 /張*13 店 650 標(biāo)準(zhǔn)超市 深圳 2000張 珠海 4000張 500 currency1海報(bào)3610張“小全開2720張、開890張 6800校內(nèi)張貼920張“小全開 3000 萬佳百貨、綜超市 20張/店 標(biāo)準(zhǔn)超市 深圳 100張、珠海 200張 萬佳百貨 店內(nèi)張貼100張/店*18店“小全開 5850 綜超市 店內(nèi)張貼30張/店*13店“開 1270 標(biāo)準(zhǔn)超市 深圳 100張 珠海 400張“開625 POP 4800 POP 萬佳百貨店“開38700張 50310 華潤超市 深圳“4開2萬張X 1.1 /張 22000 珠?!?開8000張X 1.1 /張 8800 營員T4000 41200 營 2000 13000 夏令營佩章 2000 2000 高考學(xué)生報(bào)名禮品 萬佳百貨每店600 *18店 10800 綜超市每店300 *13店 3900 標(biāo)準(zhǔn)超市 深圳 600 珠海 5000 fi 品 15000 currency1 品 1600 currency1 組織 2000 17 / 83北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊 ” 品 3700 ” 活動邀請資深教 1000 送龍崗店、寶店?duì)I員培訓(xùn)車 5000 邀請教 名學(xué)培訓(xùn)講座 3000 “優(yōu) 銷天使” 品100 /人*156人 15600 榮譽(yù) 10 /*156 1560 “最佳天使” 37 55500 深圳 地“ 界等 30000 30000 總 1495615 第二章 2004年超市夏策劃方案 夏大 “ ”方案活動 的 提高人氣, 大在市民中的 。并通過 商的 銷,在銷售上每天 提升6000 -12000 。 銷時間 2004年8月13fi 2004年8月15fi“ fi 銷主題 夏大 “ ” 銷 KT 控在200 以內(nèi)。 銷方式 門KT currency1,商場內(nèi)商品 組堆裝,突量 爽的氣氛。KT 突主題。 務(wù) 音currency1“高峰 10分鐘一。 商品策略 1、 商品: 品、 啤酒等 堆裝龍兵 , 巾贈品 8月12fi 上交給 務(wù)中心。18 / 83北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊2、 推 方式:A、姓名 “ ”的顧客 身份到 務(wù)中心領(lǐng)價5 的人 超市 巾一盒。B、限fi超低價、驚憾價“4-5 品, 店申請 價。 商品資料fl 8月1號13:00:商品處提商品資料并開商品 論 。8月10號11:30 :商品處將最終flcurrency1果 到營銷組。 營銷組商品處flcurrency1果 。8月7號 :營銷組聯(lián)系廣 將KT 到位currency1場外 銷活動 食品聯(lián)系5”商“ 品、飲料免品嘗、試飲等品聯(lián)系3”商“防曬品試 贈活動場外 銷時間 2004年8月14fi、15fifl時間 8月10號 ,食品、品聯(lián)系”商場外活動到位; 8月7fi營銷組商品處聯(lián)系 場地審批 。8月10號 場地審批到位。 場地審批,由 商承擔(dān)。第三章 SHOPPING百分百, 樂透大方送“ 樂透大方送”策劃方案一、活動時間200*年6月1fi6月22fi二、活動主題SHOPPING百分百, 樂透大方送三、活動內(nèi)容第一 :泰國SPAfi活動說:活動 間 fi于全館物滿200 , 發(fā)票即 券一張,4000 獲兩張,以 推,即 參加【泰國歡樂SPAfi】免招 10名 彩活動。19 / 83北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊活動時間:6/1(一)6/19( ) 共18天活動地: 館抽 時間:6/20() 5:00抽 地: 館事 :1.以上活動由福全 社提2. 含手 NT1800 ,并由福全 社代 15中 稅 (中 名 將于抽 fi隔fi 布于 館現(xiàn)場)第二 :百分百清涼 娃伊活動說:活動 間, fi于全館物累 滿10,000 , fi發(fā)票即兌換【 涼 桶】/【泰弟熊馬克杯組】二 一贈品一組?;顒訒r間:6/1(一)6/30( ) 共30天活動地: 館品: 馬克杯;高9.5cm寬10cm泰弟熊:高17cm寬15cm桶:高21cm寬18cm長26.5cm 6 升裝第三 :物刮刮樂活動說:活動 間,在 商場物累 滿200 兌換刮刮 一張,滿400 兌換刮刮 兩張, 推滿1000 以上限換刮刮 5張;“最多限領(lǐng)張抽 方式:利刮刮 的形式, 一、二、三、 等 種 ,物小票到 兌 按 兌換刮刮 ,現(xiàn)刮現(xiàn)兌。 :一等 1名 價3000 的 一 “ 售價4688 二等 2名 面500 的物券一張三等 500名 通電話一“印上LOGO等 4000名 迷你電話一“印上LOGO第 :迪斯尼人物小小 童造型大 初 時間:第一場/17(fi) 1中國娃娃、美國娃娃、大利娃娃、泰國娃娃、墨西哥娃娃、俄羅斯娃娃20 / 83北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊第二場/17(fi) 3fi 娃娃、印 娃娃、夏威夷娃娃、巴西娃娃、德國娃娃、丹麥娃娃決 時間:/24(fi) 2報(bào)名時間:即fi起/10(fi)報(bào)名 :請至1F 務(wù) 報(bào)名章參 資:38小朋友(92年3月2000年10生):初 由各國娃娃 中, 3名 決 。決 天各國娃娃1名小小界鐘大使。:大使 :禮券1,000 / 海底界玩組或芭 娃娃 組/ 狀: 鵝寶寶水壺參加 :米奇面現(xiàn)場活動1、夏fi戀歌 侶發(fā) 現(xiàn)場 活動 : XX發(fā)型營店聯(lián)系,于200*年4月6fi 在 門 美人魚廣場 發(fā) 現(xiàn)場 。由發(fā)型現(xiàn)場繹發(fā) 造型”并現(xiàn)場講 流 發(fā) 。并現(xiàn)場邀請2 侶,在規(guī)定時間內(nèi)相方 一 發(fā)型 。然后由業(yè)發(fā)型現(xiàn)場 。獲將領(lǐng) 發(fā)的 美禮品一份。2、一輩子拴 你 巾 活動 :現(xiàn)場 侶,在規(guī)定時間5分鐘內(nèi),由女生將三 巾 的花色 在他的脖上,哪位女生的 巾的花色 的又漂亮又暖 。獲將領(lǐng) 發(fā)的 美禮品一份。3、大肚量淘氣包大 拼活動 :在規(guī)定時間內(nèi),將指定物品 指定的拎包或手袋內(nèi),誰的包包 的物品最多 最美 。 物品最多的包包即 歸 噢!、活動currency121 / 83北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊“一 5月31fi“ 1、金陵 報(bào)10.5彩通2、南京晨報(bào)10.5彩通3、現(xiàn)代快報(bào)10.5彩通“二6月1fi1、金陵 報(bào)一檔10.5通欄2、南京晨報(bào)一檔10.5通欄“三、6月4fi1、金陵 報(bào)10.5彩通2、現(xiàn)代快報(bào)10.5彩通3、南京fi報(bào)彩通“ 、6月6fi“ 1、金陵 報(bào) 2、現(xiàn)代快報(bào) 、 “略第 章 “激 界杯”邀 共 !- 超市界杯 銷一、活動時間: 06.6.96.18 二、活動主題: 超市界杯 銷 三、活動級 : 一 、活動內(nèi)容: 06年超市“界杯” 銷方案“一活動時間:06.6.96.18“二活動地: 一超市內(nèi)“三活動主題:“激 界杯”邀 共 !“ 活動內(nèi)容:1、“群英 聚、繽紛好禮、共 界杯”活動內(nèi)容: 在活動 間 列、 樂B 品滿30 物小票領(lǐng)刮刮 一張,刮 即 中 ,中 100。品 : 電手 、 、 手座、 。:小票 累 , 參加活動。22 / 83北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊2、“激 共 ” 超市啤酒 大開幕活動內(nèi)容:德國 、考斯 啤、百威、 、 、銀子、 羅 等國 、國內(nèi) 名品牌啤酒免品嘗 贈。與共 界杯!第章 島啤酒 銷 方案 總 一龍的 “刮三龍” 規(guī) : 于刮刮 系列 ,刮 上 9 “其中 3 上各 一龍, 任刮開其中的3 ,如果 刮中3、2或1龍的即中 ,如果刮開的 數(shù)超過3, 刮刮 。中 例“在 來 :1、刮中3龍的是:6/504=1.2%;2、刮中2龍的是:108/504=21.4%;3、刮中1龍的是:270/504=53.6%;品 :如果按每三 啤酒換1張刮刮 , 1箱啤酒共8張刮 ,投如 :“按1箱啤酒的投 。 型 中 數(shù)量 品 價 “ 23 / 83北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊一等 “刮中3龍“8*1.2%0.1 自 定“x 0.01*x 將各 二等 “刮中2龍“8*21.41.7 自 定“y 1.7*y 相加到的三等 “刮中1龍“8*53.64.3 自 定“z 4.3*z 總即箱投 。刮刮 8張 0.08 0.64 例如:x=15.00 ;y=3.50 ;z=0.75 ; 銷售箱投:15.00*0.1=1.50;1.7*3.50=5.95 ;0.75*4.3=3.23 ;8*0.08=0.64 ???:1.50+5.95+3.23+0.64=11.32 ,即箱投最終:11.32 /箱。其中刮刮 的最低 量100000張。 的 :1、中 較高(77%),客人的參與 較 。2、 , 事處的控容易,客人的理 也較容易。3、于容量較大, 較廣的終端。4、 以較長時 的投 。5、 與我 品品牌定位的通龍的 在一定的關(guān)聯(lián) , 品牌定位的通。 二龍的 “龍 ” 規(guī) :在一些大中型場所 一 “龍 ”,客人 管 一 島 生/超爽, 所時間最 的客人,將其名 聯(lián)系方式到“龍 ”的龍 面,第二名到 面。一定時間內(nèi)“ 、一 、月或一月,參于人員的數(shù)量來fl定 一。 “龍”、“ ”。 獲 品, 然, 參加 的客人將 以到一份禮品。所參加的客人自 一 島 生/超爽啤酒在場所內(nèi)的某定地參加 “由區(qū)市場的相關(guān)人員 fl 好地。品 : 的 品 兩種。一、最終獲 , 兩人,即“龍” “ ”。 兩 品 以高些, ,區(qū)市場 以自 控,參與人員的多來fl定兌 時間,24 / 83北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊且 的 品大小 到參與的積極 。所以,在 品時 高一些。 果 好?!敖?:現(xiàn)金的形式或一 一 ;一月一 箱。二、參加, 參與 , 定就 島,所以, 區(qū)市場的實(shí) 一些 品。 :1、 的“龍 ” 品牌的currency1,長 保currency1。2、 參與 較 ,好心 。3、 以與終端聯(lián) 活動, 以終端currency1 定客源。4、 的 控 較 。5、 在Disco場所 。 三龍的 “過龍關(guān)” 規(guī) : 于刮刮 系列 ,刮 上共 10 , 5列,每列2,每2中 1是 “龍”標(biāo)“的子, 5列 的5關(guān)。從第一關(guān)開 ,在第一關(guān)的2 中 1刮開,刮中 龍的 就過第一關(guān),如刮中就fifl 資。時, 以 兩 ,其一是 fl ,領(lǐng)相” 品;其二是fl 關(guān),如果 過,將fi領(lǐng) 。fl 參與的 的在第二關(guān)的2 中 1刮開,刮中 龍標(biāo)“的 即過第二關(guān),時,也 兩種 ,如果中即fifl 資。 推,如果 過5關(guān),即 獲 的最高 品。中 例“在 來 :1、過1關(guān)的 是:1/2=50%;2、過2關(guān)的 是:1/2*1/2=25%;3、過3關(guān)的 是:1/2*1/2*1/2=12.5%;4、過4關(guān)的 是:1/2*1/2*1/2*1/2=6.25%;5、過5關(guān)的 是:1/2*1/2*1/2*1/2*1/2=3.125%品 :如果按每三 啤酒換1張刮刮 , 1箱啤酒共8張刮 ,投25 / 83北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊如 :“按1箱啤酒的投 。 型 中 數(shù)量 價“ “ 過1關(guān) 4 x 4*x 其中刮刮 的最低 量100000張。過2關(guān) 2 y 2*y 過3關(guān) 1 z 1*z 過4關(guān) 0.5 e 0.5*e 過5關(guān) 0.25 f 0.25*f 刮刮 8張 0.08 0.64 說:將以上的數(shù)相加,到的數(shù)并總的箱投, ,如果過第一關(guān),他 fl 關(guān),在 一關(guān)的時候, 他將 到任何 品。所以,在 品的時候, 全按 以上 例 ,最好是 一些自 區(qū)市場 的禮品。另外,一的都 fi兌第一關(guān)的 品,所以,數(shù)量的 上 以較多的考一些人 , 就 說。 的 :1、 的 引 較 , ,客人的參與 較 。2、于場所的包、總 型的終端。3、 與我 品品牌定位的通龍的 在一定的關(guān)聯(lián) , 品牌定位的通。 龍的 “ 龍運(yùn)”“如fl 規(guī) : 于刮刮 系列 ,刮 上共 20 ,按 4 ,其中,第1 2 ;第2、3、4 各 6 。第1 的兩 “大”、“小”。第2、3、4 的 中各 1是 “龍”fl案的 ,其的 是“2”、“3”、“4”、“5”、“6”。首fl從第2、3、4 中,各 1,共3刮開“其中,多刮、刮、或 是按每 刮1, 。如果刮開的3是3 “龍”fl案的 , 就 獲相” 品;如果刮開的是3相 的數(shù),如3“2“、3”3“等, 也 獲” 品;如果所刮開的 在3相 ,時, 1獲 ,26 / 83北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊即是刮開第1 的2的 ,如果從第2、3、4 中刮開的數(shù)的總 10或以 ,從第1 刮開的是“小”, 就 以獲相”的 品。,如果數(shù)在10以上,”的是“大”,也 獲 。 然,其 中 “其中, “龍”fl案的 以“1” 。如果已 刮中3相 fl案或數(shù), fl ,即是說,就 需 刮第1 的2 。中 例“在 來 :1、刮中3“龍”的 是:1/6*1/6*1/6=0.46%;2、刮中其3相 數(shù)的 是:1/6*1/6*1/6*5=2.3%;3、 刮中“大”、或“小”的 是:1/2=50%;品 :如果按每三 啤酒換1張刮刮 , 1箱啤酒共8張刮 ,投如 :“按1箱啤酒的投 。 型 中 數(shù)量 價“ “ 一等 0.04 x 0.04*x 其中刮刮 的最低量100000張。二等 0.2 y 0.2*y 三等 4 z 4*z 刮刮 8張 0.08 0.64 由于中 的 較低,所以,在 品的 上 以高些, 引 就 高多。例如:x=100.00 ;y=10.00 ;z=2.5.00 ; 銷售箱投:100.00*0.04=4.00 ;10.00*0.2=2.00 ;2.50*4=10.00 ;8*0.08=0.64 ???:4.00+2.00+10.00+0.64=16.64 ,即箱投最終:16.64 /箱。 的 :1、 的 品 較高, ,客人的 引 較 。2、 與我 品品牌定位的通龍的 在一定的關(guān)聯(lián) , 品牌定位的通。27 / 83北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊第章 夏fi 年華 彩生活天天 活動 的:由于一”金 銷售高峰 已 過fi, 處在銷售,業(yè)低,加 貨 問題導(dǎo)致的 場缺貨導(dǎo)致的來客數(shù) ,商場的形 象 信譽(yù)都 的; 種現(xiàn)狀, 在 銷活動方面加大投 ,通過在舉 各種顧客活動,商品 價 銷,抽 或 贈的形式來 引顧客 來或參與我們的活動,提升業(yè) 顧客 ?;顒酉螅簝?nèi):員 氣、 生活外:商品、一 、 員顧客、一顧客、小朋友活動主題:夏fi 年華 彩生活天天 活動內(nèi)容:一、商品活動:以多 的 銷方式來 引顧客,激顧客的望A店長推介商品活動時間:5月22fi起,長 舉 由店長商品銷售 ,每 從食品 百貨所商品分 中 10 商品 店內(nèi) 價 銷,商品 標(biāo)準(zhǔn)品推介、質(zhì)量信的過商品、 商品、銷商品、高 清、銷清等等, 價 ”低于市場價5%10%,時間以每 一檔 。 由店內(nèi)營運(yùn)28 / 83北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊門提報(bào)建 品 “每 1015 商品,交 與”商 銷事 ,fl定品 銷 價后 給店長,在每 上檔 交駐店美POP海報(bào)廣 ”,營運(yùn)門需在所 銷區(qū)門劃定 銷平 于陳列店長推介商品。營運(yùn)門每 門 商品銷售 并 ,于每 例 報(bào) 。B生每fi 子活動時間:5月22fi起,長 舉 上, 由生各處
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