安徽銅化材集團(tuán)商業(yè)計(jì)劃書

1 商 業(yè) 計(jì) 劃 書 項(xiàng)目名稱： 年處理 130 萬噸工業(yè) 廢渣 磷石膏 及 綜合利用 項(xiàng)目 項(xiàng)目單位： 銅陵化學(xué)工業(yè)集團(tuán)有限公司 地 址： 安徽省銅陵市翠湖 1 路 2758 號 電 話：傳 真：聯(lián) 系 人： 吳家根 郵件地址： 銅陵化學(xué)工業(yè)集團(tuán)有限 公司 2010 年 2 月 26 日 2 保密須知 本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于 安徽筑城建材集團(tuán) 。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回； 2）在沒有取得 安徽筑城建材集團(tuán) 的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和 /或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； 3）應(yīng)該象對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。 本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。 商業(yè)計(jì)劃編號： 授方： 簽字： 公司： 日期： 3 第一部分：概述 1.1.項(xiàng)目概述 項(xiàng)目名稱： 年處理 130 萬噸工業(yè)廢渣磷石膏及綜合利用項(xiàng)目 項(xiàng)目性質(zhì)： 資源綜合利用 項(xiàng)目建設(shè)單位 : 銅陵化學(xué)工業(yè)集團(tuán)有限公司 建設(shè)規(guī)模： 年處理 130 萬噸 建設(shè)內(nèi)容： 投資合作 1.2.公司基本情況 銅陵化學(xué)工業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司成立于 1991 年，是在原化工部和安徽省人民政府、銅陵市人民政府的倡導(dǎo)和支持下，由原銅陵市新橋硫鐵礦、銅陵磷銨廠、銅陵市銅官山化工總廠和銅陵市 有機(jī)化工廠等 4 家化工企業(yè)實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合組建起來的國家大型化工企業(yè)集團(tuán)，經(jīng)過 20 年的改革與發(fā)展，集團(tuán)公司現(xiàn)擁有資產(chǎn)總額 55 億元，在崗員工7800 余人，其中，高級專業(yè)技術(shù)人員 104 人。擁有控股、參股子公司共 16 家，其中全資子公司 8 家，控股子公司 8 家，擁有兩家上市公司，即： “ 六國化工 ” （股票代碼 600470）和 “ 安納達(dá) ” （股票代碼 002136）。集團(tuán)公司是全國制造業(yè) 500 強(qiáng)、中國化工 100 強(qiáng)，排名 2009 安徽企業(yè) 100 強(qiáng)第 23 位。是全國重要的硫磷化工基地之一，也是安徽省化肥產(chǎn)業(yè)和銅陵市地方經(jīng)濟(jì)的支柱企業(yè)。 集團(tuán)公司以硫磷化工、精細(xì)化工為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。主導(dǎo)產(chǎn)品生產(chǎn)能力：化肥 200 萬噸，其中：高效磷復(fù)肥 180 萬噸，專用肥 20 萬噸；硫酸 100 萬噸；硫鐵礦 150 萬噸，銅料 3000 噸，鐵精礦 20 萬噸；鈦4 白粉 4 萬噸；苯酐 7 萬噸；合成氨 18 萬噸，甲醇 20 萬噸；鐵系顏料2 萬噸。其中高效磷復(fù)肥產(chǎn)銷總量全國第四；礦酸產(chǎn)銷總量全國第一；硫鐵礦產(chǎn)銷總量全國第二；鈦白粉、苯酐產(chǎn)銷量均位居國內(nèi)十強(qiáng)。 集團(tuán)公司擁有 “ 六國 ” 牌磷酸二銨、 “ 九華山 ” 牌過磷酸鈣兩個(gè) “ 中國名牌 ” 產(chǎn)品， “ 安納達(dá) ” 牌鈦白粉、 “ 天井 ” 牌苯酐兩個(gè)“ 安徽省名牌 ” 產(chǎn)品。 “ 六國 ” 商標(biāo)被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。 集團(tuán)公司在礦山采選，硫磷化工、精細(xì)化工和循環(huán)經(jīng)濟(jì)方面具有較強(qiáng)生產(chǎn)和技術(shù)優(yōu)勢，擁有一個(gè)國家級博士后工作站，三個(gè)省級技術(shù)中心。 面對新形勢、新任務(wù)，站在新的發(fā)展起點(diǎn)上，集團(tuán)公司確定了 “ 以循環(huán)經(jīng)濟(jì)、低碳經(jīng)濟(jì)為著眼點(diǎn)，以園區(qū)經(jīng)濟(jì)為載體，以項(xiàng)目建設(shè)為抓手，繼續(xù)壯大硫磷化工，大力發(fā)展精細(xì)化工，堅(jiān)定不移地發(fā)展好煤化工，積極推進(jìn)鹽化工、石油化工的發(fā)展，適時(shí)發(fā)展氟化工，努力把企業(yè)打造成集硫磷化工、煤鹽化工為核心產(chǎn)業(yè)，顏料化工、石油化工深加工、各類助劑和新型材料為延伸產(chǎn)業(yè)的極具 循環(huán)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)的高端化工產(chǎn)業(yè)基地 ” 發(fā)展戰(zhàn)略。 圍繞上述發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，集團(tuán)公司加快推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。目前集團(tuán)在建項(xiàng)目 6 個(gè)，分別為 80 萬噸 /年磷礦采選工程、 90 萬噸 /年硫鐵礦井下延伸工程、 20 萬噸 /年硫酸工程、 5 萬噸 /年精制磷酸及磷酸鹽工程、 28 萬噸 /年合成氨工程和 150 萬噸 /年選礦擴(kuò)建工程，總投資近 40 億元。到 2012 年，銅化集團(tuán)銷售收入將達(dá)到 100 億元，全面實(shí)現(xiàn) “ 百億銅化 ” 的既定目標(biāo)，為百年銅化增添發(fā)展后勁。 5 展望未來，勤勞智慧、勇于搏擊、敢為人先的銅化人在以 “ 安徽省十大杰出經(jīng)濟(jì)人物 ” 黃化鋒董事 長的帶領(lǐng)下，正全面踐行以 “ 講感恩、講服從、講奮斗 ” 為核心價(jià)值觀的 “ 三講五心 ” 企業(yè)文化，并按照 “ 高端定位，爭先進(jìn)位，趕超跨越 ” 的總體要求，凝心聚力，奮發(fā)有力的朝著 “ 百年銅化，百億銅化 ” 的奮斗目標(biāo)邁進(jìn)。 1.3產(chǎn)品 1.3.1、產(chǎn)品主要性能 1.3.2. 產(chǎn)品 市場 前景 5.投資分析與財(cái)務(wù) 本項(xiàng)目總投資 3000萬元。其中：建設(shè)投資 2200 萬元，鋪底流動資金 800萬元。 經(jīng)筑誠集團(tuán)公司董事會研究決定，從集團(tuán)公司歷年的利潤及固定資產(chǎn)折舊費(fèi)中提取 2000 萬元，從銀行貸款 800 萬元。獲取政府部門各項(xiàng)扶持資金 200萬元（ 缺口部分采取產(chǎn)權(quán)融資方法解決）。 6.組織與人力資源 董事長 吳家根簡介 ： 管理團(tuán)隊(duì)： 7.生產(chǎn) 根據(jù)產(chǎn)品市場預(yù)測以及企業(yè)發(fā)展規(guī)劃， 本 期工程生產(chǎn)規(guī)模為 年產(chǎn)150 萬平方石膏砌塊項(xiàng)目的生產(chǎn) 能力。 6 7 第二部分 ：公司發(fā)展規(guī)劃 1公司現(xiàn)狀 公司目前以年產(chǎn) 150 萬噸石膏砌塊的生產(chǎn)線布置，并在肥東縣磷肥廠附近就地取材建設(shè)一所 原料處理：（脫硫石膏煅燒加工基地），在包河區(qū)工業(yè)園區(qū)這邊進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)加工和工藝形成。 公司目前主要以新墻體材料 石膏 砌塊為主要生產(chǎn)和發(fā)展 方向。其中主要是在利用磷肥廠的化 工垃圾廢料 脫硫石膏的生產(chǎn)和煅燒工藝以及加工技術(shù)的原理進(jìn)行原料提取和前處理工序。 目前公司員工有： 人 ， 技術(shù)人員： 人 ，管理人員有 人 。 2. 公司發(fā)展規(guī)劃 2.1 近 中 期戰(zhàn)略目標(biāo) 生產(chǎn)能力上：形成年產(chǎn) 150 萬平方石膏砌塊色生產(chǎn)線 。 市場份額上：石膏砌塊產(chǎn)品色市場份額達(dá)到省內(nèi)市場的 15%。 經(jīng)濟(jì)效益上：實(shí)際生產(chǎn)負(fù)荷達(dá)到 100%的目標(biāo)任務(wù)。 第一年（ 2008 年 5 月 2009 年 5 月）分三步完成維修、變動、內(nèi)部資源配置，達(dá)到 100 萬噸生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值 8000 萬，利潤為 2400 萬 。 第二 年（ 2009 年 6 月 2010 年 6 月）設(shè)計(jì)建設(shè)在肥東縣磷肥廠附近 投入 原料脫硫石膏的生產(chǎn)的基地，計(jì)劃裝機(jī)容量 1200KW,用于配套使用，為后期完成 150 萬噸石膏砌塊建設(shè)提供保障。 項(xiàng)目建設(shè)需要固定資產(chǎn) 3000 萬元，其他費(fèi)用 1000 萬元，新增流8 動資金 800 萬，另外在缺口部分采用產(chǎn)權(quán)融資進(jìn)行投資。 項(xiàng)目建成后將新增產(chǎn)值 1200 萬，產(chǎn)品單位成本可以降低 800 萬。 年新增利潤 1000 萬。 第三年（ 2010 年 7 月 2011 年 7 月） 完成 150 萬平方石膏砌塊生產(chǎn)項(xiàng)目的能力。并 完善產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，新建綜合利用，增加流水線和引起國內(nèi) 先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，發(fā)揮資源配置餓最大效率， 為公司好下一部 發(fā)展 打下 堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 固定資產(chǎn)約為 4000 萬，新增流動資金 1000 萬。 2.3 長 期戰(zhàn)略目標(biāo) 生產(chǎn)能力上：利用磷肥廠 排放的 化工廢渣 脫硫石膏的綜合利用，并完成綜合治理環(huán)境污染的作用，經(jīng)濟(jì)附加值比較的產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模?；拘纬僧a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理的加工產(chǎn)業(yè)鏈。為國家環(huán)境污染減輕了負(fù)擔(dān)，真正做到了循環(huán)經(jīng)濟(jì)應(yīng)用的目的和要求。 市場份額： 石膏砌塊的產(chǎn)品在市場占有率達(dá)到 10%，加工生產(chǎn)能力上實(shí)現(xiàn) 20%的增加。 實(shí)現(xiàn)公司的資本運(yùn)作和資源整合的目的，為企業(yè) 進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)提供雄厚的資金支持和保障。 3技術(shù)成果來源 本項(xiàng)目的技術(shù)先進(jìn)，主要是采用和吸收國外先進(jìn)工藝 立模頂升工藝流程。 9 第三部分： 產(chǎn)品 與 服務(wù) 3.1、產(chǎn)品品種規(guī)劃 安徽筑城建材集團(tuán) 生產(chǎn) 主要產(chǎn)品分類： 新墻體材料系列、保溫材料系列等。其中主導(dǎo)產(chǎn)品是新墻體材料中的石膏砌塊為主要的和未來的發(fā)展方向和目標(biāo)。 我們的產(chǎn)所使用的技術(shù)包括 引起德國 國外先進(jìn)的 立模頂升工藝流程和先進(jìn)的設(shè)備和生產(chǎn)線，總體上來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于成熟階段。 我們的產(chǎn)品所使用的技術(shù) 在國內(nèi)比較先進(jìn)，為了更好的推 廣市場，我們重點(diǎn)發(fā)展以新墻體材料 石膏砌塊為主要的產(chǎn)品方向。 我們的產(chǎn)品和服務(wù)是一流的模式，理由是我們公司嚴(yán)格貫徹國家政策為導(dǎo)向，以客戶為服務(wù)的宗旨。 3.2、研究與開發(fā) 公司將 吸收和消化國外 先進(jìn)的 生產(chǎn) 工藝 和設(shè)備的精華部分，對 資源綜合利用 技術(shù)研究、深加工、自動化控制等方面大量引進(jìn)高級人才。 對新型墻體材料中， 石膏砌塊主要 是運(yùn)用在建筑 房屋 的內(nèi)隔墻 ，我們在節(jié)能減排和環(huán)保以及 資源綜合利用 和高校、建筑設(shè)計(jì)院等相關(guān)科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)誼，開展廣泛的合作。為國家 資源綜合利用、節(jié)能減排在實(shí)際動作中做出更大貢獻(xiàn)。 3.3、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 公司計(jì)劃在未來 5 年內(nèi)發(fā)展產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 10 3.4、生產(chǎn)與儲運(yùn) 本 項(xiàng)目 工程生產(chǎn)規(guī)模為 年產(chǎn) 150 萬平方石膏砌塊項(xiàng)目的生產(chǎn) 能力。 根據(jù)需要，在生產(chǎn) 車間 區(qū)內(nèi)設(shè)置原輔 原 料庫和成品庫，用于存放原 材 料 、 輔料及成品。 倉庫面積約 15000 平米。 3.5、實(shí)施階段 2008 年 6 月 2009 年 5 月 配套項(xiàng)目建設(shè) 2009 年 6 月 2010 年 5 月 生產(chǎn)線布置和設(shè)備的采購 2010 年 6 月 2011 年 12 月 形成年產(chǎn) 150 萬的石膏砌塊生產(chǎn)基地 3.6、服務(wù)與支持 3.6.1顧客的服務(wù)： 我們的顧 客都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。他們常常對我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見。我們建立了 維修 /支持 程序，向全體顧客提供熱線服務(wù)。 3.6.2反饋與調(diào)節(jié)政策： 安徽筑誠建材集團(tuán)有限公司年產(chǎn) 150萬石膏砌塊項(xiàng)目提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù)。售前活動主要由位于現(xiàn)場的系統(tǒng)工程師來做。售后活動主要是通過設(shè)在安徽省包河區(qū)經(jīng)緯地區(qū)，安徽筑誠材料集團(tuán)有限公司的熱線來完成的。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。這些機(jī)構(gòu)提供對我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答 顧客問題。安徽筑誠材料集團(tuán)有限公司主要采用 互聯(lián)網(wǎng) 電子 和電話 方式進(jìn)行服務(wù)與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時(shí)間，降低日常開支。這些服務(wù)包括：使11 用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動電子郵件確認(rèn)服務(wù)。 我公司正在計(jì)劃 一項(xiàng) 省內(nèi)開發(fā) /技術(shù)活動 。它的目的是提供一個(gè)自由的環(huán)境，我們的產(chǎn)品 /服務(wù)使人們有更深刻的認(rèn)識。 使我 公司提供一個(gè)面向開發(fā)人員的技術(shù)支持獎金，該獎金可讓你從研發(fā)人員的視角來觀察你公司的產(chǎn)品。在商品正式投放市場前，就產(chǎn)品的特性 /優(yōu)點(diǎn) /公眾印象度加以評價(jià)。研發(fā)人員也可以通過你合伙人的 郵件影響和參與你公司的研發(fā)設(shè)計(jì)決定。12 第四部分：市場分析 4.1、 2008 年石膏砌塊行業(yè) 經(jīng)營分析 4.1 行業(yè)發(fā)現(xiàn)狀 2008 年我國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展快速， 使得每年新建面積達(dá)到 16-17億平方米左右。根據(jù)建設(shè)部 “ 十五 ” 規(guī)劃要求，未來十年內(nèi)我國每年竣工的住宅面積將穩(wěn)定在 10 億平方米左右，公共建筑面積 2-3 億平方米，總建筑面積將穩(wěn)定在 13億平方米以上。 建材公司主要是建筑、房地產(chǎn)行業(yè)的供應(yīng)商， 國目前的建筑市場呈現(xiàn)良好的上升勢態(tài)。根據(jù)建設(shè)部公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，今后三十年里，城鎮(zhèn)新增住宅面積將以每年 5 億平方米的增長額逐年遞 增。以北京為例，北京市建筑面積約為 800 1000 萬 /年，一般每平米建筑內(nèi)墻為 1.5 ，墻體建材總需求量約為 1500 萬平方米。若其中的 10%選用本項(xiàng)目產(chǎn)品，便可達(dá)到 200 萬平方米，具有巨大的市場潛力。 特種是在國家的宏觀調(diào)控下，并在國家相關(guān)政策的扶持下，我過中部加快中部崛起的步伐，合肥作為安徽的省會和中心城市，有著優(yōu)越的地理和發(fā)展目標(biāo)。中央關(guān)于下?lián)?4 萬億擴(kuò)大內(nèi)需的帶動下，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展快速，并在一系列的政策的扶持下，據(jù)統(tǒng)計(jì)在 2010 年安徽省合肥是的建筑面積將達(dá)到 4000 萬平方米，年需要石膏砌塊6000 萬噸 ，作為安徽筑城集團(tuán)在在技術(shù)和人力上加大投資，在 石膏空心砌塊 產(chǎn)品價(jià)值相對較高，可以有相對較大的運(yùn)輸半徑，在更大范圍內(nèi)，產(chǎn)品仍會有較大的市場空間 。 13 4.2 行業(yè)市場方向 據(jù)統(tǒng)計(jì)（ 2007 年 1 月 25 日中國建材報(bào) “2006 年建材主要產(chǎn)品產(chǎn)量 ”）， 2006 年全國石膏 砌塊 累計(jì)產(chǎn)量 2 億 m2，該類產(chǎn)品生產(chǎn)商大多以 85的添加比例使用脫硫石膏作為生產(chǎn)原料，并且積極籌建 100使用脫硫石膏的大型生產(chǎn)線。如：山東泰和集團(tuán)在江蘇江陰、湖北荊門、山東濰坊、重慶江津等地陸續(xù)建設(shè)年產(chǎn)量在 200 萬 m2 的石膏 砌塊 生產(chǎn)線共 6 條。外資 企業(yè)上海拉法基、上海杰科等也在上海本地和江浙一帶籌建年產(chǎn)約 300 萬 m2 的新生產(chǎn)線。石膏 砌塊 廠亦使用脫硫石膏，但添加比例較小。根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢，穩(wěn)定使用脫硫石膏產(chǎn)品市場將不斷增長，因而脫硫石膏的需求勢必隨之增高 . 若生產(chǎn)原料 100%使用脫硫石膏，每平方米石膏 砌塊 的經(jīng)驗(yàn)用量約需 8 kg 脫硫石膏。按 2006 年的石膏 砌塊 產(chǎn)量，假設(shè)有 50的石膏砌塊 產(chǎn)品全部使用脫硫石膏，則全國每年能消納 368 萬 t 的脫硫石膏。假設(shè) 50% 60%石膏 砌塊 產(chǎn)品全部使用脫硫石膏，預(yù)計(jì) 2010 年全國將能消耗 520 624 萬 t 脫硫石膏。 因?yàn)槭?膏砌塊作為新墻體材料中的一種，通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，營銷方向比較樂觀。 4.2、 2008 年國內(nèi)石膏砌塊 銷售 情況分析 2008年， 在建筑業(yè)繼續(xù)保持增長、部分城市啟動 “ 禁實(shí) ” 措施的推動下，我國建筑砌塊總產(chǎn)量仍保持持續(xù)增長，預(yù)計(jì)全年產(chǎn)量可突破 20000 萬立方米，其中包括普通混凝土小型空心砌塊約 3500 萬立方米（含裝飾砌塊和劈裂砌塊等）、輕集料混凝土小型砌塊約 4500 萬14 立米（含爐渣混凝土砌塊）、混凝土多孔磚 1000 萬 2000 萬立方米、混凝土路面磚 1.8 億平方米 包括傳統(tǒng)混凝土鋪地方磚等 。 2008年全國采用固定式成型機(jī)、 新建生產(chǎn)能力超過萬立方米年的生產(chǎn)線約條（包括引進(jìn)主機(jī)或成套設(shè)備的生產(chǎn)線條），新增混凝土空心砌塊生產(chǎn)能力約萬立方米、混凝土鋪地聯(lián)鎖磚約萬平方米。 2008 年建筑砌塊行業(yè)的形勢，總體仍可用 “ 生存與發(fā)展 ” 來概括，即：企業(yè)生存的外部條件有明顯改觀，經(jīng)濟(jì)效益有所提高，全行業(yè)面臨快速發(fā)展的歷史機(jī)遇。 安徽是本項(xiàng)目產(chǎn)品的新近銷售區(qū)域，在項(xiàng)目建設(shè)地 100 公里左右范圍內(nèi)的主要城市有合肥、巢湖、蕪湖、馬鞍山、銅陵、滁州和南京等，以上城市的年建筑竣工面積為 2700 萬平方米，按上述方法推測，年需要粉刷石 膏 32.4 萬噸。粉刷石膏產(chǎn)品價(jià)值相對較高，可以有相對較大的運(yùn)輸半徑，在更大范圍內(nèi)，產(chǎn)品仍會有較大的市場空間。 該項(xiàng)目工程填料的銷售目標(biāo)首先主要針對一些 省 內(nèi) 一些主要生產(chǎn)建筑房產(chǎn)企業(yè)， 一旦產(chǎn)品在這些大型企業(yè)中獲得認(rèn)可，將會贏得極大的市場效應(yīng)，并迅速推廣開來。 項(xiàng)目采用優(yōu)質(zhì)的硬石膏為原料，選用國內(nèi)先進(jìn)適用的工藝技術(shù)和裝備，產(chǎn)品 品 種系列化，適用范圍廣，產(chǎn)品成本低。質(zhì)量與價(jià)格兩方面的競爭力強(qiáng)， 加 上采取有效的營銷措施，定能在短期內(nèi)推廣應(yīng)用，占領(lǐng) 合肥 及 安徽省內(nèi) 市場。 15 4.3、 中國 石膏砌塊市場預(yù)測 2008-2012 年，由于我國房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，使得每年新建面積達(dá)到 16-17億平方米左右。根據(jù)建設(shè)部 “ 十五 ” 規(guī)劃要求，未來十年內(nèi)我國每年竣工的住宅面積將穩(wěn)定在 10 億平方米左右，公共建筑面積 2-3 億平方米，總建筑面積將穩(wěn)定在 13 億平方米以上。 我國目前的建筑市場呈現(xiàn)良好的上升勢態(tài)。根據(jù)建設(shè)部公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，今后三十年里，城鎮(zhèn)新增住宅面積將以每年 5 億平方米的增長額逐年遞增。以北京為例，北京市建筑面積約為 800 1000 萬/年，一般每平米建筑內(nèi)墻為 1.5 ，墻體建材總需求量約為 1500 萬平方米。若其中 的 10%選用本項(xiàng)目產(chǎn)品，便可達(dá)到 150 萬平方米，具有巨大的市場潛力。 安徽是本項(xiàng)目產(chǎn)品的新近銷售區(qū)域，在項(xiàng)目建設(shè)地 100 公里左右范圍內(nèi)的主要城市有合肥、巢湖、蕪湖、馬鞍山、銅陵、滁州等，以上城市的年建筑竣工面積為 3700 萬平方米，按上述方法推測，年需要石膏 砌塊 5232.4 萬噸。石膏 砌塊 產(chǎn)品價(jià)值相對較高，可以有相對較大的運(yùn)輸半徑，在更大范圍內(nèi)，產(chǎn)品仍會有較大的市場空間。 4.4、石膏砌塊行業(yè)發(fā)展策略分析 當(dāng)今世界區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，最大特征就是以中心城市為核心的綜合競爭力的大比拼，區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長主要依靠中心城市的帶 動。因此，中心城市的大發(fā)展成為發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)的首要關(guān)鍵任務(wù)，其中，城市 建設(shè)（包括軟、硬環(huán)境建設(shè)）無疑又是其中的發(fā)展極核。特別是由政府自上而下的開發(fā)模式中尤為重要。合肥在中部大開發(fā)戰(zhàn)略中的地位尤16 其如此。政府對房地產(chǎn)行業(yè)的影響將在相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)占主導(dǎo)地位。 正是在政府的宏觀政策影響下，與周邊其它幾個(gè)同處中部的主要城市（如：南昌）相比合肥房地產(chǎn)價(jià)格多年以來一直處于平穩(wěn)上升的態(tài)勢中，房價(jià)目前在中地區(qū)處于較高的位置。隨著經(jīng)濟(jì)總體狀況的好轉(zhuǎn)，合肥的房地產(chǎn)市場也出現(xiàn)了開發(fā)量、購買量和樓價(jià)同時(shí)上升的情況。政府為了適應(yīng)國家總體 政策的要求，會對城市建設(shè)提出一系列的總體規(guī)劃和發(fā)展計(jì)劃，建設(shè)一批綜合性的、高質(zhì)量的新城區(qū)。合肥市地區(qū)都將在這樣的條件下得到新的發(fā)展機(jī)會。另一方面，經(jīng)濟(jì)適用房也是政府工作的重點(diǎn)，政府對經(jīng)濟(jì)適用房的建設(shè)將給予一定的政策支持，對房地產(chǎn)企業(yè)而言，各方面都會受到相當(dāng)?shù)膲毫Α?合肥的房地產(chǎn)企業(yè)數(shù)百家，其中大部分是項(xiàng)目公司，真正有一定開發(fā)實(shí)力，仍然在不斷經(jīng)營發(fā)展的企業(yè)僅十?dāng)?shù)家?？傮w而言，策劃、開發(fā)、銷售的水平都不高，市場化的程度低。還沒有任何一家房地產(chǎn)企業(yè)能夠在專業(yè)化、產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)治理、職業(yè)經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)等方面都全面發(fā)展，更沒 有實(shí)力進(jìn)行資產(chǎn)經(jīng)營和帶動行業(yè)整合。雖然南昌市場已經(jīng)成為三家大型房地產(chǎn)企業(yè)激烈競爭的舞臺，但在一定時(shí)期內(nèi)，合肥市的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的競爭還將維持現(xiàn)狀，基本是本地?cái)?shù)家開發(fā)商之間的角逐。外地大型開發(fā)企業(yè)還不會進(jìn)入和成為主要的競爭威脅。競爭的程度和手段還將處于較低的狀況。從政府角度出發(fā)，國家正在著手培育大型房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)逐步走向集約化、規(guī)?；l(fā)展道路，以面對加入世貿(mào)組織挑戰(zhàn)，從而提升房地產(chǎn)開發(fā)主體的綜合競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。在未來的三到五年內(nèi)，在政策傾斜以及房17 地產(chǎn)管理體制創(chuàng)新步伐加快的條件下，有可能催 生出具有跨省開發(fā)能力，在本地市場占領(lǐng) 10以上市場份額的房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營大型企業(yè)。這是另一方面的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。 4.5、 銷售渠道與合作伙伴 由于本項(xiàng)目前期是 承包商 ，渠道單一，基本上屬于零渠道，渠道成員簡單，沒有中間商的參與。 在本項(xiàng)目前期市場渠道的管理系統(tǒng)方面，我們將采取管理式和公司式相結(jié)合的管理系統(tǒng)選擇模式。 在本項(xiàng)目發(fā)展到一定規(guī)模后產(chǎn)品的市場渠道將會更加復(fù)雜，渠道成員將會更多，行業(yè)的背景將會更加多元化，甚至還會面臨跨文化的產(chǎn)品營銷，由于產(chǎn)品組合的多元化，市場的壁壘將會更加明顯，我們將采取合同式，管 理式等多種渠道系統(tǒng)的管理模式 。 4.6、 營銷人員管理策略 在營銷人員的招聘上 ，嚴(yán)格挑選，公司營銷人員必須具有良好的口才和反應(yīng)能力，所有新進(jìn)的營銷人員視其對行業(yè)和產(chǎn)品的熟悉程度，在車間進(jìn)行 1-2個(gè)月的見習(xí)，使其熟悉企業(yè)的生產(chǎn)工藝流程和產(chǎn)品質(zhì)量控制方法，在向客戶交流時(shí)能準(zhǔn)確地把本公司的相關(guān)產(chǎn)品向客戶介紹，說服客戶購買本公司的產(chǎn)品。 在人員激勵上 ，由于工業(yè)品的營銷具有大宗消費(fèi)的特點(diǎn)需要團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，因此我們將采取項(xiàng)目組負(fù)責(zé)的辦法，將公司的員工分為多個(gè)項(xiàng)目組，每個(gè)項(xiàng)目組之間是一種競爭的關(guān)系 ,定期對營銷人員實(shí)施脫產(chǎn)或者在職的專業(yè)技能培訓(xùn)，增強(qiáng)其職業(yè)安全感。 18 4.7、 技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略 加強(qiáng)與有關(guān)科研機(jī)構(gòu)的合作力度，不斷引進(jìn)高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人才，通過專家引導(dǎo)，在職培訓(xùn)，進(jìn)一步加強(qiáng)對現(xiàn)有技術(shù)人才的培養(yǎng)，實(shí)行研究開發(fā)項(xiàng)目責(zé)任管理，通過有效的激勵體系，最大限度的提高相關(guān)技術(shù)的科技含量和原創(chuàng)水平，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢，要力求實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新，在提升企業(yè)技術(shù)水平的同時(shí)拓寬企業(yè)的技術(shù)領(lǐng)域，防化企業(yè)的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。 4.7.1、互聯(lián)網(wǎng)促銷 互聯(lián)網(wǎng)促銷可以使 促銷活動的產(chǎn)品或服務(wù)可 以起到一定的優(yōu)勢互補(bǔ)、互相提升自身價(jià)值等 效應(yīng)。如果應(yīng)用得當(dāng)， 促銷可起到相當(dāng)好的促俏效果 。 互聯(lián)網(wǎng) 促銷活動 可以使用市場產(chǎn)生 良好的效果，必須事先進(jìn)行市場分析、競爭對手分析、以及網(wǎng)絡(luò)上活動實(shí)施的可行性分析，與整體營銷計(jì)劃結(jié)合，創(chuàng)意地組織實(shí)施促銷活動，使促銷活動新奇、富有銷售力和影響力。 4.7.2、電子商務(wù)營銷 21 世紀(jì)是一個(gè)電子信息和網(wǎng)絡(luò)的世界，主要可以讓更多的消費(fèi)者通過電子商務(wù)進(jìn)行網(wǎng)上交易和網(wǎng)上銀行的服務(wù)，即方便了人民的生活和 其他方面等，因此在效率上更是方便了更廣泛的交易平臺 . 4.7.3、 網(wǎng)絡(luò) 廣告宣傳 1.可定向性。網(wǎng)絡(luò)廣告都具有完全的可 定向特點(diǎn)。它可以按照受眾的具體公司、地理位置、國家等進(jìn)行精確定向，亦可以按照時(shí)間、計(jì)算19 機(jī)平臺或?yàn)g覽器類型進(jìn)行定向。在不久的將來，我們相信它能夠按照使用者的所有特征進(jìn)行定向。 2.可跟蹤性。通過網(wǎng)絡(luò)廣告，我們不僅能夠檢驗(yàn)觀眾對廣告的回復(fù)率，而且能夠準(zhǔn)確測量觀眾對產(chǎn)品興趣的來源。 3.方便靈活的可操作性。您可以每天 24 小時(shí)、每周 7 天、每年365 天操作您的網(wǎng)絡(luò)廣告，使其無時(shí)不在迎接全世界的觀眾。您能夠在廣告發(fā)布的頭一個(gè)星期以最短的時(shí)間了解廣告的效果，并決定不同的廣告策略，可以隨時(shí)發(fā)布、更新或者取消任何網(wǎng)絡(luò) 廣告。 4.交互性。網(wǎng)絡(luò)廣告可以引導(dǎo)觀眾來到產(chǎn)品或服務(wù)的介紹網(wǎng)站，觀看產(chǎn)品或服務(wù)的演示實(shí)例，對于軟件產(chǎn)品，觀眾可以立即下載有關(guān)的演示操作版，體驗(yàn)到真實(shí)的產(chǎn)品或服務(wù)。讓觀眾真正參與到其產(chǎn)品或服務(wù)中來，這在其他傳統(tǒng)的廣告形式中是根本無法實(shí)現(xiàn)的。 4.7.4、年度會議 /學(xué)術(shù)檢討會 通過年度會議和學(xué)術(shù)檢討會 的總結(jié)，并把其中的精華部分轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)力，使企業(yè)通過過去的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)， 從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)打造出服務(wù)的平臺和完善的激勵，從而為是經(jīng)濟(jì)更加出現(xiàn)！ 4.7.5、 貿(mào)易刊物、文章報(bào)道 我公司主要負(fù)責(zé)人吳寶根經(jīng)常作 為建材行業(yè)的專業(yè)人士參與許多有關(guān)行業(yè)的討論，經(jīng)常就有關(guān)產(chǎn)品和市場問題發(fā)表意見。 吳寶根在中國建材協(xié)會的周刊上發(fā)表了就具體討論脫硫石膏回收和綜合利用發(fā)表過專題報(bào)告 . 20 4.8、社會認(rèn)證 通過安徽建工學(xué)院的主要專家對我公司生產(chǎn)的產(chǎn)品通過評價(jià)和認(rèn)證 ，并通過各種條件的設(shè)備進(jìn)行系統(tǒng)的分工原則，保證各方面的需求。 21 第 五 部分： 競爭 性 分析 5.1、 產(chǎn)品市場價(jià)格分析 脫硫 石膏處理后生產(chǎn)的石膏 砌塊 產(chǎn)品價(jià)格比天然石膏要低 150元 /噸左右。由于利用 脫硫 石膏生產(chǎn)石膏 砌塊 產(chǎn)品屬于 “ 三廢 ” 利用項(xiàng)目，因此本項(xiàng)目產(chǎn)品可以申請 減免部分稅收，從而增加本項(xiàng)目產(chǎn)品的市場競爭力。 5.2、運(yùn)輸成本價(jià)格分析 安徽筑誠集團(tuán)承建的年產(chǎn) 150 萬 石膏 砌塊項(xiàng)目，建設(shè)在合肥市肥西磷肥廠旁邊， 按照 公司策略方針，以 就地取材，這樣節(jié)約了很多運(yùn)輸成本。 5.3、 原料成本價(jià)格分析 本產(chǎn)品主要原料是脫硫石膏，其供應(yīng)廠家是肥西磷肥廠化工垃圾：脫硫石膏。為國家環(huán)保做出微薄之力， 嚴(yán)格 貫徹 和落實(shí) 國家政策資源綜合利用， 節(jié)能減排服務(wù)。 其原料的成本非常低廉 .有明顯的性價(jià)比優(yōu)勢 . 5.4、 生產(chǎn)工藝、設(shè)備競爭力分析 本項(xiàng)目采用國內(nèi)最先進(jìn)的年產(chǎn) 150 萬平方石膏空心砌塊智能化全 自動控制流水生產(chǎn)線，設(shè)備在國內(nèi)最先進(jìn) . 采用和借鑒國外技術(shù)：澆注生產(chǎn)方法和立模頂升生產(chǎn)工藝，在國內(nèi)先進(jìn) . 5.5、人才（技術(shù)）競爭力分析 22 安徽筑城集團(tuán) 堅(jiān)持以科技創(chuàng)新為企業(yè)核心競爭力，大力加強(qiáng)科研投入，與國內(nèi)多家科研機(jī)構(gòu)、大學(xué)合作，成功研發(fā)并投入規(guī)?；a(chǎn)多項(xiàng)科研成果，如：筑誠無機(jī)強(qiáng)化保溫隔熱板、筑誠輕鋼板網(wǎng)新型墻體、保溫泡沫混凝土及筑誠石膏砌塊等多種環(huán)保節(jié)能新建材，解決了現(xiàn)有國內(nèi)建筑環(huán)保節(jié)能材料的不足，是實(shí)現(xiàn)我國節(jié)能建材領(lǐng)域內(nèi)的新突破。 在國內(nèi)技術(shù)競爭力很強(qiáng) . 5.6、 主要 競爭對手 分析 5.7、競爭 策略（消除壁壘） 一項(xiàng)合適的技術(shù)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)或合格評定程序，可能造成技術(shù)壁壘，為此給不少企業(yè)帶來弊端，也為此存在不正當(dāng)競爭對手。采用通報(bào)的制度可以消除壁壘，從而減少了某 企業(yè) 利用制定不當(dāng)條款給 國內(nèi)貿(mào)易制造不必要障礙的可能性，為消除貿(mào)易技術(shù)壁壘提供了保障。 23 第 六 部分： 投資說明（ 融資方案 ） 6.1、投資建設(shè) 6.1.1、 融資方式： A.固定回報(bào)合作 風(fēng)險(xiǎn)投資方為項(xiàng)目方直接提供項(xiàng)目貸款，項(xiàng)目方以資產(chǎn)作為抵押，雙方約定每年項(xiàng)目方固定向基金貸款回報(bào)?？煞制谕度耄吔ㄔO(shè)邊產(chǎn)出，以減少前期投入資金。投入資金用于年產(chǎn) 150萬噸石膏砌塊生產(chǎn)線恢復(fù)生產(chǎn)的經(jīng)營活動。 B.投資合作 雙方共同出資建立股份公司，投資方及項(xiàng)目方按所出資比例占有股份，實(shí)行參股經(jīng)營，合肥市 筑城建材集團(tuán) 有限公司實(shí)行控股經(jīng)營。項(xiàng)目方：合肥市 筑城建材集團(tuán) 有限公司，負(fù)責(zé)以土地使用權(quán)及現(xiàn)有資產(chǎn)出資方式，并負(fù)責(zé)辦理項(xiàng)目法律手續(xù)的一切辦理。成立后的股份公司如缺少資金，可以股份公司的名義申請基金貸款，并將企業(yè)經(jīng)營中的利潤優(yōu)先還貸。如不能按時(shí)還貸，投資方可將債權(quán)變股權(quán)，增加持股比例。 C. 基金融資 雙方按實(shí)際投資比例分配股權(quán)。 D.債權(quán) 融資 企業(yè)通過借錢的方式進(jìn)行融資， 債權(quán)融資所獲得的資金，企業(yè)首先要承擔(dān)資金的利息，另外在借款到期后要向債權(quán)人償還資金24 的本金。 6.1.2、股本結(jié)構(gòu) 雙方按實(shí)際出資比例組建合資公司，各自占有相應(yīng)比例的股本權(quán)益。 6.2、投資者 權(quán)利安排 投資者可以按投資比例委派公司董事，由董事會決定公司的重大投資方向、經(jīng)營方向。享有中華人民共和國公司法規(guī)定的全部權(quán)利。 公司每月向各位董事和所有投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表，公司總經(jīng)理每季向董事會書面匯報(bào)該季度經(jīng)營狀況及下季度經(jīng)營計(jì)劃和財(cái)務(wù)預(yù)算，投資者可以要求總經(jīng)理專門向其匯報(bào)經(jīng)營情況，但每三個(gè)月 只能一次。 6.3、投資者 介入程度 投資者和財(cái)務(wù)預(yù)算審計(jì)上提供幫助，這將有利于公司的快速成長，提高公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力，公司日常業(yè)務(wù)實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，投資者不能以投資者或董事身份影響公司正常運(yùn)作，投資者除行使股權(quán)代理人權(quán)力時(shí)，其它任何時(shí)候不能直接管理公司營運(yùn)工作，所有授權(quán)應(yīng)通過董事會進(jìn)行。 6.4、 資金退出 中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)步入了環(huán)保節(jié)能的時(shí)代，人類越來越認(rèn)識到綜合利用資源的重要性，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式已開始了從 “低投入、低消耗 ”向 “高效率、高產(chǎn)出 ”的轉(zhuǎn)變。雖然此項(xiàng)目的計(jì)劃完美，總體環(huán)境對我們十分有利，國家政策好，是國 家鼓勵和推廣的行業(yè)，有諸多優(yōu)點(diǎn)，25 屬于穩(wěn)健投資型，風(fēng)險(xiǎn)較少，但是也時(shí)常遭遇風(fēng)險(xiǎn)，做任何事情都不可能是筆直通途。為了充分保證投資者利益的最大化和安全性，以 “共贏、共創(chuàng)、共享 ”的方針為指導(dǎo)，我們還是制定了一個(gè)可行的退出機(jī)制來確保投資者獲得投資成功，這是我們的一貫原則。 我們將以項(xiàng)目的實(shí)際效益收入為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)投資方的要求制定具體的契約，承諾在一定時(shí)間內(nèi)以一定方式結(jié)束投資方對公司的投資與管理，在投資方收回現(xiàn)金后允許投資方轉(zhuǎn)讓股權(quán)，給投資者帶來豐厚的回報(bào)。股權(quán)轉(zhuǎn)讓有以下方式。 6.4.1、股份轉(zhuǎn)讓 本項(xiàng)目投資者若以資 金入股方式投資經(jīng)營，當(dāng)投資者獲利后選擇退出時(shí)，我們可以根據(jù)公司的經(jīng)營收入來撥款回購?fù)顿Y者的股權(quán)，還可以組織其它投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓收購，股份轉(zhuǎn)讓有股東之間和股東與新投資人之間協(xié)議兩種方式。 6.4.2、公司清算 即使本項(xiàng)目有最好的發(fā)展前景，我們也要做最壞的打算。根據(jù)本項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析，盈利能力，本項(xiàng)目正常營運(yùn) 2-3年后，投資者的資金是完全可以退出的。 在公司經(jīng)營活動中萬一出現(xiàn)管理不善，造成企業(yè)虧損；或行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)不可抗拒的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)以及政策因素，或出現(xiàn)其它不可抗力因素，投資方有權(quán)提出公司進(jìn)行清算，可按公司法有關(guān) 清算程序進(jìn)行。 26 第 七 部分 風(fēng)險(xiǎn)分析 7.1、風(fēng)險(xiǎn) 7.1.1、政策風(fēng)險(xiǎn) 由于金融危機(jī)的關(guān)系，使我們的國家的經(jīng)濟(jì)的影響，使得各種影響出現(xiàn)弊端和 國家的宏觀調(diào)控的影響，使市場在各種管理、環(huán)保措施等的改革中 處于優(yōu)勢地位 . 7.1.2、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 目前主要是各種經(jīng)濟(jì)的沖擊和各種條件還未成熟，使得 房地產(chǎn)和建材行業(yè)的沖擊很大，由于國家對土地的的管理政策，從而使 土地價(jià)格上漲和勞動成本增加，使得市場的調(diào)控能力有限 .加速了同行業(yè)的競爭和聯(lián)合并哄抬高原料的成本 . 7.1.3、市場風(fēng)險(xiǎn) 市場的風(fēng)險(xiǎn)主要是 由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展減速，并帶動 的周邊市場的前景，并由于加工產(chǎn)品嚴(yán)重過剩，國家統(tǒng)計(jì)部門統(tǒng)計(jì)：在 2001 年中國加入 WTO 后的 3-5 年被主要是靠投資帶動經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，由于目前全球的經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)衰退和不景氣的現(xiàn)狀。有的企業(yè)缺乏創(chuàng)新和沒有品牌效應(yīng)，使得市場競爭中失敗。 7.1.4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)在財(cái)務(wù)管理中客觀存在的，是必須面對的現(xiàn)實(shí)問題，企業(yè)管理者對風(fēng)險(xiǎn)只能有效的降低和控制，不能完全消除。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)中主要是流動性風(fēng)險(xiǎn)、 籌資風(fēng)險(xiǎn) 、投資風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、存貨管理風(fēng)險(xiǎn) . 27 7.1.5、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要是在企業(yè)在 技術(shù) 創(chuàng)新和研發(fā)投入方面， 在技術(shù)創(chuàng)新活動達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo)的可能性，使得在資金和人員出現(xiàn)消極影響。有可能使得關(guān)鍵技術(shù)人員流動，在控制人力和人員培訓(xùn)的成本上出席漏洞不可估量 . 7.1.5、管理風(fēng)險(xiǎn) 1 決策風(fēng)險(xiǎn) 由于管理層自身專業(yè)知識和管理團(tuán)隊(duì)的協(xié)作水平的局限，如果不能有效對市場信息加以準(zhǔn)確把握，導(dǎo)致決策的失誤 . 2)人力資源管理風(fēng)險(xiǎn) 公司的薪酬體系等激勵的不合理性，從而會導(dǎo)致人員的引進(jìn)和人員的流失風(fēng)險(xiǎn)，并因?yàn)榇擞绊懻麄€(gè)企業(yè)生產(chǎn)效率和技術(shù)資料以及生產(chǎn)工藝流程的外泄 . 7.1.6、知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn) 國家出臺了關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)的相關(guān)法規(guī)，公司對擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)也采取了相關(guān)措施，公司對工作人員的保密意識培養(yǎng)力度和控制力度，也會影響公司發(fā)展。 7.2、風(fēng)險(xiǎn)控制 針對技術(shù)方面的風(fēng)險(xiǎn) ： 公司將繼續(xù)加大對技術(shù)開發(fā)和生產(chǎn)工藝流程的投入，加快自身技術(shù)人員的培養(yǎng)和人員引進(jìn)的同時(shí)，充分利用和開發(fā)公司外圍的科研機(jī)構(gòu)和高