GPS商業(yè)計劃書

公司關于GPS市場商業(yè)計劃書公司關于GPS市場的商業(yè)計劃書第1章：摘要GPS將隨著其深入廣泛的發(fā)展，應用于人們的生活、工作的各個方面，其市場潛力非常巨大，根據(jù)市場預測，在未來GPS將成為人們不可缺少的通訊工具之一，更有甚者將和現(xiàn)有的通信娛樂工具融合為一體。據(jù)此，我們整合各個方面的資源組建*有限責任公司來全力開拓市場。第2章：公司簡介1. 市場情況概括地講，由于GPS技術所具有的全天候、高精度和自動測量的特點，作為先進的測量手段和新的生產(chǎn)力，已經(jīng)融入了國民經(jīng)濟建設、國防建設和發(fā)展的各個應用 。隨著 和全 經(jīng)濟的 發(fā)展， 國 2000 2006 ，在 國國 全不 的 ， SA ，GPS民用信精度在全 currency1，用C/A“進點fi的精度由100fl 高20fl， 將進一動GPS技術的應用， 高生產(chǎn)力、作業(yè)、 ”人們的生活量，GPS市場的 。據(jù)有關 預測，在 國，GPS，2000 的市場將 30 ， 在我國，的市場將 50人民?？?，GPS技術市場的應用 非?？?。具體地講，隨著GPS的 ”和GPS產(chǎn)業(yè)的 成，GPS將 人們的 和生活方 ， 所有的 、 動體 將 GPS。隨著 的 發(fā)展，將成為人們不可缺少的常用的 通工具。，我國的民用 有量在 ， 已 。fi將成為全 fi應用的大潛在市場之一。 GPS在我國 業(yè)的應用 ， 此的 已 ， 不 ，如 通部、公 部、國 全生產(chǎn)監(jiān)督管理局有關GPS應用和廣的 不 臺；2002 通部副部胡希捷在湖北全國 議上 此給予強調(diào)；各地 通主管部門較為重視，紛紛制了地方性的規(guī)1公司關于GPS市場商業(yè)計劃書。據(jù)介紹， 我國 業(yè)的智能化在不 高， 業(yè)戶的 技意識在逐 高，GPS已成為、客貨 、調(diào)度的不可替代的技術手段。據(jù)有關部門的調(diào)查顯示，我國90的主認為GPS的應用將大勢所趨。在國外綜合 體中，GPS其基礎技術，現(xiàn)代 智能化的重要標志，實現(xiàn)城市智能 通管理的重要容之一。據(jù)了解，早 的城市fi采用的無線電fi方 ，精度差、費用昂貴。裝上GPS，可精確地 特種 用、 租和城市公 進跟蹤和調(diào)度管理。此外，GPS 途發(fā)揮的作用更大。據(jù)記者從公 部門了解的情況，在途客上裝 GPS，可 抓獲在上劫的歹徒等。 途貨 業(yè)主來講，有了GPS就可隨時掌握物流情況，隨時調(diào)動貨 ，還可隨時與司機通話。很明顯， 加 貨物 轉(zhuǎn)、縮短空駛 程 十分有。根據(jù)國 信 中心”中國工業(yè)協(xié) 計， 我國銷售， ，其中轎銷售， ，轎的銷售量 明顯高于銷量均 。事實上，一勢頭近 仍在持續(xù)。 此，具有、fi、防 等實用 能的 在 的轎市場中具有 大的市場 。如 新 轎中有裝量， 量 少 臺上。未來 性 進一 高時，其市場 將 趨勢。2. 市場 標 近 標組建公司，入市場， 部分市場 ，銷售GPS 設 1000臺； 中 標currency1公司的組 ，建 自 的 發(fā)機 ，開發(fā)新的產(chǎn) 和 電 地 更新、GPS容 ，大市場 ，銷售GPS 設 5000臺； 標大公司的業(yè) ，展開GPS關的產(chǎn) 開發(fā)和銷售，時的電 產(chǎn) 、currency1等產(chǎn) 的銷售，fi于業(yè)的 商；3. 融資規(guī)2公司關于GPS市場商業(yè)計劃書*公司“業(yè) 計劃融資為200，資將采用 合作制融資，資的用途主要作為公司的動資，fi括公司的fl 成 ，人，公場所，公設 ，市場拓展，人資體，商 、物流 的建方面?！皹I(yè) 時 大”為4個-6個。*公司拓展 計劃 資為180，資將采用的方 進融資，資的主要用途將在銷售 體，體，公司規(guī)大，市場拓展，新的產(chǎn) 和業(yè) 進， 廣方面。拓展 大”為12個-18個。*公司發(fā)展 計劃融資120，資將采 資方fl資和公司 入的方 ，資的主要用途將在設計 發(fā)中心，OEM產(chǎn)業(yè)開發(fā)， 開發(fā)，體方面。發(fā)展 大”為24個-36個。4. 分*公司的 較， 體常 作，為拓展市場 資和實力為基礎。點，商 成 入為主。*公司的拓展 中等，加 拓展市場規(guī)，規(guī) 銷售體，國的強勢 ，為 全國拓展為基礎。主要 來源為GPS 入，加 費入，商 成 ， 商銷售 點，廣 入， 入為主。*公司發(fā)展 較 ，主要 來源為GPS 入， 入，GPS ，加 費入，商 成 ， 商銷售 點，廣 入，OEM產(chǎn) 入，currency1入為主。5. 力與 *公司 于加 者的 在于，采用 分銷體有 了分銷體所 來的采 ，少 售商 10% 18上的采成 。 高 售商的。通規(guī)應，時分銷售商的成 ， 銷， 等商 。 整個程中產(chǎn)生和 發(fā)的識產(chǎn) 將 加 者的經(jīng) ， 高經(jīng) 量。 所具有的應，將為加 者 的市場 信 勢。3公司關于GPS市場商業(yè)計劃書*公司 于生產(chǎn) 業(yè)所具有的 勢在于， 所在的銷售體將可有 商在市場上的廣費用與成 ， 業(yè)的 勢產(chǎn) 可通 的途 進入市場， 商在市場作程中的和 。時，業(yè)化的銷售體在經(jīng) 程中所 的市場信 和， 將生產(chǎn) 業(yè) 貴的情 資源， 情 ，可 業(yè)更加 的應 市場 化，*公司 于客戶的 在于， 規(guī)市場為所 來的 商和 ， 規(guī)所 來的 和高 。 業(yè) 的銷售人 客戶 買 和 。 采成 。公司的成 來自于 的支持， 此*公司 將 固拿 一 例的經(jīng) 作為 公 事業(yè) 資，資 弱勢人群和經(jīng)濟欠發(fā)地區(qū)的公 事業(yè)， 業(yè)的精神發(fā)揚，工感自豪。公司 于資者的 在于，*公司 一個非常具有市場潛力的，資人資的將未來GPS業(yè)和電 業(yè)，*公司奉認真，負責，實際，進 的精神 待資人的 望。 通*公司工和的支持 ，實現(xiàn) ，資人，加 商，供應商， 業(yè)，客戶的多 局面。6. 公司權 成公司的權資主要由資方進資， 托部分東所具有的市場開拓 勢和業(yè)主管 勢可 建 市場銷售體。公司的權將分為資 ，技術管理 ，資源 。其中資 所 例為公司總 的40%，技術管理 45%，資源 15。公司將 六個 東進一次財 。公司 將根據(jù)公司 進 評估。東大 成： 董事：總經(jīng)理：第3章：公司產(chǎn) 4公司關于GPS市場商業(yè)計劃書1. GPS .i 潛在客戶群：A) 大眾 客 業(yè)、公、游覽、 租等；B) 貨物 遞、物流、郵 、工程；C) 公 融 防、救護、警、刑、融押 等；D) 特殊物 油罐、化物 、危用 ；E) 其它 集團、新聞采訪等業(yè)的應用管理。.ii 滿足客戶群的 ：A) fiB) C) 具有防劫、防 、 警、實時監(jiān)控、通訊與控制；D) 像 、區(qū) 查詢；E) 數(shù)據(jù)采集：GPS接 某一固點續(xù)讀 數(shù)據(jù)。fi監(jiān)測、煤礦煤氣濃度監(jiān)測、 通流量監(jiān)測、地震預警監(jiān)測。F) 在農(nóng)業(yè) 中的應用：監(jiān)測農(nóng)作物產(chǎn)量分 、土壤成分和性分 、做合理 肥、播種和噴灑農(nóng)藥，節(jié)”費用、 成 、 加產(chǎn)量 高的 的；G) 在林業(yè)管理方面的應用：GPS技術在確林區(qū)面積，估算木材量，計算可采伐木材面積，確原始森林、 fi置， 森林火災周邊測量，尋找源和測地區(qū)界線等方面可發(fā)揮其獨特的重要的作用；H) 在旅游”野外考察中的應用：在旅游”野外考察中， 如秀麗的地區(qū)去旅游，原始大森林、雪山峽谷或者大沙漠地區(qū)去進野外考察，GPS接機你忠實的 。可隨時 你所在的fi置”走 度和方 ， 你不 迷失 途。 掌上 接機已經(jīng)問世?？赏痪?生產(chǎn) 手表 的GPS接機。2. 電 地 更新3. currency14. GPS容 5. 多媒體廣 5公司關于GPS市場商業(yè)計劃書第4章： 和銷售 略1. 公司 GPS 略高 略：入市場階段通 干預或者關 銷，通 放市場的新產(chǎn) 制較高 fi，在短 獲 大 。把處于 較高 費的 費者作為它的 標顧客群，用高入階層 中高檔的愿意 人支 更高 ，買 其有很大現(xiàn)實 的產(chǎn) 一情況，制一個 較高的 ，獲高 ，待滿足了高入階層的 之，逐 。 略：在實現(xiàn)公司的 ，進入公司的規(guī)發(fā)展，實 略有意把產(chǎn) 很， 要時甚 量 售，多銷產(chǎn) 市場，其 的在于 高產(chǎn) 度， 大市場 有。時 發(fā)新的產(chǎn) 和 ，在GPS 產(chǎn) 周 之 有新的業(yè) 進入市場。2. 電 地 略此 產(chǎn) 于經(jīng) 性產(chǎn) ，電 地 要不 地更新，客戶用此產(chǎn) 天天用所產(chǎn) 的 略和經(jīng) 略趨 于 性， 方 有fi制、 次制。在此 產(chǎn) 中可fi括多媒體廣 的入。所 可 活采 。3. 市場信 產(chǎn) 略4. 產(chǎn) 體 略5. 產(chǎn) 裝和技術支持 略i. GPS產(chǎn) 裝和技術支持在公司“ 部分 來做， 要公司 面逐 技術人和售 人， 成產(chǎn) 裝和技術支持的工作。甚 了 公司 有自 的 發(fā) 。ii. 第 方 ：和GPS 接合作，我們 走銷售 線 公司就fi于銷售公司， 發(fā)、技術 、 裝等 外fi或者合作于 的公司。第5章：管理體與組 1. 部門設置”分工公司“業(yè) 要設 總經(jīng)，銷售部，市場部，客戶 部，技術部，6公司關于GPS市場商業(yè)計劃書財 部等六個部門。 人20人。具體分工”明 如 ：總經(jīng)：總經(jīng)理公 的簡 ， 公司發(fā)展 工作全面負責。 公司的 事 和管理全面跟進。2人，其中一人為 臺工作 任總經(jīng)理 書。銷售部：負責 標區(qū) 市場的市場拓展， ， 跟進，商 合，貨和計工作，管理和分各加 的經(jīng) 分管理。 2個部門：銷售部和商 部，分4人，經(jīng)理1，主管1，商1，業(yè) 5。市場部：負責 標區(qū) 市場的市場 劃， 資源的開發(fā)，銷售信 、新的產(chǎn) 和業(yè) 信 情 的集等工作。 加 體的市場分，業(yè)市場” 者信 調(diào)查， 劃銷售活動等工作。分2人。經(jīng)理1， 理1。客戶 部：具體負責 用戶和 業(yè)商戶的售 、和建議，客 檔 ，銷售市場的支持等工作。分3人。經(jīng)理1， 理2。技術部：具體負責 客戶要的特殊方 進集成和 發(fā)， 的組 和實 ， 業(yè)人和材currency1，資訊，信 管理和，新產(chǎn) 發(fā)的工作。 3人。經(jīng)理1人， 理2人。財 部：負責 公司的財 支工作，財 分等工作。分2人，經(jīng)理1， 計1。2. 組 7公司關于GPS市場商業(yè)計劃書3. “資公司“資實“ 制。各fi人時發(fā)放基 工資和， 在 進一發(fā)放。具體標fi為：fi “ “ 總經(jīng)理 fl 副總 fl fl fl 總監(jiān) fl 主管 fl fl 工 業(yè)常發(fā)展情況 ， 業(yè)工根據(jù)在 業(yè)的工作 限，調(diào)整“資標fi，基 量為 10%。公司工工作滿1 的給予 供 ，工作滿的給予公司 權。所有工用 3個，工資標fi為”。第6章： 進度1. “ fi 階段*公司 將把“業(yè) 分為 個 分階段，先為公司設 、人力資源置階段、”市場資源“ ，銷售體建，財 管理制度建，業(yè) 流程設計階段，人整合階段此階段所 時 大”為2個。8公司關于GPS市場商業(yè)計劃書*公司將 通 、體現(xiàn)公司實力的公場地作為公司地，大化的接 市場，公應滿足 要：公面積大”為200fl，具有 個上fi，具有商 生活 設 ，通 ， 關簡， 通方 的fi置。人力資源置主要從應大業(yè)生中， 先考具有業(yè) 的業(yè)人。具體人為部門主管采用具有一業(yè) 和 業(yè) 的人，置的 手大業(yè)生為主。部門主管或 理可從外部具有 的業(yè)經(jīng)的場人中 。 的發(fā)展 ，工作，“資 勢可人 的fi。銷售體將業(yè)非常 銷的 ，建 銷或者代理商體，全商 ，實時了解供應商的商 資訊和客戶的 化 經(jīng)常總 分， 將不設商 。銷售 的建設將 上進組建和 轉(zhuǎn)。財 管理體、業(yè) 流程體 于常規(guī)公司例 ，不 。人整合階段主要明確公司 在 一fi事心中的概 ， 各人各部門之 的合，規(guī)管理規(guī)，進常規(guī)業(yè) 識， 一支 明， 業(yè) ， 捷，合 ，能 的部 。2. 動階段將先 干預的方 進業(yè)的GPS 銷售展開，在 成基 的銷售關基礎臺，100臺上 的意 ”客戶， 開始動。第7章：資明 一 資總 ”為200具體明 如 *有限公司資明 預算表 公場所租 公場地裝 公設 采 fl 人成 9公司關于GPS市場商業(yè)計劃書 “資成 fl 市場拓展 人 公司手續(xù)理 公司流動資 fl 業(yè)設計 業(yè) 資 合計： 1. 公場地租 公面積100M2(20人*5M2) ， 議 3個 30M2，10M2，10M2，其公用面積50M2。租用 業(yè) ，具體要如 所 。200 M2*150/M2*12=36。2. 公場地裝fi 簡場地設 裝， 采， 公 具” 議設 。 3. 公設 采20臺臺 電，1臺 ，24臺 記 電，1臺 ，1臺機，2臺 機，2臺 真機，1臺程控 機，20門電話，其公物 。4. 公司理手續(xù)fl 為有限責任公司， 主 電 產(chǎn) 業(yè) 和currency1等產(chǎn) ， 銷和 發(fā)展為主要業(yè) ， fl 資100， 一 人資 。 5. ”fi 公司 ， 在線銷售， 客戶管理， 主機托管費用。 6. 人成 。 ， 2 的成 。 全面撒， 重點捕魚。 預計15人 面150人。 7. “資成 由于 的 5個為fi ， 暫時不 有業(yè) 入。 此要 預算基 工資。 人數(shù)20人， 均 人5000， 10。 8. 公司流動資。主要應用于 業(yè)的新產(chǎn) 和業(yè) 開發(fā) 展示用 。10公司關于GPS市場商業(yè)計劃書9. 市場拓展費用。 主要用于一 北京，大，貴陽，江蘇等市場的拓展，開發(fā)費用。 標客戶拜訪公關， 資源的建 ，業(yè)展 的參加費用，差旅成 。 10. 業(yè)VI設計所有 資料，產(chǎn) fi裝， 業(yè) 象識 設計，市場拓展工具。11. 人 養(yǎng)請 業(yè)人，fi括 和 商的，外 ，部。 業(yè) 資 主要用于 業(yè) 常開銷，人 銷，勤費用等。第8章：市場 力分1. 核心 力與業(yè)壁壘公司 在“業(yè) ，主要的 力來自全GPS產(chǎn) 體 的 勢，業(yè) 和 性干預，特殊的 資源，加 來的 規(guī)，勢，將可 *公司 可在 標市場區(qū) 發(fā)展，時 勢可制的， 此 在 具有核心 力。在中要 拓展市場規(guī)第一要 。在 能拿 徽，江蘇，河南，山東省，山西，遼寧的市場, 開設100 上加 經(jīng)銷商，就 市場 成勢 加潛在 手的進入成 ，逐 高業(yè)壁壘。在 托 的 勢 ，公司 開發(fā)新的產(chǎn) 和 ，關的電產(chǎn) 等就核心 力的 源。 有了一 電 產(chǎn) 市場上的 產(chǎn) 的時候，公司的核心 力就 全張現(xiàn) 來。任何一個所進入開發(fā)的具體產(chǎn) 的市場 要 據(jù)產(chǎn) 的市場。2. 產(chǎn) 體建代理產(chǎn) ，做 ，逐 建 自 的 ，fi括 ；中 建 自 的產(chǎn) 和 ，加強自 的 體。3. 市場 標第一 的市場 標：組建公司，成 團 ，業(yè) ，銷售200臺GPS設 ；11公司關于GPS市場商業(yè)計劃書第 的市場 標： 徽，江蘇，河南，山東，山西，遼寧等市場的 深入工作開展，其中山東、山西、江蘇各自有10 意 客戶，預計銷售量在500臺；天津、大、貴陽等地的預計銷售量在1000臺；電 地 更新在500臺；第 的市場 標： 徽 100臺，江蘇 300臺，河南 100臺，山東省 300臺，山西 300臺，遼寧 100臺，天津 500臺，遼寧 500臺，貴州 300臺；第9章：市場拓展計劃1. 銷拓展方 組建銷售團 ，把“業(yè)人的銷售經(jīng)和 進制