超市開業(yè)開業(yè)促銷策劃案

超市開業(yè)開業(yè)促銷策劃案 A地位于 A地城鎮(zhèn)繁華中心地段，從商業(yè)戰(zhàn)略角度來說對與提升 B品牌知名品牌效應，提高企業(yè)自身規(guī)模，挖掘城鎮(zhèn)居民的消費，具有積極的戰(zhàn)略作用。 思路： 1、商品思路： A地是一個消費習性上偏重于民生用品的市場。因此，此家門店的開張，將結(jié)合民生商品開展有針對性的商品營銷，以提升我們的銷售。 2、宣傳通道：將以傳統(tǒng)、直接的宣傳方式進行道路、郵報、宣傳車、公眾場地宣傳。 3、促銷活動：開張期主要以提刺激消費的促銷活動，及適合城鄉(xiāng)市場的轉(zhuǎn)盤抽獎形式相結(jié)合。 營銷思路： 活動期間通過一系列開業(yè)促銷活動刺激銷售，一系列的互動性提升賣場人氣及賣場形象，根據(jù)開業(yè)前期宣傳力度與角度，進行不同時間段的營銷。 整體方案由三部分組成： 1、前期宣傳階段 根據(jù)不同時期、宣傳重點分成啟示波、深入波、拓展波。 2、開業(yè)促銷階段 3、后續(xù)維護階段 一、前期宣傳 整體時間： 5月 15日 -6月 29日 （一）啟示波 1時間 5.155.30 2目的：在開業(yè)前一個半月起，就 B 品牌開業(yè)時間及開業(yè)豐富的促銷活動信息遍布整個 A地的大街小巷 及周邊的縣鎮(zhèn)。 （ 1）過街橫幅 宣傳時間： 2006 年 5月 15日 -24日 內(nèi)容： B品牌超市大賣場即將隆重開業(yè) 費用： 50條 *105 條 /元 =5250元 （ 2）電視游字 時間： 2006年 5月 20日 -2006 年 6月 5日 利用周邊網(wǎng)點內(nèi)有線電視欄目連續(xù)宣傳 15天。 內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化，企業(yè)的規(guī)模，將即將開業(yè)的信息從電視臺網(wǎng)絡中鋪開。 40到 50字 費用預計： 6000 元 （ 3）公交車車身廣告 時間： 2006年 6月 -200*年 8月 內(nèi)容： 3輛車身全噴 ,介紹 B品牌規(guī)模的和經(jīng)營品項，賣場形象 (市區(qū) )。 （ 1）宣傳 B品牌的經(jīng)營理念 （ 2）大賣場規(guī)模介紹 （ 3）賣場形象介紹 （ 4） 形象語推廣：共筑品質(zhì)好生活。 費用預計 :1.8*3=5.4 萬 （ 4）戶外指示系統(tǒng) 時間： 2006年 5月 25日 -200*年 5月 24日 形式 (1)交通指示牌 7*0.38=2.76 萬元 (2)花壇插牌 0.9*7=0.63萬元 內(nèi)容 :B品牌 -大型賣場離 前方的距離 （ 5）氣拱門 時間： 5.15 5.24 內(nèi)容 :B品牌 A 地即將開業(yè) 費用預計 :5000 元 (6)門店門口龍門架廣告位 時間： 2006-6-1-200*-6-1 費用預計： 4.5 萬 具體位置：門店正大門口一條街 （二）深入波 時間： 6.1-6.20 （ 1）候車亭 介紹：現(xiàn) A地鎮(zhèn)上共有 50只公交車車亭，目前市民主要交通為公交車及自行車。因此，借此宣傳途徑從公交線上入手，提高宣傳點的寬度。 時間： 2006年 5月 25日 -2006年 7月 25日 內(nèi)容： 宣傳 B品牌的經(jīng)營理念， “ 顧客第一，唯一的第一 ” 大賣場規(guī)模介紹 賣場形象介紹 形象語推廣：共筑品質(zhì)好生活。 候車亭大版面廣告 費用預計： 380*8 只 *2月 =6080元 候車亭頂上廣告 費用預計： 200*31 組 *2月 =12400元 （ 2）宣傳單張 發(fā)行時間： 2006 年 5月 28日 數(shù)量： 50000份 內(nèi)容：企業(yè)形象、地理方位、賣場特色、經(jīng)營理念、公司介紹、商品特色、會員營銷。 費用： 50000份 *0.17(含制作、發(fā)行費用 )=8500元 （ 3）會員發(fā)展 活動內(nèi)容：在開業(yè)前 7天，以 2元的優(yōu)惠價辦理價值 30元會員卡一張。 活動時間： 2006.6.24 2006.6.30 目標：第一階段發(fā)展會員 1萬名 活動：開業(yè)會員喜慶，手帕紙免費送。 1、凡是在活動期間加入 B品牌會員的，就可以免費得到手帕紙一份。 2、費用預計： 1.5萬（ 3萬包，部分贈品后期活動使用） 3、展示 kt板 1)介紹公司形象 ,B品牌的規(guī)模、歷史。 2)介紹公司的配送中心情 況。 費用預計： 80*5=400 元 （ 4）透明皂免費送 時間： 2006-6-1 目的：借此活動，在 A地鎮(zhèn)上建立大賣場的氣勢及信息傳播。 活動內(nèi)容：分 3個點，以做秀和回答問題的形式獎勵支持 B品牌的顧客，問題的內(nèi)容以宣傳企業(yè)文化，企業(yè)的規(guī)模，企業(yè)的歷史和原身，經(jīng)營品項，開張信息為主。 路秀：供應商合作 費用預計： 2*16667=20000 元 商品碼： 476939 （三）拓展波 時間 :6.22 6.30 （ 1）報紙廣告 時間 :6.28 內(nèi)容：郵報的方式做報紙整版廣告。 促銷商品；賣場地理圖；促銷活動；經(jīng)營理念等。 費用預計： 8000 元 （ 2）游車廣告 時間： 2006年 6月 28日 -6月 30 日 內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化，企業(yè)的規(guī)模，企業(yè)的歷史和原身，經(jīng)營品項。 借助游車廣告在當?shù)匦麄?，考慮在開業(yè)前 3天用 3輛游車進行宣傳。 費用預計： 4000 元 （ 3）短信宣傳 內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化，企業(yè)的規(guī)模，企業(yè)的歷史和原身，經(jīng)營品項，開張信息。 時間：第一期 2006.6.25 第二期 2006.6.28 費用預計： 3000 元 （ 4）電視游字 時間： 6月 20 日 -7月 5日開張信息及企業(yè)形象語。 費用預計： 6000 元 （ 5）過街橫幅 2006年 6月 20 日 -30日 內(nèi)容：共筑品質(zhì)生活， B品牌超市大買場 *月 *日隆重開張 費用： 60條 *105 條 /元 =6300元 （ 6）氣拱門 時間： 6.20 6.30 費用預計： 5000 元 第二部分：開業(yè)促銷活動 預計銷售 商品營銷 -郵報 檔期 整 體思路：由于考慮到開張期季節(jié)，所以將推出以百貨、生鮮為主的民生犧牲商品，為開業(yè)商品營銷的亮點。 執(zhí)行時間：第一檔： 2006年 6月 30日 -14日： 報設(shè)置： 12P，發(fā)行量 5萬 (輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) )。 版面設(shè)計： 1P-主題、活動內(nèi)容、地圖、賣場形象照片； 第 2P 5P-生鮮 P， 40個單品，生鮮（蔬果、水產(chǎn)類（ 6.30 7.6）、肉品、熟食） 第 6P 9P-百貨 80個，犧牲、平價商品要求為 40%。主要促銷品類：洗化、紙品、針織及家電。 第 10 12P-食品版，犧牲、平價商品要求為 40%，飲料，冰品，并配合休閑食品。 發(fā)行計劃：第一檔：共 5萬份 3萬份夾報發(fā)行 (其中 2萬份市區(qū) 1 萬份郊區(qū) )1萬份留在門店 1萬份員工發(fā)放。 郵報到門店： 6.25 第二檔： 2006 年 7月 7日 14日 第 1 P-活動內(nèi)容加沖擊力強的驚爆商品，商場裝飾圖片。 第 2P-7P-生鮮（蔬果、水產(chǎn)類、肉品熟食、面包、奶） 第 8P-做會員的好處 ,賣場的地理位置。 郵報到 門店時間： 7月 2日 發(fā)行計劃： 45000 份夾報發(fā)行， 5000份留在門店。 版面分配一檔總計 12P封面 1P生鮮 2P 5P 食品 6P 9P百貨 10-12P 二檔總計 8P封面 1P生鮮 2-7P 會員介紹 8P 開業(yè)活動 活動一：購物狂歡送送送！ 100元返 10 元。 時間： 2006-6-30 2006 7 2 目的：開張期主要以提升客單，適合城鄉(xiāng)市場的直接買贈形式相結(jié)合，并將10元返使用時間設(shè)定在后一個星期，以提升后期銷售。 操作： 1、滿 100元 送 10元購物贈券一張。憑小票到門口購物贈券定點發(fā)放處領(lǐng)取。 預計銷售每天 215*0.4參與率 *10元 *0.9（客單折合） /100元 =7.74萬元。 操作： （ 1） 贈券由企劃統(tǒng)配，財務統(tǒng)一制作，到店時間 6.25。 （ 2）門店蓋有效日期及門店發(fā)行章。 （ 3）贈券有效使用日期 7.3 7.10 （ 4）門店專設(shè)贈送臺，贈送人員二名。 （ 5）消費者憑腦小票領(lǐng)取，并剪小票，每日進行核算。 活動結(jié)束后 5 天內(nèi)，統(tǒng)計贈品清單，并上報公司。 （ 6）具體費用統(tǒng)計后，由財務部 通知門店進行財務處理。 活動二 : 沖刺購物樂趣極限！滿 50就可抽大獎！ 時間： 2006 7 3 2006-7-9 活動內(nèi)容：單張小票滿 50元商品就可憑小票可參加抽獎中獎率 50% 贈品設(shè)置： 洗衣粉：含稅進價： 1.77元 /包 贈品數(shù)量金額 自行車 100輛 2萬 洗衣粉 9605袋 1.55萬 費用預計： 洗衣粉： 預計銷售 175 萬 *0.5參與率 *1.77*0.5（中獎率） /50元 =1.55 萬元 自行車： 100輛 *200元 /輛 =