促銷策劃范例匯編手冊(夏季篇.上)85頁

促銷策劃范例匯編手冊（夏季篇/上）北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司二零零九年四月目錄北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊第一章 某超市第二屆“開心實(shí)踐 COOL 一夏”夏令營策劃案 .2 第二章 2004 年超市夏季策劃方案炎炎酷夏大閱“冰”方案 .18 第三章 SHOPPING 百分百，雙重樂透大方送 .19 第四章 “激情世界杯”邀您共享！ - 東購超市部世界杯促銷 .22 第五章 青島啤酒促銷游戲方案匯總 .23 第六章 夏日嘉年華精彩生活天天有 .28 第七章 XX 超市 商品五折買 營銷策劃案 .34 第八章 會員樂翻天促銷”活動安排 .36 第九章 某超市水果節(jié)的策劃案 .40 第十章 娛樂購物周 - 免費(fèi)投飛標(biāo)游戲 .43 第十一章 會 促銷方案 .44 第十二章 2006 年 國世界杯 活動方案 .48 第十三章 “ ”杯 青 年 DIY 大 .50 第十四章 冰 夏日 激情 （會員 ）某超市七月促銷方案 .52 第十五章 * 超市夏季水果節(jié) .54 第十六章 超市夏季促銷 .57 第十七章 節(jié)促銷案例 情 節(jié)，“四重” 邀 .58 第十八章 夏節(jié) 節(jié)促銷 購物免費(fèi) ，品，“ ”大送 .62 第十九章 currency1“七一”fi會fl 的生日 .63 第二十章 八一 “日”促銷 .64 第二十一章 “ 三“”策劃 .65 第二十二章 “游 ，” .66 第二十三章 “情一夏” 企劃案 .69 第二十四章 “啤酒 ”活動策劃 .72 第二十五章 百七月酷夏方案 .79 第一章 某超市第二屆“開心實(shí)踐COOL一夏”夏令營策劃案參與地區(qū)：華南區(qū)各業(yè)態(tài) 其中綜超包括即將開業(yè)的倫教店、中山沙溪店、江門金華店、珠海珠都2 / 83北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊店。 時 間：2003年6月8月 策劃定位：品牌推廣、提升銷售、培養(yǎng)潛在顧客 主 題：天使在身邊 活動概述 活動以自愿報(bào)名方式，邀請?jiān)谛３醵粮呷闹袑W(xué)生參加，并且歡迎廣大高考生積極報(bào)名參與。夏令營將組織營員在華潤萬佳指定超市或商場“上班”，并擔(dān)任所在分店內(nèi) 名品牌的“ 銷天使”， 身 一 的、 的 生活 。 時， 在 的 內(nèi)學(xué) 售商的銷售 ， 名商業(yè)業(yè)的 。 活動的組織主 分 一、currency1 “一“4月20fi6月5fi 1、 fl定 活動的策劃方案，fl活動的 。 2、 定 currency1方案。 3、fl定參與活動的分店。 4、定活動中與”商的方式、的 、分 方。 5、定報(bào)名的”， ” 、活動章“ 銷天使”T 營員 。fl定參與活動的”商名 。 ： 參與夏令營的”商”包括 場各 的 品 ， 加 ”商的參與 ， 商品的銷售。 6、 “愿參與、 以參與”的 ， ”商積極參與，并 方案夏令營組織 銷活動。 時間 時間 門 定策劃方案初 4月18fi 營銷 銷 定 currency1方案 4月25fi 華南區(qū) 開 活動的 4月29fi 營銷 銷門 ， 方案 聯(lián)系、邀請相關(guān)門。 fl定參與活動的分店 4月30fi 營業(yè)管理 城市 3 / 83北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊策劃案的定 、報(bào)批 5月15fi 營銷 銷 fl定活動中與”商的 5月11fi 方式、的 、分 方定報(bào)名的”， 5月20fi 營銷 銷 ” 、活動章“ 銷天使”T營員 fl定參與活動的”商名 5月20fi fl定首 ”商名 ； 6月10fi fl定最終”商名 ； 6月12fi “二、currency1策略“6月1fi7月17fi 1、 ” 、活動章的于6月3fi，并送至參與活動各分店。 2、店內(nèi)POPcurrency1 由營銷 銷 、 活動的POP，在各分店 懸掛以增 場氣氛。 深圳地區(qū) 萬佳百貨店 POP“開 數(shù)量： “略3、發(fā)布夏令營活動的currency1、招信息 主題：天使在身邊 A、利店頭海報(bào)欄張貼活動currency1海報(bào)， 時將currency1海報(bào)在一 玻璃幕墻、電梯、參加活動”商的商品堆垛旁懸掛張貼。 B、聯(lián)系各中學(xué)，在學(xué)校報(bào)欄張貼 活動的學(xué)校currency1海報(bào)，從學(xué)校內(nèi)currency1報(bào)道夏令營活動的信息， 學(xué)生積極參與。 C、各業(yè)態(tài)利 彩頁發(fā)布營員招信息，以中考生 高考生的學(xué)主，其中1P發(fā)布夏令營活動的” 、招啟事等相關(guān)內(nèi)容。 D、夏令營 推廣 如何讓孩子們渡過一全 義的暑 ，是家長 社 共 4 / 83北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊關(guān) 的問題?，F(xiàn)代社 越來越提倡給孩子們創(chuàng)造一自由、愉快的長環(huán)境，希望通過參與一些 義的活動讓他們從中既學(xué)到 識，又 身 地實(shí)踐。如果 舉 相”的集 活動，讓孩子參與其中，必將引起社 的普遍關(guān) 。 外，華潤萬佳的各分店多駐社區(qū)。社區(qū)的一分子，我們一方面廣大居民提質(zhì)優(yōu)價廉的商品，以樹立起良好的品牌形象；另一方面，我們也將積極承擔(dān)” 的 益 任，共建立起良好的社區(qū)人 環(huán)境。通過活動的舉 ，提高華潤萬佳名 美譽(yù) ，提升 的整 形象。 currency1需 ： 一、currency1主題：天使在 身邊 二、currency1實(shí) 需 1、第一currency1需 ： 引起人們的廣 關(guān) ， 活動 。 ”活動：夏令營招活動“6月7fi至7月4fi “1 廣 A活動開 “6月6fi，在各大報(bào) 上發(fā)布夏令營招活動的 華潤萬佳 活動 currency1，讓廣大市民 活動的 質(zhì)相關(guān)內(nèi)容。另外，由于 年高考提 到6月7fi，加 的 益形象 廣 上 全廣 的高考學(xué)生“金 題名”。 B招 間“6月27fi 發(fā)布招營員廣 ，以夏令營招 推動。 時， 并參與 活動的 名”商名 ，利我 與 方的 品牌 ” 動學(xué)生 家長的心， 引 多的學(xué)生報(bào)名參加。 “2 currency1 第一屆夏令營招 的 來，報(bào)名的學(xué)生多，現(xiàn)場氣氛 活動相currency1 currency1“，所以與 良好的通、聯(lián)系，以fifl 、發(fā)布fl 、 的 報(bào)道，全面地將 年參與活動的“ 分的”，讓廣大 年學(xué)生識到5 / 83北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊活動的義，提高他們的參與 ， 時引起的關(guān) 、 大在社 上的 ，從實(shí)現(xiàn)提高 品牌 名 的 的。 2、第二currency1需 ”活動：開營式“7月6fi fi “1 廣 在 上發(fā)布“開心實(shí)踐COOL一夏”夏令營式開營的信息，并以各參與活動的 名品牌”商的名義夏令營開營發(fā)。 時，積極與 地、教聯(lián)系， 以在 活動中的動。 “2 currency1 式的舉 將分 現(xiàn)整活動的 益 ，華潤萬佳的整 業(yè) 形象是一良好的currency1。聯(lián)系各大 ，到現(xiàn)場并活動 fi 報(bào)道，發(fā)布。 3、第三currency1需 ”活動： 場實(shí)踐“7月10fi至8月8fi 學(xué)生式駐 場實(shí) ，活動 實(shí) 。 一將 學(xué)生們在實(shí)踐中的 面 ， 也是廣大家長最關(guān) 的事 。 以 currency1主，讓廣大市民分 活動的實(shí)踐義。 聯(lián)系各大 currency1，包括報(bào) 、電 、電 ， 在 學(xué)生 實(shí) 時的 現(xiàn)以 分營員關(guān)于夏令營的優(yōu) 品“如章、 等， 現(xiàn)夏令營在學(xué)生 質(zhì)教 、培養(yǎng)他們”社 的 、提高學(xué)生質(zhì)，讓他們渡過一 義的暑 。 4、第 currency1需 ”活動：最佳天使 、 報(bào)、 益活動“8月9fi至8月30fi活動的 ，我們的currency1于”學(xué)生們的實(shí)踐果，讓市民一 活動的實(shí)踐義。的currency1將需以各活動 ， currency1的報(bào)道。 三、招 “6月7fi7月4fi 1、 開招 6 / 83北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊招 ：6月25fi7月4fi 招地：參與 活動的各分店 報(bào)名：參與人員 自愿報(bào)名、 開的方式，任何活動 的初二以上“包括初二高三以 、年 14 20“包括高三的學(xué)生， 學(xué)生” 。所 報(bào)名參加的” 上必 家長 (外地學(xué)生也 報(bào)名參加)。參與活動的各分店 活動咨詢 務(wù)中心 ” 回收箱。 招 ：品端、形象氣質(zhì)好， 一定 長“fi、繪 、舞蹈、唱歌、樂器等 長的學(xué)生。 ：各分店以“就近 ” 量招分店附近的學(xué)生，以方便 其“上班”地。 報(bào)名 ：在華潤萬佳各分店領(lǐng)或 陸華潤萬佳網(wǎng)站 載報(bào)名 活動章，按 報(bào)名 并交回門店。 招人員： 萬佳百貨由各分店駐店人事 人員各一名共 招； 綜超市、標(biāo)準(zhǔn)超市 各分店?duì)I運(yùn)管理人員12名招； 各分店最終營員名 ，由店長審核、fl定。 招人數(shù)： 萬佳百貨每店招“ 銷天使”60名，共1080名 綜超市每店招“ 銷天使”45名，共585名 標(biāo)準(zhǔn)超市 深圳 榮超 3人蓮塘 2人麗湖 2人華天苑 4人 筆架山 6人銀湖 4人愛華 4人福 4人福 6人筍崗 2人 共 ：37人 珠海 全門店參與共 ：200人 2、參與活動的華潤萬佳分店，按招“ 銷天使”的名額準(zhǔn)“ 頭”，如夏令營營 、“ 銷天使”T、標(biāo)記等。 3、華潤萬佳 聯(lián)系保險(xiǎn) 營員投保人身外險(xiǎn)。 4、深圳關(guān)外的營員需自 理參加夏令營各 活動“開營式、培訓(xùn)、 報(bào)等的 關(guān)手 。 7 / 83北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊5、招 銷營員招 間，參加 年高考的學(xué)生報(bào)名夏令營，交回報(bào)名 時 人高考將 獲贈 美小禮品一份，禮品 限，送即止。 萬佳百貨200/店 綜超市100/店標(biāo)準(zhǔn)超市20/店 、開營、培訓(xùn) “7月5fi7月10fi 1、開營準(zhǔn) 各分店通 所 已被錄的“夏令營”營員，于7月5fi到相”門店領(lǐng)夏令 營T、營 、標(biāo)記等參與活動物品。 2、開營式 時間；7月6fi9：00 人員：各地區(qū)內(nèi)所 營員 地：深圳關(guān)內(nèi) 萬佳百貨彩田店深圳寶區(qū) 萬佳百貨寶店 深圳龍崗區(qū) 萬佳百貨龍崗店珠海地區(qū) 萬佳百貨拱北店 中山地區(qū) 萬佳百貨石岐店廣州地區(qū) 萬佳百貨天河北店 惠州地區(qū) 萬佳百貨惠州店 ：由于綜超市距離各萬佳百貨店較遠(yuǎn)，營員往來參加活動 便。所以各綜超市門店“除廣州洛溪店、深圳華麗環(huán)島店將獨(dú)立舉 開營式。 內(nèi)容： 9：00地區(qū)內(nèi)全 營員必 夏令營 裝、戴營 并佩戴標(biāo)記，自 到指定分店或地集 9：25舉 升旗式 9：30“開心實(shí)踐COOL一夏”開營式式開 領(lǐng)導(dǎo)currency1布開營，并開營式致辭 學(xué)生代 發(fā)言 介紹夏令營活動的 開營式currency1束 3、培訓(xùn) 時間：7月7fi7月9fi 10：0012：00、13：3017：00 8 / 83北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊人員：各地區(qū)內(nèi)所 營員 人：人 資源 培訓(xùn)組 地：深圳地區(qū)華潤萬佳總培訓(xùn)教學(xué) 珠海地區(qū)、中山地區(qū)、廣州地區(qū)、惠州地區(qū)、各綜超市“除廣州洛溪店、深圳華麗環(huán)島店培訓(xùn)地自 fl定 ：營員較多的地區(qū)， 分批 培訓(xùn)。例如深圳 分3批，每天一批營員。其他地區(qū) 地 ， 培訓(xùn)天數(shù)“13天。 ：培訓(xùn) 間深圳地區(qū)關(guān)外店“寶店、龍崗店的營員，由華潤萬佳 車輛 送參與培訓(xùn)。送車輛在寶店、龍崗店門 停靠等候營員早9：00發(fā)，培訓(xùn)后返回車輛在總停車場等候17：30發(fā)。 培訓(xùn)內(nèi)容：A華潤萬佳的發(fā) 、 業(yè) 、 理念； B營業(yè)管理手冊 關(guān) 場營業(yè)的內(nèi)容 銷 講座； C由”商培訓(xùn)商品 識講座； D邀請教 界 名學(xué) 質(zhì)教 講座。 課 ：由人 資源 培訓(xùn)組fl定 、商場實(shí)踐 “兩 ：7月10fi7月30fi，7月31fi 8月19fi 1、商場陳列 華潤萬佳參與活動的各分店，必 參與活動的”商將其商品 殊陳列?！鄙躺唐穼⒁远讯饣蚨祟^貨架的形式在顯著位 陳列。 2、營員 場 每分店的營員平 分2組，2小組分兩 實(shí)踐。也就是說，如果第一A組實(shí)踐， A組實(shí)踐后B組 場實(shí)踐。 ：種營員實(shí)踐分方案便于分店 且容易管理；缺是學(xué)生暑 時間 限，分兩批實(shí)踐，活動時間上難于 ；另外， 一組實(shí)踐時另一組就停止活動或組織其他活動， 使夏令營缺 貫 、難于銜或 活動的增加致使活動升高。 3、商場實(shí)踐 9 / 83北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊時間：7月10fi8月8fi 地：參與 活動的華潤萬佳各分店 ： 的營員其 地，就近 超市或商場“上班“，每天班后自 回家； 營員參加活動”商的“ 銷天使”； 營員參加超市的fi， 商場 一管理，每營業(yè)員上 班需 ，每天6小時，上 ：9：0012：00， ：14：0018：00； 營員商場實(shí)踐 間，場內(nèi) 銷每天以30 /天 發(fā)“ 學(xué)金”，場外活動 發(fā)“ 學(xué)金”。 4、夏令營實(shí)踐 名 在各分店大 通道的 位 懸掛、張貼兩通報(bào) ， 營員在商場實(shí)踐中發(fā) 自 的自身 動 ，營造相 的 銷實(shí)踐氣氛，以 動店內(nèi)營業(yè)員的“ 、 商場的銷售。 分標(biāo)準(zhǔn)：以開營 一天的銷售數(shù)參 ，將各 銷天使每天所 銷的商品與參 相 ，按上升 定 “實(shí)踐銷售額 ”記錄、 店實(shí)踐 每天 銷銷售額的 5名營員； “實(shí)踐銷售量 ”記錄、 店實(shí)踐 每天 銷銷售量的 5名營員。 ：后 “優(yōu) 銷天使”的 將以 的 。 5、 分 每 各分店開一座 ，讓營員 心 ，并邀請 現(xiàn)分店員 ，以 動 場的“ 。 6、營員家長座 在商場實(shí)踐 ，各分店自 時間 分批邀請學(xué)生的家長到分店 并組織座 ，活動提寶 。 7、“開心實(shí)踐COOL一夏”夏令營fi 組織門：營銷 銷 題 ：夏令營活動的 彩 面題 10 / 83北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊參 ：參加夏令營活動的全 營員 參與 ：參加活動的營員需將自 的參 品交至所在分店，每人限2張參 品。各分店將品于參 至fi后2天內(nèi) 總至所在城市 ，城市 將 總后的品于3天內(nèi)回 營銷 銷。 至 fi：8月18fi 布 fi：8月30fi 組：營銷 銷 總 共關(guān)系管理共 品 ：一等 1名 價5000 的數(shù)相一 二等 2名各 價2500 的數(shù)相一 三等 5名各 價800 的相一 20名 各 價50 的相冊一 布：所 的獲 名 獲 品于 布fi以店頭 報(bào)的形式在參與活動的各分店 布。 8、“開心實(shí)踐COOL一夏”夏令營currency1 組織門：營銷 銷 時間：7月26fi 地：深圳市某 “定 參 ：萬佳百貨 綜超市門店各一currency1參與活動； 參加夏令營的標(biāo)準(zhǔn)超市，由所城市 各 5currency1參與活動。 萬佳百貨 18綜超市 13 深圳 標(biāo)超5珠海 標(biāo)超5 參 人員：每家分店?duì)I員代 2名、員代 一名參加 參 ：所 參 營員必 夏令營T、戴營 參加 ，分店需分店名牌“50CM30CM。 currency1 ：參 currency1必 由營員自 ，且currency1上 fi 現(xiàn)華潤萬佳的LOGO。 方：由組織現(xiàn)場 一發(fā)給參 相 長 的currency1 ， 開 后fl將currency1 上天并且 全 的分店需 快通 組織人員。 組織人員 核、實(shí)后記錄，時最的獲11 / 83北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊利。 品 ：第一名每人 價1000 的電子辭 一 第二名每人 價500 的電子辭 一 第三名每人 價100 的一 9、 銷實(shí)踐” 題 ： 如我是店長 參與人員：夏令營所 營員 ” 至fi：8月3fi ：Afl按城市 區(qū) ，廣州、珠海城市 20 章 ，深圳 40 章 ； B將 章于8月10fi 總至營銷 銷，并由營銷 銷 總 共關(guān)系管理共 ； C聯(lián)系資深教獲 的優(yōu) 章 ，并與華南區(qū) 名的學(xué)生物聯(lián)系 分 章 。 ：一等 1名 價1000 的電子辭 一 二等 3名各 價400 的電子辭 一 三等 5名各 價200 的 一 10名 各 價50 的 筆一 、收總currency1 “8月9fi8月30fi 1、8月9 10fi按營員的實(shí) 天數(shù) “ 學(xué)金”； 按銷售業(yè)、綜 現(xiàn)， “優(yōu) 銷天使” “最佳天使”； “優(yōu) 銷天使” 萬佳百貨每店5名 綜超市每店4名 標(biāo)準(zhǔn)超市深圳 4名、珠海 10名 “最佳天使”萬佳百貨 綜超市每店1名 標(biāo)準(zhǔn)超市深圳 1名、珠海 3名 ：“最佳天使”將從“優(yōu) 銷天使”中 。 2、“最佳天使” 12 / 83北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊 “最佳天使”營員在商場實(shí)踐活動中的優(yōu) 現(xiàn) 場的， 將組織他們組 。 時間：8月12fi 15fi 人員：“最佳天使”35人 人員2人 地：“定 3、 報(bào) ：由于綜超市距離各萬佳百貨店較遠(yuǎn)，營員往來參加活動 便。所以各綜超市門店“除廣州洛溪店、深圳華麗環(huán)島店將獨(dú)立 報(bào)。 “1 門：營銷 銷 時間：8月9fi8月15fi ： 8月9fi11fi各分店?duì)I銷 銷的 ， 營員自 組、 并 ； 8月12fi由營銷 銷各城市 人員分批各分店的 審核、 ，被 中的 將參加 報(bào)總currency1； 8月14fi 15fi集中被 中 的所 營員， 的 、 。 集中 聯(lián)地： 深圳地區(qū)“ 界”“定 其他地區(qū)自 fl定 “2 報(bào) 時間：8月16fi 地：深圳地區(qū)萬佳百貨彩田店珠海地區(qū)萬佳百貨拱北店 中山地區(qū)萬佳百貨石岐店廣州地區(qū)萬佳百貨 店 天河北店 惠州地區(qū)萬佳百貨惠州店 參加人員：邀請 領(lǐng)導(dǎo)、夏令營營員、學(xué)生家長、“心顧客參與； 內(nèi)容 ： 16：0018：00，以 的形式 報(bào)夏令營生活的收獲；13 / 83北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊 的 主 以營員自 自； 發(fā)“優(yōu) 銷天使”、“最佳天使” 、 品，以營員的“ 學(xué)金”“邀 領(lǐng)導(dǎo) 發(fā)，并在currency1束時致辭。 ：深圳地區(qū)關(guān)外店“寶店、沙 店、龍崗店的營員，由華潤萬佳 車輛 送參與 報(bào)的營員家長。送車輛在寶店、龍崗店門 ?？康群驙I員13：30發(fā)。 4、 益活動 時間：8月17fi 24fi 活動 ：在時間，各城市 自 fl定時間組織營員到養(yǎng) 、等地 益 活動的 問、 ， 時我 也將 一定數(shù)量的生活品 問品。 門分： 1 管理 fl定 活動的策劃方案，fl活動的 ； 定報(bào)名的”， 并” 、活動章、活動POP、店內(nèi)海 報(bào)、currency1海報(bào)、“ 銷天使”標(biāo)記、夏令營T 營 ； 核 管理 提的參與活動”商名 “ 銷天使”人數(shù)，并至人 資源 ； 組織開營式、fi 、 currency1 、實(shí)踐” 、“最佳天使” 、 的 報(bào)總currency1 等夏令營 間的相關(guān)活動； 華南區(qū)總 各業(yè)務(wù)門 大 ”商“ 銷天使” 的 ，各城市 地區(qū) 的”商“ 銷天使” 的 。各城市 參與活動的”商名 、品牌名“ 量 名品牌 所需“ 銷天使”的人數(shù)于6月5fi 報(bào)給華南區(qū)總 ，由 各相關(guān)業(yè)務(wù)門 一核定后 總并將 總后的”商名 “ 銷天使”的人數(shù)于6月10fi 交至營銷 銷14 / 83北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊； 各 活動的 品以“最佳天使” “優(yōu) 銷天使”的 、 品，并在 發(fā)禮品的 一天到位； 提 、信息電 的活動信息； 2營業(yè)管理 指導(dǎo) 場員的活動培訓(xùn)， 各分店員 好活動的頭currency1。 指導(dǎo)分店參與活動”商的商品陳列 商場氣氛，營造良好的活動氛 。 各門關(guān)系，保 銷活動利開。 3各城市 分店 方案指導(dǎo)、組織各 活動，并時將活動 中分店 ”的 建 給營銷 銷，以便活動給 的 。 分店 與 邊中學(xué)聯(lián)系，在學(xué)校內(nèi)張貼currency1海報(bào)，從學(xué)校內(nèi)活動 引導(dǎo) currency1； 各分店 人員駐店人事 好營員的招； 7月9fi營業(yè)currency1束后參與活動的”商商品 銷陳列； 7月6fi開營式的舉 ； 營員場“上崗”，組織好 場員營員“ 、教、”，“ 銷天使” 業(yè)引導(dǎo)管理； 分店自 組織 店的“夏令營實(shí)踐 ”活動；營銷銷組織fi、實(shí)踐” 、 currency1等 活動； 定“優(yōu) 銷天使” “最佳天使”的 定標(biāo)準(zhǔn)， “優(yōu) 銷天使” “最佳天使”； 好 報(bào) 的布 ，營銷 銷組織 ； 利廣、信息電 夏令營活動 currency1。 4務(wù)管理 15 / 83北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊 聯(lián)系保險(xiǎn) 學(xué)生投保； 管理 所提的”商名 ，按定的相” 、 。 5華南區(qū)人 資源： 按招 ， “開心實(shí)踐COOL一夏”夏令營營員的招 ； 營員 場 的培訓(xùn)課，定培訓(xùn) 劃、組織好培訓(xùn)； 營員上崗的 ； 營員“ 學(xué)金”的 發(fā)； 6 定 currency1方案； 與各 保 聯(lián)系， 活動各 信息的發(fā)布整過報(bào)道； 車輛按時送深圳關(guān)外“寶、龍崗的營員參加培訓(xùn)； 相關(guān) 門 關(guān)營員 場的 事 ； 理場外活動所需的城管批 ，如開營式、 報(bào)等； 提活動車， 運(yùn)送活動所需品、到將舉 活動的分店； 活動提全面后 保 。 7信息管理 ： 電、信息電 廣 內(nèi)容的發(fā)布。 在 的網(wǎng)頁上發(fā)布活動的招信息 其他相關(guān)信息， ： 營員報(bào) “ 學(xué)金”600 /人*1902人 1141200 “由參與活動的”商承擔(dān) ” ：萬佳百貨2000張/店*0.1 /張*18店 3600 16 / 83北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊綜超市500張/店* 0.1 /張*13 店 650 標(biāo)準(zhǔn)超市 深圳 2000張 珠海 4000張 500 活動章：萬佳百貨2000張/店*0.1 /張*18店 3600 綜超市500張/店* 0.1 /張*13 店 650 標(biāo)準(zhǔn)超市 深圳 2000張 珠海 4000張 500 currency1海報(bào)3610張“小全開2720張、開890張 6800校內(nèi)張貼920張“小全開 3000 萬佳百貨、綜超市 20張/店 標(biāo)準(zhǔn)超市 深圳 100張、珠海 200張 萬佳百貨 店內(nèi)張貼100張/店*18店“小全開 5850 綜超市 店內(nèi)張貼30張/店*13店“開 1270 標(biāo)準(zhǔn)超市 深圳 100張 珠海 400張“開625 POP 4800 POP 萬佳百貨店“開38700張 50310 華潤超市 深圳“4開2萬張X 1.1 /張 22000 珠?！?開8000張X 1.1 /張 8800 營員T4000 41200 營 2000 13000 夏令營佩章 2000 2000 高考學(xué)生報(bào)名禮品 萬佳百貨每店600 *18店 10800 綜超市每店300 *13店 3900 標(biāo)準(zhǔn)超市 深圳 600 珠海 5000 fi 品 15000 currency1 品 1600 currency1 組織 2000 17 / 83北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊 ” 品 3700 ” 活動邀請資深教 1000 送龍崗店、寶店?duì)I員培訓(xùn)車 5000 邀請教 名學(xué)培訓(xùn)講座 3000 “優(yōu) 銷天使” 品100 /人*156人 15600 榮譽(yù) 10 /*156 1560 “最佳天使” 37 55500 深圳 地“ 界等 30000 30000 總 1495615 第二章 2004年超市夏策劃方案 夏大 “ ”方案活動 的 提高人氣， 大在市民中的 。并通過 商的 銷，在銷售上每天 提升6000 -12000 。 銷時間 2004年8月13fi 2004年8月15fi“ fi 銷主題 夏大 “ ” 銷 KT 控在200 以內(nèi)。 銷方式 門KT currency1，商場內(nèi)商品 組堆裝，突量 爽的氣氛。KT 突主題。 務(wù) 音currency1“高峰 10分鐘一。 商品策略 1、 商品： 品、 啤酒等 堆裝龍兵 ， 巾贈品 8月12fi 上交給 務(wù)中心。18 / 83北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊2、 推 方式：A、姓名 “ ”的顧客 身份到 務(wù)中心領(lǐng)價5 的人 超市 巾一盒。B、限fi超低價、驚憾價“4-5 品， 店申請 價。 商品資料fl 8月1號13：00：商品處提商品資料并開商品 論 。8月10號11：30 ：商品處將最終flcurrency1果 到營銷組。 營銷組商品處flcurrency1果 。8月7號 ：營銷組聯(lián)系廣 將KT 到位currency1場外 銷活動 食品聯(lián)系5”商“ 品、飲料免品嘗、試飲等品聯(lián)系3”商“防曬品試 贈活動場外 銷時間 2004年8月14fi、15fifl時間 8月10號 ，食品、品聯(lián)系”商場外活動到位； 8月7fi營銷組商品處聯(lián)系 場地審批 。8月10號 場地審批到位。 場地審批，由 商承擔(dān)。第三章 SHOPPING百分百， 樂透大方送“ 樂透大方送”策劃方案一、活動時間200*年6月1fi6月22fi二、活動主題SHOPPING百分百， 樂透大方送三、活動內(nèi)容第一 ：泰國SPAfi活動說：活動 間 fi于全館物滿200 ， 發(fā)票即 券一張，4000 獲兩張，以 推，即 參加【泰國歡樂SPAfi】免招 10名 彩活動。19 / 83北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊活動時間：6/1(一)6/19( ) 共18天活動地： 館抽 時間：6/20() 5：00抽 地： 館事 ：1.以上活動由福全 社提2. 含手 NT1800 ，并由福全 社代 15中 稅 (中 名 將于抽 fi隔fi 布于 館現(xiàn)場)第二 ：百分百清涼 娃伊活動說：活動 間， fi于全館物累 滿10,000 ， fi發(fā)票即兌換【 涼 桶】/【泰弟熊馬克杯組】二 一贈品一組?；顒訒r間：6/1(一)6/30( ) 共30天活動地： 館品： 馬克杯；高9.5cm寬10cm泰弟熊:高17cm寬15cm桶:高21cm寬18cm長26.5cm 6 升裝第三 ：物刮刮樂活動說：活動 間，在 商場物累 滿200 兌換刮刮 一張，滿400 兌換刮刮 兩張， 推滿1000 以上限換刮刮 5張；“最多限領(lǐng)張抽 方式：利刮刮 的形式， 一、二、三、 等 種 ，物小票到 兌 按 兌換刮刮 ，現(xiàn)刮現(xiàn)兌。 ：一等 1名 價3000 的 一 “ 售價4688 二等 2名 面500 的物券一張三等 500名 通電話一“印上LOGO等 4000名 迷你電話一“印上LOGO第 ：迪斯尼人物小小 童造型大 初 時間：第一場/17(fi) 1中國娃娃、美國娃娃、大利娃娃、泰國娃娃、墨西哥娃娃、俄羅斯娃娃20 / 83北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊第二場/17(fi) 3fi 娃娃、印 娃娃、夏威夷娃娃、巴西娃娃、德國娃娃、丹麥娃娃決 時間：/24(fi) 2報(bào)名時間：即fi起/10(fi)報(bào)名 ：請至1F 務(wù) 報(bào)名章參 資：38小朋友(92年3月2000年10生)：初 由各國娃娃 中， 3名 決 。決 天各國娃娃1名小小界鐘大使。：大使 :禮券1,000 / 海底界玩組或芭 娃娃 組/ 狀: 鵝寶寶水壺參加 :米奇面現(xiàn)場活動1、夏fi戀歌 侶發(fā) 現(xiàn)場 活動 ： XX發(fā)型營店聯(lián)系，于200*年4月6fi 在 門 美人魚廣場 發(fā) 現(xiàn)場 。由發(fā)型現(xiàn)場繹發(fā) 造型”并現(xiàn)場講 流 發(fā) 。并現(xiàn)場邀請2 侶，在規(guī)定時間內(nèi)相方 一 發(fā)型 。然后由業(yè)發(fā)型現(xiàn)場 。獲將領(lǐng) 發(fā)的 美禮品一份。2、一輩子拴 你 巾 活動 ：現(xiàn)場 侶，在規(guī)定時間5分鐘內(nèi)，由女生將三 巾 的花色 在他的脖上，哪位女生的 巾的花色 的又漂亮又暖 。獲將領(lǐng) 發(fā)的 美禮品一份。3、大肚量淘氣包大 拼活動 ：在規(guī)定時間內(nèi)，將指定物品 指定的拎包或手袋內(nèi)，誰的包包 的物品最多 最美 。 物品最多的包包即 歸 噢！、活動currency121 / 83北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊“一 5月31fi“ 1、金陵 報(bào)10.5彩通2、南京晨報(bào)10.5彩通3、現(xiàn)代快報(bào)10.5彩通“二6月1fi1、金陵 報(bào)一檔10.5通欄2、南京晨報(bào)一檔10.5通欄“三、6月4fi1、金陵 報(bào)10.5彩通2、現(xiàn)代快報(bào)10.5彩通3、南京fi報(bào)彩通“ 、6月6fi“ 1、金陵 報(bào) 2、現(xiàn)代快報(bào) 、 “略第 章 “激 界杯”邀 共 ！- 超市界杯 銷一、活動時間： 06.6.96.18 二、活動主題： 超市界杯 銷 三、活動級 ： 一 、活動內(nèi)容： 06年超市“界杯” 銷方案“一活動時間：06.6.96.18“二活動地： 一超市內(nèi)“三活動主題：“激 界杯”邀 共 ！“ 活動內(nèi)容：1、“群英 聚、繽紛好禮、共 界杯”活動內(nèi)容： 在活動 間 列、 樂B 品滿30 物小票領(lǐng)刮刮 一張，刮 即 中 ，中 100。品 ： 電手 、 、 手座、 。：小票 累 ， 參加活動。22 / 83北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊2、“激 共 ” 超市啤酒 大開幕活動內(nèi)容：德國 、考斯 啤、百威、 、 、銀子、 羅 等國 、國內(nèi) 名品牌啤酒免品嘗 贈。與共 界杯！第章 島啤酒 銷 方案 總 一龍的 “刮三龍” 規(guī) ： 于刮刮 系列 ，刮 上 9 “其中 3 上各 一龍， 任刮開其中的3 ，如果 刮中3、2或1龍的即中 ，如果刮開的 數(shù)超過3， 刮刮 。中 例“在 來 ：1、刮中3龍的是：6/504=1.2%；2、刮中2龍的是：108/504=21.4%；3、刮中1龍的是：270/504=53.6%；品 ：如果按每三 啤酒換1張刮刮 ， 1箱啤酒共8張刮 ，投如 ：“按1箱啤酒的投 。 型 中 數(shù)量 品 價 “ 23 / 83北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊一等 “刮中3龍“8*1.2%0.1 自 定“x 0.01*x 將各 二等 “刮中2龍“8*21.41.7 自 定“y 1.7*y 相加到的三等 “刮中1龍“8*53.64.3 自 定“z 4.3*z 總即箱投 。刮刮 8張 0.08 0.64 例如：x=15.00 ；y=3.50 ；z=0.75 ； 銷售箱投：15.00*0.1=1.50；1.7*3.50=5.95 ；0.75*4.3=3.23 ；8*0.08=0.64 ?？?：1.50+5.95+3.23+0.64=11.32 ，即箱投最終：11.32 /箱。其中刮刮 的最低 量100000張。 的 ：1、中 較高(77%)，客人的參與 較 。2、 ， 事處的控容易，客人的理 也較容易。3、于容量較大， 較廣的終端。4、 以較長時 的投 。5、 與我 品品牌定位的通龍的 在一定的關(guān)聯(lián) ， 品牌定位的通。 二龍的 “龍 ” 規(guī) ：在一些大中型場所 一 “龍 ”，客人 管 一 島 生/超爽， 所時間最 的客人，將其名 聯(lián)系方式到“龍 ”的龍 面，第二名到 面。一定時間內(nèi)“ 、一 、月或一月，參于人員的數(shù)量來fl定 一。 “龍”、“ ”。 獲 品， 然， 參加 的客人將 以到一份禮品。所參加的客人自 一 島 生/超爽啤酒在場所內(nèi)的某定地參加 “由區(qū)市場的相關(guān)人員 fl 好地。品 ： 的 品 兩種。一、最終獲 ， 兩人，即“龍” “ ”。 兩 品 以高些， ，區(qū)市場 以自 控，參與人員的多來fl定兌 時間，24 / 83北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊且 的 品大小 到參與的積極 。所以，在 品時 高一些。 果 好?！敖?：現(xiàn)金的形式或一 一 ；一月一 箱。二、參加， 參與 ， 定就 島，所以， 區(qū)市場的實(shí) 一些 品。 ：1、 的“龍 ” 品牌的currency1，長 保currency1。2、 參與 較 ，好心 。3、 以與終端聯(lián) 活動， 以終端currency1 定客源。4、 的 控 較 。5、 在Disco場所 。 三龍的 “過龍關(guān)” 規(guī) ： 于刮刮 系列 ，刮 上共 10 ， 5列，每列2，每2中 1是 “龍”標(biāo)“的子， 5列 的5關(guān)。從第一關(guān)開 ，在第一關(guān)的2 中 1刮開，刮中 龍的 就過第一關(guān)，如刮中就fifl 資。時， 以 兩 ，其一是 fl ，領(lǐng)相” 品；其二是fl 關(guān)，如果 過，將fi領(lǐng) 。fl 參與的 的在第二關(guān)的2 中 1刮開，刮中 龍標(biāo)“的 即過第二關(guān)，時，也 兩種 ，如果中即fifl 資。 推，如果 過5關(guān)，即 獲 的最高 品。中 例“在 來 ：1、過1關(guān)的 是：1/2=50%；2、過2關(guān)的 是：1/2*1/2=25%；3、過3關(guān)的 是：1/2*1/2*1/2=12.5%；4、過4關(guān)的 是：1/2*1/2*1/2*1/2=6.25%；5、過5關(guān)的 是：1/2*1/2*1/2*1/2*1/2=3.125%品 ：如果按每三 啤酒換1張刮刮 ， 1箱啤酒共8張刮 ，投25 / 83北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊如 ：“按1箱啤酒的投 。 型 中 數(shù)量 價“ “ 過1關(guān) 4 x 4*x 其中刮刮 的最低 量100000張。過2關(guān) 2 y 2*y 過3關(guān) 1 z 1*z 過4關(guān) 0.5 e 0.5*e 過5關(guān) 0.25 f 0.25*f 刮刮 8張 0.08 0.64 說：將以上的數(shù)相加，到的數(shù)并總的箱投， ，如果過第一關(guān)，他 fl 關(guān)，在 一關(guān)的時候， 他將 到任何 品。所以，在 品的時候， 全按 以上 例 ，最好是 一些自 區(qū)市場 的禮品。另外，一的都 fi兌第一關(guān)的 品，所以，數(shù)量的 上 以較多的考一些人 ， 就 說。 的 ：1、 的 引 較 ， ，客人的參與 較 。2、于場所的包、總 型的終端。3、 與我 品品牌定位的通龍的 在一定的關(guān)聯(lián) ， 品牌定位的通。 龍的 “ 龍運(yùn)”“如fl 規(guī) ： 于刮刮 系列 ，刮 上共 20 ，按 4 ，其中，第1 2 ；第2、3、4 各 6 。第1 的兩 “大”、“小”。第2、3、4 的 中各 1是 “龍”fl案的 ，其的 是“2”、“3”、“4”、“5”、“6”。首fl從第2、3、4 中，各 1，共3刮開“其中，多刮、刮、或 是按每 刮1， 。如果刮開的3是3 “龍”fl案的 ， 就 獲相” 品；如果刮開的是3相 的數(shù)，如3“2“、3”3“等， 也 獲” 品；如果所刮開的 在3相 ，時， 1獲 ，26 / 83北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊即是刮開第1 的2的 ，如果從第2、3、4 中刮開的數(shù)的總 10或以 ，從第1 刮開的是“小”， 就 以獲相”的 品。，如果數(shù)在10以上，”的是“大”，也 獲 。 然，其 中 “其中， “龍”fl案的 以“1” 。如果已 刮中3相 fl案或數(shù)， fl ，即是說，就 需 刮第1 的2 。中 例“在 來 ：1、刮中3“龍”的 是：1/6*1/6*1/6=0.46%；2、刮中其3相 數(shù)的 是：1/6*1/6*1/6*5=2.3%；3、 刮中“大”、或“小”的 是：1/2=50%；品 ：如果按每三 啤酒換1張刮刮 ， 1箱啤酒共8張刮 ，投如 ：“按1箱啤酒的投 。 型 中 數(shù)量 價“ “ 一等 0.04 x 0.04*x 其中刮刮 的最低量100000張。二等 0.2 y 0.2*y 三等 4 z 4*z 刮刮 8張 0.08 0.64 由于中 的 較低，所以，在 品的 上 以高些， 引 就 高多。例如：x=100.00 ；y=10.00 ；z=2.5.00 ； 銷售箱投：100.00*0.04=4.00 ；10.00*0.2=2.00 ；2.50*4=10.00 ；8*0.08=0.64 ?？?：4.00+2.00+10.00+0.64=16.64 ，即箱投最終：16.64 /箱。 的 ：1、 的 品 較高， ，客人的 引 較 。2、 與我 品品牌定位的通龍的 在一定的關(guān)聯(lián) ， 品牌定位的通。27 / 83北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊第章 夏fi 年華 彩生活天天 活動 的：由于一”金 銷售高峰 已 過fi， 處在銷售，業(yè)低，加 貨 問題導(dǎo)致的 場缺貨導(dǎo)致的來客數(shù) ，商場的形 象 信譽(yù)都 的； 種現(xiàn)狀， 在 銷活動方面加大投 ，通過在舉 各種顧客活動，商品 價 銷，抽 或 贈的形式來 引顧客 來或參與我們的活動，提升業(yè) 顧客 ?；顒酉螅簝?nèi)：員 氣、 生活外：商品、一 、 員顧客、一顧客、小朋友活動主題：夏fi 年華 彩生活天天 活動內(nèi)容：一、商品活動：以多 的 銷方式來 引顧客，激顧客的望A店長推介商品活動時間：5月22fi起，長 舉 由店長商品銷售 ，每 從食品 百貨所商品分 中 10 商品 店內(nèi) 價 銷，商品 標(biāo)準(zhǔn)品推介、質(zhì)量信的過商品、 商品、銷商品、高 清、銷清等等， 價 ”低于市場價5%10%，時間以每 一檔 。 由店內(nèi)營運(yùn)28 / 83北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊門提報(bào)建 品 “每 1015 商品，交 與”商 銷事 ，fl定品 銷 價后 給店長，在每 上檔 交駐店美POP海報(bào)廣 ”，營運(yùn)門需在所 銷區(qū)門劃定 銷平 于陳列店長推介商品。營運(yùn)門每 門 商品銷售 并 ，于每 例 報(bào) 。B生每fi 子活動時間：5月22fi起，長 舉 上， 由生各處